Итак, про коллаборации и партнёрства с другими компаниями. Тема важная и недооцененная. Сегодняшняя книга о том, как получить аудиторию и клиентов других компаний для своего бизнеса и сделать это эффективно без слива бюджета.

Книги 2025 #09
David A. Yovanno - The Partnership Economy
Дэвид Йованно - Экономика партнерства
О ЧЕМ КНИГА:
Автор рассказывает нам о новой модели продвижения, основанной на стратегическом партнёрстве между компаниями, инфлюенсерами, технологическими платформами и даже своими клиентами. Партнерство сейчас становится третьим инструментом развития бизнеса вместе с маркетингом и продажами.

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Традиционная реклама становится всё дороже и менее эффективной и поэтому партнёрства могут стать ключевым способом для роста бизнеса.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Чтобы найти альтернативу классическому маркетингу и построить стратегию роста через партнёрства.

КОМУ ПОЛЕЗНА ЭТА КНИГА:
Всем предпринимателям, генеральным и коммерческим директорам, а также маркетологам. Основатели «компании одного» и специалисты, работающие на себя, тоже могут взять из книги интересные идеи и подходы.

МЫСЛИ И ВЫВОДЫ ИЗ КНИГИ:
- Будущее бизнеса – не в одиночной игре, а в создании экосистемы партнёров. Такой подход к развитию компании требует изменения майндсета и новых компетенций, которым надо учиться.

- Выстраивание партнерств - это полноценная бизнес-задача, а не случайные акции из серии «давайте попробуем коллаборацию, может что-то получится, ведь это нам ничего не стоит».

- Очень сильно недооценен канал работы с блогерами. Там можно получить очень дешевые лиды и продажи, если делать все правильно и системно.

- Лучше работать только с небольшими блогерами, у которых высокая вовлечённость аудитории, а не с знаменитостями.

- Надо вовлекать самых лояльных клиентов в продвижение своих услуг, превратив их в амбассадоров бренда.

- Новая компетенция - умение работать с платформами для автоматизации реферальных и партнёрских программ. Ее надо прокачивать у себя и в команде.

- Нас все время учат конкурировать, а можно работать с конкурентами, а не против них. Вместо того чтобы бороться за клиентов, можно объединиться с конкурентами и развивать рынок вместе. Кажется, что это больше психологический вопрос, чем вопрос инструментария)

- Очень недооценённый подход, когда клиенты могут не только покупать мои товары и услуги, но и активно участвовать в развитии моего бизнеса. Можно запустить модель ко-создания, позволяя клиентам влиять на ассортимент, сервис, продукт.

- Продавайте не продукт, а экосистему. Компания может зарабатывать не на основном продукте, а на дополнительных сервисах и партнёрствах.

ЧТО Я ПРИМЕНЯЮ ИЗ КНИГИ:
Запуская новые продукты в бизнесе всегда задаю себе вопрос: «С кем я могу совместно это сделать?»

ЧТО Я БУДУ ПРИМЕНЯТЬ:
На стратегических сессиях буду более детально прорабатывать блок ПАРТНЕРЫ бизнес-модели Остервальдера.

ЕЩЕ НА ЭТУ ТЕМУ:
Г. Грив, Т. Роули «Преимущество сетей»

Сегодняшнюю книгу мы обсуждаем завтра на 93-й встрече моего книжного бизнес-клуба «12».

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

У меня на YouTube канале новое видео о том, как читать больше.

https://youtu.be/VY5imnn4UOE?si=mkW2kO1ogaRR8PNw

Наверное, это самый частый вопрос, который мне задают. За 17 мин делюсь с вами своими принципами.

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

За два последних десятилетия произошло возрождение стоицизма. Это философия, появившаяся в Древней Греции и процветающая в Древнем Риме, стала снова популярной. Думаю, что это произошло из-за повышения уровня стресса и неопределенности в нашей жизни. Стоицизм, с его упором на внутреннее спокойствие и принятие того, что находится вне нашего контроля, дает отличные инструменты, чтобы сейчас справляться с постоянно валящимися на нас проблемами в бизнесе и жизни. Сегодняшняя книга может стать для вас отличным введением в стоицизм.

Книги 2025 #10
Уильям Ирвин «Радость жизни. Философия стоицизма для ХХI века»
О ЧЕМ КНИГА:
Автор создал современное руководство по применению стоицизма в обычной жизни. Ирвин показывает, как древняя философия помогает справляться со стрессом и тревогой и как находить внутреннее спокойствие в любых обстоятельствах. На каждый принцип стоицизма в книге есть практический совет и пример из нашей реальности. “Эта книга должна всегда быть наготове под рукой у тех, кто хочет жить хорошо».

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Настоящее спокойствие и радость достигаются через управление своими мыслями и реакциями на внешние обстоятельства. Для этого существуют различные техники, которые практиковали древние стоики и которые мы можем внедрить сейчас в свою жизнь, чтобы снизить стресс, избавиться от ненужных переживаний и жить более осознанной и счастливой жизнью.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Чтобы узнать основы стоицизма и освоить его ключевые инструменты.

КОМУ ПОЛЕЗНА ЭТА КНИГА:
Я рекомендую прочитать ее всем. После этого ваша жизнь точно станет лучше.

МЫСЛИ И ВЫВОДЫ ИЗ КНИГИ:
- Стоицизм - рабочая философия жизни. Настоящий стоик всегда практик и применяет каждый день то, что узнал из книг.

- «Искусство жизни более напоминает искусство борьбы, нежели танцев» - Марк Аврелий.

- Стоик изгоняет из жизни не эмоции как таковые, а только негативные эмоции.

- Хороший способ перестать постоянно желать большего – убедить себя хотеть только то, что уже имеешь.

- Надо фокусироваться только на зоне моего контроля - на действиях и решениях, которые зависят только от меня(например, качество продукта или отношений с командой), и не тратить энергию на переживания о том, что не могу изменить(например, курс доллара или действия конкурентов).

- Отличный инструмент - «Негативная визуализация», когда я представляю худший сценарий, например, закрытие нового проекта и потерю инвестиций в него. Важно, что есть разница между тем, чтобы представлять что-то плохое и тревожиться из-за этого. Представление - это интеллектуальное упражнение, которое можно выполнять, не позволяя включиться эмоциям.

- Одна из моих любимых концепций - Amor fati (в переводе с латинского - «любовь к своей судьбе»). Она означает принятие всего, что происходит в жизни и бизнесе, с готовностью и даже с благодарностью. Важно, что принятие ситуации - это не значит смирение и пассивность в действиях. Практикуя Amor fati, я перестаю бороться с реальностью и начинаю действовать с большей ясностью и внутренним спокойствием.

-«Кратчайший путь к счастью – научиться желать то, что уже имеешь.»

- Трихотомия контроля: из существующих вещей одни нам подконтрольны целиком, другие неподконтрольны вообще, третьи подконтрольны, но не целиком. Любая «вещь» на вашем жизненном пути попадает под одну и только одну из этих трех категорий.

- Над чем же в таком случае у меня есть полная власть? Над целями, которые я ставлю перед собой и над усилиями, которые я предпринимаю для их достижения.

ЧТО Я ПРИМЕНЯЮ ИЗ КНИГИ:
Уже 12 лет я практикую все принципы стоицизма. В свое время они сильно на меня повлияли и изменили мою жизнь.

ЕЩЕ НА ЭТУ ТЕМУ:
1) Эпиктет «Беседы»

2) Марк Аврелий «Наедине с собой»

3) Луций Анней Сенека «Нравственные письма к Луцилию»

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

Онлайн книжный бизнес-клуб «12»

Мои дорогие подписчики из других городов и стран, а также все желающие обсуждать бизнес-книги онлайн. После 6 лет работы только в офлайне, с января 2025 года в Телеграм работает онлайн версия моего книжного бизнес-клуба «12».

В клубе все устроено так, что вы не просто читаете книги, а внедряете полученные знания и улучшаете ваш бизнес и карьеру.

В закрытом телеграм-канале клуба вас ожидают:

📘Ежемесячные встречи со мной в прямом эфире 🎙️ с разбором бизнес-книг и ваших кейсов из бизнеса. Это 12 тем и 12 книг за год.

📘Онлайн-встречи со спикерами (предпринимателями, топ-менеджерами и экспертами из разных отраслей) на бизнес-тематику.

📘Совместное чтение, обсуждение идей и инструментов из книг.

📘Мои авторские, расширенные обзоры книг с примерами из личного опыта.

📘Текстовые и видео обзоры книг от участников клуба.

📘Кейсы, как участники клуба применили прочитанное в своей жизни и работе.

📘Доступ ко всем записям встреч и дайджестам по теме месяца.

📘Random coffee для участников.

Все материалы клуба будут доступны без ограничений во время действия подписки на телеграм-канал онлайн клуба «12».

Как работает клуб?

1. Встречи клуба проходят в закрытом телеграм-канале один раз в месяц каждый третий вторник в 19:00 по Московскому времени.

2. Как и в очном формате клуба, каждый месяц у нас есть тема месяца, которую мы разбираем с помощью книги месяца. Это бизнес-тема, которую участники выбирают путем голосования.

3. Обсуждение книги месяца происходит во время моего прямого эфира в закрытом телеграм-канале клуба. Там же идет и все общение участников клуба.

4. Во время прямого эфира, и в течение месяца до и после эфира, я отвечаю в телеграм-канале клуба на ваши вопросы по теме месяца.

5. Участники клуба могут делиться своими бизнес-кейсами и книжными обзорами, подготовленными по книге месяца.

6. Для участников клуба работают форматы random coffee и совместного чтения.

✔️Чтобы узнать больше об онлайн книжном бизнес-клубе «12» и вступить в клуб, нажмите на кнопку ниже👇

По всем вопросам, связанными с оплатой и техподдержкой @annenkov_assistant

В наступающем марте у меня лично и в моем книжном бизнес-клубе «12» месяц чтения на тему здоровья и поддержки энергии в жизни и работе. Поэтому сегодя в рубрике #непробизнес книга о важности физической активности.

Книги 2025 #11
Даниел Либерман, "Парадокс упражнений»

О ЧЕМ КНИГА:
В книге собраны выводы о том, как разные виды физического покоя и активности воздействуют на наше тело, почему упражнения действительно укрепляют здоровье, и почему не существует ни их оптимальной дозы, ни оптимального типа. Нашел для себя несколько интересных фактов и идей. Только книгу автор мог бы сделать раза в три короче)

ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Основные 4 тезиса про физическую активность:
⁃ Превратите упражнения в необходимость и радость.
⁃ Выбирайте кардиотренировки, но не забывайте о силовых.
⁃ Тренироваться немного — хорошо, больше — лучше.
⁃ С годами сохраняйте привычку упражняться.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Чтобы развеять мифы о роли физических упражнений в нашей жизни и ответить себе на вопрос о том, как мне лучше тренироваться и какие упражнения для меня полезнее.

ДЛЯ КОГО ЭТА КНИГА:
Для всех, кто заботится о своем здоровье.

МЫСЛИ И ВЫВОДЫ ИЗ КНИГИ:
- Главный миф о физической активности гласит, что нам нужно желать заниматься физкультурой.

- "Наше избегание физического напряжения продиктовано древними инстинктами, исполненными огромного смысла с эволюционной точки зрения."

- Не давайте себе подолгу оставаться неподвижными, не стесняйтесь ерзать и вертеться.

- Исследования подтверждают, что физическая активность, в том числе ходьба, позволяет не набирать снова сброшенный вес.

- "Мы не потому перестаем играть, что постарели, — мы стареем, потому что перестаем играть."

- Многие заболевания чаще всего развиваются именно с возрастом, но только некоторые из них на самом деле вызваны им.

ЧТО Я БУДУ ПРИМЕНЯТЬ:
- Суперкороткие разминки каждый час во время сидячей работы.

- Мою старую формулу - 2,5 часа физической активности в неделю, 10 тыс шагов в день, 8 часов сна.

ЕЩЕ НА ЭТУ ТЕМУ:
Б. Сталберг, С. Магнесс "На пике"

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

На выходные закину вам мысль о важности теории для ведения бизнеса.

Часто слышу - «Зачем читать нудные теоретические книги, кому это надо? Надо идти работать, а не изучать теорию». Тут не соглашусь.

Теоретические знания - это база для любой деятельности, в том числе и для бизнеса. Без инженерной теории, например, вы не построите ни одно здание или мост. Тоже относится и к построению компании. Нужно знать и понимать законы, по которым работает бизнес и отрасль, чтобы создать успешную фирму.

Важная часть теории бизнеса - это книги. Теоретические книги показывают как устроена реальность. Цель такой книги - объяснить, что реальное положение дел именно такое, теория верна и это подтверждается фактами, исследованиями автора и статистикой.

Важно! В теоретической книге не будет указаний на то, как можно что-либо изменить. Это уже работа предпринимателя и руководителя.
Например, в книге по В2В продажам вам покажут, что все успешные бизнесы имеют систему продаж, как такая система организована, как её выстроить и на кейсах докажут, почему это важно. А дальше уже дело за вами.

Учиться всему на собственной практике долго и дорого. Поэтому часть обучения бизнесу должна проходить на основе теории.

PS Если взять все составляющие бизнеса и подумать, где применение теоритических знаний максимально эффективно, то это будет область разработки стратегии компании. 

Поэтому для тех, кто хочет разобраться в теме стратегии, научиться самостоятельно её разрабатывать и проводить стратегические сессии в своей компании 2 года назад я создал курс «Разработка стратегии компании».

Провожу курс раз в квартал. Всегда беру небольшую группу до 10 человек, чтобы успеть подробно разобрать кейсы каждого. В марте дата проведения онлайн 11 марта, офлайн в Москве 12 марта.

➡️ Детали и программа здесь. Для участия в курсе и краткого интервью со мной пишите в Тг моему ассистенту @annenkov_assistant

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

У меня на YouTube канале новое видео о важных бизнес-книгах, которые вы могли пропустить и которые точно стоит прочитать. Эти книги до сих пор ни капли не устарели и могут дать большую ценность вам и вашему бизнесу.

https://youtu.be/VY5imnn4UOE?si=mkW2kO1ogaRR8PNw

Обзор 5 книг на 37 минут.

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги

🎙️ ПРЯМОЙ ЭФИР в это воскресенье 09 марта в 18:00

Отвечу детально на ваши вопросы, которые приходят мне в ЛС, в комментарии к постам здесь и на моем YouTube канале.

О чем поговорим во время эфира:

- Прочитанные книги февраля и начала марта. Ключевые идеи и мои инсайты.

- Почему вы не обязаны прочитать все книги из своей библиотеки.

- Как я пришел к коллекционированию книг.

- Расскажу почему именно эти работы я выбрал для своего видео «5 важных бизнес-книг, которые вы пропустили» на моем YouTube канале.

Обсудим и другие темы. У нас будет примерно один час на общение.

📆 Когда: 09 марта, воскресенье, 18:00 Мск
📍 Где: Здесь, в этом канале.
🔔 Поставьте напоминание и не пропустите!

Пишите в комментариях к этому посту ваши вопросы на воскресенье👇

В этот день для вас мой ТОП-10 книг, написанных женщинами-авторами. Здесь только нон-фикшн, из того, что я прочитал за последние 15 лет. Выбрал книги, которые максимально на меня повлияли и принесли пользу в бизнесе и жизни. Порядок расположения в списке рандомный.

1. Келли Макгонигал "Сила Воли"
В свое время, в 2012, эта книга на меня произвела сильное впечатление и помогла внедрить несколько хороших привычек. Главный тезис, что сила воли - это мышца, которую мы можем прокачать. Сейчас я считаю, что значение силы воли сильно переоценено, но книга хорошая и важная.

2. Эрин Мейер «Карта культурных различий»
Незаменимая книга для тех, кто ведет бизнес за границей или с иностранными партнерами и клиентами. Прочитав её вы начнете понимать особенности общения по бизнес-вопросам с людьми из разных стран.

3. Айн Рэнд «Добродетель эгоизма»
В каждой из глав Рэнд раскрывает один из элементов её философии объективизма. Как всегда мысли и выводы у Айн Рэнд очень твердые и логичные. Некоторыми свои доводами она просто припечатывает так, что и возразить нечего.

4. Уилл Дюрант, Ариэль Дюрант «Уроки истории»
Семейный тандем в литературе - это большая редкость. Уилл Дюрант написал эту книгу и другие работы вместе со своей женой Ариэль, поэтому книга в списке. Авторы описывают основные исторические закономерности, учат нас лучше понимать историю и делать из нее выводы. Одна из моих любимых книг, которую я постоянно перечитываю.

5. Лоретта Бройнинг «Гормоны счастья»
Автор - профессор Калифорнийского университета. В книге детальный рассказ о гормонах счастья и как управлять их выработкой в своем организме. Эта работа дала мне научные инструменты для получения состояния счастья.

6. Кён Ан и Джессика Черази «Кто боится современного искусства?»
Авторы доходчиво объясняют, как смотреть работы современных художников и почему они такие дорогие. После этой книги я стал лучше понимать современное искусство и перестал тупить в художественных галереях.

7. Джули Дирксен "Искусство обучать"
Отличное пособие для тех, кто хочет разработать свой учебный курс. Дирксен показывает особенности и тонкости обучения взрослых и дает нам методологию для создания качественного и понятного учебного материала.

8. Синди Альварес "Как создать продукт, который купят. Метод Lean Customer Development" Часто предприниматели при развитии бизнеса идут не от клиента, а от продукта. В итоге вы можете создают то, что не нужно клиентам вообще. Автор рассказывает как тестировать гипотезы продукта, который вы планируете создать.

9. Dorie Clark "Entrepreneurial You»
Дори Кларк показывает, как можно монетизировать свои профессиональные навыки и опыт и создать на их основе полноценный бизнес. Автор полностью прошла этот путь за последние 10 лет и делится с нами своими подходами, ошибками и кейсами. Если вы развиваете свой личный бренд и строите бизнес в сфере услуг, то эта книга точно вам пригодится.

10. Энни Дьюк "Принцип ставок»
Книга о том, как нам принимать качественные решения в бизнесе и жизни. Профессиональных игрок в покер и победитель международных турниров по этой игре - Энни Дьюк хочет научить нас в своей книге принимать более качественные решения. В итоге, вы получите инструменты для их оценки и выбора.

PS И еще несколько notable mentions:
⁃ Кэрол Дуэк «Гибкое сознание»

⁃ Priya Parker «The Art of Gathering»

⁃ Марианна Вульф «Пруст и кальмар»

Интересного вам чтения на выходных!

АННЕНКОВ / Стратегия & Книги