Статья на vc

Одним из основных источников привлечения новых участников в сообщество 1,5 года у нас была реклама моего интервью на vc от 2020 года. Мы поставили статью в рекламу в facebook, за счет чего она набрала больше 20 тыс просмотров и приносила стабильно заявки в сообщество по 300-400 рублей (когда еще настройки атрибуции на фейсбуке были больше 7 дней после клика, а членство в сообществе стоило 20-40к)

Говорят, что в одну реку дважды не войдешь, но я думаю мы проверим это на практике. С Лизой Минаевой, которая делала мое первое интервью, мы написали обновленную версию "3 года спустя", поэтому кажется скоро в рекламе вы будете видеть новую статью))

В общем, рассказал Лизе про рынок Юго-Восточной Азии, про свой стартап, про мои личные планы, про сообщество, его формирование и какие у него планы на будущее.

Читайте статью в моем блоге на vc. Буду очень благодарен за апвоуты и комментарии!

P.S. А кому интересны результаты маркетинга hegai и наших гипотез, рассказывали это на курсе по сообществам))

Мероприятия

Ребятки, у меня есть промокоды на два классных мероприятия, которые будут в ближайшее время. На одном из них, кстати, я выступаю

1. Конференция от ФРИИ о выходе IT-компаний за рубеж.

Я буду рассказывать про рынок Юго-Восточной Азии, как вы уже поняли)) Будет интервью и поотвечаю на вопросы. Конфа будет проходить 21-22 апреля офлайн в Москве или в онлайн. Предприниматели расскажут о масштабировании компаний в разных странах мира. Промокод HEGAI_30 на все тарифы, а все подробности тут — https://ggforum.ru/

2. Наши друзья из Epic Growth устраивают онлайн (а так же офлайн в Ереване) конференцию для всех, кто ищет новые стратегии и точки роста.

Она пройдет 26-27 апреля. Эксперты честно расскажут о запуске и развитии продуктов за рубежом: о страданиях при выходе на новые рынки, поиске Product/Market Fit и той самой, «своей» аудитории. Кажется, будет очень мощно! Подробности по ссылке — https://heygrowth.com/, промокод HEYGROWTHHEGAI (на офлайн формат)

Круто, что все, с кем мы хорошо общаемся, начинают помогать выходить проектам на зарубежный рынок. И конечно мы очень рады что они дают для нас такие приятные промокоды)

Специальные условия в сообществе

В начале апреля мы запустили новый пробный тариф на месяц. Тариф пошел просто отлично (и пока еще действует). Для всех, кто пришел в сообщество на месяц, мы решили сделать специальные условия, чтобы продлиться до года. И решили дать такую крутую возможность в принципе всем желающим))

До конца апреля будет действовать скидка 30% на год в коммьюнити и 40% на три года!

Если вы хотите поменять своё окружение, сделать его более сильным, выйти на зарубежный рынок или найти себе классного ментора — сейчас самое время сделать это с помощью сообщества!

1. Мы активно помогаем стартапам выходить на рынок Юго-Восточной Азии и на западные рынки
2. Проводим классные митапы как в оффлайне, так и в онлайне
3. Собрали самых лучших ребят из технологического сектора, предпринимателей и специалистов из IT индустрий с экспертизой на зарубежных рынках
4. Помогаем с фандрейзингом и поиском классных эдвайзеров

Самое главное — все участники обладают внутренней осознанностью, стабильностью и адекватностью. А еще удивят вас своей теплотой и позитивом))

Жду всех в сообществе, оставляйте заявку на сайте!

1,5 года на Бали

Хочу вам сказать, что выгореть от работы можно даже на жарких островах))

В какой-то момент, мне кажется с началом войны, стало понятно, что для достижения ментального спокойствия внутреннего достигателя, нужно одновременно заниматься не двумя, а тремя проектами, так в общем-то появился офис и одновременно с ним акселератор на Бали по выходу на рынок Индонезии, а бизнес-тур в Джакарту съел немало нервов у меня и Дины)

Вместе с этим по сообществу мы сильно подтянулись за последние полгода, вот основные выводы и мысли, кому интересно)

1. Мы восстановили ценность vs стоимость.
Теперь нет ощущения, что мы берем за свой продукт больше положенного. 120 тыс руб кажется достаточно адекватной ценой за год на наш продукт

2. Восстановлен рекламный канал - таргет, youtube, реклама по Бали, офиса и ремаркетинг в целом
Не везде реклама окупается, но ограниченный объем аудитории мы охватываем с высокой частностью, что предполагаем влияет на конверсию в продажу и лиды. Необходимо работать с сайтом, воронками, промежуточными точками в привлечении

3. Кажется заработал тариф ежемесячной подписки
Неплохой СТА для оставления заявки. Сам продукт внутри неплохо работает и даёт ценность для принятия решения полноценно вступить. В целом это может быть 60-70% от оплативших месяц. Возможно стоит доработать сам лендинг месячного тарифа, что пользователи получат, отзывы ребят которые конкретно взяли месяц и больше аргументов в пользу этого тарифа на отдельной странице

4. Разобрались более-менее с командой
Понятно сколько участников может аккаунтить менеджер, стал лучше понятен его профиль и уровень сообразительности. Также Дина начала продавать сама, а значит можно будет более качественно внедрять процессы. Дополнительный набор менеджеров и их обучение может позволить увеличить конверсию в продажу до 30-35% и количество продлений за счет аккаунт менеджмента

5. Засетапили бизнесовое направление в сообществе
Запустили акселератор, бизнес-тур в ЮВА. Провели 4 разбора и регулярно проводим питч дей, есть планы по турам и акселератору.

Ну и самое главное, кажется понемногу операционка передается команде и я могу больше заниматься стартапом…)

Итоги апреля по стартапу

Итогов на самом деле не так много, мы подросли, процентов на 15%
Запустили магазин внутренних подарков для пользователя, где в ответ мы отправляем сгенерированные фотки с этим контекстом. Кажется, что в подобно нашим приложениям работает китовая экономика, когда небольшой процент пользователей приносит большую часть денег именно за счет подобных in-app покупок

Мы начинаем тестить платную рекламу, это больше планы на май, в апреле готовились организационно, плюс выбрали человека на user acquisition, большие возможности для нас в этом направлении. Сам я активно погружаюсь в influence marketing и думаю о том, как применять нашу технологию для вирального распространения. Возможно это будет самым значимым каналом привлечения для нас после платной закупки. Ищу с кем поконсультироваться можно на эту тему или кому интересно было бы взять это направление внутри нашего стартапа

Устаканиваем продуктовый процесс внутри команды и это как выяснилась непростая задачка. Ощущаю нехватку хардов в продуктовом менеджменте, аналитике, связке с технической частью. Не пойму до конца, насколько глубоко мне нужно погружаться в продукт как фаундеру или стоит это отдать на откуп команде или партнерам по бизнесу.

В общем вполне себе стабильно движемся к юникорну)) подумываю об амбициозной цели выйти на 1 млн долларов MRR к концу года 😅 Команде правда своей ещё об этом не говорил)))

Немного про Бали

Неожиданно, но на пике на острове было около 80 участников сообщества (10% от общего числа, в Турции было до 15%), но начиная с апреля очень много ребят разъехалось - часть вернулось в Россию, но многие поехали дальше в Юго-Восточную Азию или Европу. Почти половина ребят покинуло остров, но при этом больше ребят, живущих тут, начали вступать в сообщество, так как мы уже задолбали их нашей рекламой и мероприятиями)

Какие есть мысли?
1. С точки зрения офиса, он опустел, но при этом на Бали куча туристов из других стран и видимо надо становиться международной локацией)
2. Уехало много наших участников, но думаю ближе к осени очень много ребят вернется на зимовку и предполагаю, что следующая зима примет на Бали ещё больше русских, чем обычно. На заявления губернатора Бали можно не обращать внимание, это предвыборная суета
3. Мы планируем продолжать развивать акселератор на ЮВА и выбрали руководителя индонезийского чаптера, Кирилла Солгалова. Обсуждали с ним модель в том числе модель, когда эдтех стартапам, выходящим на рынок Индонезии мы будем помогать с компанией, платежными системами и самое главное, рассрочками (подключиться к ним тяжело, но у того же Рефокуса рассрочек более 95%). Если вдруг кому нужно подсказать с компанией тут, Китасом и этим всем - обращайтесь к нам
4. Жилье кстати долгосрочное здесь немного подешевело по сравнению с зимой, но краткосрочная аренда на AirBnB достаточно сильно забита. Если вы думаете про Бали, приезжайте сюда лучше до основного потока туристов, которые приедут сюда зимовать, чтобы успеть арендовать помесячно жилье по невысокой цене с контрактом на полгода-год

Тариф на месяц в сообществе

В марте, понаблюдав за другими бизнес клубами, мы запустили тестовый тариф с доступом в сообщество на месяц. Это была очень удачная гипотеза, на наше удивление. К нам присоединилось 30 участников, из которых 70% продлились на год и даже на три. Мы поспрашивали новых участников об их опыте и сделали несколько выводов:

1. Тестовый месяц стал классным инструментом, чтобы рекомендовать сообщество своим друзьям
2. Ценность в сообществе участники видят в двух основных вертикалях: системность (наш Notion с базами) и душевность (это открытость других участников и их готовность помогать)
3. Больше половины ребят отмечают качественный и быстрый онбординг в сообществе, что позволяет им включиться в активности и знакомства очень легко
4. Очень многие присоединяются к коммьюнити из-за переездов в новые локации, чтобы в любой точке мира у них были знакомые
5. Открытием стал также фидбек, что у нас слишком много всего интересного происходит и сложно за всем успеть))

Отзывы о сообществе очень эмоциональные, так что можно выносить в рекламу месседж, что у нас сообщество, которое никого не оставит равнодушным))

Мы решили оставить этот тариф как минимум до конца мая для всех желающих получить крутой опыт нахождения в пространстве людей, которые всегда стремятся к лучшему и заряжают этим вайбом!

Присоединяйтесь - по ссылке

Юнит-экономика

Делая питч и общаясь с инвесторами мы постоянно получали обратную связь, что вам сначала нужно проверить свою юнит-экономику, сколько мы зарабатываем с пользователя, привлеченного за счет рекламы.

Если честно, зачастую такой вопрос показывает непрофессионализм инвестора. Более корректный вопрос, который мне кажется лучше задать:

А у схожих приложений какой обычно срок окупаемости трафика или какой стратегии при закупке они придерживаются. В нашей нише например, это ROAS 30 дня 120%, то есть рекламный трафик должен окупиться за первые 30 дней на 120%, а дальше уже дополнительная выручка с этой когорты. И второй вопрос, а чем ваш продукт лучше/хуже, что у вас будут другие метрики, чем у аналогов или конкурентов?

Второй фактор, говорящий о невысокой осведомленности о мобильных продуктах многими инвесторами заключается в том, что многие считают, что тесты юнит-экономики на небольшом бюджете подтверждают ее сходимость, что вообще ни разу не так) С ростом бюджета на рекламу у большинства баеров есть супер стандартные шаги, в 60к/мес, 200к/мес трат и тд, на каждом из которых окупаемость может меняться в разы))

Здесь более корректно понять, а какая стратегия развития у продукта. У многих мобильных приложений низкий ретеншен и они живут на постоянной закупке рекламы, а это точно дорога в один конец, но при этом абсолютно нормально на старте. Кажется фаундер должен достаточно четко понимать, а куда он движется, какой продукт он хочет построить, чтобы масштабировать свой доход хотя бы до сотен миллионов долларов в год и иметь либо качественную кэшгенерящую машину, либо быть готовым продаться по оценке $1 млрд+

P.S. Мы запустили трафик и на маленьком бюджете все сошлось, как мы и предполагали

Делать стартап сложно

Заметил, что уже вторую неделю не могу уснуть до 3-4 ночи и появилась какая-то нездоровая агрессия к людям, особенно коллегам некоторым 😂

Вроде как делал уже не один проект, проходил болезнь роста, но каждый раз опять двадцать пять))

Из мелочей заметил, что в сообществе у меня был другой тип стресса: от бесконечных коммуникаций хотелось скрыться где-то, побыть в одиночестве, медитировать на природе)

В стартапе стресс больше связан с неоправданными ожиданиями, триггерами вокруг собственной самооценки и психологическими защитами, выстраиваемыми из-за этого.

Тут эмоция с которой я работаю - это агрессия. В умеренном объеме она создает импульс к действию, но если переборщить, то люди начнут защищаться и пространство станет небезопасным.

Компания безусловно невероятно сложный организм, в котором у каждого участника есть свой психологический багаж комплексов и травм, а корпоративная культура видимо создана как инструмент, чтобы балансировать взаимодействия внутри. А вы выстраиваете культуру у себя в команде? Если да, как это делаете?

Внимание

Мой психолог, да и не только она, иногда упоминает, что для обеспеченных людей одним из самых важных ресурсов становится время, а не деньги или что-то ещё другое.

Для меня эта концепция звучит чуть иначе. Самое главное для себя я определяю как своё внимание. То есть в течение дня (кажись это даже ученые доказали), у меня есть около 50-60 слотов на то, чтобы обратить внимание на ту или иную задачу, ответить может быть кому-то в телеге))

И думаю, что где-то в два раза меньше слотов, чтобы принять решение. Получается, если входящий поток задачек у меня 70-80 сообщений от разных людей, которые хотят от меня какого-то решения, при этом не всегда это даже ко мне) то не удивительно, что я физически не могу ответить на весь поток входящих обращений

Отсюда лично у меня возникает три важных вывода

1. уменьшайте количество токсичных людей в вашей жизни, потому что они будут сосать ваше внимание просто из-за того что им его не хватает по определению
2. важность отдыха, рефлексии, хорошей физической формы. безусловно это все влияет на объем ваших внутренних ресурсов, а также умение из всего потока задачек выбрать наиболее приоритетные, то, куда вы обратите свое внимание
3. ну и конечно моё любимое, планирование и приоритизация. В идеале, чтобы это соответствовало вашим долгосрочным целям, тогда будет мотивация и энергия

В общем всем хорошего дня и будьте внимательны! 💚

Погоня за подписчиками

Когда я начинал вести свои медиа - телегу, инстаграм, в первую очередь, мне казалось, что подписчики один из самых важных показателей роста. Хотя многие специалисты в SMM говорили мне, что важней конечно вовлеченность, которая даёт охваты.

В общем-то ото всех этих терминов меня если честно немного тошнит))

Самым простым способом мотивировать себя писать контент все ещё для меня является отклик или просто эмоциональный стимул к рефлексии, причем публичной. Мы конечно внутри команды выстроили искусственный процесс вызывания этого стимула - через еженедельный звонок с контент командой и обсуждения волнующих меня мыслей на текущий момент. Но если честно все это кажется носит искусственный характер, хотя и показывает те мысли, о которых я размышляю, но как будто бы однобоко достаточно.

К чему я прихожу на текущий момент? просто писать, желательно вдумчиво, хорошо если без ошибок) подписчики - это следствие, а точнее параллельный эффект моей публичной деятельности. Я конечно обращаю внимание на лайки, это все приятно, дофамин как никак) но они все меньше влияют на мою мотивацию просто писать и делиться тем опытом и путем, который я сейчас прохожу. С учетом того, какой уровень здравого смысла сейчас правит в мире, я вижу своей жизненной потребностью писать чаще здесь и не только)

p.s. беру свои посты даже, завожу в ChatGPT, прошу перевести на английский, как будто я в Калифорнии и размещаю их в Linkedin))