Бригады на расслабоне
В этом году мы столкнулись с интересным, новым для нас эффектом — ранним уездом бригад в свои родные села на каникулы. До этого они всегда пахали иногда аж до 31 декабря. Для них очень важно было получить деньги и привезти их в семью к Новому году.
Что произошло в этом году? В этом году они заработали столько денег, что нет никаких идей, куда их можно истратить. И уж точно пахать в холодный декабрь что-то неохота, «Поехали-ка мы на Новый год, вернемся 20 января».
Конечно, уехали не все бригады, а часть. Поэтому стройки идут дальше, но ситуация интересная.
В этом году мы столкнулись с интересным, новым для нас эффектом — ранним уездом бригад в свои родные села на каникулы. До этого они всегда пахали иногда аж до 31 декабря. Для них очень важно было получить деньги и привезти их в семью к Новому году.
Что произошло в этом году? В этом году они заработали столько денег, что нет никаких идей, куда их можно истратить. И уж точно пахать в холодный декабрь что-то неохота, «Поехали-ка мы на Новый год, вернемся 20 января».
Конечно, уехали не все бригады, а часть. Поэтому стройки идут дальше, но ситуация интересная.
Как преодолеть кадровый голод [3/12]
Продолжаем наш сериал. Прямой поиск и ресечеры.
Многие компании размещают вакансию на hh.ru, ставят высокую зарплату и ждут. HRы рассказывают директору: «Что-то к нам никто не идет, потому что …». И идут дежурные отмазки:
1. Мы платим мало
2. Кто поедет в такую даль
3. Кадров нет
4. Все уехали
5. Наши требования слишком высокие
А на самом деле, мир изменился, и сотрудники больше не будут сами стучаться к вам в компанию. Профессионал, который уважает себя, просто обновляет резюме на hh.ru и ожидает, что вы сами с ним свяжетесь.
Поэтому, если компания хочет себе привлекать хороших сотрудников, вам необходимо наладить функцию прямого поиска. Кто-то называет это «холодным» поиском. Я не рекомендую использовать такой термин.
Но ведь это высокая нагрузка на рекрутеров. Одно дело — разместить объявление и ждать отклики, другое дело — копаться в сотнях резюме.
Как увеличить эффективность прямого поиска?
Нам подсказали это люди из Икеи. У них процесс был разделен на 2 части: ресечеры и рекрутеры. Ресечеры копались в базах резюме, передавали их, связывались с кандидатами, уточняли, актуальна ли работа, отправляли им вакансию. Механическая работа, и затем уже вступали в дело рекрутеры для собеседований. А где их взять? Я нашел их внутри компании. Пришел к девушкам в колл-центр. И сказал: «50% времени вы ничего не делаете. Звонков нет, клиентов нет. Кто из вас хочет подработку во время работы?» Две согласились. 30 тыс. рублей за закрытую вакансию. Теперь половина офисных вакансий закрывается с помощью ресечеров. На текущий момент, по крайней мере в офисе компании, вопросы с подбором сотрудников полностью решены.
Продолжаем наш сериал. Прямой поиск и ресечеры.
Многие компании размещают вакансию на hh.ru, ставят высокую зарплату и ждут. HRы рассказывают директору: «Что-то к нам никто не идет, потому что …». И идут дежурные отмазки:
1. Мы платим мало
2. Кто поедет в такую даль
3. Кадров нет
4. Все уехали
5. Наши требования слишком высокие
А на самом деле, мир изменился, и сотрудники больше не будут сами стучаться к вам в компанию. Профессионал, который уважает себя, просто обновляет резюме на hh.ru и ожидает, что вы сами с ним свяжетесь.
Поэтому, если компания хочет себе привлекать хороших сотрудников, вам необходимо наладить функцию прямого поиска. Кто-то называет это «холодным» поиском. Я не рекомендую использовать такой термин.
Но ведь это высокая нагрузка на рекрутеров. Одно дело — разместить объявление и ждать отклики, другое дело — копаться в сотнях резюме.
Как увеличить эффективность прямого поиска?
Нам подсказали это люди из Икеи. У них процесс был разделен на 2 части: ресечеры и рекрутеры. Ресечеры копались в базах резюме, передавали их, связывались с кандидатами, уточняли, актуальна ли работа, отправляли им вакансию. Механическая работа, и затем уже вступали в дело рекрутеры для собеседований. А где их взять? Я нашел их внутри компании. Пришел к девушкам в колл-центр. И сказал: «50% времени вы ничего не делаете. Звонков нет, клиентов нет. Кто из вас хочет подработку во время работы?» Две согласились. 30 тыс. рублей за закрытую вакансию. Теперь половина офисных вакансий закрывается с помощью ресечеров. На текущий момент, по крайней мере в офисе компании, вопросы с подбором сотрудников полностью решены.
Охлаждение ипотеки
В последнее время много происходит всяких встреч по ИЖС на уровне министров, ТПП, Госдумы и прочих учреждений. Много, конечно, принимается странных законов, таких как:
1. Ипотека на самострой
2. Эскроу в ИЖС
3. Поддержка деревянного домостроения
4. Ипотека на домокомплекты
Вообще, я бы запретил слово «домокомплект» к употреблению. Такого слова нет нигде в мире, и оно очень вредно. А оно каким-то образом просочилось во властную среду, оно им понравилось и они начали из него верстать законы)
Но все-таки, есть и много позитивных для ИЖС вещей. На всех уровнях власти говорят о демографии как о главной проблеме страны. И везде начинают раскручивать KPI по рождаемости. Наконец-то до многих дошло, что человек в доме размножается лучше, чем в квартире. И поэтому зазвучали на разных уровнях призывы, что ипотеку на ИЖС сворачивать никак нельзя, а в многоэтажках можно. Исходя из этого, можно сделать вывод, что охлаждение ипотеки на МКД начнется раньше, чем в ИЖС — ради размножения россиян) Ну, конечно, мы, как ИЖСники, поддерживаем эти начинания, и очень рады размножению)))
В последнее время много происходит всяких встреч по ИЖС на уровне министров, ТПП, Госдумы и прочих учреждений. Много, конечно, принимается странных законов, таких как:
1. Ипотека на самострой
2. Эскроу в ИЖС
3. Поддержка деревянного домостроения
4. Ипотека на домокомплекты
Вообще, я бы запретил слово «домокомплект» к употреблению. Такого слова нет нигде в мире, и оно очень вредно. А оно каким-то образом просочилось во властную среду, оно им понравилось и они начали из него верстать законы)
Но все-таки, есть и много позитивных для ИЖС вещей. На всех уровнях власти говорят о демографии как о главной проблеме страны. И везде начинают раскручивать KPI по рождаемости. Наконец-то до многих дошло, что человек в доме размножается лучше, чем в квартире. И поэтому зазвучали на разных уровнях призывы, что ипотеку на ИЖС сворачивать никак нельзя, а в многоэтажках можно. Исходя из этого, можно сделать вывод, что охлаждение ипотеки на МКД начнется раньше, чем в ИЖС — ради размножения россиян) Ну, конечно, мы, как ИЖСники, поддерживаем эти начинания, и очень рады размножению)))
Стратегия голубого океана
Чуть-чуть философии
Есть такая книга, которая делит все рынки на алый океан и голубой. Алый (кровавый) океан — это там, где идет борьба за клиента, а голубой океан — это новые рынки, инновации там, где никого пока нет. Ко мне недавно приходили «инноваторы» с очередной технологией, которая «порвет» рынок, и просили помощи в продвижении.
И я, наконец, понял одну важную вещь. Мне совершенно не интересны ниши, где мало конкурентов. Я люблю кровавый океан, где бьется куча компаний, где кто-то разоряется из-за демпинга там, где быть первым очень сложно, и поэтому очень круто. Мы хотим быть чемпионами по футболу, а не изобретать новый спорт и объявить себя первыми и единственными. Даже если финансово второе выгоднее.
Чуть-чуть философии
Есть такая книга, которая делит все рынки на алый океан и голубой. Алый (кровавый) океан — это там, где идет борьба за клиента, а голубой океан — это новые рынки, инновации там, где никого пока нет. Ко мне недавно приходили «инноваторы» с очередной технологией, которая «порвет» рынок, и просили помощи в продвижении.
И я, наконец, понял одну важную вещь. Мне совершенно не интересны ниши, где мало конкурентов. Я люблю кровавый океан, где бьется куча компаний, где кто-то разоряется из-за демпинга там, где быть первым очень сложно, и поэтому очень круто. Мы хотим быть чемпионами по футболу, а не изобретать новый спорт и объявить себя первыми и единственными. Даже если финансово второе выгоднее.
Всем привет! Когда я начинал делать GOOD WOOD, я знал, что архитектура и планировки — не мое. Этим всегда занимались другие специалисты.
Но за 19 лет работы я побывал в сотнях домов, посмотрел тысячи роликов про планировки, был на множестве презентаций. Даже неспособная голова за 19 лет научилась и этому. Каждый раз, когда я вижу планировку, я тут же вижу ее недостатки. И тут я решил сделать с архитектором идеальный по моему мнению проект. Получился одноэтажный дом не маленькой площади 248 м². Что там особого:
1. Крыльцо под крышей
2. Прямой проход на терассу без лабиринтов
3. Терраса, огражденная стенами дома
4. Не просто мастер-спальня, а родительский блок с гостиной, кабинетом, гардеробной и минибаром
5. Все спальни отделены двумя стенами от гостиной
6. Не просто гостевая комната, а гостевой блок со своим санузлом, гардеробной и проходом через прихожую
7. Вход в котельную через улицу
8. Удобный проход в кладовую кухни через прихожую
9. Черный вход с лапомойкой
10. Не просто детские комнаты, а детский блок — в каждой спальне гардеробная и санузел, игровая
11. Проходы на террасу из родительского блока и детского блока
12. Большая гардеробная при входе
Проект АС-4
Мне интересно, будут заказы или нет, ибо цена получилась немаленькая (14 млн руб. за теплый контур). Выложил я это не для рекламы, а чтобы услышать критику экспертного сообщества — как вам планировка? Это мой первый проект)
Но за 19 лет работы я побывал в сотнях домов, посмотрел тысячи роликов про планировки, был на множестве презентаций. Даже неспособная голова за 19 лет научилась и этому. Каждый раз, когда я вижу планировку, я тут же вижу ее недостатки. И тут я решил сделать с архитектором идеальный по моему мнению проект. Получился одноэтажный дом не маленькой площади 248 м². Что там особого:
1. Крыльцо под крышей
2. Прямой проход на терассу без лабиринтов
3. Терраса, огражденная стенами дома
4. Не просто мастер-спальня, а родительский блок с гостиной, кабинетом, гардеробной и минибаром
5. Все спальни отделены двумя стенами от гостиной
6. Не просто гостевая комната, а гостевой блок со своим санузлом, гардеробной и проходом через прихожую
7. Вход в котельную через улицу
8. Удобный проход в кладовую кухни через прихожую
9. Черный вход с лапомойкой
10. Не просто детские комнаты, а детский блок — в каждой спальне гардеробная и санузел, игровая
11. Проходы на террасу из родительского блока и детского блока
12. Большая гардеробная при входе
Проект АС-4
Мне интересно, будут заказы или нет, ибо цена получилась немаленькая (14 млн руб. за теплый контур). Выложил я это не для рекламы, а чтобы услышать критику экспертного сообщества — как вам планировка? Это мой первый проект)
Слоны в посудной лавке: многоэтажники в ИЖС. Epic Fail
Я уже писал, что все многоэтажники заявили, что полезли в ИЖС. Об этом заявили ПИК, Самолет, Эталон, ФСК, Инград, ЛСР.
Я когда услышал об этом, мне сразу было ясно, что ничего не получится. Когда чемпион мира по борьбе сумо начинает соревноваться в балете, это выглядит смешно. Наиболее умные из девелоперов ограничились громкими заявлениями и ничего не делают.
Но нашлись и те, которые решили реально спалить пару миллиардов на бесперспективной теме. Выкупили участки, строят дома. То пытались из дерева строить по каркасно-панельной технологии, то панели бетонные, теперь из газобетона строят. Ничего не получится. Когда-то акционерам это надоест, и они закроют эти проекты. Но сначала они помучаются. Как и другие неповоротливые динозавры, они еще года 2 будут доказывать акционерам, что «Мы вышли на операционную прибыль и знаем, как все оптимизировать». Еще поменяют 10 директоров и потом наконец закроют тему.
В чем главная ошибка?
1. Корона и самомнение. Если у вас куча денег и навык получения вкусных площадок, то в ИЖС это не работает, тут бесконечно много хороших площадок, и купить их может любой.
2. Вы научились строить инфраструктуру и плотные застройки. Молодцы. Так делайте трехэтажки и тауны! Зачем вы перепрыгнули эти фазы и пошли сразу в ИЖС?
3. Ну и наконец. В ИЖС совсем другая маржинальность. Чистая прибыль — 10-15%, и это если не платить налоги, строить не по нормам и продавать по кривым схемам и с минимумом управленческих расходов. Вы же привыкли иметь как минимум 100% маржинальности и кормить на эти деньги мощный управленческий аппарат.
В целом тема девелопмента мне близка, и я думаю, что в России будет появляться загородный девелопмент. Только многоэтажные скилы «Договорюсь с губернатором, сделаю проект и найму субподрядчика. Квартиры все улетят на старте» тут не прокатят. Тут нужны другие навыки.
Я уже писал, что все многоэтажники заявили, что полезли в ИЖС. Об этом заявили ПИК, Самолет, Эталон, ФСК, Инград, ЛСР.
Я когда услышал об этом, мне сразу было ясно, что ничего не получится. Когда чемпион мира по борьбе сумо начинает соревноваться в балете, это выглядит смешно. Наиболее умные из девелоперов ограничились громкими заявлениями и ничего не делают.
Но нашлись и те, которые решили реально спалить пару миллиардов на бесперспективной теме. Выкупили участки, строят дома. То пытались из дерева строить по каркасно-панельной технологии, то панели бетонные, теперь из газобетона строят. Ничего не получится. Когда-то акционерам это надоест, и они закроют эти проекты. Но сначала они помучаются. Как и другие неповоротливые динозавры, они еще года 2 будут доказывать акционерам, что «Мы вышли на операционную прибыль и знаем, как все оптимизировать». Еще поменяют 10 директоров и потом наконец закроют тему.
В чем главная ошибка?
1. Корона и самомнение. Если у вас куча денег и навык получения вкусных площадок, то в ИЖС это не работает, тут бесконечно много хороших площадок, и купить их может любой.
2. Вы научились строить инфраструктуру и плотные застройки. Молодцы. Так делайте трехэтажки и тауны! Зачем вы перепрыгнули эти фазы и пошли сразу в ИЖС?
3. Ну и наконец. В ИЖС совсем другая маржинальность. Чистая прибыль — 10-15%, и это если не платить налоги, строить не по нормам и продавать по кривым схемам и с минимумом управленческих расходов. Вы же привыкли иметь как минимум 100% маржинальности и кормить на эти деньги мощный управленческий аппарат.
В целом тема девелопмента мне близка, и я думаю, что в России будет появляться загородный девелопмент. Только многоэтажные скилы «Договорюсь с губернатором, сделаю проект и найму субподрядчика. Квартиры все улетят на старте» тут не прокатят. Тут нужны другие навыки.
Новогодние проблемы строителей
Новый год в нашем деле — это стихийное бедствие. До Нового года нужно закрыть все этапы, так как непонятно, когда выйдет та самая бригада и переживет ли она Новый год. Фактически на Новый год мы со всеми рассчитываемся и все закрываем, как будто увольняем все бригады) А потом, после Нового года, принимаем на работу заново. Конечно, они все обещают, что 5-го января максимум будут как штык на месте, но по факту только 70% вернутся числу к 15-му. Сидят они в деревне своей у печи, заработали кучу денег в том году, и думают: «Хочу ли я ехать в Москву, жить в бытовке и работать на морозе –25 градусов, или я хочу полежать еще хотя бы до марта?»
Вторая проблема для нас — найти инженера, который согласится в экстренной ситуации выехать на объект заказчика и починить котел. В этом году нашли двух инженеров, из-за этого они не употребляли алкоголь в Новый год, но ничего не случилось. На текущий момент — на 4-е января — было 2 экстренных сообщения, оба днем, слава богу. По одному ехать не пришлось, закончился газ в газгольдере. Ну так следить надо все-таки)
Ну и третье. В офисе с 3-го января очень большая активность. Я не припомню такого января. Обычно до 20-го января контрактов не бывает, все в зимней спячке. Сейчас очень активно все началось прямо с начала года.
Всего в 2023 мы заключили 323 договора. Фактическая строительная мощность — на 260 домов. Соответственно, для стабилизации процесса нам надо довести мощность до 300 и заключить 280 договоров. Задача очень непростая. Надеемся на хотя бы частичную остановку ипотеки, так как это облегчит поиск рабочей силы и снизит спрос.
Новый год в нашем деле — это стихийное бедствие. До Нового года нужно закрыть все этапы, так как непонятно, когда выйдет та самая бригада и переживет ли она Новый год. Фактически на Новый год мы со всеми рассчитываемся и все закрываем, как будто увольняем все бригады) А потом, после Нового года, принимаем на работу заново. Конечно, они все обещают, что 5-го января максимум будут как штык на месте, но по факту только 70% вернутся числу к 15-му. Сидят они в деревне своей у печи, заработали кучу денег в том году, и думают: «Хочу ли я ехать в Москву, жить в бытовке и работать на морозе –25 градусов, или я хочу полежать еще хотя бы до марта?»
Вторая проблема для нас — найти инженера, который согласится в экстренной ситуации выехать на объект заказчика и починить котел. В этом году нашли двух инженеров, из-за этого они не употребляли алкоголь в Новый год, но ничего не случилось. На текущий момент — на 4-е января — было 2 экстренных сообщения, оба днем, слава богу. По одному ехать не пришлось, закончился газ в газгольдере. Ну так следить надо все-таки)
Ну и третье. В офисе с 3-го января очень большая активность. Я не припомню такого января. Обычно до 20-го января контрактов не бывает, все в зимней спячке. Сейчас очень активно все началось прямо с начала года.
Всего в 2023 мы заключили 323 договора. Фактическая строительная мощность — на 260 домов. Соответственно, для стабилизации процесса нам надо довести мощность до 300 и заключить 280 договоров. Задача очень непростая. Надеемся на хотя бы частичную остановку ипотеки, так как это облегчит поиск рабочей силы и снизит спрос.
Нужен ли гараж в доме?
Всем привет! Если у вас стандартный участок ИЖС, то, на мой взгляд, достаточно навеса. Полностью от снега не спасает, но более практичен — не надо топить, кондиционировать и убирать. Безусловно, авто должно быть с функцией удаленного прогрева/охлаждения.
Я часто приезжаю в гости к заказчикам, и если у них есть гараж — я прошу показать мне его. Меня не хотят пускать, но я настаиваю. И что я вижу? Есть ли там машина? Конечно, нет. Там коробки, шубы, сетки от окон, старая мебель, старый телевизор и бутылки.
Стал бы я делать гаражи в поселке, который я когда-нибудь сделаю? Конечно, да. Должен быть централизованный въезд в подземный паркинг. Идея убрать полностью все машины поселка, строителей и гостей с глаз долой. Идея вгонять свою машину уже внутри своего участка в дом — так себе идея.
Всем привет! Если у вас стандартный участок ИЖС, то, на мой взгляд, достаточно навеса. Полностью от снега не спасает, но более практичен — не надо топить, кондиционировать и убирать. Безусловно, авто должно быть с функцией удаленного прогрева/охлаждения.
Я часто приезжаю в гости к заказчикам, и если у них есть гараж — я прошу показать мне его. Меня не хотят пускать, но я настаиваю. И что я вижу? Есть ли там машина? Конечно, нет. Там коробки, шубы, сетки от окон, старая мебель, старый телевизор и бутылки.
Стал бы я делать гаражи в поселке, который я когда-нибудь сделаю? Конечно, да. Должен быть централизованный въезд в подземный паркинг. Идея убрать полностью все машины поселка, строителей и гостей с глаз долой. Идея вгонять свою машину уже внутри своего участка в дом — так себе идея.
Мы создали чат для клиентов
Мы давно хотели соединить заказчиков между собой и дать возможность напрямую общаться между собой. Но все не находили момента. И вчера, наконец, решились. Мы создали чат для наших заказчиков по проекту ТК-2, вроде все хорошо.
Менеджеры некоторые недовольны. Один заказчик возмутился, что у него протечка мансардного окна, а другой, который сейчас строит дом, начинает думать об отказе от мансардных окон. Я написал в чат заказчикам: да, окна иногда текут, но текут настолько редко, что мы их до сих пор ставим и знаем, что делать с ними, чтобы больше не текли, поэтому все ок.
Некоторые сотрудники все равно были против, они опасаются негатива. И знаете, я понял одну важную вещь. Если компания делает посредственный продукт или услугу, то она должна максимально изолировать заказчиков друг от друга. Особенно потенциальных заказчиков от действующих. Любая коммуникация ухудшает бизнес-показатели.
Если компания делает хороший продукт, то (это пока гипотеза) общение заказчиков друг с другом усиливает эффект сарафанного радио.
Мы давно хотели соединить заказчиков между собой и дать возможность напрямую общаться между собой. Но все не находили момента. И вчера, наконец, решились. Мы создали чат для наших заказчиков по проекту ТК-2, вроде все хорошо.
Менеджеры некоторые недовольны. Один заказчик возмутился, что у него протечка мансардного окна, а другой, который сейчас строит дом, начинает думать об отказе от мансардных окон. Я написал в чат заказчикам: да, окна иногда текут, но текут настолько редко, что мы их до сих пор ставим и знаем, что делать с ними, чтобы больше не текли, поэтому все ок.
Некоторые сотрудники все равно были против, они опасаются негатива. И знаете, я понял одну важную вещь. Если компания делает посредственный продукт или услугу, то она должна максимально изолировать заказчиков друг от друга. Особенно потенциальных заказчиков от действующих. Любая коммуникация ухудшает бизнес-показатели.
Если компания делает хороший продукт, то (это пока гипотеза) общение заказчиков друг с другом усиливает эффект сарафанного радио.