🕘 Декодинг крео: «Ключи активации Windows появились в общем доступе на официальном сайте»

— Продукт: технологии и IT-лайфхаки.
— Товар: читай канал и быстро решай бытовые проблемы с компом.
— Заголовок: ловит тех, кому нужно активировать винду, обычно это люди постарше, кто не особо шарит в компах.
— Первый и второй абзац: акцентирует на лени и простоте решении проблемы.
— Третий абзац : призыв к действию.

Очень простой, но хорошо конвертящий креатив. Кто не понял: это типичный кликбейт.

👤 Смайлы — норм или треш?

Если умеете ими пользоваться — да. Если нет — забудьте о них.

Иногда, когда смотрю ТГ-каналы (и не только), вижу как гении втыкают смайлы направо и налево. Даже там, где в контекст они вообще не вписываются.

«Ну, подумаешь, кто на это обращает внимание😂😂😂» — обращают и ещё как. Когда их слишком много — люди отписываются, потому что это плохо выглядит.

Хоть к смайлам аудитория хорошо относится. Особенно, женская. Поэтому пользуемся, но в меру.

*️⃣ Женская ЦА — лучшая

Да, это говорю я — человек, у которого все каналы на мужскую аудиторию. Но поверьте: я знаю о чем говорю

Почему же женская аудитория топ?

1. Эта самая стабильная аудитория.

Если мы говорим о девушках старше 18 — то это золото.

Ни одна реклама не заставит их отписаться от канала, если он им понравился.

Нет это не значит, что можно рекламировать чернуху, тогда они уйдут — даже не сомневайтесь.

2. Чаще репостят.

Мужики — более интровертные особи, они редко репостят и делятся контентом.

С девушками же наоборот: если им что-то понравилось → репост, почти гарантирован. Сарафанное радио работает.

3. Лучше покупают.

Это больше о бизнесе, нежели о ТГ-каналах. Как сказал один блогер: «Капитализм держится на девушках».

Они покупают намного чаще мужчин: от одежды до настольных ламп. Мужчинам тяжелее продать что-то, а продавать женщинам — одно удовольствие.

👁 Декодинг крео: «Эксперты подсчитали, сколько в России можно заработать за 1 раз, собрав все акционные бонусы в банках - вышло более 15.000 рублей. »

— Продукт: канал о заработке на схемах.
— Товар: заработок.
— Заголовок: используется интересный факт и авторитет для вовлечения аудитории.
— Первый абзац: ловит людей, которые хотят быстро и легко заработать.
— Второй абзац: используется лид-магнит в виде инструкции. Тем самым мотивируя переход на канал.

💬 Реклама должна быть креативной или нет?

Многие считают, что каждое крео должно быть чем-то уникальным и невероятным. Чего мир ещё не видел.

В основном так думают либо те, кто не знает как делается реклама, либо перфекционисты. Реальность же немного попроще.

Кто часто сидит в ТГ видел заголовки основанные на: статистике, интересном факте, совете от Стива Джобса и т.д.

Это не креативные заголовки, но они — конвертят. Когда я делаю рекламные посты, то не парюсь, а беру уже рабочий концепт.

Зачем создавать что-то новое, если уже есть то, что работает? Вопрос риторический.

*️⃣ Как развить насмотренность в крео?

Смотреть больше рекламы, конечно. Капитан очевидность.

Но этим реально нужно заниматься и смотреть их почаще. Так вы поймете, какой крео — хороший, а какой — не очень.

Чем больше мы их просмотрел → тем лучше будет делать крео для своих каналов. Я так и делал, пока не нанял копирайтера.

Не то, чтобы я делал плохие крео, просто не хватало времени этим заниматься.

Яркий пример анализа рекламы видно в моих декодингах. Там я смотрю на ЦА, задачу рекламы и мысль которую она доносит. Спрашиваю это можно понять: нормальное крео или нет.

👤 Не парьтесь

Когда я только заходил на ТГ-рынок я был тем ещё снобом. Хотел сделать, как можно лучший контент, лучшее крео, подобрать лучший канал для закупа и прочее.

Но, как это и бывает, с опытом приходит понимание: не нужно загоняться. Да контент и крео — должны быть хорошими. Только не нужно прям убиваться над ними. Нужно делать на хорошем уровне, но не переусердствовать.

*️⃣ Собираем контент у соседов

Нет идей? Не знаете, что завтра выложить? В таких случаях, не стоит всегда смотреть контент у конкурентов. Хочешь того или нет, но мы будем копировать их стиль и формат. Что плохо скажется на охватах.

Нет, это не означает, что вообще не стоит их брать. Просто нельзя этого делать на постоянной основе.

Вместо этого, идите в соседние тематике: программисты, дизайнеры, тренеры, стилисты и т.д. Все блоги очень похожи, поэтому найти идею для постов можно везде.

👁 Иллюстрации и смысл

Картинки в постах — не обязательны, но с ними всегда лучше. Пост выглядит завершенным, а хороший пост — это хорошие охваты.

Но есть одно правило: иллюстрация должна дополнять текст. Она может показать мысль, эмоцию или просто красиво дополнять текст, как у меня.

Если хотим показать эмоцию: можно использовать мемы, работают всегда и без отказов. Они хорошо отражают настроения поста.

Если нужна мысль: можем показать схему, где визуально объясняется наша идея.

Вариантов — куча. Используйте их с умом и учитывайте интересы ЦА.

👁 Картинки из фотостока убивают охваты

В прошлом посте, я говорил о иллюстрациях в постах. Но забыл упомянуть важную вещь: если у вас нет идей для картинки, лучше оставить пост «голым».

Ставить фото для галочки — нелепо. Когда вы пишете текст на тематику бизнеса и ставите в иллюстрации мужика из пиджаком, это выглядит так себе.

Аудитории явно не понравится такое отношение к ним.

💬 Декодинг крео: «Обман века: Макдоналдс кладет одинаковое количество картошки в «маленькую» и «среднюю» упаковку»

— Продукт: канал о маркетинге.
— Товар: читай нас → узнаешь как работает реклама.
— Заголовок: сделан на основе факта. Работает на интерес читателя. Первый абзац дополняет заголовок.
— Второй абзац: понижает порог входа на канал. Говорит: всё просто и вообще маркетинг это наша жизнь.
— Третий абзац: раскрывает внутренности канала.
— Четвертный абзац: призыв к действию.

👁 Дизайн — нужен?

70% каналов в ТГ — не имеют никакого стиля и близко. На авке у них стоит либо Шрек, либо их кот, либо другое мифическое существо.

А новички думают, что годного стиля — ничего у них не получится. Это было бы смешно, если не так грустно. Аудитория смотрит на СОДЕРЖАНИЕ, а не оформление.

Да, оно повышает охваты, подписчики приходят быстрее, но основа не в дизайне. Главное: смысл.

*️⃣ Немного о деловой переписке

Когда мы закупаем/продаем рекламу у админов, приходится писать по некоторым правилам. Всё же не девушку зовём в ресторан.

Главное правило деловой переписки — уважение. Как его только оформлять?

1. Пишем всё в одном сообщении. Не надо писать по 102 сообщения: «Привет», «Я - админ канала...», «Вот моя статистика». Всю информацию кидаем в одно сообщение. Так будет намного удобнее клиенту.

2. Предусматриваем вопросы. Нельзя, чтобы из нас вытягивали ответы, это быстро надоест собеседнику и с нами не будут вести дела.

Что я имею ввиду? Не надо писать так: «Привет, вижу вы развиваете свой канал, может закупите рекламу у меня?». Так нельзя, сразу пишем и о ценах, и о каналах, где будет закупать клиент и т.д.

👤 Комментинг — ещё один способ раскрутить канал

Старый как мир способ раскрутки канала. Перешёл к нам из Инсты.

Его суть: мы должны оставить ссылку на канал в описании профиля, написать что там будет. Потом пойти в каналы с нашей ЦА и оставляем комменты. Они должны провоцировать перейти на канал.

Переходят больше всего по первым комментам. Чтобы всегда быть в топе комментариев можно установить софт, который всё устроит. В сети таких программ → предостаточно.

Комментарий должен быть очень ярким, чтобы он байтил аудиторию. Инсайты, удивительны факты и «не такие как все» цитаты каких-то блогеров.

С таким способом можно заработать первые несколько тысяч подписчиков за несколько месяцев.

💬 Декодинг крео: «А вы знали, что каждому россиянину бесплатно положен участок земли?»

— Продукт: канал о недвижимости и рынке земли.
— Товар: читай нас → зарабатывай с земли.
— Заголовок: байтить ЦА интересным фактом и перспективой получить бесплатные деньги.
— Первый абзац: продолжение заголовка, долавлияет ЦА.
— Второй абзац: говорит о авторе + призыв к подписке.
— Третий абзац: наполнение канала.
— Четвертый абзац: призыв + лид-магнит на методичку.

👁 Не планируйте на месяцы вперёд

При запуске первого канала, я расписал контент-план, план по продвижению и продаже рекламы на 2 месяца вперёд.

Смешно? Вот только я не один такой, не знаю, то ли это прокрастинация играет, то ли любовь к перфекционизму.

Планы никогда не работают, всё приходится делать по ситуации.

Так что, если кто-то будет запускать канал: создавайте, пишите контент, закупайте рекламу. Без лишних заморочек и «дальновидного» планирования.

*️⃣ Пример может быть плохим?

Если он выдуманный, то да. Если реальный — никогда. Нет ничего лучше прожитого опыта, подписчики обожают истории от авторов. Ведь это эмоции и выводы.

Чем реалистичнее пример, тем он больше цепляет. Когда мы ведем блог в ТГ → делайте больше постов о прожитом опыте. Говорю как есть: тогда охваты будут намного лучше.

И контент можно будет делать меньше. Один пост раз в пару дней, но жирненький и жизненный. Читать будут, потому что ваш опыт — уникален.

👤 Как начать свой блог в ТГ

Если вы вообще ничего не знаете о ТГ-рынке и вообще не понимаете, что тут и как. То лучший способ набраться опыта и понять, как тут всё работает: стартануть свой блог.

И не важно понимаете ли вы что-то в теме на которую будете писать. Просто подумайте, что вам нравится: хобби, интересы и т.д. А дальше начните интересоваться темой и пишите на канал.

Тогда вы будете разбираться в теме лучше 90%, а то и больше людей. И для них вы будете казаться экспертом или хотя бы понимающим тему.

Наберите 500 подписчиков, пишите для них и через время вы поймёте, как работает ТГ.

💬 Декодинг крео: «Научи дурака красиво говорить – и он станет директором»

— Продукт: канал о развитии речи.
— Товар: читай нас → будешь с помощью речи достигать целей.
— Заголовок: нацелен на людей с большими амбициями и не самой высокой самооценкой.
— Первый абзац: развивает тему заголовка, говорит о важности речи для любого человека. Что не может, не подкупить.
— Второй и третий абзац: призыв к действию + обещание: «прочитаешь → будешь классным собеседником».

*️⃣ Готовьтесь отвечать на возражения

При продаже рекламе — это неизбежно. Поэтому приготовьте заранее скрипты на отработку возражений от клиентов.

Вот 2 примера:

1. «Дорого, дорого, дорого». Когда работаем с холодными клиентами → предлагаем фулл-прайс.

Всё равно с нас будут выбивать скидки. Будьте готовы сбросить цены до 15%. Заранее выставьте границу до которой готовы опустить стоимость рекламы.

2. «Уже закупились». Тогда пишем, что-то наподобие: «Ок. Скажите, пожалуйста, когда будет следующий закуп. Напишу, если будет предложение». Не нужно копировать, запомните смысл.