Всем привет. Немного о разных ценах в разных строительных компаниях.

Многие начинающие компании часто нападают на крупный бизнес аргументом: «У них большая компания, большой штат, надо всех содержать, поэтому они ломят цены. Мы же звезд с неба не хватаем, поэтому наши цены ниже».

На мой взгляд, такие аргументы абсолютно несостоятельны.

Давайте рассмотрим, из чего состоит стоимость дома для заказчика:

1. Стоимость материалов;
2. Стоимость рабочей силы;
3. Стоимость логистики;
4. Стоимость обеспечения площадки — вывоз мусора, бытовки, биотуалет;
5. Стоимость работы архитекторов, инженеров, менеджеров, конструкторов, геодезистов;
6. Постоянные (ежемесячные) издержки компании;
7. Прибыль.

Стоимость одинаковых материалов для крупной компании очевидно будет ниже, так как крупные компании берут материалы оптом. Аналогично с бригадой. В крупной компании бригада имеет постоянный поток заказов, быстрое решение проблем с проектами, инженерную поддержку, силовую и юридическую поддержку, четкое снабжение. Что может заставить хорошую бригаду уйти в маленькую компанию или на свободные хлеба? Конечно, только более высокие ставки.

Про стоимость логистики и обеспечение площадки все тоже ясно — тут все отработано и есть постоянные партнеры.

По поводу работы инженеров — здесь все примерно то же самое. В крупной компании конструктор делает больше проектов и делает их быстрее. Так как проект на входе уже заточен под него, а сразу за ним идет инженер ПТО, и прораб меньше отвлекает всякими вопросами. Что может заставить конструктора уйти из солидной компанию в мелкую? То же самое — только ставки.

Постоянные издержки. Например, та же реклама: и тут заблуждение. До пандемии например мы тратили 2.5% от оборота на рекламу, а после начала пандемии вообще полностью отключили ее. Например, бонус от продажи менеджерам у нас 3% от маржи, в то время как в некоторых компаниях — 5% и не от маржи, а от выручки. Это и понятно, продаж меньше на 1 менеджера, надо как-то компенсировать 2-3 месяца сидения без продаж.

Прибыль — например, наша компания зарабатывает 4-5% чистой прибыли от оборота, для компании помельче данная прибыль неприемлема. Основателю нет смысла работать на такой прибыли, проще пойти работать прорабом.

Так за счет чего получаются иногда более низкие цены? Ответ очевиден: другие материалы, другие процессы, другие рабочие.

Заходите в наш чат, обсудим) www.tg-me.com/AboutRussiaBuild

#новости_малоэтажки
Подготовили для вас новую подборку отраслевых новостей: что произошло в загородном строительстве за февраль. Самые интересные новости (а они почти все оказались такими) прокомментировал автор канала Александр Дубовенко. Подборка выйдет двумя частями.

1. Минфин России предлагает распространить льготную программу «Семейная ипотека» под 6% на строительство частных домов.

Комментарий А.Дубовенко: Назовем это так: старые песни о главном. Ничего не заработает. Напомню, как заработала льготная ипотека 6% на квартиры. Ипотека выдавалась и до этого, ставку понизили, кредитов стало выдаваться больше. Снижение хоть до нуля % никак не поможет кредитованию ИЖС, ибо сейчас кредитов никаких не выдается. Нет такого продукта. А пока нет продукта, нет смысла снижать ставку.

2. Компания MAD Arkitekter из Осло построит жилой деревянный небоскреб в 98 этажей в Берлине.

Комментарий А.Дубовенко: Мы в своем Ютуб-канале показывали башню в Новергии.
Надеюсь, когда они достроят эту башню, границы уже будут открыты и мы сможем поехать в Берлин и снять и ее. Что касается самой темы, во всех приличных городах должна быть хотя бы одна башня из дерева. В России уже такое здание мы построили - это ГУД ВУД Плаза, хоть это и не совсем башня, но здание не маленькое. С экономической точки зрения, дерево — это не очень эффективный строительный материал. Вот в долгосрочной перспективе, с точки зрения экологии, производства и строительства, конечно, у дерева есть будущее. Но это, наверное, лет через 50. Количество энергии, которое тратится на строительство такого дома намного меньше, чем при производстве каменного или металлического дома. Кроме того, правильная добыча древесины улучшает экологическую обстановку на планете Земля.

3. Первый в России завод по производству CLT-панелей, «Сокол СиЭлТи» в Вологодской области, запустили в работу.

Комментарий А.Дубовенко: Что-то долго запускали. Уже года 3 мы об этом говорили — наконец, запустили. При текущих экспортных ценах на пиломатериалы, производить CLT-плиты в России нет никакого смысла. Пили доски и экспортируй! Но когда мы все-таки добьёмся 10-20%, а то и 30%, пошлин на пиломатериал, безусловно, CLT-производства, как и производства клеёного бруса, плитных материалов, мебели активно начнут развиваться в России. Сейчас данное производство скорее исключение, чем правило. Перспектива применения CLT-технологии в России очень туманна. Скорее, ее нет. Однако мы понимаем, что Сегежа Групп - это часть АФК Система, которая принадлежит Владимиру Евтушенкову и, если очень надо, то завод без работы не останется. Но и без лобизма завод без работы не останется, т.к. спрос на CLT-плиты в Европе до сих пор очень высокий и цены на продукцию почти в 2 раза выше цены клеёного бруса. При том, что прямая себестоимость (стоимость материалов, рабочей силы и энергии) одинаковая. В будущем рынок CLT придет к равновесию, и я прогнозирую снижение цены на CLT панели до уровня цены клеёного бруса и снижение маржинальности этого бизнеса в Европе.

4. В Курганской области с 1 марта «КИЖК» будет бесплатно выдавать материлы на постройку дома (домокомплект из материалов для стен, пола, потолка, стропил и обрешетки крыши на общую сумму до 500 000 рублей).

Комментарий А.Дубовенко: Мне не очень нравятся идеи бесплатной раздачи чего угодно. Намного лучше бесплатно раздавать деньги, а жители уже сами решат, что им купить — домокомплект и какой домокомплект, автомобиль или еще что-нибудь. Когда что-то раздается в натуральном виде, возникают дополнительные административные издержки, а также официальная и возможно неофициальная административная рента. Условно, чтобы выдать жителю 300 т.р. деньгами, нужно от государства получить 300 т.р. А чтобы выдать домокомплект на 500 т.р, расходы государства составят 1 млн рублей. Кроме того, нужно будет оформлять кучу бумажек, стоять в очередях и т.д.

Всем привет!
Наш IT-директор Алексей Парфенов написал интересную статью о своем видении развития компании через «Коллекционирование отказов». Мне показалось это очень интересным. Будем внедрять. Хотел бы поделиться с коллегами по цеху и не только. Кто-нибудь из вас коллекционирует отказы? Пишите в обсуждениях )

#новости_малоэтажки
Ловите вторую часть новостной подборки о загородном строительстве — с комментариями Александра Дубовенко.

5. Стоимость среднего частного дома в России выросла до ₽5,9 млн, по сообщению ЦИАН.

Комментарий А.Дубовенко: В данном случае я согласен с выражением: «Статистика — самая большая ложь». Средний дом — это примерно как попытка посчитать, сколько стоит среднее блюдо в ресторане. Дома настолько разные, что их усреднять нельзя. По моим наблюдениям, строительная себестоимость за последние полгода выросла на 10-20%. Примерно на эту же сумму должна подорожать загородная недвижимость, ну еще 10% я бы добавил на хайп (бум).

6. Росреестр разработал законопроект о включении садовых участков в населенные пункты. Это поможет развитию загородного домостроения.

Комментарий А.Дубовенко: Я вообще никогда не понимал, почему, если я купил земельный участок, например, для сельхоз назначений, там нельзя строить дома и его надо переводить в ИЖС (или ДАЧКУ). Зачем это нужно? Я бы разрешил строить ДОМА АБСОЛЮТНО в любом месте, где они не вредят экологии (водоохранные зоны) и не вступают в противоречие с работой инфраструктуры. Очевидно, что для сельхоз деятельности нужны несопоставимо бОльшие площади (сотни гектар), и обычно для этого используется копеечная земля, где никто не хочет жить, хоть бесплатно раздавай. В нашем же случае мы имеем перекос. Некий колхоз на новой риге. Вести сельскохозяйственную деятельность там невозможно, т.к. территория очень маленькая, стоимость земли запредельная, налог большой, рабочая сила стоит дорого. Но и строить там нельзя, т.к. земля для сельскохозяйственного назначения. Давно пора уже с этим покончить. И разрешить строить везде, где не запрещено.

7. В России начнут строить новый вид жилья — самоходные дома на воде.

Комментарий А.Дубовенко: Тема интересная, об этом мы тоже делали выпуск на YouTube-канале. Конечно, много таких домов не будет, но, в целом, почему бы и нет. Если производители хаусботов дошли уже до Мишустина, то они молодцы.

8. В Бельгии появился первый двухэтажный дом, целиком напечатанный на 3D-принтере.

Комментарий А.Дубовенко: 3D-принтеры — это прекрасно. Но до домов они дойдут в последнюю очередь. Почему? Потому что есть задачи, где действительно требуется сделать что-то быстрое, эксклюзивное и большое, используя дорогое оборудование и печать в одном месте. В домах же очень важна низкая себестоимость. Сначала на 3D-принтерах будут печать телефоны, компьютеры, предметы интерьера, автомобили, наконец. И когда-то в очень-очень отдаленном будущем роботы доберутся до домостроения. В ПОСЛЕДНЮЮ, подчеркиваю, очередь. И вообще, о чем вы говорите, у нас на некоторых объектах тонут бетономешалки, приходится бетонопроводы строить. Какие 3D-принтеры). Давайте хотя бы дороги научимся в поселках чистить, а потом поговорим.

Всем привет, друзья!
Мы написали для сотрудников памятку «Почему мы не строим дом на фундаменте заказчика». Мне кажется, эта тема может быть интересна многим. Высылаю текст вам.

Почему мы не строим на фундаменте заказчика?

Нам придется делать новый проект. Вписывать его в существующий фундамент — дело неблагодарное: процесс сложный, а результат непредсказуемый.

Непонятно, кто размещал дом на участке, проверял красные линии и определял высотные отметки. Неизвестно, делалась ли геология, как рассчитаны КЖ, кто и как подбирал растворно-бетонный узел, были ли приняты скрытые работы по вязке армокаркаса. Как подготавливалось основание фундамента? Была ли приемка качества трамбовки песчаной подушки? Какой использовался песок и кто принимал его качество? Все это вопросы, на которые у нас нет ответов.

При приемке фундамента заказчика мы часто находим неточности, которые требуют доработки. Заказчик вызывает предыдущего подрядчика, и мы вынуждены воевать и доказывать ему, что фундамент сделан с нарушениями, которые необходимо устранить. За эту войну и бесконечные выезды нам никто не платит.

Кто будет отвечать за проблемы, если фундамент треснет?
В итоге мы не можем дать на дом 50-летнюю гарантию.
Продукт, который получится, не будет соответствовать стандартам GOOD WOOD по удобству планировки, размещению дома на участке, стандартам исполнения. Компания получит меньше денег и больше проблем, а заказчик в итоге не получит целостный продукт от GOOD WOOD.

Исходя из этого мы приняли решение не строить на фундаменте заказчика. Только дом целиком!

#новости_малоэтажки
Подготовили для вас новую подборку новостей загородного домостроения. Читайте, что самого важного произошло в отрасли за прошедший март. Все новости — с комментариями автора канала, Александра Дубовенко.

1. Минстрой предлагает ввести уголовное наказание за самострой.

Комментарий А.Дубовенко: «В последнее время все больше и больше бредовых ужесточений наказаний мы наблюдаем. Это ужесточение не исключение. Зачем сажать, если можно сносить? Если будет риск сноса, то никто не будет рисковать. Потом в пояснениях мы видим, что речь идет о борьбе со строительством многоквартирных домов на ИЖС-участках.
Но ведь если разобраться, неужели я не могу для себя и родителей построить на участке под ИЖС двухквартирный дом? Конечно, могу. Вывод? Строительство не может быль уголовным преступлением. А преступление — взять деньги за квартиру, если нет разрешения. Вот где корень зла. Вот где надо копать».

2. Группа компаний ПИК решила выходить на загородный рынок и строить свой коттеджный поселок.

Комментарий А.Дубовенко: «Особенно смешит, с каким пафосом и чувством собственной значимости ПИК рассуждает: «Анализ показал, что не существует хорошего продукта на загородном рынке». Я надеюсь, словесные вбросы так и останутся словесными вбросами. Если же вы реально собрались лезть на рынок, то вы с большой вероятностью повторите судьбу Прохорова, который сделал е-мобиль и етафон. А вообще, на этот рынок заходило очень много олигархов, которые были уверены, что они — специалисты. Но мы не против и запаслись попкорном».

3. В России запустят программу скидок на деревянные домокомплекты заводского производства. Максимальная стоимость домокомплекта составит 3,5 млн рублей, а скидка для физлиц — 10%.

Комментарий А.Дубовенко: «Наконец-то они поняли, что кредиты на домокомплекты не сработают, так как банкам это не надо. Возможно, наш канал помогает быстрее понимать очевидное. Новая инициатива выглядит более разумной. Скидка — это норм. Но вопрос: чего вы хотите добиться? Повысить спрос? Он и так зашкаливает! Все загружены до предела. Але!!! Прием! Хватит решать допандемийную задачу, не нужны никакие скидки. Сырье очень сильно подорожало. Остановите экспорт 100 % сырья. Все лесопильщики и лесозаготовители имеют сверхприбыль и толкают лес за границу. Доска подорожала за 4 месяца с 12 до 16 тысяч рублей и двигается в сторону 18 тысяч за куб. Какие скидки? Нужно срочно вводить экспортные пошлины на пиломатериал — 10 %. Мы писали об этом 10 раз».

4. В России вступил в силу закон о комплексных кадастровых работах, позволяющих дачникам сэкономить на них в 6-10 раз.

Комментарий А.Дубовенко: «Тема комплексных работ в принципе правильная. Инженеру сразу пройтись по двум участкам намного эффективнее, чем приезжать на них по очереди. Единственное, надо понимать, что синхронизировать эти процессы по времени достаточно сложно, да и дачники нечасто пользуются услугами кадастровых инженеров».


5. Минстрой предложил менять госконтракты при росте цен на стройматериалы. Без этой меры только из-за скачка цен на металл господрядчики потеряют ₽42 млрд.

Комментарий А.Дубовенко: «Тут все ясно. Те, кто сидит на бюджетных заказах, сейчас стали испытывать сложности, так как материалы резко дорожают и денег может даже не хватить на то, чтобы рассчитаться с маркетологами, которые помогли схватить заказ. Им намекнули, что надо бы как-то исправить закон, чтобы на старте была одна цена, а на выходе — другая. Очень удобно».

6. «Группа ЛСР» выходит на рынок индивидуального жилищного строительства и начнет возводить коттеджи. Компания уже разработала и построила один дом по типовому проекту.

Комментарий А.Дубовенко: «ЛСР туда же, куда и ПИК. Придется покупать не только соленый, но и сладкий попкорн и смотреть оба шоу одновременно».

Что компании делали с ростом цен?

Всем привет, дорогие друзья!
Как вы знаете, цены на очень многие строительные материалы резко выросли. Например, если сравнить цены декабря и марта, могу привести вам несколько примеров:
Арматура: 38 –> 53 +41%.
Песок сеяный: 750 –> 900 +20%.
Пиломатериалы: 12200 –> 16000 +30%.
Xps: 4700 –> 7100 +50%.
Также выросли ставки на рабочую силу.
В итоге, строительным компаниям сейчас нелегко. Я посчитал, что если издержки по всем договорам увеличатся на 10%, то это превратит мою компанию из процветающей в убыточную. Уверен, что в большинстве компаний запас маржинальности еще меньше. Конечно, увеличение цен на 10% не увеличивает сразу все издержки на 10%. Это связано с тем, что часть обязательств по договорам уже выполнена, а новые заказчики начинают платить по новым ценам, но проблема в том, что цены выросли не на 10%, а на 20%. И это абсолютная катастрофа для всех.

Как поступают разные компании в этой ситуации?
Мы изучили этот вопрос

Схема 1: Пофиг. Новые покупатели компенсируют убытки. Денег в кассе много, значит, все хорошо. Это классическое поведение начинающих компаний — оценивать свое финансовое состояние по деньгам в кассе. Сейчас кассы наполнены у всех, так как стройки тормозятся, а авансы внесены. Но если при этом не обратить внимание на работу в убыток, то потом «прилетит» по полной. Разорение неминуемо. А разорение — это заказчики оставленные без домов и денег.

Схема 2: в соответствии со статьей 709 п.6 ГК РФ — брать со всех доплату.

Схема 3: гибрид 1 и 2. Часть контрактов выполнять в убыток, но заключать договора с плавающими ценами. Звучит так: «заплатите миллион, начнем через 6 месяцев и пока не знаем, какие будут цены».

Что делаем мы в этой ситуации? Не будешь ничего менять — будет убыток. Попросишь доплату — потеряешь репутацию. Для меня репутация компании — это самое главное. Мы долго думали, что делать и пришли к таким решениям:

1. Цена на строительство пересматриваться в процессе строительства не может. Взялся — бери и делай.
2. Цена может и должна пересматриваться перед началом строительства. Если заказчик заключил договор, но, пока делал проект, оформлял земельный участок, заезд, электричество, выросли цены, то перед началом строительства цены будут пересчитаны. В принципе, пересчет был всегда, так как уточняются детали по проекту, появляются данные по геологии и типу фундамента. Но теперь еще и актуализируются цены.

Фактически мы приняли решение терпеть на стадии строительного процесса и признать, что терпеть невозможно на стадии проектирования.

Если же заказчик не согласен с повышением цен на той фазе, то ему возвращается аванс (обычно 10%) и убытки по проектированию и геологии компания берет на себя.

Получаем ли мы негатив? Конечно. Есть ли расторжения? Есть. Есть ли у меня выбор? Нет.

Почему именно такое гибридное решение я принял? Скажу цинично. Для меня намного важнее мнение о моей компании тех людей, которые построили дом и живут в нем, чем мнение тех, кто ничего не построил и просто ушел из-за повышения цен на стадии подготовки к строительству.

Я очень много общаюсь с заказчиками, негатив есть, но большинство понимает, что это не наша прихоть. И очень многие как раз очень рады, что во время строительства цена не растет, хотя видят ежемесячный рост цен на 5-10% на сайте.

О вреде вырубки лесов

Всем привет! У нас на ютьюб-канале вышел классный ролик про лесопиление. Представляете, я сам залез глубоко в лес и изучал, как добывается древесина. Пошел хейт в комментах.

Так вот, уже по реакции видно, что 99% россиян рассматривают вырубку леса как варварское действие.

Еще раз хотел напомнить основные понятия:
Дерево потребляет углекислый газ, выделяет кислород, и получившийся в виде реакции углерод идет на рост дерева. Как только дерево вырастает до финальных размеров (80-100 лет) оно перестает расти, начинает гнить и разлагается опять на СО-2. Для того, чтобы выделение кислорода сделать НАИБОЛЕЕ эффективным, лес нужно вырубать и сажать новые деревья. Вырубать надо не весь лес, а самую старую часть и вырубать только 1/80 площади. В этом случае производство кислорода будем максимальным. На самых лучших российских предприятиях именно так и делают.

Смотрите ролик

#новости_малоэтажки
Что важного и интересного случилось в загородном домостроении за апрель? Читайте в нашей подборке новостей👇🏻
Каждая новость — с комментарием автора канала, учредителя GOOD WOOD Александра Дубовенко.

1. В среднем по России стоимость жилой недвижимости выросла на 12 %, однако в ряде регионов цены поднялись на 20 и 30 %. Путин поручил ФАС проверить ситуацию на рынке.

Комментарий А.Дубовенко: Хотелось бы провести небольшой ликбез по экономике для нашего уважаемого правительства. Цена определяется балансом спроса и предложения. Если цена растет, то это говорит о дефиците жилья. ФАС, конечно, может попытаться влезть в коммерческий сектор, заставить застройщиков не повышать цены в каких-то регионах. Мы это уже проходили в СССР. Будут очереди на покупку, номинальная цена в 2 раза меньше фактической и возможность покупки за взятку. Надеюсь, до этого не дойдет. ФАС разберется и поймет, что сделать она ничего не сможет.

Что реально привело к росту цен?

1. Цены на строительные материалы. Причина — бездействие правительства по введению экспортных пошлин на сырье (металл, древесина).

2. Льготная ипотека. Это хорошо, но в современных реалиях ее надо применять очень аккуратно. Прежние 10—12 % годовых — очевидно завышенный, несправедливый процент. Нынешние 6 % — очевидно заниженная ставка. Отрасль не готова так быстро нарастить мощность, чтобы удовлетворить спрос. Думаю, если бы мы пару лет пожили со ставкой 8 %, отрасль успела бы адаптироваться, и потом можно было делать 6 %.

3. Мигранты. Они до сих пор не могут попасть в страну в достаточном количестве. А без них стройка обходится дороже.

2. В США создали «самую белую краску»— она может охлаждать дома лучше кондиционера. Создатели обещают, что скоро она появится на рынке и поможет справиться с глобальным потеплением.

Комментарий А.Дубовенко: Очень жаль, что научные шарлатаны до сих пор востребованы и продолжают изобретать противоречащие физике вещи. Отражение видимой и невидимой части спектра может лишь уменьшить нагревание предмета на солнце. Однако сделать так, чтобы физическое тело снизило температуру ниже окружающей среды, невозможно. И тем более не понятно, при чем тут глобальное потепление. И кстати, по характеру сообщений можно сразу догадаться, что это фейк. Когда изобретают что-то действительно ценное, например, краску «с эффектом кондиционера», эту разработку сразу засекречивают и пытаются извлечь из нее выгоду. Когда изобретение фейковое, о нем начинают кричать, раскрывают химический состав и заодно добавляют для пафоса, что оно поможет справиться с глобальным потеплением.

3. Власти вновь взялись за апартаменты. Путин поручил кабмину определить статус апартаментов до конца июля 2021 года. Скорее всего, уже построенные апартаменты приравняют к жилью.

Комментарий А.Дубовенко: Гениально! По-нашему! Путин поручил правительству увеличить строительство жилья до 120 млн кв. м в год. Задачу можно решить двумя способами:

1. Реально увеличить объемы строительства. Но это не так просто, задача серьезная и глобальная;

2. Манипулировать цифрами. В частности, признать апартаменты жильем, внести их в статистику — и дело в шляпе. Гениально!

4. Мишустин утвердил льготную ипотеку на строительство частных домов. Кредит под 6 % будет выдаваться семьям, где в период с 1 января 2018 по 31 декабря 2022 года родился второй ребенок, или семьям с ребенком-инвалидом.

Комментарий А.Дубовенко: Сначала мы, как обычно, посмеялись, что вводят очередную ипотеку на ИЖС. Но надо признать, что кроме этого «утверждения», которое не могло работать само по себе, похоже, было дано указание ДОМ.РФ о начале кредитования. ДОМ.РФ предложил, в том числе нам, нормальные условия по кредитованию строек. Напомню, раньше были проблемы — мы должны были сами профинансировать стройку и деньги получали только при вводе в эксплуатацию. Такая схема интересна банку, такая схема интересна заказчику. Но такая схема абсолютно не интересна нам как строительной компании. Ибо фактически кредит на самой опасной фазе (строительство до ввода в эксплуатацию) должны осуществить мы.

Классно, заказчик платит проценты не нам, а рискуем мы. Естественно, мы сказали: «Спасибо, не надо». Теперь же банк готов сразу 100 % денег авансировать аккредитованным застройщикам. Похоже, Мишустин не просто утвердил льготу, но и приказал, чтобы было выдано ОПРЕДЕЛЕННОЕ количество кредитов. А это уже совсем другое дело. Считаю эту новость позитивной. Однако еще раз замечу, что это надо было делать немного раньше, до пандемии, или, наоборот, приберечь деньги на будущее, когда начнется спад. Сейчас идет строительный бум, подогревать его такими решениями, на мой взгляд, немного не вовремя. Ну, пусть хотя бы так.

5. ДОМ.РФ совместно с Минстроем и Минцифрой России разрабатывает суперсервис для рынка ИЖС, который позволит в онлайн-режиме выбирать типовые проекты домов с готовой документацией.

Комментарий А.Дубовенко: Мы уже делали это 3 года назад. Проект назывался Homdex.ru, и он умер. Безусловно, у нас не было таких ресурсов, как у Минстроя и ДОМ.РФ. Но тем не менее у нас он не пошел. И мы поняли, почему. Строительство дома и выбор компании несовместимы со спешкой, «суперсервисами», «уберизаторами», «маркетплейсами» и т.д. Когда вы вызываете такси, это повторяющаяся процедура, тут важны скорость и удобство. Компанию выбирает заказчик, условно, раз в жизни, и ему не нужен для этого такой сервис. Возможно, я ошибаюсь. Осторожно предположу, что данный сервис не «взлетит» и не будет востребованным.

6. Газ будут бесплатно проводить к земельным участкам по всей России. Об этом объявил президент России Владимир Путин в ходе обращения к Федеральному Собранию.

Комментарий А.Дубовенко: Прекрасно! Поборы за подключение газа (500 тыс. рублей, например, в Московской области) — это позор. Эта проблема давно известна, и мы о ней много раз писали. Мы призывали сделать дороже газ и бесплатным подключение к нему. Это приведет к стимуляции бережного потребления газа, применению энергоэффективных технологий и снизит цену домовладения. Очень надеюсь, что поставлена «неофициальная задача» снизить стоимость подключения до НОЛЯ по факту. Ибо если такой задачи не поставлено, газовики придумают другой способ взять эти 500 тыс. рублей (например, как плату за присоединение, технические условия, за выделение лимитов или даже предоплату за объем). Если это заработает по факту, все будут счастливы.

Меня многие спрашивают: что с доской?

Когда она появится и до какой величины поднимется цена?
Докладываю.
Средняя цена за сырую доску в апреле была 16 тыс. рублей за куб. В мае — 18 тыс. рублей за куб.
Я не являюсь прогнозистом, футурологом, астрологом или Нострадамусом. Однако мы все равно опираемся на какие-то цифры. Мы исходим из того, что стоимость доски продолжит свой рост с темпом 2 тыс. рублей в месяц. После этого, очевидно, рост прекратится. На какой отметке это произойдет?

Мы рассматриваем 3 сценария.
Оптимистичный: рост остановится на 20—22 тыс. рублей за куб.
Средний: рост остановится на 24—26 тыс. рублей за куб.
Пессимистичный: рост остановится на 28—30 тыс. рублей за куб.

Напомню, при цене доски 11 тыс. рублей (которая была в ноябре 2020-го) домокомплект с нарезанными чашками стоил 33 тыс. рублей. То есть условно 3 стоимости сырья. Это более или менее справедливо, так как на куб доски нужно 2 куба дерева (чуть меньше, но не сильно), еще клей и работа. В итоге
3 цены доски — справедливая рыночная цена, включающая маржу производства (около 10 %, к сожалению).
Итак, по цене клееного бруса прогнозы: 63, 75 и 90 тыс. рублей за куб соответственно.

Второй вопрос: когда появится доска?
Ответ очевидный: сразу, как остановится рост цены, начнет нарастать наличие. Сейчас вся доска идет за границу, и рынок ищет баланс. Как только баланс будет найден, доска пойдет. Длительные поиски баланса связаны со скоростью поставок. Многие поставки законтрактованы на месяц, и это сдерживает рост цен.

#новости_малоэтажки
Очередная подборка новостей о загородном строительстве👇🏻
Читайте самые важные и интересные события отрасли — с комментариями автора канала Александра Дубовенко.

1. Власти обсуждают создание лесной госкорпорации, которая будет обладать исключительным правом на экспорт необработанного леса с Дальнего Востока. Одним из ее учредителей планирует стать Российский фонд прямых инвестиций. 

Комментарий А. Дубовенко: Идею контролировать экспортные потоки, а также ввести пошлину на вывоз пиломатериалов мы всегда поддерживаем. Но для чего создавать новую госкорпорацию, совершенно не понятно. С точки зрения страны, это невыгодно. Часть денег, которые могло бы собирать государство с экспортных пошлин, теперь будет оседать внутри госкорпорации. С другой стороны, даже такая безумная мера улучшит ситуацию. Госкорпорация монопольно снизит закупочные цены доски с целью экспорта, и это снизит цену на внутреннем рынке. 

2. Цифровая платформа «Точно» привлекла $10 млн в раунде финансирования серии А от PropTech-фонда. Сервис «Точно» — это «убер» в сфере строительства и ремонта. Он соединяет исполнителей и девелоперов, без участия прорабов.

Комментарий А. Дубовенко: Вот цитата из статьи: «Мастера зависят от цепочки „лишних” управленцев, которые отвечают только за раздачу заданий и забирают себе часть заработка бригады, но фактически не выполняют полезной работы». Гениально. Неужели нашлись безумцы, которые вложили $10 млн в очередную попытку уберизировать неуберизируемое? Что касается простейших операций: там, где возможна работа напрямую заказчик/исполнитель, уже давно работает YOUDO. Даже такая вещь, как ремонт квартир, не получилась у «Сделано» и «Тномер». Я прямо представляю собрание, на котором сидят такие важные дяди, которым доверили вложить деньги, и студенты, которые сделали красивую презентацию. И одни смогли убедить других. Деньги, конечно, будут потрачены, код написан, но на этом все закончится. Уже из пресс-релиза понятно, что проектом занимаются абсолютные дилетанты, не понимающие роль организации в строительстве. Так как они не учитывают (на всякий случай сообщу), что, кроме выполнения самой операции «мастерами», есть еще следующие задачи, которые те не могут выполнить сами:

 1. R&D,
 2. Разработка проектной документации, а также ППР, ПТО,
 3. Поставки материалов на объект, входной контроль качества материалов,
 4. Приемка работ, контроль качества исполнения,
 5. Наверное, самое сложное — стыковка между операциями и отруливание конфликтов,
6. Обеспечение гарантии.

Ну, как обычно, запасаемся попкорном. 

3. Цены на пиломатериалы в США выросли на 89,7 % в годовом исчислении в апреле. Число частных домов, разрешенных к строительству, но еще не реализованных, выросло до самого высокого уровня с 1999 года, что говорит о нерешительности со стороны застройщиков.

Комментарий А. Дубовенко: Как говорят у нас по телевизору, США —источник всех проблем. Уж не знаю, что там в политике, но на рынке пиломатериалов так и получается. Они экстренно скупили все пиломатериалы в Европе. Цены взвинтились в США, в Европе и по цепочке в России. На самом деле на некоторые позиции в США цены увеличились более чем в 2 раза. 

4. На фоне резкого роста цен на стройматериалы правительство с 1 июля введет пошлины в 10 % на некоторые виды сырой грубо обработанной древесины. 

Комментарий А. Дубовенко: С одной стороны, можно кричать: «УРА! Они услышали нас». Мы 3 года просим ввести эти самые 10 % на доски, чтобы хотя бы чуть-чуть улучшить ситуацию. Однако что мы видим? Они добавили пунктик мелким шрифтом. Они ввели пошлины на доски влажностью выше 22 %. Я, честно говоря, не очень знаю структуру экспорта. Может, где-то там, в приграничных районах, пилят и везут сырые доски. Но все основные потоки выглядят так: доска пилится, сушится до транспортной влажности (18 %) и экспортируется. Именно эти поставщики самые крупные, и именно они перестали отпускать на экспорт и взвинтили цену. И что получается? Их пошлины не коснулись) Вывод — вроде как сделали, но по факту ничего не сделали. Все как мы любим.

Хотели как лучше, а получилось как всегда.

5. Россияне за январь-апрель 2021 года оформили 2,5 тыс. ипотечных кредитов на дачные дома и участки. Это в 3,5 раза больше, чем за аналогичный период 2020 года.

Комментарий А. Дубовенко: В принципе рост — это, конечно, хорошо. Но надо понимать, что тут эффект низкой базы. В России строится, по разным оценкам, от 150 до 250 тыс. домов. 2,5 тыс. кредитов — это что-то около 1 %. Надо понимать, что многие из них являются кредитами под залог квартиры, т.е. фактически вторичной ипотекой и к нашей теме отношения не имеют. При покупке квартир доля ипотечных сделок существенно выше, так что нам есть куда развиваться!

Всем привет!
Мы приняли решение с января 2022 года закрыть девелоперское направление.

Напомню, компания Good Wood строит дома (300 в год). И заказчиков у нее 2 типа:
1. Которые обратились в компанию со своим земельным участком.
2. Которым Good Wood продала земельный участок. Земельный участок принадлежит партнеру, но эксклюзивные права на продажу принадлежали компании Good Wood.

Так вот, с точки зрения прибыли, вариант 2 достаточно выгодный. Мы имели хорошие условия работы с поселками. Мы не платили никаких комиссий, нам их платили, давали деньги на рекламу. Фактически поселок использовал наше имя. В поселках сразу происходили чудеса: продажи росли и цена на землю всегда увеличивалась в 2 раза. В том числе в допандемийные времена.

С точки зрения денег, всем выгодно. Но почему мы это закрываем?

А вот почему: когда мы заключаем договор подряда с заказчиком, я знаю, как сделать сервис и качество, чтобы заказчик не пожалел, что выбрал нас.

Когда мы продаем еще земельный участок, мы берем на себя ответственность: а не появится ли шум от ЦКАДа, не вырубят ли лес, а сделает ли девелопер, что обещал, а не затянут ли сроки по коммуникациям, а перенесут ли ЛЭП, а будут ли обновлять детскую площадку, а будет ли вменяемая УК, а построят ли обещанную школу...

Как правило, абсолютно во всех поселках есть проблемы.

Ради репутации компании мы решили от этого отказаться. Так как в долгосрочной перспективе она все равно важнее, чем текущая прибыль.

Партнеров уведомили заранее, сейчас работаем во всех поселках в штатном режиме, но в 2022-м уже нас там не будет.

Всем привет!
Очевидно, что сейчас главный больной вопрос: что происходит с ценами на дома и строительные материалы?
Почему так происходит? На сколько конкретно выросли цены? Что будет дальше? Ответил на все эти вопросы в одном видео, смотрите и пишите свое мнение!

#новости_малоэтажки
Новая подборка новостей малоэтажки с комментариями автора канала, Александра Дубовенко. Читайте, чтобы разобраться, что произошло в загородном домостроении в июне и чего стоит ждать в будущем.

1. Правительство РФ вводит временные экспортные пошлины на продукцию черной и цветной металлургии. Цель — компенсировать дополнительные расходы, понесенные государственными заказчиками на фоне стремительного роста цен.
 
Комментарий А. Дубовенко: «Конечно, 15 % нас не спасут, тем не менее это почти автоматически снизит цену на металл на 15 % внутри страны. В частности, это может привести к инвестициям в металлообработку в России. Немного непонятно, почему эти деньги решили тратить на компенсации именно государственным заказчикам.
Я вижу тут логику такую. Цены взлетели на 100 % — поддержи и частных заказчиков, и государственных. Через пошлину цена для тех и других немного будет снижена. А «государственным заказчикам» мы поможем. За счет кого фактически? Фактически за счет частных. Я бы сделал все по-другому: ввел бы плавающую пошлину. Допустим, при цене 30 тыс. рублей за тонну — никаких пошлин, а все, что выше этой цены, — пошлина 50 %. То есть саму сумму пошлины индексировал бы ежемесячно. Примерно как с нефтью (НДПИ). А собственно металл — это тоже полезное ископаемое. Древесина — туда же. Полученные деньги надо оставить в бюджете, а не раздавать госкомпаниям. Например, неплохо было бы снижать налоги или поддерживать инвестиции в производство». 
 
2. Дефицит древесины для строительства домов в России достиг 40 %. Только с начала июня рост цен на продукцию составил более 30 %. 
 
Комментарий А. Дубовенко: «Ну, конечно, 30 % с июня не было. Древесина дорожает уже 5 месяцев с темпом 10—20 % в месяц. За полгода (январь—июнь 2021) общее повышение цены составило 100 %. Многие отказались от деревянного домостроения, но и другие технологии тоже сильно подорожали. Рынок искал баланс спроса и предложения. И похоже, рост цены остановился. Некий баланс, который устроит производителей и потребителей, найден. Это 20—25 тыс. рублей за сырой пиломатериал, 30—35 тыс. рублей за сухую строганую доску и 60—80 тыс. рублей за куб клееного бруса. Цены, конечно, выглядят ужасными, но это те цены, которые готов платить заказчик (не каждый, конечно) и по которым производители готовы насытить внутренний рынок. Напомню, разговоры о пошлинах — это пустой звук. Фактически пошлины никакие не ввели (в отличие от металла)».
 
3. Строительные специальности вошли в топ-10 самых престижных профессий в России. Они заняли восьмое место в рейтинге, составленном на основе совместного исследования «Дом.РФ» и ВЦИОМ.
 
Комментарий А. Дубовенко: «Это понятно. Ведь стройка является одной из немногих отраслей, которые не пострадали от ковида, а наоборот, увеличили обороты. Есть еще, конечно, производители санитайзеров, перчаток, масок, вакцин, а также аппаратов для мойки воздуха, которые заставили купить все гостиницы, офисы и прочие общественные места. 
Я очень рад, что престиж инженеров, которые изобрели аппараты, а главное, пролоббировали закон, чтобы всех заставили их купить, все еще находится на низком уровне, а престиж строителей вырос».
 
4. За год стройматериалы подорожали на 16,44 %. В Банке России считают, что наблюдаемый рост цен — временное явление.
 
Комментарий А. Дубовенко: «16,44 % говорите? Ну-ну... ВЦИОМ очередной».
 
5. Индивидуальные дома разрешат строить без уведомлений, согласований и экспертиз, сообщил Росреестр. 
 
Комментарий А. Дубовенко: «Тут мнение неоднозначно. С одной стороны, мы все не любим бюрократию, бумажки и т.д. С другой стороны, должны же как-то соблюдаться противопожарные и санитарные нормы. Или мы их отменяем? А как их соблюдать, если можно строить что угодно где угодно? Или сначала строить, а потом сносить, если построил неправильно?» 

6. Ситуация с дефицитом рабочих на стройке становится катастрофической. Хуснуллин предлагает решать проблему тремя способами: 1) привлекать неработающих пенсионеров к работе на стройках, 2) использовать заключенных в стройке, 3) привлечь 5 млн трудовых мигрантов в Россию до 2024 года. 
 
Комментарий А. Дубовенко: «Привлекать пенсионеров? Это он как себе представляет? Если пенсионер хочет и может работать, то он и без подсказки Хуснуллина пойдет работать.
Вот с уголовниками мне все ясно. Так как все уголовники пойдут трудиться на стройках, необходимо прямо в СИЗО их начинать учить строительным специальностям. Ведь пока идет следствие, мы теряем время. Некоторые сидят до приговора суда по году. За год точно можно освоить профессию!
Еще надо проработать вопрос, за какие преступления на какие строительные специальности направлять. Например:
1. Расхититель бюджета или мошенник — это идеальный сметчик, его учить уже не надо; 
2. Убийца отлично справится с пневмопистолетом — их запускаем на монтаж кровли; 
3. Воров запустим на работу в поселках, где запрещено работать в выходные и по вечерам. Они умеют работать тихо, чтобы никто их не замечал».

Три стадии руководителя на личном опыте

Допустим, покрасили дом не тем цветом и «попали» на 500 тыс. рублей. Подобные ситуации случались много раз, и я как руководитель прошел все стадии реагирования, которые представлены ниже.

Стадия 1. Почему мне не доложили первому?!! Кто красил?!! Кто отвечает за правильность цвета?!! Всех оштрафую!!!

Стадия 2. Спокойно, ребята. Мы обнаружили сбой в процессе. Не надо никого штрафовать! Предлагаю ввести дополнительный контроль: цвет выкраса фотографировать и публиковать в личном кабинете. Без кнопки «Согласовано» краска не должна ехать на объект.

Стадия 3. Спасибо, что рассказали про сбой. А зачем вы хотите усложнять процессы? Неужели это происходит так часто? Не надо из-за одного случая уменьшать скорость и устраивать бюрократию. Просто расскажите коллегам, что произошло. Я не думаю, что на этот сбой надо как-то реагировать.

Всем желаю развития!

Всем привет!
Многих волнует цена на древесину в России. Ведь от этого зависят цены на клееный брус и деревянные дома.

Напомню, рост цен на дерева был спровоцирован увеличением биржевых цен в США с 400$ (март 2020) до 900$ декабрю 2020, а потом поднялось до 1700$ к маю 2021. Цена в США считается за 1000 дюймовых досок. Это 2.35 куба. При текущем курсе доллара 74 мы имеем следующую картину:

Доска в США подорожала с 12 тыс. р за куб сначала на уровень 28 тыс. р, а потом до 53 тыс. р. Естественно, это мгновенно привело к острейшему дефициту древесины в Европе и России и огромному росту цен.

Сейчас древесина в США стоит 600$, что в переводе на рубли и кубы 19 тыс. р. Т.е цены почти полностью откатились назад. Также запущены огромные инвестиционные программы в лесопиление и увеличены мощности всей отрасли.

Итак, чего в России? В России цена была 12 тыс. р за куб и начала расти с ноября 2020 со скоростью 2 тыс. р в месяц. Я прогнозировал остановку роста цен в диапазоне 25-30 тыс. р. Так и получилось. Сейчас наши закупочные цены 23-26 тыс. р и цены перестали расти. Пока цены не снижаются, потому что сохраняется дефицит. Дефицит связан с тем, что продолжаются поставки по законтрактованным ранее высоким ценам за границу. А также многие лесопилки, ожидая обвал цен, перестали закупать пиловочник и ждут снижения цен на сырье. Лучше месяц подождать, чем закупить и влететь. Это приводит к снижению мощности и сохранению временного дефицита.

Мы рассматриваем как обычно несколько сценариев. Ожидаем, что во второй половине июля и в августе, дефицит дерева в России закончится.

Что касается цен, мнения разошлись. Некоторые считают, что цена уже в августе упадет до 20 тыс. р за куб. Другие считают, что она продержится на уровне 25 тыс. р за куб до конца строительного сезона.

Но то, что рост цен на древесину закончился — это свершившийся факт, с чем я всех и поздравляю.