Понравилось?

​​Инновация в электроотоплении.

Уже от нескольких людей слышал об изобретении супер-пупер электрических систем отопления, которые экономят 20, 30, 80 или 90% энергии. Не ведитесь!

Немного теории.
Стены, кровля и окна дома имеют конкретные теплопотери. Допустим, 5 киловат.
Это означает, что отопительные приборы должны выдать внутри здания ровно 5 киловат, иначе произойдет снижение внутренней температуры.

КПД электрических батарей близко к 100%. Способа выделить 5 киловатт тепла, истратив 4, не существует.

Не смотря на этот очевидный факт, на строительном рынке развелось много гениальных людей, которые пытаются впарить как частникам, так и строителям мегаинновационные, квантовые, корпускулярные, нанотехнологические, магнито-резонансные, квазиэкзистоционарные ;) отопительные приборы (радиаторы или котлы).

И многие верят в чудо...

​​Финны в России.

Хотелось бы поделиться историями о том, как я пытался наладить взаимоотношение с финскими компаниями.

Дело началось 10-11 лет назад.
У нас было понимание рынка, но не хватало опыта, базовых технологий, узлов. В России была достаточно популярна компания Хонка. Но их 'продаваны' что в Москве, что в Питере - это что-то: кабинеты, общение со всеми 'через губу’...

У меня была идея - продавать Хонку в РФ. Бренд не плохой, клиент тогда жирный был в количестве. Заодно немного подучиться у финнов.
Я спросил тогда у них: ‘Довольны ли они работой российского и питерского представительства? Ответ: 'Да’.
Ясно, говорить не о чем.

Идея затащить сюда финский бренд и работать в двух сегментах не покидала меня. Началась эпопея с Маммути Хирси. Это компания, в принципе, не хуже Хонки. В России ее никто не знал.

Было несколько встреч с владельцами. Мы рассказали про российский рынок, возили по поселкам, составили маркетинговый план. В общем, были максимально открытыми.
Предложили организовать участие в выставке ‘Деревянный дом’. Они отвечали: ‘Думаем’. Потом пропали. Но в итоге нас киданули. Они сделали свое представительство и приняли участие в выставке, даже не объяснив свое решение.

Думаю, они боялись передавать свои технологии.

В результате, я доволен тем, как все получилось. Нам удалось догнать и оставить сильно позади финских коллег. А работа на 2 бренда, думаю, провоцировала бы меня делать хорошие дома под финским брендом, и дома похуже под 'ГудВудовским'. А когда курс скакнул в 2014-м, то вообще все бы стало грустно.

​​Хотите разобраться, чем лучше красить деревянный дом?

Я тоже хочу.

Поэтому я решил на территории GOOD WOOD PLAZA провести баттл профессионалов на тему: "Краска на водной основе VS Масло."

Обсуждать краски и масла во всех подробностях будут такие крупные компании, как Sikkens, Karsen group, BIOFA, OSMO, Farbraum, Текнос, Remmers, Leinos, Zobel.

Дату определили: 21 июня в 12-00.

Начинаем собирать и регистрировать участников.

Не смотря на то, что мероприятие будет проходить в первом и самом большом в России многоэтажном здании из дерева, больше 300 человек не пустим! Торопитесь зарегистрироваться. Это будет ЖАРА!

Регистрация на мероприятие

Если у вас есть желание принять участие в качестве эксперта, то пишите на [email protected], рассмотрим.

Друзья! Я очень много делаю для улучшения рынка малоэтажного строительства. Веду просветительскую деятельность.
Но есть люди, которые рушат рынок и провоцируют страдания людей.

Вот пример:
https://youtu.be/nFh_R5Z-v98

Некий товарищ снял про меня фильм (начиная с 2:47 по времени ролика). Если не хотите смотреть, то краткое содержание:
"Дом 5.6 млн, затрат максимум 3.8. Good Wood продает дома в 2 раза дороже."

Класс. В чем проблема? Я боюсь разоблачения? Нет. Конечно, нет. Если бы я боялся, я бы написал в ютьюб и за скрытую запись людей в моем офисе канал бы сразу забанили.

Главная проблема, что в массы сеется мысль, что компании зарабатывают много денег и надо искать где дешевле! Сейчас, в самый кризис, говорят: "Идите, ищите тех, кто дешевле!" Вместо того, чтобы просто запросить у меня список затрат и проверить, он на коленке что-то считает.

И так, разбираемся:

Я не буду перечислять десятки позиций, которые были забыты в расчетах. Смысла нет. Давайте помечтаем. И представим, что там сказана правда.

И так, имя Good Wood позволяет продавать за 5.6 млн рублей то, что стоит 3.8. Вопрос: "Зачем мне завод? Зачем строители? Зачем куча отделов, снабжение, ПТО, тех. надзор?"
Продаем дома на 2 млрд руб. и 1 млрд руб. идет мне в карман ежегодно. Такую компанию легко продать за 10-15 млрд руб.

И почему меня нет в Форбс? Почему у меня нет хотя бы вертолета? Он стоит копейки. Было бы удобно летать на объекты. Странная история. Всего лишь 50 млн рублей. Я, по идее, эти деньги зарабатываю за 2 недели...

​​Я вернулся из бизнес-тура по самоуправляемым ( живым ) организациям. И меня до сих пор мучает вопрос: "Должна ли строительная компания быть иерархичной или живой?"

Давайте определимся в терминах.

Иерархичная организация - это где все спорные решения принимают те, кто выше по должности. Все ключевые решения принимает первое лицо.

Живая организация строится на других принципах. Там, наоборот, все решения принимаются как можно на более низком уровне, насколько это возможно. А первые лица занимаются исключительно HR-вопросами: проповедуют корпоративную культуру, помогают адаптироваться, поддерживают людей, учат брать на себя ответственность.

Офисы иерархичных организаций - это большие кабинеты боссов. Штрафы за опоздания. Дисциплина. Называние по имени и отчеству, на вы.

Офисы живых организаций - это видеоигры, пуфики, бесплатная столовая, свой фитнес.

Основной минус живой организации - она хуже управляется и ее сложнее построить. Все должны быть вовлечены.

Минус иерархичной организации в том, что она хуже адаптируется к изменениям, не слышит боль клиента, не слышит идеи сотрудников. И, в конечном итоге, может вымереть, как динозавр.

Какой стиль подходит больше для современной строительной компании на ваш взгляд?

▪️ 38% (492) Иерархичный
🔸🔸🔸🔸

▫️ 61% (798) Живой
🔸🔸🔸🔸🔸🔸🔸🔸
👥 1290 - всего голосов

​​Меня часто спрашивают: "А как вы отдыхаете?"

Отвечаю: "Еду на www.pereval.biz"

Идеальный способ отдохнуть и прокачаться.
На этот раз я еду в качестве спикера. Еще будут очень интересные люди, я не буду спойлерить. Рекомендую владельцу или топу практически любого уровня.

Супер-отдых, супер-прокачка, нетворкинг.
Дата 06.09 - 09.09. Цена 150 тыс. р. Это не реклама.
Набираю интересных собеседников в команду.

А как отдыхаете вы?

1. Сейчас не до отдыха
2. Море
3. Активный отдых
4. Совмещаю с получением знаний

​​Уберизация стройки

Ко мне обратилось уже 3 человека, которые делают "маркетплейс" по аренде техники (экскаваторы, краны).

Идея прекрасна: есть куча техники, иногда она простаивает. И есть потребность.
"Маркетплейс" позволит для клиента снизить цену, а для техники, кто готов снизить ставки, увеличить загрузку. Получается аналог "booking/yandex-такси" для строительной спец. техники.

Но прекрасная идея что-то не взлетает. Почему? Я, конечно, не претендую, что знаю точно, но у меня есть мнение.

Систему пилят прогеры, а управлять экскаваторщинами без мата и криков по телефону пока никто не научился. А почему получилось с таксистами? Потому что они прошли эволюцию: диспетчер с рацией, электронный диспетчер, "маркетплейс".
Экскаваторщики еще просто не на той стадии развития. Дай бог, чтобы я ошибся, и это скорее взлетело у кого-нибудь.

​​Друзья! Как вы знаете, у меня есть ютьюб канал.
И я хотел бы пригласить кого-нибудь из строительных чиновников обсудить ситуацию с малоэтажным строительством.

Обсудить наши проблемы:

1. Подключение газа, который обходится 500 руб. в месяц при цене подключения в 500 тысяч рублей (МСК).
2. Неучастие муниципалитетов в формировании площадок для поселков.
3. Отсутствие стандартов по энергоэффективности, экологичности, надежности малоэтажного строительства.
4. Массовый обман клиентов строительными компаниями.
5. Черное безналоговое строительство, замаскированное под самострой.

Проблем, как видите, хватает. Я отлично понимаю, что их никто не собирается решать. Я хотел их хотя бы обсудить. Найти чиновника, высшего или среднего уровня, и хотя бы донести до него. У меня есть возможность пригласить на эфир кого угодно.

Но теперь я начинаю думать: а кого приглашать? Мутко, которого Путин оставил во власти только ради того, что на него нападают с запада? Воробьева, который обещал ввести жесткие ограничения по этажности и сделать подмосковье красивым, а потом захреначил дешевыми панельками и создал панельное гетто в нескольких местах?

Я не знаю ни одного человека в правительстве, который занимается малоэтажным строительством. Если только Евтухов ( Минпромторг), которому среди десятков других проектов поручили поднимать деревянное домостроение.

В общем, все грустно - даже говорить не с кем. Если есть идеи, до кого имеет смысл донести наши проблемы, пишите прямо здесь в комментариях или в личку. Найдем и пригласим!

​​Заборы глухие - это зло.

Заборостроительные компании ( наши подрядчики ) докладывают о том, что в МО и ЛО доля прозрачных или низких заборов стала выше 50%.

Глухие заборы были одной из особенностей российских говнопоселков. Причем не зависимо от уровня. Наконец-то эта традиция начинает уходить в прошлое.

Красивый, стильный дом должен украшать ‘деревню’, а не торчать на зависть соседям из под забора.

Регионы, готовьтесь!
Как обычно, 3 года и это у вас.

​​Сегодня я закрыл для себя телефонную связь. 📵

Помню, как круто было, когда у меня в 1998-м году появился мобильный телефон.
И так, сегодня, в 2018-м, 20 лет спустя, отказываюсь от голосовой связи в пользу мессенжеров.

Не верите? Звоните +7-903-533-50-00. Вам ответит автоответчик и моим голосом объяснит, что надо писать в Telegram/WhatsАpp.

Что плохого в телефонной связи?

1️⃣ Невозможно переслать сообщение, которое поступает. Ведь в звонке может быть задача , когда надо что-то сделать. А исполнение мне придется делегировать. Как? Пересказывать снова?

2️⃣ Очень долго. Человек может формулировать мысль очень долго. Если он письменно сформулирует ее, допустим, за 5-10 минут, то я прочту ее за 10 секунд.

3️⃣ Вероятность того, что я ничем не занимаюсь и жду звонка стремится к нулю.

4️⃣ Я не хочу слушать больше спам из банков, страховых компаний, социалогических опросов, а также NPS-опросов: «На сколько вам понравилось сегодня обслуживание в нашем ресторане?».

Ну и последний вопрос. «А если что-то срочно случится»?

Ответ: «Ну простите, пусть случается».
Минут через 10-60 я увижу сообщение.

​​Всем привет.
Обращаюсь к коллегам-строителям, а также к заказчикам строительства с IT-уклоном. Кто не шарит в IT, лучше не читайте🙃

Вы, наверное, знаете, что моя компания Good Wood впервые внедрила такое понятие, как «личный кабинет» при строительстве. Потом он появился у многих.

Затем мы все разработки свои частично убили и перешли на телеграм. Но все равно вся информация туда поступала из наших IT-систем, в том числе от тяжелой 1С.

В какой-то момент я прописал новую IT-доктрину нашей компании.
Один из ее элементов: все IT-инструменты, которые мы разрабатываем, должны быть НЕЗАВИСИМЫ. И должны иметь возможность успешно применяться не только в Good Wood, но и везде. Только в этом случае коллективный разум будет развивать сервис. Да и вообще, написание хороших инструментов только для одной компании - это глупость.
ЗАЧЕМ всем строительным компаниям тратить деньги на разработку своего личного кабинета? Не лучше ли истратить эти деньги на борьбу с серым рынком, на образование сотрудников, на снижение цен, на исправление своих косяков, наконец?

В итоге, я захотел разработать ПОЛНОСТЬЮ независимый личный кабинет клиента, доступный ВСЕМ и БЕСПЛАТНО. Нам нужны друзья-соратники. Мы, конечно, можем все сами "запилить", но, скорее всего, у нас будет зашоренный взгляд.

И так, если вы:

1️⃣ Написали свой ЛК.
2️⃣ Используете уже какие-то разработки.
3️⃣ Клиент, который знает, как это должно работать.
4️⃣ Просто IT-шник, который хочет за деньги или за идею помочь проекту.
5️⃣ Кто угодно :)

Пишите: [email protected]

Мы устроим стратегическую сессию, встретимся, обсудим.
ТЗ, которое мы составим, будет в открытом доступе, видеозапись сессии тоже.

Всем спасибо за сотрудничество. 🤝

​​Привет, друзья мои!

Я стараюсь не тратить время на конференции. Зачем? У меня есть прямой канал общения с вами.
Тем не менее, недавно посетил главную конференцию по недвижимости. Спасибо РБК...

Я был в секции по пиару и маркетингу. На рынке творится дичь! 😱
Какие-то маркетологи, которые пришли из производства макарон в недвижку. Какие-то пиарщицы с понтами.
Мне казалось, что это уже все в прошлом. Нет, дорогие мои! Недвижимость еще полностью управляется динозаврами.

Что есть современный маркетинг?

Это такие термины, как:
User interface, user eхperience (customer jiorney) , конверсии, фолловеры (подписчики), CRM, процесс продаж, call tracking/сквозная аналитика, метрики, фолоуапы, дизайн-мышление, разработка продуктов, скрам, MVP, AB-тесты.

Но что я услышал на конференции?

Приглашать ли на открытие объектов селебрити (Стаса Михайлова)?
На какой бумаге печатать пресс-релизы, и в каких конвертах их рассылать.
Журналисты.
Деловая пресса.
Каналы продаж.
Целевая аудитория.

«Что? Что, $$$$?» У меня нет слов... 😧

И, наконец, я понял в чем дело. И даже озвучил эту мысль.

Маркетологи должны быть счастливы, что на дворе кризис. Маркетологи - это супер профессиональные балаболы, которые нихрена не понимают. И если раньше их бред через ПИАРЩИКОВ передавали в прессу, и это работало, то теперь эти балаболы вешают лапшу собственникам и руководителям компаний, чтобы оправдать своей присутствие.
На справедливый вопрос: «А, собственно, где продажи»? Они отвечают: «Так ведь кризис!» 🙈

​​Сейчас очень много статей, книг, ютьюб-каналов про бизнес.
Как стать успешным? Как заработать кучу бабла?

Меня все время спрашивают: «А как вы этого добились»?

Отвечать на эти вопросы очень не просто. Тот, кто знает, что нужно для успеха и рассказывает всем рецепт, уже шарлатан по определению. Ибо если ты знаешь, где лежит золото - пойди и возьми его. А вместо этого он решил учить других и еще брать за это деньги. 💰

Конечно, есть и настоящие бизнесмены. И реальные статьи. Но они почти все говорят одно и тоже: клиенто-ориентированность, поиск лучших кадров, маркетинг, новые технологии. В общем, одинаковые базовые рецепты.

Я решил написать о том, чем мой подход к работе ОТЛИЧАЕТСЯ от других.
Не утверждаю, что это правильно. Просто, что конкретно я делаю не так, как все остальные:

1️⃣ Память человека - ноль.
Любая не записанная в задачи мысль 100% потеряна. Я считаю свою память самой плохой в мире. И если я не записал что-то, то это 100% будет забыто. Также, меня жутко раздражают люди, которые не записывают себе задачи и говорят: «Я запомнил».
Я всегда им отвечаю: «Я за всю жизнь так и не встретил человека, который способен запоминать сущности».

2️⃣ Хорошо не бывает.
Чтобы мы не сделали, я даю обратную связь в негативном ключе. Надо улучшить это и улучшить то, тут надо было сделать иначе, а этого больше делать не будем. Это фантастически выбешивает моих сотрудников. Я потом вынужден их успокаивать. У меня нет понятия «плохо или хорошо». От меня невозможно услышать: «Классно получилось»! От меня всегда приходят списки улучшений. Кстати, это не перфекционизм. Я, как раз, сторонник MVP (минимально работоспособный продукт). И фанат кайдзен - все, что мы делаем, должно ПОСТОЯННО УЛУЧШАТЬСЯ.

3️⃣ Открытость во всем.
Конкуренты хотят изучить производство - пожалуйста. Клиенты хотя знать маржу компании - пожалуйста. Сотрудники хотят знать зарплаты друг друга - легко. Мы идем все дальше и дальше в сторону открытости и полной прозрачности. Все, кто думают по-другому, на мой взгляд, параноики. Я всегда посвящаю всех сотрудников, конкурентов и коллег в свои планы.
Почему я так делаю? Потому что считаю, что идея абсолютно ничего не стоит. Исполнение идеи и тонкости реализации - вот главная ценность!

Помогают ли эти принципы зарабатывать деньги? Скорее нет, чем да.
Помогают ли эти принципы построить совершенно уникальную компанию, на которую другие могут ориентироваться и с которой хотят работать? Думаю, да.
Важно ли мне, чтобы я мог гордиться компанией, которую я создаю? Точно да!

​​Наконец-то, оптовые землевладельцы сдались, и цены на оптовую землю пошли вниз. ⬇️

Предыстория:

Напоминаю, что вся земля под все коттеджные поселки была украдена у государства.
Предприниматели 90-х годов ходили по домам бабушек, разорившихся колхозов и собирали за бутылку колхозные паи. Пай в то время - ни о чем. Просто бумажка, как ваучер. Никто не верил, что это настоящая земля. А бутылка водки - это что-то настоящее. Собрав все паи, бандиты стали владельцами колхозных земель. Бывшая шпана стала миллиардерами или, хотя бы, мультимиллионерами.

Одни занимались землями на Новой Риге, другие в Кемеровской области. Колхозы были по 500-1500 га. Вы представляете, что, буквально, за 3 ящика водки и при небольших телодвижениях, люди стали обладателями земли, которой хватит на 100 поселков!

Что произошло потом? Потом бывшая шпана переделалась в лендлордов, построили себе огромные бизнес-центры в Москве, сняли офисы, завели охрану и водителей. Жизнь удалась. 🏖

На что они жили? На оптовой продаже земли. Каждый год продавали за несколько миллионов долларов оптовый кусок земли. Ничего не делали, кроме как отрезали кусок земли и получали деньги.

Настал 2008. 🔥
Оптовая торговля земли полностью встала, и они полезли в розницу.

Друзья! Пост получился слишком длинный. Писать продолжение?

​​... продолжение предыдущего поста

Настал 2008. Оптовая торговля земли полностью встала, и они полезли в розницу.

Беда в том, что им потребовалось 10 лет, чтобы научиться считать деньги.
Например, они видят, что рядом в поселке продается земля 300 тыс. руб. за сотку. Я предлагаю у них купить весь поселок по 50 тыс. руб. Они отказываются и решают освоить сами.

В итоге, 20% уходит на общие зоны.
Цена стартует с 220 тыс. руб.
Издержки в размере 10-15% на коммерческие расходы.
60 тыс. руб за сотку обходятся коммуникации.
Власти МО вымогают официальное пожертвование на места в детском саду и школе - по миллиону за место. Условно с каждых 5 участков одно место в садике и одно место в школе.

Дальше скрытые %, неликвидные участки и суды с жителями. Добавим также то, что девелопер субсидирует управляющую компанию, так как пока участки не проданы, то взносы никто не платит, а дороги надо чистить.
А потом, когда продано 80% участков, инициативные собственники меняют председателя ДНП, и бывший, и даже текущий владелец остатка коттеджного поселка уже не могут попасть в поселок, так как по решению жителей его не пускают.

На выходе прибыль получается не 50 тыс. руб., а целых 20 тыс. с сотки!
Шпана пробует это второй, третий раз. С трудом дотягивает до 50. И, наконец, к ним приходит осознание, что 50 - это очень справедливая цена для поселка, где в итоге цена продажи будет 300.

И так, друзья, потребовалось 10 лет, чтобы эту простую мысль, о которой мы говорили уже давно, осознать.
Мысль очень простая: земля не стоит ничего. И если где-то что-то продается, то это продается не земля, а инфраструктура и опыт девелопера. Сейчас цена на оптовые земли дешевеет на глазах.

Нам стали поступать предложения даже бесплатно забрать землю, сделать поселок и раскачать место. Чтобы потом соседний кусок можно было легче освоить.
Будем думать.

​​Стадии развития руководителя

Стадия 1
Я нужен, чтобы решать проблемы. Кто-то же должен взять на себя ответственность и решить, как поступить при сбое.

Стадия 2
Я не решаю проблемы. Я развиваю компанию. Решают проблемы мои подчиненные. Я отвечаю за снижение их количества. Я собираю информацию о наиболее частых проблемах и меняю процессы компании.

Стадия 3
Я не решаю проблемы и не меняю процессы. Я учу сотрудников менять процессы и брать на себя ответственность за процессы в компании.

​​Сегодня у клиента произошел интересный случай.

Заскрипело мансардное окно Velux. Мы вызвали из велюкса специалиста, он залез на лестницу и упал с нее. Переломал руки, его чемодан с инструментами упал на лакированную лестницу. Клиент написал претензию, и теперь нам придется реставрировать лестницу за наш счет.

Наша компания делает комплексное строительство и вынуждена постоянно нести убытки на пустом месте. Объяснить клиенту, что оптом дороже, невозможно. Иногда я завидую тем, кто делает один маленький этап, сваливает и ни за что не отвечает.

Но определенный положительный вывод мы сделали. В регламент ТО дома мы включили проверку мансардных окон и их смазку при необходимости.