Почему ваша квартира до сих пор не продалась?
Открываю вам реальную причину — и она не в рынке.
Чаще всего объект не продаётся из-за банальной ошибки в цене. Просто потому что:
📌 Агент боится сказать правду
📌 А собственник настаивает на своём
В итоге квартира висит месяцами, а потом — годами. Покупатели проходят мимо, звонков всё меньше, вы нервничаете… А дело в том, что никто не взял на себя ответственность сказать, сколько она действительно стоит.
Был у меня недавно случай. Женщина пыталась продать свою квартиру целый год. Всё это время цена была завышена на 2 миллиона. Просто потому, что агенту было неудобно ей возразить.
Когда она пришла ко мне, я задала простой вопрос:
— У вас цель какая?
— Купить квартиру в другом городе .
Отлично. Значит, фокус не на желаемой цене, а на решении задачи. Я сделала переоценку, собрала обратную связь от реальных покупателей, сформировала ценовой коридор. И через месяц у нас появился покупатель, который искал квартиру именно в этом доме. Сделка закрыта. Квартира в другом городе куплена.
✅ Миссия выполнена.
А всё потому, что мы работали с ценой. Профессионально. Последовательно. Без иллюзий.
И если вы сейчас сидите и ждёте звонка неделями — значит, ваша цена не работает. И это не рыбалка. Здесь не клюнет «просто так». Здесь нужно знать, где искать, на что реагируют покупатели, и в каком диапазоне они вообще готовы покупать.
Запомните:
Недвижимость — это не казино.
Вы не ставите на удачу. Вы ведёте переговоры с рынком. И он честен, если с ним говорить по-честному.
Открываю вам реальную причину — и она не в рынке.
Чаще всего объект не продаётся из-за банальной ошибки в цене. Просто потому что:
📌 Агент боится сказать правду
📌 А собственник настаивает на своём
В итоге квартира висит месяцами, а потом — годами. Покупатели проходят мимо, звонков всё меньше, вы нервничаете… А дело в том, что никто не взял на себя ответственность сказать, сколько она действительно стоит.
Был у меня недавно случай. Женщина пыталась продать свою квартиру целый год. Всё это время цена была завышена на 2 миллиона. Просто потому, что агенту было неудобно ей возразить.
Когда она пришла ко мне, я задала простой вопрос:
— У вас цель какая?
— Купить квартиру в другом городе .
Отлично. Значит, фокус не на желаемой цене, а на решении задачи. Я сделала переоценку, собрала обратную связь от реальных покупателей, сформировала ценовой коридор. И через месяц у нас появился покупатель, который искал квартиру именно в этом доме. Сделка закрыта. Квартира в другом городе куплена.
✅ Миссия выполнена.
А всё потому, что мы работали с ценой. Профессионально. Последовательно. Без иллюзий.
И если вы сейчас сидите и ждёте звонка неделями — значит, ваша цена не работает. И это не рыбалка. Здесь не клюнет «просто так». Здесь нужно знать, где искать, на что реагируют покупатели, и в каком диапазоне они вообще готовы покупать.
Запомните:
Недвижимость — это не казино.
Вы не ставите на удачу. Вы ведёте переговоры с рынком. И он честен, если с ним говорить по-честному.
Почему я отказываю на собеседовании, даже, если человек опытный?
Моя группа сейчас - это люди с сильными характерами, самостоятельные и самодостаточные. Все — абсолютно разные, но каждый умеет главное: строить диалог. И вот про это я сегодня хочу поговорить.
Иногда ко мне приходят на собеседование и начинают с фразы:
— Я уже был у вас в компании, но не сработался с другим руководителем.
— Мне не понравился ваш менеджер.
— Предыдущий наставник был неадекватен, теперь хочу к вам.
И вот здесь у меня сразу включается «злой работодатель» , потому что человек не выстраивает коммуникацию, а сразу ищет виноватых. И если у него уже не получилось с одним наставником, почти наверняка не получится и со следующим.
❌ Не бывает идеального руководителя. Бывает умение слышать, договариваться, быть гибким.
✅ Агент по недвижимости — это в первую очередь про людей. И если ты не умеешь общаться, если в каждом видишь врага или деспота — агентский бизнес тебя просто сотрёт.
Мы специально делаем собеседования долгими. Мы даём анкеты, задаём десятки вопросов. Не потому что нам нечего делать, а потому что хотим понять: умеет ли человек вообще разговаривать с другими.
Если нет — мы не подходим друг другу. И никакие «переведите меня в другую группу» не спасут.
Это, кстати, правило не только для агентов. Это правило жизни.
Если ты всегда уходишь — от начальника, от мужа, от коллектива — и обвиняешь всех, кроме себя, ты просто носишь свой конфликт внутри. И он будет повторяться, куда бы ты ни пришёл.
Так вот. Я продолжаю набирать в группу. Но только тех, кто умеет не только говорить, но и слышать.
Моя группа сейчас - это люди с сильными характерами, самостоятельные и самодостаточные. Все — абсолютно разные, но каждый умеет главное: строить диалог. И вот про это я сегодня хочу поговорить.
Иногда ко мне приходят на собеседование и начинают с фразы:
— Я уже был у вас в компании, но не сработался с другим руководителем.
— Мне не понравился ваш менеджер.
— Предыдущий наставник был неадекватен, теперь хочу к вам.
И вот здесь у меня сразу включается «злой работодатель» , потому что человек не выстраивает коммуникацию, а сразу ищет виноватых. И если у него уже не получилось с одним наставником, почти наверняка не получится и со следующим.
❌ Не бывает идеального руководителя. Бывает умение слышать, договариваться, быть гибким.
✅ Агент по недвижимости — это в первую очередь про людей. И если ты не умеешь общаться, если в каждом видишь врага или деспота — агентский бизнес тебя просто сотрёт.
Мы специально делаем собеседования долгими. Мы даём анкеты, задаём десятки вопросов. Не потому что нам нечего делать, а потому что хотим понять: умеет ли человек вообще разговаривать с другими.
Если нет — мы не подходим друг другу. И никакие «переведите меня в другую группу» не спасут.
Это, кстати, правило не только для агентов. Это правило жизни.
Если ты всегда уходишь — от начальника, от мужа, от коллектива — и обвиняешь всех, кроме себя, ты просто носишь свой конфликт внутри. И он будет повторяться, куда бы ты ни пришёл.
Так вот. Я продолжаю набирать в группу. Но только тех, кто умеет не только говорить, но и слышать.
ДЕНЕГ НЕ УВИДИТЕ
90% продавцов совершают одну и ту же ошибку: сначала ищут покупателя, а только потом начинают думать, куда переложить деньги. А это путь в никуда.
Недвижимость почти никогда не продают просто так — почти всегда за ней стоит вторая цель. Кто-то хочет взять объект побольше — потому что растёт семья. Кто-то, наоборот, поменьше — чтобы забрать разницу. Кто-то перекладывается в коммерцию — устал от низкой доходности в найме. А кто-то — просто хочет положить деньги на депозит.
Но если вы не знаете, куда пойдут деньги — вы будете метаться.
Нерешительность почувствуют все: и агент, и покупатель. А вы будете то отказываться от реальных предложений, то паниковать, что рынок “падает”. И ваша квартира просто зависнет.
💡 Продажа — это всегда про цель. Если цели нет — нет и сделки.
Сначала определитесь: куда вы идёте? А уже потом начинайте продавать.
90% продавцов совершают одну и ту же ошибку: сначала ищут покупателя, а только потом начинают думать, куда переложить деньги. А это путь в никуда.
Недвижимость почти никогда не продают просто так — почти всегда за ней стоит вторая цель. Кто-то хочет взять объект побольше — потому что растёт семья. Кто-то, наоборот, поменьше — чтобы забрать разницу. Кто-то перекладывается в коммерцию — устал от низкой доходности в найме. А кто-то — просто хочет положить деньги на депозит.
Но если вы не знаете, куда пойдут деньги — вы будете метаться.
Нерешительность почувствуют все: и агент, и покупатель. А вы будете то отказываться от реальных предложений, то паниковать, что рынок “падает”. И ваша квартира просто зависнет.
💡 Продажа — это всегда про цель. Если цели нет — нет и сделки.
Сначала определитесь: куда вы идёте? А уже потом начинайте продавать.
НИКАКОЙ КАРЬЕРЫ, НИКАКИХ ВЫСОКИХ ЗАРПЛАТ НЕ ЖДИ БЕЗ ПОСТАНОВКИ РЕЧИ
ЕЛЕНА МАХОВА у ТАМАРЫ ВЫСОЦКОЙ
УЧИСЬ ВЛАДЕТЬ ГОЛОСОМ
https://youtu.be/hv-N2igBuoQ
https://vkvideo.ru/video-228735830_456239542
ЕЛЕНА МАХОВА у ТАМАРЫ ВЫСОЦКОЙ
УЧИСЬ ВЛАДЕТЬ ГОЛОСОМ
https://youtu.be/hv-N2igBuoQ
https://vkvideo.ru/video-228735830_456239542
Вот вам и пример «золотой ловушки»: Ситуация с 18:00-19:00 в центре Москвы- машины на Новоспасском, Большом Краснохолмском мосту стоят и не двигаются, набережные стоят, получается замкнутый круг и некуда деться.
Почему покупка участка — это квест с ловушками?
Продолжаем искать участок в Одинцовском районе. Завтра — показы, сегодня — прозвоны. И вот скажу вам честно: найти хороший земельный участок — это, пожалуй, самое сложное, что есть в агентском бизнесе.
Потому что участок — это не просто «кусок земли». Это:
— правильная форма (не треугольник, не «змейка», не «да тут половину у дороги отрежет»);
— документы (часто мутные: то «по доверенности», то с обременениями, то вообще без кадастра);
— неучтённые домики (или наоборот — куча строений, которые покупателю не нужны);
— вечные суды, споры, наследники и другие «приятные сюрпризы»;
— и, наконец, невозможность нормально запомнить, что ты вообще смотрел.
Если дома хоть как-то запоминаются — красный кирпич, хай-тек, сруб — то участки сливаются в одно зелёное пятно в памяти. Отличить их можно разве что по ориентирам: у этого выход к речке, у этого — к шоссе, у этого — сосед с петухами, кукарекающими круглосуточно.
А теперь добавьте к этому ещё «магию» элитных агентов.
Объект в посёлке один. Один!
А в интернете — двадцать объявлений. Фейков. Дублей. От агентов, которые даже на показ не могут вывести. Договариваемся смотреть пять участков с тремя разными агентами — а в итоге едем на один и тот же.
Поэтому, когда меня спрашивают: «А зачем вообще нужен агент покупателю?» — у меня всегда есть ответ.
Чтобы не тратить время. Не ездить по несуществующим объектам. Не попадать в юридические болота. И не сгорать от раздражения после третьего показа одного и того же «эксклюзива».
Агент — это фильтр.
И пока фейки не исчезнут, агент будет самым важным фильтром в этой истории.
Продолжаем искать участок в Одинцовском районе. Завтра — показы, сегодня — прозвоны. И вот скажу вам честно: найти хороший земельный участок — это, пожалуй, самое сложное, что есть в агентском бизнесе.
Потому что участок — это не просто «кусок земли». Это:
— правильная форма (не треугольник, не «змейка», не «да тут половину у дороги отрежет»);
— документы (часто мутные: то «по доверенности», то с обременениями, то вообще без кадастра);
— неучтённые домики (или наоборот — куча строений, которые покупателю не нужны);
— вечные суды, споры, наследники и другие «приятные сюрпризы»;
— и, наконец, невозможность нормально запомнить, что ты вообще смотрел.
Если дома хоть как-то запоминаются — красный кирпич, хай-тек, сруб — то участки сливаются в одно зелёное пятно в памяти. Отличить их можно разве что по ориентирам: у этого выход к речке, у этого — к шоссе, у этого — сосед с петухами, кукарекающими круглосуточно.
А теперь добавьте к этому ещё «магию» элитных агентов.
Объект в посёлке один. Один!
А в интернете — двадцать объявлений. Фейков. Дублей. От агентов, которые даже на показ не могут вывести. Договариваемся смотреть пять участков с тремя разными агентами — а в итоге едем на один и тот же.
Поэтому, когда меня спрашивают: «А зачем вообще нужен агент покупателю?» — у меня всегда есть ответ.
Чтобы не тратить время. Не ездить по несуществующим объектам. Не попадать в юридические болота. И не сгорать от раздражения после третьего показа одного и того же «эксклюзива».
Агент — это фильтр.
И пока фейки не исчезнут, агент будет самым важным фильтром в этой истории.
Агент, который видит только деньги, теряет всё
Почему у многих агентов одна задача — впихнуть?
Не подобрать. Не услышать. А именно — впихнуть.
Куда угодно. Хоть на участок под окнами многоэтажки. Лишь бы получить комиссию. А что дальше? Дальше этот клиент исчезнет. Он не вернётся. Не порекомендует. Не вспомнит. Точнее, вспомнит — но не теми словами, какими вы бы хотели.
Покупка — это не «быстрее сделай сделку». Это про доверие. Про долгосрочные отношения. Про честность. И если агент думает, что высокий забор может заменить чувство безопасности… Мне очень жаль такого агента.
Вчера мы отказались от участка. Рядом — многоэтажный дом, полный глаз. А агент нас уговаривает: «Поставьте забор, и никто не увидит». Ага. Забор от горизонта до горизонта. Лучше сразу бетонный бункер.
Я его спрашиваю покупателю забор высотой с многоэтажный дом поставить?
Если вы агент — научитесь видеть в клиенте не кошелёк, а человека.
А если вы покупатель — берегите себя. И выбирайте только тех, кто работает с сердцем, а не с калькулятором.
Всем доброго вечера.
Почему у многих агентов одна задача — впихнуть?
Не подобрать. Не услышать. А именно — впихнуть.
Куда угодно. Хоть на участок под окнами многоэтажки. Лишь бы получить комиссию. А что дальше? Дальше этот клиент исчезнет. Он не вернётся. Не порекомендует. Не вспомнит. Точнее, вспомнит — но не теми словами, какими вы бы хотели.
Покупка — это не «быстрее сделай сделку». Это про доверие. Про долгосрочные отношения. Про честность. И если агент думает, что высокий забор может заменить чувство безопасности… Мне очень жаль такого агента.
Вчера мы отказались от участка. Рядом — многоэтажный дом, полный глаз. А агент нас уговаривает: «Поставьте забор, и никто не увидит». Ага. Забор от горизонта до горизонта. Лучше сразу бетонный бункер.
Я его спрашиваю покупателю забор высотой с многоэтажный дом поставить?
Если вы агент — научитесь видеть в клиенте не кошелёк, а человека.
А если вы покупатель — берегите себя. И выбирайте только тех, кто работает с сердцем, а не с калькулятором.
Всем доброго вечера.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Ставка на одного — прямой путь к выгоранию и нищете
Когда я была зелёным агентом, я делала одну большую ошибку.
Цеплялась за каждого клиента.
Прямо вгрызалась — не отпущу, не уйдёшь, дорогой!
Если договор подписан — всё, жизнь замирала. Остальные клиенты? Подождут.
И вот в чём была проблема: один клиент — это не бизнес. Это удача. Это случайность. Это капля.
А в агентстве нужно не капля. Нужна река.
Постоянный поток людей, объектов, задач. Чтобы не зависеть от «того самого клиента», который то звонит, то пропадает, то «ещё думает». Потому что за этим «думает» часто стоят просроченные кредиты и пустой холодильник.
У нас нет оклада. Только процент.
А значит, правило одно: хочешь стабильность — работай на поток.
👉 Не один клиент, а десять. 👉 Не одна сделка в год, а 24 — по 2 в месяц. 👉 Не цепляться, а выбирать.
Потому что в этой профессии зацикленность = бедность. А поток = свобода.
Когда я была зелёным агентом, я делала одну большую ошибку.
Цеплялась за каждого клиента.
Прямо вгрызалась — не отпущу, не уйдёшь, дорогой!
Если договор подписан — всё, жизнь замирала. Остальные клиенты? Подождут.
И вот в чём была проблема: один клиент — это не бизнес. Это удача. Это случайность. Это капля.
А в агентстве нужно не капля. Нужна река.
Постоянный поток людей, объектов, задач. Чтобы не зависеть от «того самого клиента», который то звонит, то пропадает, то «ещё думает». Потому что за этим «думает» часто стоят просроченные кредиты и пустой холодильник.
У нас нет оклада. Только процент.
А значит, правило одно: хочешь стабильность — работай на поток.
👉 Не один клиент, а десять. 👉 Не одна сделка в год, а 24 — по 2 в месяц. 👉 Не цепляться, а выбирать.
Потому что в этой профессии зацикленность = бедность. А поток = свобода.
КАК ПОТЕРЯТЬ ДЕНЬГИ В НЕДВИЖИМОСТИ?
https://youtu.be/MbPi93atZUI
https://vkvideo.ru/video-228735830_456239560
https://youtu.be/MbPi93atZUI
https://vkvideo.ru/video-228735830_456239560
ЕСЛИ ТЫ АГЕНТ — ЧИТАЙ. ЕСЛИ НЕТ — ПРОКРУТИ ДАЛЬШЕ.
Ты называешь себя агентом по недвижимости.
А сколько ты заработал за последний месяц?
Какая сумма комиссионных? Сколько клиентов?
Или ты просто человек с доступом в Циан?
30 июня стартует новый поток курса «Агент по недвижимости», потому что мы устали смотреть, как вы тонете в рынке, который можно выжимать на проценты, а не на подачки.
💀 Ты новичок? Хочешь «попробовать себя в профессии»?
Тогда забудь про красивые картинки. Здесь будет жёстко.
Я научу тебя зарабатывать, а не мечтать.
Первый доход — не через год, а через систему.
💀 Ты уже работаешь, но клиентов нет, сделки сливаются, и ты боишься сделать шаг в сторону?
Тогда ты не агент. Ты — диспетчер по открытию дверей.
На курсе мы это вылечим.
💀 Ты считаешь себя опытным агентом?
Окей. Сколько ты берёшь — 2%?
Значит, ты просто давно работаешь, но не вырос.
Научишься брать 4-6%. Работать с инвесторами. Продавать доходную недвижимость.
И перестанешь бояться клиента с деньгами.
📦 Что в курсе?
▪️ Что должен знать агент — по-настоящему.
▪️ Как читать рынок и не выглядеть клоуном.
▪️ Как общаться с клиентом так, чтобы он платил, а не «подумал».
▪️ Кто такой современный покупатель — и почему на него не работают твои заготовки из 2015 года.
Это не мотивация. Это — инструкция.
Если ты хочешь снова «вдохновиться» — закрой пост.
Если хочешь зарабатывать — заходи.
Обрати внимание! Повышение цен с 20 июня!
📌 Остались вопросы? Пишите → @Realtutor_admin
Ты называешь себя агентом по недвижимости.
А сколько ты заработал за последний месяц?
Какая сумма комиссионных? Сколько клиентов?
Или ты просто человек с доступом в Циан?
30 июня стартует новый поток курса «Агент по недвижимости», потому что мы устали смотреть, как вы тонете в рынке, который можно выжимать на проценты, а не на подачки.
💀 Ты новичок? Хочешь «попробовать себя в профессии»?
Тогда забудь про красивые картинки. Здесь будет жёстко.
Я научу тебя зарабатывать, а не мечтать.
Первый доход — не через год, а через систему.
💀 Ты уже работаешь, но клиентов нет, сделки сливаются, и ты боишься сделать шаг в сторону?
Тогда ты не агент. Ты — диспетчер по открытию дверей.
На курсе мы это вылечим.
💀 Ты считаешь себя опытным агентом?
Окей. Сколько ты берёшь — 2%?
Значит, ты просто давно работаешь, но не вырос.
Научишься брать 4-6%. Работать с инвесторами. Продавать доходную недвижимость.
И перестанешь бояться клиента с деньгами.
📦 Что в курсе?
▪️ Что должен знать агент — по-настоящему.
▪️ Как читать рынок и не выглядеть клоуном.
▪️ Как общаться с клиентом так, чтобы он платил, а не «подумал».
▪️ Кто такой современный покупатель — и почему на него не работают твои заготовки из 2015 года.
Это не мотивация. Это — инструкция.
Если ты хочешь снова «вдохновиться» — закрой пост.
Если хочешь зарабатывать — заходи.
Обрати внимание! Повышение цен с 20 июня!
📌 Остались вопросы? Пишите → @Realtutor_admin
Страшно-позитивные приметы или почему Агент должен быть на показе?
Сегодня показывала объект, в котором собственники еще живут и у них есть любимый питомец.
Я очень люблю всевозможных животных, а они любят меня. Не переношу только крыс ни при каких обстоятельствах, даже, если они ручные, белые и милые.
Любимый питомец моих клиентов - бультерьер. Да, тот самый , который используется для собачьих боев и имеет очень плохую репутацию, и даже запрещен к разведению в некоторых странах мира. Благо, здесь она оказалась доброй девочкой.
Но эта добрая девочка настолько сильно проявляла ко мне свои эмоции, что к концу встречи я уже подпрыгивала на стуле от ее лая. Она садилась за стол как человек и смотрела мне ровно в глаза, гипнотизируя, тем самым проверяя мою нервную систему.
А я же знаю, что в глаза собаке нельзя смотреть, так как это прямой вызов на бой, особенно такой собаке. Я пыталась отшучиваться, но она жестко настаивала на своем, громко сообщая, что ей не нравится мое поведение. Если я уводила взгляд в сторону, то она спрыгивала со стула и пыталась запрыгнуть ко мне на колени, покусывая мои руки и ноги. От чего мой мозг начинал рисовать кровавые картины об откусанных пальцах на руках, и я судорожно представляла как жить без них дальше.
Это еще только начало…
Перед показом я всегда прохожу сама объект и проверяю все ли в порядке. И вот пока мы с собственницей были на верхнем этаже, милая девочка, решила сделать «сюрприз», она навалила кучу в самом центре прихожей, ровно перед приходом покупателей.
-«Ооо, какая ты молодец, это явно к деньгам!»- пошутила я.
Я попросила выйти с собакой на улицу и убрать ее с показа, чтобы покупатели ее не видели.
Если бы собственники показывали объект самостоятельно, то данное поведение питомца явно не мотивировало бы покупателей быстрее принимать решение о покупке.
Очень многие люди не переносят животных, вот почему мы просим всегда убирать с показа любых животных.
Милые собственники, ваша «экономия» на работе агентов зачастую не приносит вам плюс, а только усложняет процесс продажи вашей недвижимости.
Лучше найдите профессионала, который все сделает грамотно, и дойдет до результата, вместо того, чтобы считать сколько агент заберет у вас денег.
Сегодня показывала объект, в котором собственники еще живут и у них есть любимый питомец.
Я очень люблю всевозможных животных, а они любят меня. Не переношу только крыс ни при каких обстоятельствах, даже, если они ручные, белые и милые.
Любимый питомец моих клиентов - бультерьер. Да, тот самый , который используется для собачьих боев и имеет очень плохую репутацию, и даже запрещен к разведению в некоторых странах мира. Благо, здесь она оказалась доброй девочкой.
Но эта добрая девочка настолько сильно проявляла ко мне свои эмоции, что к концу встречи я уже подпрыгивала на стуле от ее лая. Она садилась за стол как человек и смотрела мне ровно в глаза, гипнотизируя, тем самым проверяя мою нервную систему.
А я же знаю, что в глаза собаке нельзя смотреть, так как это прямой вызов на бой, особенно такой собаке. Я пыталась отшучиваться, но она жестко настаивала на своем, громко сообщая, что ей не нравится мое поведение. Если я уводила взгляд в сторону, то она спрыгивала со стула и пыталась запрыгнуть ко мне на колени, покусывая мои руки и ноги. От чего мой мозг начинал рисовать кровавые картины об откусанных пальцах на руках, и я судорожно представляла как жить без них дальше.
Это еще только начало…
Перед показом я всегда прохожу сама объект и проверяю все ли в порядке. И вот пока мы с собственницей были на верхнем этаже, милая девочка, решила сделать «сюрприз», она навалила кучу в самом центре прихожей, ровно перед приходом покупателей.
-«Ооо, какая ты молодец, это явно к деньгам!»- пошутила я.
Я попросила выйти с собакой на улицу и убрать ее с показа, чтобы покупатели ее не видели.
Если бы собственники показывали объект самостоятельно, то данное поведение питомца явно не мотивировало бы покупателей быстрее принимать решение о покупке.
Очень многие люди не переносят животных, вот почему мы просим всегда убирать с показа любых животных.
Милые собственники, ваша «экономия» на работе агентов зачастую не приносит вам плюс, а только усложняет процесс продажи вашей недвижимости.
Лучше найдите профессионала, который все сделает грамотно, и дойдет до результата, вместо того, чтобы считать сколько агент заберет у вас денег.
Почему вы теряете лучших людей? И даже не замечаете этого.
Каждый раз, когда к вам приходит человек — сотрудник, партнёр, подрядчик, стажёр — вы получаете не функцию. Вы получаете шанс.
Шанс вырастить. Шанс развить. Шанс построить что-то большее, чем просто бизнес.
Но что делает большинство? Выжимают или выдавливают быстрый результат, и потом начинают морально уничтожать, если что-то не получается. В последствии начинаются жалобы: «hr отдел передает не тех, кого нужно, никто не задерживается», «сотрудники ничего не хотят», «команду не собрать».
А вы пробовали вкладываться?
Я за годы пережила десятки разочарований. Люди уходили, предавали, исчезали без объяснений. Но всё равно — снова и снова — я инвестировала. Не в KPI. Не в отчёты. В них. В людей.
И вот она, команда. Те, кто рядом. Те, кто слышат. Те, кто верят. Те, кто работает на результат, а не на часы.
❗Если вы не готовы отдавать людям время, внимание и знание — забудьте про масштаб. ❗Если вы строите компанию, но не строите команду — вы просто меняете вывески.
Агентский бизнес — это не про объекты. Это про людей. Как, впрочем, и любой другой бизнес: от айти до салона красоты.
Так что прежде чем просить результат — отдайте себя. Сначала вложите. Потом получите в десятки раз больше.
А то мне некоторые коллеги часто жалуются, хочу масштабироваться, а сами не вкладываются ни в инфраструктуру для людей, ни в самих сотрудников и агентов. Потом удивляются, почему они все бегут ко мне.
Каждый раз, когда к вам приходит человек — сотрудник, партнёр, подрядчик, стажёр — вы получаете не функцию. Вы получаете шанс.
Шанс вырастить. Шанс развить. Шанс построить что-то большее, чем просто бизнес.
Но что делает большинство? Выжимают или выдавливают быстрый результат, и потом начинают морально уничтожать, если что-то не получается. В последствии начинаются жалобы: «hr отдел передает не тех, кого нужно, никто не задерживается», «сотрудники ничего не хотят», «команду не собрать».
А вы пробовали вкладываться?
Я за годы пережила десятки разочарований. Люди уходили, предавали, исчезали без объяснений. Но всё равно — снова и снова — я инвестировала. Не в KPI. Не в отчёты. В них. В людей.
И вот она, команда. Те, кто рядом. Те, кто слышат. Те, кто верят. Те, кто работает на результат, а не на часы.
❗Если вы не готовы отдавать людям время, внимание и знание — забудьте про масштаб. ❗Если вы строите компанию, но не строите команду — вы просто меняете вывески.
Агентский бизнес — это не про объекты. Это про людей. Как, впрочем, и любой другой бизнес: от айти до салона красоты.
Так что прежде чем просить результат — отдайте себя. Сначала вложите. Потом получите в десятки раз больше.
А то мне некоторые коллеги часто жалуются, хочу масштабироваться, а сами не вкладываются ни в инфраструктуру для людей, ни в самих сотрудников и агентов. Потом удивляются, почему они все бегут ко мне.
Любовь и Ангел-Хранитель!
Воскресенье. Поехали в горы всей семьей.
Перед тем как подняться на фуникулере, встретили рабочего, который нас спросил:»Какое у вас настроение сегодня?»
Мы все хором ответили, что отличное!
Дальше, он спросил: «а в дождливую погоду у вас бывает хорошее настроение?»
Мы снова хором ответили, что ДА, часто бывает хорошее настроение в плохую погоду.
Тогда, он сказал нам: «Значит, вы все мои родные души, мы близки по духу»!
Мы с супругом не удержались и обняли его, с любовью в сердце 🧡.
Он пожелал нам хорошего путешествия и радостного настроения.
Мы поднялись на самую вершину горы абсолютно счастливые. Прогулялись немного и собирались спускаться вниз, когда я обнаружила, что потеряла свой маленький кошелёк, где лежали две дебетовые карты, права, и входные ключи от офиса в БЦ.
Конечно, я расстроилась. Но тут же вспомнила этого мужчину, который пожелал нам радости. И я не стала унывать, а спокойно продолжила путь. Мы спустились с гор, пообедали и пошли каждый по своим делам.
Но я попросила своих близких все же дойти до фуникулера и спросить, а вдруг, нашли.
Не поверите! Тот самый мужчина, пожелавший нам радости, принес кошелек. Он бежал на встречу, весело напевая песенку.
Желаю всем вам радости и любви. Пусть оберегает Ангел-Хранитель каждого из вас. И знайте, что Любовь в наших сердцах творит Чудеса! Любите друг друга просто так💞💞💞 Доброго воскресенья.
Воскресенье. Поехали в горы всей семьей.
Перед тем как подняться на фуникулере, встретили рабочего, который нас спросил:»Какое у вас настроение сегодня?»
Мы все хором ответили, что отличное!
Дальше, он спросил: «а в дождливую погоду у вас бывает хорошее настроение?»
Мы снова хором ответили, что ДА, часто бывает хорошее настроение в плохую погоду.
Тогда, он сказал нам: «Значит, вы все мои родные души, мы близки по духу»!
Мы с супругом не удержались и обняли его, с любовью в сердце 🧡.
Он пожелал нам хорошего путешествия и радостного настроения.
Мы поднялись на самую вершину горы абсолютно счастливые. Прогулялись немного и собирались спускаться вниз, когда я обнаружила, что потеряла свой маленький кошелёк, где лежали две дебетовые карты, права, и входные ключи от офиса в БЦ.
Конечно, я расстроилась. Но тут же вспомнила этого мужчину, который пожелал нам радости. И я не стала унывать, а спокойно продолжила путь. Мы спустились с гор, пообедали и пошли каждый по своим делам.
Но я попросила своих близких все же дойти до фуникулера и спросить, а вдруг, нашли.
Не поверите! Тот самый мужчина, пожелавший нам радости, принес кошелек. Он бежал на встречу, весело напевая песенку.
Желаю всем вам радости и любви. Пусть оберегает Ангел-Хранитель каждого из вас. И знайте, что Любовь в наших сердцах творит Чудеса! Любите друг друга просто так💞💞💞 Доброго воскресенья.
РУБРИКА «ОТВЕЧАЮ НА ВОПРОСЫ ПОДПИСЧИКОВ» БУДЕТ НА ТЕМУ РЫНКА НЕДВИЖИМОСТИ В СОЧИ
Задавайте вопросы и мы с Сергеем Смирновым и руководителем Офиса Vysotsky Estate в Сочи Альбертом Мухаметовым ответим на эти вопросы в видео!
ВОПРОСЫ ОТПРАВЛЯТЬ В ФОРМУ
https://forms.yandex.ru/u/68581763f47e7353595a24a5/
Задавайте вопросы и мы с Сергеем Смирновым и руководителем Офиса Vysotsky Estate в Сочи Альбертом Мухаметовым ответим на эти вопросы в видео!
ВОПРОСЫ ОТПРАВЛЯТЬ В ФОРМУ
https://forms.yandex.ru/u/68581763f47e7353595a24a5/