Вижу, что в последние годы я получаю больше ценности от перечитывания книг, чем от чтения новинок. Хотя, когда-то эта книга тоже была новинкой, а теперь я уже 4 года ее перечитываю) Сегодня для вас в рубрике #недооцененныекниги The Almanack of Naval Ravikant.
На русский книгу Эрика Йоргенсона перевели под странным названием «Живи». Видимо, чтобы лучше продавалась.
Книги 2020 #45
Eric Jorgenson «The Almanack of Naval Ravikant»
О ЧЕМ КНИГА:
Мысли о бизнесе и жизни от одного из самых известных и уважаемых венчурных инвесторов - основателя Angel List Навала Равиканта. Автор собрал твиты и высказывания Равиканта и объединил их по темам. Книга состоит из коротких глав с ответами на самые важные вопросы, которые нас волновали всегда: финансовый и бизнес успех, счастье, здоровье и осознанность. Книгу можно открывать на любой главе и каждый раз вы найдете в мыслях Равиканта для себя что-то новое и ценное. Уверен, что буду перечитывать эту работу еще много раз.
Вообще, осознанность в бизнесе - это редкий случай. В основном все предприниматели куда-то постоянно бегут и часто сами не знают куда. Но остановиться уже не могут. Книга от Навала Равиканта поможет вам сделать шаг в сторону понимания себя и развития стратегического мышления.
ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Если осознанно и системно подходить к вопросу построения успешного бизнеса и счастливой жизни, то вдолгую мы обязательно добьемся результата, который хотим.
ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Чтобы выстроить свою личную систему в жизни и бизнесе.
МЫСЛИ И ВЫВОДЫ ИЗ КНИГИ:
⁃ У каждого человека свой ответ на действительно Большие Вопросы. Что применительно к одному, нельзя применять к другому человеку. Поэтому у каждого свой ответ на вопрос про Счастье, Успех в бизнесе, Семейное счастье и тп. Глупо брать и копировать чужие ответы.
- Наш мир - очень эффективное место. Все очевидные истины и способы заработка уже открыты. Надо быть эксцентричным и действовать на границах известного, чтобы действительно много достичь и заработать.
⁃ Счастье - это естественное состояние для человека с самого начала его жизни. Оно просто исчезает постепенно, когда вы начинаете понимать, что вам чего-то не хватает в жизни. Сначала хороших оценок в школе, потом высокой зарплаты, отпуска, квартиры, машины и тп. Задача - вернуться к этому естественному состоянию.
- Для создания богатства у бизнеса должна быть большая составляющая креатива и мощный рычаг.
- Рост бизнеса не должен быть пропорционален вложениям в бизнес. Должна быть большая диспропорция и рычаг. Один час работы должен давать огромные результаты. В плохом варианте тысячи часов работы дают пропорциональные работе результаты.
- Самые большие деньги в бизнесе зарабатываются в моменты, когда вы считаете, что вы правы, а все вокруг неправы.
⁃ Настало время, когда личный бренд может стоить дороже целой компании и зарабатывать больше, чем компания. Сейчас время, когда доверие к людям выше, чем к компаниям.
⁃ Если ты понимаешь, что не хочешь работать с этим человеком всю жизнь, то не работай с ним ни одного дня.
⁃ Надо жить по системе. Понимать свои сильные стороны и помещать себя в то окружение и в те ситуации, где вероятность успеха именно для меня максимальная.
⁃ Хорошая жизненная система должна повышать вероятность, что у принятых мною решений будет позитивный результат.
⁃ Мы постоянно думаем о том, что нам чего-то не хватает. А счастье - это состояние когда ты поднимаешь, что у тебя всё и так есть. Это отсутствие желания внешних вещей.
ЧТО Я БУДУ ПРИМЕНЯТЬ:
Буду искать только такие бизнес-проекты, где я понимаю, что создаю игру, которую заранее выиграю.
ЕЩЕ НА ЭТУ ТЕМУ:
Рэй Далио «Принципы»
АННЕНКОВ / Стратегия & Книги
На русский книгу Эрика Йоргенсона перевели под странным названием «Живи». Видимо, чтобы лучше продавалась.
Книги 2020 #45
Eric Jorgenson «The Almanack of Naval Ravikant»
О ЧЕМ КНИГА:
Мысли о бизнесе и жизни от одного из самых известных и уважаемых венчурных инвесторов - основателя Angel List Навала Равиканта. Автор собрал твиты и высказывания Равиканта и объединил их по темам. Книга состоит из коротких глав с ответами на самые важные вопросы, которые нас волновали всегда: финансовый и бизнес успех, счастье, здоровье и осознанность. Книгу можно открывать на любой главе и каждый раз вы найдете в мыслях Равиканта для себя что-то новое и ценное. Уверен, что буду перечитывать эту работу еще много раз.
Вообще, осознанность в бизнесе - это редкий случай. В основном все предприниматели куда-то постоянно бегут и часто сами не знают куда. Но остановиться уже не могут. Книга от Навала Равиканта поможет вам сделать шаг в сторону понимания себя и развития стратегического мышления.
ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Если осознанно и системно подходить к вопросу построения успешного бизнеса и счастливой жизни, то вдолгую мы обязательно добьемся результата, который хотим.
ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Чтобы выстроить свою личную систему в жизни и бизнесе.
МЫСЛИ И ВЫВОДЫ ИЗ КНИГИ:
⁃ У каждого человека свой ответ на действительно Большие Вопросы. Что применительно к одному, нельзя применять к другому человеку. Поэтому у каждого свой ответ на вопрос про Счастье, Успех в бизнесе, Семейное счастье и тп. Глупо брать и копировать чужие ответы.
- Наш мир - очень эффективное место. Все очевидные истины и способы заработка уже открыты. Надо быть эксцентричным и действовать на границах известного, чтобы действительно много достичь и заработать.
⁃ Счастье - это естественное состояние для человека с самого начала его жизни. Оно просто исчезает постепенно, когда вы начинаете понимать, что вам чего-то не хватает в жизни. Сначала хороших оценок в школе, потом высокой зарплаты, отпуска, квартиры, машины и тп. Задача - вернуться к этому естественному состоянию.
- Для создания богатства у бизнеса должна быть большая составляющая креатива и мощный рычаг.
- Рост бизнеса не должен быть пропорционален вложениям в бизнес. Должна быть большая диспропорция и рычаг. Один час работы должен давать огромные результаты. В плохом варианте тысячи часов работы дают пропорциональные работе результаты.
- Самые большие деньги в бизнесе зарабатываются в моменты, когда вы считаете, что вы правы, а все вокруг неправы.
⁃ Настало время, когда личный бренд может стоить дороже целой компании и зарабатывать больше, чем компания. Сейчас время, когда доверие к людям выше, чем к компаниям.
⁃ Если ты понимаешь, что не хочешь работать с этим человеком всю жизнь, то не работай с ним ни одного дня.
⁃ Надо жить по системе. Понимать свои сильные стороны и помещать себя в то окружение и в те ситуации, где вероятность успеха именно для меня максимальная.
⁃ Хорошая жизненная система должна повышать вероятность, что у принятых мною решений будет позитивный результат.
⁃ Мы постоянно думаем о том, что нам чего-то не хватает. А счастье - это состояние когда ты поднимаешь, что у тебя всё и так есть. Это отсутствие желания внешних вещей.
ЧТО Я БУДУ ПРИМЕНЯТЬ:
Буду искать только такие бизнес-проекты, где я понимаю, что создаю игру, которую заранее выиграю.
ЕЩЕ НА ЭТУ ТЕМУ:
Рэй Далио «Принципы»
АННЕНКОВ / Стратегия & Книги
Мои ТОП-3 инсайта после трех стратегических сессий сентября
У меня начался сезон стратегических сессий. С начала сентября провел сессии в нескольких компаниях:
- Компания из ТОП-3 шинного рынка РФ.
- Компания-лидер в Московской области по проектированию социальных объектов: школы, сады, поликлиники.
- Международная компания по разработке инженерных решений и поставке климатического оборудования для общественных зданий.
Мои главные выводы:
1. В конкурентной борьбе очень важный навык - это «забывать». Если ты вышел на рынок, то надо поверить в свои безграничные силы и выиграть. С годами предприниматели перестают «забывать» ограничения. А именно такой подход раньше помог им построить бизнес. Они комфортно устраиваются в своей рыночной песочнице и не выходят из неё. Сессия - это инструмент вывода мышления собственника и компании на другой уровень. Работа с ограничениями - отличный инструмент изменения мышления.
2. Сессия часто вскрывает старые проблемы, про которые неудобно говорить в компании. Бывает, что во время обсуждений мы находим «розового слона в комнате». Выражение «розовый слон в комнате» относится к чему-то очевидному, но намеренно игнорируемому или неудобному для обсуждения. Это метафора для проблемы или ситуации, которую все замечают, но предпочитают не затрагивать. Часто используется для обозначения чувствительных тем, избегаемых в разговоре. Именно «розовый слон» может сейчас мешать развитию вашего бизнеса.
3. Ни в одной компании я не увидел проблему нехватки идей для развития. Идей у всех много. Главный вопрос - это фокусировка на приоритетах. Стратегия помогает компании выделить главное среди множества текущих задач и направить ресурсы в приоритетные направления развития. Ни одна компания, даже с выручкой десятки миллиардов в год, не может предоставить неограниченные ресурсы(люди, время, энергия) для реализации целей. Поэтому нужно сделать выбор.
Всегда сложно отбросить лишнее и оставить те самые ТОП-5 ключевых целей на которых сосредоточится вся компания. Но когда цели выбраны, то появляется ясность. А это самое главное.
PS Меня часто спрашивают – какое самое лучшее время для проведения стратегической сессии?
Здесь отвечу старой китайской пословицей:
«Какое самое лучшее время чтобы посадить дерево? Лучшее время, чтобы посадить дерево, было 20 лет назад. Следующее лучшее время — сегодня».
Если вы понимаете, что вам пора что-то менять в компании или на вашем рынке открываются новые возможности, то стратегическая сессия - это отличный инструмент разработать с командой новые цели.
Для проведения стратегической сессии в своей компании или разработки личной стратегии пишите мне https://www.tg-me.com/pavelannenkov
АННЕНКОВ / Стратегия & Книги
У меня начался сезон стратегических сессий. С начала сентября провел сессии в нескольких компаниях:
- Компания из ТОП-3 шинного рынка РФ.
- Компания-лидер в Московской области по проектированию социальных объектов: школы, сады, поликлиники.
- Международная компания по разработке инженерных решений и поставке климатического оборудования для общественных зданий.
Мои главные выводы:
1. В конкурентной борьбе очень важный навык - это «забывать». Если ты вышел на рынок, то надо поверить в свои безграничные силы и выиграть. С годами предприниматели перестают «забывать» ограничения. А именно такой подход раньше помог им построить бизнес. Они комфортно устраиваются в своей рыночной песочнице и не выходят из неё. Сессия - это инструмент вывода мышления собственника и компании на другой уровень. Работа с ограничениями - отличный инструмент изменения мышления.
2. Сессия часто вскрывает старые проблемы, про которые неудобно говорить в компании. Бывает, что во время обсуждений мы находим «розового слона в комнате». Выражение «розовый слон в комнате» относится к чему-то очевидному, но намеренно игнорируемому или неудобному для обсуждения. Это метафора для проблемы или ситуации, которую все замечают, но предпочитают не затрагивать. Часто используется для обозначения чувствительных тем, избегаемых в разговоре. Именно «розовый слон» может сейчас мешать развитию вашего бизнеса.
3. Ни в одной компании я не увидел проблему нехватки идей для развития. Идей у всех много. Главный вопрос - это фокусировка на приоритетах. Стратегия помогает компании выделить главное среди множества текущих задач и направить ресурсы в приоритетные направления развития. Ни одна компания, даже с выручкой десятки миллиардов в год, не может предоставить неограниченные ресурсы(люди, время, энергия) для реализации целей. Поэтому нужно сделать выбор.
Всегда сложно отбросить лишнее и оставить те самые ТОП-5 ключевых целей на которых сосредоточится вся компания. Но когда цели выбраны, то появляется ясность. А это самое главное.
PS Меня часто спрашивают – какое самое лучшее время для проведения стратегической сессии?
Здесь отвечу старой китайской пословицей:
«Какое самое лучшее время чтобы посадить дерево? Лучшее время, чтобы посадить дерево, было 20 лет назад. Следующее лучшее время — сегодня».
Если вы понимаете, что вам пора что-то менять в компании или на вашем рынке открываются новые возможности, то стратегическая сессия - это отличный инструмент разработать с командой новые цели.
Для проведения стратегической сессии в своей компании или разработки личной стратегии пишите мне https://www.tg-me.com/pavelannenkov
АННЕНКОВ / Стратегия & Книги
Качество нашей жизни зависит от качества наших решений и удачи.
Для вас очередная книга от чемпионки по покеру и бизнес-консультанта Энни Дьюк. Ни в коем случае не слушайте аудиоверсию. Такие книги на слух не воспринимаются из-за большого количества таблиц и упражнений в книге.
Книги 2024 #37
Энни Дьюк «Хороший выбор»
О ЧЕМ КНИГА:
Я бы описал эту книгу, как методическое пособие по принятию решений. Книга учит нас принимать решения на основе теории вероятностей и управления рисками. Читается она непросто. Автор заставляет нас постоянно делать упражнения и отвечать на вопросы, которых в книге по несколько в каждой главе. Учиться мы не любим, но надо заставить себя сделать эти упражнения, чтобы разобраться во всех инструментах из книги.
ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Результат любого нашего решения определяется частично удачей и частично качеством нашего выбора. Чтобы принимать хорошие решения нам надо иметь под рукой правильные инструменты и уметь делать выводы из прошлого.
ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Чтобы научиться анализировать свой выбор в прошлом и принимать взвешенные решения в настоящем. Во время чтения обязательно делайте все упражнения из книги для оценки ваших решений.
КОМУ ПОЛЕЗНА ЭТА КНИГА:
Эту книгу стоит прочитать каждому. Даже людям не из мира бизнеса. Так как вся наша жизнь - это постоянный выбор альтернатив, а от качества выбора напрямую зависит качество нашей жизни.
МЫСЛИ И ВЫВОДЫ ИЗ КНИГИ:
- Хорошее решение не всегда приводит к хорошему результату. Мы привыкли думать, что правильное решение автоматически ведет к позитивному исходу, но в реальности это не так. Даже очень качественное решение может привести к провалу из-за случайных факторов.
- Свой прошлый опыт надо тоже уметь анализировать. И это непростое занятие. Для этого надо знать правильные подходы, иначе мы можем ошибиться в понимании результатов наших прошлых решений.
- Выбор инструмента(подхода) для анализа решений - это метанавык, который надо постоянно прокачивать.
- Принятие решений — это скорее управление неопределенностью, чем поиск истины. Люди часто ищут «правильное» решение, стремясь к уверенности и четкости. Не надо стремиться к идеальному пониманию ситуации, а надо учиться управлять неопределенностью и работать с вероятностями.
- У нас есть стереотипный образ успешного человека, который всегда уверен в своих действиях. На самом деле надо сомневаться и пересматривать свои решения. Это ключ к улучшению навыков принятия решений.
- Совет от другого человека может стать отличным инструментом для принятия решения, если только вы четко сформулируете свои цели и ценности, когда будете обращаться за советом. В противном случае вы рискуете, что человек, к которому вы обращаетесь за советом, подумает, что вы разделяете его предпочтения, и ответит соответственно.
ЧТО Я БУДУ ПРИМЕНЯТЬ:
1. Инструмент Knowledge Tracker для оценки ситуации до и после принятия решения.
2. Инструмент "Дерево решений".
ЕЩЕ НА ЭТУ ТЕМУ:
- Энни Дьюк «Принцип ставок»
- Макс Гюнтер «Как схватить удачу за хвост»
АННЕНКОВ / Стратегия & Книги
Для вас очередная книга от чемпионки по покеру и бизнес-консультанта Энни Дьюк. Ни в коем случае не слушайте аудиоверсию. Такие книги на слух не воспринимаются из-за большого количества таблиц и упражнений в книге.
Книги 2024 #37
Энни Дьюк «Хороший выбор»
О ЧЕМ КНИГА:
Я бы описал эту книгу, как методическое пособие по принятию решений. Книга учит нас принимать решения на основе теории вероятностей и управления рисками. Читается она непросто. Автор заставляет нас постоянно делать упражнения и отвечать на вопросы, которых в книге по несколько в каждой главе. Учиться мы не любим, но надо заставить себя сделать эти упражнения, чтобы разобраться во всех инструментах из книги.
ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Результат любого нашего решения определяется частично удачей и частично качеством нашего выбора. Чтобы принимать хорошие решения нам надо иметь под рукой правильные инструменты и уметь делать выводы из прошлого.
ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Чтобы научиться анализировать свой выбор в прошлом и принимать взвешенные решения в настоящем. Во время чтения обязательно делайте все упражнения из книги для оценки ваших решений.
КОМУ ПОЛЕЗНА ЭТА КНИГА:
Эту книгу стоит прочитать каждому. Даже людям не из мира бизнеса. Так как вся наша жизнь - это постоянный выбор альтернатив, а от качества выбора напрямую зависит качество нашей жизни.
МЫСЛИ И ВЫВОДЫ ИЗ КНИГИ:
- Хорошее решение не всегда приводит к хорошему результату. Мы привыкли думать, что правильное решение автоматически ведет к позитивному исходу, но в реальности это не так. Даже очень качественное решение может привести к провалу из-за случайных факторов.
- Свой прошлый опыт надо тоже уметь анализировать. И это непростое занятие. Для этого надо знать правильные подходы, иначе мы можем ошибиться в понимании результатов наших прошлых решений.
- Выбор инструмента(подхода) для анализа решений - это метанавык, который надо постоянно прокачивать.
- Принятие решений — это скорее управление неопределенностью, чем поиск истины. Люди часто ищут «правильное» решение, стремясь к уверенности и четкости. Не надо стремиться к идеальному пониманию ситуации, а надо учиться управлять неопределенностью и работать с вероятностями.
- У нас есть стереотипный образ успешного человека, который всегда уверен в своих действиях. На самом деле надо сомневаться и пересматривать свои решения. Это ключ к улучшению навыков принятия решений.
- Совет от другого человека может стать отличным инструментом для принятия решения, если только вы четко сформулируете свои цели и ценности, когда будете обращаться за советом. В противном случае вы рискуете, что человек, к которому вы обращаетесь за советом, подумает, что вы разделяете его предпочтения, и ответит соответственно.
ЧТО Я БУДУ ПРИМЕНЯТЬ:
1. Инструмент Knowledge Tracker для оценки ситуации до и после принятия решения.
2. Инструмент "Дерево решений".
ЕЩЕ НА ЭТУ ТЕМУ:
- Энни Дьюк «Принцип ставок»
- Макс Гюнтер «Как схватить удачу за хвост»
АННЕНКОВ / Стратегия & Книги
Мои критерии оценки новых бизнес-проектов
Недавно с коллегами обсуждали параметры выбора нового бизнеса и я составил вот такой список. Критерии расположил по значимости лично для меня.
1. Большой рынок. За 8-10 лет можно создать компанию стоимостью от $10 млн.
2. Бизнес должен быть прибыльный, чтобы хватало денег нанимать дорогих топ-менеджеров.
3. Рынок растущий вдолгую и который останется на десятилетия. Важные критерии для будущей продажи бизнеса, чтобы новый владелец успел его окупить.
4. Я понимаю, как работает этот рынок, индустрия и ее особенности.
5. Я использую в этом бизнесе свои сильные стороны(компетенции, навыки, связи).
6. У меня есть «несправедливое» конкурентное преимущество.
7. Мне нравится моя роль в этом бизнес-проекте.
8. Я «горю» этим бизнес-проектом и готов посвящать ему по несколько часов каждый день(даже в выходные и отложив личные дела).
9. У компании гибкая бизнес-модель, чтобы делать пивоты на начальном этапе и не потерять инвестиции.
PS Отдельно напишу про 10-й критерий оценки нового бизнес-проекта. Это время выхода на рынок.
Многие новые компании не взлетели, потому что вышли на рынок или слишком рано(клиенты не готовы к продукту или технологии еще не развиты) или слишком поздно(волна роста прошла и рынок стал зрелый и уже захвачен конкурентами).
В итоге, в десятом пункте я должен знать четкий ответ на вопрос - «Почему именно сейчас надо начинать этот бизнес?».
АННЕНКОВ / Стратегия & Книги
Недавно с коллегами обсуждали параметры выбора нового бизнеса и я составил вот такой список. Критерии расположил по значимости лично для меня.
1. Большой рынок. За 8-10 лет можно создать компанию стоимостью от $10 млн.
2. Бизнес должен быть прибыльный, чтобы хватало денег нанимать дорогих топ-менеджеров.
3. Рынок растущий вдолгую и который останется на десятилетия. Важные критерии для будущей продажи бизнеса, чтобы новый владелец успел его окупить.
4. Я понимаю, как работает этот рынок, индустрия и ее особенности.
5. Я использую в этом бизнесе свои сильные стороны(компетенции, навыки, связи).
6. У меня есть «несправедливое» конкурентное преимущество.
7. Мне нравится моя роль в этом бизнес-проекте.
8. Я «горю» этим бизнес-проектом и готов посвящать ему по несколько часов каждый день(даже в выходные и отложив личные дела).
9. У компании гибкая бизнес-модель, чтобы делать пивоты на начальном этапе и не потерять инвестиции.
PS Отдельно напишу про 10-й критерий оценки нового бизнес-проекта. Это время выхода на рынок.
Многие новые компании не взлетели, потому что вышли на рынок или слишком рано(клиенты не готовы к продукту или технологии еще не развиты) или слишком поздно(волна роста прошла и рынок стал зрелый и уже захвачен конкурентами).
В итоге, в десятом пункте я должен знать четкий ответ на вопрос - «Почему именно сейчас надо начинать этот бизнес?».
АННЕНКОВ / Стратегия & Книги
Читаю книги и смотрю видео Гэри Вайнерчука уже больше 10 лет. Он всегда хорошо чувствует тему дальнейшего развития соцсетей и дает отличные рекомендации, что с этим делать бизнесу. Сегодня обзор на его свежую книгу.
Книги 2024 #38
Gary Vaynerchuk - Day Trading Attention
Гэри Вайнерчук «Дэйтрейдинг внимания»
О ЧЕМ КНИГА:
Книга о том, как изменились за последние годы принципы работы и алгоритмы крупнейших соцсетей. Сейчас большинство из них не так хорошо, как раньше, работают в РФ, но принципы из книги можно применить и для наших локальных соцсетей. Гэри пишет в своей работе не только про инструменты, но и фундаментальные законы развития компании и бренда на платформах. Как всегда, в книге много кейсов из практики компаний Gary Vee, которые работают с крупными мировыми компаниями и с МСБ в том числе. Есть отличные примеры и подходы по развитию личного бренда.
ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Внимание клиентов — это самая ценная валюта современного бизнеса. Вайнерчук утверждает, что компании должны постоянно адаптироваться к изменениям в том, как люди потребляют контент в социальных сетях. Он сравнивает это с трейдингом, где выигрыш зависит от умения быстро реагировать на изменения на рынке, в данном случае — на рынке внимания.
ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Если вы хотите понять, как управлять вниманием ваших клиентов в наше время информационного перегруза и постоянно меняющихся цифровых платформ. Вайнерчук объясняет, как сейчас работают алгоритмы соцсетей, и как они влияют на распределение внимания. Идеи из книги помогут вам быть в курсе новых трендов и оставаться в теме.
КОМУ ПОЛЕЗНА ЭТА КНИГА:
Всем предпринимателям и маркетологам, которые развивают бренд своей компании или личный бренд в соцсетях. Если вы непосредственно продаете в соцсетях, то в книге много примеров работающих связок продаж и отличных идей построения контент стратегии.
МЫСЛИ И ВЫВОДЫ ИЗ КНИГИ:
⁃ Прошло время когда работает подход, что "мои дела говорят сами за себя". Сейчас всем, кто продает услуги надо уметь создавать и продвигать свой контент сразу на нескольких платформах.
⁃ "Будьте практиком, а не читателем заголовков про соцмедиа. Пробуйте самостояетельно делать посты на каждой платформе".
⁃ "Креативность - это переменная успеха".
⁃ Если вы делаете контент, которые люди действительно хотят смотреть, то вы будете вознаграждены большим количеством просмотров и вовлеченностью. Возможности органического охвата практически безлимитны. Чем более релевантным будет ваш контент, тем больший охват вы получите.
⁃ "Прежде чем создавать любой контент или рекламу, самый важный вопрос, который нужно задать себе, - "Зачем я это делаю и что хочу этим достигнуть?".
⁃ Социальные сети - это самая меритократическая система из всех существующих. Вы не должны нравиться издателю или редактору, а только нравиться читателям и зрителям.
⁃ "Чем больше контента вы сможете выкладывать, тем лучше. Если вы пытаетесь стать лучше в теннисе, то тренировки пять дней в неделю улучшат вашу игру больше, чем если бы вы тренировались раз в неделю. Каждый пост и видео совершенствуют ваши навыки".
⁃ «Не существует постоянного правильного ответа на вопрос о том, что такое "лучшие практики" на платформах, потому что все так часто меняется. Поэтому вы должны публиковать как можно больше контента, чтобы в динамике узнавать новое и что работает"
⁃ «Дело не в длине вашего поста или видеоролика, а в том, насколько он хорош. Неинтересный 30-секундный ролик выключат, а интересное 3-часовое интервью досмотрят до конца».
ЧТО Я ПРИМЕНЯЮ ИЗ КНИГИ:
⁃ Постоянно напоминаю себе, что я создаю слишком мало контента)
ЕЩЕ НА ЭТУ ТЕМУ:
Брендан Кейн «Миллион подписчиков»
АННЕНКОВ / Стратегия & Книги
Книги 2024 #38
Gary Vaynerchuk - Day Trading Attention
Гэри Вайнерчук «Дэйтрейдинг внимания»
О ЧЕМ КНИГА:
Книга о том, как изменились за последние годы принципы работы и алгоритмы крупнейших соцсетей. Сейчас большинство из них не так хорошо, как раньше, работают в РФ, но принципы из книги можно применить и для наших локальных соцсетей. Гэри пишет в своей работе не только про инструменты, но и фундаментальные законы развития компании и бренда на платформах. Как всегда, в книге много кейсов из практики компаний Gary Vee, которые работают с крупными мировыми компаниями и с МСБ в том числе. Есть отличные примеры и подходы по развитию личного бренда.
ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Внимание клиентов — это самая ценная валюта современного бизнеса. Вайнерчук утверждает, что компании должны постоянно адаптироваться к изменениям в том, как люди потребляют контент в социальных сетях. Он сравнивает это с трейдингом, где выигрыш зависит от умения быстро реагировать на изменения на рынке, в данном случае — на рынке внимания.
ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Если вы хотите понять, как управлять вниманием ваших клиентов в наше время информационного перегруза и постоянно меняющихся цифровых платформ. Вайнерчук объясняет, как сейчас работают алгоритмы соцсетей, и как они влияют на распределение внимания. Идеи из книги помогут вам быть в курсе новых трендов и оставаться в теме.
КОМУ ПОЛЕЗНА ЭТА КНИГА:
Всем предпринимателям и маркетологам, которые развивают бренд своей компании или личный бренд в соцсетях. Если вы непосредственно продаете в соцсетях, то в книге много примеров работающих связок продаж и отличных идей построения контент стратегии.
МЫСЛИ И ВЫВОДЫ ИЗ КНИГИ:
⁃ Прошло время когда работает подход, что "мои дела говорят сами за себя". Сейчас всем, кто продает услуги надо уметь создавать и продвигать свой контент сразу на нескольких платформах.
⁃ "Будьте практиком, а не читателем заголовков про соцмедиа. Пробуйте самостояетельно делать посты на каждой платформе".
⁃ "Креативность - это переменная успеха".
⁃ Если вы делаете контент, которые люди действительно хотят смотреть, то вы будете вознаграждены большим количеством просмотров и вовлеченностью. Возможности органического охвата практически безлимитны. Чем более релевантным будет ваш контент, тем больший охват вы получите.
⁃ "Прежде чем создавать любой контент или рекламу, самый важный вопрос, который нужно задать себе, - "Зачем я это делаю и что хочу этим достигнуть?".
⁃ Социальные сети - это самая меритократическая система из всех существующих. Вы не должны нравиться издателю или редактору, а только нравиться читателям и зрителям.
⁃ "Чем больше контента вы сможете выкладывать, тем лучше. Если вы пытаетесь стать лучше в теннисе, то тренировки пять дней в неделю улучшат вашу игру больше, чем если бы вы тренировались раз в неделю. Каждый пост и видео совершенствуют ваши навыки".
⁃ «Не существует постоянного правильного ответа на вопрос о том, что такое "лучшие практики" на платформах, потому что все так часто меняется. Поэтому вы должны публиковать как можно больше контента, чтобы в динамике узнавать новое и что работает"
⁃ «Дело не в длине вашего поста или видеоролика, а в том, насколько он хорош. Неинтересный 30-секундный ролик выключат, а интересное 3-часовое интервью досмотрят до конца».
ЧТО Я ПРИМЕНЯЮ ИЗ КНИГИ:
⁃ Постоянно напоминаю себе, что я создаю слишком мало контента)
ЕЩЕ НА ЭТУ ТЕМУ:
Брендан Кейн «Миллион подписчиков»
АННЕНКОВ / Стратегия & Книги
Письмо основателю компании
На днях на одной из консультаций по стратегии мне задали вопрос: «Расскажи про какой-нибудь необычный подход, который ты используешь при проведении стратегических сессий».
Сегодня поделюсь с вами рабочим инструментом, который во время стратегической сессии всегда дает собственникам бизнеса несколько новых инсайтов. Я применяю этот инструмент перед окончанием сессии, когда уже приняты ключевые ТОП-цели.
Это упражнение называется «Письмо основателю компании» и занимает примерно 15-20 минут. Письмо нужно написать от руки на отдельном листе бумаги, прочитать вслух и отдать на память основателю. Когда вы пишете, то работают определенные отделы мозга и поэтому это важно.
Как это происходит. Я предлагаю всем участникам посмотреть еще раз на итоги сессии и написать следующий текст:
Дорогой, имя основателя, я хочу обратить твое внимание на проблему, которую сейчас надо решить в компании, чтобы через год достигнуть запланированных нами на сессии результатов.
Эта проблема…
Она важна потому что…
Поэтому я предлагаю сделать следующее…
На написание письма я даю 6 минут. Потом каждый по очереди зачитывает свое письмо.
Что ценно в этом письме:
1. Фокус на одном ключевом вопросе
2. Краткость и ясность
3. Почему эта проблема так важна
4. Предложенное решение
Обычно после чтения вслух всех писем у собственников бизнеса и команды появляются интересные инсайты.
#стратегия
АННЕНКОВ / Стратегия & Книги
На днях на одной из консультаций по стратегии мне задали вопрос: «Расскажи про какой-нибудь необычный подход, который ты используешь при проведении стратегических сессий».
Сегодня поделюсь с вами рабочим инструментом, который во время стратегической сессии всегда дает собственникам бизнеса несколько новых инсайтов. Я применяю этот инструмент перед окончанием сессии, когда уже приняты ключевые ТОП-цели.
Это упражнение называется «Письмо основателю компании» и занимает примерно 15-20 минут. Письмо нужно написать от руки на отдельном листе бумаги, прочитать вслух и отдать на память основателю. Когда вы пишете, то работают определенные отделы мозга и поэтому это важно.
Как это происходит. Я предлагаю всем участникам посмотреть еще раз на итоги сессии и написать следующий текст:
Дорогой, имя основателя, я хочу обратить твое внимание на проблему, которую сейчас надо решить в компании, чтобы через год достигнуть запланированных нами на сессии результатов.
Эта проблема…
Она важна потому что…
Поэтому я предлагаю сделать следующее…
На написание письма я даю 6 минут. Потом каждый по очереди зачитывает свое письмо.
Что ценно в этом письме:
1. Фокус на одном ключевом вопросе
2. Краткость и ясность
3. Почему эта проблема так важна
4. Предложенное решение
Обычно после чтения вслух всех писем у собственников бизнеса и команды появляются интересные инсайты.
#стратегия
АННЕНКОВ / Стратегия & Книги
Поговорили с Валерой Рязановым о том, зачем предпринимателям и руководителям сейчас читать книги, про ценность бизнес-сообществ и как развивать у себя стратегическое мышление.
Меня всегда удивляет, как на съемках незаметно пролетает время. Спасибо Валере за интересные вопросы!
https://youtu.be/HkU6QS2k7Ew?si=cdzMfmslsxZUt2U4
АННЕНКОВ / Стратегия & Книги
Меня всегда удивляет, как на съемках незаметно пролетает время. Спасибо Валере за интересные вопросы!
https://youtu.be/HkU6QS2k7Ew?si=cdzMfmslsxZUt2U4
АННЕНКОВ / Стратегия & Книги
YouTube
Чтение для бизнеса: советы и стратегии | Павел Анненков
Сегодня у нас в гостях Павел Анненков - основатель бизнес-клуба NEXUMM, основатель книжного клуба «12», специалист по стратегии и предприниматель
Мы поговорим на темы:
⁃ Важность чтения в жизни человека
⁃ Разница между клубом и сообществом
⁃ Обязательные…
Мы поговорим на темы:
⁃ Важность чтения в жизни человека
⁃ Разница между клубом и сообществом
⁃ Обязательные…
Мой ТОП-5 книг для оценки новых бизнес-проектов
В этих книгах вы найдете инструменты, которые помогут вам оценить новые идеи и направления для вашего бизнеса.
1. John Mullins — The New Business Road Test
О ЧЕМ КНИГА:
Джон Маллинс напоминает нам, что если вы задумали новый проект, то не надо сразу бросаться писать бизнес-план и начинать привлекать инвесторов. Перед этим лучше протестировать вашу гипотезу в семи областях: макро и микро уровни рынка и индустрии, на которых вы собираетесь работать, а также три области компетенций вашей команды. Из этих семи блоков и складывается модель оценки бизнес-идеи. Важно, что модель Маллинса работает не как чек-лист, а как цельная система. Автор не просто преподает теорию, но и имеет личный опыт построения и продажи бизнесов.
ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Вероятнее всего первая концепция вашего нового бизнеса не оптимальна. Вы можете ее улучшить в процессе тестирования или даже понять, что от идеи стоит отказаться. В итоге, вы точно окупите время(недели или даже месяцы), которое потратите на оценку новой бизнес-идеи.
2. Макаэль Крегирус «Книга решений»
О ЧЕМ КНИГА:
Сборник из 50 моделей, которые помогают в принятии решений и стратегическом мышлении.
ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Вы можете значительно улучшить процесс принятия решений и стратегическое мышление с помощью визуальных моделей.
3. Константинос Маркидес «Все верные решения»
О ЧЕМ КНИГА:
Редкая и нераскрученная книга от профессора Лондонской бизнес-школы. Маркидес описывает процесс поиска конкурентного преимущества и его удержания.
Понравилось, что автор рассматривает стратегическое мышление, как творческий процесс.
Начинать прорабатывать стратегию своей компании лучше всего с этой книгой, а потом уже переходить к остальным.
ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
В разработке стратегии очень важна роль инновационного мышления. Развить его в себе и в команде можно постоянно задавая правильные вопросы.
4. Энни Дьюк «Хороший выбор»
О ЧЕМ КНИГА:
Я бы описал эту книгу, как методическое пособие по принятию решений. Книга учит нас принимать решения на основе теории вероятностей и управления рисками. Читается она непросто. Автор заставляет нас постоянно делать упражнения и отвечать на вопросы, которых в книге по несколько в каждой главе. Учиться мы не любим, но надо заставить себя сделать эти упражнения, чтобы разобраться во всех инструментах из книги.
ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Результат любого нашего решения определяется частично удачей и частично качеством нашего выбора. Чтобы принимать хорошие решения нам надо иметь под рукой правильные инструменты и уметь делать выводы из прошлого.
5. Tom Eisenmann - Why Startups Fail
О ЧЕМ КНИГА:
Книга не только для основателей стартапов и VC. Походы из нее пригодятся любому предпринимателю и инвестору. Здесь очень важная глава про 4 типа предпринимательских рисков. Надо обязательно оценить свой бизнес-проект по каждому из них и понять его влияние на успех нового дела.
Автор, кажется, перечислил все риски и проблемы с которыми может столкнуться стартап. Прочитав книгу, понимаешь какая высокая вероятность провала у новой компании.
ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Можно инвестировать в стартап, который обречен на успех по всем критериям. Но все равно есть много непредсказуемых факторов, которые повлияют на его будущие результаты. Фильтры для отсева компаний делать нужно, но дальше, даже самые сильные бизнесы могут сойти с дистанции.
PS И в дополнение книга от канадского миллиардера. Такого уровня люди редко пишут книги и это просто для нас подарок, что Шулич решил найти время её написать. Мне её рекомендовали во время учебы в Канаде местные предприниматели.
Seymour Schulich - Get Smarter
Эту книгу стоит прочитать хотя бы только для того, чтобы внедрить инструмент Decision-maker.
АННЕНКОВ / Стратегия & Книги
В этих книгах вы найдете инструменты, которые помогут вам оценить новые идеи и направления для вашего бизнеса.
1. John Mullins — The New Business Road Test
О ЧЕМ КНИГА:
Джон Маллинс напоминает нам, что если вы задумали новый проект, то не надо сразу бросаться писать бизнес-план и начинать привлекать инвесторов. Перед этим лучше протестировать вашу гипотезу в семи областях: макро и микро уровни рынка и индустрии, на которых вы собираетесь работать, а также три области компетенций вашей команды. Из этих семи блоков и складывается модель оценки бизнес-идеи. Важно, что модель Маллинса работает не как чек-лист, а как цельная система. Автор не просто преподает теорию, но и имеет личный опыт построения и продажи бизнесов.
ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Вероятнее всего первая концепция вашего нового бизнеса не оптимальна. Вы можете ее улучшить в процессе тестирования или даже понять, что от идеи стоит отказаться. В итоге, вы точно окупите время(недели или даже месяцы), которое потратите на оценку новой бизнес-идеи.
2. Макаэль Крегирус «Книга решений»
О ЧЕМ КНИГА:
Сборник из 50 моделей, которые помогают в принятии решений и стратегическом мышлении.
ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Вы можете значительно улучшить процесс принятия решений и стратегическое мышление с помощью визуальных моделей.
3. Константинос Маркидес «Все верные решения»
О ЧЕМ КНИГА:
Редкая и нераскрученная книга от профессора Лондонской бизнес-школы. Маркидес описывает процесс поиска конкурентного преимущества и его удержания.
Понравилось, что автор рассматривает стратегическое мышление, как творческий процесс.
Начинать прорабатывать стратегию своей компании лучше всего с этой книгой, а потом уже переходить к остальным.
ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
В разработке стратегии очень важна роль инновационного мышления. Развить его в себе и в команде можно постоянно задавая правильные вопросы.
4. Энни Дьюк «Хороший выбор»
О ЧЕМ КНИГА:
Я бы описал эту книгу, как методическое пособие по принятию решений. Книга учит нас принимать решения на основе теории вероятностей и управления рисками. Читается она непросто. Автор заставляет нас постоянно делать упражнения и отвечать на вопросы, которых в книге по несколько в каждой главе. Учиться мы не любим, но надо заставить себя сделать эти упражнения, чтобы разобраться во всех инструментах из книги.
ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Результат любого нашего решения определяется частично удачей и частично качеством нашего выбора. Чтобы принимать хорошие решения нам надо иметь под рукой правильные инструменты и уметь делать выводы из прошлого.
5. Tom Eisenmann - Why Startups Fail
О ЧЕМ КНИГА:
Книга не только для основателей стартапов и VC. Походы из нее пригодятся любому предпринимателю и инвестору. Здесь очень важная глава про 4 типа предпринимательских рисков. Надо обязательно оценить свой бизнес-проект по каждому из них и понять его влияние на успех нового дела.
Автор, кажется, перечислил все риски и проблемы с которыми может столкнуться стартап. Прочитав книгу, понимаешь какая высокая вероятность провала у новой компании.
ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Можно инвестировать в стартап, который обречен на успех по всем критериям. Но все равно есть много непредсказуемых факторов, которые повлияют на его будущие результаты. Фильтры для отсева компаний делать нужно, но дальше, даже самые сильные бизнесы могут сойти с дистанции.
PS И в дополнение книга от канадского миллиардера. Такого уровня люди редко пишут книги и это просто для нас подарок, что Шулич решил найти время её написать. Мне её рекомендовали во время учебы в Канаде местные предприниматели.
Seymour Schulich - Get Smarter
Эту книгу стоит прочитать хотя бы только для того, чтобы внедрить инструмент Decision-maker.
АННЕНКОВ / Стратегия & Книги
🎙️ ПРЯМОЙ ЭФИР в воскресенье 06 октября в 18:00.
Друзья, давно не делал здесь прямых эфиров с ответами на ваши вопросы.
В комментариях к постам здесь у меня в канале есть вопросы про выбор книг, разработку стратегии компании и личную стратегию.
Обсудим эти и другие темы в воскресенье в прямом эфире в 18:00 по МСК.
Пишите в комментариях к этому посту вопросы, на которые вы хотите, чтобы я ответил во время прямого эфира👇
Друзья, давно не делал здесь прямых эфиров с ответами на ваши вопросы.
В комментариях к постам здесь у меня в канале есть вопросы про выбор книг, разработку стратегии компании и личную стратегию.
Обсудим эти и другие темы в воскресенье в прямом эфире в 18:00 по МСК.
Пишите в комментариях к этому посту вопросы, на которые вы хотите, чтобы я ответил во время прямого эфира👇
Почему книга - это одновременно самый дешёвый и самый дорогой источник знаний?
Цена книги зависит не от её стоимости, а от времени и усилий, которые вам понадобятся, чтобы её прочитать и понять.
Книги стоят недорого. Вы даже можете брать их бесплатно в библиотеках. Если сравнивать с другими видами обучения, например, с бизнес-курсами или семинарами, то книга окажется самым экономичным способом получения новых знаний.
С другой стороны, чтение требует концентрации, анализа и часто самостоятельного поиска и изучения дополнительных источников. На это нужно время. А время - это самое дорогое, что у нас есть. Иногда я трачу целый час на чтение 2-3 страниц, потому что для понимания их содержания мне надо перейти по ссылкам на внешние ресурсы и много изучить и прочитать в дополнение.
Вы можете потратить на чтение одной объемной и сложной книги все ваше свободное время за месяц. Это делает книгу самым "дорогим" способом обучения.
Вы спросите: «Что же нам с этим делать?».
Отвечаю:
1. Тщательно выбирайте, что вы собираетесь читать. Читайте только проверенные временем книги, которые переиздаются уже десятилетиями и столетиями.
2. Не гонитесь за бестселлерами. Особенно теми, которые лежат у кассы в книжном магазине)
3. Обязательно читайте отзывы о книге. Лучше начните с негативных, потому что позитивные часто накручивают.
4. Если несколько человек из вашего окружения, которых вы уважаете, рекомендуют одну и ту же книгу, то смело берите её и читайте.
5. Прежде чем начать читать книгу задайте себе вопрос: «С какой целью я хочу прочитать эту книгу?». Не читайте просто так случайно попавшуюся книгу. На это нет времени, потому что огромное количество ценных книг уже давно ждут вас.
АННЕНКОВ / Стратегия & Книги
Цена книги зависит не от её стоимости, а от времени и усилий, которые вам понадобятся, чтобы её прочитать и понять.
Книги стоят недорого. Вы даже можете брать их бесплатно в библиотеках. Если сравнивать с другими видами обучения, например, с бизнес-курсами или семинарами, то книга окажется самым экономичным способом получения новых знаний.
С другой стороны, чтение требует концентрации, анализа и часто самостоятельного поиска и изучения дополнительных источников. На это нужно время. А время - это самое дорогое, что у нас есть. Иногда я трачу целый час на чтение 2-3 страниц, потому что для понимания их содержания мне надо перейти по ссылкам на внешние ресурсы и много изучить и прочитать в дополнение.
Вы можете потратить на чтение одной объемной и сложной книги все ваше свободное время за месяц. Это делает книгу самым "дорогим" способом обучения.
Вы спросите: «Что же нам с этим делать?».
Отвечаю:
1. Тщательно выбирайте, что вы собираетесь читать. Читайте только проверенные временем книги, которые переиздаются уже десятилетиями и столетиями.
2. Не гонитесь за бестселлерами. Особенно теми, которые лежат у кассы в книжном магазине)
3. Обязательно читайте отзывы о книге. Лучше начните с негативных, потому что позитивные часто накручивают.
4. Если несколько человек из вашего окружения, которых вы уважаете, рекомендуют одну и ту же книгу, то смело берите её и читайте.
5. Прежде чем начать читать книгу задайте себе вопрос: «С какой целью я хочу прочитать эту книгу?». Не читайте просто так случайно попавшуюся книгу. На это нет времени, потому что огромное количество ценных книг уже давно ждут вас.
АННЕНКОВ / Стратегия & Книги
Друзья, ПРЯМОЙ ЭФИР в формате вопрос-ответ СЕГОДНЯ в воскресенье 6 октября в 18:00 МСК.
Кто хочет, может уже заранее задать свой вопрос под этот пост👇
Кто хочет, может уже заранее задать свой вопрос под этот пост👇
АННЕНКОВ / Стратегия & Книги
Video
Запись сегодняшнего прямого эфира.
АННЕНКОВ / Стратегия & Книги
АННЕНКОВ / Стратегия & Книги – 2024-10-06
🎙️Аудиоверсия сегодняшнего прямого эфира. Вопросы были🔥 Спасибо!
В конце года выходит моя новая книга на тему разработки стратегии компании. Продолжаю публиковать здесь выдержки из книги.
Сегодня для вас отрывок из главы «Долгосрочная стратегия. Зачем она нужна и как ее разрабатывать».
Здесь я рассказываю про важность долгосрочной стратегии для бизнеса.
Во время подготовки к стратегической сессии меня часто спрашивают собственники компаний - “Павел, а есть ли сейчас смысл делать стратегию на 5 лет и больше?”. И я прекрасно понимаю такой вопрос. Как можно планировать на несколько лет вперед, когда каждый год в бизнесе меняется так много: изменяются способы покупки ваших товаров и услуг, внедряются новые технологии, трансформируется рынок труда, появляются новые каналы сбыта. И вашей компании надо на все это реагировать.
Я здесь еще не говорю про постоянное изменение внешнеэкономических и политических факторов. Какая тут долгосрочная стратегия! Но как бы парадоксально это не звучало, именно из-за быстрых и частых изменений в окружающем мире, компании нужна долгосрочная стратегия.
В этой главе мы разберемся, почему такая стратегия важна и как она влияет на ваш бизнес. Но для начала давайте решим, что такое долгосрочная стратегия и на какой период ее надо разрабатывать.
Долгосрочная стратегия компании - это верхнеуровневые цели с планом их реализации, направленные на устойчивое развитие компании в течение длительного периода, обычно более пяти лет. В отличие от обычной стратегии, которая сфокусирована на краткосрочных целях и текущей деятельности на ближайший год-два, долгосрочная стратегия ориентирована на достижение сильного конкурентного преимущества и адаптацию к изменяющимся условиям рынка вдолгую. Главный аргумент в пользу долгосрочной стратегии — она позволяет компании оставаться устойчивой, сохраняя способность меняться и расти в условиях неопределенности.
Я вижу несколько ключевых причин зачем вам разрабатывать долгосрочную стратегию.
1. Мотивация и вовлеченность сотрудников
Долгосрочная стратегия помогает формированию единой цели бизнеса, что мотивирует ваших сотрудников и повышает их вовлеченность в работу. Так стратегия становится для вас инструментом притяжения и удержания талантливых людей. Умные люди любят сложные и значимые проекты, во время реализации которых, они получат новые навыки и вырастут как профессионалы. Есть отличное, старое правило найма - “выдающиеся сотрудники приходят в компанию не за зарплатой, а за карьерой”. А карьера строится долго. Поэтому, принимая решение в какой компании работать, такой кандидат будет обращать пристальное внимание на долгосрочную стратегию компании, чтобы понять, а вписывается ли его карьерное развитие в ваше долгосрочное видение бизнеса. У хороших сотрудников всегда несколько предложений о работе и они думают только об одном - совпадают ли их планы и планы компании, в которую они придут.
Почему цели сотрудника должны совпадать с целью компании? Если у компании нет долгосрочной цели, то в неё приходят сотрудники тоже без долгосрочных целей. Люди просто устраиваются на работу, чтобы получать зарплату или пересидеть у вас какое-то время. Растет текучка, да и качество сотрудников, которые к вам приходят, скорее всего среднее. Ведь это люди без четких личных целей.
Конечно, совпадение по целям не единственный критерий найма правильного человека. У меня есть простое правило найма - Если во время интервью с кандидатом я не узнаю для себя ничего нового в той функции, на которую я собираюсь его нанять, то я продолжаю искать людей дальше.
В одной компании, которую я консультировал в прошлом году, была большая текучка в отделе по работе с маркетплейсами. Ротация сотрудников доходила до 50% в год. Когда с большинством уволившихся провели экзит-интервью(я, кстати, рекомендую проводить его со всеми, кто покидает вашу компанию), то выяснилось, что сотрудники не понимают, как компания будет развивать дальше это направление и какое будет их место в отделе через 2-3 года. Хорошие профессионалы не готовы терять время, работая в компании с непонятными перспективами на будущее.
🔽 Вторая часть
Сегодня для вас отрывок из главы «Долгосрочная стратегия. Зачем она нужна и как ее разрабатывать».
Здесь я рассказываю про важность долгосрочной стратегии для бизнеса.
Во время подготовки к стратегической сессии меня часто спрашивают собственники компаний - “Павел, а есть ли сейчас смысл делать стратегию на 5 лет и больше?”. И я прекрасно понимаю такой вопрос. Как можно планировать на несколько лет вперед, когда каждый год в бизнесе меняется так много: изменяются способы покупки ваших товаров и услуг, внедряются новые технологии, трансформируется рынок труда, появляются новые каналы сбыта. И вашей компании надо на все это реагировать.
Я здесь еще не говорю про постоянное изменение внешнеэкономических и политических факторов. Какая тут долгосрочная стратегия! Но как бы парадоксально это не звучало, именно из-за быстрых и частых изменений в окружающем мире, компании нужна долгосрочная стратегия.
В этой главе мы разберемся, почему такая стратегия важна и как она влияет на ваш бизнес. Но для начала давайте решим, что такое долгосрочная стратегия и на какой период ее надо разрабатывать.
Долгосрочная стратегия компании - это верхнеуровневые цели с планом их реализации, направленные на устойчивое развитие компании в течение длительного периода, обычно более пяти лет. В отличие от обычной стратегии, которая сфокусирована на краткосрочных целях и текущей деятельности на ближайший год-два, долгосрочная стратегия ориентирована на достижение сильного конкурентного преимущества и адаптацию к изменяющимся условиям рынка вдолгую. Главный аргумент в пользу долгосрочной стратегии — она позволяет компании оставаться устойчивой, сохраняя способность меняться и расти в условиях неопределенности.
Я вижу несколько ключевых причин зачем вам разрабатывать долгосрочную стратегию.
1. Мотивация и вовлеченность сотрудников
Долгосрочная стратегия помогает формированию единой цели бизнеса, что мотивирует ваших сотрудников и повышает их вовлеченность в работу. Так стратегия становится для вас инструментом притяжения и удержания талантливых людей. Умные люди любят сложные и значимые проекты, во время реализации которых, они получат новые навыки и вырастут как профессионалы. Есть отличное, старое правило найма - “выдающиеся сотрудники приходят в компанию не за зарплатой, а за карьерой”. А карьера строится долго. Поэтому, принимая решение в какой компании работать, такой кандидат будет обращать пристальное внимание на долгосрочную стратегию компании, чтобы понять, а вписывается ли его карьерное развитие в ваше долгосрочное видение бизнеса. У хороших сотрудников всегда несколько предложений о работе и они думают только об одном - совпадают ли их планы и планы компании, в которую они придут.
Почему цели сотрудника должны совпадать с целью компании? Если у компании нет долгосрочной цели, то в неё приходят сотрудники тоже без долгосрочных целей. Люди просто устраиваются на работу, чтобы получать зарплату или пересидеть у вас какое-то время. Растет текучка, да и качество сотрудников, которые к вам приходят, скорее всего среднее. Ведь это люди без четких личных целей.
Конечно, совпадение по целям не единственный критерий найма правильного человека. У меня есть простое правило найма - Если во время интервью с кандидатом я не узнаю для себя ничего нового в той функции, на которую я собираюсь его нанять, то я продолжаю искать людей дальше.
В одной компании, которую я консультировал в прошлом году, была большая текучка в отделе по работе с маркетплейсами. Ротация сотрудников доходила до 50% в год. Когда с большинством уволившихся провели экзит-интервью(я, кстати, рекомендую проводить его со всеми, кто покидает вашу компанию), то выяснилось, что сотрудники не понимают, как компания будет развивать дальше это направление и какое будет их место в отделе через 2-3 года. Хорошие профессионалы не готовы терять время, работая в компании с непонятными перспективами на будущее.
🔽 Вторая часть
🔼 Первая часть
После этого опроса собственник и руководитель отдела задумались о проведении стратегической сессии. Здесь в компании оказалась интересная ситуация, когда основной бизнес развивается по старой схеме, а в новом отделе большая динамика роста и очень молодой персонал. В итоге, столкнулись две культуры. “Старых” сотрудников все устраивало, а молодые ребята из отдела по работе с маркетплейсами хотели понимать будущее бизнеса и свое место в нем. В итоге, мы решили сделать отдельную стратегическую сессию отдела по торговле на маркетплейсах и потом вписать его долгосрочную стратегию развития в общую стратегию компании.
Продолжение следует.
PS Осень - хорошее время, для разработки стратегии компании. У меня в компании Annenkov & Partners сейчас сезон стратегических сессий.
Если вы хотите обсудить проведение стратегической сессию для своей компании или разработать личную стратегию, пишите мне https://www.tg-me.com/pavelannenkov
PPS Предыдущие посты с выдержками из моей новой книги:
Что такое стратегия?
Миф #4 Стратегия всегда нацелена на рост бизнеса
Сценарный челлендж
#стратегия
АННЕНКОВ / Стратегия & Книги
После этого опроса собственник и руководитель отдела задумались о проведении стратегической сессии. Здесь в компании оказалась интересная ситуация, когда основной бизнес развивается по старой схеме, а в новом отделе большая динамика роста и очень молодой персонал. В итоге, столкнулись две культуры. “Старых” сотрудников все устраивало, а молодые ребята из отдела по работе с маркетплейсами хотели понимать будущее бизнеса и свое место в нем. В итоге, мы решили сделать отдельную стратегическую сессию отдела по торговле на маркетплейсах и потом вписать его долгосрочную стратегию развития в общую стратегию компании.
Продолжение следует.
PS Осень - хорошее время, для разработки стратегии компании. У меня в компании Annenkov & Partners сейчас сезон стратегических сессий.
Если вы хотите обсудить проведение стратегической сессию для своей компании или разработать личную стратегию, пишите мне https://www.tg-me.com/pavelannenkov
PPS Предыдущие посты с выдержками из моей новой книги:
Что такое стратегия?
Миф #4 Стратегия всегда нацелена на рост бизнеса
Сценарный челлендж
#стратегия
АННЕНКОВ / Стратегия & Книги
Перечитываю сейчас книгу «Письма к провинциалу» 1657 года известного французского математика и физика Блеза Паскаля. И оттуда прекрасная цитата, над которой я сейчас размышляю: «Я написал несколько длиннее обычного, потому что у меня не было времени сделать это короче».
Требуется потратить время и приложить серьезные усилия, чтобы отредактировать то, что пишешь и убрать все лишнее, оставив только суть. Люди сейчас не готовы читать длинные тексты. Я дописываю новую книгу и эта цитата мне хорошее напоминание. Борюсь с большим количеством текста, который лезет из головы)
PS Еще рекомендую книгу Паскаля «Мысли».
Она ни капли не устарела за последние 350 лет и давно входит в мой ТОП-100 Главных книг.
АННЕНКОВ / Стратегия & Книги
Требуется потратить время и приложить серьезные усилия, чтобы отредактировать то, что пишешь и убрать все лишнее, оставив только суть. Люди сейчас не готовы читать длинные тексты. Я дописываю новую книгу и эта цитата мне хорошее напоминание. Борюсь с большим количеством текста, который лезет из головы)
PS Еще рекомендую книгу Паскаля «Мысли».
Она ни капли не устарела за последние 350 лет и давно входит в мой ТОП-100 Главных книг.
АННЕНКОВ / Стратегия & Книги