Я уже много рассказывал про Догси, и последние несколько месяцев мы с операционной командой стали принимать решения, которые позволят компании за несколько лет дойти до прибыли в 100 миллионов рублей.

Наш фокус на определенной модели сразу стал давать свои плоды. Банк ВТБ для своих вип-клиентов теперь предлагает услуги Догси, и скорое еще будут несколько коллабов не меньшего масштаба.

Ладно, это была шутка – мы 10 лет работали, создав базу почти в 400 тысяч клиентов собачников с доходом выше среднего, имея почти миллион визитов в год, работая в 100 городах России с 3000 специалистами, чтобы с нами стали общаться большие ребята.

Но скоро Догси покажет то, что ни один сервис до нас не делал. Мы опять будем первыми, и предложим то, что так ценят собачники.

Я же как инвестор и фантазер хочу выйти немного за рамки текущей модели, начать работать не только с собаками, и не только в России. Поэтому я придумал новый сервис, чтобы охватить те 500 миллионов человек, кто ежедневно гуляют с домашними собаками, кто о них заботится, кто их любит и тратит деньги.

Если вы хотите присоединиться с моему международному проекту в области pettech или просто почитать про него, жмите лайк. Альфа-версия будет уже осенью.

Если вы собрались создать какой-то проект с нуля, то стоит помнить одну простую мысль:
– Подготовка и запуск, которые многие считают главным делом – это лишь 1% успеха. Еще 10% – это выгребание из того болота, в которое ты сразу же с проектом попадаешь, когда ожидания и реальность расходятся. И следующие 90% (это я округлил) – долгая и монотонная дорога в гору, к вершинам Фудзиямы.

А вот эти обсуждения в стиле "я решил заняться" или "давай сделаем" – это вообще пар на вдохе, CO2 вашего мозга.

Собственно поэтому в базе человек с деньгами, кто решил что-то создать на старте имеет 1/10-1/100 от будущего потенциального успеха, и за 10 лет сможет увеличить свой капитал в 10-100 раз. Если повезет.

Поэтому ходите на работу, получайте зэпэ, радуйтесь свободе.

Главный конкурент любого проекта – это его основатель. 90% проектов проваливаются лишь потому, что основатель теряет интерес при первых же трудностях. Запала хватает обычно на пару месяцев или даже год, но голодную зиму или долину смерти пережить могут не все.

Если вы задумались чем-то заняться, то готовьтесь к тому, что успех вас ждет лет через 5-10. Точнее так: через пять вы начнете понимать, что у вас за бизнес, а через десять реально на нем зарабатывать.

Так что не спешите увольняться.

Будущее наступило! 🍕

Люди с большой легкостью принимают тот факт, что у всего в этом мире есть цена, которая определяется рынком. Если что-то редкое и его трудно достать, то оно стоит дорого. И наоборот – если его много и легко повторить, то стоит копейки. Все это понимают ровно до того момента, пока речь не заходит об их...

Собственной цене.

Сразу всем кажется, что мир несправедлив, что их знания и услуги дороже, чем за них готовы платить.

Чтобы избежать подобного самострела, просто всегда смотрите на себя со стороны и задавайте один вопрос:
– А сколько бы я заплатил этому парню, если бы он был мне нужен?

Хотите МакБук за одну фразу в мессенджере?

У меня Догси, у вас – идеи.

У вас решения, как удвоить прибыль компании в этом году, у меня – МакБук Эйр каждому, кто скажет то, что реально работает, а мы это еще не знали.

Сколько МакБуков я готов раздать? Штук 10 точно. Лишь бы то, что вы предлагает реально работало.

Пишите в личку. Отвечу всем, кто даст ценный совет, который мы с его помощью реализуем. Те, кто боятся, что их идеи украдут, не пишите и спите спокойно.

Цель Догси в этом году – 30 миллионов чистой прибыли.

Интересный факт, что за 10 лет количество заказов в Догси – домашняя передержка, догситинг – категория, которую по сути мы создали, потому что до нас она была совсем слабой, приближается уже к сумасшедшей цифре в 1 миллиард рублей. Это только наша доля рынка.

Просто представьте, что кто-то заработал 1 миллиард на том, что сидит и гуляет с вашей собакой, пока вы в отпуске или командировке.

Мы стоим на пороге великих трансформаций культуры потребления. Если еще недавно мы были рады, что можем найти товары и услуги онлайн, заказать их и отслеживать, то уже скоро заработают совсем новые модели.

Люди будут оставлять заявки, например, на аренду квартиры, и за их деньги будет бороться весь рынок. Потому что это логично: тот, кто платит, должен получить лучшее за свои деньги, потратив меньше всего сил.

Уже сейчас мы так вызываем такси, и к нам едет тот, кто дешевле. Мы оставляем заявку на сантехника, и условный Профи.ру собирает лучшие предложения.

Но модель пойдет дальше: покупка авиабилетов, бронирование гостиницы, выбор айфона или пылесоса.

Думаю, ясно, что такой по сути аукцион за деньги клиента, будет сильно снижать цену.И, конечно же, это все будут делать агенты ИИ от каждой компании.

Готовы к переменам?

Жизнь устроена очень просто

– Чтобы жить спокойно до самого конца, надо всего $10 миллионов
– Чтобы их получить, надо что-то продать.
– Продав, ты заодно снимаешь с себя операционный головняк
– Чтобы продать что-то за $10 миллионов, надо иметь то, что приносит $1 миллион в год прибыли
– Для простоты лучше считать $100 тысяч прибыли в месяц
– Умный человек сейчас делает только цифровые сервисы, где маржинальность 30–50 %, то есть выручка в месяц должна быть $200–300 тысяч
– Сложно такую выручку получить? В рублях это 20–30 миллионов рублей в месяц

Вот и вся схема. Ничего гениального, но максимально понятно и достижимо.

Понятно, что сразу ты не сможешь что-то создать и продать за $10 миллионов. Это скорее фантастика чем реальность. Но модель тебе теперь ясна.

Для начала можешь создать и продать что-то за $100 тысяч, потом за $1 миллион, потом за $3 миллиона, и так далее. Чтобы научиться процессу создания проектов, доведения до прибыли, масштабированию, продаже.

Вы не станете обеспеченными, если будете работать в найме или только за счет прибыли. Все большие состояния создаются на продаже механизма разом.

Опять же не стоит фантазировать, что каждый сможет что-то создать. Но схема единая для всех.

ДИСКЛЕЙМЕР: Все нижеописанное – чистая фантазия. Все совпадения случайны. Я не обладаю инсайтами, инсайдами, слухами и сливами из Telegram.

Проект Telepath* – ИИ-ассистент от Telegram

Телеграм на днях выпустит обновление, где у премиум-пользователей появится ИИ-ассистент.

Это будет первый в мире продукт подобного рода, участвующий по сути в общении пользователя с миром.

Зажав любое сообщение для дополнительных возможностей, кроме привычных «Переслать» или «Удалить», теперь ИИ будет давать контекстную подсказку. Например, если он видит фразу типа «Увидимся в ресторан “Пробка” в 19!» , он предложит узнать больше про ресторан, поставить напоминание на 19:00, построить маршрут и так далее.

В будущем ассистент сможет давать выжимку группового чата за сутки или обращений, направленных тебе с конкретикой и подсказками. Но что ещё важнее, вы сможете задавать вопросы по прошедшему обсуждению.

Самое простое для ИИ – это вылавливать объекты, места и другие сущности из бесед. Если кто-то говорит про iPhone 16 Pro Max, то сразу можно узнать цену. Чуть сложнее будет с изображениями, когда ИИ подскажет, что там, даст описание и другие данные.

Любимой фичей в Telepath станет функция подкаста: нажав её в любом из каналов, вы начинаете слушать новости как если бы это было радио-шоу – удобно в машине и метро, на прогулке и пробежке.

Тем, у кого сложности с формулированием мыслей (например, у меня), при нажатии кнопки «Отправить» будет предложен вариант рерайта сообщения. Как минимум исправит ошибки, как максимум – всё будет понятно.

ИИ-агент сможет присутствовать в чатах как третья сторона, и если вам вдруг нужны адрес ресторана, курс биткоина, биография Трампа или сколько грамм еды давать щенку мальтийского пуделя, достаточно будет ввести команду типа:

@ai настоящие ли волосы у Трампа?

Если суммировать фичи Telepath, то вот они:
– Поиск по вебу и выдача оптимизированного контекстного контента
– Компьютерное зрение в изображениях
– Базовые редакторские возможности: рерайт, саммари, расширение
– Напоминалки
– Авто-общение для бизнес-аккаунтов (по вашему скрипту)
– Подкаст в каналах (на разных языках)

Почему Telepath? Ну, во-первых, он читает ваши мысли: вы только подумали, а он уже знает ответ; во-вторых, path – путь, прокладывает путь к информации.

Telegram будет первым среди больших мессенджеров с подобной интеграцией, но Meta AI уже тестирует интеграции в WhatsApp, Facebook Messenger и Instagram.

Главная проблема тут в том, что сам ИИ в базе должен быть в коде аппа, то есть обрабатывать среду без серверов, и только после команды юзера отсылать данные на обработку бэком. Иначе мы третьего участника в том, что по идее преподносится как end-to-end шифрование.

Прорыв тут будет как раз в очень легкой, но при этом эффективной модельке прямо в аппе.

*Еще раз дисклеймер прочитайте.

@penthaus

Поговорим о провалах.

Пять месяцев назад я ставил себе цель запустить два личных канала и разогнать их до 100 миллионов показов за 2025 год.

Кроме того, что это была абсолютно новая для меня история с точки зрения продакшена — до этого я 25 лет посты писал просто, — так ещё и самих идей, которые я подавал.

Очень быстро стало ясно, что людям в принципе не сильно интересно смотреть все эти «инсайты и инсайды», а скорее просто залетать на яркий и неожиданный контент.

Мой самый топовый ролик по просмотрам и подпискам — это когда я выхожу из рестика на Патриках, и Марина спрашивает: — Сколько вы зарабатываете?

Совершенно спонтанный, ни о чём вообще, никому не нужный по информации.

Я понял, что для успеха надо стать немного клоуном, немного скандальным, немного кринжовым, немного фриком. Чтобы в каждом ролике чем-то цеплять глаз.

Бубнёж о том, что надо десять лет работать с одним фокусом, никому не интересен.

Пока я доходил до этого инсайта, я перебирал темы, о которых, собственно, рассказывать. Сначала я хотел про бизнес в целом, потом про стартапы, потом про маркетинг. Но такого контента от куда более ярких людей, которые из трусов выпрыгивают ради цифр, уже очень много.

В итоге я остановился на теме токеномики, в которой мне равных в России точно нет. И пока её прорабатывал, стал более точно собирать модели успеха и прочие инструменты.

Этот подход привёл к тому, что ко мне обратились несколько проектов, чтобы я сделал им токеномику. При этом, что чек там от $100K, именно моя готовность быстро отвечать на вопросы, наваливая за час созвона в зуме задач на месяц вперёд, высчитывая в уме риски и апсайды, — всё это стало двигателем новых контрактов.

Пока я готовился стать блогером, невольно стал консультантом по токеномике, который вот как в тех фильмах быстро и точно направляет людей.

И если год назад наш токен в TON мы собирали месяца три, чтобы сейчас он был в топ-5 по ликвидности среди всех, с приростом, а не провалом, то сейчас я подобную работу проделываю за 1–2 дня. И дальше пару месяцев ребятам помогаю всё настраивать.

Мой провал как блогера привёл к тому, что я теперь точно знаю, в какой нише я могу быть консультантом, где я готов делиться опытом, который принесёт другим успех. Конечно, я обладаю многими компетенциями, но лишь одна была выкристаллизована до внешнего/публичного формата.

Это был провал. Я ставил себе цель в 100 миллионов показов, но получил сотни тысяч. Но впервые в жизни научился консультировать.

Дополнительным же плюсом стало то, что ко мне обратился один экономический ВУЗ, который хочет ввести курс «Токеномика» со мной как лектором. Программируемая экономика в условиях повсеместного развития ИИ может стать новым уровнем взаимоотношений, когда ваши личные ИИ-агенты будут обмениваться не только информацией, но и активами, которые, конечно же, будут в крипте.

Не уверен, что успею разработать этот курс к этому учебному году, но к следующему — точно.

Вот такой провал года.

Спорим, вы это точно не умеете

За все те годы, что я занимаюсь стартапами, стало ясно, что можно найти людей, сервисы, решения почти любых задач, кроме двух.

Сегодня с почти гарантированным успехом можно сделать апп, разработать сервис, произвести или просто купить товар в Китае, открыть заведение, запустить курсы и так далее. То есть сделать всё, что относится к продукту, его особенностям, обеспечить качественную работу и поддержку клиентов, быть при этом уникальным локально или планетарно. Всё это до нас уже делали миллионы раз, с разным уровнем успеха. Кроме двух вещей.

Вы можете нагуглить или спросить ChatGPT, и они дадут ответы на почти любые вопросы. Посмотреть ролики, взять обучение, сходить где-то поработать и набраться опыта — и со всем этим что-то создать. Но только не то, чем занимаюсь я.

Есть две дисциплины, самые сложные и при этом самые важные. Те, кто ими владеют мастерски, по сути — короли мира, потому что всё остальное люди уже давно и качественно делают.

Первая дисциплина: понимать, что реально хотят люди. Потому что если вы не делаете то, что они хотят, всё остальное — просто ручная гребля в океане.

«Make something people want».

Это фраза, которая должна служить экзаменом для вашей компании/проекта/продукта. Там важно каждое слово:
«делайте» — не создавайте, не придумывайте, не предлагайте, а просто делайте;
«что-нибудь» — по сути всё равно что, лишь бы что-то;
«people» — люди в широком смысле слова;
«хотят» — именно хотят, а не нужно, не думают, не приходится.

Если нет желания у людей, ваш проект обречён. И вот эта дисциплина — умение трезво оценивать желания — сегодня самое дорогое. Можно ничего не делать, а просто приходить в места и говорить что-то в стиле:
«Если вы предложите людям картошку фри, ваша прибыль вырастет в два раза»
или
«Добавьте сиропы в кофе — и лояльность вырастет в разы».

Один из моих любимых примеров: 15 лет назад в Москве поесть бургер можно было только в «Макжаке» или «Старлайте» — это была еда бичей. Но Аркадий Новиков увидел потенциал, запустил «Фарш», создал правильный хайп, и теперь эти бургеры есть в любом заведении — от столовки до гурмэ, как будто мы все американцы. Есть бургеры стало нормой. На этом тренде, как вы помните, стартанули свои гастрономические амбиции и Black Star Burger с очередями в километр. А вы видели, чтобы в каждом меню была бы долма или венгерский гуляш?

Уметь чувствовать желания людей — а часто это многогранное ощущение с кучей оговорок по городу, доходу, стилю жизни, возрасту и прочему — это одна из самых дорогих экспертиз.

Часто люди делают продукт, но промахиваются с аудиторией. Тогда надо просто менять свою целевую аудиторию: бургеры были едой бедняков и детей, а теперь это классное основное блюдо, часто даже гурманское в меру извращённости заведения. Сменив аудиторию, можно творить магию.

Самое удивительное то, что до сих пор нет названия этой деятельности. Тот же Аркадий Новиков называет это «чуйка».

Я ни разу не видел людей, у которых есть чуйка, без работы или без денег. Их истории всегда звучат как сериалы:
«Я подумал, что люди часто остаются с разряженным телефоном в самый неподходящий момент, и поэтому придумал станции с батарейками по всему городу, где заведения получают процент от продаж и при этом обеспечивают клиентам спокойствие».

На самом деле эта потребность существовала уже 20 лет: отдельные посетители даже со своей зарядкой подходили к бармену, чтобы тот воткнул её в розетку. А топовые рестораны приносили батарейку с пучком проводов, бизнес-такси продвигали эту возможность как ключевую.

Чуйка — это не озарение или муза, а высокий уровень когнитивности и трезвая оценка востребованности массами.

И это одна из двух самых важных дисциплин в бизнесе. Жмите «лайк», завтра напишу про ещё более важную.

5 причин, почему ваш проект купят за 100–500 месячных прибылей. Или даже без неё

Не секрет, что многие проекты создаются с целью дальнейшей продажи более крупному игроку. Это настолько не секрет, что весь американский классический бизнес построен именно на этом – быть пионером в чем-то, забрать на себя нишу или рынок, новые формы потребления или оказания услуг, доказать свой успех на минималках и продать(ся) крупняку.

Часто те, кто создаёт проекты, в полной мере не верят в то, что их могут купить, по сущности заплатив на 10–50 лет прибыли вперёд, а то и вообще без прибыли.

Покупатели не идиоты. Хотя бы потому, что они в разы больше, чем ваша компания. Они покупают вас для выгоды, и вот 5 причин, на которые стоит смотреть, чтобы лучше подготовить себя к выходу (продаже).

Почему ваш проект купят:
1. Потому что он уже работает
Большая компания может его повторить, может сделать даже с большим масштабом, но это деньги и время. А риски довольно высокие: механизм не запустится, аудитория не полюбит, пользоваться не будут. Часто компании смотрят на это так: мы потратим на это год времени и миллион (условная цифра), а получим ли то, что задумали.

Вас купят, потому что вы уже есть, а их проекта – нет.

Facebook купил Instagram именно по этой причине – они пробовали запустить подобное, но быстро осознали, что не получается. Заплатили миллиард долларов, чтобы 13 лет спустя иметь актив стоимость 1 триллион долларов.
2. Если не они, то другие
Если вас купят конкуренты вашего потенциального покупателя, то тут вообще всё грустно для первых, потому что, кроме риска от маленького стартапа, который они ещё могут хоть как-то повторить, они получают прямого конкурента, часто с безлимитным на масштабирование финансированием.

И теперь им надо не просто создать ваш аналог, а сделать его кратно успешнее. Но вложения в старт всегда более рискованные, чем в расширение, и тот, кто пропустил момент покупки, может в итоге переплатить кратно, просто чтобы догнать.

Не забывайте ещё, что клиенты крайне инертны и просто так не переходят туда-сюда.

Facebook купил WhatsApp за $19 миллиардов, и тогда эта сделка казалась космической. Но если бы проект взял Apple, Google или Amazon, они бы через огромную аудиторию мессенджера могли бы пошатнуть социальные сети Meta (как она теперь называется).
3. Чтобы вас убить
Да, бывают и такие истории, что вы сильно портите рынок, который важен крупняку, и вас проще купить, тихо придушить, таланты перетасовать в другие отделы.

В 2010–2015-х годах до конца не было ясно, как люди будут пользоваться соцсетями, что станет их ежедневной рутиной.

Поэтому многие проекты выкупались быстро с рынка, чтобы растворить в себе реактивную аудиторию, переняв все сильные фичи. Так пропали навсегда MSQRD и Periscope.

Amazon же в своё время поверг всех в шок, купив Zappos за 1 миллиард долларов. А потом и Jet.com. Просто чтобы те не мешали триумфу гиганта, отвлекая клиентов на себя.

Вообще, если уж говорить начистоту, то часто стартапы запускают такие ниши, чтобы стать костью поперёк горла большому игроку: дают уникальные предложения, минимальные цены и прочие разрушающие лояльность посылы. Поэтому их проще купить и утопить.

В прекрасном сериале Silicon Valley это красиво показано – золотая клетка фаундерам, чтобы не дергались, пока пройдёт хайп.
4. Потому что выгодно
Часто это самое простое решение: за ваш проект платят миллион (условно), наливают в него аудиторию из своих постоянных клиентов и уже на третий год получают этот миллион назад в виде прибыли.

Ко всему прочему расширяется палитра услуг материнской компании, она даёт больше возможностей клиентам, выглядит современной.

Это вот как в Монополии – покупаешь клетки рядом, чтобы повысить вероятность залёта игрока к тебе на поля.

Поэтому часто крупняк любит давать мелкие инвестиции стартапам с самого начала, чтобы иметь контроль над тем, что происходит внутри, и в нужный момент дернуть одеяло на себя. Они это ещё называют «Стратегические инвестиции», но по факту – ваш проект отравлен для покупки другими игроками на рынке. Вы либо будете пихаться с «другом», или просто разгонять бизнес вверх.

Nvidia сейчас инвестирует во все AI-стартапы, потому что понимает, что те 90 % денег потратят на их карты. А если не потратят, можно будет на совете директоров устроить бунт. По сути они дают вам деньги, которые вы даёте им обратно – получают и долю, и рост выручки.

Как видите, не таких уж и тупые эти покупатели.
5. Хайп
Моя бабушка любила говорить фразу «Дурак думкой богатеет».

Часто компании покупаются потому, что руководство или акционеры гигантов начинают свято верить в какую-то ультраважную идею.

Так вот Марк Цукерберг 6 лет назад хотел заниматься криптой и засадил пару миллиардов долларов в проект Libra, который даже не сдвинулся.

Поэтому иногда на хайпе можно продать очень дорого почти всё. Например, любой проект, который сейчас имеет слово AI в описании, удваивается в цене.

===

Отдельно стоит отметить, что не у всех проектов вообще есть прибыль, и поэтому их покупают как резиновый шарик, который ещё предстоит надувать. У некоторых нет даже выручки.

Но всё не отменяет те пять пунктов, которые я описал.

Как человек, который за 25 лет создал десятки проектов, могу отметить лишь одно: ваш проект обычно хотят купить тогда, когда вы сами его не хотите продавать. А это обычно случается с момента появления операционной прибыли и прочих символов успеха.

Поэтому чтобы что-то продать очень дорого, надо делать то, что дорого себе самому.

Многие люди не понимают, что всего через 2-3 года останутся без работы. И чем "умней" деятельность, тем скорее они останутся без дел.

Все, кто с радостью создавал знания в цифре, например, юристы, маркетологи, программисты, редакторы, менеджеры – все под нож.

ИИ в 99% случаев куда более эффективен.

Если вашу работу можно описать формально, ее через 5 лет не будет.

И ИИ?

Пару недель назад я предложил всем придумать, как нам в Догси удвоить прибыль в этом году. Было предложено много интеренсго, ведь я готов за классную идею подарить МакБук Аир. Мы все аккуратно копировали в ChatGPT, чтобы убрать повторяющиеся предложения, а потом сортировали по самым разным параметрам.

Но что я хотел бы рассказать вам, на что мы в этом и следуюющем году будем делать усилие. И вы тоже можете, потому что это болезнь почти всех проектов, тем более стартапов.

Лирическое отступление: Догси год к году пока растет на 40%, то есть мы в лучшем случае увидим прибыль 20 миллионов рублей, а не 30, как я бы хотел. Надо подкачаться! Если удвоить проект 5 лет, то мы выйдем на прибыль – 400 миллионов в 2029-м (год моей пенсии).

Так вот вам инсайт – Догси не доводит до реализции 2/3 заявок. Из них 25% отменяются клиентами, потому что изменилось что-то, а 75% не могут просто состыковаться с исполнителем.

Напомню, у нас средняя оценка оказанного заказа 5.0 на выборке из сотен тысяч клтиентов, поэтому мы точно знаем свое дело. Но 2/3 заявок не исполнются в итоге.

Это колоссальное число, исправив которое мы даже в этом коду могли бы получить дополнительные 10-15 миллионов рублей прибыли на текущем трафике.

Мы это число знаем, потому что очень аккуратно трекам все действия клиентов. А многие проекты – нет. Вы же все видели эти рилсы, где какой-нибудь гуру по продажам делает звонок или зпрос в компанию. а его потенциальный интерес в итоге теряется где-то в алгоритмах или переключениях телефонных линий. Хайп AmoCRM начинался с того, что они показывали наглядно, что многие компании не умеют закрывать входящие заявки.

Простыми словами, наша команда должна в первую очередь сфокусироваться на этой части, чтобы удовлетворять входящий интерес. Нет хуже проекта, где ты собрался что-то купить, а в итоге не получилось.

В нашем случае процессинг заявки – это не простое дело, есть десятки параметров, которые должны совпасть у двух сторон. Люди не хотят доверять своих собак любому. Но мы решим проблему так, чтобы исполняемость выросла с 1/3 до 2/3 в течение года.

Мы просто обязаны это сделать, тем более, что нам это ничего не стоит, кроме смекалки. И ИИ. Нет, я не заикаюсь, я так и написал: И ИИ. И Искусственного Интеллекта.

Мы уже взяли рябятишек, которые готовят и учат модельку, чтобы она быстро перехватывала зависающие заказы и помогала их закрыть.

Это продукт мы называем "Медиатор", потому что как я писал выше, должны совпасть интересы двух сторон, ведь мы лишь платформа для их коммуникации по сути.

Медиатор скоро запустится, обучится, поумнеет, и станет тем самым идеальным мэтчером, которые спать не ляжет, пока все клиенты и догситеры довольны ни будут.

Что это в цифрах? Лишние 100-200 миллионов рублей заказов нашим лучшим догситтерам уже в ближайшие годы.

Приятно же?

Желаю всем тоже внимательно изучать воронку, искать потеряшек и отказников, помогать им в полной мере кайфануть от вашего продукта!

Всем рахмет!

Когда вы знаете какой-то трюк, то ни в коем случае не надо рассказывать, как вы его делаете.

Даже если вас очень попросят, а вы бы хотели поделиться секретом.

Потому что люди хотят верить в чудо, в магию, в волшебство. И как только вы им доверите истину, они разочаруются так же, как люди познавшие обыденность.

Железный человек всем нравится за то, что имеет, а не историю, как каждый день потеет, вкручивая реактор себе в грудь.

Красота успеха в его тайне, секрете, мистерии. И ощущении, что ты бы так тоже смог.