Разработка настольных игр
Разработка настольных игр может являться весьма хорошим способом заработка для предпринимателя. Но стоит помнить, чтобы ваш товар покупали, вам нужно создавать уникальные и интересные продукты для ваших покупателей.
Очень важным фактором является то количество игр, которые вы продаёте для последующего увеличения продаж. Каждая проданная игра – это реклама для всех ознакомившихся игроков, а значит – ещё одна-две продажи. Человек берёт коробку домой, играет с друзьями – и они быстро приходят за уже знакомой штукой в магазин.
Это значит, что если вы хотите издать настольную игру, вам сразу же нужно работать с одним из крупных игроков, способным обеспечить максимальные продажи по количеству коробок.
Разработка настольных игр может являться весьма хорошим способом заработка для предпринимателя. Но стоит помнить, чтобы ваш товар покупали, вам нужно создавать уникальные и интересные продукты для ваших покупателей.
Очень важным фактором является то количество игр, которые вы продаёте для последующего увеличения продаж. Каждая проданная игра – это реклама для всех ознакомившихся игроков, а значит – ещё одна-две продажи. Человек берёт коробку домой, играет с друзьями – и они быстро приходят за уже знакомой штукой в магазин.
Это значит, что если вы хотите издать настольную игру, вам сразу же нужно работать с одним из крупных игроков, способным обеспечить максимальные продажи по количеству коробок.
Что такое Customer Journey Map
CJM (от англ. Customer Journey Map – карта пути клиента) – это последовательный маршрут движения целевой аудитории бренда от первого контакта до покупки с отображением всех барьеров, которые могут повлиять на конверсию. Простыми словами, CJM – это визуализированная схема, отражающая места, на которых компания может потерять своих клиентов.
Такая схема визуализирует всестороннюю оценку продукта со стороны покупателя на каждом этапе взаимодействия. CJM отличается от воронки продаж более разветвленным движением покупателя — учитываются все его цели, эмоции, ожидания.
Обычно карта пути клиента строится из следующих блоков:
• Этапы взаимодействия с продуктом. Пошаговое отображение пути клиента от первого соприкосновения до получения и оценки товара. Здесь учитываются появление потребности, поиск информации, принятие решения, оформление заказа, оценка продукта, отзыв, повторный заказ.
• Точки соприкосновения. Формирование групп каналов на каждом этапе пути, через которые клиенты пытаются реализовать свои цели: офлайн и онлайн-магазины, приложения, связь через электронную почту, социальные сети или личные встречи, реклама в интернете или по ТВ.
• Действия пользователя. Подробное описание действий клиента на каждом этапе: посещение сайта, просмотр каталога, заполнение формы обратной связи, подписка, оформление заказа.
• Цели и ожидания. Определение ожиданий и результата, которые хочет получить клиент на каждом этапе взаимодействия.
• Эмоции и настроение. Присвоение эмоциональной оценки каждому этапу: во время взаимодействия с продуктом клиенты испытывают разные эмоции, которые зависят от степени и скорости удовлетворения их потребностей в данной точке соприкосновения.
• Сомнения и вопросы. Составление вопросов, которые могут возникать у пользователей: каждый этап оценивается со стороны пользователя, выявляются триггерные моменты и составляются вопросы от лица клиента.
CJM (от англ. Customer Journey Map – карта пути клиента) – это последовательный маршрут движения целевой аудитории бренда от первого контакта до покупки с отображением всех барьеров, которые могут повлиять на конверсию. Простыми словами, CJM – это визуализированная схема, отражающая места, на которых компания может потерять своих клиентов.
Такая схема визуализирует всестороннюю оценку продукта со стороны покупателя на каждом этапе взаимодействия. CJM отличается от воронки продаж более разветвленным движением покупателя — учитываются все его цели, эмоции, ожидания.
Обычно карта пути клиента строится из следующих блоков:
• Этапы взаимодействия с продуктом. Пошаговое отображение пути клиента от первого соприкосновения до получения и оценки товара. Здесь учитываются появление потребности, поиск информации, принятие решения, оформление заказа, оценка продукта, отзыв, повторный заказ.
• Точки соприкосновения. Формирование групп каналов на каждом этапе пути, через которые клиенты пытаются реализовать свои цели: офлайн и онлайн-магазины, приложения, связь через электронную почту, социальные сети или личные встречи, реклама в интернете или по ТВ.
• Действия пользователя. Подробное описание действий клиента на каждом этапе: посещение сайта, просмотр каталога, заполнение формы обратной связи, подписка, оформление заказа.
• Цели и ожидания. Определение ожиданий и результата, которые хочет получить клиент на каждом этапе взаимодействия.
• Эмоции и настроение. Присвоение эмоциональной оценки каждому этапу: во время взаимодействия с продуктом клиенты испытывают разные эмоции, которые зависят от степени и скорости удовлетворения их потребностей в данной точке соприкосновения.
• Сомнения и вопросы. Составление вопросов, которые могут возникать у пользователей: каждый этап оценивается со стороны пользователя, выявляются триггерные моменты и составляются вопросы от лица клиента.
Кастомизация одежды
Процесс кастомизации вещей – это украшение одежды и прочих товаров специальными красками. Данный вид бизнеса подойдет лишь тем, кто увлекается творчеством и хочет получать с этого дела дополнительный доход.
Роспись на тканях, придумывание уникальных надписей и рисунков – удел креативных людей, которые не хотят сидеть на одном месте и подчиняться работодателю. Они хотят творить и получать от своего дела удовольствие.
Процесс кастомизации вещей – это украшение одежды и прочих товаров специальными красками. Данный вид бизнеса подойдет лишь тем, кто увлекается творчеством и хочет получать с этого дела дополнительный доход.
Роспись на тканях, придумывание уникальных надписей и рисунков – удел креативных людей, которые не хотят сидеть на одном месте и подчиняться работодателю. Они хотят творить и получать от своего дела удовольствие.
Что такое шаблон Остервальдера для бизнес-модели
Совсем не обязательно изобретать модель с нуля – достаточно изучить конкурентов по нише. Если у вас, скажем, пиццерия, можно использовать стандартный шаблон. Вся разница лишь в сегменте клиентов, на который нацеливается каждый конкретный ресторан, а стратегическое развитие и планирование остаются практически одинаковыми.
Финансовая группа
• Источник дохода. Описывает все способы, которые используются для получения доходов с каждого сегмента. Примеры: реклама, продажа, лицензирование, плата за подписку, аренда.
• Структура затрат. Описывает финансовые модели, которые играют главную роль при формировании товара или иного продукта. Примеры: оптимизация расходов, фиксированные расходы, нефиксированные расходы.
Инфраструктурная группа
• Партнеры. Те, кто играет приоритетную роль при формировании ценности и лояльности потребителя. Примеры: совместное предприятие, главный поставщик, альянс.
• Процессы. Те, которые играют ключевую ценность для потребителей.
• Ресурсы. Те, которые формируют ценность для потребителя. Пример: интеллектуальные ресурсы, человеческие ресурсы, производственные ресурсы.
Совсем не обязательно изобретать модель с нуля – достаточно изучить конкурентов по нише. Если у вас, скажем, пиццерия, можно использовать стандартный шаблон. Вся разница лишь в сегменте клиентов, на который нацеливается каждый конкретный ресторан, а стратегическое развитие и планирование остаются практически одинаковыми.
Финансовая группа
• Источник дохода. Описывает все способы, которые используются для получения доходов с каждого сегмента. Примеры: реклама, продажа, лицензирование, плата за подписку, аренда.
• Структура затрат. Описывает финансовые модели, которые играют главную роль при формировании товара или иного продукта. Примеры: оптимизация расходов, фиксированные расходы, нефиксированные расходы.
Инфраструктурная группа
• Партнеры. Те, кто играет приоритетную роль при формировании ценности и лояльности потребителя. Примеры: совместное предприятие, главный поставщик, альянс.
• Процессы. Те, которые играют ключевую ценность для потребителей.
• Ресурсы. Те, которые формируют ценность для потребителя. Пример: интеллектуальные ресурсы, человеческие ресурсы, производственные ресурсы.
Магазин корейской косметики
Спрос на корейскую косметику постоянно растет. В то время, как крупные сетевые маркеты только начинают вводить на полки товары Made in Korea, малый бизнес реагирует намного быстрее.
Несколько лет назад корейские производители устремились на европейский рынок. Спрос на данную косметику на территории Российской Федерации подогревается бьюти-блогерами.
Открытие офлайн-магазина косметики является отличной бизнес-идеей, так как в основном данную продукцию продают через интернет-ресурсы. И если в вашем городе еще нет подобной торговой точки, то вы без труда можете занять высокие позиции на рынке.
Спрос на корейскую косметику постоянно растет. В то время, как крупные сетевые маркеты только начинают вводить на полки товары Made in Korea, малый бизнес реагирует намного быстрее.
Несколько лет назад корейские производители устремились на европейский рынок. Спрос на данную косметику на территории Российской Федерации подогревается бьюти-блогерами.
Открытие офлайн-магазина косметики является отличной бизнес-идеей, так как в основном данную продукцию продают через интернет-ресурсы. И если в вашем городе еще нет подобной торговой точки, то вы без труда можете занять высокие позиции на рынке.
Любовь к поспорить с каждым предложением
Вы можете бояться всего нового и решать каждую проблему старым проверенным способом, ведь три года назад это помогло. Конечно, конъектура рынка за три года немножко поменялась, но какая разница? В любом случае, это лучше, чем слушать предложения сотрудников, которые не приносят никакой пользы и им только одна дорога – в унитаз. Мы про предложения, а не про сотрудников.
Что делать? Вспомнить, что люди вряд ли хотят вас одурачить и разрушить компанию изнутри. Ведь вы все же нанимали опытных специалистов да и работают они здесь уже не первый год. Попробуйте выслушать пару предложений и все-таки дать добро. Возможно, результат окажется лучше, чем вы предполагаете.
Вы можете бояться всего нового и решать каждую проблему старым проверенным способом, ведь три года назад это помогло. Конечно, конъектура рынка за три года немножко поменялась, но какая разница? В любом случае, это лучше, чем слушать предложения сотрудников, которые не приносят никакой пользы и им только одна дорога – в унитаз. Мы про предложения, а не про сотрудников.
Что делать? Вспомнить, что люди вряд ли хотят вас одурачить и разрушить компанию изнутри. Ведь вы все же нанимали опытных специалистов да и работают они здесь уже не первый год. Попробуйте выслушать пару предложений и все-таки дать добро. Возможно, результат окажется лучше, чем вы предполагаете.
Химчистка обуви
Химчистка обуви – это специализированные компании, которые оказывают комплекс услуг по профессиональной чистке, а также профессиональному уходу за обувью. Ни для кого не секрет, что, например, кроссовки не положено стирать в обычной стиральной машине, так как подобные самостоятельные действия порой заканчиваются получением испорченной пары кроссовок.
Открытие точки по химчистке обуви – это отличная бизнес-идея даже для города с небольшим населением. Место для организации точки стоит выбирать в зависимости от того, кто будет являться вашей целевой аудиторией. Так, для установки автомата подойдут любые места, где появляться в грязной обуви неприлично.
Это могут быть филармонии, консерватории, театры, гостиницы, офисные, торговые и развлекательные центры. Также подойдут обычные места скопления людей: остановки общественного транспорта, парковки, заправки, метро, места отдыха и прочее.
Химчистка обуви – это специализированные компании, которые оказывают комплекс услуг по профессиональной чистке, а также профессиональному уходу за обувью. Ни для кого не секрет, что, например, кроссовки не положено стирать в обычной стиральной машине, так как подобные самостоятельные действия порой заканчиваются получением испорченной пары кроссовок.
Открытие точки по химчистке обуви – это отличная бизнес-идея даже для города с небольшим населением. Место для организации точки стоит выбирать в зависимости от того, кто будет являться вашей целевой аудиторией. Так, для установки автомата подойдут любые места, где появляться в грязной обуви неприлично.
Это могут быть филармонии, консерватории, театры, гостиницы, офисные, торговые и развлекательные центры. Также подойдут обычные места скопления людей: остановки общественного транспорта, парковки, заправки, метро, места отдыха и прочее.
Для чего Customer Journey Map нужна бизнесу?
Такой инструмент помогает бизнесу:
• Изучить целевую аудиторию. Схема позволяет глубоко исследовать цели и мысли разных сегментов потребителей. Это необходимо для адаптации бизнеса под потребности целевой аудитории и стимуляции повторных покупок.
• Увеличить конверсию. С помощью карты можно пройти весь конверсионный маршрут со стороны потребителя и устранить лишние точки взаимодействия, замедляющие путь клиента к достижению его цели.
• Выстроить бизнес-процессы. Карта пути клиента отображает действия и эмоции потребителей на каждом этапе взаимодействия, что позволяет грамотно выстроить работу компании для повышения лояльности аудитории.
• Повысить качество обслуживания. Сбор обратной связи от клиентов позволяет показать работникам компании путь клиента для понимания ЦА и улучшения сервиса.
• Получить клиентский опыт. Отслеживание пути клиента позволяет найти слабые места компании и определить точки роста. Также это позволит правильно выставить фокус в рекламе для запуска эффективной кампании.
• Протестировать новый продукт. Схему клиентского пути можно использовать как инструмент исследования потребительского рынка перед запуском нового продукта или улучшения характеристик уже существующего.
Такой инструмент помогает бизнесу:
• Изучить целевую аудиторию. Схема позволяет глубоко исследовать цели и мысли разных сегментов потребителей. Это необходимо для адаптации бизнеса под потребности целевой аудитории и стимуляции повторных покупок.
• Увеличить конверсию. С помощью карты можно пройти весь конверсионный маршрут со стороны потребителя и устранить лишние точки взаимодействия, замедляющие путь клиента к достижению его цели.
• Выстроить бизнес-процессы. Карта пути клиента отображает действия и эмоции потребителей на каждом этапе взаимодействия, что позволяет грамотно выстроить работу компании для повышения лояльности аудитории.
• Повысить качество обслуживания. Сбор обратной связи от клиентов позволяет показать работникам компании путь клиента для понимания ЦА и улучшения сервиса.
• Получить клиентский опыт. Отслеживание пути клиента позволяет найти слабые места компании и определить точки роста. Также это позволит правильно выставить фокус в рекламе для запуска эффективной кампании.
• Протестировать новый продукт. Схему клиентского пути можно использовать как инструмент исследования потребительского рынка перед запуском нового продукта или улучшения характеристик уже существующего.
Создание и монтирование наружной рекламы
Во времена жесткой конкуренции каждый предприниматель хочет выделить свою компанию из множества других, подчеркнуть индивидуальность, создать неповторимый образ и стиль. Поэтому к наружной рекламе прибегают все без исключения. Студия наружной рекламы – выгодное направление бизнеса.
Как и любую бизнес-идею наружную рекламу можно преобразить в высокодоходный бизнес, если составить план развития, учитывающий ваши возможности на данный момент. Существует несколько видов наружной рекламы, которые различаются по назначению, сложности изготовления, монтажу и стоимости.
Даже в сложные времена бизнес на производстве наружной рекламы может процветать. Ведь многим фирмам приходится менять местоположения из-за дороговизны аренды, кто-то, к сожалению, разоряется, и на их место приходят другие. А им нужна вывеска для обозначения своего местоположения.
Во времена жесткой конкуренции каждый предприниматель хочет выделить свою компанию из множества других, подчеркнуть индивидуальность, создать неповторимый образ и стиль. Поэтому к наружной рекламе прибегают все без исключения. Студия наружной рекламы – выгодное направление бизнеса.
Как и любую бизнес-идею наружную рекламу можно преобразить в высокодоходный бизнес, если составить план развития, учитывающий ваши возможности на данный момент. Существует несколько видов наружной рекламы, которые различаются по назначению, сложности изготовления, монтажу и стоимости.
Даже в сложные времена бизнес на производстве наружной рекламы может процветать. Ведь многим фирмам приходится менять местоположения из-за дороговизны аренды, кто-то, к сожалению, разоряется, и на их место приходят другие. А им нужна вывеска для обозначения своего местоположения.
Шаблон Остервальдера для бизнес-модели. Часть 2
Коммуникационная группа
В некоторых шаблонах она также может называться «Взаимоотношения». В этой группе уточняются отношения с потребителем.
• Совместная деятельность. Ключевые маркеры совместной работы продавца и покупателя (если потребители принимают прямое участие в создании дизайна товара или иного продукта).
• Персональное обслуживание. Указываются способы персонального обслуживания клиента. Пример: онлайн-чат, офис, электронная почта.
• Сообщество потребителей. Описание коммуникаций между потребителями, а также инструменты для построения таких сообществ.
• Эксклюзивный сервис. VIP-обслуживание для клиентов, которые имеют персонального менеджера. Практикуется в крупных компаниях.
• Автоматизированный сервис. Если он есть, следует указать конкретные потребности аудитории.
• Самообслуживание. Перечисление способов, методов, инструментов, которые используются потребителем для самостоятельного обслуживания.
Коммуникационная группа
В некоторых шаблонах она также может называться «Взаимоотношения». В этой группе уточняются отношения с потребителем.
• Совместная деятельность. Ключевые маркеры совместной работы продавца и покупателя (если потребители принимают прямое участие в создании дизайна товара или иного продукта).
• Персональное обслуживание. Указываются способы персонального обслуживания клиента. Пример: онлайн-чат, офис, электронная почта.
• Сообщество потребителей. Описание коммуникаций между потребителями, а также инструменты для построения таких сообществ.
• Эксклюзивный сервис. VIP-обслуживание для клиентов, которые имеют персонального менеджера. Практикуется в крупных компаниях.
• Автоматизированный сервис. Если он есть, следует указать конкретные потребности аудитории.
• Самообслуживание. Перечисление способов, методов, инструментов, которые используются потребителем для самостоятельного обслуживания.
Ремонт телефонов
Мобильный телефон является неотъемлемой частью жизни каждого. Но ни для кого не секрет, что техника имеет свойство выходить из строя и далеко не всегда можно устранить неисправность своими руками. В таком случае, если вы не собираетесь покупать новый телефон, аппарат нужно нести в мастерскую.
Для людей, которые хорошо разбираются в мобильной технике, это прекрасная возможность заработать. Такой бизнес можно отнести к стартапам с минимальными финансовыми вливаниями: наибольшие ежемесячные затраты придутся на зарплату специалистам и аренду помещения. А вот стоимость покупки новых запчастей взамен сломанных обычно входит в чек и полностью оплачивается клиентом.
Мобильный телефон является неотъемлемой частью жизни каждого. Но ни для кого не секрет, что техника имеет свойство выходить из строя и далеко не всегда можно устранить неисправность своими руками. В таком случае, если вы не собираетесь покупать новый телефон, аппарат нужно нести в мастерскую.
Для людей, которые хорошо разбираются в мобильной технике, это прекрасная возможность заработать. Такой бизнес можно отнести к стартапам с минимальными финансовыми вливаниями: наибольшие ежемесячные затраты придутся на зарплату специалистам и аренду помещения. А вот стоимость покупки новых запчастей взамен сломанных обычно входит в чек и полностью оплачивается клиентом.
Страх оставить компанию без присмотра
Сколько лет вы не бывали в отпуске? Почему, отлучаясь по семейным делам, вы то и дело заглядываете в облако или в чат компании?
Некоторые сравнивают предпринимательство и материнство: вот родил ты свою компанию – и дело развивается уже не только в тебе. Маленький бизнес растет самостоятельно и, рано или поздно, уйдет из под присмотра и заживет своей жизнью.
Что делать? Не повторять эту дурацкую ошибку бизнесменов с синдромом назойливой мамаши – и все-таки уехать в отпуск на неделю. Если что-то пойдет не так, вы узнаете об этом первым.
Сколько лет вы не бывали в отпуске? Почему, отлучаясь по семейным делам, вы то и дело заглядываете в облако или в чат компании?
Некоторые сравнивают предпринимательство и материнство: вот родил ты свою компанию – и дело развивается уже не только в тебе. Маленький бизнес растет самостоятельно и, рано или поздно, уйдет из под присмотра и заживет своей жизнью.
Что делать? Не повторять эту дурацкую ошибку бизнесменов с синдромом назойливой мамаши – и все-таки уехать в отпуск на неделю. Если что-то пойдет не так, вы узнаете об этом первым.
Мебель из эпоксидной смолы
Все более востребованными становятся современные и нестандартные техники изготовления мебели. Например, превосходной альтернативой обычным изделиям может стать стол из дерева и эпоксидной смолы.
При правильном подходе можно создавать настоящие дизайнерские вещи. Это может стать прекрасной идеей для начала своего бизнеса. С эпоксидной смолой можно использовать разные формы древесины. Это могут быть спилы, обрезки досок, чурбаки и старая древесина. Дизайн изделия можно дополнить ветками ели, галькой, ракушками, пробками и монетками.
Перед тем, как начать бизнес на изготовлении мебели из эпоксидной смолы, рекомендуется ознакомиться со спецификой данного производства. Прежде всего, понадобится арендовать помещение, площадь которого не менее 50 кв.м. Особых требований к помещению нет. Но важно учитывать, что часто потребуется изготавливать столешницы нестандартной конфигурации.
Все более востребованными становятся современные и нестандартные техники изготовления мебели. Например, превосходной альтернативой обычным изделиям может стать стол из дерева и эпоксидной смолы.
При правильном подходе можно создавать настоящие дизайнерские вещи. Это может стать прекрасной идеей для начала своего бизнеса. С эпоксидной смолой можно использовать разные формы древесины. Это могут быть спилы, обрезки досок, чурбаки и старая древесина. Дизайн изделия можно дополнить ветками ели, галькой, ракушками, пробками и монетками.
Перед тем, как начать бизнес на изготовлении мебели из эпоксидной смолы, рекомендуется ознакомиться со спецификой данного производства. Прежде всего, понадобится арендовать помещение, площадь которого не менее 50 кв.м. Особых требований к помещению нет. Но важно учитывать, что часто потребуется изготавливать столешницы нестандартной конфигурации.
Составьте портрет целевой аудитории
Сначала нужно собрать всю информацию о ЦА и сформировать цельный образ покупателя. Для наглядной визуализации целей, действий и реакций аудитории создается персонаж – собирательный образ одного сегмента целевой группы со своими характеристиками и шаблонами поведения. На одну карту может быть несколько персонажей, сегментированных, например, по социально-экономическим показателям.
Чтобы получить подробный портрет ЦА, потребуется информация о целях, ожиданиях и сомнениях покупателей. Из каких источников он узнает о бренде, как реагирует на цены и что испытывает при взаимодействии с компанией. Можно выделить несколько основных способов узнать больше о своих клиентах и найти слабые места компании – провести исследования при помощи систем аналитики и статистики, собрать данные в отделе продаж, пройти весь конверсионный маршрут от лица потребителя.
Сначала нужно собрать всю информацию о ЦА и сформировать цельный образ покупателя. Для наглядной визуализации целей, действий и реакций аудитории создается персонаж – собирательный образ одного сегмента целевой группы со своими характеристиками и шаблонами поведения. На одну карту может быть несколько персонажей, сегментированных, например, по социально-экономическим показателям.
Чтобы получить подробный портрет ЦА, потребуется информация о целях, ожиданиях и сомнениях покупателей. Из каких источников он узнает о бренде, как реагирует на цены и что испытывает при взаимодействии с компанией. Можно выделить несколько основных способов узнать больше о своих клиентах и найти слабые места компании – провести исследования при помощи систем аналитики и статистики, собрать данные в отделе продаж, пройти весь конверсионный маршрут от лица потребителя.
Шиномонтажная мастерская
Шиномонтаж как бизнес – это минимум вложений, простота организации, быстрая окупаемость, а главное – стабильно высокий спрос из-за постоянного роста числа автомобилей.
Особенностью шиномонтажа является выраженная сезонность и разрозненная прибыльность в течение года. Значительное возрастание спроса наблюдается в межсезонье, когда на автомашинах надо менять резину, а затем такая потребность становится минимальной. Однако если учитывать такие колебания и оказывать в низкий сезон дополнительные услуги, то неплохие деньги можно получать круглый год.
Основной статьей расходов шиномонтажной мастерской является заработная плата и обязательные отчисления с нее. К числу прочих основных затрат относят аренду земельного участка, расходы на материалы для ремонта и комплектующие, расходы на коммунальные услуги.
Шиномонтаж как бизнес – это минимум вложений, простота организации, быстрая окупаемость, а главное – стабильно высокий спрос из-за постоянного роста числа автомобилей.
Особенностью шиномонтажа является выраженная сезонность и разрозненная прибыльность в течение года. Значительное возрастание спроса наблюдается в межсезонье, когда на автомашинах надо менять резину, а затем такая потребность становится минимальной. Однако если учитывать такие колебания и оказывать в низкий сезон дополнительные услуги, то неплохие деньги можно получать круглый год.
Основной статьей расходов шиномонтажной мастерской является заработная плата и обязательные отчисления с нее. К числу прочих основных затрат относят аренду земельного участка, расходы на материалы для ремонта и комплектующие, расходы на коммунальные услуги.
Шаблон Остервальдера для бизнес-модели. Часть 3
Предложение
Как правило, состоит из одного пункта – «Предлагаемая ценность». Этот раздел включает в себя конкретные характеристики, которые описывают продукт. Пример: удобство, новизна, доступность, эффективность, стоимость, адаптируемость, бренд.
Клиентская группа
• Каналы сбыта. Перечисление методов доставки товара до потребителя.
• Клиенты. Описание главных сегментов целевой аудитории. Пример: массовый маркет, диверсификация, нишевые клиенты.
Предложение
Как правило, состоит из одного пункта – «Предлагаемая ценность». Этот раздел включает в себя конкретные характеристики, которые описывают продукт. Пример: удобство, новизна, доступность, эффективность, стоимость, адаптируемость, бренд.
Клиентская группа
• Каналы сбыта. Перечисление методов доставки товара до потребителя.
• Клиенты. Описание главных сегментов целевой аудитории. Пример: массовый маркет, диверсификация, нишевые клиенты.
Студия сайклинга
Сайклинг – тренировки, позволяющие похудеть и укрепить (но не нарастить) мышцы. Он представляет собой упражнения на велотренажёре. Для такой деятельности нужны соответствующее помещение, желательно под спортзал, собственно, сами велотренажёры и тренер. Большинство подобных помещений сдаются в аренду, а не продажу.
Цена спинбайков идёт вверх от 20 000 руб. Необходимо будет купить их несколько для того, чтобы в зале могла заниматься группа людей. На прибыльность бизнес можно вывести при удержании клиентов, которым со временем один и тот же вид спорта наскучит. Но из-за текущей низкой конкуренции, на этом рынке вполне возможно «выиграть».
Сайклинг – тренировки, позволяющие похудеть и укрепить (но не нарастить) мышцы. Он представляет собой упражнения на велотренажёре. Для такой деятельности нужны соответствующее помещение, желательно под спортзал, собственно, сами велотренажёры и тренер. Большинство подобных помещений сдаются в аренду, а не продажу.
Цена спинбайков идёт вверх от 20 000 руб. Необходимо будет купить их несколько для того, чтобы в зале могла заниматься группа людей. На прибыльность бизнес можно вывести при удержании клиентов, которым со временем один и тот же вид спорта наскучит. Но из-за текущей низкой конкуренции, на этом рынке вполне возможно «выиграть».
Сокрытие информации от сотрудников и партнеров
Руководителю маркетинга совершенно не обязательно знать, что там творится в техническом отделе. А вашим партнерам не стоит совать нос, куда не просят, и спрашивать про переговоры с потенциальным инвестором.
Полная картина всего и вся должна быть только у одного человека, – считаете вы. И ошибаетесь: централизация плоха даже в маленькой компании.
Что делать? Попробуйте на еженедельных собраниях уделять 10 минут делам компании. Это позволит избежать ситуации, когда какая-то работа была доделана не до конца или сделана дважды, а также позволит руководителям подразделений четко планировать стратегию работы и рассчитывать риски.
Руководителю маркетинга совершенно не обязательно знать, что там творится в техническом отделе. А вашим партнерам не стоит совать нос, куда не просят, и спрашивать про переговоры с потенциальным инвестором.
Полная картина всего и вся должна быть только у одного человека, – считаете вы. И ошибаетесь: централизация плоха даже в маленькой компании.
Что делать? Попробуйте на еженедельных собраниях уделять 10 минут делам компании. Это позволит избежать ситуации, когда какая-то работа была доделана не до конца или сделана дважды, а также позволит руководителям подразделений четко планировать стратегию работы и рассчитывать риски.
Изготовление шоколадных бомбочек
Шоколадные бомбочки – далеко не новое изобретение кондитерской сферы. Их производство довольно простое, для базовых бомбочек нужны лишь шоколад, специальные формы и оборудование для их приготовления. Остальное – на усмотрение кондитера.
Для производства в домашних условиях, хватит и до 3 000 руб. без учёта «материалов». Но, как и любая кондитерская продукция, она быстро уходит к клиентам. То есть, она хорошо покупается, из чего следует, что это дело в меру прибыльное. Сверхприбылей ждать не стоит, но получаемых денег для поддержания и развития, при грамотной работе и продвижении, должно хватить.
Шоколадные бомбочки – далеко не новое изобретение кондитерской сферы. Их производство довольно простое, для базовых бомбочек нужны лишь шоколад, специальные формы и оборудование для их приготовления. Остальное – на усмотрение кондитера.
Для производства в домашних условиях, хватит и до 3 000 руб. без учёта «материалов». Но, как и любая кондитерская продукция, она быстро уходит к клиентам. То есть, она хорошо покупается, из чего следует, что это дело в меру прибыльное. Сверхприбылей ждать не стоит, но получаемых денег для поддержания и развития, при грамотной работе и продвижении, должно хватить.
Отобразите все точки взаимодействия
На каждом этапе конверсионного пути есть точки взаимодействия, в которых клиент соприкасается с брендом – заходит на сайт или в офлайн-магазин, заполняет форму, заказывает продукт, выбирает способ доставки и оплаты. В зависимости от каналов связи точки отличаются и чаще всего делятся на две группы: онлайн и офлайн.
Важно уточнить, что каналы – это только инструмент для достижения цели покупателя, поэтому для подробной картины нужно фиксировать все точки взаимодействия. Отсутствие действия также может быть сценарием и отмечается на карте как точка взаимодействия. Также необходимо фиксировать точки непрямого соприкосновения, например, достижение клиентом цели напрямую через знакомых работников компании.
На каждом этапе конверсионного пути есть точки взаимодействия, в которых клиент соприкасается с брендом – заходит на сайт или в офлайн-магазин, заполняет форму, заказывает продукт, выбирает способ доставки и оплаты. В зависимости от каналов связи точки отличаются и чаще всего делятся на две группы: онлайн и офлайн.
Важно уточнить, что каналы – это только инструмент для достижения цели покупателя, поэтому для подробной картины нужно фиксировать все точки взаимодействия. Отсутствие действия также может быть сценарием и отмечается на карте как точка взаимодействия. Также необходимо фиксировать точки непрямого соприкосновения, например, достижение клиентом цели напрямую через знакомых работников компании.