Запускаю новый проект, на который возьму только 10 амбициозных предпринимателей, с годовым оборотом от $1000.000.

Это будет мастер-группа, где я лично покажу каждому участнику, как и за счет чего его бизнес может стать лидером рынка и масштабироваться не только внутри страны, но и за ее пределами.

Мастер-группа будет длиться в течение 6 месяцев. Мы будем собираться каждую неделю на стратегическую сессию и активно работать над достижением желаемых результатов.

Если твоя цель построить масштабный бизнес и стать лидером в своей нише, заполняй анкету 👇
С тобой свяжется куратор и расскажет подробности участия в проекте.

"Алекс, недавно в нашем отделе продаж возникла интересная ситуация. Мы сравниваем результаты продаж за текущий месяц с тем же месяцем прошлого года и с установленным планом на полгода. С одной стороны, мы видим заметный прирост по сравнению с прошлым годом, что, безусловно, радует. Но с другой стороны, мы отстаем от плана, и это вызывает определенные вопросы и сомнения. Как управлять данной ситуацией?"

- такой вопрос поступил от моего студента Виталия. 

Это очень конкретный пример, когда отсутствие четкой системы управления усилиями продавцов создает неразбериху. ☝️Если бы была внедрена система "7 шагов", все было бы гораздо яснее. Без нее сложно определить, адекватен ли план или нет. Может быть, план слишком высок, и тогда результат в 100 единиц — это отличный показатель. А может быть, план адекватный, и мы просто не смогли его выполнить.

Ключевым моментом является управление усилиями каждого продавца. Если каждый из них выкладывается на 100%, а результат составляет 100 при плане 200, то стоит задуматься: может, план действительно неправильный? Без управления усилиями мы не можем понять, могло ли быть 200 или нет. Начинается бесконечное сомнение и трата энергии на разборки.

Важно помнить, что если руководитель начнет ругать продавцов за невыполнение плана, это может привести к уходу самых ценных сотрудников. Звезды в команде чувствуют несправедливость и не потерпят неадекватного отношения к своим усилиям. Если они знают, что сделали все возможное и получили результат в 100, а план был 200, то недовольство руководства может их сильно демотивировать.

В конечном итоге, отсутствие системы управления приводит к недопониманию и конфликтам. Если бы была внедрена правильная система, руководитель мог бы увидеть, что продавцы работают на максимум своих возможностей.

Поэтому важно не только ставить планы, но и правильно управлять процессами и усилиями команды для достижения реальных результатов.

Кто в семье хозяин?

Пару фишек на заметку, если планируете масштабировать бизнес 👌🏻