Конференция по продажам

Несколько месяцев назад ко мне пришел приятель, участник сообщества Саша Соловьев, экс-фаундер Refocus и предложил сделать какой-нибудь классный полезный контент для участников сообщества.

В процессе рассуждений мы пришли к мысли, что нам надо сделать самую крутую конференцию по продажам.

Поскольку ребята из Refocus мыслят всегда глобально, мы решили позвать очень крутых спикеров, например из скайэнг и скайпро, которые поделятся тем, как стоить и управлять продажами в B2C сервисах.

И судя по тому контенту, который мы делали до этого с Сашей, с Ромой Кумаром, и с их командой, у ребят всегда очень крутой, интенсивный материал на тему того, что реально поможет вам в бизнесе выстроить процесс лучше и сделать его более эффективным.

И конференция, как мне кажется, тоже будет пушка! Мы даже это больше позиционируем как однодневный интенсив с очень крутыми спикерами.

Присоединяйтесь, конференция будет онлайн, 4 апреля. Программу и билеты смотрите на сайте — https://heg.ai/conf_sales
Промокод на скидку на билеты от меня — PASHA

Канал Виктора Савюка

В нашем сообществе есть Ментор с большой буквы, человек, который поддерживает нас со своей супругой почти с самого основания - это Виктор Савюк. Виктор создал Денди, был президентом Акадо (два единорога на секундочку), а в рамках своей эдвайзерской деятельности провел более 3000 сессий.

Как-то так получилось, что ценности сообщества совпали с ценностями Виктора и Алены Савюк, так что они стали неотъемлимой частью нашей большой семьи в сообществе, отыгрывая возможно в некоторых случаях роль наших родителей))

Пару месяцев назад Виктор серьёзно занялся личным брендом (в том числе благодаря консультациям участников сообщества) и у него появился крутейший телеграм канал, на который я всем рекомендую подписаться! В нем он делится своим бесценным эдвайзерским и житейским опытом.

Также, скажу по секрету, что если вам нужна менторская сессия, на моем опыте Виктор ни разу никому не отказал, чтобы созвониться и поговорить про ваш проект, а с недавнего времени мы к нему ещё стали отправлять начинающих эдвайзеров. Не пропустите, пожалуйста, такую крутую возможность!

Underdog

Нашел тут определение в викпедии: An underdog is a person or group in a competition, usually in sports and creative works, who is largely expected to lose. The party, team, or individual expected to win is called the favorite or top dog.

Две штуки меня недавно вдохновили, я посмотрел фильм про Gamestop - Dumb money называется. В нем какой-то абсолютно неизвестный чувак, который писал в сабреддите про финансы собрал целую толпу индивидуальных инвесторов (в основном через тик-ток потом) и они смогли развернуть рынок по компании Gamestop и сделать многомиллиардные убытки крупным фондам, которые обычно всегда забирали деньги у таких инвесторов.

Вторая история - я тут созванивался с ребятами, с которыми мы обсуждали потенциальное объединение или покупку и чувак с большим капиталом (больше миллиарда думаю), сказал что не видит в нашем стартапе успеха. Поэтому не понимает что тут покупать. И меня блин осенило) мы же такие же андердоги, как чувак из геймстопа. Неудачники, с небольшим капиталом, которые пытаются сделать что-то большое и заработать денег.

Не знаю как вас, но меня это сильно вдохновило. И не в плане что-то кому-то там доказать, а сама концепция мышления или жизненный путь. Это конечно пока ещё не путь героя, но что-то глубокое и наполненное смыслом, вокруг которого может быть выстроена компания, которая потом покажет всем этим top dog где кузькина мать живет)))

Ребят, ищем арбитражников, которые готовы будут полить на наш оффер в романтике

Делимся половиной выручки, догоняем конкурентов (согласно a16z отчету из 50 ген-ии стартапов в вебе для В2С - 7 наших аналогов). Многие из них делают партнерку, тут-то нам карта и пошла, так как мой кофаундер - почти 20 лет в арбитраже))

В общем клепаем преленды, тестим воронки, отливаем разный траф: начиная со спама, социалок, реддита и заканчивая адалт трафлом и хентай.

Готовы подключить команду, которая нам поможет или взять человека в команду с релевантным арбитражным опытом. Ну и конечно если вы умеете лить трафик - пишите мне в личку)

Признателен буду также за рекомендации

Статья на РБК

Ребят, написал статейку про тренды в ИИ секстеха, вот выжимка:

Первый тренд — повышение доступности языковых моделей. Если у человека есть техническая экспертиза, сейчас он уже может относительно легко создать свою ИИ-платформу для общения.

Второй тренд — это растущая популярность UGC или пользовательского контента. То есть становятся все более востребованы площадки, которые позволяют пользователям создавать своих персонажей, а не предлагают готовые модели. Это, например, упомянутые ранее Character AI, Candy AI, где креатор может создать своего персонажа в сексуализированном виде и представить его остальным, чтобы они могли початиться.

Те же пользователи потом делятся ссылкой на своего персонажа в соцсетях, в своих сообществах. Мы видим, что в сексуальном сегменте появляется возможность продвигать UGC-бота.

Еще один тренд — это ужесточение регулирования отрасли. Для SexTech-проектов уже сейчас существует очень много ограничений, связанных с законодательством, с этическими нормами. Нужно найти платежную систему, которая согласится проводить транзакции за «взрослый» контент, нужно посоветоваться с банком, нужно уделить огромное внимание защите конфиденциальности данных, а также защите от утечек, учитывая интимный характер этих данных.

Подробнее на РБК:
https://trends.rbc.ru/trends/industry/660a518f9a7947da2856a6ea

Работа со стрессом

Недавно подобрал для себя одну важную формулу. Если я (или фаундер, или сотрудник) реагирую эмоционально - это признак того что я не справляюсь со входящим уровнем стресса. Потому как в стартапе имеет смысл принимать решения только на холодную голову (ну так пока кажется по крайней мере)

При этом задача фаундера (да и любого в принципе в команде), контролировать свой уровень стресса, чтобы не срываться на других и не горячиться по поводу решений. Не зря основной причиной развала стартапов на ранней стадии называют конфликт между фаундерами. На высоких скоростях сложно регулировать себя и иногда заносит на поворотах. Самого недавно так занесло, что думал выйду уже из стартапа 😅

Кто не в курсе, у нас американские горки, то кажется мы к млрд идем, то завтра закроемся может) я реорганизовал команду, ну как реорганизовал, за последний квартал отцепил 16 человек почти, большая часть из которых были парт-тайм с нами, но тем не менее, объем костов мы сократили почти в два раза. Так как все, с кем я консультируюсь, говорят, что задача номер один стать безубыточным, а дальше пробовать биться с конкурентами

В общем со всем этим стрессом у меня появилась вечерняя практик, заходить в бассейн после звонков всех (благо на Бали он у каждой виллы есть), в бассейне происходит смена состояния и после этого я стараюсь не брать телефон и тревожность не поднимать. Удивительно, но работает пока хорошо, благодаря этому ритуалу удается держать уровень стресса на некотором уровне, кажется не максимальном)

А как вы справляетесь со стрессом? Накидайте лайфхаки в комментариях пожалуйста

Каналы участников. Часть 3

Кажется давно не рассказывал о каналах участников сообщества. Тут первая и вторая части подборок

Хочется сегодня поделиться теми, кто помогает предпринимателям у нас в коммьюнити

Будни ментора | Нина Хюнен
Канал Нины Хюнен, ментора Tech-компаний, вывела B2B Skyeng за 2,5 года с нуля на 0,5 млн $ в мес. Пишет про то, как растить бизнес, и не умножать проблемы

Денис в рынке
Канал о том, как строить сильные бренды. Денис Сафронов, ex-Brand Director Делимобиль, ex-Head of Brand банка для бизнеса «Бланк», на своем канале рассказывает как бренд-маркетинг доносит нужные смыслы и помогает расти

Малюгин | Geeks
Владимир Малюгин с 2014 года руководит Digital Geeks — агентством performance-маркетинга и интегратором digital-решений. Рассказывает об автоматизации маркетинга, построении процессов и внедрении Revenue Operations фреймворка в бизнес

Что с маркетингом? Мария Иванова
О маркетинге в образовании, детско-родительских и социальных бизнесах, а также развитии личного бренда в формате частной практики и консалтинга. О маркетинг-стратегиях, работающих на продажи, контент-стратегиях, инструментах организации работы маркетинга простым доступным языком

Ирина Велиган: Карьера в IT за рубежом
В канале вы узнаете все о стратегиях развития карьеры: от поиска работы и получения оффера до роста внутри компании. Получите советы по переходу в новые индустрии и рынки от опытного профессионала и ментора для IT&Digital специалистов

Грязный ноукодер
Марк Щербаков занимается low/no-code разработкой около 4-х лет, успел помочь десятке компаний автоматизировать процессы и создать собственные продукты, в том числе таким “звездам”, как Miro, JTI, Make, Rebel fund; пишет о том, как преуспеть в no-code и бизнесе

Bodilovskiy&Partners
Команда юристов помогает IT, EdTech, FinTech и другим digital-направлениям бизнеса справиться с правовыми вопросами. Делятся своим опытом, интересными кейсам и отвечают на вопросы

Подписывайтесь, всех рекомендую))

Онлайн митап 16 апреля

Ребят, мы не часто, но регулярно проводим онлайн митап, который состоится сегодня вечером по европейскому времени - присоединяйтесь в чат, где можно познакомиться с участниками! (для этого регистрация в боте)

Чем круты знакомства в онлайн?

1. Мы собрали крутых ребят, уже 100+ человек
2. Можно быстро и безболезненно завести 20-30 новых знакомств в онлайне)
3. Познакомиться с участников сообщества (их обычно половина), а также с самим heg.ai и может быть решить к нам вступить (в апреле кстати акция)
4. У меня будет короткое выступление 5-10 минут на тему онлайн нетворкинга и хаков в общении там, а я как говорится уже пробил 6000+ коммуникаций 😅
5. Ну и конечно нетворкинг, порешать свои вопросы, а также помочь другим людям - это считай бесценно)

Ждем вас сегодня в 17:00 по мск, бот ещё раз тут - ссылка

Upd: митап закончился, но в бота заходите, там будут анонсы следующих мероприятий

Япония

Чуть меньше чем на неделю залетели в Токио, чтобы передохнуть и двинуться дальше с Бали. Япония сильно не удивила, но приятно было снова пуститься в пешие прогулки по 20 тыс шагов в день, а также прикоснуться к новой и интересной культуре

Так получилось, что параллельно начал проходить небольшой курс по истории религий в синхронизации и сейчас удается погрузиться в особенности синтоизма и буддизма на конкретных примерах. Еще начали смотреть сериал Сегун, там конечно еще и христиан приплели 😅

Кажется, что начинается большой и важный период, в котором смещение произойдет больше в духовность и я крепко задумался над этим понятием последнее время, особенно если оттуда убрать сакральность и религиозность. Моя психолог вообще сформулировала для меня новое определение духовности, что это когда человек делает лучшее из того что может. С точки зрения ценностей, мне точно это откликается и делать сообщество вокруг моих лучших проявлений для меня очень важно

Интенсив по фандрейзу

Ребят, в прошлом году провели крутейший интенсив по привлечению инвестиций. Было много классных проектов и крутых экспертов. В мае решили сделать дубль два и осталось пару мест в ближайший поток.

Для подписчиков канала будет бонус - готов сделать индивидуальную консультацию и поделиться своим опытом, сделать пару полезных интро-знакомств

Подробности тут - https://hegai.network/fundraising

Ставьте плюсик в комментах, кому интересно!

Факапы и стартапы

Кажется два этих понятия идут неразрывно)
Путь стартапера очень похож на путь героя, где он преодолевает препятствия и ищет свой путь к успеху. На этом пути часто случаются неудачи и отличие успешных предпринимателей, в моем понимании, в том, что они умеют качественно рефлексировать свой опыт и двигаться дальше.

На базе сообщества мы решили собрать несколько эфиров, в рамках которых поговорить с тремя категориями предпринимателей

- те у кого были факапы и они готовы поделиться этим опытом
- кто находится в середине предпринимательского пути и сталкивается с определенными трудностями
- те кто уже показал определенные факторы успеха (высокая оценка или значимая прибыль) и кто готов рассказать про свой путь

Одну из задач сообщества мы видим в том, чтобы показать опыта гармоничного успеха, где фаундер добивается значимого результата, но при этом не теряет человечность. Я уверен, что это возможно и хочу, чтобы мои дети использовали ролевые модели здоровых предпринимателей, которые добились своих результатов не перешагивая через себя или теряя человечность.

На первом эфире, который состоится завтра (22 мая) мы поговорим с очень крутыми фаундерами - Даша Мингалиева (экс-основатель Cinemood), Саша Соловьев (делал Рефокус), Даша Крошкина (StudyFree), ребята давно состоят в нашем сообществе и я большим любопытством наблюдаю за их опытом и очень хочу поздавать им вопросы о том, как они проходили опыт неудачи, как они восстанавливаются, как ищут для себя новые проекты. Приходите завтра в 18:00 по мск, ссылка на регистрацию тут.

Москва

Заехал домой на пару месяцев. 2,5 года не был, не видел родителей, большую часть друзей.

Впечатления неоднозначные. Военной повестки практически нет. Все ребята, кто тут живут - уговаривают остаться. Москва летом манит конечно. Писать об этом сложно, как будто стыдно немного, особенно перед теми кто сюда добираться не хочет.

Москва с одной стороны очень знакома, а с другой стороны я сильно поменялся и мэтч пока для себя найти не могу. Может быть акклиматизация. Дал себе времени недели две, лучший способ для этого - сделать митап и разом увидеть всех знакомых)

Заходите в эту пятницу, рад буду пообщаться

Выпуск Осетинской про Бали

Не прошло и пары месяцев с момента съемок, как вышел долгожданный выпуск на канале Лизы Осетинской про Бали, где засветился я сам лично, а также наш митап и наши очень крутые участники сообщества!

Мы с Лизой знакомы с 2019 года, когда она заходила к нам в гости в Добрый Дом, а спустя 5 лет она уже заглянула на митап нашего сообщества на Бали. Благодаря команде мы в кратчайшие сроки собрали встречу человек на 50, формат митап, который у нас проходит по всему миру и было очень круто показать Лизе и её команде что такое Hegai. А в ролики засветились наши участники - Верника Климова, Никита Богданов, Данила Матвеев. А Никита Семенов и Влад Аюкаев вообще стали отдельными героями выпуска.

Для меня выпуск Лизы - это какой-то символический выход на новый уровень, лет 5 назад мы все только мечтали попасть в выпуск Русских Норм, а теперь в нем засветилось все наше сообщество)

Смотрите в общем ролик на ютюбе, много интересных инсайтов про стартапы в Индонезии, ну и конечно же про недвижку там. А также подписывайтесь на канал Лизы @osetinskayaliza

Вышел из стартапа

Уже два месяца как не работаю над Romantic-ом
История сложная, эмоционально период тяжелый
Стартап не полетел, отношения с фаундерами начали сыпаться

Вроде как красивая могла получится история, год назад все выглядело максимально круто)
Обязательно напишу подробную статью на VC про фейл, нужно дорефлексировать весь этот опыт

Пытаюсь переварить весь этот опыт и в первую очередь прожить негативный опыт поражения, разочарования, сепарации. Терапевт говорит что также как с разрывом в отношениях в среднем 3-4 месяца уйдет на эмоциональную часть, до конца лета надеюсь управиться

Из небольших выводов, которые собираю по крупицам, что стоит выбирать проект исходя из своих ценностей и фокусироваться на том, что даёт ощущение внутренней реализации, а не гнаться просто за деньгами (это конечно в первую очередь для меня применимо, как у других не знаю). Нарушая первый пункт, делая бизнес в другой ценностной или этической плоскости - все решения начинают смещаться. Меняется планка по выбору партнеров, бизнес-модель уходит в менее этичную сторону, а отсюда начинают появляться внутренние конфликты и ощущение краткосрочности. Думаю это повлияло и на фандрейзинг. Имея на руках два железных оффера по миллиону долларов, оба раза переговоры загибались, сейчас уже думаю что в первую очередь из-за того я не готов был брать эти деньги, иначе пришлось бы оставаться в проекте на многие годы вперед.

В общем все что не дается - к лучшему. Я получил классный опыт на американском рынке, чуть-чуть пофандрейзил, собрал крутую команду, обновил знания в продукте и конечно самое главное - начал лучше разбираться в искусственном интеллекте. Надеюсь за лето отдохнуть и взяться делать что-то более этичное, с ребятами, от общения с которыми будут гореть глаза

Юбилей

Вчера вместе с сестрой отметили юбилей нашим родителям. Это такой важный корейский праздник, который отмечается раз в жизни и устраивается детьми. Цель этого праздника в ритуальном подтверждении, что дети состоялись и родители могут расслабиться.

Прошло кажется прекрасно, я был ведущим и как будто отвел митап для аудитории 60+ )))

Есть ощущение, что какой-то важный этап прошел в жизни и появилась дополнительная свобода. На этом празднике дела в Москве закончились и буду думать куда двигать дальше

Митапчик в Москве

Два месяца как уже я не занимаюсь стартапом и понемногу прихожу в себя. Настроение улучшается и хочется уже в каком-то более расслабленном формате поговорить на эту тему.

18 июля, в четверг у нас пройдёт митап в Москве на Хлебзаводе, где будет наш знаковый стендап, на котором я выступлю и расскажу про свой фейл, надеюсь без слез))

Ну и лето в Москве, на крыше Хлебзавода, в хорошей компании - мне кажется идеальный способ провести вечер)

Приходите меня поддержать - зарегистрироваться можно тут

Эфир про сообщество

Сегодня в 17:00 по мск проведу эфир про развитие сообщества, подведем итоги полугодия, а также накидаю мыслей, куда может это двигаться дальше.

Выйдя из стартапа, я думал насколько сильно мой фокус сместится в сторону сообщества и пока понимаю, что мне хотелось бы делать проекты вокруг сообщества, так как команда внутри прекрасно справляется с нашим основным бизнесом. В идеале в партнерстве с нашими участниками.

Какие есть идеи:

1. Тревел направление внутри сообщества/ретриты для фаундеров))

2. Финансовые услуги для участников сообщества - поиск клиентов, инвесторов, кредиторов

3. Видеопродакшен и продюссирование для наших участников (может быть полноценное бизнес-телевидение!)

4. ИИ ассистент по нетворкингу на базе сообщества

5. Любые партнерские направления с качественными услугами, релевантные для участников, где наш бренд может выступить репутационным гарантом, что все будет сделано хорошо. И не выглядело как доп монетизация внутри сообщества наших участников

В общем если кому интересно - присоединяйтесь на дискуссию или просто послушать. Ссылка ниже для регистрации

https://www.tg-me.com/hegai_events_bot?start=events

Тут запись кто не успел

Открываю новую для себя тему в подкастах - духовность и как это совмещать с бизнесом 😅

Посмотрите пожалуйста и буду рад дискуссии!

Конфа по Искусственному интеллекту

Мы проводим вторую конференцию по ИИ, так как тема очень актуальная.
Она будет супер практичная, 2 часа интенсивного контента, с большим количеством материалов, которым поделяться крутые спикеры (Кумар, Мингалиева, Соловьев из рефокуса и другие). Это и про автоматизацию маркетинга, и про отдела продаж, и личную эффективность. Гляньте например канал Даши Мингалиевой, нашего спикера и участницы сообщества, где она рассказывает про актульные инструменты ИИ @dashamingalieva и проводит свои воркшопы

Если у вас есть FOMO относительно ИИ, то точно рекомендую к нам заглянуть в этот четверг (в 17 по мск), билеты можно взять тут - https://hegai.network/ai_conf