Динамика и особенности рынка B2B цифровой торговли из Китая в Россию в 2024 году
Сравнение мультифункциональных цифровых сервисов. Часть I — Alibaba
Группа Alibaba является гигантом в мире по электронной коммерции. Это информационный портал для китайских поставщиков - как китайских производителей, так и торговых компаний, - который дает возможность поставщикам демонстрировать свой товар на сайте.
Сайт ориентирован на предпринимателей за пределами КНР, обладающих достаточными знаниями и опытом работы в сфере ВЭД, имеющих возможность посещать фабрики в Китае и самостоятельно вести ВЭД под ключ. Основные клиенты – крупные иностранные компании-импортеры, ведущие работу в сфере международной торговли.
➕ Плюсы
• крупнейший сервис, работающий по всему миру, имеет огромные объемы продаж
• выделены проверенные продавцы
• есть возможность отсрочки платежа
• разнообразные виды гарантий
• есть возможность запроса на поиск товара
➖ Минусы
• присутствие посредников (не только производителей и брендов)
• нет полной документации для всех продавцов
• нет фокуса на российском рынке
Читать отчет
Сравнение мультифункциональных цифровых сервисов. Часть I — Alibaba
Группа Alibaba является гигантом в мире по электронной коммерции. Это информационный портал для китайских поставщиков - как китайских производителей, так и торговых компаний, - который дает возможность поставщикам демонстрировать свой товар на сайте.
Сайт ориентирован на предпринимателей за пределами КНР, обладающих достаточными знаниями и опытом работы в сфере ВЭД, имеющих возможность посещать фабрики в Китае и самостоятельно вести ВЭД под ключ. Основные клиенты – крупные иностранные компании-импортеры, ведущие работу в сфере международной торговли.
• крупнейший сервис, работающий по всему миру, имеет огромные объемы продаж
• выделены проверенные продавцы
• есть возможность отсрочки платежа
• разнообразные виды гарантий
• есть возможность запроса на поиск товара
• присутствие посредников (не только производителей и брендов)
• нет полной документации для всех продавцов
• нет фокуса на российском рынке
Читать отчет
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Data Insight при поддержке генерального партнера Факт, партнеров Максмарт и ЭТМ представляют отчет B2B онлайн-торговля в России: ключевые кейсы и тренды 2025.
Проект подготовлен в рамках серии исследований рынка B2B-онлайн торговли, которую компания Data Insight запустила в 2025 году.
Современный российский B2B-рынок — это сложная экосистема, где базовые тренды обеспечивают развитие, а инновации формируют будущее. Рынок B2B-ecommerce активно растет и трансформируется с перспективами внедрения интеллектуальных технологий, расширения функционала платформ, развития мобильных приложений и интеграции финансовых сервисов.
Однако развитие сопровождается трудностями: адаптацией к регуляторным изменениям, интеграцией новых решений с корпоративными системами и барьерами для малого и среднего бизнеса. Высокая конкуренция и меняющиеся ожидания требуют постоянных инвестиций в инновации и обновления стратегий.
Результатом исследований стали: карта экосистемы B2B-ecommerce, настоящий отчет с анализом трендов и кейсов B2B-рынка и основной в этой серии – рыночный отчет, который выйдет к концу Q2 2025 года.
Реклама. Рекламодатели: АО «В2В ТРЭЙД», ООО ЦИТ «ФАКТ», АО ТД «ЭЛЕКТРОТЕХМОНТАЖ»
Проект подготовлен в рамках серии исследований рынка B2B-онлайн торговли, которую компания Data Insight запустила в 2025 году.
Современный российский B2B-рынок — это сложная экосистема, где базовые тренды обеспечивают развитие, а инновации формируют будущее. Рынок B2B-ecommerce активно растет и трансформируется с перспективами внедрения интеллектуальных технологий, расширения функционала платформ, развития мобильных приложений и интеграции финансовых сервисов.
Однако развитие сопровождается трудностями: адаптацией к регуляторным изменениям, интеграцией новых решений с корпоративными системами и барьерами для малого и среднего бизнеса. Высокая конкуренция и меняющиеся ожидания требуют постоянных инвестиций в инновации и обновления стратегий.
Результатом исследований стали: карта экосистемы B2B-ecommerce, настоящий отчет с анализом трендов и кейсов B2B-рынка и основной в этой серии – рыночный отчет, который выйдет к концу Q2 2025 года.
Реклама. Рекламодатели: АО «В2В ТРЭЙД», ООО ЦИТ «ФАКТ», АО ТД «ЭЛЕКТРОТЕХМОНТАЖ»
Ozon fresh и АШАН представили совместный бренд готовой еды
Ozon fresh и АШАН Ритейл Россия выпустили линейку готовых блюд категории ультра-фреш под ко-брендом обеих компаний. Это первая подобная коллаборация на российском рынке продуктового ритейла.
В линейку вошли 32 SKU в ценовом сегменте «средний+». Продукция изготовлена на фабрике-кухне Ozon fresh. Все позиции уже доступны офлайн в 46 магазинах АШАН Ритейл Россия в Москве, а также онлайн на платформе Ozon fresh.
Компании планируют развивать ко-бренд готовой еды, предлагая сезонные и трендовые новинки.
➡️ Новость из бесплатного мониторинга новостей e-commerce от Data Insight
Подписаться
Ozon fresh и АШАН Ритейл Россия выпустили линейку готовых блюд категории ультра-фреш под ко-брендом обеих компаний. Это первая подобная коллаборация на российском рынке продуктового ритейла.
В линейку вошли 32 SKU в ценовом сегменте «средний+». Продукция изготовлена на фабрике-кухне Ozon fresh. Все позиции уже доступны офлайн в 46 магазинах АШАН Ритейл Россия в Москве, а также онлайн на платформе Ozon fresh.
Компании планируют развивать ко-бренд готовой еды, предлагая сезонные и трендовые новинки.
➡️ Новость из бесплатного мониторинга новостей e-commerce от Data Insight
Подписаться
Яндекс Маркет запустил кредиты для продавцов
Продавцы Яндекс Маркета могут получить кредит на развитие бизнеса — до 50 млн руб. на срок до 6 месяцев. Сумма зависит от оборота, а условия фиксируются в момент выдачи. Кредит выдает АО «Яндекс Банк».
Оформить кредит можно в личном кабинете Маркета. После проверки документов денежные средства будут переведены в тот же банковский день на расчетный счет продавца. Ежемесячные взносы будут автоматически списываться из платежей покупателей.
Кредитный продукт доступен ИП и ООО, которые больше полугода работают на Маркете по моделям FBY, FBS или «Экспресс» и не имеют задолженностей за услуги маркетплейса.
Продавцы Яндекс Маркета могут получить кредит на развитие бизнеса — до 50 млн руб. на срок до 6 месяцев. Сумма зависит от оборота, а условия фиксируются в момент выдачи. Кредит выдает АО «Яндекс Банк».
Оформить кредит можно в личном кабинете Маркета. После проверки документов денежные средства будут переведены в тот же банковский день на расчетный счет продавца. Ежемесячные взносы будут автоматически списываться из платежей покупателей.
Кредитный продукт доступен ИП и ООО, которые больше полугода работают на Маркете по моделям FBY, FBS или «Экспресс» и не имеют задолженностей за услуги маркетплейса.
«Магнит Маркет» начал работать по модели Fulfillment by Seller
Селлеры «Магнит Маркета» смогут самостоятельно хранить и отгружать товары. Запуск FBS позволил маркетплейсу одномоментно увеличить ассортимент в три раза.
Ранее «Магнит Маркет» работал исключительно по модели FBO (Fulfillment by Operator), что ограничивало возможности подключения новых поставщиков.
Новые крупные партнеры в ближайшее время могут начать работать с маркетплейсом по FBS, реализовав API-интеграцию. Позже модель будет доступна всем селлерам и появится в личном кабинете.
Селлеры «Магнит Маркета» смогут самостоятельно хранить и отгружать товары. Запуск FBS позволил маркетплейсу одномоментно увеличить ассортимент в три раза.
Ранее «Магнит Маркет» работал исключительно по модели FBO (Fulfillment by Operator), что ограничивало возможности подключения новых поставщиков.
Новые крупные партнеры в ближайшее время могут начать работать с маркетплейсом по FBS, реализовав API-интеграцию. Позже модель будет доступна всем селлерам и появится в личном кабинете.
Data Insight анонсирует новый выпуск ежемесячного бюллетеня, посвященного развитию eGrocery в России. В нем раскрываются основные цифры, характеризующие рынок онлайн продажи продуктов за апрель 2025 года.
Оcновные выводы:
🔹В апреле 2025 года интернет-магазины и сервисы доставки продуктов питания выполнили 87 млн заказов, что на 5% меньше, чем в марте 2025 года, и на 38% больше, чем в апреле 2024 года
🔹В апреле 2025 года среднесуточное количество заказов составило 2 806 тыс. Этот показатель примерно на 5% меньше значения за март 2025 года
🔹Data Insight предполагает, что рынок eGrocery по итогам 2025 года составит 1,1 млрд заказов и 1,6 трлн рублей (здесь и далее прогноз не учитывает возможные негативные сценарии – резкое ухудшение динамики реальных доходов, резкий рост инфляции и/или уход с рынка ряда ключевых игроков)
🔹Данный прогноз соответствует росту относительно 2024 года в 1,4 раза по количеству заказов и в 1,3 раза объему онлайн-продаж
🔹Мы ожидаем, что по итогам 2025 года средний чек составит примерно 1 428 рублей (-4% к 2024 году)
Подписаться на Бюллетень eGrocery
Оcновные выводы:
🔹В апреле 2025 года интернет-магазины и сервисы доставки продуктов питания выполнили 87 млн заказов, что на 5% меньше, чем в марте 2025 года, и на 38% больше, чем в апреле 2024 года
🔹В апреле 2025 года среднесуточное количество заказов составило 2 806 тыс. Этот показатель примерно на 5% меньше значения за март 2025 года
🔹Data Insight предполагает, что рынок eGrocery по итогам 2025 года составит 1,1 млрд заказов и 1,6 трлн рублей (здесь и далее прогноз не учитывает возможные негативные сценарии – резкое ухудшение динамики реальных доходов, резкий рост инфляции и/или уход с рынка ряда ключевых игроков)
🔹Данный прогноз соответствует росту относительно 2024 года в 1,4 раза по количеству заказов и в 1,3 раза объему онлайн-продаж
🔹Мы ожидаем, что по итогам 2025 года средний чек составит примерно 1 428 рублей (-4% к 2024 году)
Подписаться на Бюллетень eGrocery
«Монетка» запустила доставку на Урале
Жители 13 уральских городов смогут заказать доставку из магазинов «Монетка» в Яндекс Еде и Деливери. В июне эта возможность появится в Челябинске и Уфе.
Ассортимент включает более 3 тыс. наименований, в том числе товары собственных торговых марок. За сборку отвечают сотрудники торговой сети. Максимальный вес заказа — 30 кг.
«Монетка» начала тестировать онлайн в ноябре 2024 года, а в апреле 2025-го запустила собственное приложение и доставку из магазинов в Екатеринбурге.
Жители 13 уральских городов смогут заказать доставку из магазинов «Монетка» в Яндекс Еде и Деливери. В июне эта возможность появится в Челябинске и Уфе.
Ассортимент включает более 3 тыс. наименований, в том числе товары собственных торговых марок. За сборку отвечают сотрудники торговой сети. Максимальный вес заказа — 30 кг.
«Монетка» начала тестировать онлайн в ноябре 2024 года, а в апреле 2025-го запустила собственное приложение и доставку из магазинов в Екатеринбурге.
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Семинар «Точка сборки» — это возможность для участников изучить различные фреймворки и подходы к решению бизнес-задач, которые можно использовать для планирования и стратегических сессий в своих командах.
Цель семинара — научиться применять разные подходы к решению задач, получить новые идеи и конкретные инструменты для улучшения бизнес-процессов. Участвуя в разборах и презентациях, каждый сможет получить ценные инсайты, которые применимы к своим проектам.
У участников будет возможность:
• Познакомиться с фреймворками и методами, которые можно использовать для анализа и стратегических сессий
• Узнать, как находить и использовать новые векторы развития в условиях меняющейся обстановки
• Получить практические советы и рекомендации от эксперта и группы коллег, а также расширить свой профессиональный кругозор и укрепить навыки командной работы
Принять участие
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Ozon запустил продажу автомобилей в лизинг
На Ozon появилась возможность купить автомобиль в лизинг. Услуга доступна индивидуальным предпринимателям и юридическим лицам, оформление происходит через Ozon Лизинг.
Приобрести можно легковой, коммерческий или грузовой автомобиль. Минимальный первый взнос — от 0% со сроком от 1 до 5 лет. На Ozon представлено порядка 4,5 тыс. авто, которые можно оформить с доставкой в более чем 1200 российских городов.
Ozon запустил лизинговое направление в рамках финансовой вертикали Ozon Fintech в январе 2025 года.
На Ozon появилась возможность купить автомобиль в лизинг. Услуга доступна индивидуальным предпринимателям и юридическим лицам, оформление происходит через Ozon Лизинг.
Приобрести можно легковой, коммерческий или грузовой автомобиль. Минимальный первый взнос — от 0% со сроком от 1 до 5 лет. На Ozon представлено порядка 4,5 тыс. авто, которые можно оформить с доставкой в более чем 1200 российских городов.
Ozon запустил лизинговое направление в рамках финансовой вертикали Ozon Fintech в январе 2025 года.
Динамика и особенности рынка B2B цифровой торговли из Китая в Россию в 2024 году
Сравнение мультифункциональных цифровых сервисов. Часть II — Made-in-China
Крупный китайский игрок на рынке электронной коммерции - портал, на котором китайские поставщики продают оптовые партии товаров предпринимателям из других стран. Если сравнивать с исследуюемыми игроками рынка, модель работы Made-in-China.com аналогична Alibaba и является конкурентом Alibaba, но не платформы QIFA, поскольку Made-in-China.com – это сайт для китайских поставщиков; без фокуса на конкретные рынки; без сопровождения ВЭД.
➕ Плюсы
• сервис работает по всему миру, имеет большие объемы продаж
• есть возможность запроса на поиск товара
• выделены проверенные продавцы
• наличие опции безопасной сделки - продавец получает деньги только после одобрения покупателя
• есть скидки на объемы заказа
➖ Минусы
• нет полной системы гарантий цепочки доставки товара
• нет полной документации для всех продавцов
• условия возврата вариируются от продавца к продавцу
• присутствие посредников (не только производителей и брендов)
• юрисдикция КНР
Читать отчет
Сравнение мультифункциональных цифровых сервисов. Часть II — Made-in-China
Крупный китайский игрок на рынке электронной коммерции - портал, на котором китайские поставщики продают оптовые партии товаров предпринимателям из других стран. Если сравнивать с исследуюемыми игроками рынка, модель работы Made-in-China.com аналогична Alibaba и является конкурентом Alibaba, но не платформы QIFA, поскольку Made-in-China.com – это сайт для китайских поставщиков; без фокуса на конкретные рынки; без сопровождения ВЭД.
• сервис работает по всему миру, имеет большие объемы продаж
• есть возможность запроса на поиск товара
• выделены проверенные продавцы
• наличие опции безопасной сделки - продавец получает деньги только после одобрения покупателя
• есть скидки на объемы заказа
• нет полной системы гарантий цепочки доставки товара
• нет полной документации для всех продавцов
• условия возврата вариируются от продавца к продавцу
• присутствие посредников (не только производителей и брендов)
• юрисдикция КНР
Читать отчет
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Wildberries запустила сервис самовывоза авто из дилерских центров
Клиентам Wildberries стали доступны для самовывоза автомобили и мототехника из партнерских дилерских центров.
Пользователь добавляет интересующий автомобиль или мототранспорт в корзину. Далее на специальной карте определяет удобный дилерский центр для самовывоза. Заказы оформляются на платформе по предоплатной схеме с карты, привязанной к профилю пользователя.
Первым партнером услуги стал салон Marcar. На этапе пилота к сервису будет подключено несколько автодилерских центров в Москве. В дальнейшем функция самовывоза начнет работать в Краснодаре и Ростове-на-Дону.
Клиентам Wildberries стали доступны для самовывоза автомобили и мототехника из партнерских дилерских центров.
Пользователь добавляет интересующий автомобиль или мототранспорт в корзину. Далее на специальной карте определяет удобный дилерский центр для самовывоза. Заказы оформляются на платформе по предоплатной схеме с карты, привязанной к профилю пользователя.
Первым партнером услуги стал салон Marcar. На этапе пилота к сервису будет подключено несколько автодилерских центров в Москве. В дальнейшем функция самовывоза начнет работать в Краснодаре и Ростове-на-Дону.
Динамика и особенности рынка B2B цифровой торговли из Китая в Россию в 2024 году
Сравнение мультифункциональных цифровых сервисов. Часть III — КИФА
КИФА - B2B платформа цифровой торговли между Китаем и Россией, существующая на рынке с 2013-го года. Платформа ориентирована как на поставщиков, размещающих информацию о товаре на своем родном языке и получающих доступ к сервису по подготовке импортной сертификации, автоматическому расчету импортных таможенных платежей и сборов и т.д., так и на покупателей, имеющих возможность производить оплату в национальной валюте с доступом к отслеживанию товара в пути, таможенному оформлению, услугам по возврату/обмену товара и др. Основная характеристика - обеспечение проведения всех трансграничных операций на одной платформе.
➕ Плюсы
• является мультифункциональным end-to-end цифровым сервисом для компаний, закупающих товары в Китае
• цифровизирует торговлю между странами
• на портале присутствуют только производители и бренды (нет посредников)
• несет полную ответственность за результат сделки - за счет контроля за всей цепочкой поставки товара из КНР в РФ
• физические офисы есть в РФ и в КНР
• производит экспорт российских товаров из РФ в КНР
➖ Минусы
• импорт ограниченного ряда товарных категорий
Читать отчет
Сравнение мультифункциональных цифровых сервисов. Часть III — КИФА
КИФА - B2B платформа цифровой торговли между Китаем и Россией, существующая на рынке с 2013-го года. Платформа ориентирована как на поставщиков, размещающих информацию о товаре на своем родном языке и получающих доступ к сервису по подготовке импортной сертификации, автоматическому расчету импортных таможенных платежей и сборов и т.д., так и на покупателей, имеющих возможность производить оплату в национальной валюте с доступом к отслеживанию товара в пути, таможенному оформлению, услугам по возврату/обмену товара и др. Основная характеристика - обеспечение проведения всех трансграничных операций на одной платформе.
• является мультифункциональным end-to-end цифровым сервисом для компаний, закупающих товары в Китае
• цифровизирует торговлю между странами
• на портале присутствуют только производители и бренды (нет посредников)
• несет полную ответственность за результат сделки - за счет контроля за всей цепочкой поставки товара из КНР в РФ
• физические офисы есть в РФ и в КНР
• производит экспорт российских товаров из РФ в КНР
• импорт ограниченного ряда товарных категорий
Читать отчет
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
В М.Видео-Эльдорадо назначен Омниканальный директор по продажам
М.Видео-Эльдорадо объявила о назначении Татьяны Андреевой на позицию Омниканального директора по продажам.
В этой роли она будет отвечать за развитие и координацию ключевых направлений продаж с наибольшим фокусом на электронной коммерции, а также развитие и эксплуатацию сети из 1200 магазинов. Татьяна будет курировать интеграцию всех точек контакта с клиентом.
Татьяна Андреева обладает более чем 16-летним опытом в управлении коммерцией, закупками и цифровыми продажами. До перехода в М.Видео-Эльдорадо занимала позицию заместителя генерального директора — управляющего директора Lamoda.
М.Видео-Эльдорадо объявила о назначении Татьяны Андреевой на позицию Омниканального директора по продажам.
В этой роли она будет отвечать за развитие и координацию ключевых направлений продаж с наибольшим фокусом на электронной коммерции, а также развитие и эксплуатацию сети из 1200 магазинов. Татьяна будет курировать интеграцию всех точек контакта с клиентом.
Татьяна Андреева обладает более чем 16-летним опытом в управлении коммерцией, закупками и цифровыми продажами. До перехода в М.Видео-Эльдорадо занимала позицию заместителя генерального директора — управляющего директора Lamoda.
Товары ВкусВилла доступны на Яндекс Маркете
На Яндекс Маркете появились продукты для ухода за кожей и волосами, личной гигиены и товары для дома от ВкусВилла. На старте проекта представлено около 70 позиций, и ассортимент будет расширяться.
Получить заказ можно курьером, с доставкой по клику или самовывозом из пункта выдачи. Продукция ВкусВилла отгружается на склад Яндекс Маркета, а оттуда доставляется до покупателей.
Сотрудничество с Яндекс Маркетом позволит ВкусВиллу расширить географию доступности продуктов покупателям.
На Яндекс Маркете появились продукты для ухода за кожей и волосами, личной гигиены и товары для дома от ВкусВилла. На старте проекта представлено около 70 позиций, и ассортимент будет расширяться.
Получить заказ можно курьером, с доставкой по клику или самовывозом из пункта выдачи. Продукция ВкусВилла отгружается на склад Яндекс Маркета, а оттуда доставляется до покупателей.
Сотрудничество с Яндекс Маркетом позволит ВкусВиллу расширить географию доступности продуктов покупателям.
Ozon и ВКонтакте запустят инструмент для внешнего продвижения товаров
Предприниматели Ozon скоро смогут продвигать свои товары у блогеров ВКонтакте прямо из личного кабинета на маркетплейсе. Достаточно выбрать товары, и они автоматически отобразятся в VK AdBlogger — платформе для взаимодействия авторов и бизнеса.
Блогер может взять в работу интересный для него товар и опубликовать пост или клип. Предусмотрено несколько вариантов оплаты: например, вознаграждение за каждую купленную единицу товара. Инструмент будет автоматически маркировать рекламу.
Проект обеспечит продавцам доступ к широкой аудитории, а блогерам — новые возможности для монетизации.
Предприниматели Ozon скоро смогут продвигать свои товары у блогеров ВКонтакте прямо из личного кабинета на маркетплейсе. Достаточно выбрать товары, и они автоматически отобразятся в VK AdBlogger — платформе для взаимодействия авторов и бизнеса.
Блогер может взять в работу интересный для него товар и опубликовать пост или клип. Предусмотрено несколько вариантов оплаты: например, вознаграждение за каждую купленную единицу товара. Инструмент будет автоматически маркировать рекламу.
Проект обеспечит продавцам доступ к широкой аудитории, а блогерам — новые возможности для монетизации.