На одном из последних уроков программы "Масштабирование", мой студент Петр задал такой вопрос:

"Сколько должна приносить минимально точка прибыли, чтобы можно было думать о масштабировании?"

Давайте разберём на примере сети продуктовых магазинов 👇

Предположим, у вас есть сеть из 100 магазинов. Первое, что нужно сделать — это оценить расходы на центральный офис. Допустим, он обходится вам в $50000 в месяц. Эти деньги должны покрываться доходами от всех точек.

Если каждая точка зарабатывает по $5000, то у вас есть 50 точек, каждая из которых «платит налог» в размере $1000 (20% от прибыли). Это как государственная структура, которая обеспечивает функционирование всей системы. Если у вас 100 точек, то каждая из них уже будет «платить» по $500 (10% от прибыли).

❌Однако, проблема возникает у тех бизнесов, у которых одна точка зарабатывает мало. Например, если ваша точка приносит всего $1000, а центральный офис стоит $50000, то это создает огромную нагрузку. Вам нужно 50% от доходов каждой точки просто для того, чтобы поддерживать центральное управление.

Предприниматели часто думают, что смогут управлять большим количеством точек так же легко, как и одной или двумя. Но это не так. ❗️Для успешного управления необходимо создать правильную организационную структуру, и это тоже требует средств.

Когда у вас много точек и каждая из них зарабатывает больше, становится легче покрывать расходы на центральный офис. Например, если у вас 50 точек с доходом по $5000, общий оборот составит $250000, а центральный офис обойдется в $50000 долларов — это всего лишь 20% от оборота.

Но когда у вас уже 100 точек с тем же доходом, общий оборот вырастает до $500000, а расходы на центральный офис могут увеличиться до $75000. Процент расходов относительно дохода при этом снижается до 15%. Это и есть эффект масштаба!

Таким образом, чем больше точек и чем выше их доходы, тем легче становится управлять всей структурой. ☝️Правильное понимание финансовых потоков и расходов — ключ к успешному масштабированию бизнеса.

На одном из недавних уроков мой студент Томас спросил:

Как в процессе управления бизнесом уменьшить внутреннее напряжение и ощущение стресса?

Знаю, что для большинства из вас это актуально, я и сам когда-то это все проходил. 

Первое, что нужно понимать: стресс - это  двигатель роста. В бизнесе стресс будет всегда неизбежной частью процессов. ☝️Но важно понимать, что не весь стресс вреден. Стресс на уровне от 1 до 5 по 10-балльной шкале может быть полезным, стимулируя нас к росту и развитию. Он побуждает нас думать, искать решения и испытывать жизнь во всей её полноте.

Однако, когда уровень стресса достигает 8-10, он может негативно сказаться на нашем здоровье и внутреннем состоянии.

Как же снизить этот избыточный стресс? Ответ прост — через прояснение. Когда в голове царит каша, мы теряем ясность и уверенность в действиях.

✍️Простой метод — взять ручку и начать рисовать схемы, раскладывать задачи по полочкам. Чем яснее будет ваша картина, тем легче справляться с вызовами.

Когда мы говорим о масштабировании бизнеса, важно понимать, что это процесс состоит из нескольких стадий.

1️⃣ Первая стадия — это запуск новой территории. Здесь основное внимание уделяется выручке, а не прибыли. Вложение в маркетинг на этом этапе критически важно, чтобы привлечь клиентов и начать получать доход.

🚀Представьте себе запуск ракеты: сначала идет подготовка, затем сам запуск. В бизнесе — это момент, когда мы открываем новый филиал и стремимся вывести его на уровень, где начинается выручка.