أمامك خياران إما أن تجد حلاً أو أن تخلق عذراً، فاختر ما شئت ☀️

@Sandmarketing

أول الطريق التعلّم ثم الممارسة ثم الخبرة"
@Sandmarketing

1.التسويق الأزرق "تسويق يعتمد على الوضع اللا تنافسي المثالي الذي تحلم به أي مؤسسة إقتصادية سعيا منها لتحقيق أفضل المكتسبات في أفضل الظروف"

2.التسويق الأحمر "التسويق المعتمد على المنافسة الدموية في الأسواق والمنافسة"

3.التسويق الأسود "تسويق غير خاضع للرقابة الحكومية ومعتمد على مبدأ السرية وتداول منتجات غير قانونية"

4.التسويق الأخضر" تسويق يسعى لترويج المنتجات الحساسة للبيئة"

5.التسويق الإيجابي "تسويق ينتج من ربط المساهمات الخيرية للشركة بصورة مباشرة مع ترويج منتج واحد من منتجاتها"

6.التسويق الإلكترونى " إستخدام الإنترنت والتقنيات الرقمية المرتبطة به لتحقيق الأهداف التسويقية، وتدعيم المفهوم الحديث للتسويق"

7.التسويق الإجتماعي "تطبيق مبادئ وأساليب التسويق لأحداث أثر في الجمهور المستهدف بغرض القيام بسلوك محدد أو رفض سلوك ما أو تعديله أو التوقف عن سلوك ما من أجل تحقيق فائدة أفراد أو جماعة أو مجتمع"

المصادر :
د. سميرة عميش، التسويق الحديث في -المؤسسات الإقتصادية بين الأصول النظرية والتجارب العملية
-د. درمان سليمان صادق، د. داليا روئيل داود، التسويق الأسود
-د. محمد خالد الجاسم، مبادئ التسويق
الاقتصادي

فن التسويق
**
المشكلة التي تواجه قطاع الأعمال اليوم ليست نقص البضائع بل نقص المستهلكين، فمعظم صناعات اليوم يمكنها توفير بضائع تزيد عن قدرة المستهلكين على الشراء. سبب ذلك مرده لنسب النمو السنوية المتوقعة من قبل المنافسين، والتي تزيد عن نسبة نمو السوق الفعلية، فلو أن كل شركة سعت لتحقيق نسبة نمو متوقع في مبيعاتها قدرها 10% في حين أن النسبة الفعلية لنمو السوق هي 3% فإن ما يحدث هو زيادة فائضة.
تؤدي هذه الزيادة المفرطة إلى المنافسة الشرسة، ما يؤدي إلى تصارع المنافسين على المستهلكين، يظهر في صورة أسعار بيع مخفضة، وتقديم المزيد من الحوافز التسويقية والعروض الخاصة، ما يؤدي لخفض هامش الربح، ومن ثم تناقص الأرباح، ما يؤدي في النهاية إلى تحقيق خسائر تؤدي لانهيار الشركات، وحدوث المزيد من عمليات الشراء الكلي والاندماج.
يجيب التسويق على كيفية التنافس على أساس عوامل أخرى غير عامل السعر، وبسبب ما ذكرناه منذ قليل، تزيد أهمية عملية التسويق، والتي تصبح بمثابة قسم تفريخ وتصنيع مستهلكين لمنتجات الشركة.
لا تعتبر التسويق على أنه فن تصريف منتجات الشركة وحسب، ولا تخلط التسويق مع البيع، لأنهما “يكادان” يكونان ضدان، بل اعتبر التسويق على أنه فن خلق قيمة جديدة غير مسبوقة ذات أهمية للمستهلك، فتساعد المستهلك على أن يحصل على قيمة أكبر من عملية الشراء. وتذكر هذه الكلمات الثلاثة جيداً: الجودة، الخدمة والقيمة.
يبدأ البيع بعد توفر (صنع/إنتاج) المنتج فعلاً، بينما يبدأ التسويق قبل ذلك بكثير، فهو واجب الشركة والذي يتطلب منها تحديد ما يحتاجه الناس وما الذي يجب عليها كشركة توفيره. يحدد التسويق كيفية إطلاق المنتج في الأسواق، وسعر البيع، وطريقة التوزيع، وأفكار الترويج. يراقب التسويق كذلك نتائج البيع ويُحّّسن العروض الخاصة، ويحدد ما إذا كان يجب ومتى يجب إنهاء عرض خاص.
التسويق الصحيح يبدأ قبل التصنيع، ويستمر طويلاً بعد وصول المنتج إلى الأسواق.
سابقاً كان المُنتج يقول هذا ما لدي من منتجات، هل تريد أن تشتري أياً منها؟
الآن يسأل المشتري، هذا ما أريده، هل يمكنك صنعه لي؟
لذا فوظيفة التسويق هي تحويل رغبات المستهلكين المتغيرة، إلى فرص تحقق أرباحاً، وأما هدف التسويق فهو خلق حلول أفضل بكثير، توفر على المشتري الحاجة إلى البحث، وتوفر وقته وجهده، وتقدم مستوى معيشة أفضل للمجتمع ككل.
لا تنظر لممارسة التسويق على أنها التركيز للتخلص من السلعة اليوم، مع خسارة فعلية لمستهلك متوقع كان يمكن أن يعود غداً. وظيفة مسؤول التسويق خلق علاقة طويلة المدى مع المستهلكين، تحقق منفعة متبادلة، لا تقتصر على عملية البيع وحسب.
تخصيص إدارة مستقلة للتسويق له مزاياه وله عيوبه، أولها اعتقاد بقية إدارات الشركة أن قسم التسويق هو الوحيد المسؤول عن عملية التسويق، يُعبر عن ذلك ديفيد باكارد من شركة هيولت باكارد (اتش بي) الذي يقول: “إن التسويق من الأهمية بمكان حتى إنه لا يمكن تركه في يد إدارة تسويق واحدة فقط، ففي شركة تنتهج سياسة تسويقية ناجحة، لا يمكنك تحديد من يعمل في قسم التسويق بسهولة، فالجميع في المؤسسة عليه اتخاذ قرارات تؤثر على المستهلك”.
إذا لم تقتنع القيادة العليا في أي شركة بالحاجة إلى تركيز تفكيرها على المستهلك والاهتمام به، فلن يمكن قبول أي فكرة تسويقية ومن ثم تطبيقها في بقية الشركة وتنفيذها.
التسويق ليس عملية تحديد شكل الإعلان وأين سيتم نشره، أو عملية إرسال نشرات ترويجية بطريقة عمياء للجميع، أو الإجابة على اتصالات العملاء، إن التسويق هو عملية تفكير منظم في ما الذي يمكن إنتاجه، وكيف تلفت نظر المستهلك إليه بسهولة ويسر، ثم كيف تجعل المستهلك في حاجة لشراء هذا المنتج لفترة طويلة.

#نصائح_تسويقيه #تسويق #إدارة
#التسويق_فى_كبسولات #مبيعات
#أيمن_شرف

خمسة اتجاهات لوسائل التواصل الاجتماعي يجب الاستعداد لها في عام 2023


- استمرار الطلب على عمل منشورات فيها معلومات قصيرة
المحتوى القصير اللى ممكن تقرأه بسهولة هو مثالي لمستهلكي السوشيال ميديا


- إنشاء حساب على السوشيال ميديا community
زى groups Facebook
Newsletter in linkedin -

تمكّن المجموعات الأشخاص اللي عندهم اهتمامات مشابهه فى مجال معين التفاعل مع بعض اكتر

- استخدام منصات السوشيال ميديا للقيام بالشراء

يؤدي استخدام منصات السوشيال ميديا في بيع منتجك او خدمتك إلى تعزيز تجربة المستهلك و النجاح الرقمي طويل الأجل لشركتك


- استخدام التسويق بالمؤثرين للوصول إلى عميلك
يمكن للمؤثرين إقناع الجماهير بإجراء تحويلات دون أن يدرك الجمهور أنه تم إقناعهم أولاً

- الهوية البصرية (brand ) يكون مميز وسهل قريب من الناس
أضف طابعًا إنسانيًا على شركتك واجعلها أكثر سهولة في التعامل مع عملائك المحتملين عبر الإنترنت.

https://www.tg-me.com/Sandmarketing

بعض الأفكار البسيطة تساعدك على بيع منتجك

‏“التعليم النظامي يوفر لك "وظيفة"
التعليم الذاتي يصنع لك "ثروة"

التسويق هو مثل الوقود للمحرك؛ فهو يمد الجمهور بالمعلومات والإثارة اللازمة لدفعهم نحو العملية الشرائية. دع العجلة تتحرك 🛞

⚠️ ملخص كتاب : سادة المبيعات 👇
يقدم كتاب "سادة المبيعات" خلاصة خبرات قمم في عالم المبيعات، ويجمع أفضل النصائح والإرشادات المقدمة من زمرة كبيرة من مشاهير عالم المبيعات، مثل براين تريسي وزيج زيجلر وغيرهم. 👌

💡✍️ أهم النصائح :

👈 اشحذ همتك :
عليك أن تؤمن بكل قوة أنك قادر على تحقيق كل ما انطلقت لتحقيقه، حتى في تلك الأيام الصعبة التي لا تسمع فيها سوى كلمات الرفض لمرات متكررة.

👈 اظهر قوتك :
في بعض الأيام، سيحتاج الأمر منك لأن تستجمع كل ما لديك من قوة لكي ترفع سماعة الهاتف وتجري أول مكالمة تتابع بها أخبار عميل لك.

👈 غيّر نظرتك عن عميلك :
عليك أن تفهم، وتستوعب، وتقبل، وتصدق، وتؤمن، أن الناس هم الركن الأهم في عملية البيع، وأن عملائك هم أكثر الناس أهمية في مجال عملك، ولذا عليك أن تعشقهم وتحبهم.

👈 تعامل بالأرقام :
الأرقام لا تكذب فاعتمد عليها فهي تمنعك من الانزلاق إلى هوة اختلاق الأعذار.

👈 استمر :
أن تفعل الأشياء الأخرى التي يرفضها الآخرون من رجال المبيعات، مما يؤدي بك لبلوغ النجاح والثراء، الذي يبلغه سادة المبيعات فقط.

👈 تعلم دائما :
عليك أن تؤمن وتقتنع من داخلك أن التعلم وتطبيق ما تتعلمه هو المفتاح للنجاح.

👈 ادفع نفسك إلى أقصى حدودك :
نحن معاشر البشر مثل المطاط ، ما لم نمط أنفسنا وندفعها حتى أقصاها، فلن نعرف أبدا أقصى إمكانياتنا.

👈 اصبر لكن لا تؤجل :
عادة ما يختلط علينا الفارق بين الاثنين: الصبر والتسويف (التأجيل بلا نهاية) ، فتعلم الصبر في انتظار نتائج عملك وتجنب التسويف في المطلوب منك .

👈 تدرب، تدرب، تدرب
بلوغ القمة يتطلب تمرينا مستمرا، فاجعل مبدئك التطور والتدريب دائما مهما كانت خبرتك .

👈 كن نفسك
كن من الشجاعة بحيث تكون نفسك، لا نسخة من شخص آخر.

يقول joe Chernov 📢
التسويق الجيد يجعل الشركة تبدو ذكية، التسويق الرائع يجعل العميل يشعر بالذكاء 😉

"العميل السعيد هو أفضل وسيلة إعلانية تمتلكها"

- فيليب كوتلر

5 قواعد لنجاح المشروع الناشئ:

1- لا تبدأ بدون معرفة الألم الذي يشعر به عميلك (Pain)، والحل السحري الذي ستقدمه له (Miracle).

2- لا تنافس أبداً بدون ميزة تنافسية كبرى/ موقع ذهني (Position).

3- جرب أن تتحالف بدلاً من أن تتنافس.

4- أن تبدأ صغير بتركيز أفضل من أن تبدأ كبير وبتشتت.

5- لا تستلم سريعاً، لكن احتفظ باستراتيجية الخروج في جيبك!

‏تريد أن تكون الأول في ذهن العميل
Top of Mind؟

احرص على إنك تبيع قيمة قبل ما تبيع منتج!

قوتشي: تبيع "الفخامة"
آبل: تبيع "الإبداع"
رولكس: تبيع "التميز"
جيب: تبيع "المغامرة"
ريد بول: تبيع "التشويق"
سنكرس: تبيع "المزاج"
مرسيدس: تبيع "الفخامة"
سبريم: تبيع "احتياج"

من اهم مهارات ‎#التسويق :

التحليل
قراءة السوق
الابتكار
سرعة البديهة و قوة الملاحظة
اتخاذ القرار الصحيح بسرعة
انتهاز الفرص و معرفتها
التطوير والتجديد المستمر

‏‌ الإدارة⁩:
‏هي لعبة فكرية وكلما فكرت بطريقة أفضل كلما حققت نتائج أعظم.. لذا فكر جيداً و انتق من يفكر واعمل مع من يفكر ..
ديل كارنيجي
@Sandmarketing

التسويق في عصر الذكاء الاصطناعي:

تصميم إعلانات إبداعية فعالة: adcreative .ai

صناعة محتوى منصات التواصل: narrato .io

بناء الموقع الإلكتروني: 10web .io

دراسة الفئة المستهدفة: ortto .com

خدمة العملاء عبر مقاطع الفيديو المخصصة: bhuman .ai

إدارة الحملات التسويقية: emplifi .io.
@Sandmarketing

كيف ترد على عميل قال "سعرك غالي"؟
@Sandmarketing

التسويق ليس خطة طارئة تلجأ إليها عند الأزمات بل هي عملية مستمرة منذ أن تبدأ المشروع وحتى نهاية عمر المشروع.
@Sandmarketing

تعلم واحدة منها:

• تصميم المواقع الإلكترونية
• الكتابة
• المبيعات
• إعلانات الفيسبوك
• التسويق عبر البريد الإلكتروني

افعل كل هذا:

• إنشاء المحتوى
• حل المشاكل
• إنشاء العرض
• توجيه الجمهور للاشتراك في نشرتك البريدية
• بيع العرض في نشرتك البريدية

هذا مخططك لـ 90 يوم القادمة
@Sandmarketing

‏مهارات التسويق الإحترافي 🔥👌🏻
طبعاً تختلف المهارات من مسوق إلى آخر لكن من أهمها 8 مهارات رئيسية ✨️

1. التواصل الفعّال:
ويكون في الغالب خدمة ما بعد البيع 👨‍💻
يعني تركز على التواصل مع العملاء وفهم احتياجاتهم والرفع من نسبة رضاهم

2. التحليل والبحث:
ويتمركز على قدرت المسوق في تحليل السوق والبيانات لفهم الاتجاهات وتوجيه الاستراتيجيات.

3. إدارة العلاقات مع العملاء:
وهنا يجي دور المسوق في بناء علاقات مستدامة مع العميل.

4. الابتكار والإبداع:
هذي المهارة مهمة جداً في تطوير أفكار وحملات جديدة لجذب العملاء.

5. القيادة والإدارة:
القدرة على قيادة فريق التسويق وتحفيزه لتحقيق الأهداف.

6. فهم التكنولوجيا:
القدرة على استخدام الأدوات التكنولوجية في تنفيذ الاستراتيجيات التسويقية.

7. القدرة على الابتكار والتكيف:
القدرة على التكيف مع التغيرات في السوق وابتكار حلول جديدة.

8. قوة الإقناع والتأثير:
القدرة على إقناع العملاء وتأثيرهم بطرق فعّالة.
@Sandmarketing