Недвижимость НЕ терпит суеты!

История 1

Часто ко мне на встречи приходят покупатели, которые нашли «униКальный» объект недвижимости по очень выгодной цене! Так в 2020м году приходила молодая пара, которая хотела купить двухкомнатную квартиру, в старом доме, 50х годов, в районе Ленинского проспекта. Все бы ничего, да стоимость у этой квартиры составляла 8 500 000 рублей, что аж на 40% ниже рынка по тем временам. Они очень суетились, были возбуждены, и где-то через чур эмоциональны.

Для меня такое космическое падение цены всегда является первым показателем сомнительности сделки. Когда начали разбираться в ситуации, то быстро выяснили в чем дело. Оказалось, что собственница этой квартиры бабушка, 88 лет, которая живет в Грузии, продает якобы квартиру по доверенности. А квартиру по доверенности продает ее соседка, которой тоже под 80.

С такой «интересной» ситуацией молодые люди приходили к нам ТРИЖДЫ, уж очень они хотели купить эту квартиру, по такой заманчивой цене, и ничего не могли с собой сделать.
Они три раза предлагали нам различные схемы, по которым они могут купить эту квартиру и пытались нас уговорить дать разрешение им это сделать. Мы, в свою очередь, держали оборону, и наотрез отказались участвовать в подобной сделке.

О чем сея история? О том, что, люди, которые думают, что есть где-то халява, начинают очень сильно суетиться и нервничать, потому что боятся упустить, как им кажется, очень выгодную сделку. Именно в такие моменты и нужны рациональные и холодные мозги агентов и юристов, чтобы предостеречь своего клиента от материальных потерь.

Если Вы видите, что кто-то из ваших родных и близких начинает суетиться при покупке недвижимости, Вам стоит проверить насколько эта история юридически чистая и грамотная. Очень многие люди нервничают при покупке недвижимости, и это понятно. Но, если на вас или вашего родственника, друга, коллегу оказывают давление со стороны, стоит также обратить на это внимание, так как это первый признак отсутствия прозрачности в сделке.

Правильная сделка всегда проходит в спокойном режиме, без давления и суеты.
Будьте внимательны к себе и свои близким! Берегите себя.

Согласны ли вы, что обучить компьютер проводить собеседования и доверять людям невозможно, да и люди не всегда доверяют себя технике и машинам. Не может Искусственный интеллект так чувствовать людей, даже не все человеческие особи могут чувствовать друг друга. Хотя за последние годы многие компании разработчики ИИ значительно преуспели и продвинулись в данной области.

Каждый день в офис Vysotsky Estate приходят клиенты. А как известно, нашими клиентами являются агенты по недвижимости.

Основными операционными функциями в агентстве по недвижимости является рекрутинг и обучение. И, вот если обучение мы смогли заменить информационной платформой, то с рекрутингом дела обстоят иначе. Самое главное в нашей профессии – это доверие.

На собеседования приходят абсолютно разные люди.

И каждая встреча для меня является маленькой магией. Я с огромным удовольствием разговариваю с кандидатами, изучаю их историю жизни как профессиональную, так и личную ее часть. Я как будто погружаюсь на час, полтора или два в другой мир.

Например, за последние двое суток ко мне пришли женщины, которые занимались всю жизнь совершенно другими профессиями, отличными от агентской деятельности: геологоразведка, стоматология, индустрия моды, финансовый аудит и мониторинг информационных систем. Я называю время, проведенное рядом с ними фантастическим!
Я за несколько часов живого общения узнаю больше, чем когда сижу в бесконечных чатах.

Обожаю свою работу именно за это, за нормальное человеческое общение, интерес и бесконечную теплоту людских сердец! Присоединяйтесь к нашей Команде Vysotsky Estate и получайте потрясающие эмоции при знакомстве и общении с новыми людьми, которые потом становятся не только клиентами, но и близкими друзьями и знакомыми. Хочешь быть в нашей Команде, переходи по ссылке, заполняй анкету и приходи на собеседование! Ждем!

Какие квартиры вы никогда не купите?

Вчера разговаривала со своей коллегой. Она работает частным образом и поделилась историей со «сложным» клиентом, с которым она не может справиться.

Уже по нескольким перечисленным признакам я поняла, что это классический случай, когда человек не хочет продавать, и делает все возможное, чтобы ничего не двигалось с места.

ДАНО:

Квартира: 60 м2, с ремонтом, в ближайшем городе Подмосковья на Юго-Востоке. Сравнительно-маркетинговый анализ показал, что реальная цена этой квартиры 10 800 000-11 000 000, и по этой цене есть несколько покупателей. В рекламе стоит объявление за 13 000 000, и собственник хочет именно такую сумму.

Собственник: мужчина, за 60+, занимавший высокую должность в известной компании, проживающий на расстоянии в 1500 км от Москвы.

Продает эту квартиру: его дочь, 38 лет отроду, которая проживает в данной квартире.

Цель продажи: Покупка новой квартиры с ремонтом для дочери, но уже с Московской пропиской и лучшими условиями для жизни, то есть новостройки. Она хочет переехать из Московской области в Москву, чтобы быстрее добираться до нужных районов в столице. Бюджет будущей покупки составляет: 18 000 000 рублей.

Дополнительные условия задачи:

1. Для решения задачи потребуется доплата в 7 000 000 рублей, из которых есть только 2 000 000, накопленные дочерью. Оставшиеся 3 000 000 - 5 000 00 папа планирует покупать новостройку и хочет взять рассрочку у застройщика, планируя постепенно погасить этот долг.
2. ЛПР (лицо, принимающее решение) – папа, он собственник, и он же Источник финансирования покупки, так как у него основная часть денег, закопана в квартире, которая давно болтается на рынке и не продаётся, потому что он хочет именно 13 000 000 и ни копейкой меньше.


Решение задачи: Правильно было бы поступить так: дочь должна найти сначала куда ей переехать, и только потом выставлять квартиру в продажу. Либо сейчас принять задаток за квартиру по цене в 11 000 000 и в течение месяца найти квартиру, куда переехать. НО! Мы помним, что папа принимает решение, и папа хочет, чтобы дочь спокойно сразу переехала из старой квартиры в новую, классическая альтернативная сделка.

Вывод: папа стоит на своей цене в 13 000 000, потому что не хочет ничего продавать и покупать. Люди в возрасте становятся очень консервативными и основным мотивом для них является БЕЗОПАСНОСТЬ! Учитывая тот факт, что папа живет очень далеко от Москвы и он не знает реальных цен в столице и Московской области, ведь он НЕ занимается продажей недвижимости каждый день, и НЕ в курсе, что цены на старый фонд стремительно падают, потому что очень много построено сегодня новостроек и старый фонд уже мало кому интересен.

Все трепыхания моей коллеги бесполезны, до тех пор, пока она всерьез не поговорит с папой и именно папа примет решение о продаже. ГЛАВНОЕ! Такую квартиру вы никогда не купите, потому что вам её не продадут! Поэтому прежде чем вносить аванс, узнавайте цель сделки подробно!

Вчера, как издатель журнала ВЫСОТКА, я была приглашена на мероприятие, которое организовал ГЛАВСТРОЙ.

Основной доклад был сформирован на совместной работе СМ International и ГЛАВСТРОЯ. Коллеги копнули глубоко, они попытались заглянуть в будущий спрос и ценности жителей домов.

Доклад вызвал интересную дискуссию среди журналистов. Основной вопрос звучал так: застройщики выдумывают на территории то, за что жители потом не хотят платить управляющей компании.

Я же хочу отметить, что авторы исследования задели струны моей души. Потому что в работе со своими клиентами, я часто спрашиваю у них, что им очень важно иметь рядом с жилым комплексом помимо школ, садов, магазинов и кафе.

И исследование показало, что люди голосуют за нахождение рядом мест, где они в тишине могу восстановить свои силы.

Я тоже хочу провести опрос. Давайте вместе с вами ответим, что важно для вас?

Разобью опрос на два блока. В первом случае отвечаем про бытовые вопросы. Во втором блоке про «ментальное здоровье».

Художник - это профессия или хобби?

Недавно в моей семье случился конфликт.

Моя десятилетняя дочь поспорила со своими старшими братьями на тему - является ли профессия художника настоящей серьезной работой, с помощью которой люди могут хорошо зарабатывать и жить в достатке?

Так вот все три брата сказали, что художники- это люди, которые больше работают для души, и данная деятельность как профессия им не ясна.

А я и мой супруг защищали дочь, которая сейчас учится на мультипликатора в Строгановке.

Мне понятна позиция сыновей, потому как они мальчики, мужчины и для них эта профессия действительно является чем-то эфимерным, не прикладным.

Мы же с супругом, как люди, визионеры, смотрим всегда вперед и видим, что уже сейчас для профессии Художника открываются огромные перспективы в будущем. И никакой ИИ им не грозит. Никто не заменит воображение художника.

Я могу сходу назвать больше 50 профессий, которые основаны на работе именно фантазии художника.

Тот же Тарковский не начинал снимать ни одну сцену без художественной проработки кадра и композиции. Оператор без художника постановщика не снимет ни один шедевр.

Посмотрите на работу команды художников в сериале «Игра Престолов», ну как? Там поможет ИИ?

Или реставраторы. Реставраторы храмов вообще на вес золота, как и реставраторы недвижимости.

Аэрографы автомобилей и мотоциклов расписаны на месяцы вперед.

Архитекторы - от 150 000 до 500 000, опять же, это средний доход. Есть выдающиеся талантливые архитекторы, которые зарабатывают и больше 1 000 000 рублей в месяц , но они редкость. Реставраторы зарабатывают немного, от 85000-150000, хотя и являются очень ценными кадрами.

После того как я положила на стол длинный список специальностей старшие сдались и согласились, что за многими творческими художественными профессиями стоит будущее.

Кто становится успешным на рынке недвижимости?

Сейчас веду свою группу стажеров.

Все стартовали практически в одно время, но скорость прохождения программы обучения у всех отличается , так как люди все абсолютно разные.

Часть из них бежит очень быстро и хочет по ходу гонки за успехом, получить сразу ответы на все вопросы. Они нервничают, испытывают раздражение, беспокойство и неудовлетворенность.

Несколько человек не бегут, а с опаской и осторожностью делают первые шаги, пока еще не доверяя нам и жизненным урокам.

И всего пару человек из них без эмоций выполняют все то, о чем сказано в системе обучения.

На первом этапе марафона под названием «профессия агента по недвижимости» нужно сформировать насмотренность, которая впоследствии будет большим помощником в работе.

И вот это задание также вызывает разные эмоции. В сфере недвижимости эмоций хватает выше крыши, поэтому агент должен научиться управлять своими собственными эмоциями. Тот, кто этому не научится не сможет работать в данной сфере, потому что Агент для своего клиента, прежде всего, опора и поддержка, и кладезь информации, которая не доступна обычному человеку, не работающему на рынке недвижимости ежедневно.

Подписывайтесь на канал и следите за отчетами по развитию и успехам моей команды.

Продолжение следует…

ИЛЛЮЗИЯ БОЛЬШОГО ВЫБОРА.

Вчера была на просмотрах земельных участков со своими клиентами.
Клиенты хотят купить лесной участок от 35 соток и поставить на нем современный дом, построенный под их потребности.

Смотрим участки по следующим направлениям: Подушкинское, Красногорское, 1-е и 2-е Успенское шоссе, которые имеют выезд на платную дорогу. Платный обход города Одинцово теперь вливается в трассу Багратион, что очень удобно для наших клиентов.

На рекламных порталах огромное количество объявлений от частных агентов, помощников и агентств недвижимости. И разобраться, где истина в этой куче мусора просто не реально.

Мусором я называю именно дубли (повторяющиеся объявления одного и того же объекта), которые выставляют риэлторы, думая, что так у них увеличиваются шансы поймать покупателя на крючок. Ощущение, что агенты, выставляющие дубли, завсегдатаи казино, или ходят туда как минимум раз в неделю. Сейчас сидят и думают, поставить на красное или на черное, нет, лучше в циан или авито поставлю, там точно наверняка сработает.

Таким поведением господа агенты вы создаете иллюзию большого выбора у покупателей, что приводит потом не к результату, а к полному разочарованию и фрустрации. Главная фраза, которую мне повторял клиент: «Я думал, что поселков и участков очень много, а оказалось, что можно пересчитать их по пальцам одной руки»!

Ну и по итогу, как мы и говорили, поселки в Подмосковье выглядят сейчас удручающе. Такие роскошные леса, особенно бывшие УПДК, но в таком жалком состоянии, без слез не взглянешь. Очень грустно смотреть на неухоженные лесхозы, которые почему-то стали никому не нужны. А ведь человек жил, живет и будет жить на земле. Уже совсем скоро люди снова потянутся из своих стекляшек к нормальной человеческой жизни.

Берегите себя и свое здоровье, дышите свежим воздухом. Если нужна помощь в продаже и подборе недвижимости, пишите сюда 👉👉@vysotsky_estate_cons

Мой любимый Герой!

В моей жизни хоть и не долго, всего 6 лет, была самая чудесная и удивительная женщина, моя бабуля, папина мама.

Ее настоящее имя - Олькес Рахель Ароновна, она родилась 19 декабря 1915 года в Днепропетровске. Ее отец был Наркомом водного транспорта в Минске, и очень уважаемым человеком.
В 1939м она окончила мединститут в Минске.
Первый муж ее был еврей, они поженились в 1937м, он погиб во время Второй мировой войны, как и ее первая дочь Нелли, тоже погибла во время войны.
В 1943м она родила моего папу, которого отдала партизанам, и потом три года искала его, нашла изможденным и больным.
В 1944м она вышла замуж второй раз, за моего дедушку, журналиста и поэта, Высоцкого Леонида Константиновича. После войны родила третьего ребенка, мою тетю Свету.
Именно во время войны бабушка приняла крещение, стала Высоцкой Надеждой Аркадьевной и обвенчалась с дедушкой.

Почему же она мой Герой?
В 1941 бабушка вывезла из санатория «Кринки» 28 еврейских детей перед носом у немцев. Если бы у меня были документы, то бабушку посмертно наградили бы «Голубем мира». Это был Подвиг! Так мог поступить только очень сильный и смелый Человек! Когда немцы пришли в поселок, она им сказала, чтобы они отпустили детей, дети здесь не причем. Собрала детей и вывезла. И ей позволили это сделать.

А еще именно по ее просьбе сестра отца забрала меня из детского дома через год после смерти моей мамы. И именно бабуля подарила мне любовь в первые годы моей жизни ( я прожила с ней 3,5 года, пока папа не забрал). Ее не стало, когда мне было 7 лет. Этот день я помню очень четко, в 5 утра зазвонил телефон, и папа быстро собрался и поехал на вокзал. Именно в тот момент я лишилась еще одного Ангела.

Всю жизнь после войны она проработала врачом туберкулёзного диспансера, бережно относилась к хлебу, покупала в запас и прятала, боялась остаться без хлеба. Всегда задорно смеялась и обладала тонким чувством юмора.

Она всегда говорила:всё мелочи, лишь бы не было войны!

С праздником всех нас, с 80-летием Великой Победы! Именно благодаря нашим дедушкам и бабушкам мы сегодня живем на Планете Земля 🌍 Низкий поклон им за смелость, храбрость и силу! И пусть закончатся все войны, а люди обретут мир и радость бытия!

ИТОГИ МУЧЕНИЙ ПОИСКА КВАРТИРЫ ДЛЯ СЕБЯ

YOUTUBE

https://youtu.be/g2BtfxmSjDM


ВКВИДЕО

https://vkvideo.ru/video-228735830_456239510

Женщины, где вы потеряли изящество и чувство вкуса? За что вы с нами так?

Что общего у агента и психотерапевта?

Нет, это не тот, кто «впарил трёшку в Бирюлёво» или «показал два варианта и получил процент». Это человек, который живёт в поле. В поле человеческих историй.

Настоящий агент — это эмпат, психолог, наблюдатель и переговорщик. Он каждый день встречается с разными судьбами: кто-то разводится, кто-то рожает, кто-то теряет близких, кто-то мечтает о новом старте. И задача агента — вникнуть в суть этих историй. Не оценить, не осудить, а понять и помочь.

Чтобы быть в профессии, недостаточно листать ЦИАН и ждать, когда кто-то позвонит.
👉 5 живых встреч в неделю — это минимум.
👉 5 разговоров о недвижимости — на работе, на прогулке, с официантом, в спортзале, на дне рождения.
Где бы ты ни был — ты агент.
Ты не несёшь табличку «продаю квартиры», но ты носитель рынка, человек, у которого всегда можно спросить: «Слушай, а что сейчас с загородкой?» — и ты не скажешь: «Не знаю», ты скажешь: «Поехали — покажу».

Агент — это не должность. Это способ жизни.
И если ты по-настоящему любишь людей — это одна из лучших профессий на свете.

Почему важные сделки случаются в кофейне, а не в ЦИАНе?

Если ты работаешь в недвижимости и всё ещё ждёшь, что клиент сам тебя найдёт — ты не в рынке. Ты в иллюзии.

Контакты бывают двух видов:
тёплые и холодные.

И это не про градус общения, это про степень готовности человека услышать тебя.

Тёплый контакт — когда клиент уже что-то сделал:
– выставил объявление,
– дозрел до мысли «надо продавать»,
– начал тестировать цену на рынке.
Ты приходишь не в пустоту. Он уже где-то ждал тебя — пусть не тебя лично, но кого-то вроде тебя.

Холодный контакт — это спорт высших достижений.
Ты идёшь по улице.
Садишься в кафе.
Встречаешь человека через знакомых.
Он не ждал тебя. Он вообще не думал про недвижимость.
А ты завёл разговор, зацепил, нашёл точку входа.
И вдруг оказалось, что у него — вопрос. Невыставленный, непроизнесённый, но наболевший.
Продать? Купить? Сдать? Переехать? Помочь маме? Решить с наследством?
И всё это вышло наружу, потому что ты не побоялся заговорить.

Вот что такое холодный контакт.
Это не техника. Это смелость быть ненужным вначале, чтобы стать нужным в итоге.