😱 Как предложение «теплого интро» стало адом для девушки-основательницы

Пусть сегодня будет день предпринимательских историй про фандрейзинг. Только эта история не такая позитивная, как предыдущая. Это история Евгении Фишер, основательницы AI-сервиса imii для интеграции и адаптации иммигрантов в новой стране. Она на конференции познакомилась с фаундером, который обещал ей сделать интро инвестору. А в итоге, стал ее сталкерить и не давать житья.

Я читал эту историю еще у Евгении в канале (@classyimmigrant). Но там она разбита на множество сообщений, поэтому сложно с вами поделиться. Я даже подумывал написать ей и предложить собрать все в один текст. Но она сама собрала. Да, не так эмоционально, как у нее в канале, зато в одном тексте.

Статья: https://hackernoon.com/startup-fundraising-fake-vcs-and-an-actual-stalker-my-founder-horror-story

А ниже совсем краткая версия:

Евгения была на конференции в Лондоне и после нее познакомилась с другим фаундером Эриком (в статье Эдвард) из США. Разговорились, он попросил помочь с питчдеком, потом позвал на ужин. Поели, поговорили, разошлись.

Через несколько месяцев он предложил познакомить с американским фондом. Договорились о комиссии. Сначала потренировали питч с Эриком и его эдвайзером, потом созвонились с инвестором. Инвестору вроде все понравилось, но он оказался каким-то мутным.

Евгения решила покопать про инвестора и его портфельные стартапы. Подбор стартапов у него был странный. Евгения попыталась связаться с фаундерами. Кто-то все еще ждал денег от него, где-то вообще не удалось найти фаундеров. Инвестору такая проверка не понравилась, и он как-то запаниковал. В общем, сотрудничества не получилось.

Эрик вроде бы помогал, а потом вдруг стал советовать не сотрудничать с этим инвестором. История крайне мутная. А потом Эрик стал заваливать Евгению сообщениями в почту — какие-то цитаты, картинки, рекомендации книг. Даже прислал фотку чека с их ужина.

Евгения попросила не писать ей. Мол, повода для такого общения не было. Тот обиделся, заблокировал ее в Whatsapp и Linkedin. Потом разблокировал, чтобы написать еще сообщений. Тут уже она заблокировала Эрика. А тот взял и прислал бумажное письмо в Лондон.

Евгения решила написать в LinkedIn про эту историю, но без имен. Эрик увидел пост с другого аккаунта (его был заблокирован). От него опять пошла волна сообщений в почту. Евгения проигнорировала. Потом пришло письмо с предложением встретиться, когда он прилетит в UK.

После такого предложения она направила ему Cease and Desist letter. Это такой документ-предупреждение, чтобы вторая сторона прекратила противоправные действия. Мол, чувак, ты не имеешь права со мной никак контактировать. Эрик написал ей через несколько часов после получения этого уведомления. А потом еще сделал интро другому инвестору, которому уже делал интро.

Следующий шаг — Евгения обратилась в британскую полицию (она живет в UK). Там сказали, что сталкеринг — это преступление. Но есть нюанс. Дело в том, что Эрик в США, поэтому это юрисдикция американской полиции. Но если Эрик прилетит в Британию и продолжит сталкерить, то можно будет обращаться в британскую полицию.

Вот такая история. А все началось с предложения сделать теплое интро инвестору. Так что вы на будущее учитывайте, что может быть и такой сценарий.

P.S. А если у вас есть на примете нормальные инвесторы, то напишите Евгении — она все еще собирает раунд.

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Проекты наших фаундеров в последнем наборе Y Combinator — весна 2025

Пока вчера писал пост про новый запрос YC для стартапов, то заметил, что они опубликовали участников батча «весна 2025». И, конечно, стало интересно, есть ли там проекты наших фаундеров. Под нашими фаундерами я обычно подразумеваю выходцев с постсоветского пространства.

Весенний и осенний батчи появились совсем недавно. И компаний в них сильно меньше, чем в традиционных летнем и зимнем. В нынешнем батче 87 компаний. Надеюсь, что это весь список и добавлять не будут.

WorkDone. Они делают AI-сервис для медицинских заведений. Он помогает избегать ошибок в медицинских документах. Часто из-за них не выплачивают страховку за лечение. Пишут, что во время прохождения YC достигли $54 000 ARR.

Основатели — Дмитрий Карпов, Сергей Юдовский и Алексей Один. Карпов и Юдовский вместе делали ElectroNeek. Последний раунд на $20 млн у них был в мае 2021-го, если верить Crunchbase. Надеюсь, что с этим проектом все нормально. А примкнувший к ним Один был сооснователем LinguaLeo и Skipp, потом еще был AI-экспертом в Manychat, который недавно поднял $140 млн. В общем, команда бывалых.

PgDog. Это приложение для шардинга PostgreSQL. Оно помогает автоматически распределять запросы между базами данных и используется для масштабирования Postgres.

Здесь основатель один — Лев Кокотов. В свое время он занимался Postgres в сервисе доставки продуктов Instacart во время их пикового роста в 2020 году. И как раз оттуда вырос PgDog. А еще он основатель PostgresML — это расширение Postgres для ML/AI-приложений.

Docket. Они разрабатывают AI-агентов для QA-тестирования. Можно просто текстом общаться и не нужно уметь кодить, чтобы проверять приложения.

Здесь среди основателей Борис Скурихин. Он был разработчиком в Patreon, а до этого в AWS и запрещенной в России Meta.

RunRL. Они помогают обучать нейросети под конкретные задачи — например, чтобы лучше выполняла определенные промты и так далее.

Здесь среди основателей Андрей Грицевский. Судя по LinkedIn, это его первый стартап. Но у себя на сайте он пишет, что в Вермонте основал исследовательское сообщество Cavendish Labs, которое занимается безопасностью AI и предотвращением пандемий.

👉 Мои аналогичные изыскания по предыдущему батчу YC.

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Сервис PayQR не смог отсудить у Сбера 2,9 млрд рублей

Предыстория такова. Компания «ФИТ» с 2014-го развивает сервис PayQR. В 2016-м они договаривались со Сбером делать совместный проект, но Сбер отказался и стал делать свое. Так появились сберовские «Плати QR» и SberPay QR.

С 2021-го PayQR стал предъявлять претензии Сберу и просил убирать «payqr» из адресов страниц. Сбер сначала делал, а потом стал игнорировать. И в августе 2024-го «ФИТ» подала иск на 2,9 млрд рублей. Мол, знаки похожи до степени смешения. Сейчас суд завершился — Сбер выиграл.

Почитать мнения экспертов про похожесть/непохожесть можете в заметке «Коммерсанта». А я решил поизучать саму компанию «ФИТ» и ее владельца Глеба Маркова. Интересно же, кто хотел отсудить у Сбера 2,9 млрд рублей.

Этот суд выглядит как финальный бой «ФИТ». Если посмотреть на ее финрезультаты, то они, скажем прямо, так себе:

2020 — 228 тысяч рублей (убыток 34,7 млн)
2021 — 60,6 млн рублей (-97,2 млн)
2022 — 10,6 млн рублей (-15 млн)
2023 — 360 тысяч рублей (-2,7 млн)
2024 — 4,2 млн рублей (-1,3 млн)

Изначально Глеб Марков был в PayQR гендиректором. А первые владельцы (по данным «Контур.Фокуса») — Виктор и Владимир Горбунов (судя по отчествам, отец и сын), Денис Козловский.

В начале сервис привлекал инвестиции. Вероятно, отец и сын Горбуновы были первыми инвесторами. В 2014-м PayQR привлек $1,5 млн от двух предпринимателей, чьи имена тогда не раскрывали.

А в 2016-м в компанию 300 млн рублей вложил совладелец девелоперской компании «Инком» Сергей Козловский, писали «Ведомости». Правда, издание почему-то не задалось вопросом о родственных связях между инвестором Сергеем Козловским и совладельцем Денисом Сергеевичем Козловским.

Зато в «Ведомостях» называли основателем сервиса Вячеслава Семенчука. Наверное, были на то основания. Пока просто запомните этот факт.

С 2015-го по 2024-й владельцем PayQR была кипрская компания, а с 2024-го — уже Глеб Марков. Пресс-служба компании тогда заявляла, что Марков выкупил компанию у акционеров. В апреле выкупил, а в августе пошел судиться со Сбером. В общем, с историей владельцев разобрались.

Теперь про Глеба Маркова. Оказывается, у меня уже был пост про него в августе 2023-го. А точнее про то, как Марков просил Павла Дурова доплатить 30% за инвестицию в блокчейн Ton (и крипту Gram). Тогда же у Дурова с Ton не получилось, инвесторам вернули только 70%. Марков инвестировал $2,3 млн. А еще в Forbes была заметка про то, что Марков купил никнейм @gleb за $17 000. Никнейм красивый, не поспоришь!

А теперь давайте вспомним про Семенчука. У него было много проектов. Например, платежный сервис Life Pay. А в последние годы он занимается криптой. В описании своего канала пишет, что продал 68 000 NFT. Еще он запускал «первую кошерную криптовалюту» Bitcoen.

Так вот у Маркова с Семенчуком в свое время вышла книга «101 способ создания новых источников дохода. Как зарабатывать на всем и всегда». Я насчитал у Маркова в «Контур.Фокусе» 14 компаний (где владелец, где инвестор). И платежи, и рестораны, и металлопрокат.

Владельцем он остается в двух — «ФИТ» и «Марков». Про успех «ФИТ» я вам уже рассказал, выручка «Марков» в прошлом году — 66 000 рублей. В остальных компаниях он перестал быть совладельцем — две закрылись, одна банкротится, у других дела тоже так себе. Единственно, неплохо растет выручка у двух компаний в сфере металлопроката, но там у Маркова было по 10%. Получается, не на всем и всегда можно заработать.

Кстати, летом 2024-го Марков решил судиться не только со Сбером. Но и с компанией «Власть идей» — у них онлайн-гипермаркет чая. У Маркова там было 25% с 2019-го по март 2024-го. В марте он вышел из совладельцев, а в июне подал иск — потребовал вернуть займ и проценты по нему. Правда, компания считала, что это инвестиции. В итоге, суд обязал выплатить Маркову 15 млн рублей.

А еще в ноябре 2024-го Марков через запрещенный в России Facebook требовал с Олега Иванова около $300 000. Иванов — сооснователь CryptoBazar, Berezka DAO и других криптопроектов.

Что-то прям много разбирательств. Нет?

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Как Джаред Лето оказался в топ-50 охотников за единорогами

В списке из предыдущего поста было неожиданно увидеть Феликса Шпильмана. Но еще неожиданнее — Джареда Лето. Да, актера и музыканта. Я знал, что он инвестирует в стартапы, но не думал, что он настолько успешен в поиске единорогов. Команда Ильи Стребулаева насчитала, что он инвестировал в 12 единорогов.

Статистика по инвестициям Джареда Лето разная. Например, Pitchbook говорит, что у него 43 инвестиции и 23 экзита. А Crunchbase пишет о 42 инвестициях и только 15 экзитах. А вот WSJ еще в 2017-м писала о 50 стартапов. Понятно одно — их много. Кстати, судя по статистике, он вкладывается не на самой ранней стадии, а уже в подросшие компании.

Только что-то в последнее время Лето не очень часто инвестирует. В этом году была только одна инвестиция в стартап Aetherflux. Это проект сооснователя Robinhood Байджу Бхатта — с помощью спутников они хотят собирать солнечную энергию и отправлять на Землю. В 2024-м у Лето было две инвестиции, а в 2023-м и вовсе ни одной. Или просто он не рассказывает.

При этом Лето закончил бизнес-школу и даже запускал пару стартапов. Пишут, что он сам отбирает компании для инвестиций. Причем именно ищет и сам предлагает деньги, а не ждет, когда ему предложат.

Я бы сказал, что почти при каждой инвестиции я был невероятно активным, действительно напористым. Я искал инвестиции, я никогда не сидел без дела и не ждал, пока они сами ко мне придут

Среди известных компаний в портфолио Лето я нашел Uber, Airbnb, Nest, Reddit, Robinhood, Loom. Красавчик, что тут еще сказать!

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

О мой питч — 235

Питчи вернулись с каникул! Вы ведь ждали? Теперь можете опять кидать свои советы и впечатления в комменты. И, конечно, пользоваться сервисами, которые питчатся.

MeetPro

Что делают: MeetPro — AI-платформа для живого бизнес-общения. Один клик, и ты на видеовстрече с релевантным человеком. А если он оффлайн, можно отправить запрос на обмен контактами. Каждую неделю — 1–2 точных AI-интро, даже если ты не в сети. Еще есть карта связей: видишь, с кем познакомился и кого можешь найти через них. Тематические нетворкинг-сессии — по расписанию и по цели. В сервисе уже больше 1200 регистраций и 2750 нетворкинг-сессий.

Презентация: ссылка

Сколько нужно денег: 10 млн рублей (контакт)

Напоминаю, что теперь участники О мой питч получают грант на 400 000 рублей от Yandex Cloud Boost (условия гранта). Если вы тоже хотите грант, то все подробности есть по ссылке https://cloud.yandex.ru/cloud-boost

 👉 Аукцион на участие в О мой питч

Дело «Лесты» («Мир танков») и ее владельца Малика Хатажаева будут рассматривать в закрытом режиме

Напомню, что Генпрокуратура просит национализировать разработчика игры «Мир танков» — компанию «Леста». А ее владельца Малика Хатажаева и основателя Wargaming Виктора Кислого обвиняют в экстремизме. Подробности я писал вот в этом посте.

Сегодня было заседание по этому делу. Я хотел услышать позицию прокурора, почему они считают Малика Хатажаева экстремистом. Из предыдущих публикаций следовало, что претензия может быть к сбору Wargaming на реанимобили для Украины. Но Wargaming и «Леста» разделились. Представители «Лесты» говорили, что у них не осталось связей с Wargaming. Так в чем тогда претензии в адрес Хатажаева?

Единственная связь, которую я нашел, в том, что на момент сбора 1 акцией «Лесты» владел отец Виктора Кислого. Представители «Лесты» тогда объяснили мне, что выпуск этой акции был техническим моментом.

У этого заседания было несколько странностей. Во-первых, в карточке дела скрыли ответчиков — и «Лесту», и Хатажаева. Во-вторых, в суде была задержка — заседание было назначено на 16:00, но к этому времени суд только закончил рассматривать дело, назначенное за несколько часов до него. Тем не менее дело решили рассмотреть почти без задержек, вне очереди. И даже выделили больший зал, чтобы все поместились. Такое лично на моей практике впервые.

Со стороны обвинения был прокурор с тремя толстыми папками бумаг по 8-10 см каждая. Со стороны ответчика пришли и Малик Хатажаев, и шесть адвокатов, и несколько представителей «Лесты». Из прессы были я и корреспондент «РИА Новостей».

Заседание началось с ходатайства прокурора о рассматривании дела в закрытом режиме. Он обосновал это тем, что в деле есть документы, содержащие сведения конфиденциального характера. А еще планируется представитель материалы, имеющие гриф ДСП (для служебного пользования), и материалы с персональными данными лиц, не являющихся участниками разбирательства.

«С учетом предмета и основания иска, связанного с пресечением экстремистской деятельности, гласное обсуждение обстоятельств в условиях специальной военной операции может помешать правильному разбирательству и повлечь разглашение тайн и нарушение прав и интересов граждан», — заявил прокурор.

Адвокат «Лесты» заявил, что в материалах дела нет охраняемых законом тайн. В одном томе есть данные справочного характера, данные о доходах, результаты поиска в интернете. Во втором томе выписки из ЕГРЮЛ. В третьем — иные судебные решения, которые открыты и опубликованы. Еще адвокат заявил, что они были готовы к такому ходатайству и подготовили письменное возражение.

Также выступил представитель Малика Хатажаева:

В каждом деле об изъятии активов по каким-либо экзотическим основаниям Генпрокуратура на первой минуте процесса требует закрыть процесс по всевозможным также экзотическим основаниям. Так и здесь. Мы полагаем, что гласное и публичное рассмотрение этого дела даже в условиях спецоперации позволит суду лучше в этом деле разобраться. Очевидно, что у этого дела есть общественный резонанс, в эту игру играют миллионы пользователей. И наверное все они заинтересованы в том, чтобы эта патриотическая игра продолжила свое развитие. Мы настаиваем на открытом процессе.

После всех возражений судья почти моментально удовлетворила ходатайство Генпрокуратуры — дело будет рассматриваться в закрытом режиме. Всех слушателей попросили покинуть зал.

Еще представители «Лесты» рассказали мне, как компания живет с ограничениями на счетах. Говорят, что все платежи теперь проходят в ручном режиме с обоснованиями и объяснениями. Например, «Леста» хотела купить в офис молока, чая, фруктов. Но этот платеж заблокировали — вроде как он не связан с деятельностью IT-компании.

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Владелец «Лесты» Малик Хатажаев прокомментировал сегодняшнее заседание в суде

«Леста» в своем канале опубликовала комментарий Малика Хатажаева. По его словам, в суде у компании запросили дополнительные документы, которые они предоставят.

Прошло заседание [беседа] в суде. В суде были запрошены дополнительные документы. Мы сотрудничаем с Прокуратурой и судебными органами, все документы, конечно же, предоставим. Надеемся на непредвзятое правовое решение вопроса. Мы считаем себя невиновными в инкриминируемых действиях. Являемся патриотами своей страны, честно живем и работаем в нашей большой Родине и верим, что все будет хорошо.

Сегодня суд по ходатайству Генпрокуратуры решил слушать дело в закрытом режиме. Мой репортаж с этого заседания можете прочитать вот здесь.

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄