Почему без критического мышления рациональность не работает?
При разработке стратегии я часто вижу, что компании считают свои действия рациональными. А руководители и собственники себя хвалят за такой подход. Но на самом деле они просто следуют устоявшимся трендам или подтверждают собственные, уже устаревшие взгляды на рынок и конкуренцию. Без критического мышления рациональность в бизнесе становится иллюзией.
Давайте разберемся, как действительно стратегически развивать свою компанию, использую одновременно оба инструмента: рациональность и критическое мышление.
Рациональность в бизнесе - это умение принимать решения, которые максимизируют вашу выгоду при минимальных затратах. Это подход, основанный на логике, данных и анализе альтернатив. Рациональный человек или компания стремится к эффективности, опираясь на доказательства, расчеты и прогнозирование.
Например, компания, выбирая между рискованной инвестицией в новый рынок или увеличением доли на существующем, проведет детальный анализ ROI (возврат на инвестиции), оценит риски и сделает выбор на основе цифр, а не эмоций.
Критическое мышление – это механизм оценки информации. Это ваша способность анализировать поступающую информацию, выявлять ошибки в логике, проверять достоверность данных и подвергать сомнению утверждения (даже если они выглядят убедительно). В бизнесе это инструмент, который поможет вам не попасть в ловушки когнитивных искажений, не стать жертвой манипуляций и избежать решений, основанных на предвзятости или ложных данных.
Например, вам приносят отчет с завышенными прогнозами роста продаж - намного выше роста самого рынка. Вместо того чтобы с оптимизмом принять его и похвалить свою команду за амбициозность, вы зададите вопросы: «Какие допущения лежат в основе этих расчетов? Есть ли у нас альтернативные источники данных?»
Главное различие в этих двух подходах: процесс vs. цель.
Рациональность – это конечная цель; стремление к оптимальному решению. Критическое мышление – это процесс: инструмент, который помогает фильтровать информацию, находить ошибки и принимать качественные решения.
Что делать и как это применять в бизнесе?
Представьте, что рациональность – это финансовый директор, который смотрит на цифры, а критическое мышление – это внутренний аудитор, который проверяет, насколько эти цифры достоверны и обоснованы. Вам они нужны оба)
Рациональность – это "куда идти", а критическое мышление – это "как убедиться, что дорога правильная". Вместе они усиливают ваш бизнес.
АННЕНКОВ / Стратегия & Книги
При разработке стратегии я часто вижу, что компании считают свои действия рациональными. А руководители и собственники себя хвалят за такой подход. Но на самом деле они просто следуют устоявшимся трендам или подтверждают собственные, уже устаревшие взгляды на рынок и конкуренцию. Без критического мышления рациональность в бизнесе становится иллюзией.
Давайте разберемся, как действительно стратегически развивать свою компанию, использую одновременно оба инструмента: рациональность и критическое мышление.
Рациональность в бизнесе - это умение принимать решения, которые максимизируют вашу выгоду при минимальных затратах. Это подход, основанный на логике, данных и анализе альтернатив. Рациональный человек или компания стремится к эффективности, опираясь на доказательства, расчеты и прогнозирование.
Например, компания, выбирая между рискованной инвестицией в новый рынок или увеличением доли на существующем, проведет детальный анализ ROI (возврат на инвестиции), оценит риски и сделает выбор на основе цифр, а не эмоций.
Критическое мышление – это механизм оценки информации. Это ваша способность анализировать поступающую информацию, выявлять ошибки в логике, проверять достоверность данных и подвергать сомнению утверждения (даже если они выглядят убедительно). В бизнесе это инструмент, который поможет вам не попасть в ловушки когнитивных искажений, не стать жертвой манипуляций и избежать решений, основанных на предвзятости или ложных данных.
Например, вам приносят отчет с завышенными прогнозами роста продаж - намного выше роста самого рынка. Вместо того чтобы с оптимизмом принять его и похвалить свою команду за амбициозность, вы зададите вопросы: «Какие допущения лежат в основе этих расчетов? Есть ли у нас альтернативные источники данных?»
Главное различие в этих двух подходах: процесс vs. цель.
Рациональность – это конечная цель; стремление к оптимальному решению. Критическое мышление – это процесс: инструмент, который помогает фильтровать информацию, находить ошибки и принимать качественные решения.
Что делать и как это применять в бизнесе?
Представьте, что рациональность – это финансовый директор, который смотрит на цифры, а критическое мышление – это внутренний аудитор, который проверяет, насколько эти цифры достоверны и обоснованы. Вам они нужны оба)
Рациональность – это "куда идти", а критическое мышление – это "как убедиться, что дорога правильная". Вместе они усиливают ваш бизнес.
АННЕНКОВ / Стратегия & Книги
Выбрал рынок – выбрал судьбу
Сегодня выступаю на конференции для предпринимателей. Тема - «Переговоры с инвесторами». Подумал, какой ключевой слайд в моей презентации и какой главный критерий инвестирования в бизнес. Думаю, что это РЫНОК, на котором работает или на который собирается выходить компания.
В компании во время её развития можно многое изменить: продукт, бизнес-модель, команду, каналы сбыта. А вот рынок не поменяешь. Я все время говорю: «Выбрал рынок - выбрал судьбу».
Почему это важно?
1. Рынок определяет потолок роста Если рынок маленький или стагнирующий, даже лучшая команда с идеальным продуктом упрётся в ограниченный спрос. А если рынок большой и растущий, даже средний продукт может принести компании успех.
2. Конкуренция и маржинальность На зрелых рынках сложно выделиться и зарабатывать хорошие деньги. В новых или быстрорастущих нишах можно занять сильные позиции с высокой маржинальностью. «Прибой поднимает все лодки».
3. Привлечение инвестиций Инвесторы вкладываются не только в команду и продукт, но и в перспективы рынка. Даже сильный бизнес на слабом или маленьком рынке привлечёт меньше денег, чем обычный бизнес в быстрорастущей нише.
4. Скорость роста
На рынке с органическим спросом компания может расти быстрее и дешевле. Если приходится "воспитывать" и создавать рынок, это требует колоссальных затрат на образование клиентов.
5. Продажа бизнеса
Оценка компании при продаже во многом зависит от потенциала рынка. В перспективных, растущих индустриях возможны сделки по высоким мультипликаторам, а в умирающих – даже прибыльный бизнес будет неинтересен покупателям.
Когда выбираете рынок, думайте не просто о возможности заработать здесь и сейчас, а понимайте, что это стратегический выбор предпринимателя. Потратьте на это время.
PS Не бывает маленьких предпринимателей. Бывают маленькие рынки.
АННЕНКОВ / Стратегия & Книги
Сегодня выступаю на конференции для предпринимателей. Тема - «Переговоры с инвесторами». Подумал, какой ключевой слайд в моей презентации и какой главный критерий инвестирования в бизнес. Думаю, что это РЫНОК, на котором работает или на который собирается выходить компания.
В компании во время её развития можно многое изменить: продукт, бизнес-модель, команду, каналы сбыта. А вот рынок не поменяешь. Я все время говорю: «Выбрал рынок - выбрал судьбу».
Почему это важно?
1. Рынок определяет потолок роста Если рынок маленький или стагнирующий, даже лучшая команда с идеальным продуктом упрётся в ограниченный спрос. А если рынок большой и растущий, даже средний продукт может принести компании успех.
2. Конкуренция и маржинальность На зрелых рынках сложно выделиться и зарабатывать хорошие деньги. В новых или быстрорастущих нишах можно занять сильные позиции с высокой маржинальностью. «Прибой поднимает все лодки».
3. Привлечение инвестиций Инвесторы вкладываются не только в команду и продукт, но и в перспективы рынка. Даже сильный бизнес на слабом или маленьком рынке привлечёт меньше денег, чем обычный бизнес в быстрорастущей нише.
4. Скорость роста
На рынке с органическим спросом компания может расти быстрее и дешевле. Если приходится "воспитывать" и создавать рынок, это требует колоссальных затрат на образование клиентов.
5. Продажа бизнеса
Оценка компании при продаже во многом зависит от потенциала рынка. В перспективных, растущих индустриях возможны сделки по высоким мультипликаторам, а в умирающих – даже прибыльный бизнес будет неинтересен покупателям.
Когда выбираете рынок, думайте не просто о возможности заработать здесь и сейчас, а понимайте, что это стратегический выбор предпринимателя. Потратьте на это время.
PS Не бывает маленьких предпринимателей. Бывают маленькие рынки.
АННЕНКОВ / Стратегия & Книги
Сегодня вдогонку к моему посту про рациональность для вас лучшая книга на эту тему. Что интересно, автор относится к категории autodidact - это человек, который самостоятельно получил свое образование, без сопровождения учителей. Про таких мы говорим «самоучка». Несмотря на это, Юдковский уважаемый в своих кругах ученый и авторитет в области ИИ.
Книги 2025 #14
Элиезер Юдковский «Рациональность от ИИ до зомби»
О ЧЕМ КНИГА:
Эта книга настоящее введение в рациональное мышление. Она охватывает темы от когнитивных искажений и логики до философии сознания и искусственного интеллекта. Книга состоит из 333 эссе на тему рациональности, которые публиковались на сайте LessWrong в течение нескольких лет.
Книга разделена на шесть больших частей, начиная с основ рационального мышления и заканчивая вопросами о сверхразумном ИИ и экзистенциальных рисках человечества.
Юдковский пишет в живом, иногда провокационном стиле, сочетая логику, научные принципы и философские размышления.
ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Рациональное(разумное) мышление - это не наше врожденное качество, его нужно тренировать так же, как мышцы. Цель рационалиста - не быть "умным" или "правым", а приближаться к истине и принимать решения, которые действительно работают в реальном мире.
ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Чтобы научить мыслить ясно, точно и разумно - распознавать собственные заблуждения, избегать логических ловушек и делать выводы, которые приблизят вас к истине.
КОМУ ПОЛЕЗНА ЭТА КНИГА:
Всем без исключения!
МЫСЛИ И ВЫВОДЫ ИЗ КНИГИ:
- Наш мозг полон когнитивных искажений, и если я хочу понимать мир и принимать качественно важные решения (в том числе в контексте наступающего ИИ), то я должен научиться думать точнее и быть честнее сам с собой.
- Рациональность - это искусство побеждать в сложном мире, то есть принимать такие решения и выстраивать такую систему, которые соответствуют реальности и приводят меня к желаемым результатам.
- Мир существует независимо от моих убеждений. И мой разум - это не идеальное зеркало реальности, а система, подверженная ошибкам восприятия и искажениям.
- Истинное знание - это не просто убеждение, а состояние, в котором мои убеждения совпадает с объективной реальностью. Я должен стремиться не к защите своих взглядов на какой-то вопрос, а к их корректировке в соответствии с новыми данными.
- Даже если я научился замечать некоторые ошибки в своём мышлении, это не означает, что я полностью от них избавился. Рациональность требует от меня постоянной работы над собой.
- Если я готов менять свои убеждения в ответ на новые доказательства - это один из главных признаков, что я по-настоящему рациональный.
- Слова - это не реальность, а инструменты для мышления и коммуникации. Они представляют собой ярлыки, которые мы навешиваем на объекты и явления, но сами по себе они не изменяют реальность. Понимание этого поможет избежать логических ловушек.
- Множество споров сводится не к разногласиям по существу, а к разным определениям слов. Например, если два человека спорят о том, что значит быть "умным", они могут говорить об абсолютно разных концепциях.
- Люди часто привязываются к своим убеждениям, потому что боятся выглядеть непоследовательными. Но последовательность ради самой последовательности - это ловушка. Изменение мнения на основе новых фактов - признак рациональности, а не слабости.
- Решение должно следовать из аргументов, а не наоборот. Если человек сначала принимает решение (определяет "итог"), а затем подбирает аргументы в его пользу, это не рациональный процесс, а самообман. Настоящее обоснование идёт в обратном порядке: сначала собираются факты и логика, затем на их основе формируется вывод.
- Незначительные барьеры могут менять поведение. Люди часто откладывают или избегают полезных действий просто из-за малейших неудобств, даже если они не требуют значительных усилий.
ЧТО Я ПРИМЕНЯЮ ИЗ КНИГИ:
В сложной ситуации спрашиваю себя: 1) Рационально ли я сейчас поступаю? 2) Что должен сделать рациональный человек в этой ситуации?
ЕЩЕ НА ЭТУ ТЕМУ:
Рольф Добелли «Искусство ясно мыслить»
АННЕНКОВ / Стратегия & Книги
Книги 2025 #14
Элиезер Юдковский «Рациональность от ИИ до зомби»
О ЧЕМ КНИГА:
Эта книга настоящее введение в рациональное мышление. Она охватывает темы от когнитивных искажений и логики до философии сознания и искусственного интеллекта. Книга состоит из 333 эссе на тему рациональности, которые публиковались на сайте LessWrong в течение нескольких лет.
Книга разделена на шесть больших частей, начиная с основ рационального мышления и заканчивая вопросами о сверхразумном ИИ и экзистенциальных рисках человечества.
Юдковский пишет в живом, иногда провокационном стиле, сочетая логику, научные принципы и философские размышления.
ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Рациональное(разумное) мышление - это не наше врожденное качество, его нужно тренировать так же, как мышцы. Цель рационалиста - не быть "умным" или "правым", а приближаться к истине и принимать решения, которые действительно работают в реальном мире.
ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Чтобы научить мыслить ясно, точно и разумно - распознавать собственные заблуждения, избегать логических ловушек и делать выводы, которые приблизят вас к истине.
КОМУ ПОЛЕЗНА ЭТА КНИГА:
Всем без исключения!
МЫСЛИ И ВЫВОДЫ ИЗ КНИГИ:
- Наш мозг полон когнитивных искажений, и если я хочу понимать мир и принимать качественно важные решения (в том числе в контексте наступающего ИИ), то я должен научиться думать точнее и быть честнее сам с собой.
- Рациональность - это искусство побеждать в сложном мире, то есть принимать такие решения и выстраивать такую систему, которые соответствуют реальности и приводят меня к желаемым результатам.
- Мир существует независимо от моих убеждений. И мой разум - это не идеальное зеркало реальности, а система, подверженная ошибкам восприятия и искажениям.
- Истинное знание - это не просто убеждение, а состояние, в котором мои убеждения совпадает с объективной реальностью. Я должен стремиться не к защите своих взглядов на какой-то вопрос, а к их корректировке в соответствии с новыми данными.
- Даже если я научился замечать некоторые ошибки в своём мышлении, это не означает, что я полностью от них избавился. Рациональность требует от меня постоянной работы над собой.
- Если я готов менять свои убеждения в ответ на новые доказательства - это один из главных признаков, что я по-настоящему рациональный.
- Слова - это не реальность, а инструменты для мышления и коммуникации. Они представляют собой ярлыки, которые мы навешиваем на объекты и явления, но сами по себе они не изменяют реальность. Понимание этого поможет избежать логических ловушек.
- Множество споров сводится не к разногласиям по существу, а к разным определениям слов. Например, если два человека спорят о том, что значит быть "умным", они могут говорить об абсолютно разных концепциях.
- Люди часто привязываются к своим убеждениям, потому что боятся выглядеть непоследовательными. Но последовательность ради самой последовательности - это ловушка. Изменение мнения на основе новых фактов - признак рациональности, а не слабости.
- Решение должно следовать из аргументов, а не наоборот. Если человек сначала принимает решение (определяет "итог"), а затем подбирает аргументы в его пользу, это не рациональный процесс, а самообман. Настоящее обоснование идёт в обратном порядке: сначала собираются факты и логика, затем на их основе формируется вывод.
- Незначительные барьеры могут менять поведение. Люди часто откладывают или избегают полезных действий просто из-за малейших неудобств, даже если они не требуют значительных усилий.
ЧТО Я ПРИМЕНЯЮ ИЗ КНИГИ:
В сложной ситуации спрашиваю себя: 1) Рационально ли я сейчас поступаю? 2) Что должен сделать рациональный человек в этой ситуации?
ЕЩЕ НА ЭТУ ТЕМУ:
Рольф Добелли «Искусство ясно мыслить»
АННЕНКОВ / Стратегия & Книги
Вам сегодня видео для вечернего просмотра.
Моя команда заставляет меня делать кликабельные обложки и видео еще короче) Посмотрим, как пойдет дальше моя работа с алгоритмами YouTube.
На моем YouTube канале новое видео о ценности книг для бизнеса. Рассказал о лучших книгах, вложения в которые окупились в тысячи раз.
https://youtu.be/tiuEeCmcLeI?si=kijYSwe4iIsXPKPN
Обзор 7 книг на 17 минут.
АННЕНКОВ / Стратегия & Книги
Моя команда заставляет меня делать кликабельные обложки и видео еще короче) Посмотрим, как пойдет дальше моя работа с алгоритмами YouTube.
На моем YouTube канале новое видео о ценности книг для бизнеса. Рассказал о лучших книгах, вложения в которые окупились в тысячи раз.
https://youtu.be/tiuEeCmcLeI?si=kijYSwe4iIsXPKPN
Обзор 7 книг на 17 минут.
АННЕНКОВ / Стратегия & Книги
Какой бизнес открывать сейчас?
На прошлой неделе на консультации по стратегии один предприниматель и совладелец нескольких компаний задал мне вопрос:
«Павел, а какой бизнес ты бы сам открыл сейчас?»
Этот вопрос мне задают часто и мой ответ всегда такой: У каждого своя ситуация и свой контекст. Поэтому хороший бизнес для меня не значит «хороший бизнес» для другого человека.
Чтобы найти ответ на этот вопрос мы садимся и оцениваем текущую ситуацию в двух измерениях. В первом мы говорим про личность предпринимателя, а во втором про текущие рыночные возможности. Здесь важно не путать очередность обсуждения каждого из двух блоков. Сначала «я», а только потом «компания».
1. Ваша личность
Хороший бизнес - это не «где заработать», а что вам сейчас реально нужно в жизни. Бизнес должен обслуживать ваши интересы, а не наоборот. Его назначение - поддерживать ваш образ жизни, ваши цели, ваше состояние.
- Если вы сейчас в активной фазе, полны энергии, хотите масштаба - тогда вам подойдёт амбициозный проект с ростом, рисками, может быть и сторонними инвестициями. Если вы готовы впахивать и напрягаться по полной - значит, берите высокую планку и рискуйте.
- Если у вас уже есть капитал, семья, вам в моменте важнее здоровье, то вам не нужен «проект на выживание». Вам подойдёт спокойный, более предсказуемый вариант бизнеса с нормальной операционкой. Такой, который не забирает все время и энергию. Здесь вы можете быть соинвестором или управляющим партнером.
- Если вы хотите реализовывать какие-то свои большие идеи, а не просто зарабатывать - тогда ищите бизнес, который даёт вам чувство смысла: вы помогаете другим, создаете продукт, которым гордитесь и который влияете на окружающих.
Не бывает «правильного» бизнеса. Есть правильный бизнес для вас, в вашей текущей ситуации.
Что делать? Ответьте себе на три вопроса:
- Чего я реально хочу от жизни сейчас?
- Сколько времени и энергии у меня есть на новый бизнес?
- Что мне точно не хочется делать снова?(это хороший метод, идти от противного)
Теперь переходим к оценке рыночных возможностей.
2. Рынок
Я бы здесь смотрел на пересечение трёх вещей:
- Где у вас уже есть сильная экспертиза, репутация и связи. Это даст вам возможность стартовать быстрее, с меньшими затратами и рисками. Лучше всего начинать игру, в которой вы заранее уверены в победе.
- Где есть долгосрочный тренд - не хайп, а устойчивый сдвиг в потреблении. Например старение населения, дефицит специалистов, автоматизация бизнеса, рост потребности в ментальном здоровье и т.д.
- Где я могу выстроить системный бизнес, а не ремесло. Здесь важен большой рынок, чтобы компанию можно было масштабировать и она держалась не только на вас.
Что делать? Изобразите три пересекающихся круга: мои компетенции, тренд и большой рынок. В месте где они пересекаются ищите идеи для нового бизнеса.
PS В дополнение, еще один критерий выбора нового бизнеса, который важен именно мне. Я добавляю этот критерий, потому что одна из моих личных ценностей «обучение и развитие».
- Я должен научится во время реализации бизнес-проекта чему-то новому, что мне пригодится в будущем. Даже если у меня и не получится этот бизнес, я все равно получу новые знания и навыки.
АННЕНКОВ / Стратегия & Книги
На прошлой неделе на консультации по стратегии один предприниматель и совладелец нескольких компаний задал мне вопрос:
«Павел, а какой бизнес ты бы сам открыл сейчас?»
Этот вопрос мне задают часто и мой ответ всегда такой: У каждого своя ситуация и свой контекст. Поэтому хороший бизнес для меня не значит «хороший бизнес» для другого человека.
Чтобы найти ответ на этот вопрос мы садимся и оцениваем текущую ситуацию в двух измерениях. В первом мы говорим про личность предпринимателя, а во втором про текущие рыночные возможности. Здесь важно не путать очередность обсуждения каждого из двух блоков. Сначала «я», а только потом «компания».
1. Ваша личность
Хороший бизнес - это не «где заработать», а что вам сейчас реально нужно в жизни. Бизнес должен обслуживать ваши интересы, а не наоборот. Его назначение - поддерживать ваш образ жизни, ваши цели, ваше состояние.
- Если вы сейчас в активной фазе, полны энергии, хотите масштаба - тогда вам подойдёт амбициозный проект с ростом, рисками, может быть и сторонними инвестициями. Если вы готовы впахивать и напрягаться по полной - значит, берите высокую планку и рискуйте.
- Если у вас уже есть капитал, семья, вам в моменте важнее здоровье, то вам не нужен «проект на выживание». Вам подойдёт спокойный, более предсказуемый вариант бизнеса с нормальной операционкой. Такой, который не забирает все время и энергию. Здесь вы можете быть соинвестором или управляющим партнером.
- Если вы хотите реализовывать какие-то свои большие идеи, а не просто зарабатывать - тогда ищите бизнес, который даёт вам чувство смысла: вы помогаете другим, создаете продукт, которым гордитесь и который влияете на окружающих.
Не бывает «правильного» бизнеса. Есть правильный бизнес для вас, в вашей текущей ситуации.
Что делать? Ответьте себе на три вопроса:
- Чего я реально хочу от жизни сейчас?
- Сколько времени и энергии у меня есть на новый бизнес?
- Что мне точно не хочется делать снова?(это хороший метод, идти от противного)
Теперь переходим к оценке рыночных возможностей.
2. Рынок
Я бы здесь смотрел на пересечение трёх вещей:
- Где у вас уже есть сильная экспертиза, репутация и связи. Это даст вам возможность стартовать быстрее, с меньшими затратами и рисками. Лучше всего начинать игру, в которой вы заранее уверены в победе.
- Где есть долгосрочный тренд - не хайп, а устойчивый сдвиг в потреблении. Например старение населения, дефицит специалистов, автоматизация бизнеса, рост потребности в ментальном здоровье и т.д.
- Где я могу выстроить системный бизнес, а не ремесло. Здесь важен большой рынок, чтобы компанию можно было масштабировать и она держалась не только на вас.
Что делать? Изобразите три пересекающихся круга: мои компетенции, тренд и большой рынок. В месте где они пересекаются ищите идеи для нового бизнеса.
PS В дополнение, еще один критерий выбора нового бизнеса, который важен именно мне. Я добавляю этот критерий, потому что одна из моих личных ценностей «обучение и развитие».
- Я должен научится во время реализации бизнес-проекта чему-то новому, что мне пригодится в будущем. Даже если у меня и не получится этот бизнес, я все равно получу новые знания и навыки.
АННЕНКОВ / Стратегия & Книги
Эпитафия бизнесу
Существует один интересный и распространенный подход для разработки личной стратегии: чтобы составить жизненный план, человеку предлагают написать собственную эпитафию. Считается, что взгляд на свою жизнь с её финальной точки помогает понять, каким путём хочется пройти.
Этот подход можно применить и к бизнесу. Представьте, вы создаёте новую компанию - или оказались в тупике с текущим бизнесом и хотите изменить его направление. Чтобы по-настоящему осознать ценность того, что вы стремитесь построить или трансформировать, попробуйте посмотреть на компанию с её финальной точки - моментa, когда она уже прекратила существование. Какие вопросы вы бы себе задали тогда?
Такой взгляд помогает глубже понять суть вашего бизнеса, сформулировать его миссию и определить ключевые, стратегические цели.
Предлагаю вам такой список вопросов для эпитафии:
1. Какой след компания оставила в городе или стране?
- Что бы исчезло с рынка, если бы не было нашей компании?
- В чём была наша польза для отрасли и людей?
2. Что о нас говорят клиенты, сотрудники и партнёры после закрытия?
- Нас будут вспоминать с благодарностью или разочарованием? "Хорошие были ребята. Не знаю, как теперь без них обходиться» или «Ну и хорошо, что закрылись»?
3. За что любили нашу компанию?
- Вызывали ли мы у клиентов эмоциональную привязанность?
- Что было нашей «фишкой», которую никто не мог повторить?
4. В чём была наша уникальность?
- Чем мы принципиально отличались от других?
5. Какие у нас были ценности?
- Было ли что-то важнее краткосрочной выгоды?
- Ради чего мы иногда говорили клиентам «нет», даже если это стоило нам прибыли?
6. Как компания влияла на жизни людей внутри и вне её?
- Кем становились наши сотрудники после работы у нас?
- Влияли ли мы на клиентов и поставщиков?
7. Что из созданного нашей компанией продолжает жить после нас?
- Может быть, осталась культура ведения дел, уникальный продукт, идея, традиции на рынке?
- Кто-то из других компаний использует наши подходы и стандарты работы?
8. Что еще мы не успели реализовать?
- Что мы писали после стратегической сессии в наш "список на будущее", но так и не сделали?
- Почему мы не добрались до этих целей?
- Что нам помещало: страх, отсутствие ресурсов, лень?
9. Почему компании больше нет?
- Это был осознанный уход с рынка или вынужденный крах?
- Какие системные ошибки привели к этому (если они были)?
10. Какую фразу люди напишут на "надгробии" нашей компании?
- Одно предложение, которое передаёт суть всего, что мы сделали и прошли. Например. "Они создали новый рынок" или "То, что было невозможным, стало простым и доступным".
Подумайте над этими вопросами с командой в спокойной обстановке. Во время поиска ответов можно получить много инсайтов для стратегии вашей компании.
АННЕНКОВ / Стратегия & Книги
Существует один интересный и распространенный подход для разработки личной стратегии: чтобы составить жизненный план, человеку предлагают написать собственную эпитафию. Считается, что взгляд на свою жизнь с её финальной точки помогает понять, каким путём хочется пройти.
Этот подход можно применить и к бизнесу. Представьте, вы создаёте новую компанию - или оказались в тупике с текущим бизнесом и хотите изменить его направление. Чтобы по-настоящему осознать ценность того, что вы стремитесь построить или трансформировать, попробуйте посмотреть на компанию с её финальной точки - моментa, когда она уже прекратила существование. Какие вопросы вы бы себе задали тогда?
Такой взгляд помогает глубже понять суть вашего бизнеса, сформулировать его миссию и определить ключевые, стратегические цели.
Предлагаю вам такой список вопросов для эпитафии:
1. Какой след компания оставила в городе или стране?
- Что бы исчезло с рынка, если бы не было нашей компании?
- В чём была наша польза для отрасли и людей?
2. Что о нас говорят клиенты, сотрудники и партнёры после закрытия?
- Нас будут вспоминать с благодарностью или разочарованием? "Хорошие были ребята. Не знаю, как теперь без них обходиться» или «Ну и хорошо, что закрылись»?
3. За что любили нашу компанию?
- Вызывали ли мы у клиентов эмоциональную привязанность?
- Что было нашей «фишкой», которую никто не мог повторить?
4. В чём была наша уникальность?
- Чем мы принципиально отличались от других?
5. Какие у нас были ценности?
- Было ли что-то важнее краткосрочной выгоды?
- Ради чего мы иногда говорили клиентам «нет», даже если это стоило нам прибыли?
6. Как компания влияла на жизни людей внутри и вне её?
- Кем становились наши сотрудники после работы у нас?
- Влияли ли мы на клиентов и поставщиков?
7. Что из созданного нашей компанией продолжает жить после нас?
- Может быть, осталась культура ведения дел, уникальный продукт, идея, традиции на рынке?
- Кто-то из других компаний использует наши подходы и стандарты работы?
8. Что еще мы не успели реализовать?
- Что мы писали после стратегической сессии в наш "список на будущее", но так и не сделали?
- Почему мы не добрались до этих целей?
- Что нам помещало: страх, отсутствие ресурсов, лень?
9. Почему компании больше нет?
- Это был осознанный уход с рынка или вынужденный крах?
- Какие системные ошибки привели к этому (если они были)?
10. Какую фразу люди напишут на "надгробии" нашей компании?
- Одно предложение, которое передаёт суть всего, что мы сделали и прошли. Например. "Они создали новый рынок" или "То, что было невозможным, стало простым и доступным".
Подумайте над этими вопросами с командой в спокойной обстановке. Во время поиска ответов можно получить много инсайтов для стратегии вашей компании.
АННЕНКОВ / Стратегия & Книги
На этой неделе выступал на конференции с темой «Как привлекать инвестиции для масштабирования бизнеса» и, конечно, не смог не порекомендовать участникам отличную книгу на эту тему. Ее мы разбирали на одной из встреч моего книжного бизнес-клуба «12» в 2022 году.
Уверен, что если вы задумываетесь о развитии нового бизнеса или хотите сейчас создать новое, быстрорастущее направление в классической компании, то методы и принципы блиц-масштабирования из книги Хоффмана вам точно помогут.
Книги 2022 #31
Рид Хоффман, Крис Йе «Блиц-масштабирование»
О ЧЕМ КНИГА:
Основатель LinkedIn Рид Хоффман разбирает методы, которые вы можете применить для обеспечения быстрого роста технологического стартапа. Как примеры, автор берет кейсы известных технологических компаний Amazon, Google, Dropbox, Twitter, Airbnb и еще Zara). У читателя может появиться скептицизм по поводу того, применимы ли принципы работы этих компаний для моего малого или среднего бизнеса. Я отвечу, что да. Хоффман отслеживает рост этих компаний с самого зарождения до становления гигантами. Он выявляет закономерности в их работе и описывает точки перехода с одной стадии развития на другую, показывает, как менялась бизнес-модель, стратегия и работа с персоналом на каждом этапе. Подходы этих компаний точно можно применять в работе и на нашем внутреннем рынке.
ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Если вы решили создать стартап на большом рынке, то чтобы быстро захватить его долю и вырасти, вам надо действовать по определённым правилам. Эти правила ведения бизнеса совсем не похожи на те, по которым развиваются обычные, зрелые компании. Принципы блиц-масштабирования не гарантируют вам успеха, но существенно повышают шансы на него.
ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Если вы развиваете новый технологический бизнес или хотите создать новое, быстрорастущее направление в своей компании, то подходы из этой книги будут вам полезны.
МЫСЛИ И ВЫВОДЫ ИЗ КНИГИ:
- «Скорость и неопределенность - это и есть новая стабильность.»
- Первый шаг к успеху новой компании - это правильное время вступления в игру на большом рынке и быстрое получение обратной связи от клиентов.
- «Блиц-масштабирование — это стратегия и комплекс техник для активизации и управления гиперростом, которые пренебрегают продуктивностью в пользу скорости.»
- «Когда рынок доступен всем, опасность заключается не в неэффективности, а в излишней осторожности. Если вы побеждаете, эффективность не столь важна; если вы проигрываете, эффективность абсолютно не имеет значения.»
- «Везение в бизнесе всегда играет более важную роль, чем основателям, инвесторам и СМИ хотелось бы признать.»
- «Стартапы, которые полагались только на инновацию технологий без какого бы то ни было существенного обновления бизнес-модели, в большинстве своем разорились.»
- Важно не пропустить момент когда команда должна перейти из "пиратов" в "моряки". Этот переход состоит в смене игры от нападения на игру от нападения и от обороны одновременно.
- «Если вы стоите перед выбором быстро завоевать рынок с не идеальным продуктом или завоевывать его медленно с «идеальным», всегда выбирайте неидеальный продукт.»
- «Вы должны чувствовать именно неловкость за ваш первоначальный релиз — а не испытывать стыд»
- Пирамида приоритетности областей, где нужно тушить пожары в быстрорастущем стартапе:
1. Дистрибуция
2. Продукт
3. Финмодель
4. Операционный менеджмент
5. Конкуренция
6. Стратегия
- «Если мы хотим сохранить культуру компании, мы должны продолжать ее создавать»
ЧТО Я БУДУ ПРИМЕНЯТЬ:
Хороший вопрос для стратегической сессии - «Если бы мы конкурировали сами с собой, что бы мы делали?»
ЕЩЕ НА ЭТУ ТЕМУ:
Джино Викман «Бизнес-трекинг»
АННЕНКОВ / Стратегия & Книги
Уверен, что если вы задумываетесь о развитии нового бизнеса или хотите сейчас создать новое, быстрорастущее направление в классической компании, то методы и принципы блиц-масштабирования из книги Хоффмана вам точно помогут.
Книги 2022 #31
Рид Хоффман, Крис Йе «Блиц-масштабирование»
О ЧЕМ КНИГА:
Основатель LinkedIn Рид Хоффман разбирает методы, которые вы можете применить для обеспечения быстрого роста технологического стартапа. Как примеры, автор берет кейсы известных технологических компаний Amazon, Google, Dropbox, Twitter, Airbnb и еще Zara). У читателя может появиться скептицизм по поводу того, применимы ли принципы работы этих компаний для моего малого или среднего бизнеса. Я отвечу, что да. Хоффман отслеживает рост этих компаний с самого зарождения до становления гигантами. Он выявляет закономерности в их работе и описывает точки перехода с одной стадии развития на другую, показывает, как менялась бизнес-модель, стратегия и работа с персоналом на каждом этапе. Подходы этих компаний точно можно применять в работе и на нашем внутреннем рынке.
ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Если вы решили создать стартап на большом рынке, то чтобы быстро захватить его долю и вырасти, вам надо действовать по определённым правилам. Эти правила ведения бизнеса совсем не похожи на те, по которым развиваются обычные, зрелые компании. Принципы блиц-масштабирования не гарантируют вам успеха, но существенно повышают шансы на него.
ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Если вы развиваете новый технологический бизнес или хотите создать новое, быстрорастущее направление в своей компании, то подходы из этой книги будут вам полезны.
МЫСЛИ И ВЫВОДЫ ИЗ КНИГИ:
- «Скорость и неопределенность - это и есть новая стабильность.»
- Первый шаг к успеху новой компании - это правильное время вступления в игру на большом рынке и быстрое получение обратной связи от клиентов.
- «Блиц-масштабирование — это стратегия и комплекс техник для активизации и управления гиперростом, которые пренебрегают продуктивностью в пользу скорости.»
- «Когда рынок доступен всем, опасность заключается не в неэффективности, а в излишней осторожности. Если вы побеждаете, эффективность не столь важна; если вы проигрываете, эффективность абсолютно не имеет значения.»
- «Везение в бизнесе всегда играет более важную роль, чем основателям, инвесторам и СМИ хотелось бы признать.»
- «Стартапы, которые полагались только на инновацию технологий без какого бы то ни было существенного обновления бизнес-модели, в большинстве своем разорились.»
- Важно не пропустить момент когда команда должна перейти из "пиратов" в "моряки". Этот переход состоит в смене игры от нападения на игру от нападения и от обороны одновременно.
- «Если вы стоите перед выбором быстро завоевать рынок с не идеальным продуктом или завоевывать его медленно с «идеальным», всегда выбирайте неидеальный продукт.»
- «Вы должны чувствовать именно неловкость за ваш первоначальный релиз — а не испытывать стыд»
- Пирамида приоритетности областей, где нужно тушить пожары в быстрорастущем стартапе:
1. Дистрибуция
2. Продукт
3. Финмодель
4. Операционный менеджмент
5. Конкуренция
6. Стратегия
- «Если мы хотим сохранить культуру компании, мы должны продолжать ее создавать»
ЧТО Я БУДУ ПРИМЕНЯТЬ:
Хороший вопрос для стратегической сессии - «Если бы мы конкурировали сами с собой, что бы мы делали?»
ЕЩЕ НА ЭТУ ТЕМУ:
Джино Викман «Бизнес-трекинг»
АННЕНКОВ / Стратегия & Книги
Сегодня для вас интереснейшая книга на узкоспециализированную тему, которой я увлекся уже больше года назад. Это антикварный бизнес. Когда я начал заниматься своей коллекцией букинистических и антикварных книг, то сразу купил эту работу Притчарда. Дочитал только сейчас. Это одна из тех редких книг, после прочтения которой я жалею, что она закончилась.
Книги 2025 #13
Drew Pritchard - How Not to Be an Antiques Dealer
Дрю Притчард «Как не быть антикваром»
О ЧЕМ КНИГА:
Откровенная и практичная книга о реальной жизни антиквара. Автор, известный британский антиквар и телеведущий, делится опытом и ошибками из своей многолетней карьеры, предлагая нам узнать, как избежать типичных ловушек в этом бизнесе. В книге много увлекательных историй о редких находках, неудачах и необычных клиентах, а также ценных советов о том, как на самом деле работает мир антиквариата.
ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Антикварный бизнес - это не просто торговля старыми вещами, а целая философия жизни, требующая от вас большой вовлеченности, насмотренности и готовности найти свой путь и тезис, вопреки трендам и моде. Настоящий антиквар доверяет своей интуиции, любопытен, готов учиться на ошибках и не гонится за сиюминутной выгодой.
ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Чтобы понять тонкости и нюансы антикварного рынка.
КОМУ ПОЛЕЗНА ЭТА КНИГА:
Всем, кто интересуется темой коллекционирования.
МЫСЛИ И ВЫВОДЫ ИЗ КНИГИ:
- Первые десять лет будут самыми трудными. Если пережить эти десять лет, то я достигну всего того, что хочу от этого бизнеса. После этого уже не будет никаких ограничений.
- Какое это мощное осознание, что практически каждый предмет, с которым ты сталкиваешься имеет свою интересную историю и может принести тебе деньги.
- Твое увлечение обязательно должна поддерживать твоя семья и близкий человек.
- Надо глубоко изучить свою область коллекционирования. Необходимо стать экспертом в своей теме, а не поверхностно знать по чуть чуть обо всем.
- Хорошо знать историю аукционных торгов в своей нише за последнее десятилетие.
- Надо видеть тренды в своей теме, а лучше самому устанавливать тренды.
- Читайте все на тему вашей коллекции и про нишу, в которой работать. Чем больше вы знаете, тем больше зарабатываете. В этой области деятельности есть прямая связь между вашими знаниями и вашими доходами.
- Обучение не только повышает мой заработок, но самое главное оно делает меня интересным человеком и сам процесс доставляет огромное удовольствие.
- Удача играет большую роль в этом бизнесе, но только в том случае, если ты помещаешь себя в ситуацию, где твои шансы на удачу повышаются.
- Чтобы не принять эмоциональное решение при покупке, надо разработать чек-листы для оценки предметов.
- Если ты понимаешь, что сможешь перепродать этот предмет с прибылью в будущем, то текущая цена сейчас не важна. Надо психологически быть готовым платить много за редкие вещи.
- К каждому аукциону надо готовиться заранее!
ЧТО Я ПРИМЕНЯЮ ИЗ КНИГИ:
Понял, что решительность - это важнейшее качество коллекционера. Если вижу предмет достойный покупке, то сразу его покупаю и оплачиваю.
ЕЩЕ НА ЭТУ ТЕМУ:
Георгий Костаки «Коллекционер»
АННЕНКОВ / Стратегия & Книги
Книги 2025 #13
Drew Pritchard - How Not to Be an Antiques Dealer
Дрю Притчард «Как не быть антикваром»
О ЧЕМ КНИГА:
Откровенная и практичная книга о реальной жизни антиквара. Автор, известный британский антиквар и телеведущий, делится опытом и ошибками из своей многолетней карьеры, предлагая нам узнать, как избежать типичных ловушек в этом бизнесе. В книге много увлекательных историй о редких находках, неудачах и необычных клиентах, а также ценных советов о том, как на самом деле работает мир антиквариата.
ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Антикварный бизнес - это не просто торговля старыми вещами, а целая философия жизни, требующая от вас большой вовлеченности, насмотренности и готовности найти свой путь и тезис, вопреки трендам и моде. Настоящий антиквар доверяет своей интуиции, любопытен, готов учиться на ошибках и не гонится за сиюминутной выгодой.
ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Чтобы понять тонкости и нюансы антикварного рынка.
КОМУ ПОЛЕЗНА ЭТА КНИГА:
Всем, кто интересуется темой коллекционирования.
МЫСЛИ И ВЫВОДЫ ИЗ КНИГИ:
- Первые десять лет будут самыми трудными. Если пережить эти десять лет, то я достигну всего того, что хочу от этого бизнеса. После этого уже не будет никаких ограничений.
- Какое это мощное осознание, что практически каждый предмет, с которым ты сталкиваешься имеет свою интересную историю и может принести тебе деньги.
- Твое увлечение обязательно должна поддерживать твоя семья и близкий человек.
- Надо глубоко изучить свою область коллекционирования. Необходимо стать экспертом в своей теме, а не поверхностно знать по чуть чуть обо всем.
- Хорошо знать историю аукционных торгов в своей нише за последнее десятилетие.
- Надо видеть тренды в своей теме, а лучше самому устанавливать тренды.
- Читайте все на тему вашей коллекции и про нишу, в которой работать. Чем больше вы знаете, тем больше зарабатываете. В этой области деятельности есть прямая связь между вашими знаниями и вашими доходами.
- Обучение не только повышает мой заработок, но самое главное оно делает меня интересным человеком и сам процесс доставляет огромное удовольствие.
- Удача играет большую роль в этом бизнесе, но только в том случае, если ты помещаешь себя в ситуацию, где твои шансы на удачу повышаются.
- Чтобы не принять эмоциональное решение при покупке, надо разработать чек-листы для оценки предметов.
- Если ты понимаешь, что сможешь перепродать этот предмет с прибылью в будущем, то текущая цена сейчас не важна. Надо психологически быть готовым платить много за редкие вещи.
- К каждому аукциону надо готовиться заранее!
ЧТО Я ПРИМЕНЯЮ ИЗ КНИГИ:
Понял, что решительность - это важнейшее качество коллекционера. Если вижу предмет достойный покупке, то сразу его покупаю и оплачиваю.
ЕЩЕ НА ЭТУ ТЕМУ:
Георгий Костаки «Коллекционер»
АННЕНКОВ / Стратегия & Книги
Закончился первый квартал - отличное время, чтобы подвести промежуточные итоги года, реально взглянуть на происходящее, понять, что сработало, а что - нет и скорректировать стратегию на 2025 год.
Вы знаете, что я работаю со стратегией - как бизнеса, так и личной.
Если вы видите, что сейчас - тот самый момент корректировки или переоценки годовой стратегии в бизнесе или ваших личных годовых планов, то можем обсудить это на индивидуальной консультации.
О чем меня спрашивают чаще всего:
Про компанию
- Есть несколько вариантов развития компании и хочется разобраться, какие рынки и сегменты дают сейчас максимальные возможности.
- Рост бизнеса остановился или даже идет падение и непонятно, куда двигаться дальше.
- Нужно определить план привлечения инвестиций и выбрать пути масштабирования.
В рамках персональной стратегии
- Разработка личной стратегии с нуля.
- Желание освежить годовые или долгосрочные цели.
- Хочется получить взгляд со стороны на собственные планы и скорректировать ключевые решения на год.
Другие вопросы тоже можем разобрать при встрече.
👉 Для записи на консультацию пишите моему ассистенту — @annenkov_assistant
АННЕНКОВ / Стратегия & Книги
Вы знаете, что я работаю со стратегией - как бизнеса, так и личной.
Если вы видите, что сейчас - тот самый момент корректировки или переоценки годовой стратегии в бизнесе или ваших личных годовых планов, то можем обсудить это на индивидуальной консультации.
О чем меня спрашивают чаще всего:
Про компанию
- Есть несколько вариантов развития компании и хочется разобраться, какие рынки и сегменты дают сейчас максимальные возможности.
- Рост бизнеса остановился или даже идет падение и непонятно, куда двигаться дальше.
- Нужно определить план привлечения инвестиций и выбрать пути масштабирования.
В рамках персональной стратегии
- Разработка личной стратегии с нуля.
- Желание освежить годовые или долгосрочные цели.
- Хочется получить взгляд со стороны на собственные планы и скорректировать ключевые решения на год.
Другие вопросы тоже можем разобрать при встрече.
👉 Для записи на консультацию пишите моему ассистенту — @annenkov_assistant
АННЕНКОВ / Стратегия & Книги
Стратегические цели vs OKR
Обычно после проведения стратегической сессии мы формулируем с командой клиента ТОП-5 целей, которые компания должна реализовать за год. При этом, часто в команде заказчика возникает вопрос, - Чем стратегические цели компании отличаются от OKR?
Давайте в этом разберемся, так как понимать отличие этих двух терминов очень важно для дальнейшей реализации стратегии компании.
1. Стратегические цели - это "Куда и зачем мы идём"
Это долгосрочные направления развития компании, вытекающие из Видения, Миссии, анализа рынка, конкурентов и внутренних ресурсов. Обычно таких целей около 5 и они охватывают период от года до трех лет, в зависимости от запроса на стратегический горизонт.
Вот несколько примеров стратегических целей:
- Выйти на рынок Казахстана к концу 2025 года.
- Увеличить долю рынка в сегменте B2B на 20%.
- Начать в этом году продавать нашу продукцию на двух маркетплейсах.
Они широкие по смыслу и могут быть не до конца измеримыми сразу, но задают вектор развития всей компании.
2. OKR - это "Как именно мы идём к цели и что конкретно делаем".
OKR (Objectives and Key Results) - это инструмент реализации стратегии. Он переводит большие цели в конкретные, измеримые шаги на квартал или полгода.
- Objective (O) - амбициозная, но фокусная цель на короткий срок.
- Key Results (KR) - 3-5 конкретных и измеримых результатов, по которым видно, достигли мы этой цели или нет.
Пример OKR по стратегической цели: «Выйти на рынок Казахстана"
Objective:
Открыть офис в Астане и получить первые продажи до конца Q3.
Key Results:
Подписать 3 партнёрских соглашения с дистрибьюторами.
Перевести сайт и маркетинговые материалы на английский и казахский.
Нанять руководителя филиала.
Пройти сертификацию продукта под местные стандарты.
Как всегда не могу обойтись без рекомендации отличной книги по разработке OKR.
Джон Дорр «Измеряй самое важное»
О ЧЕМ КНИГА
Описание инструмента постановки и достижения целей, который помогает компаниям фокусироваться, измерять прогресс и достигать амбициозных целей. Дорр снабдил принципы OKR историями успеха компаний, где он сам был инвестором или консультантом, и показывает, как правильно внедрять эту методику на практике.
ОБ АВТОРЕ КНИГИ
Скажу еще пару слов про автора книги. Джон Дорр не просто какой-то там автор методики OKR, а известный американский венчурный инвестор и партнёр фонда Kleiner Perkins. Он был ранним инвестором в Google и Amazon. Состояние Джона Дорра на 2024 год оценивалось в 11,9 млрд. USD.
КОМУ ПОЛЕЗНА КНИГА:
Это настоящее практическое руководство для тех, кто хочет, чтобы цели в компании действительно работали, а не оставались в презентациях после стратегической сессии.
В дополнение к книге, если вам интересно глубже разобраться в теме OKR, то рекомендую специализированный канал Максима Опилкина на эту тему, я и сам с интересом читаю его посты.
PS А здесь для вас мой ТОП- книг по стратегии.
АННЕНКОВ / Стратегия & Книги
Обычно после проведения стратегической сессии мы формулируем с командой клиента ТОП-5 целей, которые компания должна реализовать за год. При этом, часто в команде заказчика возникает вопрос, - Чем стратегические цели компании отличаются от OKR?
Давайте в этом разберемся, так как понимать отличие этих двух терминов очень важно для дальнейшей реализации стратегии компании.
1. Стратегические цели - это "Куда и зачем мы идём"
Это долгосрочные направления развития компании, вытекающие из Видения, Миссии, анализа рынка, конкурентов и внутренних ресурсов. Обычно таких целей около 5 и они охватывают период от года до трех лет, в зависимости от запроса на стратегический горизонт.
Вот несколько примеров стратегических целей:
- Выйти на рынок Казахстана к концу 2025 года.
- Увеличить долю рынка в сегменте B2B на 20%.
- Начать в этом году продавать нашу продукцию на двух маркетплейсах.
Они широкие по смыслу и могут быть не до конца измеримыми сразу, но задают вектор развития всей компании.
2. OKR - это "Как именно мы идём к цели и что конкретно делаем".
OKR (Objectives and Key Results) - это инструмент реализации стратегии. Он переводит большие цели в конкретные, измеримые шаги на квартал или полгода.
- Objective (O) - амбициозная, но фокусная цель на короткий срок.
- Key Results (KR) - 3-5 конкретных и измеримых результатов, по которым видно, достигли мы этой цели или нет.
Пример OKR по стратегической цели: «Выйти на рынок Казахстана"
Objective:
Открыть офис в Астане и получить первые продажи до конца Q3.
Key Results:
Подписать 3 партнёрских соглашения с дистрибьюторами.
Перевести сайт и маркетинговые материалы на английский и казахский.
Нанять руководителя филиала.
Пройти сертификацию продукта под местные стандарты.
Как всегда не могу обойтись без рекомендации отличной книги по разработке OKR.
Джон Дорр «Измеряй самое важное»
О ЧЕМ КНИГА
Описание инструмента постановки и достижения целей, который помогает компаниям фокусироваться, измерять прогресс и достигать амбициозных целей. Дорр снабдил принципы OKR историями успеха компаний, где он сам был инвестором или консультантом, и показывает, как правильно внедрять эту методику на практике.
ОБ АВТОРЕ КНИГИ
Скажу еще пару слов про автора книги. Джон Дорр не просто какой-то там автор методики OKR, а известный американский венчурный инвестор и партнёр фонда Kleiner Perkins. Он был ранним инвестором в Google и Amazon. Состояние Джона Дорра на 2024 год оценивалось в 11,9 млрд. USD.
КОМУ ПОЛЕЗНА КНИГА:
Это настоящее практическое руководство для тех, кто хочет, чтобы цели в компании действительно работали, а не оставались в презентациях после стратегической сессии.
В дополнение к книге, если вам интересно глубже разобраться в теме OKR, то рекомендую специализированный канал Максима Опилкина на эту тему, я и сам с интересом читаю его посты.
PS А здесь для вас мой ТОП- книг по стратегии.
АННЕНКОВ / Стратегия & Книги
У меня на YouTube канале первое видео в формате интервью. Буду в этой рубрике разговаривать с предпринимателями о главных книгах, которые на них повлияли.
https://youtu.be/IfP2NvpevqY?si=2b1WoKWoELepOCgv
Уложились в полчаса) У Анны очень небанальный список. В одной книге мы с ней совпали.
АННЕНКОВ / Стратегия & Книги
https://youtu.be/IfP2NvpevqY?si=2b1WoKWoELepOCgv
Уложились в полчаса) У Анны очень небанальный список. В одной книге мы с ней совпали.
АННЕНКОВ / Стратегия & Книги
Зачем предпринимателям и руководителям читать художественную литературу?
Когда меня спрашивают читаю ли я художественные произведения, то я отвечаю, что хочу читать больше, но пока получается не больше 4-5 книг в год.
Итак, зачем мне художка, если и на нон-фикшн времени не хватает. Я для себя сделал такие выводы:
1. Я начинаю лучше понимать и чувствовать людей. Художественная книга - это симулятор чужого опыта. Книга дает мне возможность прожить десятки жизней, увидеть мир глазами других, понять их мотивацию, страхи и слабости. Так я развиваюсь свою эмпатию и навыки переговоров. Как мы обсуждали с Анной Герман на интервью, «Записки из мертвого дома» Ф. Достоевского - это книга про сложные переговоры.
2. Я укрепляю свой дух и развиваю «антихрупкость». Главные художественные книги часто разбирают вопросы морали, выбора, преодоления кризисов и поиска смыслов. Мы сейчас живём в постоянной неопределённости и риске. Чтобы не выгореть, нам важно иметь внутреннюю опору - а именно её формирует художественная проза. Например, Достоевский, Камю, Пастернак, Гессе тренируют мою волю и стойкость не хуже бизнес-коучей.
3. Я расширяю свою картину мира. Читая романы, я получаю доступ к эпохам, культурам, событиям и идеям, которые не встретить в бизнес-книгах. Через героев книг я проживаю этот период в той или иной стране. Это тренирует стратегическое мышление, потому что я начинаю видеть связи и смыслы там, где другие могут видеть только цифры и задачи.
4. Я развиваю креативность. Предприниматель - это творец. Наша задача - придумывать новое, видеть то, что не видят другие. Художественная литература расширяет мое воображение. Она тренирует способность мыслить вне шаблонов, а значит и находить нестандартные решения для моих компаний и новые бизнес-идеи. Во время чтения художественной книги ко мне часто приходят идеи, не связанные с её темой. Просто в этот момент запускается мое творческое мышление.
В итоге, для меня чтение художественной литературы - это стратегическая инвестиция в развитие интуиции, эмоционального интеллекта и умения широко мыслить. Этому не научишься в бизнес-школе и на онлайн курсах.
PS Сейчас читаю рассказы Леонида Андреева - и для меня он новый Лев Толстой, только с более яркой, экспрессивной интонацией.
PPS Для вас несколько художественных книг, которые меня впечатлили за последние годы:
- Герман Гессе «Игра в бисер»
- Борис Пастернак «Доктор Живаго»
- Харуки Мураками «От первого лица»
- Мишель Уэльбек «Серотонин»
АННЕНКОВ / Стратегия & Книги
Когда меня спрашивают читаю ли я художественные произведения, то я отвечаю, что хочу читать больше, но пока получается не больше 4-5 книг в год.
Итак, зачем мне художка, если и на нон-фикшн времени не хватает. Я для себя сделал такие выводы:
1. Я начинаю лучше понимать и чувствовать людей. Художественная книга - это симулятор чужого опыта. Книга дает мне возможность прожить десятки жизней, увидеть мир глазами других, понять их мотивацию, страхи и слабости. Так я развиваюсь свою эмпатию и навыки переговоров. Как мы обсуждали с Анной Герман на интервью, «Записки из мертвого дома» Ф. Достоевского - это книга про сложные переговоры.
2. Я укрепляю свой дух и развиваю «антихрупкость». Главные художественные книги часто разбирают вопросы морали, выбора, преодоления кризисов и поиска смыслов. Мы сейчас живём в постоянной неопределённости и риске. Чтобы не выгореть, нам важно иметь внутреннюю опору - а именно её формирует художественная проза. Например, Достоевский, Камю, Пастернак, Гессе тренируют мою волю и стойкость не хуже бизнес-коучей.
3. Я расширяю свою картину мира. Читая романы, я получаю доступ к эпохам, культурам, событиям и идеям, которые не встретить в бизнес-книгах. Через героев книг я проживаю этот период в той или иной стране. Это тренирует стратегическое мышление, потому что я начинаю видеть связи и смыслы там, где другие могут видеть только цифры и задачи.
4. Я развиваю креативность. Предприниматель - это творец. Наша задача - придумывать новое, видеть то, что не видят другие. Художественная литература расширяет мое воображение. Она тренирует способность мыслить вне шаблонов, а значит и находить нестандартные решения для моих компаний и новые бизнес-идеи. Во время чтения художественной книги ко мне часто приходят идеи, не связанные с её темой. Просто в этот момент запускается мое творческое мышление.
В итоге, для меня чтение художественной литературы - это стратегическая инвестиция в развитие интуиции, эмоционального интеллекта и умения широко мыслить. Этому не научишься в бизнес-школе и на онлайн курсах.
PS Сейчас читаю рассказы Леонида Андреева - и для меня он новый Лев Толстой, только с более яркой, экспрессивной интонацией.
PPS Для вас несколько художественных книг, которые меня впечатлили за последние годы:
- Герман Гессе «Игра в бисер»
- Борис Пастернак «Доктор Живаго»
- Харуки Мураками «От первого лица»
- Мишель Уэльбек «Серотонин»
АННЕНКОВ / Стратегия & Книги
Бизнес - это покер, а не шахматы
Перечитывал на днях заметки из трилогии Энни Дьюк(экс-чемпионка мира по покеру) про навыки принятия решений и там отлично сказано, что бизнес больше похож на покер, чем на шахматы. Тезис сильный, и я решил разобрать его подробнее.
Что такое игра в шахматы?
Это чистая логика и нет скрытой информации. Когда я играю в шахматы, то вижу фигуры, их позицию и есть четкие правила. Результат зависит только от моего мастерства и умения просчитывать ходы. Похоже на ситуацию, где всё предсказуемо и под контролем. Для бизнеса - это как действовать по шаблонам или в стабильной, зарегулированной среде.
В покере же я не вижу карт соперника. Многое решает моя интуиция, чтение эмоций, готовность рисковать и принимать решения на основе неполной информации. Это ближе к реальной жизни и бизнесу: я не знаю всех факторов, не вижу всех карт, не контролирую рынок или поведение конкурентов.
Чем занимается предприниматель? Он не просто просчитывает ходы, а делает ставки, рискует, часто без полной информации. Здесь нужно уметь блефовать, считывать рынок и поведение конкурентов, быть психологически устойчивым.
В итоге, в игре под названием «бизнес» побеждает не тот, кто знает правила лучше всех, а тот, кто умеет принимать решения в условиях неопределённости и управлять вероятностями. Поэтому классическое бизнес образование не очень сильно помогает в том, чтобы добиться большого успеха. Предпринимателю надо учиться играть в покер, а не шахматы.
Для игры «бизнес» я бы качал в себе следующие предпринимательские качества:
- Умение работать с неполной информацией,
- Навыки оценки рисков и вероятностей,
- Принятие решений под давлением и в сжатые сроки,
- Психологическая устойчивость - умение придерживаться выбранной стратегии, даже когда всё вокруг кажется хаосом.
PS По ссылкам для вас детальные обзоры всех трех книг Эни Дьюк. Рекомендую читать их в том порядке, в котором они представлены. Так вы получите наиболее последовательное понимание её идей.
1. Энни Дьюк «Принцип ставок»
2. Энни Дьюк «Хороший выбор»
3. Annie Duke - Quit
АННЕНКОВ / Стратегия & Книги
Перечитывал на днях заметки из трилогии Энни Дьюк(экс-чемпионка мира по покеру) про навыки принятия решений и там отлично сказано, что бизнес больше похож на покер, чем на шахматы. Тезис сильный, и я решил разобрать его подробнее.
Что такое игра в шахматы?
Это чистая логика и нет скрытой информации. Когда я играю в шахматы, то вижу фигуры, их позицию и есть четкие правила. Результат зависит только от моего мастерства и умения просчитывать ходы. Похоже на ситуацию, где всё предсказуемо и под контролем. Для бизнеса - это как действовать по шаблонам или в стабильной, зарегулированной среде.
В покере же я не вижу карт соперника. Многое решает моя интуиция, чтение эмоций, готовность рисковать и принимать решения на основе неполной информации. Это ближе к реальной жизни и бизнесу: я не знаю всех факторов, не вижу всех карт, не контролирую рынок или поведение конкурентов.
Чем занимается предприниматель? Он не просто просчитывает ходы, а делает ставки, рискует, часто без полной информации. Здесь нужно уметь блефовать, считывать рынок и поведение конкурентов, быть психологически устойчивым.
В итоге, в игре под названием «бизнес» побеждает не тот, кто знает правила лучше всех, а тот, кто умеет принимать решения в условиях неопределённости и управлять вероятностями. Поэтому классическое бизнес образование не очень сильно помогает в том, чтобы добиться большого успеха. Предпринимателю надо учиться играть в покер, а не шахматы.
Для игры «бизнес» я бы качал в себе следующие предпринимательские качества:
- Умение работать с неполной информацией,
- Навыки оценки рисков и вероятностей,
- Принятие решений под давлением и в сжатые сроки,
- Психологическая устойчивость - умение придерживаться выбранной стратегии, даже когда всё вокруг кажется хаосом.
PS По ссылкам для вас детальные обзоры всех трех книг Эни Дьюк. Рекомендую читать их в том порядке, в котором они представлены. Так вы получите наиболее последовательное понимание её идей.
1. Энни Дьюк «Принцип ставок»
2. Энни Дьюк «Хороший выбор»
3. Annie Duke - Quit
АННЕНКОВ / Стратегия & Книги
Умение учиться новому быстрее других - это важнейший навык сейчас. От этого зависит наш успех в бизнесе и других областях жизни. В менеджменте даже появилось выражение: outlearn your competitors - «перегони конкурентов в обучении». Сегодняшняя книга о том, как это сделать.
Книги 2025 #14
Андерс Эрикссон, Роберт Пул "Максимум. Как достичь личного совершенства с помощью современных научных открытий"
О ЧЕМ КНИГА:
Эта книга - исследование природы выдающихся способностей и того, как люди действительно становятся экспертами и лучшими в определенной сфере. Книга разрушает миф о врождённом гении (вроде «у него просто талант») и предлагает конкретные шаги для развития мастерства в любой области.
Автор книги Андерс Эрикссон известен своей концепцией намеренной практики (deliberate practice) - систематического и осознанного тренинга, который необходим для развития выдающихся навыков. Именно его исследования стали основой для популярной идеи «10 000 часов", которую затем популяризировал Малкольм Гладуэлл.
С книгой надо быть осторожным, в том плане, что лучше направлять усилия в развитие навыков, к которым у вас есть склонность по своей природе и психотипу.
ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Талант переоценен. Почти любой навык можно развить при помощи намеренной практики (deliberate practice). Эрикссон, проанализировав десятки различных исследований, показывает, что выдающиеся результаты достигаются не врождёнными способностями, а упорной и структурированной работой и обучением.
ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Чтобы понять, как люди становятся выдающимися в своей сфере - будь то спорт, музыка или бизнес, а также получить инструменты развития в своей текущей области, где вы хотите стать лидероми экспертом. Книга "Максимум" - это отличная инструкция по превращению «хорошего» в «выдающееся».
КОМУ ПОЛЕЗНА ЭТА КНИГА:
Важная книга для всех, кто хочет расти в своей профессии или помочь другим достичь выдающихся результатов - от спортсменов и музыкантов до предпринимателей и руководителей.
МЫСЛИ И ВЫВОДЫ ИЗ КНИГИ:
- Мастерство - это система, а не вдохновение. Развитие экспертизы можно разложить на шаги и повторить. Это значит, что практически каждый может взять высокий уровень развития в большинстве областей.
- Намеренная практика - это не просто повторение. Это осознанная тренировка способностей с обратной связью, конкретной целью и постоянным выходом из зоны комфорта.
- Талант - не решающий фактор. Большинство выдающихся результатов достигаются не благодаря врождённым способностям, а благодаря правильной и настойчивой практике.
- Для достижения высоких результатов в любой деятельности нужен наставник. Без него прогресс замедляется. Роль учителя: направлять, исправлять ошибки и подбирать оптимальную программу развития.
- Барьеры, которые мы себе ставим в развитии - чаще психологические, чем физические. Мы перестаем расти в какой-либо области, потому что просто прекращаем "правильно тренироваться", а не потому что "дальше нельзя". Наш потолок чаще всего воображаемый.
- Ошибки в бизнесе сами по себе не учат. Учит только осознанная работа над их исправлением.
- Больше практики - не всегда лучше. Развитие требует не "много работы", а осмысленной работы с обратной связью, фокусом на слабых местах и постоянной корректировкой.
ЧТО Я ПРИМЕНЯЮ ИЗ КНИГИ:
Прежде чем начинать погружаться в новую для меня деятельность, я всегда беру консультации у лучших специалистов в этой теме и сразу начинаю искать себе наставника, который меня будет поддерживать.
ЕЩЕ НА ЭТУ ТЕМУ:
Кэл Ньюпорт «В работу с головой»
PS Эту книгу мы разбирали на прошлой неделе на 97-й встрече моего книжного бизнес-клуба «12».
АННЕНКОВ / Стратегия & Книги
Книги 2025 #14
Андерс Эрикссон, Роберт Пул "Максимум. Как достичь личного совершенства с помощью современных научных открытий"
О ЧЕМ КНИГА:
Эта книга - исследование природы выдающихся способностей и того, как люди действительно становятся экспертами и лучшими в определенной сфере. Книга разрушает миф о врождённом гении (вроде «у него просто талант») и предлагает конкретные шаги для развития мастерства в любой области.
Автор книги Андерс Эрикссон известен своей концепцией намеренной практики (deliberate practice) - систематического и осознанного тренинга, который необходим для развития выдающихся навыков. Именно его исследования стали основой для популярной идеи «10 000 часов", которую затем популяризировал Малкольм Гладуэлл.
С книгой надо быть осторожным, в том плане, что лучше направлять усилия в развитие навыков, к которым у вас есть склонность по своей природе и психотипу.
ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Талант переоценен. Почти любой навык можно развить при помощи намеренной практики (deliberate practice). Эрикссон, проанализировав десятки различных исследований, показывает, что выдающиеся результаты достигаются не врождёнными способностями, а упорной и структурированной работой и обучением.
ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Чтобы понять, как люди становятся выдающимися в своей сфере - будь то спорт, музыка или бизнес, а также получить инструменты развития в своей текущей области, где вы хотите стать лидероми экспертом. Книга "Максимум" - это отличная инструкция по превращению «хорошего» в «выдающееся».
КОМУ ПОЛЕЗНА ЭТА КНИГА:
Важная книга для всех, кто хочет расти в своей профессии или помочь другим достичь выдающихся результатов - от спортсменов и музыкантов до предпринимателей и руководителей.
МЫСЛИ И ВЫВОДЫ ИЗ КНИГИ:
- Мастерство - это система, а не вдохновение. Развитие экспертизы можно разложить на шаги и повторить. Это значит, что практически каждый может взять высокий уровень развития в большинстве областей.
- Намеренная практика - это не просто повторение. Это осознанная тренировка способностей с обратной связью, конкретной целью и постоянным выходом из зоны комфорта.
- Талант - не решающий фактор. Большинство выдающихся результатов достигаются не благодаря врождённым способностям, а благодаря правильной и настойчивой практике.
- Для достижения высоких результатов в любой деятельности нужен наставник. Без него прогресс замедляется. Роль учителя: направлять, исправлять ошибки и подбирать оптимальную программу развития.
- Барьеры, которые мы себе ставим в развитии - чаще психологические, чем физические. Мы перестаем расти в какой-либо области, потому что просто прекращаем "правильно тренироваться", а не потому что "дальше нельзя". Наш потолок чаще всего воображаемый.
- Ошибки в бизнесе сами по себе не учат. Учит только осознанная работа над их исправлением.
- Больше практики - не всегда лучше. Развитие требует не "много работы", а осмысленной работы с обратной связью, фокусом на слабых местах и постоянной корректировкой.
ЧТО Я ПРИМЕНЯЮ ИЗ КНИГИ:
Прежде чем начинать погружаться в новую для меня деятельность, я всегда беру консультации у лучших специалистов в этой теме и сразу начинаю искать себе наставника, который меня будет поддерживать.
ЕЩЕ НА ЭТУ ТЕМУ:
Кэл Ньюпорт «В работу с головой»
PS Эту книгу мы разбирали на прошлой неделе на 97-й встрече моего книжного бизнес-клуба «12».
АННЕНКОВ / Стратегия & Книги
В апреле в моем книжном бизнес-клубе «12» тема месяца - «Как знания превращать в навыки». Взрослым непросто учиться новому. Особенно предпринимателям и руководителям, которым нужно не просто знать, а постоянно действовать.
На 98-й встрече клуба мы будем разбирать работающие сейчас подходы в обучении. Делать мы это будем, как обычно, с помощью хороших книг и интересных гостей. А пока - предлагаю вам обзор книги месяца, которую мы обсуждаем в эту среду.
Книги 2025 #15
Скотт Янг - “Суперобучение. Система освоения любых навыков – от изучения языков до построения карьеры”
О ЧЕМ КНИГА:
Работа Янга - это практическое руководство по самостоятельному и глубокому обучению, которое поможет вам быстро осваивать сложные навыки. Автор называет свой подход ultralearning - бескомпромиссным и стратегически продуманным способом учиться, ориентируясь на результат.
Автор исследует, как люди могут быстро и эффективно осваивать новые навыки - будь то программирование, иностранный язык или публичные выступления. Он опирается как на собственный опыт (например, проект, в рамках которого он за год прошёл курс MIT по компьютерным наукам), так и на интервью с другими "ультра-учениками".
ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Каждый может освоить сложный навык если использует продуманную систему обучения.
ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Если вы хотите не просто много учиться, а делать это эффективно и результативно. Руководителям часто приходится выходить за рамки своей экспертизы - разбираться в финансах, маркетинге, HR или новых технологиях, даже если это не ваша сфера. Ultralearning даст вам подходы для быстрого освоения нового.
КОМУ ПОЛЕЗНА ЭТА КНИГА:
Всем кому сейчас нужны результаты и прорывы в бизнесе, жизни или карьере. Книга для тех, кто хочет не просто поглощать информацию, а быстро превращать её в практическое знание и навыки.
МЫСЛИ И ВЫВОДЫ ИЗ КНИГИ:
- Надо учиться только в состоянии глубокой концентрации, устранив отвлекающие факторы (телефон, уведомления, фоновый шум).
- Мое развитие только под моим контролем. Бесполезно ждать, когда меня "научат". Обучение новому - это активная позиция. Здесь может помочь окружение и среда, которая сделает процесс обучения легче и интереснее.
- Самое эффективное обучение через действие. Не откладывай практику на потом и учись в контексте, максимально близком к реальному применению. Из серии, хочешь научиться выступать публично - выступай, а не читай только книги по ораторскому мастерству.
- Внимание надо тренировать как мышцу, начиная с коротких сессий и увеличивая время.
- Быстрая и честная обратная связь - источник роста. Для эффективного обучения не избегай критики - используй её как компас.
- Внедряй культуру частого фидбэка - после встреч, звонков, презентаций, применяя шаблоны: «Что сработало - Что можно улучшить - Следующий шаг».
- Визуализируя информацию и связывая её с тем, что я зная, я запоминаю новое лучше.
- Обучение других - это лучший способ запомнить и понять что-то. Хороший подход - самому обучать своих сотрудников новым навыкам.
- Надо искать свой путь обучения, пробуя разные подходы и методы. Все учатся по-разному. Иногда нестандартный подход может дать прорыв именно мне.
- Нет ничего эффективнее регулярных повторений. Надо перечитывать заметки каждый день. Хороший способ - делать карточки по новой теме.
- Внедрить еженедельный мини-отчёт «Чему я научился на этой неделе».
- В компании надо создать пространство, где обучение - не «вне» работы, а часть работы.
ЧТО Я ПРИМЕНЯЮ ИЗ КНИГИ:
Перед тем как начать изучать новое, я разбираюсь с помощью подхода meta-learning, как лучше всего учиться в данной области. Сначала мне надо «научиться учиться» этому предмету, а уже только потом приступать к самой учебе. Для каких-то областей деятельности достаточно онлайн-курса, а для других нужны личные консультации опытного специалиста, а потом работа с ментором.
ЕЩЕ НА ЭТУ ТЕМУ:
ТОП-3 книги про обучение новому
АННЕНКОВ / Стратегия & Книги
На 98-й встрече клуба мы будем разбирать работающие сейчас подходы в обучении. Делать мы это будем, как обычно, с помощью хороших книг и интересных гостей. А пока - предлагаю вам обзор книги месяца, которую мы обсуждаем в эту среду.
Книги 2025 #15
Скотт Янг - “Суперобучение. Система освоения любых навыков – от изучения языков до построения карьеры”
О ЧЕМ КНИГА:
Работа Янга - это практическое руководство по самостоятельному и глубокому обучению, которое поможет вам быстро осваивать сложные навыки. Автор называет свой подход ultralearning - бескомпромиссным и стратегически продуманным способом учиться, ориентируясь на результат.
Автор исследует, как люди могут быстро и эффективно осваивать новые навыки - будь то программирование, иностранный язык или публичные выступления. Он опирается как на собственный опыт (например, проект, в рамках которого он за год прошёл курс MIT по компьютерным наукам), так и на интервью с другими "ультра-учениками".
ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ КНИГИ:
Каждый может освоить сложный навык если использует продуманную систему обучения.
ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Если вы хотите не просто много учиться, а делать это эффективно и результативно. Руководителям часто приходится выходить за рамки своей экспертизы - разбираться в финансах, маркетинге, HR или новых технологиях, даже если это не ваша сфера. Ultralearning даст вам подходы для быстрого освоения нового.
КОМУ ПОЛЕЗНА ЭТА КНИГА:
Всем кому сейчас нужны результаты и прорывы в бизнесе, жизни или карьере. Книга для тех, кто хочет не просто поглощать информацию, а быстро превращать её в практическое знание и навыки.
МЫСЛИ И ВЫВОДЫ ИЗ КНИГИ:
- Надо учиться только в состоянии глубокой концентрации, устранив отвлекающие факторы (телефон, уведомления, фоновый шум).
- Мое развитие только под моим контролем. Бесполезно ждать, когда меня "научат". Обучение новому - это активная позиция. Здесь может помочь окружение и среда, которая сделает процесс обучения легче и интереснее.
- Самое эффективное обучение через действие. Не откладывай практику на потом и учись в контексте, максимально близком к реальному применению. Из серии, хочешь научиться выступать публично - выступай, а не читай только книги по ораторскому мастерству.
- Внимание надо тренировать как мышцу, начиная с коротких сессий и увеличивая время.
- Быстрая и честная обратная связь - источник роста. Для эффективного обучения не избегай критики - используй её как компас.
- Внедряй культуру частого фидбэка - после встреч, звонков, презентаций, применяя шаблоны: «Что сработало - Что можно улучшить - Следующий шаг».
- Визуализируя информацию и связывая её с тем, что я зная, я запоминаю новое лучше.
- Обучение других - это лучший способ запомнить и понять что-то. Хороший подход - самому обучать своих сотрудников новым навыкам.
- Надо искать свой путь обучения, пробуя разные подходы и методы. Все учатся по-разному. Иногда нестандартный подход может дать прорыв именно мне.
- Нет ничего эффективнее регулярных повторений. Надо перечитывать заметки каждый день. Хороший способ - делать карточки по новой теме.
- Внедрить еженедельный мини-отчёт «Чему я научился на этой неделе».
- В компании надо создать пространство, где обучение - не «вне» работы, а часть работы.
ЧТО Я ПРИМЕНЯЮ ИЗ КНИГИ:
Перед тем как начать изучать новое, я разбираюсь с помощью подхода meta-learning, как лучше всего учиться в данной области. Сначала мне надо «научиться учиться» этому предмету, а уже только потом приступать к самой учебе. Для каких-то областей деятельности достаточно онлайн-курса, а для других нужны личные консультации опытного специалиста, а потом работа с ментором.
ЕЩЕ НА ЭТУ ТЕМУ:
ТОП-3 книги про обучение новому
АННЕНКОВ / Стратегия & Книги
Уже много лет назад я понял, что, когда я создаю любой новый продукт, то я борюсь с двумя самыми сильными конкурентами под названием «не делать ничего» и «оставить все, как есть».
Поэтому я использую все возможности публикации нового контента. Теперь мои видео с YouTube можно слушать в формате подкаста здесь.
В сегодняшнем подкасте 12 книг, к которым я возвращаюсь каждый год. Эти книги переиздаются десятилетиями и остаются актуальными для тех, кто управляет бизнесом, строит команды и принимает стратегические решения.
Я считаю, что эти книги - замена прохождению годового бизнес-курса.
В подкасте — краткий обзор каждой из 12 книг. Можно и слушать здесь в ТГ 👇
АННЕНКОВ / Стратегия & Книги
Поэтому я использую все возможности публикации нового контента. Теперь мои видео с YouTube можно слушать в формате подкаста здесь.
В сегодняшнем подкасте 12 книг, к которым я возвращаюсь каждый год. Эти книги переиздаются десятилетиями и остаются актуальными для тех, кто управляет бизнесом, строит команды и принимает стратегические решения.
Я считаю, что эти книги - замена прохождению годового бизнес-курса.
В подкасте — краткий обзор каждой из 12 книг. Можно и слушать здесь в ТГ 👇
АННЕНКОВ / Стратегия & Книги
Друзья, с начала года в дополнение к офлайн клубу в Москве продолжает работать мой международный онлайн книжный бизнес-клуб "12".
Тема встречи клуба в апреле «Персональная стратегия».
22 апреля в 19:00 обсуждаем книгу Клейтона Кристенсена «Стратегия жизни». Гостем нашего клуба будет Михаил Степанов.
Михаил Степанов - психолог, исследователь, писатель и инвестор. Более 20 лет он профессионально занимается вопросами счастья, качества жизни и личной эффективности. Специалист в области эмоционального интеллекта и системного подхода.
Я лично работаю с Михаилом с 2011 года.
Михаил прямо сейчас пишет книгу о личной стратегии. Эксклюзивно для участников клуба он представит ключевые идеи из своей книги до официальной публикации. Это уникальная возможность первыми услышать тезисы из будущей книги, задать вопросы напрямую автору, а также обсудить, как применить эти идеи в жизни и бизнесе.
В книге Михаила Степанова рассматриваются такие вопросы, как:
• Что такое самоопределение
• Ловушки предопределенности
• Миражи результативности
• Важность состояния как объекта самоопределения
• Взросление и самоопределение
• Фактор неведомого и опыт трансформации в самоопределении
Такого не будет в открытом доступе, только в рамках онлайн-встречи клуба «12».
👉Присоединяйтесь к клубу по ссылке.
По всем вопросам: @annenkov_assistant
Тема встречи клуба в апреле «Персональная стратегия».
22 апреля в 19:00 обсуждаем книгу Клейтона Кристенсена «Стратегия жизни». Гостем нашего клуба будет Михаил Степанов.
Михаил Степанов - психолог, исследователь, писатель и инвестор. Более 20 лет он профессионально занимается вопросами счастья, качества жизни и личной эффективности. Специалист в области эмоционального интеллекта и системного подхода.
Я лично работаю с Михаилом с 2011 года.
Михаил прямо сейчас пишет книгу о личной стратегии. Эксклюзивно для участников клуба он представит ключевые идеи из своей книги до официальной публикации. Это уникальная возможность первыми услышать тезисы из будущей книги, задать вопросы напрямую автору, а также обсудить, как применить эти идеи в жизни и бизнесе.
В книге Михаила Степанова рассматриваются такие вопросы, как:
• Что такое самоопределение
• Ловушки предопределенности
• Миражи результативности
• Важность состояния как объекта самоопределения
• Взросление и самоопределение
• Фактор неведомого и опыт трансформации в самоопределении
Такого не будет в открытом доступе, только в рамках онлайн-встречи клуба «12».
👉Присоединяйтесь к клубу по ссылке.
По всем вопросам: @annenkov_assistant
Вам сегодня новое видео для просмотра на выходных.
Если вы сейчас выбираете, что почитать, то рекомендую взять хотя бы одну книгу из этого видео👇
https://youtu.be/tiuEeCmcLeI?si=kijYSwe4iIsXPKPN
Мой обзор 5 книг на 15 минут.
АННЕНКОВ / Стратегия & Книги
Если вы сейчас выбираете, что почитать, то рекомендую взять хотя бы одну книгу из этого видео👇
https://youtu.be/tiuEeCmcLeI?si=kijYSwe4iIsXPKPN
Мой обзор 5 книг на 15 минут.
АННЕНКОВ / Стратегия & Книги