ИТОГИ МУЧЕНИЙ ПОИСКА КВАРТИРЫ ДЛЯ СЕБЯ
YOUTUBE
https://youtu.be/g2BtfxmSjDM
ВКВИДЕО
https://vkvideo.ru/video-228735830_456239510
YOUTUBE
https://youtu.be/g2BtfxmSjDM
ВКВИДЕО
https://vkvideo.ru/video-228735830_456239510
👍48
Не вставай на мостик на эмоциях
Недавно ездила на просмотры объектов с клиентами, чек покупки от 2 млн. долларов.
И на одном из показов была агент, которая во-первых, заранее не была на объекте и не знала как попасть на его территорию , а во-вторых, при вопросе о документах она сказала следующее:
После этой фразы я онемела…Она полагает, что мы должны склонить клиента к небезопасной сделке, и стать соучастниками преступления по уклонению от уплаты налогов.
Как это стало в последнее время модно, в 2020-2024 годы сумасшествие на рынке недвижимости разбаловало всех собственников, и они полагают, что покупатель сметет все: новостройку в бизнес классе без входных дверей, или с неработающими бризерами и системами кондиционирования, вторичку с мутными документами и т.д.
Представьте, если бы вы пришли в автосалон, и вам менеджер по продажам предложил растоможить автомобиль самостоятельно , и еще помочь уклониться немецкому заводу от уплаты налогов, заплатив в офшор через Киригзский банк. Как бы вы к этому отнеслись?
Так почему некоторые товарищи, агенты решили, что вполне нормально продавать недвижимость с недоделанными документами, да еще и с занижением?
Ответ очевидный: два года назад все это проскакивало, а сегодня уже не проскочит.
Будьте внимательны к документам, смотрите, что покупаете, «НЕ ВСТАВАЙТЕ на эмоциональный мостик», учитесь управлять своими эмоциями, даже, если очень понравился объект. И помните, что на первый взгляд кажется очень вкусным и сладким, может быть горьким изнутри.
Если нужна юридическая помощь в проведении сделки, пишите сюда: @vysotsky_estate_cons
Недавно ездила на просмотры объектов с клиентами, чек покупки от 2 млн. долларов.
И на одном из показов была агент, которая во-первых, заранее не была на объекте и не знала как попасть на его территорию , а во-вторых, при вопросе о документах она сказала следующее:
«Документы сложные, не все до конца оформлено, будет продажа с занижением, и 100 млн. рублей через ячейку.
Ну вы же понимаете, если покупателю понравится, он «встанет на мостик» и приложит максимум усилий, чтобы привести документы в порядок.»
После этой фразы я онемела…Она полагает, что мы должны склонить клиента к небезопасной сделке, и стать соучастниками преступления по уклонению от уплаты налогов.
Как это стало в последнее время модно, в 2020-2024 годы сумасшествие на рынке недвижимости разбаловало всех собственников, и они полагают, что покупатель сметет все: новостройку в бизнес классе без входных дверей, или с неработающими бризерами и системами кондиционирования, вторичку с мутными документами и т.д.
Представьте, если бы вы пришли в автосалон, и вам менеджер по продажам предложил растоможить автомобиль самостоятельно , и еще помочь уклониться немецкому заводу от уплаты налогов, заплатив в офшор через Киригзский банк. Как бы вы к этому отнеслись?
Так почему некоторые товарищи, агенты решили, что вполне нормально продавать недвижимость с недоделанными документами, да еще и с занижением?
Ответ очевидный: два года назад все это проскакивало, а сегодня уже не проскочит.
Будьте внимательны к документам, смотрите, что покупаете, «НЕ ВСТАВАЙТЕ на эмоциональный мостик», учитесь управлять своими эмоциями, даже, если очень понравился объект. И помните, что на первый взгляд кажется очень вкусным и сладким, может быть горьким изнутри.
Если нужна юридическая помощь в проведении сделки, пишите сюда: @vysotsky_estate_cons
👍184
Что общего у агента и психотерапевта?
Нет, это не тот, кто «впарил трёшку в Бирюлёво» или «показал два варианта и получил процент». Это человек, который живёт в поле. В поле человеческих историй.
Настоящий агент — это эмпат, психолог, наблюдатель и переговорщик. Он каждый день встречается с разными судьбами: кто-то разводится, кто-то рожает, кто-то теряет близких, кто-то мечтает о новом старте. И задача агента — вникнуть в суть этих историй. Не оценить, не осудить, а понять и помочь.
Чтобы быть в профессии, недостаточно листать ЦИАН и ждать, когда кто-то позвонит.
👉 5 живых встреч в неделю — это минимум.
👉 5 разговоров о недвижимости — на работе, на прогулке, с официантом, в спортзале, на дне рождения.
Где бы ты ни был — ты агент.
Ты не несёшь табличку «продаю квартиры», но ты носитель рынка, человек, у которого всегда можно спросить: «Слушай, а что сейчас с загородкой?» — и ты не скажешь: «Не знаю», ты скажешь: «Поехали — покажу».
Агент — это не должность. Это способ жизни.
И если ты по-настоящему любишь людей — это одна из лучших профессий на свете.
Нет, это не тот, кто «впарил трёшку в Бирюлёво» или «показал два варианта и получил процент». Это человек, который живёт в поле. В поле человеческих историй.
Настоящий агент — это эмпат, психолог, наблюдатель и переговорщик. Он каждый день встречается с разными судьбами: кто-то разводится, кто-то рожает, кто-то теряет близких, кто-то мечтает о новом старте. И задача агента — вникнуть в суть этих историй. Не оценить, не осудить, а понять и помочь.
Чтобы быть в профессии, недостаточно листать ЦИАН и ждать, когда кто-то позвонит.
👉 5 живых встреч в неделю — это минимум.
👉 5 разговоров о недвижимости — на работе, на прогулке, с официантом, в спортзале, на дне рождения.
Где бы ты ни был — ты агент.
Ты не несёшь табличку «продаю квартиры», но ты носитель рынка, человек, у которого всегда можно спросить: «Слушай, а что сейчас с загородкой?» — и ты не скажешь: «Не знаю», ты скажешь: «Поехали — покажу».
Агент — это не должность. Это способ жизни.
И если ты по-настоящему любишь людей — это одна из лучших профессий на свете.
👍291
Почему важные сделки случаются в кофейне, а не в ЦИАНе?
Если ты работаешь в недвижимости и всё ещё ждёшь, что клиент сам тебя найдёт — ты не в рынке. Ты в иллюзии.
Контакты бывают двух видов:
тёплые и холодные.
И это не про градус общения, это про степень готовности человека услышать тебя.
Тёплый контакт — когда клиент уже что-то сделал:
– выставил объявление,
– дозрел до мысли «надо продавать»,
– начал тестировать цену на рынке.
Ты приходишь не в пустоту. Он уже где-то ждал тебя — пусть не тебя лично, но кого-то вроде тебя.
Холодный контакт — это спорт высших достижений.
Ты идёшь по улице.
Садишься в кафе.
Встречаешь человека через знакомых.
Он не ждал тебя. Он вообще не думал про недвижимость.
А ты завёл разговор, зацепил, нашёл точку входа.
И вдруг оказалось, что у него — вопрос. Невыставленный, непроизнесённый, но наболевший.
Продать? Купить? Сдать? Переехать? Помочь маме? Решить с наследством?
И всё это вышло наружу, потому что ты не побоялся заговорить.
Вот что такое холодный контакт.
Это не техника. Это смелость быть ненужным вначале, чтобы стать нужным в итоге.
Если ты работаешь в недвижимости и всё ещё ждёшь, что клиент сам тебя найдёт — ты не в рынке. Ты в иллюзии.
Контакты бывают двух видов:
тёплые и холодные.
И это не про градус общения, это про степень готовности человека услышать тебя.
Тёплый контакт — когда клиент уже что-то сделал:
– выставил объявление,
– дозрел до мысли «надо продавать»,
– начал тестировать цену на рынке.
Ты приходишь не в пустоту. Он уже где-то ждал тебя — пусть не тебя лично, но кого-то вроде тебя.
Холодный контакт — это спорт высших достижений.
Ты идёшь по улице.
Садишься в кафе.
Встречаешь человека через знакомых.
Он не ждал тебя. Он вообще не думал про недвижимость.
А ты завёл разговор, зацепил, нашёл точку входа.
И вдруг оказалось, что у него — вопрос. Невыставленный, непроизнесённый, но наболевший.
Продать? Купить? Сдать? Переехать? Помочь маме? Решить с наследством?
И всё это вышло наружу, потому что ты не побоялся заговорить.
Вот что такое холодный контакт.
Это не техника. Это смелость быть ненужным вначале, чтобы стать нужным в итоге.
👍192
Forwarded from Долецкая-Doletskaya
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
В рядах глянца прибыло — теперь взялись за недвижимость.
Запустили журнал «Высотка».
Вопросы ставят что надо: от «Как продать хрущевку/в какие квартиры инвестировать» до вечных моих любимых про ремонт. Кстати, рубрикатор огонь.
Начало достойное, так что удачи, коллеги.
Кто уже читал?
Запустили журнал «Высотка».
Вопросы ставят что надо: от «Как продать хрущевку/в какие квартиры инвестировать» до вечных моих любимых про ремонт. Кстати, рубрикатор огонь.
Начало достойное, так что удачи, коллеги.
Кто уже читал?
👍103
Зачем нам покорять вершины?
В очередной раз, услышанный мной разговор двух дам в бане, заставил меня задуматься.
Одна другую приглашала в поход в горы с восьмью женщинами. И первая сразу резко отказалась,,
Последнее время я все чаще и чаще слышу, что именно женщины покоряют пики и это не только мода, которую запустила Виктория Боня))), это целое направление в познании и преодолении себя. Очень много успешных и состоятельных женщин, девушек идут в горы, и не просто поднимаются на 1,500- 4 000, а покоряют 5000, 6000 метров и выше.
Удовольствие это не из дешевых, от 1 млн. и больше.
Я задавалась вопросом - зачем, зачем они это делают? Ведь и так мы живем во время бесконечного стресса, какой смысл подвергать свой организм дополнительному еще более сильному стрессу и испытанию?
Поговорила с нашим оператором Павлом Сеничевым, который много лет покоряет горные вершины. И вот, что он сказал:
Но самое главное, наверное, что в горах очень красиво и ни о чем не думаешь. И очень многое становится неважно, выделяя главное: что тебе нужно для жизни, кому ты можешь доверять и что ты сам вообще можешь физически и морально!
В очередной раз, услышанный мной разговор двух дам в бане, заставил меня задуматься.
Одна другую приглашала в поход в горы с восьмью женщинами. И первая сразу резко отказалась,,
- С бабами, точно НЕТ!
- Почему?- удивилась другая.
- Потому, что бабы все истерички! Если нет мужиков, значит не будет поддержки, ни физической, не моральной. Горы - это тебе не легкая пешая прогулка.
- А я собираюсь пойти в такой поход, думаю, что будет полезно.
- Иди, а я пасс, да и к тому же у меня уже есть в графике на лето восхождение на Килиманджаро.
Последнее время я все чаще и чаще слышу, что именно женщины покоряют пики и это не только мода, которую запустила Виктория Боня))), это целое направление в познании и преодолении себя. Очень много успешных и состоятельных женщин, девушек идут в горы, и не просто поднимаются на 1,500- 4 000, а покоряют 5000, 6000 метров и выше.
Удовольствие это не из дешевых, от 1 млн. и больше.
Я задавалась вопросом - зачем, зачем они это делают? Ведь и так мы живем во время бесконечного стресса, какой смысл подвергать свой организм дополнительному еще более сильному стрессу и испытанию?
Поговорила с нашим оператором Павлом Сеничевым, который много лет покоряет горные вершины. И вот, что он сказал:
«Там совсем забываются все повседневные мысли и заботы. Остаётся только важное, что нужно для жизни. Просто каждый день тяжёлая работа, физически, может и утомительно, но голова чистая. И даже если морально тяжело, это другое, просто тяжело от тягот, от утомленности, но нет вороха мыслей и проблем, которые каждый день присутствуют.
Ну а по возвращению начинаешь ценить радости, которые обычно не замечаешь: есть нормальная кровать или что можно спать и ничего не бояться и не мерзнуть).
Мы когда по Алтаю ходили 10 дней, а потом пришли на базу, то так это было радостно, что можно палатку поставить не опасаясь медведей, в баню сходить и поесть еды, которую повар приготовил);
То что женщины начали ходить - это просто статистика, в целом людей начало больше ходить, вот и женщин больше. В ссср ходили всегда, в Европе ходили всегда. Просто это очень тяжёлая Физическая работа, вот и больше мужчин, но это не обязательно).
А сейчас много информации, фильмы, книги, все становится популярнее.
А про уж совсем суровые восхождения: ну и некоторые говорят: я на таком уровне дохода, что порадовать себя деньгами уже не могу, и это совсем не весело. Вот и приходится в том числе людям обеспеченным искать, как себя ещё подергать.»
Но самое главное, наверное, что в горах очень красиво и ни о чем не думаешь. И очень многое становится неважно, выделяя главное: что тебе нужно для жизни, кому ты можешь доверять и что ты сам вообще можешь физически и морально!
👍182
Застройщик, ты только что потерял клиента!
Одна из самых токсичных ситуаций на рынке — это когда менеджер по продажам у застройщика вдруг решает, что клиент, приведённый агентом — теперь его.
Как это выглядит?
Агент бережно выстраивает контакт. Слушает. Анкетирует. Разбирается. И ведёт человека туда, где потенциально может быть решение.
А в отделе продаж застройщика агента встречают... как будто он мешает.
Менеджер начинает перетягивать клиента на себя:
— задаёт те же вопросы,
— игнорирует агента,
— говорит с клиентом напрямую, пытаясь полностью завладеть его вниманием;
— демонстрирует скрытое (или явное) высокомерие.
Что в итоге?
Клиент в растерянности: кому доверять? С кем он вообще работает?
Агент в бешенстве: его труд обнуляют.
Менеджер думает, что ведёт продажу.
А по факту — рушится всё: и процесс, и доверие, и впечатление от компании.
Запомните:
если агент привёл клиента — значит, между ними уже есть доверие. И если вы, как менеджер, это не уважаете — вы не профессионал, вы дилетант в красивом жилете.
Клиент — не вещь.
Его нельзя отобрать. Но можно потерять. Очень легко.
Одна из самых токсичных ситуаций на рынке — это когда менеджер по продажам у застройщика вдруг решает, что клиент, приведённый агентом — теперь его.
Как это выглядит?
Агент бережно выстраивает контакт. Слушает. Анкетирует. Разбирается. И ведёт человека туда, где потенциально может быть решение.
А в отделе продаж застройщика агента встречают... как будто он мешает.
Менеджер начинает перетягивать клиента на себя:
— задаёт те же вопросы,
— игнорирует агента,
— говорит с клиентом напрямую, пытаясь полностью завладеть его вниманием;
— демонстрирует скрытое (или явное) высокомерие.
Что в итоге?
Клиент в растерянности: кому доверять? С кем он вообще работает?
Агент в бешенстве: его труд обнуляют.
Менеджер думает, что ведёт продажу.
А по факту — рушится всё: и процесс, и доверие, и впечатление от компании.
Запомните:
если агент привёл клиента — значит, между ними уже есть доверие. И если вы, как менеджер, это не уважаете — вы не профессионал, вы дилетант в красивом жилете.
Клиент — не вещь.
Его нельзя отобрать. Но можно потерять. Очень легко.
👍268
БЫСТРО ОПАСНО ‼️
У меня есть чёткий маркер, по которому я с вероятностью 90% понимаю — будет сделка или нет. Этот маркер — скорость подписания договора.
И вот тут два полюса, оба — тревожные:
1. Подписал сразу Познакомились сегодня — и он уже готов ставить подпись. Красиво? Да. Реально? Нет. Это эмоциональное решение, не основанное на доверии и анализе. Чаще всего — сорвётся. Настроение пройдёт, включится голова, и человек исчезнет.
2. Подписывает месяцами Согласовывает, передаёт юристу, перепроверяет запятые, присылает корректировки на корректировки. Скорее всего, он не доверяет. Ни вам, ни себе, ни рынку. Часто такие клиенты уходят — к другому агенту, которому тоже не поверят. Или вообще не заключат сделку.
А теперь — здоровая середина:
Когда клиент встретился 2-3 раза, всё проговорил, возможно, взял паузу в неделю или две, подумал, вернулся и осознанно подписал договор. Вот тогда — высокая вероятность, что он дойдёт до конца. Потому что он: — не поддался эмоциям, — не застрял в недоверии, — а принял решение взрослого человека.
Подпись ради подписи никому не нужна. Важно, чтобы за этой подписью стояло доверие, понимание и реальное намерение работать. Всё остальное — пыль. И её в профессии хватает.
У меня есть чёткий маркер, по которому я с вероятностью 90% понимаю — будет сделка или нет. Этот маркер — скорость подписания договора.
И вот тут два полюса, оба — тревожные:
1. Подписал сразу Познакомились сегодня — и он уже готов ставить подпись. Красиво? Да. Реально? Нет. Это эмоциональное решение, не основанное на доверии и анализе. Чаще всего — сорвётся. Настроение пройдёт, включится голова, и человек исчезнет.
2. Подписывает месяцами Согласовывает, передаёт юристу, перепроверяет запятые, присылает корректировки на корректировки. Скорее всего, он не доверяет. Ни вам, ни себе, ни рынку. Часто такие клиенты уходят — к другому агенту, которому тоже не поверят. Или вообще не заключат сделку.
А теперь — здоровая середина:
Когда клиент встретился 2-3 раза, всё проговорил, возможно, взял паузу в неделю или две, подумал, вернулся и осознанно подписал договор. Вот тогда — высокая вероятность, что он дойдёт до конца. Потому что он: — не поддался эмоциям, — не застрял в недоверии, — а принял решение взрослого человека.
Подпись ради подписи никому не нужна. Важно, чтобы за этой подписью стояло доверие, понимание и реальное намерение работать. Всё остальное — пыль. И её в профессии хватает.
👍215
ПАРАДОКС РЫНКА НЕДВИЖИМОСТИ!
Тамара Высоцкая показывает ценовой перекос.
YouTube
https://youtu.be/zsD3T40CReM
VKВидео
https://vkvideo.ru/video-228735830_456239525
Тамара Высоцкая показывает ценовой перекос.
YouTube
https://youtu.be/zsD3T40CReM
VKВидео
https://vkvideo.ru/video-228735830_456239525
👍40
КАК ТЕЛО ПОДСКАЗЫВАЕТ, ЧТО ЭТО НЕ ТВОЁ!
Две недели назад я взяла новую группу стажёров. Стартовали 10 человек. Сегодня — осталось 9.
И вот вам честная статистика с полей.
Из этих девяти:
— пятеро уже вошли в ритм, пробуют, ошибаются, но двигаются,
— ещё двое дорабатывают на старых местах и пока живут в параллельных реальностях,
— и ещё двое — в режиме внутренней войны: страхи, сопротивление, попытки «понять, моё ли».
Один выбыл сразу. Заболел. Прямо в первую неделю.
И знаете, это не случайность. Это типичный телесный сигнал:
«Я боюсь. Я не готов. Лучше я полежу, чем пойду в новое».
Да-да, тело нас часто бережёт. Но и саботирует тоже оно.
Когда человек на уровне сознания вроде как «хочет», а внутри всё сжимается — организм включает аварийный режим: усталость, простуда, апатия, болезни на ровном месте.
Это не про слабость. Это про жесткое сопротивление изменениям.
Одна из участниц группы честно говорит:
«Пока вы для меня просто школа. Я зарабатываю на старой работе. Не уверена, надо ли мне это всё».
Это тоже честно.
Она не уходит, но и не заходит. Стоит на пороге. И уже дважды была на грани уйти.
Что будет дальше? Никто не знает.
Кто-то покинет корабль. Кто-то вернётся — позже, с другим взглядом. А кто-то не вернётся вообще.
Почему?
Потому что эта профессия ломает старые сценарии.
Она требует не просто знаний. Она требует внутренней трансформации.
Здесь нельзя остаться прежним. И это многих пугает.
Человек — существо комформистское. Он будет до последнего жить по старым правилам, даже если они не приносят удовольствия.
Появляются новые условия, новые задачи, новые правила жизни — и начинается психологическая ломка.
Мозг кричит: «Верни всё как было!»
Но если хочешь новых результатов, придётся выйти из старого «я».
Агент — это не про сделки. Это про изменение образа жизни, мышления и самого себя.
И далеко не каждый на это готов.
Поэтому я всегда смотрю не на то, как человек говорит, а на то, как он двигается в первые недели.
Если заболел, сдулся, застопорился — скорее всего, это не его.
А если пошёл, даже с ошибками — значит, жить хочет по-новому. И таким мы стараемся помогать достигать результата.
Две недели назад я взяла новую группу стажёров. Стартовали 10 человек. Сегодня — осталось 9.
И вот вам честная статистика с полей.
Из этих девяти:
— пятеро уже вошли в ритм, пробуют, ошибаются, но двигаются,
— ещё двое дорабатывают на старых местах и пока живут в параллельных реальностях,
— и ещё двое — в режиме внутренней войны: страхи, сопротивление, попытки «понять, моё ли».
Один выбыл сразу. Заболел. Прямо в первую неделю.
И знаете, это не случайность. Это типичный телесный сигнал:
«Я боюсь. Я не готов. Лучше я полежу, чем пойду в новое».
Да-да, тело нас часто бережёт. Но и саботирует тоже оно.
Когда человек на уровне сознания вроде как «хочет», а внутри всё сжимается — организм включает аварийный режим: усталость, простуда, апатия, болезни на ровном месте.
Это не про слабость. Это про жесткое сопротивление изменениям.
Одна из участниц группы честно говорит:
«Пока вы для меня просто школа. Я зарабатываю на старой работе. Не уверена, надо ли мне это всё».
Это тоже честно.
Она не уходит, но и не заходит. Стоит на пороге. И уже дважды была на грани уйти.
Что будет дальше? Никто не знает.
Кто-то покинет корабль. Кто-то вернётся — позже, с другим взглядом. А кто-то не вернётся вообще.
Почему?
Потому что эта профессия ломает старые сценарии.
Она требует не просто знаний. Она требует внутренней трансформации.
Здесь нельзя остаться прежним. И это многих пугает.
Человек — существо комформистское. Он будет до последнего жить по старым правилам, даже если они не приносят удовольствия.
Появляются новые условия, новые задачи, новые правила жизни — и начинается психологическая ломка.
Мозг кричит: «Верни всё как было!»
Но если хочешь новых результатов, придётся выйти из старого «я».
Агент — это не про сделки. Это про изменение образа жизни, мышления и самого себя.
И далеко не каждый на это готов.
Поэтому я всегда смотрю не на то, как человек говорит, а на то, как он двигается в первые недели.
Если заболел, сдулся, застопорился — скорее всего, это не его.
А если пошёл, даже с ошибками — значит, жить хочет по-новому. И таким мы стараемся помогать достигать результата.
👍284
ПОЧЕМУ КАЖДЫЙ ОТКАЗ ЗВУЧИТ КАК ПРИГОВОР
Неважно, идёте вы на первую встречу с клиентом или на первое свидание — страх один и тот же.
Это не страх клиента. И не страх сделки.
Это страх быть «не тем».
Мы боимся отказа.
Но ещё больше — мы боимся, что нас признают недостаточными.
Что человек напротив подумает:
«Ты глупый. Ты неинтересный. Ты не подходишь».
И вот в этот момент проседает самооценка. Она же и тормозит весь процесс.
Почему?
Потому что в основе страха отказа — не неуверенность в навыках,
а неустойчивость внутри.
Когда человек знает, что он умный, сильный, адекватный,
он идёт на первую встречу как на проверку связи, а не как на экзамен.
Он понимает:
не подошёл — не трагедия,
отказ — не приговор,
мнение другого — не диагноз.
А если внутри пусто, если не выстроена внутренняя опора,
если всё держится на одобрении окружающих — то любой отказ = личная катастрофа.
Поэтому если ты боишься идти на первую встречу — не тренируй в первую очередь скрипты.
Тренируй свою опору, свою защиту, своё право быть собой.
Мир всегда будет судить.
Ты не должен всем нравиться.
Но если ты сам в себе стоишь крепко — ни одна встреча не выбьет тебя из колеи.
Неважно, идёте вы на первую встречу с клиентом или на первое свидание — страх один и тот же.
Это не страх клиента. И не страх сделки.
Это страх быть «не тем».
Мы боимся отказа.
Но ещё больше — мы боимся, что нас признают недостаточными.
Что человек напротив подумает:
«Ты глупый. Ты неинтересный. Ты не подходишь».
И вот в этот момент проседает самооценка. Она же и тормозит весь процесс.
Почему?
Потому что в основе страха отказа — не неуверенность в навыках,
а неустойчивость внутри.
Когда человек знает, что он умный, сильный, адекватный,
он идёт на первую встречу как на проверку связи, а не как на экзамен.
Он понимает:
не подошёл — не трагедия,
отказ — не приговор,
мнение другого — не диагноз.
А если внутри пусто, если не выстроена внутренняя опора,
если всё держится на одобрении окружающих — то любой отказ = личная катастрофа.
Поэтому если ты боишься идти на первую встречу — не тренируй в первую очередь скрипты.
Тренируй свою опору, свою защиту, своё право быть собой.
Мир всегда будет судить.
Ты не должен всем нравиться.
Но если ты сам в себе стоишь крепко — ни одна встреча не выбьет тебя из колеи.
👍314
Центр — как дорогая клетка
Все мечтают жить в центре.
Чтобы «вышел — и вот она, Москва»: театры, кафе, исторические фасады, Пятницкая, Балчуг, Кремль в шаговой доступности.
А теперь вопрос: а как выезжать из этой красоты?
Транспортная доступность в центре — это иллюзия.
На карте всё рядом. В жизни — наглухо стоит.
— Набережные перекрывают,
— мосты перекрывают,
— Садовое стоит,
— Бульварное стоит,
— Пятницкая вообще не едет — никогда.
Я часто гуляю по Пятницкой.
И каждый раз смотрю на колонну машин, которые не двигаются, а просто стоят.
Будни? Пробка.
Выходной? Пробка.
Любые соревнования. Перекрытие.
Балчуг — узкие проезды, выехать можно только через Краснохолмский или Большой Каменный. Если они перекрыты — вы на острове. Буквально.
А теперь — личная история.
Я вожу ребёнка в Университет на станцию метро Сокол.
Мы стартуем с Павелецкой. И если бульварное, Садовое и Ленинградка стоят (а они обычно стоят) — всё.
Единственный выход — это метро или трамвай.
И да, я часто последнее время, как переехала в центр, пересаживаюсь на общественный транспорт. Потому что быстрее.
Потому что надёжнее.
Потому что иногда только так и можно доехать.
Мораль?
Жить в центре — это не значит быть мобильным.
Это значит:
— дышать красивой архитектурой,
— пить кофе в старинных особняках,
— и... вечно рассчитывать, как выбираться наружу.
Так что если вам говорят:
«Квартира в самом центре, вся Москва — как на ладони!» —
уточните, сколько времени вы будете выбираться с этой ладони до жизни нормальной.
Все мечтают жить в центре.
Чтобы «вышел — и вот она, Москва»: театры, кафе, исторические фасады, Пятницкая, Балчуг, Кремль в шаговой доступности.
А теперь вопрос: а как выезжать из этой красоты?
Транспортная доступность в центре — это иллюзия.
На карте всё рядом. В жизни — наглухо стоит.
— Набережные перекрывают,
— мосты перекрывают,
— Садовое стоит,
— Бульварное стоит,
— Пятницкая вообще не едет — никогда.
Я часто гуляю по Пятницкой.
И каждый раз смотрю на колонну машин, которые не двигаются, а просто стоят.
Будни? Пробка.
Выходной? Пробка.
Любые соревнования. Перекрытие.
Балчуг — узкие проезды, выехать можно только через Краснохолмский или Большой Каменный. Если они перекрыты — вы на острове. Буквально.
А теперь — личная история.
Я вожу ребёнка в Университет на станцию метро Сокол.
Мы стартуем с Павелецкой. И если бульварное, Садовое и Ленинградка стоят (а они обычно стоят) — всё.
Единственный выход — это метро или трамвай.
И да, я часто последнее время, как переехала в центр, пересаживаюсь на общественный транспорт. Потому что быстрее.
Потому что надёжнее.
Потому что иногда только так и можно доехать.
Мораль?
Жить в центре — это не значит быть мобильным.
Это значит:
— дышать красивой архитектурой,
— пить кофе в старинных особняках,
— и... вечно рассчитывать, как выбираться наружу.
Так что если вам говорят:
«Квартира в самом центре, вся Москва — как на ладони!» —
уточните, сколько времени вы будете выбираться с этой ладони до жизни нормальной.
👍208
ТРЕВОЖНЫЙ СОБСТВЕННИК: КОГДА НЕДВИЖИМОСТЬ ПАХНЕТ НЕЧИСТО
Сегодня — про безопасность.
Про ту, которую нельзя проверить по кадастровому номеру.
Про интуицию, логику и тревожные звоночки, которые срабатывают ещё до проверки документов.
У нас есть четыре признака, по которым уже на первом контакте можно понять —
с этим собственником лучше не связываться.
1. Поведение на встрече
Смотрит в пол, мечется по квартире, отвечает слишком быстро или слишком размыто.
Вы задаёте конкретный вопрос — он уходит в сторону.
Вы спрашиваете про историю квартиры — он «не помнит».
Вы уточняете детали — он вдруг спешит, нервничает, меняет тему.
Тело не врёт. Голос — тоже.
Если на встрече — суета, нервы и избегание, это уже не клиент. Это потенциальная головная боль.
2. Признаки «жизни»
Он говорит, что живёт в квартире.
Но вы заходите — и там не живут. Там играют в жизнь.
Нет тапочек. Нет еды. Нет зубной щётки. Пустой холодильник.
Где люди — там следы.
Если следов нет — значит, и правда может не быть. Ни собственника, ни правды в этой сделке.
3. Срочная продажа
«Хочу продать за две недели».
«Очень срочно».
«Готов на любую цену, лишь бы сейчас».
Остановитесь. Сделайте вдох.
Недвижимость не терпит суеты.
Это не акция в супермаркете и не уценка в чёрную пятницу.
Как только человек начинает торопить, давить сроками, говорить «лишь бы ушло» — это не про рынок. Это про бегство.
От кого? От чего? — вот это и надо выяснить.
4. Несколько переходов прав собственности в течении последних двух лет. Это главный признак того, что пытались замести следы.
Итог?
Вы не просто агент. Вы - полевой детектор лжи.
Вы обязаны научиться чувствовать не квадратные метры, а энергетику собственника.
И если триггеры срабатывают на первой встрече — лучше не идти в эту сделку.
Никакие комиссии не стоят испорченной репутации и потерянных нервов.
Сегодня — про безопасность.
Про ту, которую нельзя проверить по кадастровому номеру.
Про интуицию, логику и тревожные звоночки, которые срабатывают ещё до проверки документов.
У нас есть четыре признака, по которым уже на первом контакте можно понять —
с этим собственником лучше не связываться.
1. Поведение на встрече
Смотрит в пол, мечется по квартире, отвечает слишком быстро или слишком размыто.
Вы задаёте конкретный вопрос — он уходит в сторону.
Вы спрашиваете про историю квартиры — он «не помнит».
Вы уточняете детали — он вдруг спешит, нервничает, меняет тему.
Тело не врёт. Голос — тоже.
Если на встрече — суета, нервы и избегание, это уже не клиент. Это потенциальная головная боль.
2. Признаки «жизни»
Он говорит, что живёт в квартире.
Но вы заходите — и там не живут. Там играют в жизнь.
Нет тапочек. Нет еды. Нет зубной щётки. Пустой холодильник.
Где люди — там следы.
Если следов нет — значит, и правда может не быть. Ни собственника, ни правды в этой сделке.
3. Срочная продажа
«Хочу продать за две недели».
«Очень срочно».
«Готов на любую цену, лишь бы сейчас».
Остановитесь. Сделайте вдох.
Недвижимость не терпит суеты.
Это не акция в супермаркете и не уценка в чёрную пятницу.
Как только человек начинает торопить, давить сроками, говорить «лишь бы ушло» — это не про рынок. Это про бегство.
От кого? От чего? — вот это и надо выяснить.
4. Несколько переходов прав собственности в течении последних двух лет. Это главный признак того, что пытались замести следы.
Итог?
Вы не просто агент. Вы - полевой детектор лжи.
Вы обязаны научиться чувствовать не квадратные метры, а энергетику собственника.
И если триггеры срабатывают на первой встрече — лучше не идти в эту сделку.
Никакие комиссии не стоят испорченной репутации и потерянных нервов.
👍244
Квартиру дали, а мозги — забыли!
Почему я избегаю работать с унаследованными квартирами?
Есть одна категория клиентов, с которой я стараюсь не связываться. Внутри себя я их называю «наследнички». Почему так? Потому что это не продавцы. Это — счастливчики. Люди, которым квартира просто свалилась на голову. Не заработана. Не куплена. Не построена. Просто пришла. И всё.
И можно подумать, что я завидую, поверьте, точно НЕТ, я испытываю к таким людям иные чувства.
С первого дня у них эйфория. Они не считают деньги — они считают чужие предложения. И всегда ждут, что им следующий даст еще больше. Потому что хотят «по максимуму».
А рынок? А реальность? А ликвидность? Это не про них. Они в неё не инвестировали — им её подарили. Им не страшно ждать. Даже если месяцами. Даже если годами.
Они начинают «продавать» квартиру, не собираясь её продавать. Просто выставляют «на авось». А потом удивляются: почему нет звонков? Почему не сдают? Почему агенты по недвижимости «плохие»?
Скажу прямо: у «наследничков» нет запроса. У них — фантазия.
И это худшее, что может быть в сделке.
Вы тратите время, эмоции, выстраиваете стратегию, а потом вдруг выясняется:
— «Да знаете, я пока сам не решил, продавать или подождать ещё немного».
— «Сосед сказал, что можно дороже».
— «Мама во сне приснилась и велела подождать».
Это не работа. Это цирк.
🔑 Мой совет: прежде чем брать в работу объект, всегда выясняйте историю квартиры.
Если перед вами наследство — трижды проверяйте на адекватность, задавая правильные вопросы.
Если перед вами человек, не знающий, что он хочет — поблагодарите и уходите.
У нас слишком много дел и слишком мало времени, чтобы жить чужими иллюзиями.
Почему я избегаю работать с унаследованными квартирами?
Есть одна категория клиентов, с которой я стараюсь не связываться. Внутри себя я их называю «наследнички». Почему так? Потому что это не продавцы. Это — счастливчики. Люди, которым квартира просто свалилась на голову. Не заработана. Не куплена. Не построена. Просто пришла. И всё.
И можно подумать, что я завидую, поверьте, точно НЕТ, я испытываю к таким людям иные чувства.
С первого дня у них эйфория. Они не считают деньги — они считают чужие предложения. И всегда ждут, что им следующий даст еще больше. Потому что хотят «по максимуму».
А рынок? А реальность? А ликвидность? Это не про них. Они в неё не инвестировали — им её подарили. Им не страшно ждать. Даже если месяцами. Даже если годами.
Они начинают «продавать» квартиру, не собираясь её продавать. Просто выставляют «на авось». А потом удивляются: почему нет звонков? Почему не сдают? Почему агенты по недвижимости «плохие»?
Скажу прямо: у «наследничков» нет запроса. У них — фантазия.
И это худшее, что может быть в сделке.
Вы тратите время, эмоции, выстраиваете стратегию, а потом вдруг выясняется:
— «Да знаете, я пока сам не решил, продавать или подождать ещё немного».
— «Сосед сказал, что можно дороже».
— «Мама во сне приснилась и велела подождать».
Это не работа. Это цирк.
🔑 Мой совет: прежде чем брать в работу объект, всегда выясняйте историю квартиры.
Если перед вами наследство — трижды проверяйте на адекватность, задавая правильные вопросы.
Если перед вами человек, не знающий, что он хочет — поблагодарите и уходите.
У нас слишком много дел и слишком мало времени, чтобы жить чужими иллюзиями.
👍301
Продаёте квартиру? Убедитесь, что вы не наняли «привидение»
Вчера встречалась с собственником, который уже год не может продать новостройку. Сначала пытался по переуступке. Потом оформил собственность. И вот — уже год, как продаёт. Безуспешно.
Работал с агентом. Агент был из категории "поставил на Авито и ушёл в отпуск". На звонки отвечал нехотя, про активность забыл, про то, что клиент вообще в другом городе — тоже.
Четыре покупателя делали предложения. И все — ушли. Агент не закрыл сделку. Продавец остался ни с чем. Только с чувством, что "что-то пошло не так".
А теперь главное. Когда собственники начинают торговаться за комиссию, я сразу понимаю — это тот самый момент, который определит всю сделку.
Потому что если вы прогнули агента на старте, он прогнётся и в переговорах с покупателем.
А значит, не отстоит ни вашу цену, ни ваш интерес.
Хороший агент — это как адвокат: должен быть на вашей стороне до последнего. А не как кассир в супермаркете — "вам пакетик за 10 рублей?".
Поэтому, когда в следующий раз захочется сэкономить на комиссии, вспомните эту простую истину: 👉 Радость от низкой цены агента часто сменяется расстройством от низкого уровня его работы.
Сделка — не рулетка. Хотите профессиональный результат — платите за профессионалов.
Вчера встречалась с собственником, который уже год не может продать новостройку. Сначала пытался по переуступке. Потом оформил собственность. И вот — уже год, как продаёт. Безуспешно.
Работал с агентом. Агент был из категории "поставил на Авито и ушёл в отпуск". На звонки отвечал нехотя, про активность забыл, про то, что клиент вообще в другом городе — тоже.
Четыре покупателя делали предложения. И все — ушли. Агент не закрыл сделку. Продавец остался ни с чем. Только с чувством, что "что-то пошло не так".
А теперь главное. Когда собственники начинают торговаться за комиссию, я сразу понимаю — это тот самый момент, который определит всю сделку.
Потому что если вы прогнули агента на старте, он прогнётся и в переговорах с покупателем.
А значит, не отстоит ни вашу цену, ни ваш интерес.
Хороший агент — это как адвокат: должен быть на вашей стороне до последнего. А не как кассир в супермаркете — "вам пакетик за 10 рублей?".
Поэтому, когда в следующий раз захочется сэкономить на комиссии, вспомните эту простую истину: 👉 Радость от низкой цены агента часто сменяется расстройством от низкого уровня его работы.
Сделка — не рулетка. Хотите профессиональный результат — платите за профессионалов.
👍234
🎈С Днём защиты… не только детей
Почему День защиты детей — это праздник для нас с вами?
Вы выросли, но и ваша детская боль тоже выросла.
Когда не обняли в детстве — болит всю жизнь.
Мы все родом из детства. Банально? Да. Но это не делает мысль менее точной.
Сколько сегодня одиноких взрослых, которые снаружи вроде уверенные, собранные, успешные — а внутри маленькие, напуганные, замёрзшие дети. Дети, которых не обнимали, не хвалили, которым не говорили: «Я тобой горжусь».
Те, кого в детстве «воспитывали» строго — молчаливые родители, воспитание по книжке, «не лезь», «не чувствуй», «не выдумывай». Прошли годы, а внутри — зияющая пустота.
И вот они сейчас — эти взрослые дети — тянутся за лайками, за признанием, за аплодисментами, за одобрением кого угодно, потому что в детстве его не было. А очень хотелось.
Сегодня я хочу поздравить не только детей, которые растут. А и взрослых, которые внутри до сих пор дети. Те, кто не вырос. Те, кто до сих пор борется с голосом родителя у себя в голове. С тем, кто говорит: «Ты недостаточно хорош».
Желаю вам — да, вам — встретить того, кто будет любить вас без условий. Кто будет радоваться просто потому, что вы рядом.
А если никого такого пока нет — начните с себя. Полюбите себя, как будто вы — тот самый ребёнок, которого всё детство обделяли теплом.
Сегодня не только праздник детей. Сегодня день тех, кто когда-то ими был — и до сих пор ждёт, что его просто… обнимут.
Обнимаю вас и очень-очень люблю. 🤍
Почему День защиты детей — это праздник для нас с вами?
Вы выросли, но и ваша детская боль тоже выросла.
Когда не обняли в детстве — болит всю жизнь.
Мы все родом из детства. Банально? Да. Но это не делает мысль менее точной.
Сколько сегодня одиноких взрослых, которые снаружи вроде уверенные, собранные, успешные — а внутри маленькие, напуганные, замёрзшие дети. Дети, которых не обнимали, не хвалили, которым не говорили: «Я тобой горжусь».
Те, кого в детстве «воспитывали» строго — молчаливые родители, воспитание по книжке, «не лезь», «не чувствуй», «не выдумывай». Прошли годы, а внутри — зияющая пустота.
И вот они сейчас — эти взрослые дети — тянутся за лайками, за признанием, за аплодисментами, за одобрением кого угодно, потому что в детстве его не было. А очень хотелось.
Сегодня я хочу поздравить не только детей, которые растут. А и взрослых, которые внутри до сих пор дети. Те, кто не вырос. Те, кто до сих пор борется с голосом родителя у себя в голове. С тем, кто говорит: «Ты недостаточно хорош».
Желаю вам — да, вам — встретить того, кто будет любить вас без условий. Кто будет радоваться просто потому, что вы рядом.
А если никого такого пока нет — начните с себя. Полюбите себя, как будто вы — тот самый ребёнок, которого всё детство обделяли теплом.
Сегодня не только праздник детей. Сегодня день тех, кто когда-то ими был — и до сих пор ждёт, что его просто… обнимут.
Обнимаю вас и очень-очень люблю. 🤍
👍281
КЛИЕНТ ПОРУЧИЛ НАЙТИ помещение под производство аппаратов МРТ.
Мы звонили по ЦИАН, искали помещение и заодно изучили, что происходит с помещениями под склады и производство.
Смотри, что в итоге мы нашли
YouTube
https://youtu.be/Jgcd0tB3DsA
VKВИДЕО
https://vkvideo.ru/video-228735830_456239538
Мы звонили по ЦИАН, искали помещение и заодно изучили, что происходит с помещениями под склады и производство.
Смотри, что в итоге мы нашли
YouTube
https://youtu.be/Jgcd0tB3DsA
VKВИДЕО
https://vkvideo.ru/video-228735830_456239538
👍45
Сегодня прошел очередной мастер-класс от Сергея Смирнова, организованный вместе с девелоперской компаний Level Group.
Больше 500 человек пришли, чтобы понять где сегодня клиенты с деньгами?
Удивительно, что агенты сидели и все записывали, а не зависали в телефонах, вальяжно развалившись в креслах. Увиденное дает понимание и надежду на то, что агентское сообщество меняется и хочет быть другим, более профессиональным и умным!
Больше 500 человек пришли, чтобы понять где сегодня клиенты с деньгами?
Удивительно, что агенты сидели и все записывали, а не зависали в телефонах, вальяжно развалившись в креслах. Увиденное дает понимание и надежду на то, что агентское сообщество меняется и хочет быть другим, более профессиональным и умным!
👍189