Заметки продавца B2B
Вчера впервые за 3 года делал холодные звонки. Будет видео Напросился в гости к ребятам в молодой YouTube канал, где они в live режиме совершают звонки и показывают успешные и неуспешные примеры из жизни. Мне такой формат максимально импонирует, тк на словах…
Делаю холодные звонки. Как выйти на ЛПРа. Жиза
1.5 месяца назад рассказывал вам, что принял участие в съёмках, где в режиме онлайн совершали холодные звонки, в том числе и ваш слуга, автор канала. Выпуск наконец-то готов: https://youtu.be/-vbPOfSXgCI?si=U2FzzbadXtIPuB_K
В этом выпуске вы не найдете секреты холодных звонков, но увидите жизу происходящего всех, кто работает с холодными звонками. В этом мне и нравится YouTube канал, что ребята показывают без прикрас как проходят переговоры в реальной жизни. На их YouTube канале ещё много крутых реальных переговорных ситуаций - https://www.youtube.com/@artelgromova/videos
А конкретно в этом выпуске я пробую выйти на ЛПРов вхолодную. Как бы вы действовали в моей ситуации? Можете поделиться в комментариях к Youtube ролику
P.S. Там ещё на канале скоро появится видео с участием автора с холодными звонками по базе, которая когда-то оставляла заявки на услуги, так что, как говорится stay tuned
@Salesnotes
1.5 месяца назад рассказывал вам, что принял участие в съёмках, где в режиме онлайн совершали холодные звонки, в том числе и ваш слуга, автор канала. Выпуск наконец-то готов: https://youtu.be/-vbPOfSXgCI?si=U2FzzbadXtIPuB_K
В этом выпуске вы не найдете секреты холодных звонков, но увидите жизу происходящего всех, кто работает с холодными звонками. В этом мне и нравится YouTube канал, что ребята показывают без прикрас как проходят переговоры в реальной жизни. На их YouTube канале ещё много крутых реальных переговорных ситуаций - https://www.youtube.com/@artelgromova/videos
А конкретно в этом выпуске я пробую выйти на ЛПРов вхолодную. Как бы вы действовали в моей ситуации? Можете поделиться в комментариях к Youtube ролику
P.S. Там ещё на канале скоро появится видео с участием автора с холодными звонками по базе, которая когда-то оставляла заявки на услуги, так что, как говорится stay tuned
@Salesnotes
Telegram
Заметки продавца B2B
Вчера впервые за 3 года делал холодные звонки. Будет видео
Напросился в гости к ребятам в молодой YouTube канал, где они в live режиме совершают звонки и показывают успешные и неуспешные примеры из жизни. Мне такой формат максимально импонирует, тк на словах…
Напросился в гости к ребятам в молодой YouTube канал, где они в live режиме совершают звонки и показывают успешные и неуспешные примеры из жизни. Мне такой формат максимально импонирует, тк на словах…
Всё о найме продажников за 95 минут или инструкция для продажников «как проходить собеседование»
Коллега по цеху Андрей Шапран не перестаёт радовать крутым сейлз контентом. В этот раз позвал 3х профессионалов, которые с разных сторон сталкиваются с наймом сейлзов и позадавал им нескромные вопросы, такие как
- Зачем задают вопрос «кем вы видите себя через 5 лет» и какой на него правильный ответ должен быть у продавца?
- Про продавцов-многоруков. Почему таких продолжают искать и как это делать более эффективно?
- Какой фикс (оклад) всё же можно назвать средним у продавцов? И что ожидают за эти цифры от данных сейлзов?!
На этом эпизоде думаю, пердаки взорвуться у многих, рекомендую направить свои мысли на этот счет в комментариях к ролику, непосредственно )))
- ТОП-5 ошибок, которые допускают сейлзы в своих резюме или почему лучше не вейпить на собесах)
- Чем найм продажника отличается от найма других специалистов?
- Тестовое задание: плюсы и минусы этого инструмента
- Сколько этапов собеседований является нормой?
Гоу смотреть: https://youtu.be/pbZTh1q1i2Y
@Salesnotes
Коллега по цеху Андрей Шапран не перестаёт радовать крутым сейлз контентом. В этот раз позвал 3х профессионалов, которые с разных сторон сталкиваются с наймом сейлзов и позадавал им нескромные вопросы, такие как
- Зачем задают вопрос «кем вы видите себя через 5 лет» и какой на него правильный ответ должен быть у продавца?
- Про продавцов-многоруков. Почему таких продолжают искать и как это делать более эффективно?
- Какой фикс (оклад) всё же можно назвать средним у продавцов? И что ожидают за эти цифры от данных сейлзов?!
- ТОП-5 ошибок, которые допускают сейлзы в своих резюме или почему лучше не вейпить на собесах)
- Чем найм продажника отличается от найма других специалистов?
- Тестовое задание: плюсы и минусы этого инструмента
- Сколько этапов собеседований является нормой?
Гоу смотреть: https://youtu.be/pbZTh1q1i2Y
@Salesnotes
Пятничная порция мемасов о работе в продажах от @Salesnotes ))
Кстати, недавно читатель канала интересовался сам ли я готовлю мемы. Нет, под эту задачу уже 6 мес как есть специально обученный специалист / мемолог. За это время мы синхронизировались по чувству юмора и теперь я только утверждаю финальные версии перед публикацией) Спасибо, Женя, за твою помощь)
А у вас в компании есть мемолог?))
Кстати, недавно читатель канала интересовался сам ли я готовлю мемы. Нет, под эту задачу уже 6 мес как есть специально обученный специалист / мемолог. За это время мы синхронизировались по чувству юмора и теперь я только утверждаю финальные версии перед публикацией) Спасибо, Женя, за твою помощь)
А у вас в компании есть мемолог?))
10 июня стартует 2й поток обучения по холодным рассылкам через Email и LinkedIn
Сколько мест: 15. Из них 3 уже оплачено. Осталось 12
Когда: с 10.06 по 05.08
В каком формате: доступ к записанным урокам (8 видео, 8.5ч) + 5 групповых созвона + моя обратная связь в чате на протяжении 2х месяцев обучения.
К какому результату придём с вами к началу августа:
1) у вас подготовлена вся инфраструктура для результативного запуска привлечения в2в лидов через холодные в2в рассылки. Ваш профиль в LinkedIn готов под Social Selling и LinkedIn аутрич
2) мы начали получать первые ответы от лидов.
Результаты студентов 1го потока смотри в комментариях к данному посту
3) Email:
Open rate: 60-70%
Reply rate: 3-13%
Positive reply rate: 2-3%
4) LinkedIn
Connection Rate: 20-35%
Reply Rate: 4-12% (если у вас не ИТ аутсорс "всё для всех")
Результаты и отзывы студентов первого потока в комментариях к данному посту
Программа, стоимость и возможность записаться:
https://salesnotes.ru/course
Сколько мест: 15. Из них 3 уже оплачено. Осталось 12
Когда: с 10.06 по 05.08
В каком формате: доступ к записанным урокам (8 видео, 8.5ч) + 5 групповых созвона + моя обратная связь в чате на протяжении 2х месяцев обучения.
К какому результату придём с вами к началу августа:
1) у вас подготовлена вся инфраструктура для результативного запуска привлечения в2в лидов через холодные в2в рассылки. Ваш профиль в LinkedIn готов под Social Selling и LinkedIn аутрич
2) мы начали получать первые ответы от лидов.
3) Email:
Open rate: 60-70%
Reply rate: 3-13%
Positive reply rate: 2-3%
4) LinkedIn
Connection Rate: 20-35%
Reply Rate: 4-12% (если у вас не ИТ аутсорс "всё для всех")
Результаты и отзывы студентов первого потока в комментариях к данному посту
Программа, стоимость и возможность записаться:
https://salesnotes.ru/course
Программа курса «98% Inbox»
Решил кратко расписать , какие темы мы разберем в процессе будущего группового обучения
1. Подготовка инфраструктуры, с которой будет делать email рассылки и попадать во входящие, а не в «промо» или «спам»
2. Формирование баз и грамотная подготовка этих баз под рассылки. Разберем большинство нюансов этих баз под СНГ рыноки и отдельно по международным рынкам.
3. Альтернативные способы поиска контактов ЛПРов. Какой-то контакт да найдем в 70% случаев. Актуально больше для РФ, тк на международке с этим проблем нет.
4. Мой любимый блок. Написание холодных писем / сообщений. Ваши письма начнут читать ваши ЛПРы и отвечать на них.
5. Ответ на всеми любимый вопрос: чем ты пользуешься для рассылок. Но мы не просто узнаем название софтов, а возьмём от их функционала максимум
6. Большое блок про LinkedIn, в который вложены все важные и актуальные моменты, которые стоит учитывать для В2В продаж через эту соцсеть. Ноль контента про карьеру в LinkedIn
7. Инструменты автоматизации LinkedIn. Какие функции мы можем автоматизировать и как это лучше делать.
Что нового будет во втором потоке:
будет на 1 очную встречу больше. 5 групповых созвонов => больше обратной связи
добавлено 2 видео с подробным видеомануалом 2х новых инструментов автоматизации. Теперь у студентов появится больше альтернатив какой инструмент использовать при запуске аутрича
Весь контент готовил так, чтобы было понятно новичку в аутриче. Прекрасно понимаю этот страх нового и неизвестного и именно поэтому на тарифе «групповой» буду помогать в сложных ситуациях. Для этого у нас будет общий чат и 5 общих созвонов.
Оставить заявку на курс и зафиксировать за собой место (которых осталось 10 на момент написания поста): https://salesnotes.ru/course
Решил кратко расписать , какие темы мы разберем в процессе будущего группового обучения
1. Подготовка инфраструктуры, с которой будет делать email рассылки и попадать во входящие, а не в «промо» или «спам»
2. Формирование баз и грамотная подготовка этих баз под рассылки. Разберем большинство нюансов этих баз под СНГ рыноки и отдельно по международным рынкам.
3. Альтернативные способы поиска контактов ЛПРов. Какой-то контакт да найдем в 70% случаев. Актуально больше для РФ, тк на международке с этим проблем нет.
4. Мой любимый блок. Написание холодных писем / сообщений. Ваши письма начнут читать ваши ЛПРы и отвечать на них.
5. Ответ на всеми любимый вопрос: чем ты пользуешься для рассылок. Но мы не просто узнаем название софтов, а возьмём от их функционала максимум
6. Большое блок про LinkedIn, в который вложены все важные и актуальные моменты, которые стоит учитывать для В2В продаж через эту соцсеть. Ноль контента про карьеру в LinkedIn
7. Инструменты автоматизации LinkedIn. Какие функции мы можем автоматизировать и как это лучше делать.
Что нового будет во втором потоке:
будет на 1 очную встречу больше. 5 групповых созвонов => больше обратной связи
добавлено 2 видео с подробным видеомануалом 2х новых инструментов автоматизации. Теперь у студентов появится больше альтернатив какой инструмент использовать при запуске аутрича
Весь контент готовил так, чтобы было понятно новичку в аутриче. Прекрасно понимаю этот страх нового и неизвестного и именно поэтому на тарифе «групповой» буду помогать в сложных ситуациях. Для этого у нас будет общий чат и 5 общих созвонов.
Оставить заявку на курс и зафиксировать за собой место (которых осталось 10 на момент написания поста): https://salesnotes.ru/course
Как думаете, чем профессионально занимается тот, кто написал мне сегодня данное сообщение в LinkedIn?
На самом деле, если абстрагироваться, то вопросы реально классные. Мне, как отцу двух детей и основному деньгодобывателю в нашей семье эти вопросы постоянно не дают покоя. Пока что получается только на 2 мес собрать ту самую «подушку на черный день». Буквально год назад после прочтения «Пес по имени мани» и консультации по личным финансам начал по чуть-чуть заниматься этим вопросом, и пока не сильно преуспел.
Но вот в чем преуспел, тк это в составлении подобных сообщений, чтобы они работали более эффективно. Человек мне написал в LinkedIn (+ скорее всего он писал в ручном формате, без автоматизации). В LinkedIn у нас есть название должности и компании, как минимум(если вы считаете, что подстановка имени это персонализация в 24м году, то у меня для вас плохие новости)) Почему бы не зашить это в текст и написать что-то типа
«{{Тарас}}, добрый день.
Позвольте задать вам пару вопросов. Представьте, что с завтрашнего дня {{Salesnotes}} перестаёт существовать и вы остаётесь без дохода. По опыту общения с более чем 50 {{предпринимателями}}, происходит разное: проблемы со здоровьем, кассовый разрыв … {{перечень страхов предпринимателей}}.
И дальше список вопросов (а лучше один).
Кому бы вы с большей вероятностью ответили: сообщению со скрина или моей версии выше?
Если понравился мой вариант, то есть возможность научиться писать так же. Этой теме будет посвящено 2 модуля на курсе 98% inbox, по итогам грамотного изучения которого ваши холодные письма и сообщения в LinkedIn и месседжерах будут давать кратно больший положительный результат.
Оставить заявку на курс: https://salesnotes.ru/course
P.S. После этого сообщения я просто обязан буду отложить часть средств, заработанных с продаж 2го потока курса в «кубышку на черный день»)) После публичного обещания это сделать будет куда проще))
На самом деле, если абстрагироваться, то вопросы реально классные. Мне, как отцу двух детей и основному деньгодобывателю в нашей семье эти вопросы постоянно не дают покоя. Пока что получается только на 2 мес собрать ту самую «подушку на черный день». Буквально год назад после прочтения «Пес по имени мани» и консультации по личным финансам начал по чуть-чуть заниматься этим вопросом, и пока не сильно преуспел.
Но вот в чем преуспел, тк это в составлении подобных сообщений, чтобы они работали более эффективно. Человек мне написал в LinkedIn (+ скорее всего он писал в ручном формате, без автоматизации). В LinkedIn у нас есть название должности и компании, как минимум
«{{Тарас}}, добрый день.
Позвольте задать вам пару вопросов. Представьте, что с завтрашнего дня {{Salesnotes}} перестаёт существовать и вы остаётесь без дохода. По опыту общения с более чем 50 {{предпринимателями}}, происходит разное: проблемы со здоровьем, кассовый разрыв … {{перечень страхов предпринимателей}}.
И дальше список вопросов (а лучше один).
Кому бы вы с большей вероятностью ответили: сообщению со скрина или моей версии выше?
Если понравился мой вариант, то есть возможность научиться писать так же. Этой теме будет посвящено 2 модуля на курсе 98% inbox, по итогам грамотного изучения которого ваши холодные письма и сообщения в LinkedIn и месседжерах будут давать кратно больший положительный результат.
Оставить заявку на курс: https://salesnotes.ru/course
P.S. После этого сообщения я просто обязан буду отложить часть средств, заработанных с продаж 2го потока курса в «кубышку на черный день»)) После публичного обещания это сделать будет куда проще))
17 способов как заканчивать ваше холодное письмо / сообщение
Думаю, ни для кого уже не секрет, что все холодные коммуникации должны заканчиваться вопросом. На файле есть большинство используемых мной и моими клиентами вопросов.
Вообще, процесс запуска холодных рассылок я часто сравниваю со сбором пазла из 100 деталей, где если потерян хотя бы один элемент, то результат уже «хромает». Варианты вопросов с призывом действую (CTA) - это лишь 1 из этих 100 пазлов. Если интересно собрать оставшиеся фрагменты в единое целое, это можно сделать в рамках прохождения группового обучения на курсе «98% Inbox», 2й поток которого стартует 10 июня. Все детали по ссылке: https://salesnotes.ru/course
P.S. У меня нет манипулятивных механик для ранней оплаты, но есть реальное ограничение в 15 человек на один поток. 5 мест уже оплачено, осталось 10. В будущих постах расскажу, с чем вызвано данное ограничение и почему в первой группе было ровно 15 человек.
Думаю, ни для кого уже не секрет, что все холодные коммуникации должны заканчиваться вопросом. На файле есть большинство используемых мной и моими клиентами вопросов.
Вообще, процесс запуска холодных рассылок я часто сравниваю со сбором пазла из 100 деталей, где если потерян хотя бы один элемент, то результат уже «хромает». Варианты вопросов с призывом действую (CTA) - это лишь 1 из этих 100 пазлов. Если интересно собрать оставшиеся фрагменты в единое целое, это можно сделать в рамках прохождения группового обучения на курсе «98% Inbox», 2й поток которого стартует 10 июня. Все детали по ссылке: https://salesnotes.ru/course
P.S. У меня нет манипулятивных механик для ранней оплаты, но есть реальное ограничение в 15 человек на один поток. 5 мест уже оплачено, осталось 10. В будущих постах расскажу, с чем вызвано данное ограничение и почему в первой группе было ровно 15 человек.
Совершаем звонки в реальном времени. Видео.
В этом видео мы совершали холодные звонки по действующей базе. Людям, которые когда-то у нас что-то покупали, и мы хотим им предложить новый продукт.
Сделали 7 звонков и подробнейше их разобрали, поделились используемыми техниками и подходами, как это делаем мы (я и мой соведущий Владимир Шурко, ещё более опытный продавец).
Рекомендую это видео особенно тем, кто думает, что работать по действующей базе легко. В этом видео можно наглядно увидеть, что это не так.
Не обошлось даже без звуков дрели, которая появилась в какой-то момент, как это часто бывает «вовремя».
Реально крутой видос получился. Честный. Уверен, многие опытные сейлзы узнают в нем себя. А менее опытным и кто работает через звонки будет очень много полезной и практичной инфы.
https://www.youtube.com/watch?v=hVzqaPZCnxI
Комментарии к видео о том, как вы бы поступили в наших ситуациях приветствуются)))
@Salesnotes
В этом видео мы совершали холодные звонки по действующей базе. Людям, которые когда-то у нас что-то покупали, и мы хотим им предложить новый продукт.
Сделали 7 звонков и подробнейше их разобрали, поделились используемыми техниками и подходами, как это делаем мы (я и мой соведущий Владимир Шурко, ещё более опытный продавец).
Рекомендую это видео особенно тем, кто думает, что работать по действующей базе легко. В этом видео можно наглядно увидеть, что это не так.
Не обошлось даже без звуков дрели, которая появилась в какой-то момент, как это часто бывает «вовремя».
Реально крутой видос получился. Честный. Уверен, многие опытные сейлзы узнают в нем себя. А менее опытным и кто работает через звонки будет очень много полезной и практичной инфы.
https://www.youtube.com/watch?v=hVzqaPZCnxI
Комментарии к видео о том, как вы бы поступили в наших ситуациях приветствуются)))
@Salesnotes
YouTube
Владимир и Тарас: как предлагать и продавать? | 3 приёма для холодных звонков.
Тренировки по переговорам проходят в 19:00
Каждую среду онлайн: https://button.amocrm.ru/dlwxvc
Каждый четверг оффлайн: https://button.amocrm.ru/dlwxxl
Сайт академии по переговорам - https://artelgromova.com/
Мы в вк: https://vk.com/artel_gromova
Громов…
Каждую среду онлайн: https://button.amocrm.ru/dlwxvc
Каждый четверг оффлайн: https://button.amocrm.ru/dlwxxl
Сайт академии по переговорам - https://artelgromova.com/
Мы в вк: https://vk.com/artel_gromova
Громов…
Про В2В лиды через SEO
Пол года назад рассказывал вам, что начал активно развивать SEO, и вот на скрине выше можно увидеть планомерный результат. Честно, не думал, что компании с такими именами могут вот так приходить, но это уже не первый случай.
Но что хочу важного сказать. В2В лиды через SEO или контекст - это совершенно другие входящие В2В лиды в отличии от тех, кто приходит по «сарафану» или через канал. Там нужно совершенно иначе использовать подходы продаж. Иными словами, там нужно как раз таки уметь продавать, а не обрабатывать запросы. А я долгое время использовал один и тот же процесс. Будем, короче, обновлять этот подход по части входящих лидов с SEO.
А пока получается, что именно продаж с этого канала у меня не было
А вы одинаково обрабатываете всех лидов или делите подходы, в зависимости от того, как пришел лид?
@Salesnotes
Пол года назад рассказывал вам, что начал активно развивать SEO, и вот на скрине выше можно увидеть планомерный результат. Честно, не думал, что компании с такими именами могут вот так приходить, но это уже не первый случай.
Но что хочу важного сказать. В2В лиды через SEO или контекст - это совершенно другие входящие В2В лиды в отличии от тех, кто приходит по «сарафану» или через канал. Там нужно совершенно иначе использовать подходы продаж. Иными словами, там нужно как раз таки уметь продавать, а не обрабатывать запросы. А я долгое время использовал один и тот же процесс. Будем, короче, обновлять этот подход по части входящих лидов с SEO.
А пока получается, что именно продаж с этого канала у меня не было
А вы одинаково обрабатываете всех лидов или делите подходы, в зависимости от того, как пришел лид?
@Salesnotes