در یک تجارت موفق :
#بازاریابی مسیری کوتاه مدت
و #برندینگ پروسه ای طولاتی مدت است ...


🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir

اختتامیه نمایشگاه فرانچایز - ایران مال

[ نقش و اهمیت برندینگ ، بر توسعه علمی-عملی کسب و کار ها ]


#امیدملائکه :
برندها فریاد نمیزنند مارا ببین و مارا بخر
آنها بر روی
کیفیت
نوآوری ، خلاقیت
تمایز ، جزئیات
و پاسخگویی به مخاطب متمرکزند✔️


🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir

مختصر و مفید


🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir

🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir

🔸- تفاوت محصول و برند -🔸
BRAND va Product...


برایان تیل در کتاب خود به نام
« خلق برندهای مردم‌پسند »
می‌نویسد:


محصول و خدمت را می‌توانیم مجموعه‌ای از یک سری ویژگی‌ها و مشخصات فنی تعریف کنیم.
برای مثال :
وقتی می‌گوییم این خودرو
«موتور 2500 سی‌سی‌ دارد»، «آپشن‌های به‌روزی دارد»
و
«گارانتی 7 ساله دارد» داریم یک محصول را توصیف می‌کنیم

اما زمانی که
ویژگی‌ها و مشخصات فنی محصول‌مان را به منافع ملموس برای مشتریان تبدیل می‌کنیم،
داریم برندمان را توصیف می‌کنیم.
برای مثال :
وقتی آپشن‌های مختلف خودرو را به «راحتی حداکثری راننده و سرنشینان خودرو» تبدیل می‌کنیم،
داریم برندمان را برای مشتری -توضیح- می‌دهیم...


بر همین اساس برند را می‌توانیم مجموعه‌ای از
[ تصورات ذهنی مشتری از ویژگی‌ها و مشخصات فنی محصول ]
تعریف کنیم

به همین دلیل،
باید در مذاکرات فروش، تبلیغات و تمام روش‌های ارتباطی‌مان
با مشتریان(مخاطب) روی خلق تصورات ذهنی از محصول‌مان تمرکز کنیم

به طور مثال :
با این که لندرُوِر، در میان خودروهای سواری دیگر، بالاترین ظرفیت حمل اسباب و اثاثیه را دارد،
اما، روی ویژگی تصویر ذهنی «ماجراجویی» تمرکز کرده است

به همین دلیل،
حتی در تبلیغات لندرُوِر هم ویژگی‌ها و منافع فیزیکی این خودرو خیلی کم بیان می‌شوند
و بیشتر روی روح اصلی این خودرو که همان «امکان سفرهای ماجراجویانه به هر نقطه‌ای در دنیا» است،
تمرکز می‌شود و به قول یکی از همین تبلیغات
« با لندرُوِر می‌شود تا آخر دنیا رفت »



🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir

#فروش #بازاریابی

🌟 تعدد گزینه‌ها را کاهش دهید...
فروشتان افزایش می‌یابد 🌟


مطالعه‌ای در دانشگاه کلمبیا انجام گرفت که در آن
رفتار مشتریان در مواجهه با مجموعه‌های ۶ یا ۲۴ تایی از مرباهای میوه،
در یک سوپرمارکت لوکس بررسی شد.

مجموعۀ ۲۴تایی موجب شد مشتریان بیشتری بایستند و نگاهی بیندازند.
به عبارتی، ۶۰ درصد مشتریان، مجموعۀ بزرگتر و حدود ۴۰ درصد مجموعۀ کوچکتر را نگاه کردند.
بااین‌حال،
رفتار خریداران قسمت جالب ماجرا بود:
۳۰ درصد از مشتریانی که گزینۀ ۶ تایی را تماشا کرده بودند، آن را خریدند،
اما تنها ۳ درصد از بازدیدکنندگان مجموعۀ ۲۴تایی، آن را خریداری کردند.


💡می‌توان نتیجه گرفت :
(گزینه‌های بیشتر همیشه خوب نیستند و ممکن است باعث کاهش فروش شوند)
زیرا ذهن مشتری ترجیح میدهد خیلی انتخابهای خود را زیاد و پیچیده نکند


🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir

برندینگ علمی-عملی
(دانشگاه علم و صنعت / ۳،۳،۴۰۳)


🅱 @IranBranding #امیدملائکه
🌐 instagram.com/ombc.ir

💡برندسازی مکان های جغرافیایی :



🔸 کشور-Country

موجودیتی جغرافیایی است
معمولا کشور در ادبیات برندسازی بکار نمی رود


🔸 ملت-Nation

مجموع فعالیت های اقتصادی،
اجتماعی و سیاسی منسوب به یک کشور را نشان می دهد
عبارت
برندسازی ملیNation Branding
با انتشار کتابی به همین عنوان متداول شد
برندسازی ملی روشی است که
یک کشور از طریق آن تصویر ذهنی کلی سیاسی، فرهنگی و تجاری خود را معرفی می کند
مهم این است که جنبه گردشگری را نیز شامل می شود


🔸 مکان-Place

به مفهوم کلی یک منطقه یا شهر یا حتی کشور اطلاق می شود
و ابعاد کلی فرهنگی، سیاسی،
تجاری و حتی گردشگری را در بر می گیرد. Place Branding یا برندسازی مکان اصطلاحی متداول و عمومی است
و برای همه انواع برندسازی مبتنی بر جغرافیا بکار می رود
با این توجیه که همه ابعاد را در بر می گیرد
و مخاطبان گسترده ای
(فراتر از گردشگران) را مدنظر قرار می دهد. معمولا معنای برندسازی مکان در متن مشخص می شود که
آیا اطلاق به برندسازی شهری، برندسازی کشور و یا برندسازی منطقه مشخصی دارد.


🔸 مقصد-Destination

به کشور، شهر یا منطقه ای اطلاق می شود که دقیقا مقصد گردشگری است Destination branding
فرآیندی است که به در آن دنبال جذب بازدیدکنندگان بیشتر هستیم
این اصطلاح کاملا تخصصی است و در هیچ معنی دیگری بکار نمی رود
مانند برندسازی سرعین، یا برندسازی شهر کاشان
(صرفا با هدف جذب گردشگر)



برند مکان-Place Branding
نسبت به «برند مقصد، Destination Branding» جامع تر است
چرا که
همه ابعاد آموزشی، تجاری، گردشگری، سرمایه گذاری، سرگرمی و... را در بر می گیرد
اما برند مقصد
صرفا با هدف جذب گردشگران ایجاد و مدیریت می شود

اصلاح مکان می تواند به یک شهر، کشور یا منطقه اطلاق شود و مختص گردشگری نیست
چرا که ممکن است هدف آن جذب سرمایه گذاری،
افراد نخبه برای تحصیل و یا حتی مهاجران و ساکنان جدید باشد. مثلا برندسازی شهر اصفهان



🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir

تعریف بازاریابی جدید
از نظر کاتلر :

✨ بازاریابی عبارت است از:
فعالیتی انسانی، در جهت
ارضای نیازها وخواسته ها ازطریق فرایند مبادله و معامله✨


🔸 منشا و رکن اساسی نظام بازاریابی
نیاز وخواسته های انسان است 🔸
محصول Product
زاییده نیاز بشر است،
هر چیزی را که خدمتی ارائه دهد یا نیازی را برآورده سازد،
میتوان محصول قلمداد کرد
که شامل:
افراد، مکان ها، سازمان ها، خدمات و حتی عقاید است.
یعنی شما در هر جایگاهی برای هر چیزی میتوانید بازارسازی و بازاریابی کنید👌

به عبارت دیگر
محصول عبارت است از
چیزی که قادر به ارضای یک خواسته باشد. خواسته ای مهم برای مخاطب

نیاز بیان کننده ی حالت محرومیت احساس شده در فرد است.
محصولات به هر اندازه که خواسته های فرد را برآورده کنند دارای ارزشند. خواسته در بازاریابی،
شکل برآورده ساختن نیازهاست وتقاضا توانایی رفع خواسته است


🔹 بازار گردانی :
بازار گردانی یعنی مدیریت بازار که شامل برنامه ریزی،
اجرا و کنترل امور گوناگون بازار و ابعاد مختلف بازاریابی است.
بازار گردانی شامل تنظیم و تنظیم استراتژی ها و برنامه ها، سازماندهی و اجرای همه ی امور مربوط به شناساندن و معرفی محصولات شرکت به بازار ها، نظارت بر فعالیت ها برای دستیابی به اهداف سازمان و ایجاد رضایت برای مشتریان و جامعه است.


🔰با توجه به ابعاد گوناگون مارکتینگ میتوان گفت واژه ی مناسب
برای Marketing “بازار گردانی” است
که درواقع
همان “مدیریت بازار” است
و همه امور مربوط به برنامه ریزی، اجرا وکنترل فعالیت های گوناگون را در بر می گیرد !



🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir

درباره اثر #برند

مردم -اکثرا- بر اساس کارهای دیگران
یا حرفها و اقدامات نزدیکان خود ، تصمیماتشان را میگیرند

این همان ذهنیت جمعی و تائثیرش درباره یک موضوع است! (محصول،خدمت،سازمان، یا حتی یک فرد)

(Robert Cialdiniرابرت چیالدینی)


🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir

#بازاریابی #فروش

ویدئو کوتاه، خلاصه و البته جذاب
درباره مزیت و کارکرد محصول


🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir

بزرگترین کشف بشر چه بود ؟

(نوح هراری Noah Harari)


🅱 @IranBranding
🌐 instagram.com/ombc.ir