Модели лидерства

Я думаю у меня 4 основных человека в мире, на кого мне хотелось бы ровняться в той или иной степени:

1. Илон Маск. Конечно же железный человек, перечитывая его биографию от Эшли Ванс, не перестаешь восхищаться его широким видением и упорством к достижению цели. На секундочку, этот человек решил спасти человечество, колонизировав Марс и для этого еще на всякий случай создал Теслу, чтобы было на чем там ездить 😄

2. Юваль Ной Харари. Я еще когда готовился к своему выступлению на TEDx, я пересмотрел все что было на тему будущего и футуристических прогнозов и меня покорил ум и проницательность этого израильского историка и философа. Рекомендую всем посмотреть его выступление в Stanford (мне посчастливилось там присутствовать лично) или прочитать книгу Homo Deus

3. Тони Роббинс. Несмотря на спорное отношение к нему в России, я искренне уважаю этого человека и считаю, что его энергетика способна изменить мир. Был также удивлен, прочитав его книгу про то как управлять своими финансами. Она написана простым и понятным языком, но при этом даёт глубокое понимание в сфере финансовой грамотности. Еще у него есть благотворительная программа, по которой он предоставляет десятки миллионов бесплатных обедов для нуждающихся.

4. Марк Цукерберг. Так получилось, что будучи в Кремниевой долине меньше недели я попал на обед в офис Фейсбука (спасибо нетворкинг) и вживую увидел Марка. Это был какой-то переворот в моей жизни, я кажется в тот день решил, что перееду в Штаты. Для меня Марк крайне достойный предприниматель, который несмотря на критику по массе пунктов, объединяет людей по всему миру. Я активный пользователь Фейсбук и считаю, что он однозначно сделал disrupt в социальной сфере. За это ему большой и низкий поклон. Кроме того, он вместе со своей женой пообещал направить 99% своего богатства на фонд развития человечества, который он сам с женой и планирует возглавить. Мне кажется эта инициатива достойна восхищения. Не факт, что у него получится, но намерение замечательное.

Мы с Виктором Савюком делали эфир про эдвайзеров, на котором упомянули, что эдвайзер должен обладать опытом на два порядка выше, то есть если я делал компанию за $10 млн, то мой наставник должен иметь опыт от $1 млрд. Это достаточно сложная задача, но когда-нибудь я хотел бы лично познакомиться с этими 4 замечательными людьми и возможно попросить их быть моими наставниками.

Провели сегодня первый и надеюсь не последний очный тренинг по нетворкингу. Это были жаркие 4 часа, спасибо друзьям и участникам сообщества за поддержку!

Как управлять своими связями?

Я когда-то около 4 лет назад проходил тренинг по нетворкингу и меня там научили кругам нетворкинга, это было очень полезный инструмент, но немного формальный.

Практикуя эти годы нетворкинг, я выработал более функциональную систему, которая включает в себя разделение референтной группы на три круга:

1. Первый круг, он же близкий, это те люди, с которыми мы много общаемся и ради которых готовы также на многое (у каждого обычно свой критерий, кто-то займет денег ночью, если попросят). Этот круг определяет качество нашей жизни, потому что мы с ним больше всего общаемся и копируем множество привычек от этих людей (хочешь заняться триатлоном, начни общаться только с триатлетами)))

2. Второй круг, он же соответсвует числу Дунбара (это 125-200 человек, кого мы помним наизусть). Это наша оперативная память, людей наиболее важных для нас в текущем жизненном этапе и их почему-то наша психика выделила среди других людей.

3. Третий круг - это наши соц.сети, ВК, Facebook, Linkedin, Instagram. Из наших друзей в соц.сетях мы вычитаем первый и второй круг, а также тех, с кем мы ни разу лично не общались (ни онлайн, ни оффлайн). В среднем у обычного человека в этом кругу около 500-1000 человек.

Принимая за данность, что наш близкий круг влияет значительно на нашу жизнь, нам остается плотно работать с третьим кругом, расширяя его в том числе за счет большего количества контента или вступления в различные сообщества, а далее через "нанесение пользы" или поиска точек пересечения с этими людьми формировать свой второй круг. А дальше, если повезет и человек зацепится, он попадет в ваш первый круг и ваша жизнь потенциально может поменяться. Так работает нетворкинг и это мы проходили на недавнем очном тренинге.

Эфир у Стартап Котиков

Провели огоньский эфир с Ваней Ломакиным и Сергеем Беляевым на канале Стартап Котиков Игоря Шойфута. Было горячо, так как в какой-то момент к дискуссии подключился именитый инвестор Игорь Мацанюк и стал настойчиво аргументировать свою позицию по поводу нетворкинга и как им нужно заниматься. Было клёво подискутировать, но порой было ощущение, что я отстаиваю свою точку зрения, как будто в школе на уроке) во втором классе))

Запись смотрите на ютюб канале котиков

Отношения с инвестором

Навеяно эфиром в Стартап Котиках про конкретные результаты в нетворкинге. В комментариях к эфиру на ФБ было много холивора, спасибо огромное сообществу и Жени Щербаку в частности за поддержку!

Продолжая общения с Дашей Крошкиной на эту тему, она напомнила, что попала в акселераторы в первую очередь за счет нетворкинга, который нарабатывала в зарубежном сообществе инвесторов на различных мероприятиях по всему миру (вебсаммиты и прочее). Выстраивая с этими инвесторами регулярные коммуникации, в первую очередь за счет ежемесячной рассылки по метрикам StudyFree, один из инвесторов сделал теплое интро в TechStars NY и понеслось). Это в целом один из самых лучших и крутых инструментов!

Мы решили с Дашей провести эфир на следующей неделе на эту тему, а также поговорим про то как попасть в SkyDeck (сейчас кстати открыт набор, дедлайн 8 августа), TechStars и в целом в топовые акселераторы.

Эфирчик будет в 19:00 по московскому времени в четверг 23 июля. Пройдет он как обычно в моем Фейсбуке, а также его потом можно будет посмотреть в записи на YouTube канале (подписывайтесь, мы туда также начали эфиры с участниками сообщества выкладывать).

Интро и пробный период

Мы вместе с командой сделали около 250 интро (или парных знакомств) в июне и продолжаем теми же темпами в июле. Наверное на текущий момент это наш основной инструмент расширения контактов для участников сообщества и самый лучший. Я регулярно собираю обратную связь как точно мы подобрали пару и как полезно было знакомство.

Экспериментируя с процессом вступления в сообщество, мы начали небольшой тест - своеобразный пробный доступ: мы регистрируем нового кандидата в сообщество бесплатно, создаем ему анкету на ноушен (я кстати свою обновил, но мы делаем чуть попроще) и делаем 1-2 интро с участниками сообщества. Как мне кажется это лучший способ понять нужно это человеку или нет.

Если кому-то интересно, мы продолжим этот эксперимент до конца июля. Регистрируйтесь на сайте heg.ai и мы с вами свяжемся, чтобы сделать несколько полезных знакомств. Если заявок будет не очень много, лично с каждым пообщаюсь, буду рад!

P.s. Тем временем Rusbase включил нас в список лучших предпринимательских сообществ

Нас уже 2000!

Невероятно, кажется только недавно начал вести канал и вот мы добрались до следующей круглой цифры.

Хочется сказать спасибо всем, кто меня читает и находит полезным мой контент и то, что мы делаем!

Хочу немного напомнить, как развивался этот канал и мой проект.

Немного почитать про меня и мой опыт можно тут.

Все началось с того, что я переехал в Америку, в Сан-Франциско, и поселился в замечательном Добром доме.

В Америке я много нетворчил, сделал даже небольшую подборку лайфхаков на тему нетворкинга в СФ.

Долго "отдыхать" мне не дали и пару месяцев я поработал в венчурном фонде — Phystech Ventures. Помог им запустить портфельную компанию в два топовых акселя (Alchemist, 500)

После Америки я немного пожил на Бали, слетал в Тель-Авив и вернулся в Москву, где начал собирать сообщество Heg.ai

Идея создания сообщества пришла ко мне давно. Но только этой весной мы создали и правда супер крутое сообщество с очень качественными людьми.

Сейчас мы проводим много мероприятий с нашими участниками. В основном это тематики запуска стартапов, венчурных фондов и инвестиций. Большая часть лежит в записи на нашем YouTube канале.

Задача до конца года вырасти до 10 тыс подписчиков канала и давать много полезного контента про наше сообщество и нетворкинг, а также продолжать помогать стартапам выходить на американский рынок!

Эфир с Senior Product Manager Google

Общаясь с Сашей Речевским на недавнем вебинаре я вынес одну важную мысль. Продакт менеджер — это прослойка внутри техгигантов, которая помогает не терять связь с юзерами.

Большие компании в принципе не интересуются тем, что не дает scale. Но при работе at scale существует проблема потери контакта с юзерами. У них много пользователей, покупателей на миллиарды долларов. У каждой сферы свои руководители, представители, свои продавцы.

Продакт-менеджеры должны напоминать компаниям про общение с пользователями.

Возникает вопрос, как поговорить с пользователем at scale. Нужно учесть все важные моменты и охватить весь customer base.

Помогает правильное сегментирование – можно выбрать два пользователя в одной стране, два в определенной вертикали, индустрии и так далее.

Продакт-менеджеры должны иметь возможность узнать зачем этот продукт нужен пользователю. А нужен ли вообще? А что за проблему он пытается решить.

Общение происходит через опросы, usability studies или UXR — user experience research. Можно приглашать людей, выбирать, с кем поговорить и на какие темы.

При работе at scale ты это делаешь не лично, ты не знаешь все проблемы и людей, добавляется несколько цепочек и большой объем информации. Эти данные идут в UXR, sales и service.

Если не следить за тем, что есть реальные пользователи со своими проблемами, можно создать дорогой продукт, который окажется провалом.

p.s. у Саши крутой канал на ютюбе про то как работает продакт менеджмент и как попасть в гугл. и он также является ментором нашего сообщества :)

Канал @TheEdinorogBlog

Я немного каналов в телеге читаю, но Единорог - один из них. Его ведет журналист Дима Филонов, который работал в Forbes, РБК, Republic, а теперь делает свое маленькое и уютное медиа про венчур.

Что важно? Канал ведется регулярно) Хорошая подборка новостей про венчур, бывают эксклюзивные репортажи или расследования, в общем сплетни про венчур, все как я люблю)) Плюс актуальная информация для стартапов, про питчи, мвп и это все

Когда я начал думать про расширение аудитории в нашем канале - в первую очередь всплыл в голове Единорог, так как там большая и качественная аудитория. В общем рекомендую https://www.tg-me.com/Theedinorogblog

Можно ли просто быть классным?

Общаясь с Дашей Крошкиной (которая кстати на днях закрыла preseed на $600k) на нашем вебинаре, я уловил одну важную мысль.

Для того, чтобы делать нетворкинг и быть полезным другому человеку, не обязательно ему как-то помогать напрямую.

Очень часто, опытным людям важно знакомиться и общаться с людьми, у которых есть интересные проекты, большие амбиции и перспективы в развитии.

Если при этом, вы искренне открыты и готовы коммуницировать, вы показываете свою амбициозность и хороший, правильный менеджмент, то люди будут готовы вам бескорыстно и бесплатно помогать (они разбираются как работает нетворкинг).

Они ориентируются на то, что взаимодействуя с вами они наращивают свой социальный капитал и инвестируют в отношения с вами. В будущем они тоже смогут обратиться к вам, не ориентируясь на сиюминутные выгоды.

Это очень важная штука в нетворке — если вы делаете действительно что-то крутое, не надо стесняться обращаться к интересным для вас людям.

Кто-то может вам отказать, но не стоит этого бояться. Отказ лишь показывает закрытость того человека и не готовность помогать другим людям.

Особенно это круто работает в акселераторах, которые предоставляют вам доступ к крутым эдвайзерам, менторам, по сути к их нетворку и за счет этого идет взрывной рост у стартапа, если он грамотно умеет управлять этими контактами. Мы в рамках сообщества видим одну из веток развития - стать онлайн акселератором, так как собрали очень большой и релевантный пул экспертов для стартапов, с радостью готовых помочь практически по любому вопросу.

Международный конкурс Seedstars

Недавно в наше сообщество присоединилась Даша Хлопова, Partnership manager в Seedstars, швейцарская венчурная компания, чей основной продукт - международный конкурс стартапов с главным призом $500 тыс (как инвестиции), который выиграла Даша Крошкина в этом году.

Мы провели с Дашей эфир на днях и вот основные выводы с него:

1. Участвовать в конкурсе нужно не ради приза, а ради нетворкинга
2. Податься на конкурс можно до 15 августа, ссылка тут
3. Какие критерии для стартапов?
- инвестиции до $1 млн (чтобы стадия была не слишком поздняя)
- наличие MVP и выручки крайне желательно
- impact и позитивное влияние на мир (в фаворе edtech, agrotech)
4. Ближайший конкурс будет на 2 из 3 этапов в онлайне, что даст больший охват и нетворка, но оффлайн вечеринка на последнем этапе очень важна, для более глубокого общения

Если остались вопросы, пишите мне или Даше, конкурсы - это крутой способ получить traction для вашего стартапа.

Про хороших людей

Недавно встал перед развилкой - делать ли сообщество для стартапов в формате онлайн акселератора или сфокусироваться на той ценности, которую мы даём нашим участникам, когда знакомим хороших людей с другими хорошими людьми, а это возможно тот или иной формат социальной сети, если мыслить об этом продукте как о стартапе.

И я тут задумался о небольшой и может быть не очень умной концепции, что люди бывают хорошими или плохими и компетентными или не компетентными. Хочется делать сообщество для хороших и компетентных, потому как они постоянно сталкиваются с не компетентными или плохими людьми и все идет коту под хвост. Природная скромность и чуткость заводит хороших людей в замкнутый круг и они закрываются, ставя на всех людях крест. Но если ты талантлив и адекватен, то дело остается за малым, найти таких же людей и начать с ними делать что-то амбициозное и значимое, а обычно такие люди именно к таким задачам и приходят.

Поэтому я понял, что делаю сообщество не то чтобы для стартапов и не столько для хороших людей, а именно для тех кого я могу назвать адекватными и тех кто стремится к большой и интересной цели или что кстати намного чаще - хочет быть причастен к таким глобальным задачам. Объединять таких людей одно удовольствие, возвращается огромное количество энергии в виде благодарности и ответной помощи по любому моему вопросу.

Про виртуальную реальность

На днях дал комментарий для Rusbase по VR инициативе во Вконтакте.
Кто не в курсе, я помимо сообщества еще со-основатель в LikeVR, агентстве по разработке виртуальной и дополненной реальности. Мы работаем с крупными корпоративными заказчиками и делаем крутые кейсы в маркетинге, образовании и разработке игр.

В прошлом году неплохо пошла дополненная реальность и мы даже выступали на конференции с нашим кейсом с Мерседес. За 6 лет работы мы сделали более 120 кейсов в VR/AR и много набили шишек. В этом году планируем попробовать продажи зарубежом (Европа и Штаты), а также поделать продукты. Если у кого-то будут вопросы по этой теме, пишите мне в личку @phegai, познакомлю вас с ребятами, они круто могут проконсультировать по этой теме.

Заработок денег

Поговорил со своим окружением про деньги и финансовые цели и пришел к нескольким неожиданным выводам:

1. На стартапе реально очень маловероятно заработать много денег. Это скорее всего будет $3-5 млн на горизонте 3-5 лет (а может дольше), если вы добежите до Series B и сделаете экзит за $40-50 млн например (отдадите много инвесторам, кофаундерам, налоги).

2. Международный бизнес. Много общаюсь с ребятами из EdTech последнее время, в России реально научились делать прибыльный (не всегда этичный) инфобизнес, который людям приносят десятки миллионов рублей в год, если масштабировать такой или агентский бизнес на зарубеж, я думаю можно выйти на доход в десятки миллионов долларов в год. И кажется это оптимальным решением мне на текущий момент.

3. Для упоротых, про слабоумие и отвагу. Называется я добегу до $1 млрд, очень крутая и вдохновляющая идея, которая мотивирует большое количество стартапов, но я сейчас попробую поговорить о тех, у кого реально есть шансы туда добежать. Этим ребятам нравится в первую очередь драйв, движуха, сумасшедший дом, который будет твориться по дороге и местами это даже похоже на lifestyle, где по дороге еще можно оставить свое здоровье, ментальное и физическое)) Я наверное завидую немного таким людям, они нашли идею, дело, которое их настолько вдохновляет, что они пожертвуют своим спокойствием на неопределенной срок времени и возможно добьются успеха. Я бы хотел там тоже оказаться, но последнее время серьёзно задумался просто о деньгах)

Друзья, митап, митап!

В эту субботу, 22 августа пройдёт небольшая встреча в нашем традиционном формате, то есть без него))

Соберёмся в баре у друзей, приходите повидаться и развиртуализироваться)

Место - Бар Молодежь на Менделеевской, начало в 19:00 до последнего 🙂

Регистрируйтесь по ссылке, чуть позже вышлем вам список участников, вход бесплатный

Пунктуальность

Пообщавшись недавно на тему наставничества с Виктором Савюком (сделали с ним кстати недавно крутую статью на VC.ru), узнал от него, что важно порой говорить очевидные вещи. Они могут быть очевидны для меня, но для остальных не очень.

Поэтому решил снова поговорить о важности пунктуальности, так как ко мне стабильно в день 1-2 человека все еще опаздывают или переносят звонок в последний момент.

1. Первое впечатление можно сделать один раз и если на новое знакомство вы опоздали, у человека может создаться ощущение, что в последующих коммуникациях вы будете также ненадежны.

2. Опоздание или несоблюдение договоренностей - это признак неуважения ко времени другого человека, которое обычно начинается с того, что сам человек с пренебрежением относится к своему времени. Время как говорится деньги, поэтому лично я ценю свое время и стараюсь с уважением относится к чужому.

3. Что делать, если человек опоздал. У меня на работе были партнеры, которые могли раз в неделю прийти на работу вовремя, отследить кто из сотрудников в этот день опоздал и вызвать его на ковер, чтобы отчитать. Я супер против такого подхода. В первую очередь я за то, чтобы своим примером показывать, что такое быть надежным и пунктуальным. Единственное, что может меня вывести из себя, это когда я делаю человеку интро с кем-то ценным для меня и тот человек опаздывает на встречу с ним. Тут на кону моя репутация, поэтому я без стеснения в личке разъясняю доступно что-как и почему важно с уважением относиться ко времени занятых людей.

Поэтому приходите вовремя пожалуйста :)
Используйте Гугл календарь.
Ставьте будильник если надо и будьте пунктуальными, относитесь к этому как к "помыть руки")) Особенно сейчас, когда много коммуникаций перешло в онлайн, это стало очень важным)

Метрики в нетворкинге

Мы тут на днях зарубились с крутым продактом из Озона, Серегой Колосковым на тему метрик в нетворкинге. Вообще все началось с предложения сделать ВП (взаимопиар) на наших каналах, а в итоге вылилось в небольшую дискуссию. Сергей ведет крутой канал по продакт менеджменту - https://www.tg-me.com/FreshProductGo

Основной метрикой нетворка для меня, особенно эмоционального, о котором я много пишу - является количество людей, которым я помог. И перевалив отметку в 4000+ я выделил некоторые закономерности:

1. После 1000+, я начал намного лучше разбираться в людях, все типологии личности (типо MBTI) уже стали мастерством, которое я даже не осознаю. Во многом это произошло за счет проведения 500+ собеседований, когда наш стартап рос

2. После 2000+, в моем окружении появились люди практически по любому вопросу. Основная ценность, которую я даю своему окружению - это доступ к моей референтной группе, в которой можно найти ответ практически на любой вопрос и порой даже несколько раз

3. После 3000+ начали происходить чудеса, репутация стала работать на саму себя. Крутые ребята, инвесторы, топ-менеджеры стали сами добавляться ко мне в друзья и находить выход для общения со мной, кто-то из них даже приходит посоветоваться, но зачастую также за выходом на людей из моей референтной группы

4. После 4000+ вокруг меня появилось сообщество (heg.ai), при этом произошло это достаточно органически и за счет того, что люди в моем окружении стали уже знакомиться без моего участия, эти горизонтальные связи послужили причиной создания сообщества, которое уже живет своей жизни и без моего активного участия наращивает мой социальный капитал

5. Я подхожу к 5000+ контактам (в этом году перевалю) и кажется в этот момент вокруг сообщества появится продукт, по нетворкингу, который позволит людям не только в моей референтной группе находить друг друга и общаться в том же самом, эмоционально позитивном формате, как сейчас это происходит в нашем сообществе.

Как видит метрики продакт-менеджер Сережа Колосков: в нетворкинге есть 2 формата: когда отдаешь и когда берешь.

Ключевая метрика для формата “Бери”:
1. Процент решенных вопросов / Количество решенных вопросов за счет нетворкинга за 1 день с момента возникновения проблемы. 1 день можно изменять по себя.

Сопутствующие метрики:
2.Среднее время на решение вопроса
3.Общее количество контактов, за счет которых получилось решить вопрос за 1 день
4.Доля контактов, с которыми есть планы поддерживать и развивать контакт
5.Количество откликов на запрос (например, в ленте Facebook)

Ключевая метрика для формата “Давай” (также дублируются с “Бери”, потому что из “Давай” может быть переход в формат помощи “Бери”)
1.Процент вопросов, которые ты можешь решить из тех, с которыми к тебе обращаются, за 1 день

Сопутствующие метрики:
2.Общее количество обращений к тебе (в которых получилось решить вопрос за 1 день)
3.Среднее время, за которое находится решение
4.Доля контактов, которые поддерживают и развивают контакт с вами
5.Количество ваших откликов на запросы (например, в ленте Facebook)

Интересно услышать ваше мнение, какие метрики вы используете в нетворкинге и вообще задумывались ли вы об этом?

Про сообщество

Начинаем тестить новые идеи по сообществу.
На днях запустили "Запросы для участников", где наши участники размещают информацию по своим запросам (как предложения по помощи, так и запросы на поиск людей/консультации).

Активно думаем над собственным закрытым медиа (типо РБК Про), так как поняли, что делаем много контента и у него не такая уж большая, но лояльная аудитория.

Начал разбираться с ноукод платформой Mightynetworks, где в пару кликов можно создать мощный функционал для сообщества на мобайле/вебе с возможностью делать там курсы, добавлять участников, чарджить подписку и размещать контент. Очень неплохо подошла бы такая штука, когда мы начнем делать историю под международное сообщество (в планах с октября).

Параллельно начали лучше организовывать команду волонтеров из продактов/сейлзов внутри сообщества. Они реально круто откликаются и помогают сделать что-то интересное и полезное.

На днях запустим Random Dating Coffee 🙈
Детали размещу чуть позже)

Еще мы начали думать по поводу выездного митапа, человек на 30, 2-3 дня в Подмосковье с практиками осознанности, небольшой ретрит от стресса московского и ближе друг с другом познакомить (неторвкинг же еще должен быть в глубину). По времени скорее всего конец сентября - начало октября.

До конца сентября хотим упаковать более-менее текущий продукт, в основе его супер адекватное сообщество, где мы много делаем личных знакомств для решения конкретных задач в дружеском формате. В октябре скорее всего начнем фандрейзинг, небольшой preseed $100-200к.

Вступайте к нам если затеяли делать международный бизнес или стартап, а также если хотите быть причастными к этому. Заявку тут можно оставить