Движемся дальше

Последние три дня прошли в режиме фрустрации, но нужно двигаться дальше. В сообществе у нас практически сразу появился чат на 100+ человек, где обсуждаются международные платежи и вот сегодня ещё проводим поддерживающий звонок среди участников. Кажется эта неделя будет посвящена поддержке всем тем, кого коснулся кризис.

Ну, а если попытаться зажмуриться и перестать думать про войну, то важным фактором изменений становится международная реакция, а также ситуация с ЦБ, резервами и санкциями. Находясь не в России и наблюдая за тем, как тают мои возможности, созданные в рублях, я понимаю насколько важно перенести фокус на зарубежные проекты. Зарабатывать в валюте и тратить в ней, кажется сейчас супер разумной стратегии в ситуации когда страновые риски зашкаливают.

Так получилось, что больше полугода назад мы начали делать стартап на штаты, а ровно месяц назад релизнулись и выложили приложение в App Store. Подведу итоги прошедшего месяца, чтобы возможно и вас как-то вдохновить посмотреть в ту сторону:

1. Приложение для iOS. 5+ тыс инсталлов за месяц, чисто органика, 90% штаты, рекламу пока не включали, тысяча плюс баксов выручки на подписке и внутренних покупках. Это мы пока не прикрутили Adapty (А/В сервис для пейволлов) и не тестировали инструменты удержания
2. Запустили приложение на андройд, пошли первые метрики
3. Начали два важных пилота в В2В - в адалт/онлифанс сегменте и текстовых романтических играх. Тут мы продаем наш conversational AI движок as a service
4. Погрузились глубже в goal oriented диалог, а также компетенцию по написанию нарративов и сценариев. Как выяснилось, помимо открытых диалогов, в нашем продукте мы делаем ещё и много скриптов для повышения консистентности диалога (что бы это не значило)) и ретеншена пользователя
5. Ведем переговоры и подпишем скорее всего эдвайзера, экс-СРО одного из крупнейших адалт сайтов в мире (интро пришло через сообщество)
6. Провел 10+ фидбек звонков по питчдеку, собрали много полезной обратной связи, теперь будем думать что делать с фандрайзом в сложившейся ситуации
7. Провели кучу консультаций по мобайлу, дейтингу, кастдеву, от которых я в восторге и понимаю куда мы движемся, как мы будем зарабатывать и какую команду мы в перспективе выстроим

Присоединяйтесь к сообществу, если тоже готовы начать делать что-то на зарубеж, вместе у нас точно получится.

Общение с менторами

Вчера созванивалась с менторами сообщества, обсуждали текущую ситуацию и что делать, выпишу сюда пару выводов:

1. Поднимать инвестиции с русским паспортом на каптейбле станет в краткосрочной перспективе сложнее, а может быть и дальше тоже

2. Если у вас есть команда в СНГ кажется это риск для инвестора и многие стартапы сейчас релоцируются, поголовно я бы даже сказал (один из самых актуальных топиков в сообществе). Тут два гайда, которые собрали добрые люди - первый и второй

3. Русский венчур был не очень, больше на private equity похож, но теперь похоже его нет совсем

4. Сколько ждать пока уляжется? В штатах кажется за 3-4 недели уходит новостной фон, это один из понятных факторов, после этого возможно появится окно для фандрейза

5. Сообщество важно, в первую очередь за счет уже построенных отношений и репутации, которая есть у старых участников. Обмен достоверной информации, экологичное общение, взаимоподдержка - это то, чего сейчас нам всем не хватает и даст дополнительный стимул к росту сообщества

6. Окружение. А это уже от меня. Это то что даёт мне поддержку и ориентир в очень сложное, непростое время. Кажется сейчас время пожинать плоды построенных отношений или получить пинок их строить, также как и выводить свой бизнес или стартап на зарубежный рынок

Ну и главный вывод - мы живем в новой реальности. Не стоит цепляться за старые планы, ожидания. Все поменялось на этой неделе. Выживут как обычно те, кто наиболее гибок и может очень быстро адаптироваться к меняющейся среде. Ведь кризис - это время возможностей... (сам себя пытаюсь этой фразу убедить)

Паша Хегай, основатель сообщества heg.ai

Небольшой анализ

Проводя свою диванную аналитику и общаясь с людьми в сообществе, я выделил для себя несколько мыслей по нашему будущему, хотел с вами поделиться.

1. Посмотрел интервью Акунина с Дудем. Самый главный вывод, который я сделал, что война не принесет политических очков Путину и это будет означать, что лояльность, приобретенная за прошлые годы заменится на репрессии. Жить в России станет менее безопасно, если вы имеете свою точку зрения, отличную от государственной.

2. Второе видео, которое мне понравилось - это онлайн ТЕД с моим любимым Ювалем Харари, посвященный исключительно ситуации на Украине. Главный вывод, что никто не ожидал такого уровня единения украинской нации и мировой общественности, что выливается в настоящую информационную войну в социальных сетях. Сделал недавно пост в Фейсбуке на достаточно нейтральную тему и столько негатива я не отхватывал очень давно, пришлось даже пост удалить. Высказываться на тему Украины, даже в нейтральной позиции - быть уже врагом для обоих сторон и это есть основное отличие международных конфликтов в современном мире.

3. Видео Рэя Далио про новый мировой порядок - очень круто для меня подсветило текущие мировые тренды и смену лидерской позиции США на Китай. Это в свою очередь несет огромное количество политических и как следствие всех остальных рисков на международной арене, потому как Штаты не будут отдавать своё первенство без боя, что в целом сейчас и происходит.

4. По поводу ситуации в России, вышло классное интервью с Константином Сониным на канале Русские норм, в котором он делится своими переживаниями по поводу санкций и их возможного влияния на нашу экономику. Интересно, что Сонин выделяет отдельной строкой отмену большого количества спортивных мероприятий для российских команд, что сильно повлияет на мораль населения. А также, что экономический эффект от санкций скажется на России в ближайший месяц когда появится дефицит товаров народного потребления и электроники (которая в том числе используется практически в каждом производстве на территории нашей страны).

Все эти мысли наталкивают меня на вывод о релокации нашей команды и в целом на выстраивание большой международной деятельности вокруг человеческих ресурсов, которые направят сейчас свой взгляд на западные рынки. Я очень надеюсь, что в ближайшее время прекратятся военные действия, а также сменится новостная повестка в Америке и русский паспорт не будет вызывать огромное сопротивление у международного бизнеса. Мы в свою очередь проводим большое количество внутренних эфиров, направленных на поддержку наших участников в поиске возможностей для заработка в валюте, а завтра сделаем встречу посвященную криптоэкономике, о которой все сейчас задумались из-за блокировки визы и мастеркард на территории России. Если вам вдруг интересно было бы поучаствовать - пишите @hegainetwork, мои коллеги расскажут что для этого нужно сделать.

Паша Хегай, основатель сообщества heg.ai

P.S. После публикации поста Форбс ещё выпустил кажется классное интервью на экономическую тему

Как нам пройти кризис?

Сейчас происходят такие события, на которые, объективно, мы повлиять не можем. Я общаюсь с руководителями, фаундерами и теми, кто привык брать ответственность в свои руки. И заметил, что мы сильно фрустрируем из-за того, что не можем никак изменить текущую ситуацию, как бы сильно нас об этом не просили. При этом мы становимся еще и менее эффективными в конструктивном решении проблем и задач и налаживании работы бизнеса.

Что по итогу?

1. Большое количество людей потеряли свой бизнес или источник дохода или вынуждены были релоцироваться, что создает дополнительную тревожность и неопределенность.

2. Мне кажется, что важно сейчас сформулировать новые смыслы, вокруг которых мы сможем объединиться, чтобы не испытывать стресса, стыда или чувства вины за происходящие события.

3. У нас всех есть большая потребность обратиться к мудрым, опытным, качественным людям, которые смогут поддержать других.

Как мы хотим помочь пройти этот кризис в сообществе?

Мы внутри и около сообщества нашли коучей, бизнес-тренеров, психологов, которые имеют огромный бекграунд, опыт корпоративных трансформаций, клинической психологии, коучинга и обучения коучей. Вместе с ними мы проводим серию эфиров, которые позволят нам вернутся в ресурсное состояние, для того чтобы решать проблемы, а не фрустрировать — то чем мы начинаем заниматься, когда листаем новости, к сожалению...

Яна Лейкина — первый из трех спикеров нашей недельной конференции — поговорит, например, про BANI-мир, страх, вину и обиду, атипичную депрессию, гнев, агрессию и надежду. Яна очень крутая — обучает коучей, имеет корпоративный бекграунд C-level в крупных компаниях, например Уралсиб и Huawei, она выстраивала там процессы между разными департаментами по сервису и обслуживанию клиентов.

Кроме Яны еще два спикера конференции будут: Светлана Комарова и Алена Савюк — все обладают огромным жизненным опытом, метологиями и готовы делиться своей поддержкой.

Зарегистрироваться на конференцию можно вот здесь. Кажется, что пора нам всем занять взрослую позицию, чтобы решать проблемы и задачи, налаживать рост бизнеса, влиять на экономику. Но для этого мне лично, как и нам всем, сильно не хватает сейчас поддержки, безоценочного взгляда и любви, которая сдвинет нас вперёд 🙏🏻

Друзья, мы решили собрать ближайшие эфиры в один дайджест, чтобы не закидывать вас анонсами каждый день

24 марта 18:30
"Кастдев на зарубежных рынках"
Как проводить, где и как искать респондентов, сколько это стоит, сервисы для поиска и другие лайфхаки и кейсы от наших участников
Присоединиться - https://www.tg-me.com/+-vHhZPE6vqUxYTZi

25 марта 19:00
"Поиск работы за границей для middle/junior level"
Как упаковать свой опыт для поиска работы заграницей или в России? Где и как сейчас искать работу, как упаковать своё резюме и LinkedIn, основные ошибки при поиске работы в России и заграницей.
Присоединиться - https://www.tg-me.com/+17WBMzmYIpEyNzFi

26 марта 12:00
"Стресс и ПТСР. Что со мной? Возвращение в ресурс"
Алена Савюк расскажет про уровни стресса, что происходит в организме и как это отследить, поговорим про ПТСР (Посттравматическое стрессовое расстройство), а также познакомимся с психологическими и психотерапевтическими практиками.
Присоединиться - https://heg.ai/big-changes

Ребят, подписывайтесь на канал Хегай в курсе, в нем мы делаем анонсы открытых мероприятий сообщества, а также пишем актуальные заметки для тех кто хочет релоцироваться или запускать проект зарубежом

Апдейт по стартапу

Наше приложение уже два месяца как в App Store, вот несколько апдейтов по проекту:

(1) Трекшен на IOS идет, с 27 января уже под 17 тыс инсталлов на органике, будет около $3,5 тыс выручки в марте. Есть понимание по доработке и улучшениям приложения и как выйти на $10-20к MRR, что будет покрывать наш burn rate и мы будем самоокупаемы без инвестиций

(2) На андройде начинаем тестировать рекламную модель. Когда нет пейволлов и ограничений, пользователь в среднем проводит 70 минут в приложении (на 4к+ инсталлах), что можно использовать для перепродажи рекламы

(3) Начали общение с третьим по величине порнопорталом в мире (70 млн дау), обсуждаем использование нашего API в их сервисах, а также они думают о чеке в наш стартап

(4) Разбираемся как продвигать приложение через небольших блоггеров в Тик-Ток на Штаты. Есть гипотеза, что таким образом можно собирать очень дешевые инсталлы, выбрали несколько подрядчиков для теста

(5) Мы начинаем хайрить, в апреле уже договорились о выходе крутого специалиста по Goal oriented диалогу (поможет нам улучшить retention и монетизацию), а также ищем сейчас продукта в команду. Если кому интересно пишите мне в телеграм @phegai

(6) Мы начали процесс фандрайза, планирую активно пообщаться с инвесторами в апреле, минимум 30-40 звонков. Если вам есть кого порекомендовать, буду признателен, писать туда же) мы собираем $500к, в том числе небольшими чеками

Вообще, я понимаю, насколько важно мне сейчас заниматься стартапом, чтобы показать другим возможность заработка в валюте и развития проекта зарубежом.

Про осознанность

Где-то пару недель назад один из участников сообщества Железнов Саша, который делает приложение по медитации, прислал мне статью Отто Шармера про мета-анализ текущей ситуации. Кто не знает Отто Шармера — это профессор Массачусетского института, который применяет осознанность в компаниях и корпорациях. В частности, он — автор «Теории U», о которой много рассказывает Максим Тимофеев из Deep Mind (мы проводили с ним эфир на эту тему). Мы с Максом кстати не сговариваясь перевели и выложили перевод статьи в своих каналах. Вот канал Макса, про осознанность, рекомендую вам его тоже.

Какие выводы я сделал по прочтению?

1. Шармер показывает, какие «слепые точки» есть у российского государства и западного общества, а также то, как уровень осознанности людей повлиял на реакцию и действия России.

2. Мне очень откликается, что Шармер не занимает крайней позиции, а пытается, в том числе и исходя из своего личного опыта, поделиться возможными способами решения текущих международных проблем.

3. В частности, с помощью «Теории U» он показывает, что именно повышение уровня осознанности влияет на созидание в обществе и решения любых проблем конструктивным путем.

Я верю, что именно повышение уровня осознанности любого человека позволяет избежать каких-либо конфликтов, войн, острых ситуаций и разъединенности. Одна из основных задач сообщества — повышать уровень осознанности. Мы взяли на себя ответственность привести две статьи Шармера на русский язык. Они достаточно объемные, но рекомендую всем. Вы можете прочитать их в нашем блоге на Medium.

Первая часть. Про закрытость
//
Вторая часть. Про сотворчество

Новое время — новые возможности

За последний месяц, в сообществе мы поставили перед собой задачу дать возможности максимальному количеству людей, поэтому приняли решение до конца апреля дать выгодные условия по вступлению к нам

Почему я думаю что сейчас сообщество как никогда важно?

1. Основной миссией сообщества сейчас я вижу повышение осознанности людей, что помогает переживать кризисы и двигаться к целям
2. Внутри сообщества формируется безопасное и доверительное пространство с достоверной информацией, в первую очередь за счет фильтра и ценностей, которые объединяют людей
3. Как показал последний месяц - выручка в рублях не дает ощущения стабильности и я заметил, что многие участники сообщества стали сейчас больше смотреть в сторону создания бизнеса на зарубежные рынки или трудоустройства в зарубежные компании. Поэтому мы оперативно начали собирать эфиры, чаты, мастермайнд группы по этим темам, чтобы помогать участникам совместно приближаться к их целям.

За последний месяц мы с командой сделали максимум для создания безопасного поддерживающего пространства и решения всех горящих запросов участников, запустили новые продукты и приняли решение сделать еще и акцию.

Сейчас у нас всех есть большая потребность обратиться к опытным, осознанным и компетентным людям, которые смогут поддержать других в нестабильной ситуации.

Условия вступления в сообщество до конца апреля мы сделали такие:
-30% - на квартальный тариф: 28 тыс. (вместо 40)
-40% - на годовой: 48 тыс. (вместо 80)
-50% - на три года: 90 тыс. (вместо 180)
-60% - на лайф-тайм тариф: 160 тыс. (вместо 400)

Подробнее читайте на сайте и оставляйте заявку - присоединяйтесь!

Metaverse/Web 3.0/DAO

Три месяца назад, мы с Юрой Слатиным говорили на тему Metaverse и Meta-навыков на нашем hegai подкасте. И кажется, что тема блокчейн, криптовалют, метавселенных становится все более популярной. Наш чат по блокчейн и крипто растет с каждым днем. Даже я уже начал зарабатывать в USDT и создал крипто-кошелек.

В марте я зашел эдвайзером в классный стартап NFT Moon Metaverse — там, Юра является подрядчиком и помогает команде работать с метавселенной, где можно создавать, покупать и продавать виртуальные участки. Я помогаю им формировать стратегию и привлекать инвестиции. Ребята очень быстро растут. Сейчас, они активно готовятся к IDO - это первичное предложение монет проекта на децентрализованной криптобирже.

У Юры, кстати, есть канал, где можно следить за новостями про Metaverse - LikeXR.

По мере того, как я сам начал разбираться в крипто и NFT, я пришел к мысли о создании DAO (децентрализованная автономная организация) на базе сообщества. Сейчас мы вместе с участниками, которые очень активно подключились к этой идее, разбираемся в работе децентрализованных организаций и брейнштормим.

Откуда возникла такая мысль?

1. Многие сейчас завели крипто-кошелек и сильно понизился барьер входа на этот рынок;

2. В сообществе мы заметили, что много участников хочет научиться зарабатывать в крипто, но мало кто в этом разбирается;

3. У нас есть костяк участников - экспертов в теме блокчейна, крипто и инвестирования. Мы даже делали с ними наш первый hegai подкаст.

Все это приводит к идее создания DAO для коллективного инвестирования в крипто.

Мне нравится идея возникновения венчурной истории на базе того капитала, который может появиться внутри сообщества. Это инвестиции и в Venture Builders, а затем и в Web 3.0 стартапы. К тому же, очень много русскоговорящих ребят релоцировались в Дубай и там собралась крутая тусовка: они работают с крипто и делают проекты в этой сфере.

Если хотите следить за тем, как “двигается” Metaverse и NFT, ставьте🔥

Мы подумываем собрать конференцию на эту тему в ближайшее время.

Про стартап

В процессе подготовки к фандрайзингу для стартапа Romantic AI, мы вместе с командой анализировали, каким образом этот стартап станет единорогом. Единорог — это та компания, которая зарабатывает с технологии $50-70 млн. Обычно с такой выручкой они становятся миллиардными компаниями.

Мы пришли к выводу, что B2C и мобильное приложение — это классный рынок, на котором можно зарабатывать миллионы $ в месяц, но вряд ли выйдет больше, чем $15-20 млн за год. Обычно в В2С модели не высокий retention rate, поэтому это неплохие кэш-машины. Однако это редко привлекательная инвестция для венчурного инвестора, потому как её сложно масштабировать.

Зато для B2B-рынка наш продукт может оказаться намного более перспективным и востребованным. Потенциально там можно зарабатывать сотни млн долларов, тем самым стать единорогом.

Сейчас мы проверяем 4 основные ниши в B2B-направлении:

- Adult Dating;
- Webcam;
- OnlyFans;
- Текстовые романтические игры.

Мы уже начали вести переговоры с несколькими крупными Adult-холдингами и планируем сделать бесплатный пилот с крупными или средними Webcam/OnlyFans студиями.

Идея состоит в том, чтобы заменить операторов, которые общаются от лица звезды или модели, чтобы вовлечь юзеров. В Romantic AI очень классный движок с уникальной технологией, о котором я писал в одном из постов. Он создан на базе ИИ, который общается с пользователями. На Android у нас нет пейволла, пользователи могут общаться без ограничений, отправляя более ста сообщений.

В таких условиях время общения юзеров в нашем приложении составляет больше часа и если общаться в таком формате от лица модели, то можно сделать очень крутой энгейджмент и потом монетизировать пользователей.

Пока на андройде не было ограничений по общению с ботом и был высокий энгейджмент, мы внедрили туда рекламную модель (потому что в среднем пользователи андройда менее платежеспособные, чем пользователи айфона). Энгейджмент из-за этого упал, но у нас появилась дополнительная монетизация. За неделю это уже принесло нам первые $200.

Поэтому сейчас мы очень хотим познакомиться с Webcam/OnlyFans студиями или звездами, чтобы начать отрабатывать нашу технологию и кастдевить. Если вы знаете, кого порекомендовать - пишите мне в личку, буду очень признателен 🤍

Симулятор сообщества

Недавно у нас в hegai появился двухнедельный нетворкинг-симулятор. Мы создали его для тех, кто интересуется сообществом и нетворкингом, но пока не готов вступить в него полноценно.

Как только мы запустили его на наш запрос откликнулось более ста человек, которые стали нашими первопроходцами. Мы создали для них чат, в котором можно представиться и начать решать свои запросы с помощью нетворкинга. Фидбек пока положительный, кто-то уже вступил в сообщество))

Что мы делаем?

— Знакомим людей с участниками нашего сообщества. Мы делаем крутые интро, чтобы показать, как решаются вопросы через нетворк;

— Общаемся в модерируемом формате, который позволяет легко начать общение и рассказывать самопрезентацию. Мы также обучаем тому, как правильно делать запрос;

— Проводим нетворкинг-встречи онлайн. Мы уже провели два нетворкинг-завтрака, на которых участники знакомились друг с другом и обменивались контактами.

Мы внимательно подходим к фильтрации в чате симулятора: следим чтобы не было инфобизнеса или слишком много коучей/психологов, а также отбитых криптанов)

Присоединяйтесь к нам по ссылке.

Полгода на Бали и Hegai Circle

Незаметно и очень круто пролетели почти шесть месяцев на острове. Итоги подводить в текущие времена, кажется, не совсем тактично. Но, пару наблюдений я все же выпишу:

1. Вступая в отношения, появляется большой материал для работы с психотерапевтом) Благодаря нашей группе Case Clinic на Бали, я ощутил дополнительную психологическую поддержку, и это классно!

2. Жить в Индонезии неплохо, особенно когда ты делаешь проект на Штаты (есть пару слотов для общения с ними в 6 утра) и осталось сообщество, которое преимущественно находится в Москве. В свободное время я начал заниматься спортом, решил больше отдыхать и жить для себя, а не ради кого-то.

3. Все более острым становится запрос на то, что надо как-то реагировать на войну и на то, что происходит сейчас в России. С Бали это все выглядит не так, как изнутри. Тем не менее, я хотел бы оставить свой след и дать определенную реакцию в соответствии с тем бекграундом и силами, которые у меня есть.

В общем, я начитался Отто Шармера и его концепцию CASA и понял, что я не СМИ (пропагандой мне сложно заниматься), я не революционер (выходить на улицу или возвращаться в Москву я не планирую), но у меня есть сильные стороны и они связаны с умением формировать будущее и смыслы.

Поэтому, в сообществе мы решили запустить проект Hegai Circle на базе Case Clinic, который будет собирать микрогруппы для построения в них осознанных и глубоких отношений.

Как это может повлиять на наш жестокий мир?

— Шармер придерживается подхода, что именно такие группы обладают достаточной коллективной осознанностью, чтобы выносить на обсуждения глобальные вопросы и совершать действия для их решения.

— В перспективе на базе этих групп, если их будут тысячи и они будут международными, я хотел бы собрать DAO и дать возможность группам выносить свои проекты на голосование для получения поддержки и финансирования. И я верю, что именно такая платформа может стать основной для положительных изменений в мире.

Мы собрали лендинг, где можно узнать о проекте поподробнее и оставить заявку, если вам откликнулось.

О чем этот канал?

Друзья, неожиданно для меня на этом канале вас собралось уже 10 тыс. Кто-то помнит меня со времен Сан-Франциско, а кто-то пришел сюда совсем недавно. Поэтому, давайте знакомиться!

Меня зовут Паша Хегай, я автор этого канала. Тут я делюсь своими мыслями про стартапы, осознанность, нетворкинг и построение сообществ)

Несколько фактов обо мне:
• 12+ лет в предпринимательстве
• Со-основатель и CEO стартапа на американский рынок в тематике искусственного интеллекта и Conversational AI — Romantic AI
• ex Phystech Ventures, провел более 2 000 консультаций для стартапов
• Основатель сообщества для технологических предпринимателей и специалистов Heg.ai

В этом канале вы можете много слышать про сообщество и эмоциональный нетворкинг.

Что такое сообщество Hegai?
• Больше 650 участников;
• Участники Hegai — это русскоговорящие стартаперы, технологические предприниматели, инвесторы, менторы, специалисты IT компаний по всему миру;
• Собираем микросообщества, проводим онлайн и офлайн нетворкинг, бизнес разборы и Pitch Day
• Телеграм канал с новостями сообщества — Хегай в курсе

Больше профессионального контента смотрите в нашем медиа: регистрация 👉🏻 по ссылке (это бесплатно)

А чтобы расширять кругозор в темах стартапов, осознанности и нетворка — оставайтесь на этом канале)

Реферальная программа в сообществе

Многие участники hegai приглашают к нам своих классных друзей. В целом, больше половины вступивших в сообщество — это люди, пришедшие к нам именно по рекомендациям.

Недавно мы рассчитывали NPS (индекс потребительской лояльности) сообщества: показатели получились более 85% — это очень хороший результат))

Я выделил три проблемы, с которыми мы столкнулись:

1. Участники, приглашая своих друзей, часто исходят из своего личного опыта, а не из потребности человека. Поэтому мы обычно рекомендуем предлагать другу подробнее изучить сайт или познакомиться с менеджером по нетворкингу, чтобы тот презентовал сообщество исходя из вопросов, которые есть у человека.

2. Участники не всегда фильтруют по ценностям своих друзей, когда рассказывают о нас. Допустим, участнику его друг говорит: "Мне интересен нетворкинг", и участник, не уточнив запрос, отправляет его в сообщество. В таком случае, часто бывает, что человек приходит к нам решать свои краткосрочные задачи: искать инвестора или продавать свой продукт — это приводит к негативной коммуникации. На входе мы фильтруем таких людей и получается не взаимовыгодное сотрудничество с участником, который старается рассказать друзьям о сообществе.

3. О нас часто рассказывают, но не всегда приглашают. Многие ребята часто о нас рассказывают всем своим друзьям и знакомым, делятся своими эмоциями или опытом, но не приглашают к нам присоединиться. Они либо не знают о реферальной программе, либо не уверены в том, как лучше позвать друга.

Все эти сложности натолкнули меня и команду на мысль о том, чтобы сделать нашу реферальную программу простой и понятной. Мы оформили ее на отдельной странице. А чтобы о ней узнало как можно больше участников, мы сделали акцию "пригласи друга":

Участники сообщества могут пригласить своего друга, партнера или сотрудников в наше сообщество со скидкой 50%.

А если у вас в сообществе есть друг, то вы можете оставить заявку на сайте и написать там его имя)

Нетворкинг с американцами

Спустя полгода жизни на Бали, где в основном я общаюсь с местными на английском языке, я начал заниматься нетворкингом с американцами и международной аудиторией.

Как я это делаю?

1. Я настроил два инструмента: Expandi и Hunter — они позволяют мне через почту или LinkedIn выходить на релевантных людей по базе инвесторов для моего стартапа. Например, с их помощью можно формировать цепочку писем и автоматически рассылать их нужным людям. Так, я уже нашел 10 релевантных людей и провел с ними звонки. К тому же ещё и узнал, что у меня плохой английский акцент — спасибо кофаундеру за фидбэк :)

В нашей статье на VC мы с участником сообщества Димой Ким сделали гайд по продажам на зарубеж и, в том числе рассказали о том, как работают эти инструменты — советую почитать)

2. Я посещаю митапы на Бали. Здесь есть англоговорящие митапы. В основном они проходят в формате вечеринок и нетворкингов — на них я знакомлюсь с иностранцами. Как правило, это люди не из технологического сектора, а обычные фрилансеры и диджитал номандс. Или же, это просто туристы на Бали, что тоже очень круто позволяет практиковать английский и расширять свой кругозор.

3. Я участвую в Pace group — это стартап-аналог мастермайнд от Random Coffee, который зарейзил $18 млн. Там, группа из 6-10 чел. общается и знакомится друг с другом в модерируемом формате. В первую очередь, в Pace group участвуют американцы. Сам формат очень классный и позволяет глубже погрузиться в менталитет чужой культуры.

Это три основных инструмента, которые позволяют мне делать зарубежный нетворк. Круто, что у нас в сообществе есть большая экспертиза по выходу на зарубеж, чем я сейчас и занимаюсь. Ставьте 🔥 если тоже хотите развивать или уже развиваете международный нетворк.

Стартап. Итоги месяца

Начался июнь — значит пора подводить итоги прошедшего месяца по моему стартапу Romantic AI.

1. На текущий момент наше приложение достигло 70 тыс. скачиваний на iOS и Android. За май мы заработали около $4 тыс. с iOS и $1 тыс. на рекламе в Android. Приложением пока особо не занимаемся, — пока что только внедряем в него goal oriented dialogue. Иными словами, умные скрипты.

2. Мы стартовали семь пилотов с OnlyFans-студиями и моделями. Конверсия в пилот 100%. В среднем, продажа длится 10 минут, потому что у всех «болит» эта история, — им интересно автоматизировать общение от лица модели (сейчас это делают операторы и не всегда эффективно).

3. Рассказывая о своём проекте инвесторам (я сделал около десяти звонков с инвесторами, потому что фокуса на этом ещё не было), я понял, что Adult так себе продаётся. Но, в рамках кастдева мы нащупали, что студиям также интересно продвижение через Reddit/Twitter/Instagram, где у моделей обычно сотни не отвеченных сообщений. В общем, сейчас мы тестим гипотезу: в долгосрочной перспективе мы про social selling и автоматизированную коммуникацию при продаже различного контента блогеров и селебрити. Вот так вот))

4. Инвестиции: мы приняли решение не поднимать пресид (хотели $500k), а развиваться до конца года на свои деньги до сида в $5-7 млн. К этому времени я планирую быть уже в Сан-Франциско, поэтому нетворчить с американскими инвесторами я начинаю уже сейчас. Делаю я это для того, чтобы на протяжении полугода апдейтить их и успеть качественно подогреть к раунду.

Самая важная вещь, которую я понял за последний месяц - в этой индустрии есть нормальные люди)) Несколько ребят из сообщества взялись мне помогать и познакомили с ребятами из этой области и, как исключение из правил, они оказались очень приятными и интересными людьми (парочку даже на Бали), которые хотят вместе построить устойчивый бизнес. У меня долгое время было некоторое сопротивление к индустрии в целом. Я рад, что последнее время моё отношение к ней меняется.

Команда сообщества и офлайн митап

Недавно я провёл в сообществе три воркшопа на тему того, как создавать платные сообщества. На удивление, я получил достаточно много запросов. В частности по тому, как организовать команду.

Также, было очень приятно получать фидбэк от некоторых участников, что у нас профессиональная команда, поэтому расскажу на нашем примере о том, как работает команда сообщества)

1) Основная концепция нашей команды заключается в том, что если ты занимаешься продуктом по развитию нетворкинга, ты сам должен заниматься нетворкингом — эту мысль мы пытаемся донести каждому участнику команды (сейчас в нашей команде 8 человек). Таким образом лучше ощущается ценность продукта и полное вовлечение в процесс.

2) Для участников команда служит примером того, как должно работать сообщество. Внутри нашей команды много неформального общения. Если внутри команды нет дружбы, то и среди участников сообщества будет напряжение.

3) Почти все члены нашей команды пришли в сообщество через нетворк, за исключением менеджеров, которых мы наняли недавно. Их мы искали через разные каналы. В последнее время стало очень тяжело искать сотрудников. Может быть, это происходит из-за того, что у нас в команде нет HR :)

4) Все ребята из нашей команды были джунами, которые выросли в специалистов Middle+ уровня. Мы не нанимали компетентных людей, потому что они часто имеют определённое видение в создании комьюнити. Я придерживаюсь принципа что, как делать комьюнити зависит от участников комьюнити. Но, с экспертами важно работать как с эдвайзерами, чтобы развивать команду — собственно, что мы и делали.

5) В прошлом году мы сделали небольшой shift. Доход, развитие и прибыльность бизнеса часто зависят от моего настроения. А мы решили, что все это должно зависеть от настроения команды. Постепенно мы начали двигаться в этому сторону — и это имеет результат!

Например, я уже давно не участвую в организации мероприятий. Последние митапы — это полностью инициатива и организация моей команды. Вот фотографии с большого митапа в мае — https://goo.su/liiA

Хотели бы прийти на офлайн мероприятия сообщества? Можете подписаться на канал сообщества и следить за анонсами @hegaicommunity

Сообщества, бизнес-клубы и нетворкинг

Пару недель назад я познакомился с Димой Гриц — и, кажется, это был отличный пример эмоционального нетворкинга. После пары его историй я почувствовал, что наши ценности пересекаются. Дима — бизнес адвокат и тоже плотно работает с темой софт скиллов и построения отношений (правда между фаундерами).

Мы решили даже провести с ним пару эфиров. На прошлой неделе я ответил Диме на вопросы о том, как я и моя команда вместе строим сообщество. Итоги этого эфира я хочу резюмировать ниже и рассказать о том, что из себя представляют сообщества и как их строить.

1) Человек начинает заниматься нетворкингом, когда понимает, что его текущее близкое окружение не позволяет ему достичь своей цели. Он идет в различные сервисы для нетворкинга или на мероприятия.

2) Если человек занятой, то и времени на нетворкинг у него мало. Поэтому люди приходят в сообщества. В сообществах организаторы уже сделали за него половину работы — они отобрали людей, собрали их вместе, познакомили, организовали мероприятия и дали ему прочие инструменты для удобных знакомств.

3) Есть три вида сообществ. Бесплатные — чаще всего это чаты с бесконечным количеством сообщений. Бизнес клубы — обычно это история для предпринимателей с определенным доходом и достаточно высоким барьером входа. Платные сообщества, например наше — что-то среднее между этими двумя форматами. Это место, где собираются люди с одинаковыми ценностями и общаются в безопасном комфортном пространстве.

4) Отбор людей в сообществах происходит по разным принципам, у нас это — стоимость и ценности. Мы объясняем, как работает эмоциональный нетворкинг, даём обратную связь человеку, если он проявляется несколько токсично. Далее человек сам принимает решение присоединяться к нам или нет.

5) Концепция эмоционального нетворкинга — это то, как я описываю неформальный нетворкинг. Это значит, что при общении я не думаю, что я могу получить от человека. Вместо этого я смотрю насколько мне откликается человек и стараюсь ему помочь. Так я выстраиваю с ним отношения и увеличиваю свой социальный капитал. В будущем при возникновении любого запроса я буду получать доступ к «друзьям друзей», которые уже помогут мне.

Примерно так мы познакомились с Димой. Наш эфир, где я рассказал про сообщества можно посмотреть на YouTube. Завтра (9 июня) мы проведем еще один эфир, где Дима расскажет о том, как строить партнерства — https://heg.ai/live09062022.

Присоединяйтесь!

Как я веду LinkedIn?

Не так давно на повестке для встал вопрос о том, как сделать так, чтобы получать больше международных связей и практиковать зарубежный нетворк через LinkedIn. Я выписал несколько пунктов о том, как я сейчас веду свой профиль:

1. Я убрал все, что было с упоминанием о России или на русском языке. К сожалению, мне даже пришлось удалить посты, где я давал знакомому фидбэк на русском языке. В общем, я хорошо так почистил профиль, убрал тексты и показал нашему участнику Диме Ким, чтобы он дал свои комментарии. А ещё, я оформил обложку и поменял фотографию)

2. Теперь, раз в неделю я пишу посты на тему стартапа, раскрывая в них разные топики. Также начал писать больше и про нетворкинг. Статьи обычно я беру из того числа контента, что у нас уже есть на других площадках на русском языке. Я выбираю среди них самые релевантные, отдаю переводчику, проверяю и публикую в коротком формате постов/статей в своей профиль.

3. Я начал расширять свою референтную группу. Часто бывает, что после какой-либо конференции или большого эфира люди сами добавляются ко мне. В одном из предыдущих постов я говорил про инструмент Expandi, который позволяет находить базу профилей разных категорий в LinkedIn. Например, VC в сфере AI или VC в сфере B2B. Через Expandi можно добавить 30-50 человек в день и написать им цепочку стандартных сообщений. Таким образом, вы формируете связи, назначив человеку звонок для фиксации вашей коммуникации.

4. Другой момент, в самом LinkedIn вы можете искать людей по географии. Например, я ищу ребят с Бали. Если я вижу интересный профиль — добавляю, пишу, предлагаю созвониться или встретиться. Это тоже очень крутой способ расширения контактов. В целом, правильно вести LinkedIn + его базовая упаковка = помогает круто расширять общение и находить cold outreach для формирования зарубежного нетворка.

Подписывайтесь на меня в LinkedIn и пишете, что думаете насчет моей обновленной странички))