📝 13 вопросов, чтобы оценить идею для стартапа

Давайте поговорим про поиск идеи для стартапа. Предприниматель Леша Сидоров, он же @mister_sosister, пишет у себя в канале (подписывайтесь, кстати), что и в Slise, и в другом его проекте Dise был косяк. «Для клиентов они звучали резонно, но не возбуждали интерес инвесторов».

И Леша сформулировал для себя 13 вопросов, по которым можно оценивать венчурный потенциал идеи. Картинку взял у него в посте, а ниже перевел вопросы, чтобы вам было проще воспринимать.

🔵 Кто целевая аудитория? (ICP = Ideal Customer Profile)
🔵 Какой размер рынка?
🔵 Какие основные риски?
🔵 Насколько может удерживать пользователей? от 1 до 10
🔵 Соответствует ли это текущим трендам/нарративу?
🔵 Поймёт ли идею даже «не самый умный» инвестор?
🔵 Будет ли инвестор говорить об идее на подкасте?
🔵 Можно ли быстро сделать MVP (минимально жизнеспособный продукт)?
🔵 Видим ли путь к $1 млн годовой выручки (ARR)?
🔵 Видим ли путь к $100 млн годовой выручки (ARR)?
🔵 Новые версии LLM улучшат продукт или наоборот угрожают ему?
🔵 Достаточно ли большая проблема, чтобы прорабатывать ее и делать делать несколько итераций? Или это бинарная идея?
🔵 Какие пути для экзита?

Если считаете, что какого-то вопроса не хватает в этом списке, то пишите в комментариях — дополним список.

И, кстати, в комментариях у Леши есть здравая мысль. Пишут, что идея может идеально подходить по всем пунктам, но она не будет торкать основателей, руки не будут чесать. В итоге, вряд ли полетит. То есть этот момент тоже надо учитывать.

P.S. А вот тут можно почитать про то, как Леша продавал свой Slise.

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

$88 млн в стартап Salmon от выходцев из «Тинькофф», у OpenAI и Microsoft все сложно в отношениях, Meta обещала сотрудникам OpenAI до $100 млн, 7,2 трлн рублей на российский космос, с Юрия Ускова сняли ограничения, штраф для 23andMe

🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🐟 Филиппинский финтех-стартап Salmon, который делают выходцы из «Тинькофф» Георгий Чесаков, Павел Фёдоров и Раффи Монтемайор, поднял $88 млн, пишет Tech in Asia. Из них $60 млн привлекли через облигации, а еще $28 млн — от инвесторов. Лид-инвестором выступил американский фонд Spice Expeditions. Salmon запустили в 2022-м. Они выдают кредиты и клиентам интернет-магазинов, и самим магазинам. Предыдущий раунд у них был год назад. А за все время они привлекли $149 млн (с учетом облигаций).

🥊 Напряженность в отношениях OpenAI и Microsoft близка к точке кипения, пишет WSJ. OpenAI хочет ослабить контроль Microsoft над своими продуктами и стать коммерческой организацией, чтобы привлекать деньги. Microsoft пока не дает это сделать. И в OpenAI вроде как обсуждали возможность обвиненить Microsoft в антиконкурентном поведении. А еще OpenAI не хочет давать Microsoft доступ к интеллектуальной собственности недавно купленного Windsurf, потому что у Microsoft есть похожий продукт GitHub Copilot. В общем, у них все сложно.

💲 И раз уж заговорили про OpenAI. Сэм Альтман тут пришел в подкаст своего брата и там подтвердил, что запрещенная в России Meta пыталась хантить у них сотрудников, обещая им бонусы до $100 млн, пишет TechCrunch. Но, говорит Альтман, эти попытки в большинстве оказались безуспешными.

👩‍🚀 На нацпроект «Космос» в России потратят 7,2 трлн рублей в ближайшие 10 лет. Бюджет утвердил Владимир Путин, пишет «Коммерсант». До 2030-го хотят потратить 2,2 трлн рублей, а потом до 2036-го еще 5 трлн рублей. Разбивка по направлениям есть в статье. Из интересного — хотят увеличить долю частных инвестиций с 5% в 2024-м до 35% в 2036-м. А еще хотят через 10 лет занять 28% рынка пусковых услуг — сейчас 6,5%.

👩‍⚖️ С основателя iSpring Юрия Ускова сняли ограничительные меры — запрет на пользование интернетом, телефонной связью, отправку корреспонденции, пишет канал «Дело Ускова». Ускова обвиняют в том, что он якобы покупал земли по заниженным ценам и нанес ущерб в 20 млн рублей. Сам он называл эти обвинения беспочвенными. Компания iSpring утверждала, что дело связано с тем, что Усков пытался привлечь внимание общественности и активно боролся с застройкой рекреационных территорий в Йошкар-Оле.

🧬 В Британии штрафанули 23andMe, которая занимается ДНК-тестами, за утечку пользовательских данных, пишет TechCrunch. В 2023-м утекли данные 6,9 млн пользователей. Из них 155 000 из Британии. Штраф составил $3,1 млн, то есть по $20 за человека.

😱 А еще «Домодедово» национализировали.

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Wildberries запустил приложение для изучения языков, Дуров решил игнорировать Макрона, от Scale AI побежали клиенты после инвестиций от Meta, в Иране взломали крупнейшую криптобиржу, полугодовалый стартап продали за $80 млн, у a16z взломали X

🦄 Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

🈳 Wildberries продолжает тестировать новые направления. Сейчас они запустили приложение для изучения языков Tingli, пишет VC. Пока, правда, можно учить только китайский. Занятия с преподавателями и поддержку других языков обещают запустить позднее. Несколько дней назад Татьяна Ким заявляла, что они хотят продавать на WB недвижимость. А в конце мая были новости о том, что WB запускает книжный сервис. Жизнь там прям бьет ключом во все стороны!

🤐 Павел Дуров решил игнорировать сообщения от президента Франции Эмманюэля Макрона, пишет «Коммерсант» со ссылкой на интервью Дурова изданию Le Point. Говорит, что они раньше переписывались. В последний раз Макрон писал, когда Дуров рассказал про выборы в Румынии. Но Дуров не стал отвечать. А тем временем Telegram временно запретили в Малайзии, пишет РБК. У местных властей уже несколько лет претензии к двум каналам, а Telegram вроде как нет хочет сотрудничать.

🤷‍♂️ У стартапа Scale AI стали отваливаться крупные клиенты буквально через несколько часов после новости о привлечении $14,3 млрд от запрещенной в России Meta. Как пишет Business Insider, среди таких клиентов Google, OpenAI, xAI. А Bloomberg пишет о том, что конкуренты Scale AI наоборот наблюдают повышенный интерес со стороны клиентов. Компании даже пришлось выпустить сообщение о том, что она останется независимой и Meta не получит конфиденциальные данные клиентов и партнеров. Но, видать, крупняк рисковать не хочет.

💲 В Иране взломали крупнейшую криптобиржу Nobitex и вывели с нее крипты на $90 млн, пишет TechCrunch. Как отмечают аналитики из Elliptic, хакеры фактически «сожгли» эти деньги, переведя их на недоступные кошельки. Ответственность за взлом взяла на себя произраильская хакерская группа Predatory Sparrow.

💰 А еще есть классный кейс с продажей стартапа. Предприниматель из Израиля Маор Шломо полгода назад замутил вайбкодинг-стартап Base44, а сейчас продал его Wix за $80 млн. В стартапе было восемь сотрудников, а за полгода набежало 250 000 клиентов. Шломо утверждает, что сервис прибыльный — в мае было $189 000 прибыли. TechCrunch отмечает, что это пример того, как теперь можно малыми силами делать крутые проекты.

😱 А еще у одного из крупнейших фондов Andreessen Horowitz взломали X (он же Twitter) и стали рекламировать там крипту. Ну, надо как-то аккуратнее с паролями.

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

😱 The OpenAI Files: что не так с крупнейшим разработчиком AI

Вчера появился отчет The OpenAI Files, в котором рассказывается о проблемах в компании. Как заявляют его создатели, «это наиболее полная на сегодняшний день коллекция задокументированных проблем, связанных с методами управления, честностью руководства и организационной культурой в OpenAI».

В отчете и про желание OpenAI стать коммерческой организацией, и про вопросы к Сэму Альтману, и про конфликт интересов в совете директоров, и про корпоративную культуру, и про проблемы с проверкой безопасности. В общем, много всего.

Я собрал вам основные выводы из этого отчета. Но даже эта выжимка не влезла в один пост, поэтому я залил ее на Substack.

📕 ССЫЛКА НА SUBSTACK

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Николай Дуров работает над думающим AI, Meta хотела купить стартап Ильи Суцкевера, ВТБ с удовольствием избавился от доли в Ivi, 1 млрд рублей в умные операционные и сразу несколько новостей про космос

🦄 Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

👨‍💻 Николай Дуров (брат Павла Дуров) работает над AI, который сможет логически мыслить и понимать мир. Об этом Павел Дуров рассказал в интервью Le Point. По его словам, нынешние LLM не умеют думать — они просто много читают и выдают согласованную версию, эти модели неразумны. А вот у Николая будет иначе. По словам Дурова, его брат уже много лет как отошел от дел в Telegram. В последние годы он занимается фундаментальными исследования, вроде бесконечно масштабируемой архитектуры блокчейна. Считается, что Николай придумал принцип шифрования в Telegram и блокчейн TON.

💰 Запрещенная в России Meta хотела купить AI-стартап Ильи Суцкевера, пишет CNBC со ссылкой на источники. Но Суцкевер отказался продавать свой Safe Superintelligence, от работы в Meta он тоже отказался. Но Meta вроде как смогла схантить Дэниела Гросса, который был CEO в Safe Superintelligence. А еще схантила бывшего гендиректора GitHub Ната Фридмана. У них с Гроссом общий фонд NFDG — Meta получит в нем долю.

📺 ВТБ продал свою долю в онлайн-кинотеатре Ivi — у банка было около 15%. Как пишет «Коммерсант», об этом глава ВТБ Андрей Костин рассказал на ПМЭФ. По словам Костина, банк продал долю «дня три назад». Говорит, что в Ivi было не очень хорошо — «продажа происходила от акционера к акционеру, они что-то не платили нам в последнее время». И вот поэтому ВТБ от доли «с удовольствием избавился».

👨‍⚕️ Компания Medical Visual Systems, которая делает умные операционные, договорилась о привлечении 1 млрд рублей от РФПИ и УК «Первая». Как пишет «Интерфакс», соглашение об этом подписали на ПМЭФ. Предыдущий раунд у них был в 2022-м — тогда привлекли 325 млн рублей от Kama Flow. Сейчас доля фонда составляет 16,7%. Какую долю получат новые инвесторы, неизвестно. Выручка MVS в 2024-м была 1,3 млрд рублей, прибыль — 228 млн рублей.

🚀 И про космос. На видосе ниже эпичный взрыв Starship от SpaceX во время заправки. Это должен был быть ее десятый запуск. А с космодрома Плесецк вчера запустили тяжелую ракету-носитель «Ангара-А5», это ее второй пуск. И это первая ракета, которую разработали в России после распада СССР. А европейский Eutelsat поднял €1,35 млрд — они делают конкурента Starlink Илона Маска. Больше половины суммы (€717 млн) дала Франция, теперь ее доля около 30%.

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

🥳 Конкурс для авторов Telegram-каналов — приходите участвовать!

Я читаю очень много каналов. И наверняка вы замечали, что я отмечаю их в постах и советую подписаться. Обидно, когда у интересных каналов мало подписчиков. А тут авторы крупных каналов решили устроить конкурс каналов, и я тоже вписался.

В общем, хотим поддержать авторов и помочь им с аудиторией 💪

Как всё устроено:

1. Подаёте заявку на лендинге Конкурса
2. Делаете пост у себя о том, что участвуете (и вы не боитесь конкуренции).
3. Присылаете лучшие посты в группу своей номинации, участвуете в голосовании.
4. Побеждаете. Или просто участвуете — это уже победа, ведь ваш канал точно заметят новые читатели.

Я буду отбирать каналы в категории «Стартапы». Но там еще 14 категорий — продукты, дизайн, юзабилити, разработка и управление командой, продажи и маркетинг, PR и реклама, управление проектами, бизнес и предпринимательство, AI и инновационные технологии, образование и книги, карьера, менторство, психология и саморазвитие, юмор.

Выбирайте близкую вам категорию и подавайте заявку. Заявки принимаем до 6 июля.

👉 Узнать подробности и подать заявку

А если вы не автор, а читатель – подписывайтесь на канал конкурса, голосуйте за своих любимчиков или просто открывайте для себя новых авторов @tg_contest_main.

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Большой недельный пост 🎉

Задолбали дожди, хочется тепла. Это, пожалуй, главное впечатление от прошедшей недели. Зато можно сидеть дома и читать статьи из нашего большого недельного поста. А вот, кстати, и он!

1️⃣ Лекция Андрея Карпатого на AI Startup School про софт в эру искусственного интеллекта. Чувак именитый, рассказывает интересно — ссылка (спасибо @chillhousetech)

2️⃣ На этом же мероприятии выступал Илон Маск, он отвечал на вопросы Гарри Тэна — ссылка (а здесь краткое изложение)

3️⃣ Про 10-миллиардную империю в сфере доставки, которая выросла на заказах с Shein и из Tik-Tok — ссылка

4️⃣ Как основатель JD.com Ричард Лю ведет войну за китайский рынок доставки еды — ссылка

5️⃣ Выжимка из интервью основателя Telegram Павла Дурова французскому изданию Le Point — ссылка

6️⃣ Про сооснователя Robinhood Байджу Бхатта и его новый стартап Aetherflux, с которым он хочет изменить рынок энергетики — ссылка

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Мира Мурати подняла $2 млрд в свой стартап, «Яндекс» решил заняться киберспортом, Wildberries хочет запустить виртуальный оператор связи, Tesla запустила беспилотные такси, а нам их ждать до 2030 года, OpenAI удалила все новости о покупке стартапа Джонни Айва

🦄 Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

💲 Начнем с мегараундов. Бывшая CTO OpenAI Мира Мурати подняла в свой стартап Thinking Machines Lab $2 млрд по оценке $10 млрд, пишет Financial Times. Стартапу чуть больше полугода. И до сих пор не особо понятно, чем он занимается. Мурати говорила лишь общими словами, что будут помогать людям адаптировать AI-системы под их конкретные задачи. В конце прошлого года она искала $100 млн, в феврале были новости про поиск $1 млрд. А подняли аж $2 млрд. Ну, может хоть инвесторы знают подробности.

👨‍💻 «Яндекс» официально признал, что будет делать киберспортивную команду под своим брендом. Сообщения об этом появились еще в январе. А в мае издание Cybersport даже публиковала состав участников команды Yandex Team по Dota2. Но «Яндекс» официально не подтверждал. А сейчас рассказал Forbes, что они регистрируют товарный знак Team Yandex для киберспортивной команды, а команду по Dota2 будет спонсировать «Яндекс Маркет».

📱 Wildberries решил попробовать еще одно направление — виртуальный оператор связи, пишет «Коммерсант» со ссылкой на источники. На прошлой неделе запустили приложение для изучения языков. А до этого анонсировали продажу недвижимости на WB и запустили книжный сервис. Такое ощущение, что внутри WB открыли акселератор стартапов.

🚕 Tesla запустили сервис беспилотных роботакси в Техасе, пишет TechCrunch. Пока там всего 10 автомобилей. И вроде как это обычные Tesla прямо с завода. А вот в России запуск беспилотных такси случится не ранее 2030 года. Об этом заявил замминистра транспорта Андрей Никитин. Говорит, что торопиться не будут — хотят отработать все технологические схемы, чтобы это было максимально безопасно.

🤷‍♂️ Недавно OpenAI объявила, что покупает секретный стартап IO Джонни Айва за $5 млрд. А сейчас все видео и маркетинговые материалы об этом исчезли. Как пишет Bloomberg, на них в суд подала компания IYO, которая тоже занимается AI-устройствами. И вот из-за этого суда пришлось убрать все упоминания.

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

🥳 Новая эпоха в мире стартапов — теперь время маленьких команд

Это не я придумал. Это Bloomberg написал про это большую статью. Мол, раньше все хвастались оценками и объемом инвестиций. Но эта эпоха закончилась с банкротством WeWork пару лет назад. А вот сейчас все упарываются по совсем другой метрике.

И эта метрика — выручка на одного сотрудника. То есть тренд в том, чтобы максимально стараться не раздувать штат и обходиться малыми силами. И при этом, конечно, растить выручку безумными темпами (это если повезет). Как это возможно? При помощи AI, как же еще.

Bloomberg в статье даже приводит ссылку на «Зал славы маленьких команд». Кандидатами в этот зал, наверное, могут еще стать Telegram с командой в 50 человек и тот же Only Fans, у которого команда в 42 человека и выручка $31 млн на сотрудника.

Впрочем, тут важны нюансы. Например, с тем же Telegram работает много аутсорс-сотрудников. А 50 человек — это чисто разработка. Еще в этом зале славы есть Base44, который на днях купили за $80 млн. Указано, что у него один сотрудник, но по факту там было человек восемь. Конечно, не гигантская команда, но все же. Фактчек этому залу славы не помешал бы.

Собственно, идея в том, что сейчас AI может заменять многие роли в стартапе. Особенно на самом раннем этапе, когда еще не особо понятно, кто нужен. Например, вы наймете маркетолога, а через несколько месяцев окажется, что маркетолог вам больше не нужен, а нужен сейлз-менеджер. А теперь можно AI попросить написать вам маркетинговую стратегию.

И еще теперь необязательно искать кофаундера. Особенно тогда, когда вам нужен технический кофаундер. Ведь теперь есть вайб-кодинг, который поможет запилить вам MVP. Bloomberg пишет, что в Гарварде на курсе MBA у студентов даже есть такое упражнение — использовать ChatGPT в качестве сооснователя и придумывать с ним идеи стартапов. Вроде как такой подход вполне работает.

Фаундеры, опрошенные Bloomberg, признают, что живого человека, конечно, сложно заменить, но AI может стать своеобразным советником. Он помогает развеять сомнения, подкрепить гипотезу аналитикой и так далее.

Правда, есть нюансы — он может ошибаться, начать часто соглашаться с вами или подхалимничать. Но можно один AI попросить проверить работу другого AI. В общем, нужно держать в голове возможность косяка и знать, когда важно перепроверить работу AI.

А еще интересно, как называют AI фаундеры, с которыми общался Bloomberg. Кто-то считает его «вторым пилотом», другие — «партнером», «наставником», «помощником» и даже «призраками вокруг вас, которые помогают работать».

В общем, смысл такой — нужно задействовать AI в максимально возможном количестве сценарием, чтобы держать команду максимально компактной. А роль фаундера — дирижировать всем этим оркестром разнообразных AI и стараться максимально подробно изучать портрет клиента, чтобы адаптировать сервис под него.

Кстати, на Hacker News эта статья вызвала довольно большую дискуссию — почитать можно здесь.

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

X5 Group прикупила службу доставки TopDelivery, Finom от основателей «Модульбанка» поднял 115 млн евро, Wired пытается поймать Маска на вранье, OpenAI и их будущий гаджет, DeepSeek вроде как сотрудничает со спецслужбами Китая

🦄 Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

📦 X5 Group прикупила сервис курьерской доставки TopDelivery, сообщает «Интерфакс» со ссылкой на данные ЕГРЮЛ. Сумма сделки неизвестна, X5 Group и основатели TopDelivery Глеб Никулин и Кирилл Ягодкин не комментируют. Эксперты «Коммерсанта» считают, что компанию могли оценить в 100-150 млн рублей. В прошлом году ее выручка была около 330 млн рублей. Что-то стали часто доставки покупать. В апреле «Яндекс» прикупил Boxberry. И тогда тоже сделку оценивали примерно в 2-2,5 раза меньше выручки.

💲 Финтех-стартап Finom, базирующийся в Амстердаме, поднял 115 млн евро, пишет TechCrunch. Его делают основатели «Модульбанка» Андрей Петров, Олег Лагута и Яков Новиков — предоставляют банковские услуги малым и средним компаниям, а также ИП. Буквально в мае Finom сообщал, что привлек 92,7 млн евро от одного из фондов General Catalyst. А в феврале 2024-го у них был раунд на 50 млн евро. Про выручку говорят лишь то, что она удвоилась в 2024-м. А клиентов у них вроде как 100 000 в Германии, Франции, Испании, Нидерландах и Италии.

💻 Wired пытается поймать Илона Маска на вранье. Его адвокаты подали очередной иск против OpenAI и там утверждают, что он не пользуется ноутбуком. Но, как пишет Wired, Маск несколько раз публиковал фотографии и писал про свой ноутбук в X в последние месяцы. Таким образом, публичные доказательства свидетельствуют о том, что он пользуется как минимум одним ноутбуком. Надо ж как-то аккуратнее, не палиться так на мелочах.

🎧 Появилось немного подробностей про то, над каким гаджетом работают OpenAI и стартап Io Джонни Айва. Они же сейчас судятся со стартапом Iyo из-за товарного знака. И вот в иске говорится, что OpenAI и Io покупали около 30 комплектов наушников разных производителей, чтобы изучить рынок. А еще встречались с руководством Iyo и показывали им «свою технологию внутриканальных наушников». Но, вероятно, это одно из устройств, потому что Сэм Альтман заявлял о семействе гаджетов.

🇨🇳 А еще DeepSeek подозревают в сотрудничестве с китайскими военными и спецслужбами. Об этом пишет Reuters со ссылкой на американских должностных лиц. По данным источников Reuters, DeepSeek более 150 раз упоминается в документах по закупкам армии Китая и связанных с ней организаций. И передает информацию о пользователях и статистике своей AI-системы спецслужбам Китая.

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Если вы строите технологическую компанию, запускаете стартап или инвестируете в IT-проекты - значит, вы знаете, как быстро меняется рынок и сколько неожиданных рисков может возникнуть по пути.

Мы - GMT Legal, команда юристов, которая работает на стыке технологий и права уже более 10 лет.

✅ Понимаем специфику технологического бизнеса
Работаем с финтехом, IT-компаниями, криптобизнесом, стартапами и инвесторами. Знаем, как оформлять инвестиции, запускать платёжные сервисы, сопровождать сделки с цифровыми активами и многое другое.

✅ Помогаем решить реальные проблемы, которые тормозят рост вашего бизнеса
• Как не потерять инвестиции из-за плохо оформленных договоров?
• Как не получить штрафы и не попасть под прицел регуляторов?
• Как правильно защитить интеллектуальную собственность и свои технологии?
• Как вести бизнес с партнёрами и клиентами без лишних рисков?

❓Что конкретно делаем
• Регистрация и юридическое сопровождение технологических компаний как в РФ, так и за рубежом
• Подготовка договоров: инвестиционных, сервисных, с разработчиками и клиентами
• Сопровождение сделок с цифровыми активами, запуск токенов и криптопроектов
• Консультации по требованиям регуляторов
• Помощь в защите интеллектуальной собственности
• Включение программного обеспечения в реестр отечественного ПО
• Включение в реестр аккредитованных IT-компаний

❓ Почему выбирают нас
• Практический опыт с реальными кейсами
• Экспертиза компании отмечена авторитетными рейтингами: Forbes, Chambers & Partners, Право 300, Коммерсантъ, РГ, Эксперт
• Берём на себя все юридические вопросы, чтобы вы могли сосредоточиться на развитии бизнеса - при этом всё объясняем понятным и доступным языком

Если вы хотите строить технологический бизнес, который работает законно и эффективно - мы поможем.
📲 Задать вопрос или обсудить задачу: @gmt_legal

А чтобы глубже понимать, что происходит в правовом поле технологий - подписывайтесь на наш канал. Мы не просто репостим новости, а разбираем их по косточкам, чтобы вы понимали суть и последствия каждого события для вашего бизнеса.

🔷 Канал GMT Legal

#партнерскийматериал
Реклама. ООО "Джи Эм Ти Лигал" ИНН:7728319660 erid:2SDnjebALtd