🥳 Новая эпоха в мире стартапов — теперь время маленьких команд

Это не я придумал. Это Bloomberg написал про это большую статью. Мол, раньше все хвастались оценками и объемом инвестиций. Но эта эпоха закончилась с банкротством WeWork пару лет назад. А вот сейчас все упарываются по совсем другой метрике.

И эта метрика — выручка на одного сотрудника. То есть тренд в том, чтобы максимально стараться не раздувать штат и обходиться малыми силами. И при этом, конечно, растить выручку безумными темпами (это если повезет). Как это возможно? При помощи AI, как же еще.

Bloomberg в статье даже приводит ссылку на «Зал славы маленьких команд». Кандидатами в этот зал, наверное, могут еще стать Telegram с командой в 50 человек и тот же Only Fans, у которого команда в 42 человека и выручка $31 млн на сотрудника.

Впрочем, тут важны нюансы. Например, с тем же Telegram работает много аутсорс-сотрудников. А 50 человек — это чисто разработка. Еще в этом зале славы есть Base44, который на днях купили за $80 млн. Указано, что у него один сотрудник, но по факту там было человек восемь. Конечно, не гигантская команда, но все же. Фактчек этому залу славы не помешал бы.

Собственно, идея в том, что сейчас AI может заменять многие роли в стартапе. Особенно на самом раннем этапе, когда еще не особо понятно, кто нужен. Например, вы наймете маркетолога, а через несколько месяцев окажется, что маркетолог вам больше не нужен, а нужен сейлз-менеджер. А теперь можно AI попросить написать вам маркетинговую стратегию.

И еще теперь необязательно искать кофаундера. Особенно тогда, когда вам нужен технический кофаундер. Ведь теперь есть вайб-кодинг, который поможет запилить вам MVP. Bloomberg пишет, что в Гарварде на курсе MBA у студентов даже есть такое упражнение — использовать ChatGPT в качестве сооснователя и придумывать с ним идеи стартапов. Вроде как такой подход вполне работает.

Фаундеры, опрошенные Bloomberg, признают, что живого человека, конечно, сложно заменить, но AI может стать своеобразным советником. Он помогает развеять сомнения, подкрепить гипотезу аналитикой и так далее.

Правда, есть нюансы — он может ошибаться, начать часто соглашаться с вами или подхалимничать. Но можно один AI попросить проверить работу другого AI. В общем, нужно держать в голове возможность косяка и знать, когда важно перепроверить работу AI.

А еще интересно, как называют AI фаундеры, с которыми общался Bloomberg. Кто-то считает его «вторым пилотом», другие — «партнером», «наставником», «помощником» и даже «призраками вокруг вас, которые помогают работать».

В общем, смысл такой — нужно задействовать AI в максимально возможном количестве сценарием, чтобы держать команду максимально компактной. А роль фаундера — дирижировать всем этим оркестром разнообразных AI и стараться максимально подробно изучать портрет клиента, чтобы адаптировать сервис под него.

Кстати, на Hacker News эта статья вызвала довольно большую дискуссию — почитать можно здесь.

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

X5 Group прикупила службу доставки TopDelivery, Finom от основателей «Модульбанка» поднял 115 млн евро, Wired пытается поймать Маска на вранье, OpenAI и их будущий гаджет, DeepSeek вроде как сотрудничает со спецслужбами Китая

🦄 Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

📦 X5 Group прикупила сервис курьерской доставки TopDelivery, сообщает «Интерфакс» со ссылкой на данные ЕГРЮЛ. Сумма сделки неизвестна, X5 Group и основатели TopDelivery Глеб Никулин и Кирилл Ягодкин не комментируют. Эксперты «Коммерсанта» считают, что компанию могли оценить в 100-150 млн рублей. В прошлом году ее выручка была около 330 млн рублей. Что-то стали часто доставки покупать. В апреле «Яндекс» прикупил Boxberry. И тогда тоже сделку оценивали примерно в 2-2,5 раза меньше выручки.

💲 Финтех-стартап Finom, базирующийся в Амстердаме, поднял 115 млн евро, пишет TechCrunch. Его делают основатели «Модульбанка» Андрей Петров, Олег Лагута и Яков Новиков — предоставляют банковские услуги малым и средним компаниям, а также ИП. Буквально в мае Finom сообщал, что привлек 92,7 млн евро от одного из фондов General Catalyst. А в феврале 2024-го у них был раунд на 50 млн евро. Про выручку говорят лишь то, что она удвоилась в 2024-м. А клиентов у них вроде как 100 000 в Германии, Франции, Испании, Нидерландах и Италии.

💻 Wired пытается поймать Илона Маска на вранье. Его адвокаты подали очередной иск против OpenAI и там утверждают, что он не пользуется ноутбуком. Но, как пишет Wired, Маск несколько раз публиковал фотографии и писал про свой ноутбук в X в последние месяцы. Таким образом, публичные доказательства свидетельствуют о том, что он пользуется как минимум одним ноутбуком. Надо ж как-то аккуратнее, не палиться так на мелочах.

🎧 Появилось немного подробностей про то, над каким гаджетом работают OpenAI и стартап Io Джонни Айва. Они же сейчас судятся со стартапом Iyo из-за товарного знака. И вот в иске говорится, что OpenAI и Io покупали около 30 комплектов наушников разных производителей, чтобы изучить рынок. А еще встречались с руководством Iyo и показывали им «свою технологию внутриканальных наушников». Но, вероятно, это одно из устройств, потому что Сэм Альтман заявлял о семействе гаджетов.

🇨🇳 А еще DeepSeek подозревают в сотрудничестве с китайскими военными и спецслужбами. Об этом пишет Reuters со ссылкой на американских должностных лиц. По данным источников Reuters, DeepSeek более 150 раз упоминается в документах по закупкам армии Китая и связанных с ней организаций. И передает информацию о пользователях и статистике своей AI-системы спецслужбам Китая.

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Если вы строите технологическую компанию, запускаете стартап или инвестируете в IT-проекты - значит, вы знаете, как быстро меняется рынок и сколько неожиданных рисков может возникнуть по пути.

Мы - GMT Legal, команда юристов, которая работает на стыке технологий и права уже более 10 лет.

✅ Понимаем специфику технологического бизнеса
Работаем с финтехом, IT-компаниями, криптобизнесом, стартапами и инвесторами. Знаем, как оформлять инвестиции, запускать платёжные сервисы, сопровождать сделки с цифровыми активами и многое другое.

✅ Помогаем решить реальные проблемы, которые тормозят рост вашего бизнеса
• Как не потерять инвестиции из-за плохо оформленных договоров?
• Как не получить штрафы и не попасть под прицел регуляторов?
• Как правильно защитить интеллектуальную собственность и свои технологии?
• Как вести бизнес с партнёрами и клиентами без лишних рисков?

❓Что конкретно делаем
• Регистрация и юридическое сопровождение технологических компаний как в РФ, так и за рубежом
• Подготовка договоров: инвестиционных, сервисных, с разработчиками и клиентами
• Сопровождение сделок с цифровыми активами, запуск токенов и криптопроектов
• Консультации по требованиям регуляторов
• Помощь в защите интеллектуальной собственности
• Включение программного обеспечения в реестр отечественного ПО
• Включение в реестр аккредитованных IT-компаний

❓ Почему выбирают нас
• Практический опыт с реальными кейсами
• Экспертиза компании отмечена авторитетными рейтингами: Forbes, Chambers & Partners, Право 300, Коммерсантъ, РГ, Эксперт
• Берём на себя все юридические вопросы, чтобы вы могли сосредоточиться на развитии бизнеса - при этом всё объясняем понятным и доступным языком

Если вы хотите строить технологический бизнес, который работает законно и эффективно - мы поможем.
📲 Задать вопрос или обсудить задачу: @gmt_legal

А чтобы глубже понимать, что происходит в правовом поле технологий - подписывайтесь на наш канал. Мы не просто репостим новости, а разбираем их по косточкам, чтобы вы понимали суть и последствия каждого события для вашего бизнеса.

🔷 Канал GMT Legal

#партнерскийматериал
Реклама. ООО "Джи Эм Ти Лигал" ИНН:7728319660 erid:2SDnjebALtd

AI негативно влияет на способность людей учиться — исследование MIT

Хотелось, конечно, написать, что люди тупеют из-за AI, но это, наверное, будет перебор. Сейчас все ринулись использовать AI в работе и учебе. А исследователи из MIT Media Lab во главе с Наталией Косьминой решили поизучать темную сторону процесса. Они провели эксперимент по тому, как люди учатся с использованием LLM и без.

Взяли три группы обучающихся от 18 до 39 лет. Раз в месяц их просили писать эссе. Причем одной группе разрешали пользоваться LLM (ChatGPT), другой — обычным поиском, третьей — только своими силами. А когда они писали эти эссе, то их подключали к аппарату ЭЭГ, чтобы отслеживать активность мозга. Потом и сами работы анализировали.

Полный текст исследования можно почитать вот здесь. Оно на 200 страниц со всеми выкладками. А я вам главные выводы перескажу.

➖ Были разные паттерны нейронных связей. Чем больше была внешняя поддержка, тем хуже связность. У LLM-группы этот показатель был самый низкий. В течение четырех месяцев LLM-группа постоянно отставала на нейронном, лингвистическом и поведенческом уровнях.

➖ У LLM-группы получались статистически однородные эссе. К тому же у участников этой группы наблюдались проблемы с цитированием своих же эссе. Те, кто не пользовались сторонними инструментами, были наиболее довольны своими работами.

Исследователи считают, что использование нейросетей в обучении может оказывать влияние на когнитивное развитие, критическое мышление, память, интеллектуальную независимость, на принятие решений и так далее.

Понятно, что вряд ли, прочитав это исследование, все перестанут использовать ChatGPT и аналоги. Они сильно изменили и упростили процесс получения информации. Но вот исследователи говорят, что нужно помнить про темную сторону и дополнительно ее изучать.

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Закон о национальном мессенджере окончательно подписан, массовая готовность к технологическим IPO, Ozon не смог отсудить деньги у застройщика за сгоревший склад, новый коровий единорог, знатный факап Scale AI и обучение AI на книгах

🦄 Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!

📝 Владимир Путин подписал закон о создании национального мессенджера, пишет VC. Не то, чтобы кто-то сомневался, что он подпишет. В этот мессенджер будут интегрированы и Госуслуги, и разные финансовые и коммерческие сервисы. С 1 сентября этот мессенджер внесут в список обязательных для предустановки программ. Как пишет РБК, акции VK на фоне этой новости подскочили аж на 4,7%. Дело в том, что новый мессенджер Max от VK является главным претендентом на роль национального.

💲 Сегодня что-то все пишут про готовность к IPO. РБК со ссылкой на главу МТС Инессу Галактионову пишет, что они теперь готовы вывести на биржу не две, а сразу пять дочерних компаний. Вот только ждут снижения ключевой ставки до 10% и общей нормализации рыночной ситуации. И «Коммерсант» выпустил текст про то, что технологические компании возобновили подготовку к IPO — у них фигурирует еще пять компаний. Вот дождемся нужной конъюнктура и понесется!

🚒 В августе 2022-го у Ozon эпично сгорел склад под Истрой — вот видео. Тогда погибли два человека, 12 пострадали, ущерба было на 10 млрд рублей. В феврале Ozon подал иск на 4,5 млрд рублей к ГК «Ориентир», которая строила склад, чтобы возместить часть ущерба (страховка покрыла не все). Но, как пишет «Коммерсант», суд не стал удовлетворять иск Ozon. Но причин решения мы не узнаем — дело слушалось в закрытом режиме. А ранее аналогичный иск к Ozon на 3,7 млрд рублей подавала ГК «Ориентир». Но и там отказали. Так кто же виноват, если и одной стороне отказали, и другой?

🐮 У нас новый единорог, причем коровий! Новозеландский стартап Halter поднял $100 млн по оценке $1 млрд. Они делают умные ошейники для коров. С помощью приложения и таких ошейников можно контролировать, где пасутся коровы, и управлять стадами меньшими силами. После новости сразу вспомнилась статья про то, как в России делали проект умных ошейников для коров, чтобы следить за их здоровьем. Правда, зоотехник оказался дешевле, поэтому не полетело. Но направление было правильное.

🤦‍♂️ Business Insider нашел в паблике кучу конфиденциальных документов Scale AI. Того самого, который на днях поднял почти $15 млрд от запрещенной в России Meta. Оказалось, что Scale AI использовал Google Docs в работе с клиентами — с Google, Meta, xAI. Только вот забыл закрыть их, и они были доступны всем. А в них данные тысяч подрядчиков стартапа и информация о проектах клиентов. Когда в $30 млрд оценили, а про безопасность забыли.

📚 А еще суд в деле Anthropic решил, что обучение моделей на книгах является свободным использованием, пишет юрист Рома Бузько со ссылкой на решение суда. Но косяк у Anthropic нашелся — она должна была купить эти книги, а не пользоваться пиратской библиотекой.

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

💰 Как фонд Oak Investment Partners сорвал куш благодаря эмигранту, который его грабил 10 лет назад

Все-таки удивительные иногда бывают повороты судьбы. В 2004-м году управляющим фонда Oak Investment Partners стал выходец из Индии Ифтикар Ахмед. Вот только спустя десять лет оказалось, что он грабил этот фонд. Но Ахмед успел сделать инвестицию, которая окупила все спустя еще 10 лет.

Ахмеда тогда обвиняли и в инсайдерской торговле. И в том, что он воровал деньги фонда, переводя их на подконтрольные ему счета. И в инвестициях в компании, где у него уже была доля, но про которую он молчал.

Свою вину он не отрицал. В 2015-м он просто сбежал из США в Индию (но не очень понятно как). В США он оставил жену и троих детей. В итоге, его признали виновным и наложили на него штрафов более чем на $120 млн, писал Bloomberg.

Суды по этому делу шли прям очень долго. Сначала разбирались с деяниями Ахмеда и его приговором. Потом оспаривали наложенные штрафы. А затем жена Ахмеда, которая тоже инвестбанкир, стала оспаривать арест их активов — квартир, драгоценностей и даже ее сумки.

Bloomberg задавался вопросом, зачем Ахмед это делал. Так-то он не бедствовал и мог просто подождать отдачи от инвестиций фонда. Но может не верил в эти инвестиции, или был очень жадным, или дело в раке, который у него обнаружили.

Но самое интересное случилось недавно. В начале июня на биржу вышла компания Circle — эмитент стейблкоина USDC. И за месяц акции Circle выросли в цене на 560%, а ее капитализация сейчас составляет почти $50 млрд. А пару дней назад рост был и вовсе 700%.

Как пишет Axios, одним из крупнейших победителей этого IPO оказался тот самый фонд Oak Investment Partners. Оказывается, еще в 2014-м (за год до своего изгнания) Ахмед вложился в этот Circle. По данным Axios, фонд суммарно вложил менее $30 млн, а сейчас его доля оценивается примерно в $3 млрд.

На самом деле Ахмед был не таким уж плохим венчурным инвестором. Он еще инвестировал деньги фонда в Airespace (куплен Cisco), в Gmarket (куплен eBay), в Kayak (куплен Priceline).

Вот только Ахмед не сможет порадоваться нынешнему успеху — в январе его жена получила из Индии копию свидетельства о смерти Ахмеда. В правительстве США тоже получили. Вот только жена говорит, что там сомневаются в его подлинности.

P.S. Спасибо @smellslikevc за наводку на эту историю

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Что можно сделать за 1 клик? Проверить баланс или отправить перевод?

Теперь зарегистрировать бизнес так же просто — прямо в приложении Сбера.
Всё полностью онлайн, без очередей и трат на госпошлину:

📺 Зайдите в раздел «Сервисы для бизнеса», потом нажмите «Регистрация ИП»

📺 Выберите виды деятельности и систему налогообложения

📺 Проверьте личные данные и подпишите документы в Госключе

Дальше всё делает банк: отправляет документы в ФНС, следит за процессом, а когда всё готово — помогает открыть расчётный счёт прямо в приложении.

Всё, что нужно для старта бизнеса, — это вы, ваша идея и смартфон. Остальное СберБизнес берёт на себя 🩷

#партнерскийматериал

💲 Neiry купила еще один стартап, чтобы нарастить свою выручку

Компания Neiry прикупила 88,4% «Нейротренд», которая занимается нейромаркетингом. Это следует из сообщения Neiry в Центре раскрытия информации. «Нейротренд» называет себя крупнейшей нейромаркетинговой компанией в России и СНГ.

Сделка случилась в начале июня. Сумма неизвестна. В пресс-службе Neiry мне ответили, что сумму не раскрывают.

«Нейротренд» в 2011-м основала Наталия Галкина. Компания помогает заказчикам понять, как люди реагируют на рекламу, фильмы, приложения, интерфейсы и так далее.

Делается это с помощью ай-трекеров (отслеживают направление взгляда), биобраслетов и полиграфов с нейрогарнитурой, которые оценивают эмоциональную вовлеченность и определяют валентность переживания. Еще используют ЭЭГ для оценки потенциала запоминания, когнитивной нагрузки и вовлеченности в просмотр.

Neiry разрабатывает устройства, которые позволяют считывать сигналы мозга. В своем годовом отчете за 2024 год компания порадовала инвесторов ростом выручки более чем в 5 раз. Но большую часть этого выручки обеспечили купленные компании. Об этом я писал статью в конце марта.

А в конце прошлого года Neiry стала собирать новый раунд инвестиций на 500 млн рублей. И заявлялось, что половина этих средств пойдет опять на покупку «минимум одного участника с выручкой 200–300 млн рублей». Правда, выручка «Нейротренд» до этих показателей не дотягивает. В прошлом году она была 161 млн рублей.

Но и Neiry еще не анонсировала, что собрала этот раунд. В марте компания закрыла сбор инвестиций от физлиц через инвестплатформу «ВТБ Регистратор». Там они смогли собрать 150,6 млн рублей. А в конце того года финдиректор Neiry Павел Колосов заявлял, что после предварительного общения с институциональными инвесторами удалось зарезервировать половину раунда.

То есть собрали 150 млн рублей с физлиц, еще 250 млн рублей уже зарезервировано. Оставалось собрать 100 млн рублей. В своем годовом отчете Neiry писала, что планирует завершить раунд во втором квартале 2025 года. В принципе, до завершения квартала есть еще несколько дней.

Кстати, про «Нейротренд» — она тоже привлекала инвестиции. В интервью изданию «Инк» в 2018 году Наталия Галкина говорила, что на старте $2 млн дали частные инвесторы. Но их имена она не раскрывает. К сожалению, посмотреть список совладельцев нельзя — «Нейротренд» зарегистрирован в форме АО, где не раскрываются участники.

Еще в 2017-м «Нейротренд» привлекала 353 млн рублей на проект «Экономический нейробарометр» в рамках Национальной технологической инициативы — две трети от государства и треть от частных инвесторов.

Также был дочерний проект «Нейрочат» — соцсеть для людей с ограничениями речи и движений. В 2016-м 90 млн рублей на этот проект выделило государство, 43 млн рублей — частные инвесторы. Среди инвесторов проекта был, например, «Тилтех» — с 2018-го по 2020-й. А еще туда инвестировал Фонд посевных инвестиций РВК. Но проект, похоже, не полетел — выручка в прошлом году 1,6 млн рублей.

Фонд посевных инвестиций РВК, похоже, был инвестором и самого «Нейротренда». Фонд в 2021-м судился с компанией и требовал 97,6 млн рублей. Это второй по размеру иск за всю историю фонда. Но через несколько месяцев иск отозвали.

P.S. Фото — издание «Инк».

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄