Фильтр в сообщество

Анализирую последнее время каким образом мы отбираем людей в сообщество, понял, что это не совсем фильтр, а в первую очередь работа с ожиданиями.

Безусловно, я или мои коллеги делают поверхностный срез токсичный человек или нет, но к счастью очень редко кто оставляет заявку на вступление без понимания кто мы и какие ценности разделяем. Спасибо тут новому сайту.

Но при этом мы не используем какого-либо оценочного фильтра (по доходу, роду деятельности или ещё чему-то ни было), ну или стараемся не вешать ярлыки. Исключение составляют только злостные инфобизнесмены, но от них зачастую и веет токсичностью.

При общении с потенциальным участником (мы называем это интервью), мы знакомимся с ним, пытаемся определить его уровень нетворкинга: базовый он, продвинутый или экспертный. Далее говорим по поводу его запроса. Если нам покажется, что запрос лучше переформулировать, мы это обсуждаем с участником (например, мы не гарантируем нахождения инвестора и не любим участников, которые пришли в сообщество в первую очередь за клиентами). В конечном итоге, мы позиционируем себя как место, где можно создать свой социальный капитал, помогая крутым спецам и предпринимателям через неформальный нетворкинг. Все это является залогом построения длительных отношений, будь они личные, рабочие или какие-либо ещё.

Мне кажется так должна происходить фильтрация в сообществах и мы к этому долго достаточно шли. А вы как думаете какой лучше всего фильтр?

P.S. ну и конечно платный вход является дополнительным важным фильтром, который подтверждает намерение участника заниматься нетворкингом

Ценности

Я время от времени провожу ревизию своих ценностей, которые в первый раз сформулировал лет 12 назад - это честность, уважение, разумность и страсть. Долгое время ничего не менялось, я также и чувствовал, но с появлением сообщества начал происходить какой-то сдвиг, который сложно было объяснить словами.

После поездки в Штаты я стал чаще использовать англицизмы и английские слова, объясняя те или иные явления или понятия. И в какой-то момент осознал, что мне откликается три английских слова и описывающие достаточно четко мои ценности:

1. Integrity. Тут и про честность и целостность и даже немного этику
2. Vulnerable. Намного лучше чем прямой перевод на русский язык - уязвимость. Это и про открытость и готовность идти на риск и радость близости, когда я уязвим
3. Impact. Это про влияние, но не про власть и не совсем про социальный вклад, а в целом про позитивное влияние на общество через мою деятельность и продукты

В общем так даже кажется лучше. И конечно эти ценности влияют на наше сообщество и фильтрацию, которая в нем есть и я описал в посте выше.

Команда

В августе мы объявляем набор в нашу команду и ищем двух менеджеров по продажам/нетворкингу.

От себя добавлю, что до этого проекта, я где-то два года не мог приступить к операционному бизнесу, потому что за плечами имел купонный опыт, где было все негативное, что можно собрать в плане менеджмента (конвейер в наборе, много увольнений, постоянные разочарования).

В сообществе я решил совершенно иначе выстроить отношения и культуру внутри коллектива, который фултайм работает с участниками сообщества (нас сейчас 6 человек, 2 менеджера по продажам, координатор сообщества, смм менеджер, маркетолог и продакт).

Выпишу сюда 3 причины, почему я считаю работать у нас круто:

1. Ценности. Они у нас есть и мы их даже выписали в отдельном документе про корпоративную культуру

2. Удивительный коллектив, теплый и отзывчивый. Мы забыли про токсичность. Для нас важно развитие каждого участника команды. Мы не относимся к тому что делаем как к работе, а как к важному делу (хочется даже добавить социальной значимости)

3. И как это банально не прозвучит, большие возможности для карьерного роста. Я думаю в IT отрасли не распространена такая вакансия как менеджер по нетворкингу и можно получить уникальные компетенции, очень крутые связи и вырасти как специалист, решите ли вы потом пойти в биздев или продажи, но очень вероятно останетесь в периметре сообщества в одном из проектов наших друзей, если вдруг сообщество не сможет ответить вашим карьерным потребностям (что конечно вряд ли)

Буду признателен за рекомендации!
Откликнуться можно по этому лендингу или пишите мне в личку @phegai

Анонс мероприятий

Мы в августе проведем два больших мероприятия в Москве:

- Митап на хлебзаводе 13 августа
- Конференцию в стиле TED совместно с ФРИИ на тему Soft skills 20 августа

Анонс митапа тут - https://heg.ai/meetup-13-08
Будет формальный нетворкинг (speed dating) с 19:30, в 22 сделаем стендап (запись прошлого тут, получилось прям топ), а потом неформальное общение, как обычно лучшее в городе))

Конференция или hegai talks (наш собственный TED) пройдет вечером 20 августа, анонс тут - https://heg.ai/conference-soft-skills
Целью этого формата является системное понимание гибких навыков и приоритетизация их для личного развития. Спикеры у нас будут как обычно самые лучшие - Виктор Савюк, Диана Кодоева, Дима Калаев, Стас Скакун и другие. Приходите, будет круто!

Soft skills

Меня недавно спросили 5 важных гибких навыка для основателя стартапа. Я подумал и выделил следующие:

1. Умение рефлексировать (помогает психотерапия)
2. Осознанность и цифровая гигиена (медитация в помощь)
3. Умение выбирать и работать с окружением (эмоциональный нетворкинг)
4. Навык планирования (именно планирование, а не сами планы; коучинг здесь полезен)
5. Умение снимать с себя фокус, коммуникационный навык (как ни странно, тренинги личностного роста работают тут)

Мы много говорим последнее время на эту тему, недавно даже выпустили статью на VC.ru - ссылка тут.

Но самое главное, в эту пятницу мы проводим первую конференцию нашего сообщества, посвящённую soft skills, на которой в том числе будет интерактив и нетворкинг. Вход платный, но для подписчиков канала скидка по промокоду HEGAICONFERENCE

Регистрируйтесь и приходите на конференцию, начало в пятницу 20 августа в 18:00, сбор гостей с 17:00 (понетворчим))

Статья про продажи в США

Недавно мы выпустили отличную статью с участником нашего сообщества про выход на американский рынок на VC.ru - ссылка тут

Там супер много полезных инструментов, но не в этом суть. Дима состоит в нашем сообществе и наш один из самых ярких амбассадоров. В нашем сообществе много выпускников крутого В2В акселератора Alchemist, а с недавних пор теперь есть и ментор акселератора, Дима прошел туда как наставник и мы очень этим гордимся!

Если говорить про продажи, то в зарубежном сегменте, я заметил насколько большую роль играет нетворкинг, эмоциональная открытость и при этом системная работа. Об этом и о других инструментах продаж читайте в статье.

Время

Слышал часто утверждение, что у состоявшихся людей с большим капиталом самым важным ресурсом становится время. Я какое-то время не понимал этой мысли, пока не осознал, что речь идёт о качественно проведённом времени.

Почему, например, крутой человек может выделить время на общение с вами, хотя вам кажется это не очень логичным, но возможно время проведённое с вами будет для него качественным и тоже позволит расширить его образ мышления.

В этом плане меня всегда смущала наемная работа, потому что мне казалось не логичным продавать своё время за деньги, где стоимость этого времени и как его потратить выбирает работодатель. Понятно, что вы торгуетесь, обсуждаете план развития и в целом это взаимовыгодная история, но сам факт отсутствия свободы, даже на один час моего времени налагал какой-то повышенный негатив)

Я вышел из этой крайности и последнее время даже стал некоторым предпринимателям советовать вернуться в корпоративную карьеру, так как это лучше способствует траектории их развития. Но субъективно я все ещё разделяю мнение, что только полная свобода даёт полную реализацию человеку.

Социальная терапия

Проведя около 500+ онбординг звонков в сообществе, где мы в том числе обсуждали запросы по нетворкингу и то как развивать этот навык, я отметил, что зачастую все начинается с первого шага, с того чтобы начать общаться. Я формализовал этот этап как коммуникация с 30-40 новыми людьми с целью получения обратной связи по своей самопрезентации, если вы только на старте ваших скиллов по нетворкингу.

На этом этапе у людей пропадает страх коммуникации, появляется более четкий запрос и на самом деле растёт уверенность, что с людьми можно комфортно общаться. Происходит так называемая социальная терапия, где через коммуникацию появляется положительный эмоциональный опыт и растёт самооценка. Как выяснилось, это актуальный вопрос для многих.

Если вы решили ступить на эту скользкую дорожку, рекомендую вам очень тщательно подойти к подбору первых нескольких десятков людей. Ведь если общение получится негативным, может в целом пропасть дальнейшее желание продолжать заниматься нетворкингом (на самом деле у многих людей именно такой опыт). Поэтому вступайте в наше или другое сообщество, ходите на рэндом кофе или посетите крутой митап.

Мы например делаем в эту субботу последний офлайн на природе в этом году) Hegai picnic - ссылка тут. Приходите!

Новости про сообщество

1. Мы делаем очередной митап в следующую субботу - ссылка тут. Запилили также отдельный канал, в котором пишем новости сообщества и анонсы мероприятий, скоро туда уйдет ещё сервис по рекрутингу @hegaicommunity

2. Выпустил свой первый выпуск подкаста Big talk (говорим о большом и важном) с Катей Гончаровой, поговорили про личные финансы. На канале уже два подкаста, первый делали ребята из сообщества про блокчейн и крипту (тоже кстати интересно получилось). В монтаже лежит минимум 5 видео, меня кашей не корми, дай длинные видео позаписывать))

3. С 1 октября мы поднимаем цену на сообщество с 60 тыс в год до 80 тыс и это будет последнее повышение в этом году. По той ценности и обратной связи которую мы получаем, кажется продукт может стоить ещё в два раза дороже, но мы не торопимся с этим, чтобы иметь возможность последовательно развивать свой продукт.

Вступайте к нам, если вдруг откладывали, для этого нужно оставить заявку на сайте, пройти интервью и оплатить участие. Ждем вас)

Notion

Мы пользуемся Notion для ведения базы участников, стартапов, запросов и вообще всего всего всего. Мы долгое время выбирали между airtable, coda и других сервисов, но остановились на Notion потому что он красивый и в него хочется возвращаться))

Cегодня стартовала акция для 'стартапов', а код работает для всех. Вводите ADALOVELACE и вам придет на баланс $500, это как минимум много лет Pro версии.

Мы записывали когда-то эфир про функционал сервиса и как его можно применять в бизнес-процессах компании. А также это лучшее по моему мнению решение для ведения базы контактов.

P.s. возможно надо подать заявку тут, чтобы бонусы не сгорели на всякий случай https://www.notion.so/startups

Проблемы в Facebook

Как вы все знаете, вчера почти всю ночь (а в долине было раннее утро) лежал Facebook и все его продукты (инста, вотсап и даже внутренние сервисы компании).

Сложно предположить, что происходит сейчас в их головном офисе в Кремниевой долине, но кажется компания переживает затяжной кризис, который очевидно начался не вчера. Произошла самая большая утечка данных пользователей (1,5 млрд на секундочку), сотрудники компании сдают внутренние документы госорганам, параллельно с этим репутация самой компании падает ниже плинтуса.

При этом последним постом в фб у Марка, когда сервисы поднялись - было видео с яхтинга с женой))

Кажется, мы проживаем эпоху, когда социальные сети предыдущего формата уходят в прошлое, несмотря на свои грандиозные оценки, они не удовлетворяют нужды людей в близком общении. И даже попытки того же фейсбука ворваться в индустрию виртуальной реальности пока оставляют желать лучшего.

Сбер запускает платформу для стартапов

Пришло время для партнёрских материалов)
Не так давно Сбер запустил платформу SberUnity. Это виртуальное пространство, платформа для коммуникации стартапов, инвесторов и корпораций)

Стартапы вносят свои данные, на которые обращают внимание инвесторы и корпорации: описание проекта, локация, стадия развития, размер команды, наличие MVP/готового продукта и т. д. После чего информация становится доступной авторизованным пользователям, а сам стартап также может откликаться на заявку, которая попадает напрямую в корпорацию для рассмотрения.

Для стартапов есть 3 условия попадания на платформу: наличие MVP, юридического лица и технологическая составляющая продукта.

Кстати, для стартапов платформа бесплатна, а первая 1000 стартапов получает доступ к образовательным материалам от 500 Startups и вебинарам с известными венчурными инвесторами. Гоу регаться, потом ждем фидбек!))

Планы на 4 квартал

Очень хочется уехать из Москвы, смотрим на то, чтобы сделать коливинг сообщества на Бали, возможно там провести ретрит

На выходных улетаю в Сочи, там делаем кэмп и митап для всех желающих. Анонсы кстати можно читать в отдельном канале

29 октября делаем конференцию совместно с ФРИИ на тему привлечения инвестиций. Хочется рассказать о том как это сделать экологично: найти адекватного инвестора и самому остаться честным (в стартапиках это не просто). Пока можно оставить заявку, подробности чуть позже будут.

Ну и главное, что хотелось бы сделать до конца года - это вернуться в Штаты. Доделываю вопросы с визой, хочу заехать туда по туристической и на месте поменять статус на О-1. Начал делать стартап с фокусом на американском рынке. Выручка в долларах - это то, чего не хватало для уверенности в переезде. Так что пока скрестил пальцы и много работаю. В Москве это не сложно.

Устал общаться

Очень частый вопрос мне - а не устал ли я общаться? И я обычно отвечаю честно: «Да, устал».

Чем больше коммуникаций, тем больше выгорания и нестабильности в психике, хочется все бросить, уехать в горы и молчать полгода 🙈

Но при этом, происходит несколько параллельных процессов, которые балансируют этот треш:

1. Вокруг меня растёт крутое сообщество и от этого у меня появляется больше бизнес возможностей

2. Я ещё лучше начинаю разбираться в людях и их проблемах, так что порой с ходу я как гадалка могу назвать причину тревоги и дать расклад что в таком случае лучше делать и с кем знакомиться

3. Я становлюсь на шаг ближе к своей цели строить глобальную компанию

В планах конечно уменьшать количество коммуникаций и уходить в их качество и поддержание существующей референтной группы. Но сделать онбординг первой тысячи участников сообщества я уже обещал и осталось около 250, чтобы все доделать)

Вступайте к нам, если вдруг ещё этого не сделали - heg.ai

Конференция с ФРИИ в онлайне

Из-за всех этих замечательных событий с ковидом, мы перенесли нашу конференцию по фандрейзингу в онлайн. Тем не менее, контент обещает быть интересным, а спикеры воодушевляющими)

Со стороны ФРИИ выступит и Дима Калаев, и Илья Королев, с нашей стороны хедлайнером будет Дима Шурыгин (топовый ангельский инвестор, недавно с ним писали статью на VC), а также Дима Ким, с которым мы делали также статью про продажи на штаты.

Отдельно хочу отметить Лизу Минаеву, мою хорошую подругу, с которой мы подружились в сообществе. Она как потрясающий интервьюер написала с десяток статьей (и недавно сделала со мной большое видеоинтервью), а также сделала питч деки половине стартапов в нашем сообщество). На конференции она расскажет про то как делать идеальный питч инвестору)

Приходите на конференцию! Регистрация по ссылке. Мы начнем в эту пятницу 29 октября в 15:00, до 19 будут выступления спикеров, а с 19 небольшой онлайн-митап, где будем знакомиться друг с другом)

Meta - новое название Facebook

Только что прошла презентация Цукерберга про будущую метавселенную, которую создаёт компания Фейсбук. Для меня лично Марк является одним из ключевых людей, кто влияет на будущее социальных трендов.

Общаясь как-то в долине в офисе Фейсбука с одним из их разработчиков, он сказал, что когда-то Гугл упустил мобайл, а Фейсбук может упустить виртуальную реальность, как next big thing. Кстати в тот же день я увидел Марка вживую и осознал, что уже окончательно хочу переехать в Долину)

Сегодняшняя презентация Марка показывает, что их команда настроена как никогда на то, чтобы завоевывать будущее в новых виртуальных продуктах, которые объединят как игровые миры, так и рабочие и социальные пространства.

Отдельную ставку они делают на криейтеров или создателей контента, чьё влияние только растет с каждым годом. Посмотрите видео основателя Патреона, если ещё не знакомы с этим трендом.

Ну что же, ждем какое будущее ждет Мету, а также помним, что я ещё кофаундер в студии разработки виртуальной и дополненной реальности. В этом канальчике мы кстати рассказываем о последних новостях и трендах с рынка VR/AR.

p.s. если бы я верил в теории заговоров, я бы подумал, что все проблемы в фейсбуке пары недельной давности (слив данных, то что они не работали пару часов) нужны были, чтобы скинуть оценку компании и закупиться перед такими крутыми новостями. я думаю будущее фб вырасти х5-10 к текущей оценке и стать чем-то типо оазиса из фильма первому игроку приготовиться

Про инстаграм

Полтора года назад, когда мне предложили запустить Инстаграм, я жестко открещивался и только когда мы с моей коллегой Дашей договорились, что мне не надо будет писать посты (пишут с моих слов), я согласился 😔

За это время, мы провели кучу эфиров в инсте (парочку последних про терапию кстати), написали пару отчетов о прошедших мероприятиях, а также начали делать reels, нарезки из моих видео 🙈🙈

Сделал небольшую подборку интересных постов про нетворк. Подписывайтесь на профиль, если вдруг используете эту социальную сеть 😂

• Что такое нетворкинг? Кажется, что его придумали интроверты
• Три уровня нетворка Я условно выделяю именно 3 уровня: базовый, средний и продвинутый)
• Как не потеряться в 5000+ контактах? И почему я не использую никакую CRM для учета контактов
• Как меняется восприятие мира с ростом коммуникаций? И какие инсайты и выводы я делал, расширяя круг контактов
• Общение дает или забирает энергию? И почему с одними людьми в общении мы чувствуем опустошение, а от каких-то заряжаемся

Кому интересно — заглядывайте в профиль)

Конференция про международные рынки в онлайн

Заметил, что очень актуальной темой стала последнее время тема культурных различий между странами. Когда ты слушаешь людей, которые живут долгое время в разных странах, узнаешь какие-то бытовые вещи, бизнесовые, юридические, ты начинаешь вдохновляться, узнавать, что каждая страна по своему удивительная.

И в конечном итоге уменьшаются страхи и появляется желание релоцироваться, пробовать, открывать бизнес на других рынках, формировать локальный нетворк.

Мы вот поэтому решили в сообществе 18-го ноября провести онлайн конференцию по зарубежным рынкам. Мы собрали ребят, кто долго уже живет и делает бизнес в других странах и готов поделиться своим опытом и, самое главное, своими эмоциями от этих стран. Это не только Америка и Европа, а также Индия, Китай, Колумбия и Африка, в которую уехал Рома Лаврентьев, променяв на нее Сан-Франциско, между прочим.

В общем приходите, слушайте как ребята переезжали, с какими проблемами сталкивались и что их зацепило в каждой стране - расширяйте кругозор. Регистрация по ссылке!

Сообществу два года!

Не верится, но два года назад я решил наконец монетизировать свой нетворкинг и запустил курс на эту тему, проведя свой первый вебинар из классной кафешки в Сан-Франциско. За пару месяцев курс перерос в сообщество и сейчас это 750+ участников с очень крутой платформой по нетворкингу внутри!

В связи с этим событием мы решили анонсировать Черную пятницу и дать возможность вступить в наше сообщество со скидкой 50%. Сейчас годовой взнос составляет 80 тыс руб, а на время акции до пятницы 26 ноября, он составит 40 тыс руб!

Если вы давно размышляли о вступлении, но не могли решиться, кажется этот момент настал))

Оставляйте заявку на нашем сайте до конца недели и мы расскажем вам, что нужно сделать для вступления.

Что дальше?

Это название прикольного марвеловского мультсериала про метавселенные) и одновременно вопрос, которые я задаю себе последнее время.

С одной стороны я двигаю из России на Бали, сегодня официально могу об этом заявить, так как мне подтвердили бизнес-визу (вроде как улететь туда не так сложно, $300 виза, $400 билет до Джакарты, карантин 2-3 дня и ты на Бали). На острове планирую побыть 2-3 месяца, доделать визу в Штаты и отправиться дальше туда.

Вопрос выручки в долларах все ещё актуален и я продолжаю тестировать гипотезы в этом направлении. Кажется одна из них это дейтинг с искусственным интеллектом 🤷🏻‍♂️

Есть ощущение лёгкого выгорания, планирую следующую неделю взять выходную (читай, убрать все звонки) и выдохнуть в тепле, а дальше уже решать какие проекты будут в приоритете, а может быть родится гипотеза по применению искусственного интеллекта в психотерапии…