Сколько компании тратят денег, чтобы найти себе стажеров?

Для меня не так давно стало открытием, что в реальности компании очень много тратят денег на привлечение интернов в свои ряды.

Все почему-то говорят про Senior и Team Lead - мол вот именно они нужны. А стажеры - да кому они сдались вообще.

Не совсем.

Выпускники тех вузов стали лакомыми кусочками для компаний, уже довольно давно.

Как правило это ребята которые имеют хорошую фундамендальную базу, и еще не "испорчены" рынком по поводу зарплатных ожиданий.

И компании тратят на привлечение таких студентов ну прям много денег. По моим примерным наблюдением, это около 200-400 млн руб в год. Только на привлечение!

Организовываются фестивали, всякие хакатоны, так и еще и выделяются довольно большие бюджеты для пиара этих самых мероприятий и стажировок.

Забавно то, что я редко встречаю рекламную компанию, которая направлена на Senior разработчиков, но вот рекламная компания на стажеров - очень даже.

И количество таких кампаний только растет.

Это озночает, что компаниям все таки выгодно нанимать джунов, компании начинают это лучше просчитывать и выделять на это бОльшие бюджеты.

Просто берут они конечно, далеко не всех джунов.

Я думаю, что привлечение людей через стажировку - станет главным и основным способом поиска и отбора кадров в ближайшие 5 лет.

Да, это дольше. Но зато менее рисково и есть возможность обучения кандидата полностью под себя.

В целом я считаю, что для джунов это хорошая новость. Будет больше шансов на деле показать то, что ты можешь, и не нужно будет так много сил уделять "упаковке".

На хх.ру теперь нереально найти работу…

Я тоже так думал. Год-два назад я даже делал вебинар на эту тему.

Что хх не работает, что нужно пользоваться альтернативами источниками и так далее.

Ну и что же…

Собрав 75 ответов на анкету про зарплату вот какую закономерность я увидел:

Почти 23% подписчиков нашли работу через хх.ру

12% - через телеграм каналы (в том числе и наши ☺️)

10% на сайте компании

И 9% через знакомых.

Остальное это больше единичные случаи: курсы, тг вуза, хабр и так далее.

Поэтому да. ХХ конечно пипец и видеть его не хочется. Но основная рыба плавает именно в этом озере, как ни крути.

Чего я раньше не знал про ИИ?

Уже восьмой месяц как я разрабатываю ИИ агента Софи, которая работает на базе DeepSeek.

В этой теме я не эксперт, это скорее мои обывательские наблюдения.

Ожидания и реальность за это время сильно изменились, и вот почему:

1) ИИ тот еще пиз**бол любит привирать. Причем какие бы инструкции мы не перепробовали, все равно приукрашивание каких-то моментов никуда не уходит.

Раньше нам казалось: дай ей четкие инструкции, и она будет работать по ним. Нифига)

Видимо ей так хочется понравится работодателю, что где-то написать про несуществующий опыт для нее в принципе ок.

Единственное, что у нас получилось сделать - это минимизировать количество таких приукрашиваний. Сейчас их стало заметно меньше.

2) На ошибки ИИ пользователь реагирует гораздо острее, чем на свои собственные (даже если юзер делает их чаще).

И в целом 8 из 10 правильных ответов - недостаточно. Юзер хочет чтобы все было идеально и быстро реагирует баг тикетом, если что-то не так.

3) Сделать так, чтобы твой ИИ агент делал 8 из 10 правильных ответов в целом задача реальная.

Но сделать так, чтобы эта пропорция сохранялась на объеме (800 из 1000) становится сильно сложнее.

Сейчас Софи делает больше 1000 откликов в день. И мы потихоньку начинаем выходить на уровень работы с большим объемом данных.

Отслеживать каждый отклик становится практически нереально, поэтому приходится придумывать новые подходы.

4) Другой ИИ агент (мы назвали его ИОСИФ) реально может замечать ошибки Софи, править их и давать нам ОС в продукт.

5) Из этого мы поняли, что ИИ как человек - чем меньше у нее "зон ответственности", тем лучше она начинает справляться со своей работой.

6) ИИ это дорого. И вопрос оптимизации расходов уже начинает вставать ребром. Особенно если у тебя несколько "агентов", которые контролят работу друг друга, и каждый день увеличивается объем работы.

Кстати если интересно следить за ходом разработки Софи, вот ее телеграм аккаунт, который я также параллельно веду. (ни на что не намекаю :) )

Помнишь варкрафт 3?

Классная была игрушка. Сразу флешбеки из детства.
На тот момент она была своего рода флагманом стратегий, в которую хотел поиграть каждый школьник, включая меня. (в основном я играл в нее у бабушки в аптеке, у них там был компьютер).

Позже Близы взяв за основу Warcraft III сделали WoW в формате MMORPG игры. Все те же персонажы, тот же ЛОР, но другая механника. В свое время в WoW я проводил по 6-8 часов в день, когда прибегал домой после уроков. Для меня это был второй мир, где я был не просто школьником, а разбойником 80-го уровня.

Но примерно в то же время из Варкрафт 3 родилась еще одна игра, которую близы не планировали…

Один обычный чувак под ником Eul создал отдельную карту в Варкрафте, которая была совершенно не похожа на первоначальную механнику игры. Карту он назвал Defense of the Ancients или сокращенно DotA.

Позже Eul забил на эту карту, но другие ребята подхватили ее и сделали из этого самую популярную карту в игре, возможно даже популярнее чем сама игра. Позже это заметил Valve и решил нанять ребят кто моддерировал карту и сделать вместе с ними Dota2.

Сейчас Dota2 одна из самых популярных игр в мире, которую близы просто проглядели. А Warcraft III остался скорее в наших воспоминаниях.

Но к чему я это все?

Эта история меня в первую очередь вдохновляет с предпринимательской точки зрения.

По сути они взяли тот же продукт, взяли трафик из этого продукта, поменяли механнику и создали нечто абсолютно новое.

Это тот момент, когда ты не пытаешься создать нечто новое из вакуума, а просто чуть меняешь то, что уже существует и пользуется популярностью.

Эта история немного напоминает мне то, что я сейчас делаю со своей командой в Софи.

Софи сама по себе не может существовать без HH. И сейчас это скорее «плагин», который просто улучшает жизнь соискателя на хх.ру. Делает поиск легче.

Но если этот плагин зайдет «игрокам» хх.ру, то я надеюсь, он сможет вылиться в нечто новое, что уже не будет привязано к какой-то одной платформе.

Пока это все выглядит как «карта в Warcraft III» но никогда не знаешь, чем эта карта может стать через 10 лет.

У меня сегодня важный день.

Я впервые открываю доступ для 150 человек в Софи. И поскольку в нашем стартапчике я отвечаю именно за рост (маркетинг и продажи) - для меня это вдовойне ответственно.

Последний раз у нас получилось открывать по 50 мест, и всех их разбирали довольно быстро. Первый раз вообще за 20 минут.

Но тут... 150. Это в 3 раза больше, чем еще вначале месяца.

Я думал сначала, а может 70 мест поставить?

Да нет, давай 100.

А потом решил, была ни была)))

Делаем 150 -> чтобы по всем канонам стартапов.

Ну даже если не получится, что с того? А попробовать стоит, интересно же)

У меня будет всего 4 дня - чтобы сделать sold out, дальше продажи нужно будет закрыть.

В общем, довольно волнительный момент, не знаю как все пройдет.

Если хотите посмотреть и поддержать, присоединяйтесь сюда.

Потом отчитаюсь, получилось или нет.

Кароч, это фиаско братан 😅

Вчера значит открыли продажи ровно в 19:00.

в 19:02 - сайт начал ложиться.
к 19:10 - он полностью лежал.
в 19:30 - сайт подняли, он ожил ровно на 10 минут.

За 10 минут, чтобы вы понимали - разобрали 100 мест.

В 19:42 сайт снова упал. И больше он не поднимался.

Когда начали смотреть, увидели 2 причины:

1) Огромный поток пользователей, все пытались зарегаться. Мы недооценили объем людей.
2) Нас начали дедосить. С какого-то китайского айпишника полетело куча запросов. Самым популярным запросом стал вот этот - https://sofi-assistant.com/landing/u-need-to-buy-my-guard

В итоге атаку вроде как отбили, но сайт лежит до сих пор.

У меня смешанные чувства. Вроде как надо радоваться, за 10 минут 100 мест. А вроде как пипец труба, люди не могут пользоваться, продажи встали и все такое.

Эмоциональные качали уровня зеленого стартапера 🫠

История.

Недавно через с Софи я познакомился с парнем, который ищет работу. Зовут - Семен.

Так вот, Семен недавно нашел работу, и сделал это не самым стандартным образом.

Он автоматизировал все этапы - от откликов на вакансии до решения тестовых.

Единственное что он делал реально сам - ходил на интервью.

И я взял у него интервью, распросил как он это делал и даже попросил его показать.

Интервью вышло сегодня, если кому интересно.

https://www.youtube.com/watch?v=S5q8U2CrS4U

Сколько стоит создать свой ИИ-стартап?

Хочу поделиться цифрами по своему проекту - Софи.

На сегодняшний день мы вложили в разработку, дизайн, маркетинг и все сопутствующие расходы: 2 235 156 рублей.

Что удалось заработать:

Первый запуск 15 июля. - 50 оплат
Второй запуск 5 августа - 37 оплат
Третий запуск 26 августа - 150 пользователей и 75+ оплат.

Средний чек около 4500 рублей. Совокупная выручка на сегодня составила 706 000 рублей.

При этом последний запуск стал переломным: мы вышли примерно на 500 000 рублей MRR, что покрывает около 85% наших ежемесячных расходов.

Экономика на текущий момент:
Для полного выхода в ноль нам нужно 600-700 тысяч рублей выручки ежемесячно. Т.е сейчас каждый месяц мы примерно в убытке на 100 - 200к рублей.

Поскольку у нас пока нет инвесторов, мы инвестируем собственные средства и стараемся выйти на окупаемость до того, как эти средства закончатся))

Если все пойдет по плану, то уже в следующем месяце мы сможем выйти в ноль. А в октябре даже начать окупать наши инвестиции и что-то зарабатывать)

Вот такие мамкины предприниматели 😅

В 2025 году я столкнулся, наверное, с самым большим предпринимательским челленджем в своей жизни…

В начале этого года у меня было два небольших работающих бизнеса. Один приносил 80% дохода, второй — 20%.

С января основной бизнес начал генерировать убытки. Месяц, два, три…

Я понимал, что так долго не вывезу, и принял решение закрыть убыточное направление.
В моменте у меня остались обязательства перед клиентами и небольшой бизнес, который приносил 20% дохода.

Одновременно с этим я запускаю «Софи» — новый бизнес, ИИ-ассистент, который полностью автоматизирует поиск работы.
Это требовало дополнительных инвестиций и, соответственно, расходов.

Всё я тащу на себе вместе с двумя партнерами.

Казалось бы, уже и так достаточно весело! Есть чем заняться))

Но неееет, я решил взять кредит на 1,5 млн рублей и купить два новых актива в бизнесе, который делал 20% выручки.

Сказать, что это п*здец как смело — значит не сказать ничего.

Итого:
1) Теряю в моменте 80% дохода.
2) Обязательства перед клиентами и командой, которых нужно доводить.
3) Инвестирую в новый бизнес — «Софи».
4) Беру 1,5 млн кредита на второй бизнес.
5) Имею почти 0 руб. на личном счёте.

Если бы я читал этот пост со стороны, то подумал бы: этот парень псих или просто не умеет считать. Лучше с ним не связываться)))

Но по моим расчётам всё должно было получиться.

На текущий день второй бизнес заметно прирос — буквально за 2–3 месяца — и сейчас приносит в два раза больше, чем раньше. И сам обслуживает свой кредит.

Эти деньги помогли мне запустить «Софи» и потихоньку доводить и закрывать обязательства по старому бизнесу. И вроде я справляюсь.

«Софи» запустилась. И мне очень повезло. Мы попали в ту самую боль, которую я так давно искал. Видно, насколько сильно людям был нужен этот продукт. В связи с таким интересом и спросом мы просто обязаны быстро расти и масштабировать бизнес.

Сейчас у нас уже больше 200 платящих пользователей. К концу сентября надеемся сделать 400.

И, конечно, по всем канонам стартапа мы поставили себе неадекватный, сумасшедший и нереалистичный план:
Мы стараемся расти x2 каждый месяц. До тех пор, пока не сломаемся. И самое удивительное — пока у нас получается.

Это история не про мой успех или достижения. Сейчас я чувствую себя в таком же уязвимом состоянии, как и в начале года, если не хуже.
Но я с уверенностью могу сказать: у меня самая интересная работа. Потому что ты никогда не знаешь, чего ждать завтра :)

Сколько приносит мне мой ИИ ассистент по автоматизации поиска работы?

В июле месяца я запустил Софи - ии ассистента по поиску работы. И сейчас будет минутка финансовой грамотности.

За все время я проинвестировал в Софи: 2.522.866 руб.

Распределение такое:

70% - расходы на команду (Разработчики, дизайнеры, аналитик и тд)
12% - маркетинговый бюджет
12% - расходы на LLM и сервера
И 5-6% - прочие расходы.

Теперь, про выручку.

По месяцам это было так:

Июль: 181.000 руб.
Август: 532.000 руб.
Сентябрь: 792.000 руб.

Общая выручка: 1.505.000 руб.
Общий убыток пока: - 1.017.866 руб.

Вышли ли я в операционный плюс в сентябре?

Барабанная дробь….

Нет. Сентябрь закрыли в: -23.796 руб.

По пользователям:

Июль: +50 новых платных пользователей.
Второй запуск: +123 новых платных пользователей.
Третий запуск: + 149 новых платных пользователей.

План на октябрь: +320 новых платных пользователей.

Работаем! 💪