Всем привет, друзья мои!

Напоминаю, что 26 ноября состоится очень важное событие для отрасли малоэтажного строительства. Мы хотим создать мини-секту качественных строителей. Моя миссия, напомню не в бесконечном расширении моей компании, а в том, чтобы передать опыт и клиентов бесплатно в хорошие руки.

Суть очень проста. К нам в компанию ежемесячно поступает обращений по строительству на 5 млрд рублей. Но мы физически не может всех обработать. Нам не подходит часто тип строения (бани, беседки, гаражи), регион (Сибирь, Юг), ценовой диапазон (20-30 тр за кв.м.), или материал (оцилиндровка, каркасники , сип). И мы тупо сливаем эти лиды. Мы не собираемся их продавать. Мы хотим отдавать их в хорошие руки. В том числе для этого, мы собираем наших будущих партнеров, которых мы сразу зарегистрируем в системе.

Вторая проблема - доп услуги. Мы не делаем заборы, ландшафтный дизайн, не проводим интернет, системы безопасности, ворота, ковка и бесконечно всего такого. Нам нужна партнерская сеть. Тут правда уже за небольшую МЗДУ мы хотим продавать лиды :). Тоже самое, мы запустим эту историю на нашем мероприятии. Вообщем кому интересно интегрироваться - приходите.

https://gwd-event.timepad.ru/event/822066/

Помните, Греф много рассказывал про SOFT SKILLS? Человек должен быть добрый, душевный, работать в команде. Мои исследования показывают, что из-за развала системы образования, а также из-за клипового мышления, у многих людей ПОТЕРЯЛИСЬ HARD SKILLS.

Например, 99% кандидатов не могут ответить на вопрос: «Сколько квадратных сантиметров в квадратном метре?». Правильный ответ - 10 000. 7-й класс математики.

Также никто не может назвать единицу измерения мощности. Спросите ЛЮБОГО инженера по отоплению. Правильный ответ: «ВАТТЫ, Джоуль/Секунду, Калорий/Час». Часы/Секунды не важно. Важно не забыть, что ВАТТЫ - это мощность, а Джоули и Калории- единицы измерения энергии. Заодно спросите, что такое 1 Ватт, 1 Джоуль и 1 Калорий. Курс физики 7 класса.

Попробуйте спросить: «Как посчитать, в какую степень возвести 1.1 чтобы получилось 10». Математика 10-й класс. Правильный ответ. Вспомнить про логарифм.

У Выпускника Плешки (с красным дипломом). Я спросил: «Мы делаем кальянную. Постоянные издержки 100 тр (аренда, оклад кальянщика), прямые издержки на одно изделие -100 руб , продажная цена 1000 руб/шт. Сколько надо продать кальянов, чтобы выйти на точку безубыточности?» Считала 20 минут, не решила. Правильный ответ 100 000/(1000-100)

Какой я делаю вывод? Очень простой. НАДО учить, заново. БАЗОВЫМ вещам. Прямо с нуля, как в школе. Но с упором на практику. Очень не хватает у многих ПРОСТЕЙШИХ знаний. Зато SOFT SKILLS.

Поставьте лайк, я старался.

Всем привет, друзья!

Хотел бы поделиться инсайтами по теме подготовки к мероприятию House Business Day.

Удивительно то, что при цене билетов 4-50 тр, первыми раскупили билеты по 50 тр, включающие обед со спикерами :).

Вторая интересная штука - это спикеры. Раньше приходилось уговаривать участвовать в качестве спикера. Буквально за месяц до начала, мне взорвали телеграмм. Хотят выступать ВСЕ. Около 30 интересных человек не смогли выступить. Я обещал пригласить их на следующий год. Каждый год будут новые спикеры и новые темы. У меня была мысль сделать, чтобы параллельно шли некоторые события, как бывает на конференциях, но я решил так не делать. Это не правильно, когда гости разрываются куда идти туда или сюда.

В целом команда набрана, 30% билетов продано. Так что мероприятию БЫТЬ. Все хорошо. В команде проекта 6 ключевых сотрудников, которые управляют подрядчиками и аутсорсерами. Всего на площадке будет задействовано около 100 человек.

Моя ключевая функция - контроль контента, сейчас проходит столько мусорных мероприятий, на которых может и ВЕСЕЛО, но бесполезно. Я хочу чтобы Архитекторы, Строители, Подрядчики, Поставщики, Контрукторы, Уравленцы, Собственники - вообщем ВСЕ, кто связан с малоэтажным рынком, были очень довольны и пришли через год. Чтобы была РЕАЛЬНАЯ польза, а не пустой треп.

Для этого мы применили технологию дизайн-мышления. Мы провели много глубинных интервью, собрали инсайты, обсудили их. Сделали дивергенцию и конвергенцию, создали прототипы. И под темы подобрали спикеров. Мы поняли, что у многих боль - это продажи. Иногда даже не сами продажи, а построение системы продаж. Очень у многих большой интерес к ИТ-системам, к системному контролю качества строительства. Многие интересуются возможными системами интеграции с крупными застройщиками, быть частью чего то большого, но при этом остаться независимыми. Еще большой интерес к YouTube, делать свой канал или нет, общаться ли с блогерами, и как сделать чтобы блогеры вас не развели на деньги.

После этого, мы эти все темы ЕЩЕ раз обсудили с участниками рынка, немного допилили и составили программу. На самом деле, до сих пор по моему мы ее не опубликовали (мой косяк). Но все билеты и без того будут проданы. В общем, больше не буду об этом. Кто хочет - приходите.

https://gwd-event.timepad.ru/event/822066/

Друзья. Хотел пожаловаться на боль. Вы знаете, наверное, что наша компания не только строит дома, но и продает коттеджные поселки. Все без исключения поселки, в которых мы работали, продавались очень успешно за счет нашего имени. Это и Фламандия, Никольское, Соколово,Бакеево, Новорижский озис. В общем, около 20 поселков мы продали за последние 3 года. Почти во всех поселках были очень хорошие продажи - 3-10 участков в месяц с подрядами Гуд Вуда и без них. Все эти проекты были партнерскими. Наша функция была строить дома и продавать участки. Функция партнера была в том, чтобы на собираемые деньги строить коммуникации.

И в каждом, в каждом поселке у нас происходит одна и та же история. Все вопросы с домами мы решаем без проблем. Но вопросы с дорогами, с коммуникациямм, с управлением и с днт — мы решить не можем. Нас обвиняют, что пришли на наше доброе имя, а мы всех обманули. Во всех поселках без исключения всегда задерживают газ года на 2. Скорее всего какие-то проволочки с документами. Но, например, в Никольском виноват в этом теперь я:). Хотя газ будет через месяц. В итоге нам угрожают судами. И сейчас новый вид угрозы — написать во все форумы про то, что мы всех обманываем.

Какой я сделал вывод:

1. Заходить только в те поселки, где уже есть 100% готовой инфраструктуры. Последние наши проекты такие и есть: Золотая Рыбка (Пермь), Доброград (Ковров), Гуд Лакшари
2. Все-таки попробовать с нуля сделать поселок с инраструктурой под ключ. Без газа, с котельной на древесном топливе. С профессиональным управлением и жесткими правилами.

На эту затею нужно 200-500 млн руб. Если есть желающие с деньгами — начнем в этом году. Если таких нет, то буду копить деньги.

Самая крутая идея для поселка?
anonymous poll

Совладение своим миниколхозом. – 785
👍👍👍👍👍👍👍 49%

Возможность зимой без одежды пойти в кафе, в кино и магазин. – 246
👍👍 15%

Подземная парковка под всем поселком. – 192
👍👍 12%

Коворкинг. – 159
👍 10%

Возможность аренды зала с кухней для отмечания др. – 115
👍 7%

Возможность перевести минисклад своих товаров. – 61
👍 4%

Концерты в школьном концертном зале для взрослых вечером. – 57
👍 4%

👥 1615 people voted so far.

Всем привет, друзья мои.

Я недавно сформулировал ТОП-5 проблем нашего рынка и моя миссия их решить. И так, пишу проблему и [способ борьбы с ней].

1. Не выгодно работать честно. Кто всех кидает , тот зарабатывает прибыль. Кто работает честно, тот работает в ноль. [ настроить обратную связь, сделать аттестацию , рейтинги. В работе ]
2. Главный конкурент - нелегальное и необлагаемое налогами строительство. [ показываю властям, включая в передачах по первому каналу, что из страны утекает 1 триллион рублей ежегодно из за их бездействия ]
3. Нет ипотеки на строящиеся дома. [ Я запущу ипотеку в 2019-м году. ]
4. Подключение газа 500 тр. При цене газа ноль. [ Я кричу об этом, но честно говоря, у меня нет уверенности, что я как-то способен что-то изменить в этом вопросе.]
5. Нет государственного регулирования. Нет норм ни по энергоэффективности, ни по вентиляции, ни по экологии, ни по надежности, ни по комплектации. [ Пункты 1,2,3, в сумме постепенно потребуют введения норм.]

Спасибо. Согласны?

Понравилось?

Интересный управленческо-строительный кейс. У меня спрашивают: как вы добились такого уровня лояльности клиентов?

Начну с аудита распространённых ошибок. Если управленец хочет, чтобы задача решалась плохо и медленно, то он замыкает ее на свое согласование. Например: если гендир стукнул по столу и сказал: "Всех новых поставщиков только через меня", то в компанию будет невозможно пробиться новым поставщикам. Если он крикнул: "Все отпуска только через меня", - в компании будет огромные трудности с согласованием отпусков.

Я все эти стадии прошел и уже давно не туплю в отличие от управленцев других компаний.

Однако я смог использовать это корпоративное явление на пользу заказчикам, а, значит, на мою личную пользу.

В моей компании отказать клиенту в любой просьбе могу только я. Ни у одного сотрудника нет такого права.

Допустим кончилась гарантия на окна. А клиент сам разбил окно, просит заменить. Руководитель отдела рекламаций и менеджер по рекламациям не имеют права отказать клиенту. Они должны или исправить бесплатно (у них на это предусмотрен бюджет) или, если они категорически не согласны, должны идти ко мне. Как вы думаете, часто ли они ходят? Конечно нет.

Счастлив ли клиент? Да.

Правильно?

Друзья! Всем привет. Только что вернулись из тура по Голландии и Бельгии с компанией Wienerberger. Детали поездки, выводы и фотки будут публиковаться на этом канале позже. Однако, одну вещь я хотел бы сказать сейчас.

Мы сделали вывод, что если архитектор не был в Нидерландах и не поездил по местным объектам, то он не архитектор. Если девелопер не побывал тут и не видел то, что видели мы - он не девелопер.

Мы решили организовать архитектурный тур по современному ПРАВИЛЬНОМУ малоэтажному строительству. Примерный формат - человек 20. Стоимость поездки я думаю будет 50-100 тр (все включено кроме перелетов). Дня на 3-4. Мы зарабатывать на этом не собираемся, но мне кажется интересная штука.

Голосуем, нужно ли это вам?
anonymous poll

Не поеду, но поддерживаю. – 921
👍👍👍👍👍👍👍 62%

Я бы поехал, 50-100 тр норм. – 403
👍👍👍 27%

Не поеду и не одобряю. – 92
👍 6%

Возможно поеду. – 79
👍 5%

👥 1495 people voted so far.

Друзья! Всем привет. На наш девелоперско-архитектурный тур записалось 293 человека и еще 48 написали "возможно"!!! Надеюсь это вы сгоряча написали. Если нет, то мне пора открывать туристический бизнес :). Если серьезно, то уверенность, что группу 20-30-40 человек мы точно наберем есть! Мы начинаем готовить программу и все бронировать. Еще раз повторю, зарабатывать на этом я не планирую. А вот пообщаться с коллегами по цеху- всегда интересно. Для того, чтобы отбить у части записавшихся желение туда ехать, опубликую 2-3 статьи с картинками от моих коллег (отчеты по нашей поездке). https://medium.com/@elenabelaya_18912/%D0%BE-%D0%B4%D0%BE%D0%BC%D0%B0-fb620f215909

Всем привет! Продолжаем кирпичную тему. https://medium.com/@gsa_5728/добрый-день-уважаемые-коллеги-49cde7ac6ccb

Друзья! Всем привет. Я буквально сегодня завершил формирование требований к руководителям Good Wood. Это не лозунги. Это очень точные требования и критерии, по которым мы будем оценивать руководителей и развивать. Уверен, что там есть косноязычие и грамматические ошибки, зато список на мой взгляд может многим пригодится, тк это требования к любому на мой взгляд руководителю 21-го века.

1) Развивает своих сотрудников. Составляет с ними индивидуальные планы развития. Возит по другим предприятиям и компаниям.
2) Небезразличие - не пройдет мимо проблемы в тч в другом отделе
3) Ориентированность на сервис. Реально борется за счастье клиентов и сотрудников 4) Всегда поддержит сотрудника компании, если видит, что ему некомфортно или он устал.
5) Улучшает взаимодействие между отделами. Старается изменить свой отдел и подстроить под удобство для других отделов, всей компании, клиента.
6. Пунктуальность и внимательность к задачам.
7. Допускает инакомыслие в отделе
8. Открыто высказывает свою точку зрения, в тч если она противоречит мнению руководства.
9. не ждет, когда обратятся, а сам проявляет инициативу
10. делает независимый аудит своей работы
11. не боится рассказывать другим о своих недоработках и неудачах
12. умеет хантить людей, сильнее себя и не боится их брать в команду.
13. при сталкивании с ошибкой, работает над неповторенинием.
14. нетерпим к ненужным или неэффективным людям
15. способен структурировать информацию, вести базу знаний и учить сотрудников этим пользоваться
16. Изучает опыт тех же позиций у конкурентов, в других отраслях, в других странах. Делится с коллегами своими выводами
17. Поднимает попу, идет в народ и спрашивает ‘чем помочь’
18. При возникновении проблемы, при расследовании, идет в гемба ( точка создания ценности ), а не решает в кабинете.
19. При расследовании ситуаций, всегда узнает альтернативное мнение в тч противоположенной стороны

Согласны?

Друзья! Статья вызвала большой резонанс. Все, кто применяет OSB, начали возмущаться. Мы проводили исследования 8 лет назад. Но похоже пришло время их повторить. Мы закупим образцы OSB всех производителей и отправим на исследования во все топовые лаборатории страны. Результаты будут опубликованы в блогах. Если я окажусь не прав и все показатели будут в норме, я сообщу об этом и мы начнем применять OSB, тк это дешевле. Если я окажусь прав, то сами спровоцировали :). К 1.02 будут результаты.

Друзья мои!

Мы совместно с компанией VALLOX (Финляндия) организовали так называемый вентиляционный саммит. Приглашаем ВСЕХ, кого интересует тема вентиляции в малоэтажном строительстве.

Мы собираем проектировщиков вентиляции, поставщиков вентиляционного оборудования, архитекторов, менеджеров по продажам инженерных систем, руководителей строительных компаний, девелоперов, прорабов и бригадиров по ОВиВК. Если кого-то из потенциальных или действующих заказчиков интересует тема вентиляции — Welcome!

В России недооценена проблема ПОЛНОГО отсутствия вентиляции в малоэтажных домах. А свежий воздух — это главное, ради чего человек живет за городом. Существует огромное количество дорогих домов, в которых вентиляция либо не установлена, либо не работает. Дом без вентиляции — это все равно что автомобиль без климатической установки (открывайте окна, если хотите дышать).

Цель саммита — обмен опытом.
Главная проблема того, ПОЧЕМУ не устанавливается вентиляция в домах, — строители, архитекторы, заказчики и девелоперы НЕ ЗНАЮТ недорогих решений. Соответственно, у одних вопросы — у других ответы.

Приходите, регистрируйтесь. Мы сделали участие платным, цена условная — 1000 рублей. Количество мест ограничено — 100 человек. Почему платным? Потому, что уже много раз мы останавливали регистрацию из-за наплыва желающих, а потом половина из них не приезжали. Обещаю, что на мероприятии я ничего не заработаю и свои 1000 рублей вы проедите на фуршетах и кофе-брейках :)

Место: Good Wood Plaza
Дата: 23 января 2019 года
Ссылка на регистрацию: https://gwd-event.timepad.ru/event/879059/

Всем привет. Мне пришла необычная идея- расстрелять стены из разных материалов из танка! Естественно я не стал тратить очень уж большие бюджеты, предупредил что танк не совсем настоящий. Тем не менее, в этом есть глубокий смысл. Многие заказчики до сих пор выбирают стены из соображений ‘бронебойности’:). И это можно рассматривать как небольшой глум. Кому то понравилось, кого то забесило. А как вам? https://youtu.be/GagPlqTYTr0