ПОЧЕМУ ВАМ ЧАСТО БОЛЬНО И ГОРЬКО продавать свою недвижимость?


Вот вам история.

Я сейчас работаю с многодетной семьей. Семья вышла на новый жизненный цикл: дети все выросли и их потихоньку нужно отпускать из гнезда.

А это значит, что все семейные гнёзда, которые так заботливо вила мама, нужно продать и переложить капитал в новые объекты.

Но моя клиентка говорит, что они очень дружная семья и дети привязаны друг к другу и родителям. Также детям очень комфортно живется в той большой квартире, которая была куплена много лет назад в дорогом ЖК.

Но! Цена на этот ЖК сейчас в моменте вышла на исторический максимум! Года через три таких цен не будет!

Любые перемены для подростков - это стресс, неизвестность, а значит, страх. Этот страх выражается возмущением, а может быть даже просто недоумением, зачем родителям что-то менять, ведь мы так все хорошо и дружно живем?

Но у родителей свои задачи и проблемы, которые детям в силу возраста ещё сложно понять. Родителям пора позаботиться теперь о себе, о жизни с капитала после 50 лет. Дети-то выпорхнут в свою жизнь, а содержать родителей не всегда смогут.

Часто я наблюдаю, как добрые родители хотят подольше сохранить состояние комфорта для детей. Но на самом деле, уже в 14-16 лет ребенок должен сепарироваться от родителей, особенно, сыновья от матерей. Чем раньше это произойдет, тем легче ребенку будет всего достигать и двигаться вперед. Чем дольше ребенок находится рядом с родителями, тем сложнее ему оторваться. Говорю это совершенно осознанно, исходя из своего опыта сепарации старших сыновей и подрастающих младших детей.

Перед всеми людьми в возрасте 45-50 лет встаёт задача продажи своей большой площади, чтобы поделить ее на более мелкие для себя и своих детей.

Пусть семья останется жить рядом друг с другом, но только каждый уже на отдельной своей территории и на самообеспечении.

Проблема в том, что часто именно в момент принятия такого судьбоносного решения случаются конфликты в семьях, ругаются муж с женой, дети сопротивляются изменениям. Но этот шаг важно сделать для сбережения капитала.

Вот и в этом случае придётся принять непростое решение: родители должны продать любимую дачу, которую они обожают, чтобы решить необходимые вопросы, расселения детей.

Моя клиентка в стрессе, она не соглашается, потому что именно не хочет жить в городе, а хочет жить загородом, в своем доме.

Дача находится в 80 км от Москвы, и туда кроме нее и супруга больше никто не ездит. Из-за этой специфики за домом приходится следить наемному персоналу, который стоит недешево. Муж клиентки - математик, и он посчитал “пассив” от неразмещенного грамотно капитала. Но у клиентки эмоции перекрывают рацио, место необыкновенно красивое, дом стоит в уединенном месте и на берегу Москва-реки.

Продажа дачи устраивает всех кроме моей клиентки. Она в расстроенных чувствах, так потратила на этот дом 10 лет своей жизни.

Как разрешить конфликт интересов в семье? Кто станет жертвой, а кто выиграет в этой ситуации? Время покажет, следите за постами. А я расскажу как будет развиваться ситуация дальше и к какому решению они придут все вместе.

Обожаю такие непростые задачи: потому что нужно найти одно, а может быть несколько правильных решений, которые устроят всех.

ПОЧЕМУ ТЫ НЕ МОЖЕШЬ ЗАКРЫТЬ СДЕЛКУ?

Основная боль агентов сегодня — это упрямство собственников, уверенных, что цена не будет падать и уверенность «ждунов-покупателей», что рынок рухнет на 200%.

ПРИГЛАШАЕМ НА 6-ЧАСОВОЙ ИНТЕНСИВ 15 июля 2025 для агентов, который будет состоять из трех блоков:

С 10:30 до 12:30 «Сравнительно-маркетинговый анализ. Как его представлять собственнику?».

В этом блоке тренируем, какие данный мы собираем в анализ, что делаем. В парах тренируем представление анализа собственнику.

Кофе-брейк

С 13:00 до 15:00 «Как получить предложение по цене от покупателя?»

Тренируем ответы на фразы: «нам надо подумать», «мы ещё смотрим», «подождём пока цены упадут». Тренируем сценарии показа объекта.

Кофе-брейк

С 15:30 до 17:30 «Как вести переговоры по сделке между покупателем и продавцом»

Отрабатываем сценарии переговоров в условиях истерики сторон.

КОЛИЧЕСТВО БИЛЕТОВ С 25% СКИДКОЙ ВСЕГО 20 ШТУК! УСПЕЙ ПОЙМАТЬ БИЛЕТ СО СКИДКОЙ! (доступна оплата частями)
реклама ООО "Реалтьютор" erid: 2vtzqwsqgas



КУПИТЬ БИЛЕТ

Можно ли заблудиться в Москве?

Я, как коренная москвичка в нескольких поколениях и агент на рынке недвижимости практически не имею права НЕ знать какую-то локацию в своем любимом и родном городе.

Вцелом, я, конечно, могу сказать, что знаю Москву, но есть места, в которых даже мне не сложно заблудиться, например, в таких спальных районах как Марьино, где типовая застройка П-44т вскружит голову даже самому опытному знатоку этого прекрасного города.
Или, к примеру район Митино, где не только можно потеряться, но и вообще не выехать из двора, потому что застрял в пробке около своего же дома и подъезда.

Вчера мне нужно было поехать в место, куда меня привозили один раз, на такси. И так как я люблю много гулять, и изучать местность, то решила совместить приятное с полезным и дойти до этой улицы пешком. Я приблизительно представляла как и куда мне идти, но сомнения некоторые оставались. Надеясь на навигатор, а мы сегодня, к сожалению, все «подсели» на ИИ, и даже те, кто прекрасно знает город, я решила, что спокойно найду дом, который был необходим.

Когда я уже была близкак цели, навигатор прикинулся шляпой, которая нужна только для осознания, что она есть.

Пришлось проводить опрос населения на тему знания локации, в которой они живут и работают. Опрос проводился с людьми от 20 до 40 лет, в выборку попало 8 человек. Ни один не знал где находится переулок, который мне был нужен. Кто-то пытался лезть в карты, кто-то просто высказывал свои предположения. Эксперимент мог бы продолжаться еще несколько часов, но я опаздывала.
В связи с чем я приняла решение, что нужно найти бабушку или дедушку, которым за 70 лет.
И … О, Чудо! Первый же дедушка, которому оказалось за 80 лет, спросил какой конкретно номер дома я ищу и четко указал путь как пройти через несколько кварталов и попасть именно к этому дому.
Из чего я делаю вывод, что ИИ полностью атрофировал нам мозги.

Предлагаю начать тренировать свои мозги 🧠 дабы стать более грамотными и избежать различных неприятных заболеваний, связанных с головой в будущем.

Запускаю ФЛЕШМОБ «Учим улицы Москвы без навигатора!» ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ 💞💞💞

Решение принято.

Многодетная семья продает свою любимую дачу.

Сегодня подписали договор на поиск покупателя. И 4 часа потратили на предпродажную подготовку объекта и на фотосессию. Если кто-то думает, что профессия агента по недвижимости - это легкая пешая прогулка 🚶‍♀️, поверьте, это не так. Прежде, чем появится объявление на порталах по недвижимости, профессиональный агент проделывает очень много действий, которые воияют на итоговый результат.

И, если, к примеру, агент поленился, или побоялся попросить собственника привести объект в порядок, сделать деперсонализацию, то тогда количество интересантов он получит в несколько раз меньше, потому что на мусор и чужие щи на плите сегодня никто уже любоваться не хочет.

Покупатель, листая фото в циане всегда выбирает глазами, и плохие фотографии пролистывает, очень быстро, тем более, что сегодня профессиональный фотоаппарат встроен у каждого в телефоне.

Homestaging ( предпродажная подготовка ) - это мой самый любимый процесс, когда с любовью и радостью готовишь объект к продаже.

Особенно мне нравится, если получается очень красивая картинка, которая еще и совпадает с реальностью, и отражает настоящую красоту этого мира.