Самый распространённый вопрос на курсе «Сергей, объект стоит в рекламе ниже всех конкурентов? Звонков нет, продажи нет! Что посоветуете».

Разберём поведенческую экономику. Перед покупателем ежедневно стоит дилемма выбора. Вы видите на полке три пакета молока, все три марки вам незнакомы: 56 рублей, 74 рубля и 122 рубля. Очевидно, что проиграет 56 рублей. Подозрительно низкая цена. Ваш выбор будет стоять между 74 рубля и 122 рубля. Почему? Потому что вы не покупаете молоко на последние. Это не магазин для нищей части населения.

При выборе товара, с отложенным принятием решения, а к нему относится недвижимость, вы тоже будете отметать подозрительно низкий по цене товар.

Второе заблуждение агентов. Вы исходите из утверждения, что собственники лучше вас знают цену своего объекта. Глупое заблуждение необученных агентов.

Представим себе ситуацию, что в сентябре 2022 года собственник из одного жилого комплекса продал свою двушку за 11 млн рублей. Он сообщил это всем соседям. Соседи глянули на фото его объекта и поставили свои двушки по 11,5, 11,2 и 11,4 млн рублей. Так как это догма. Все собственники всегда переоценивают свой объект

За 5 месяцев рынок просел на 10%. Собственники же снизили свои цены на 11,00, 11,1 и на 10,9. Пришёл агент с объектом клиента и ставим 10,8. Но реальная цена сделки давно на уровне 10,1 млн рублей. Просто все 4 объявления не в рынке. Вот такое на падающем рынке бывает постоянно.

Как это проверить? Работать с ценой. Но с ценой работать агенты не умеют, так как в базовой основе не знают назначение рекламных порталов.

Только в феврале мы открываем 5 новых офисов! Не упусти свой скачок в карьере!

Раз в год я проводил курс для руководителей. Вы получали знания, нужные для управления офисом и улучшения дохода.

В марте Вас ждет курс в новом формате:

✅ Новая информация
✅ Удостоверение
✅ Вакансии для лучших учеников!

После курса вы пройдёте конкурсный отбор на управляющего. Получите рекомендации лично от меня и начнете рулить одним из наших офисов. 

Вы ещё не руководитель офиса продаж недвижимости? Станьте им!

Полную информацию найдете по ссылке. Лучшая цена на старте продаж! ⤵️

Так просто для понимания! Только Москве и только в марте откроется 6 новых офисов сети Vysotsky Estate. В сети на данный момент 440 экспертов. По темпам роста в РФ мы сейчас самое быстрое агентство недвижимости. По уровню подготовки агентов и по платформе обучения мы давно №1.

сегодня полдня пытался арендовать помещение себе под съемочную студию...вспомнил вечный шедевр

Где мы больше проводим времени дома или на работе?

Говорят, что 70% времени мы проводим на работе" Давайте, проверим, путем элементарных расчетов.


Если мы возьмем 24 часовой период и рассмотрим его под углом нашей активности, то получится следующая картинка.

Рабочие будни обычного Человека:

ДОМ: 5 часов в день – 20,9%

СОН: 8 часов в день – 33,3%

РАБОТА: 8 часов в день – 33,3%

ДОРОГА: 2-3 часа в день – 12,5%

Выходные:

СОН: 8-10 часов – 33,3 – 41,7 %

ДОМ: 14 часов – 58,3%, при условии, что мы никуда не выходим, а отдыхаем дома.

Подведем итоги за 7 дневную неделю:

СОН = 56 часов,

ДОМ: 25 часов (за будние) + 28 часов (за выходные) = 53 часа

РАБОТА = 40 часов

ДОРОГА =15 часов

Всего в 7 дневной неделе 168 часов

СОН : 33,3%, ДОМ: 31,6%, РАБОТА: 23,8%, Дорога: 8,9%

Из этих расчетов можно сделать следующие выводы:

1) Больше всего мы спим и проводим время в НЕ активном состоянии;
2) Рабочее время в будни превалирует над временем, когда мы находимся дома на 12,4%;
3) Дорога на рабочее место отбирает 12,5% нашего времени в будни;
4) Нас спасают только выходные и праздничные дни, когда мы можем полноценно посвятить время себе и своим близким.
5) На самом деле, фраза про 70% времени, проведённом на работе правдива, если мы возьмем рабочий график ТОП-менеджеров или трудоголиков, которые проводят на работе по 12-14 часов и пашут в выходные.

А вот у Агента по продаже недвижимости, этот график выглядит совершенно иначе. Как он выглядит, расскажу в следующем посте.

Готовая инструкция для агентов по недвижимости. https://youtu.be/t5Cu8VWaSyo

Про время агента по недвижимости

В продолжение предыдущего поста, как и обещала посчитаем трудовое и свободное время агента.

Начнем с того, что агент сам управляет своим временем и не сидит от звонка до звонка в офисе по 8 часов в день.

Его трудовые будни разделены на два периода: первая половина дня в офисе, вторая - на территории.

В среднем профессиональному агенту нужно работать всего по 5 часов в день, чтобы быть эффективным.

Первые два часа он тратит на звонки и назначение встреч, остальные три часа - на проведение этих встреч.

Даже, если он работает каждый день, без выходных, по итогу недели мы получаем - 35 рабочих часов, что уже на 5 часов меньше, чем у наёмных специалистов, которые имеют два полноценных выходных.

Вы зададите вопрос- а как же дорога, он ведь тратит много времени на переезды?

Агент, который работает по локальной технологии, не тратит много времени на дорогу до офиса, так как офис находится рядом с домом, и агент трудится на той территории, которую хорошо знает.

В неделе 168 часов

Сон: 8 часов*7 =56 часов
Работа: 5 часов*7 = 35 часов
Дорога: 0,5 часа*2*7 = 7 часов
—————————————————
Итого: 98 часов времени в неделю занято

НО! Смотрите внимательно, 168-98=70 часов свободного времени, которое Вы можете тратить на свои любимые занятия и на мероприятия, связанные с детьми и любимыми, близкими людьми.

Сколько при таком графике зарабатывает Агент по продаже недвижимости, расскажу в следующем посте.

Сколько зарабатывает агент по продаже недвижимости?

Этот вопрос мне задают каждый раз, когда речь заходит о работе в сфере недвижимости, так как у агента нет окладной части и его доход зависит от процентной составляющей.

По мнению многих, заработок агента совершенно не прозрачен, а значит, хрен его знает, сколько в следующем месяце тебе упадёт на карту.

Для начала, нужно понимать сколько лет человек находится внутри данной области.
Давайте, разобьём трудовой стаж агента на три периода:

1. Стажер: от 1 месяца до года;
2. Агент: от 1 года до 2х лет;
3. Эксперт: от 2х лет и более.

Начиная описывать каждый из этих периодов, хочу сразу отметить одну общую составляющую - синусоидальность каждого выше перечисленного этапа.
Разница только в амплитуде колебаний.

В первый год жизни в профессии, будучи ещё стажёром, человек учится управлять своим временем, так как время - это главный товар, которым торгует агент по недвижимости.
Доход в это время зависит от того, насколько быстро агент понял, что и как нужно делать. «Стабильность в нестабильности» назовем этот период так. Средняя зарплата варьируется от 80 000 до 200 000 рублей в месяц. И вероятность амплитуды колебаний в сторону минуса очень высока.

Во второй год жизни, Стажер уже дорастает до Агента и ситуация с денежным потоком становится более стабильной. Доходы составляют от 200 000 до 350 000 рублей в месяц. Амплитуда при этом больше уходит в плюс.

На третий год Агент приобретает статус Эксперта рынка недвижимости. И его доходы уже значительно больше чем в предыдущие годы: от 350 000 до 1 000 000 рублей в месяц . И эти суммы ещё не предел. Но при этом вероятность амплитуды колебаний как вверх, так и вниз очень высока.

Доходы агентов по недвижимости, с одной стороны, не предсказуемы, так как никогда не знаешь, сколько заработаешь. А с другой стороны, Агент по недвижимости всегда знает, что всё зависит только от него, от того, насколько он правильно распределяет свои контракты, действия по ним, а соответственно и доход.

В большинстве сфер деятельности Вы рано или поздно упираетесь в потолок доходов, а в агентской деятельности в сфере недвижимости этого потолка нет, в чем и есть главное преимущество этой профессии.

Делайте правильные подарки! С 8 марта 🌷🌷🌷🌷

Почему профессия агента по недвижимости будет жить всегда, не смотря на развитие it технологий?

1. Прежде всего, потому, что о недвижимости говорят в каждой семье. Куда бы я не приходила: в ресторан, кафе, метро, торговый центр, фитнес клуб, детский центр и даже на автозаправке кто-то обязательно будет обсуждать вопрос, связанный с недвижимостью. Эта тема вечная, а следовательно, агентам всегда будет чем заняться;
2. Большинство людей никогда не договорятся друг с другом. Одни хотят купить дешевле, другие хотят продать подороже. Так и стоят, уперто не сдвигаясь, каждый на своей позиции. И только благодаря грамотным агентам люди договариваются, так как агент является Адвокатом на рынке недвижимости;
3. Именно профессиональные агенты , которые работают на рынке каждый день и обладают той экспертизой, которую Вы не получите в интернете, потому что ни один портал Вам не расскажет о внутрисемейных обстоятельствах из-за которых не возможно купить тот или иной объект;
4. С агентом безопаснее и надежнее. Недвижимость - продукт дорогой, и большое количество споров, ссор, нервных расстройств случаются именно на почве раздела имущества. Человек, получивший большой опыт в продаже и покупке недвижимости может достаточно быстро понять, что с объектом что-то не так и на сделку выходить нельзя;
5. Время. Сегодня в нашем ускоряющемся мире самое ценное - это время! И многие люди не готовы тратить его на пустые показы, отвечать на сотни входящих запросов, ругаться с приходящими людьми.

Я назвала всего 5 пунктов, но они уже доказывают, почему профессия Агента по недвижимости будет жить вечно!

Лучшая иллюстрация про образ жизни женщина агента по недвижимости.

Да что вы знаете о полной занятости?)

Может ли агент по недвижимости стать Гением рынка недвижимости за несколько месяцев?

И снова про время…

Известное всем исследование психолога Андерса Эрикссона про то, что человек достигает высоких результатов в своем деле, если потратил на тренировки 10 000 часов в течении нескольких лет, цитируется на многих психологических каналах, о нем можно почитать. Этот вывод считается применимым к любому виду деятельности.

Посмотрим, как это применимо к рынку недвижимости.

В первые годы работы в недвижимости мне приходилось делать всё и даже больше, чем делает средний статистический агент: звонки, расклейка с отмороженными пальцами, раскладка открыток, разговоры часами на холоде на детских площадках с мамочками, общение с консьержками, беседы с соседями, походы по объектам с мягко говоря, странными людьми, переговоры сутками с продавцами и покупателями, которые никак не могли договориться.

Прежде чем пришёл первый доход, я делала много рутинных действий, из раза в раз одно и тоже, каждый день. Сомневалась ли я, что у меня получится? Конечно, сомневалась. Но просыпаясь утром, говорила, что нужно идти и просто действовать, не задумываясь, не ковыряясь в себе, не жалея сил. Результат обязательно придёт. И он не заставил себя ждать очень долго. Первую свою сделку я сделала через 4 месяца с начала работы.
Один из наших лучших агентов сети Vysotsky Estate сделала свою первую сделку через 6 месяцев!

Почему мы стали успешными? Всё потому, что не сдались, не бросили дело, в которое верили, преодолели свои комплексы, страхи и сомнения, верили в результат и победу. А самое главное, ежедневно действовали и не останавливались, каждый раз повторяя одно и тоже, но при этом совершенствуя свои навыки и исправляя ошибки.

Сегодня, когда мне агент говорит, что у него ничего не получается. Я в ответ ему отвечаю: «Покажи мне цифры - количество звонков, количество первых и повторных встреч». И только после предоставленной мне статистики начинаю с ним разговаривать.
Если стажер приходит и сообщает, что сделал всего 6 встреч и все они бесполезны и провальны, и он ни на что не способен, то я отвечаю, что он может мне сказать о неудачах только тогда, когда пройдёт 56 встреч.

Быстро начать зарабатывать в сфере продаж недвижимости НЕ получится, потому как сам цикл поиска клиента, подписания договора, работы на договоре и проведение сделки очень долгий. Физически начать зарабатывать в первый месяц можно только в найме.

Но почему-то, люди, которые приходят в недвижимость с нуля, верят слухам, что в этой сфере можно заработать быстрые и легкие деньги, не прилагая усилий. Это МИФ! Только упорный монотонный ежедневный труд принесёт вам результат на рынке недвижимости.

Поэтому, с результатами исследований Эрикссона я полностью согласна! Мало просто делать действия, важно - сколько раз и как вы их делаете!

В следующих постах начну рассказывать об интересных приключениях, которые случались со мной в работе.
Всем хорошего дня и настроения!

СМОТРИТЕ ЭТОТ РОЛИК ВНИМАТЕЛЬНО! ОН КАСАЕТСЯ НОВЫХ ПРАВИЛ ПРОВЕДЕНИЯ СДЕЛКИ https://youtu.be/0oAcbG6pfrs

Пересылайте коллегам

Никто еще не делал с ЦИАНОМ интервью на более широкий круг вопросов. https://youtu.be/E7IN8c-pXd0

Лохматая собака

В один из моих первых выходов «в поля», я назначила встречу с собственником, который объединил двухкомнатную и трехкомнатную квартиры в одну. Дело происходило в районе Чертаново, в доме серии П44-т.

В установленное время я поднялась в квартиру, позвонила в звонок. Дверь открыла женщина, лет 45, за спиной которой стояла огромная лохматая собака, высотой больше метра в холке. Сказать, что я остолбенела, не сказать ничего. Я не могла пошевелиться и всё, что я выдавила из себя, было:» Здраствуйте…»

Женщина любезно предложила мне зайти, но я не могла сдвинуться с места, пес смотрел на меня такими глазами, что хотелось быстро ретироваться и забыть про это недоразумение.

Я не могу сказать, что боюсь собак, ровным счётом наоборот, я их обожаю. Выходя на улицу гулять, максимальное количество собак сбегаются со всей округи, чтобы непременно оказать мне знак внимания в форме поцелуев, веселых попрыгунчиков и обтираний о мои ноги.

Но данный случай был совсем иным. Пес смотрел на меня с вызовом:»Давай, рискни перешагнуть порог». Собственница быстро сообразила в чем дело и попыталась договориться полюбовно со своим «Лапушком», так она его называла. Но пес был твёрд в своих намерениях не пустить меня в квартиру, сдвинуть его с места было не возможно.

Представление длилось минут 10. В конечном итоге, убрать этого гиганта с прохода удалось только полной тарелкой еды. Пес благородно развернулся и пошёл за хозяйкой, которая закрыла его на кухне. Но на этом история не закончилась. Наевшись, товарищ стал громко лаять и с разбегу влетать в дверь.

Как Вы понимаете, наша встреча прошла крайне стремительно. Я заполнила бланк, проговорила по потребностям и пулей вылетела из объекта. Перед тем как уйти, я спросила у Собственницы, как она проводит показы реальным покупателям? Ее ответ был прост:» Он у меня очень добрый, не знаю, что с ним такое сегодня!»

Уходя, я попыталась пояснить, что продать ей квартиру таким спрсобом будет крайне тяжело. Присутствие большого животного чувствовалось везде: санузлы, комнаты всё было в волосах, грязи, подранная мебель, я уже не говорю о вони, от которой меня чуть не вытошнило ещё на входе. Ну и конечно, на этом объекте было крайне не безопасно.

Мораль сей истории такова, что показ объекта должен проходить без животных. Важно очень корректно донести собственнику, почему он должен своего любимца убрать с его территории.

Продолжение историй с просмотров и показов следует …..

Космонавт

Поработав какое-то время в эконом сегменте, я решила, что мне срочно нужно попасть в элитный, там ведь всё красиво и эстетично! В мире богатых нет алкоголиков, вонючих квартир, неопрятных людей и т.д., тогда я ещё верила в мир идеального. Розовые очки спадут немного позже, буквально через пару месяцев.

Локацию Октябрьское Поле для моих путешествий я определила довольно быстро, потому что мне важно было экономить время. Именно здесь сосредоточено максимальное количество «элитных ЖК», очень близко расположенных друг к другу, буквально на одном пятаке.

Самая первая встреча на этой территории у меня произошла с космонавтом. Я обожала в школе астрономию, и всё, что связано с космосом меня завораживает до сих пор! Идя на встречу, я не могла поверить, что сам Космонавт РФ 🇷🇺 будет показывать мне объект.

Каково было мое удивление, когда космонавт стал обсуждать со мной рыбок в аквариуме, системы фильтрации и сколько стоит их обслуживание. А я думала, что приду на встречу и ОН мне поведует Тайны Вселенной, о которых никто не будет знать , только я 🤣🤣🤣 Сейчас пишу и самой смешно.

Космонавт потратил на меня целый час своего драгоценного времени на Земле. На вопрос, почему продаёт самостоятельно, он ответил, что решил попробовать сам и у него есть знакомый агент, если ему понадобится, он обратится к нему.

Я предложила космонавту сделать анализ и определиться с ценовым корридором сделки. Он торжественно отказался, сказав, что ему ничего не нужно, он и так все сам знает, высокомерию его тогда не было предела. Во взгляде сияла насмешка над всем агентским сообществом.

В циане его объект ( 140 м2) стоял за 88 000 000 рублей.
На дворе шел 2017 год, самый низ рынка.
Приехав в офис после не удачной, но интересной встречи, я все же сделала анализ и выяснила, что его ожидания завышены аж на 13 млн. рублей. Я попыталась назначить с ним повторную встречу, но он был тверд в своей уверенности продать самостоятельно и именно по той цене, которую засветил на порталах недвижимости.

Когда мне отказывают, я начинаю наблюдать, что происходит с этим объектом, который не удалось взять в работу.
Какое интересное ценовое путешествие ждало эту квартиру, я тогда и предположить не могла.

Как итог, несколько лет космонавт продавал или рекламировал свой объект с разными агентствами. Последнее, что я успела увидеть, была цена в 53 000 000 и объект ещё долго стоял на рынке. Что с ним произошло дальше, не знаю, был ли он продан или просто его сняли с продажи?

Выводов здесь несколько:
1. важно точно попасть с ценой в 🎯 цель;
2. выбирайте грамотного специалиста;
3. упущенное время, потраченное на эксперименты, не вернуть;
4. если вышли на рынок, то торгуйтесь, будьте гибкими в восприятии ценовой политики.

Желаю всем успешного разрешения своих вопросов, связанных с недвижимостью! Продолжение следует…