1997

РОЗЕ'ТКА, -и, -ж. Устройство для присоединения электроприборов к сети.

За недолгое время пользования Интернетом (около 3 лет) я часто думал на тему создания своего home-pagе, но, видя жалкую участь других владельцев этих "замечательных" страниц (счетчики которых обычно показывают число не больше 30), я отгонял эту мысль как можно дальше. А ведь проблема столь ужасной непопулярности заключается в том, что информативно-графическая сторона почти любой домашней странички равна нулю.
Поэтому, не имея ничего сказать, я не желал уподобляться другим и делать страницу, на которой были бы только мои имя и фамилия, а также фотография себя в детстве, занимающая 250 kb. А ведь именно таких home-pageй больше всего.
Но вот совсем недавно в голове у меня возник проект под названием РОЗЕТКА! РОЗЕТКА была задумана мной по разным причинам и с разными целями, которых так много, что на экран вашего монитора они все не поместятся! Но одна из главных причин - это то, что на страницах этого журнала я высказываю свое мнение о разных вещах, происходящих в интернете и реальной жизни, или говоря "модным" русским языком - ОБОЗРЕВАЮ. Другие же причины заложены в названия разделов. Так что читайте! А если хотите мне что-то сказать или написать, то вот мой e-mail : eg@...

===

Это было вступление в мой блог, который я завел в начале 1997-го года в возрасте 17 лет.

Вы бы хотели получить инструкцию в 99 шагов, как создать, раскачать и продать свой стартап – от салфетки до экзита.

Я часто пиши сообщения членам команд своих, чтобы объяснить, что им надо делать дальше, чтобы развивать/ся.

Все это не просто слова, а конкретные вопросы к вашему преокту, и действия, которые стоит предпринять для успеха.

Жмите лайк, и если будет достаточно интереса, я это начну публиковать.

Детей надо учить делать стартапы, заниматься маркетингом и продажами.

Только стартапы позволяют от идеи до результатов дойти за 2-3 года. Только маркетинг может сделать любую идею популярной. Только продажи дают доход.

Для всего остального есть остальные.

15 миллионов рублей в месяц – это много или мало? Я сказал, что мало.

Столько Догси в июле создаст объема оказываемых догситтерами услуг.

Но я в коммуникации с генеральным директором сегодня доказал, что мы можем без увеличения бюджета на маркетинг вырасти в 5-10 раз собственными усилиями.

И я бы даже не называл это усилия, а скорее просто улучшениями ключевых механизмов. И вы тоже так можете.

Я уверен, что мы из тех 500 тысяч посетителей в год на сайт Догси и в аппы можем получать в два раза больше заявок, если лучше донесем ценности продукта. Не буду вдаваться в подробности, но мало кто умеет емко и понятно говорить о себе так, чтобы рука сразу тянулась к кнопке заказать.

Мы точно можем улучшить конверсию из заявки в оплату, хоть это и не очень простой формат заключения сделки, ведь обе стороны должны друг другу подойти.

И я уверен на все сто, что мы можем сам сервис Догси, наше сопровождение и поддержку докрутить до таких уровней, что она станет легендарной, а клиенты будут рассказывать о ней друг другу. Что приведет к лучшей возвратности и виралу.

Даже если поднажать и удвоить каждый из подконтрольных нам элементов, то мы получим рост в 8х. А это уже 120 миллионов рублей оказанных услуг за месяц типа июля. Ну или $10-15 миллионов долларов капитализация всей компании.

Согласитесь, тут есть за что бороться. И все это внутри проекта, все это улучшениями.

У вас не стартап, вы ошибаетесь

Стартап от обычного бизнеса, даже если это апп или сайт или платформа отличается тремя ключевыми элементами:
– Глобальные амбиции. И они не просто на уровне "хочу", а с реальным пониманием, как это сделать. Глобальные могут быть и локальными, но смысл в том, чтобы захватить побольше. А значит иметь потенциал роста, масштабирования в 10-100-1000 раз. Стартап – это про потенциал.
– Идея/технология. У стартапа обычно есть интересная идея/технология, я бы даже сказал, что не всегда прям уникальная или секретная, но все же фишка, с помощью которой он умеет делать то, что другие не скоро научатся
– Запас ресурсов, чтобы быстро и много тестировать разные гипотезы. Если традиционный бизнес идет по плану, тому самому бизнес-плану, то стартап часто ставит себе конечную цель, понимает примерно, как он с помощью своей идеи/технологии туда доберется, а дальше очень агрессивно начинает перебирать ключи от сейфа под названием "Успех".

Там, где бизнес ставит цель открыть одну кофейню, стартап целится в тысячу заведений, а первая кофейня нужна просто чтобы обкатать идею/технологию, которую можно масштабировать без существенного увеличения капексов и опексов, создавая сверх-маржинальность, отъедая место на рынке и воздвигая по контуру высокие стены, а не пороги даже, входа.

У вас стартап или бизнес?

Как думаете, что будет, если запустить знакомства по астрологии? Все правильно – девушек в аппке будет в 10 раз больше чем парней.

Не благодарите!

https://www.tg-me.com/KetuAppBot

Есть что-то, в чем вы супер-профессионал? И вы могли бы за 1 час дать хорошую консультацию, ответив на все вопросы.

Пишите, пожалуйста, в комментариях, как вы могли бы помочь другим за 1 час, нужно ли для этого видео, сколько это стоит.

Вот мой питч.

===

#superheroforanhour
Разбор вашего стартапа: за час помогу вам валидировать идею стартапа – рынок, потребители, идея/технология, необходимые для MVP команда и инвестиции. Подскажу топ-3 главных канала маркетинга. Обозначу бизнес-модель. Отвечу на такие важные вопросы как "Что делать дальше?", "Почему не летит?", "Где найти инвестора/программиста/клиентов?"

Опыт: почти 30 лет создаю и инвестирую в стартапы, довел некоторые до $1 миллиона прибыли в год, до капитализации $10 миллионов

Стоимость: $100/час (на самом деле $1000, но тут эксперимента ради снизил)

===

Пишите в комментариях свой оффер, ставьте тег #superheroforanhour

Не стесняйтесь, ведь каждый из вас точно в чем-то круто разбирается, и его знания и опыт мог бы быть интересен другим.

Комменты в честь такого случая бесплатные, если что.

Как оказалось, всего один человек смог предоставить себя как эксперта, и это довольно странно, если вдуматься. Курьеры, таксисты, сантехники, массажисты, психологи и прочие продают себя по часам, будучи в оффлайне, где это особенно сложно, а онлайн-консультации "офисных" профессий мало. Хотя они нужны куда больше и платить за них готовы намного выше.

Чтобы что-то построить, надо иметь три элемента:
– Знания
– Руки
– Деньги

Именно в такой последовательности. Потому что руки и деньги без знаний = пустая работа. Правильный подход, идея, технология, ноу-хау могут из минимальных ресурсов сделать результат.

Без рук тоже далеко не уедешь. Это как фантазировать, но никогда ничего не делать.

Ну и деньги. Они важны, но по моему личному опыту, почти все мои самые успешные проекты запускались без денег, просто на "попробуем?", и потом уже приходили инвестиции, а чаще просто выручка и прибыль.

Что из этого списка есть у вас?

Хотел же с вами по-хорошему, но…

Многие уже знают, что я сейчас готовлю к запуску новый венчурный фонд. Новый он не в плане того, что вот-только запустится, а скорее новый по формату – многие элементы будут работать с помощью AI. Не хочу тут делать громких заявлений, но лишь скажу, что 90 % обычной работы фонда – это рутина, а мы её переложим на ИИ.

Фонд будет evergreen, то есть собранные деньги на старте инвестируются в проекты, а полученные от реализации средства реинвестируются в следующие проекты. Наш фокус – pre-seed инвестиции, то есть на самой ранней стадии, когда есть только идея, ребята, цель, то, что можно уместить на салфетке. Поэтому мы этот трек и называем «от салфетки до экзита».

Вторая особенность фонда – токенизация. Фонд будет иметь свои токены по уже традиционной схеме RWA. Владельцы токена смогут голосовать, получать дивиденды, продавать токены фонду или на рынке в любой момент, просто переводить их.

Как я уже писал выше, стартовый и конечный сетап – $10 миллионов. На них мы планируем раскатать за три года 100 проектов.

Фокус фонда – крипто- и Telegram-проекты. В этих нишах мы знаем, как сделать от нуля к единице, а потом и дальше, если MVP докажет эффективность.

Инвестировать будем через SAFE и SAFT.

Суммирую: AI-assisted токенизированный венчурный evergreen фонд с фокусом на pre-seed в крипте и Telegram.

И теперь самое интересное: пока мы всё это собираем, мы формируем эдвайзори-комьюнити фонда, которое будет состоять из экспертов в своих областях. Всем, кого возьмём с собой консультировать и помогать нашим стартапам, мы выставим вестинговые пакеты токенов фонда – всё через смарт-контракты, ликвидные в одном из лучших блокчейнов мира. Понятно, что на старте токены будут стоить номинально, но с каждым запуском новых проектов, с каждым успехом, с каждым экзитом цена будет расти.

И этим постом я приглашаю вас стать частью нашего сообщества эдвайзоров – напишите в двух словах, в чём вы круто разбираетесь, каким стартапам хотели бы помогать.

Если хотите с нами, пишите в комментариях!

#labs

У Догси новый подкаст, посмотрите, какой профессионал. Он берет сложных собак, как он их называет "крокодилы" – https://www.youtube.com/watch?v=QSeA2pid2uI

Конечно, как любой мальчик, который вырос на американских фильмах, сериалах и игрушках, той самой яркой поп-культуре 80–90-х, живший до 1995 года в Европе, я долгие годы мечтал создать международный бизнес. И много раз к этому вопросу подступался, запуская проекты в США, Англии, ЕС и Азии.

В общей сложности мои эксперименты обошлись в миллионы долларов, и вот что я хотел бы рассказать в качестве поучительного опыта:
– Ни одна страна в мире не заинтересована в том, чтобы какой-то умник с другим паспортом приехал и открыл там бизнес. Вам будут вставлять палки в колёса на любом этапе – от регистрации и поддержания компании, открытия счетов и найма сотрудников до кучи мелких абсолютно странных условий.
– Открыть счёт в банке – это вообще отдельный квест. У меня этим просто всегда занимались два отдельных человека 24/7, и само обслуживание в итоге обходилось в сотни, а то и тысячи долларов в месяц.
– Подвижность законодательства в отдельных странах такая, что наша Дума отдыхает. Все же помнят, как Эстония пять раз меняла за пять лет условия для крипто-бизнеса, в итоге потеряв всех.
– Уровень сервисов почти везде как у нас в 90-е в России – бумажки, штампики, выписки, письма – всё на уровне ручного привода.
– И, конечно же, почти везде вы не можете нанимать никого, кроме местных, только если не мухлевать.

В сухом остатке, ради того чтобы иметь так называемое international presence, принимать деньги картами по миру, получить лицензии Apple и Google, надо не просто полноценно десантироваться в конкретную страну, а вести очень сложный бюрократический бизнес.

Что, конечно же, совсем не подходит стартапам, у которых на себя-то денег не хватает, а тут ещё государству, банкам, подписантам всяким и бухгалтерам платить надо по $100 K в год.

И про налоги не забываем. Все сказки про нулевые налоги по сборам страны или штата, минимальный комплаенс и отчётность – это всё из туристических брошюр. Вам залезут в одно место и не раз.

Про надёжность тоже хотелось бы отметить. Например, всеми расхваленный банк SV Bank для стартаперов пару лет назад оказался банальным банкротом. Напоминайте это тем, кто будет вам рассказывать про защиту частной собственности в США.

Ребята, те русские, кто смог засетапиться и начать получать выручку более $1 млн в год в развитых странах, они просто заслуживают похвалы и аплодисментов. Это и вправду очень сложно.

Если выделить три главных врага международного стартапа: государства, которые хотят сделать его жизнь максимально сложной и дорогой; банки, которые стригут на всём и часто даже обманным путём; регуляторы, которые хотят оправдать зарплаты своих сотрудников.

С 2022-го года всё это ещё кратно усложнилось, потому что русский паспорт в UBO или менеджменте – это дополнительная возможность вас «доить». Нет, они не идиоты, отключать вас никто почти не станет, а просто поднимут обслуживание в 2–5 раз. Ну а почему бы и нет?

И всё это с улыбкой и тупым small-talk’ом на каждом звонке, потому что вы же платите почасовку.

Я это всё пишу, чтобы те, кто думает, что в России делать бизнес сложно, понимали, что за пределами всё намного хуже. Поэтому у нас есть уникальная возможность отсюда делать бизнес туда через «прокладки» типа Дубая.

Главный плюс в том, что в России самые талантливые и умные ребята, и наши разработки хорошо конкурируют на международном уровне. Поэтому остальных мы можем использовать просто как элемент процессинга. Собственно так это часто и бывает, даже в секторе B2B-продуктов.

Всем успеха!

Теперь можете ставить 💩

Если бы женщины хоть раз в жизни попробовали запустить стартап, то они бы не рассказывали, как сложно родить и воспитать ребенка. Детей за всю историю было рождено миллиардов 100, а успешных живых стартапов создано всего миллиончик.

Крипта кайф или скам?

Предлагал Марине после дня рождения её на недельку-другую слетать на Мальдивы, а она попросилась в лес.

Теперь живём в доме с панорамным остеклением по всему периметру, со всех сторон деревья. А за ними — озеро. С песчаным пляжем.

Кто был на островах, знает этот вайб: вилла, вокруг пальмы, потом песок и океан. Но тут то же самое, только в наших реалиях.

Птицы поют, ежи бегают, белые грибы растут, банька топится, мангал разжигается.

Разговорился с владельцем отеля, он мне всё рассказал. Всё построено на их производствах — от вертикального бруса и отделки кедром до мебели и садовых принадлежностей. Понятно, что по мелочам что-то из Китая и Европы, но 90% — наше, тем более работа и благоустройство.

Вы представляете кайф, когда просыпаетесь утром и говорите:
— Алиса, открой шторы…

И блэкауты распахивают вам иммерсивное погружение в лес. Лежишь себе, пьёшь кофе, гоняешь на скоростном Wi-Fi, слушаешь подкасты и книги. Полный кайф.

А если проголодался, то кроме всех прочих вариантов есть, и это уже даже не удивительно, доставка Ozon Fresh и «ВкусВилл». Да, не полчаса, но за 2 часа всегда укладывались. И это в полном отдалении от населённых пунктов. Как сказал местный таксист:
— Ого, я не знал, что тут такое есть…

Не буду сейчас уходить в банальные сравнения, что в Европе/Азии/США если такое и есть, то за 5× денег. Это их проблемы.

Отмечу лишь, что всё это сделано и развивается людьми — талантливыми, русскими, весёлыми и гостеприимными, готовыми часами рассказывать о своём месте, о сооружениях, о планах.

А вокруг на километры лес. Но до озера можно просто по тропинке на песчаный пляж с тёплой водой дойти за минутку.

Вот это — Россия.