Ты предприниматель, и это значит, что каждый день идёшь словно по минному полю
🔻Упал доход
🔻Рухнул запуск
🔻Команда не тянет
🔻Стратегия — туман
🔻Деньги есть, а роста — нет
Или наоборот — нет ни денег, ни роста.

Ты не глупый и не ленивый, ты реально пашешь на износ.
Но в какой-то момент ты начинаешь буксовать.
Вроде всё правильно — но бизнес "не едет".
Ты читаешь книги, смотришь интервью, слушаешь умных людей…
Но в бизнесе не становится легче. И не становится лучше.

Почему?
Потому что ты — в одиночку.

А одиночка против рынка, конкуренции, инфляции, давления, ошибок, команды, хаоса — проигрывает.

📚 Теория вдохновляет, но не спасает
Книги? Красиво написано.
Интервью? Мотивирует на день.
Гуру на сцене? Громкие фразы и всё.

Но когда тебе нужно решить конкретную задачу —
🔸 где найти клиентов,
🔸 как мотивировать команду,
🔸 куда вложить деньги,
🔸 как масштабироваться без потерь
теоретики не помогут, ротому что они не были на твоём месте.

✅ Наставник-практик — не «модная опция». Это необходимость.
Настоящий наставник — это не тот, кто расскажет, «как надо». Это тот, кто прошёл путь. Строил, падал, поднимался. И кто знает, что действительноработает, а не что красиво звучит.

Это как с навигатором: ты можешь пытаться ехать по карте сам, а можешь включить голос человека, который уже был на этой дороге много раз.

Я каждый день работаю с сотнями предпринимателей.
Вижу их уровень. Знаю, что тормозит. И даю то, что нужно каждому именно на их этапе, с их задачами.

❌ Бизнес без наставника — это игра вслепую!
Ты сам себе и стратег, и менеджер, и лидер, и маркетолог.
Но когда нет рядом опытного глаза, ты:

– ошибаешься там, где можно было обойти
– теряешь месяцы, выбрав неверный вектор
– топчешься на месте, думая, что идёшь вперёд

А самое страшное — ты привыкаешь к этой боли.

❗Если ты хочешь не выживать, а расти — тебе нужен наставник-практик
Ни спикер. Ни писатель. Ни звезда YouTube.
А человек, который живет бизнесом. Который знает всю систему роста не по книжкам, а по 30 годам "в бою". И который готов быть рядом и вести тебя.

Если ты чувствуешь, что это про тебя — не упусти возможность участия в ГОРЯЧЕЙ РАСПРОДАЖЕ записей моих уроков по топ-программам за 1 полугодие 2025 года.

Я покажу тебе путь к успеху.

Какой вывод вы сделали?

"Алекс, а как оптимизировать систему управления в логистике?"

- спросил меня студент на одном из недавних уроков.

Давайте рассмотрим на примере транспортно-складской логистики.

У нас есть руководитель, который управляет тремя складами и специалистом по логистике. Каждый склад имеет своего старшего кладовщика, который, в свою очередь, управляет командой кладовщиков и грузчиков.

Вопрос в том, насколько глубоко нам нужно внедрять систему 7-ми шагов для каждого уровня — от кладовщика до завсклада.

Мой совет:

прежде чем углубляться в систему семи шагов, нужно начнать с определения ключевых метрик для каждого уровня. Метрики — это цели, которые помогут оценить результаты работы команды. Вместо того чтобы сразу внедрять сложную систему, сосредоточьтесь на управлении результатами.

Вот что я рекомендую:

1. Определите метрики для старших кладовщиков: выберите одну или три главные метрики, которые будут отражать их работу. Это могут быть показатели эффективности, скорости обработки заказов и т.д.

2. Создайте отчеты по метрикам: пусть старшие кладовщики ведут отчеты о своих результатах. Например, если цель составляет 16, а факт — 14, это сигнализирует о недоработке. Записывайте, что нужно сделать для улучшения.

3. Работайте с результатами: анализируйте, почему не достигли целей, и что можно улучшить. Это поможет создать культуру ответственности и постоянного развития.

4. Не перегружайте низшие уровни: возможно, не стоит вводить метрики для кладовщиков и грузчиков. Они должны сосредоточиться на выполнении своих задач без лишних отчетов.

5. Включите здравый смысл: если ваши сотрудники не могут или не должны заполнять отчеты из-за специфики работы, лучше оставить их свободными для выполнения задач.

📌Запомните: ваша цель — создать эффективную систему, которая будет работать на результат! Начните с простого и постепенно углубляйтесь в детали. Как только команда освоится с основами, вы сможете внедрять более сложные инструменты управления.

Интересный вопрос мне задали студенты:

Стоит ли пробовать тестировать противоречивые идеи в наших бизнесах?

Почему бы и нет? Главное — делать это с умом.
Посмотрите на пример любых брендов, которые были созданы с нуля. У них не было сначала ничего, что можно было бы потерять. Например, "Liquid Death" просто запустили рекламу за 20 долларов и посмотрели, как люди отреагируют на необычное название. Это смелый подход, который может принести неожиданные результаты.

👉 Маркетолог играет ключевую роль в этом процессе. Именно он запускает идеи, формирует бренд и создает ту самую инерцию, которая привлекает клиентов.
Когда мы говорим о таких гигантах, как Apple, их маркетинг создает такой мощный поток, что покупатели приходят в магазин с заранее сформированным желанием купить. Продавцы становятся лишь завершающим штрихом в этом процессе.

Есть замечательное выражение: "Momentum is difficult to start but easy to continue" — инерцию сложно начать, но легко поддерживать. Предприниматель — это тот, кто запускает этот процесс. Он берет идею с нуля и начинает движение. А когда инерция уже запущена, подключаются продажи и обслуживание клиентов.

Важно понимать, что на начальном этапе все зависит от маркетинга. Как только идея начинает "лететь", можно подключать команды для работы с клиентами, анализировать звонки и улучшать качество обслуживания. ☝️Главное — это лиды и пасы, которые приведут к успешным продажам.

В любой компании есть три ключевых компонента:
🔸маркетинг
🔸продажи
🔸операционная деятельность.

Маркетинг обещает, продажи реализуют эти обещания, а операционный директор обеспечивает выполнение. Эти три элемента должны работать в синергии для достижения успеха.

Когда компания растет, важность финансового директора и других вспомогательных функций также возрастает. ☝️Но в центре всегда будут стоять маркетинг и продажи — именно они создают возможности для роста бизнеса.

Чтобы научиться привлекать клиентов и зарабатывать больше прибыли, нужно обладать определенными знаниями в сфере маркетинга, лидогенерации, продаж и понимать систему управления командой.

Сегодня этот огромный блок знаний и мои личные рекомендации по развитию твоего бизнеса ты можешь получить на самых выгодных условиях.
👇🏻Оставляй заявку на участие в 3-х месячном модуле "Маркетинговые стратегии, которые взрывают продажи в 2025 году".

Как оптимизировать лидогенерацию?

Вопрос автоматизации лидогенерации становится всё более актуальным в нашем быстро меняющемся мире. Мы все знаем, что существуют инструменты, которые могут существенно облегчить эту задачу, но пока не все из них используются в нашей практике. 

Каждый канал ведут свои специалисты, которые могут использовать различные инструменты для достижения результатов. Например, наш специалист по Google PPC — это настоящий "повар" своего дела, у которого есть свои "ножи" и "вилки". Я не углубляюсь в его инструменты, а просто смотрю на результаты его работы. Главное — это эффективность и конечный результат.

То же самое касается и наших SEO-специалистов. Возможно, они используют какие-то инструменты, о которых я не знаю, и это позволяет им работать быстрее и эффективнее. Важно понимать, что каждый из них должен стремиться к автоматизации своей работы, чтобы повысить продуктивность.

Когда мы говорим о масштабировании бизнеса, особенно в условиях быстрого роста, важно не только следить за процессами, но и сосредоточиться на результатах. Каждый маркетинг-директор управляет своей командой, и его задача — находить сильных специалистов, которые смогут достигать высоких результатов в своих направлениях.

Потому что, автоматизация — это не только про технологии, но и про людей. Каждый должен выполнять свою роль наилучшим образом и стремиться к улучшению процессов.

Какая разница , что продавать?

Это не имеет никакого значения. В бизнесе принципы построения продаж одинаковые для любого товара. Всегда есть продажи и расходы, воронка продаж и управление расходами.

И я хочу, чтобы мои студенты научились не привязываться сильно к продукту. Тогда они смогут управлять любым бизнесом.

Когда у вас есть цифры, вы можете ими управлять, то есть измерять, анализировать и корректировать.

И в воронке продаж нужно обязательно управлять каждым этапом только тогда вы получите необходимый результат. Потому что, управлять и улучшать можно только то, что измеряется.

А иначе вы всегда будете жертвой, которая ничего не может сделать, чтобы увеличить продажи.

С чего все начинается и чем заканчивается.

👆🏼В этом вся суть любой воронки продаж. Если у вас магазин, то начинается она с измерения количества людей, который прошли мимо магазина. Следующий уровень воронки - смотрим сколько людей зашло в магазин. Потом нас интересует количество людей, которые примеряли товар и тех, кто в итоге купил.

А далее уже нужно работать над увеличением каждого из этих показателей. На что можно повлиять и как, а на что нельзя. Это и есть воронка продаж.

Эту тему мы как раз начнем разбирать на новом 3-х месячном модуле программы «Предприниматель» в августе.

Чем отличается дилетант от профессионала? 

Профессионал всегда все измеряет. Причем, не один показатель, а очень много. Он, как доктор, который в отличие от пациента смотрит не только на давление или вес, а на большое количество разных цифр и анализирует их.

Если вы работаете с воронкой продаж, то нужно не только измерять продажи, а работать над всеми этапами этой воронки - ставить цели, измерять цифры. И только тогда вы будете кайфовать от результата.

К размышлению…

Поделюсь с вами одной не совсем популярной мыслью в нашем современном политкорректном обществе.

Представьте себе организацию из 10,000 человек. Как вы думаете, какую роль играет тот единственный человек, который стоит во главе этой структуры?

Многие социалисты могут утверждать, что вклад этого лидера составляет лишь 10% успеха, а остальные 90% — заслуга всех остальных 9999 сотрудников. Однако, если взглянуть на это с другой стороны, более опытные бизнесмены, могут сказать, что, возможно, 50% успеха действительно зависит от лидера, а оставшиеся 50% — от команды.

Мое личное мнение:

95% успеха организации зависит от первого человека, а лишь 5% — от всех остальных. 

А как считаете вы?

На лидерстве основывается бизнес уже много лет и будет основываться всегда. Но если раньше главным в лидере было умение вести за собой людей, мотивировать их, организовывать процессы, то сейчас в лидере самое главное - это глубокие знания.

Потому что организацию процессов можно делегировать. Мотивацию можно делегировать. А вот построением стратегии развития компании должен заниматься сам предприниматель.
Делегировать это нельзя, по крайней мере не сразу.

И именно от знаний будет зависеть то, насколько быстро твоя компания выйдет на хороший темп развития и как долго будет его сохранять. Пополнять свой багаж знаний нужно регулярно, их никогда не бывает много.