Если хотите увеличить продажи, нужно четко понимать, почему они не растут.

Для этого нужны конкретные цифры, которые показывают всю причинно-следственную цепочку: количество и качество лидов, звонков, дозвонов…☝🏻Это позволяет выявить слабые места сотрудников.

Профессионалы опираются на установленные данные и сосредоточены на анализе и планировании дальнейших действий.

Чтобы понять, как должен работать профессиональный отдел продаж, чтобы увеличить прибыль в хххх раз, рассказал в этом видео 👇🏻

Запомните! Директор по продажам должен не только отслеживать результаты, но и оценивать усилия своей команды по следующим параметрам:

• Как часто ваши продавцы взаимодействуют с клиентами?

• Какие методы они используют для привлечения новых клиентов?

• Каковы результаты их работы?

Оцифровка усилий поможет вам понять, какие стратегии работают, а какие требуют доработки. Это позволит вам оптимизировать процессы и повысить общую эффективность отдела продаж.

Одна из основных ошибок, которую я наблюдаю в большинстве компаний — это отсутствие оцифровки. Если вы еще не начали этот процесс, то находитесь на дилетантском уровне.

Представьте, что вы приходите на совещание с командой, и вместо четких цифр начинается спор о том, сколько было продаж. Один говорит, что 20 000, другой — 16 000. Это не профессиональный подход!

Настоящая команда профессионалов приходит с четкими данными, которые не подлежат обсуждению. Они анализируют цифры и принимают решения на основе фактов.

Помните: оцифровка — это не просто цифры, это понимание процесса и управление им!

Управление продажами — это не только о результатах, но и о том, как мы к ним пришли.

Важно не только знать, сколько денег вы заработали, но и понимать усилия, которые привели к этому результату.

Например, если было 100 звонков и вы получили 10 000$, нужно проанализировать, какие действия привели к этому результату.
Каждый менеджер должен отслеживать всю причинно-следственную цепочку.

Если вы хотите изменить результат, сначала измените причину!

Вы когда-нибудь задумывались, сколько денег ваш продавец зарабатывает на один дозвон?

Мы когда-то в компании проводили такой анализ и выяснили, что средняя длительность разговора существенно влияет на результаты продаж. Например, один продавец говорит с клиентами всего 3 минуты, а другой — 10 минут. В итоге мы обнаружили, что те, кто общается дольше, в два раза чаще закрывают сделки! 

Почему так происходит? Возможно, они обсуждают не только продукт, но и создают более теплую атмосферу общения.

Это показывает, насколько важно обучать команду не только количеству звонков, но и качеству разговоров. ☝️Поэтому нужно всегда анализировать, о чем говорят ваши продавцы, так как это очень сильно влияет на успешную продажу.

Когда мы говорим о продажах, часто акцентируем внимание на количестве звонков. Но что, если я скажу вам, что качество этих звонков важнее количества?

Недавно мы сравнили двух продавцов: один сделал 30 звонков со средней оценкой 5 баллов по пятибалльной шкале, а другой — также 30 звонков, но с оценкой 3 балла.

Результат? У первого в два раза больше продаж! Это доказывает, что важно не только сколько звонков вы делаете, но и как вы общаетесь с клиентами.

Обучение команды качеству общения — это путь к увеличению продаж. Всегда слушайте записи разговоров и выделяйте лучшие примеры для обучения других сотрудников.

Кстати, скоро стартует мой практикум, на котором я покажу, как организовать профессиональную работу вашего отдела продаж, в котором все работают по четким бизнес-процессам, обрабатывая заявки и лиды наилучшим образом.

❗️Регистрируйтесь на практикум сейчас 👉 https://bit.ly/42aD5Z6

Сканируйте QR-код и оставляйте заявку на практикум

В Alex Club вышел топ-урок "Ключевые факторы успеха в привлечении клиентов"

Присоединяйтесь к нашему сообществу и смотрите урок, чтобы узнать причины, из-за которых вы теряете миллионы долларов прибыли.

Вы поймете:
🖇 как правильно контролировать качество обработки лидов, чтобы увеличить продажи в несколько раз без дополнительного бюджета;
🖇 как анализировать источники лидов и оптимизировать маркетинговые расходы, чтобы получать больше прибыли;
🖇 как выстроить систему, при которой бизнес работает на 5+ без постоянного участия владельца.

Вопрос мотивации продавцов

Мотивация продавцов — один из ключевых аспектов успешного бизнеса.

Многие компании используют фиксированную ставку, но чаще это приводит к «социалистической» мотивации, где разница в доходах между лучшими и худшими продавцами минимальна.


Оптимальная система мотивации

Я считаю, что важно создать
систему, где:

30% — фиксированная ставка,
70% — бонусы за результаты.

❓Что это даст?

- стабильный доход каждому продавцу
- вознаграждения за результаты по достоинству.


Прозрачность как ключ к успеху

Не стоит забывать о прозрачности. Турнирная таблица продаж поможет:

- Показывать достижения каждого сотрудника,
- Мотивировать команду стремиться к лучшему.

А лучшие будут подтягивать остальных, делая всю команду сильнее.

Свобода для лучших – мотивация для роста

Талантливые продавцы – это золотой актив компании. Если они показывают результаты в 2 раза выше среднего, дайте им свободу! 🦅

Свобода выбора подходов к продажам вдохновляет, сохраняет мотивацию и предотвращает уход таких сотрудников. Так почему ограничивать тех, кто уже доказал свою эффективность?

Скрипты – старт для новичков 🚀

А вот для тех, кто только начинает свой путь или ещё не достиг высоких результатов, скрипты – как карта для путешественника.

Скрипты помогают:
- Освоить основы продаж,
- Наработать практику,
- Уверенно двигаться к своим целям.

Сначала – базовые навыки, а затем – возможность пробовать собственные методы.

Итог: лучшая стратегия – это гибкость.

Успешные продавцы развиваются там, где ценят их индивидуальность, а новички растут благодаря структурированному подходу.

Миллионы долларов бизнесы прос💩ют, потому что у них не Дон Жуаны по телефону разговаривают, а какие-то унылые говнюки.

Подготовил для вас видео👇 Обязательно посмотрите, чтобы узнать:
▶️какие 2 компонента нужны для успеха бизнеса;
▶️ошибки, из-за которых вы недозарабатываете миллионы;
▶️в чем заключается техника эффективных продаж;
▶️как настроить работу отдела продаж на 5+

Самая большая глупость — делать одно и то же и ждать другого результата

Добрый день, друзья! Если вас не устраивают ваши результаты — меняйте подход.

Хочешь больше денег — не работай больше, а думай иначе.
Хочешь масштабироваться — не жди «лучшего момента», а действуй уже сейчас.

Сегодня спросите себя: что я делаю по-старому, надеясь на новый результат?
И начните делать по-новому.

Уровень команды определяет качество работы

Качество работы вашей компании напрямую зависит от уровня вашей команды. Если в команде отличники, то и работа будет отличной. А уровень команды — это отражение стандартов руководителя.

Поэтому стремитесь окружать себя профессионалами и не соглашайтесь на меньшее.

Маркетинг — это искусство соблазнения

Вы когда-нибудь задумывались, почему одни бизнесы притягивают клиентов, как магнит, а другие годами не могут добиться продаж? Всё просто: маркетинг — это искусство соблазнения.

Как девушки веками использовали косметику, стильную одежду и манеры, чтобы привлечь внимание, так и бизнесу нужен яркий креатив и цепляющее объявление.

📌 Представьте: человек видит вашу рекламу среди тысячи других. Это как мимоходом заметить красивую девушку на улице. Захотелось посмотреть ещё раз? Значит, первая цель выполнена.

Но дальше — сложнее. Одна только внешность не удержит. Важно, что будет дальше.

(Продолжение в следующем посте 👇)

Как взять «номер телефона» у клиента?

Итак, вы привлекли внимание клиента — он увидел ваше объявление. Это как подойти и сказать: «Привет!»

Но что дальше? Здесь вступает в игру лидогенерация — умение взять контакт потенциального клиента, как номер телефона у девушки.

Если после объявления он переходит на сайт или видео, важно его заинтересовать дальше. Захватить внимание, вызвать эмоции, чтобы он сам захотел оставить номер телефона.

Некоторые парни умеют брать телефон у девушки, а некоторые — нет. В бизнесе всё так же: клиенты есть, но если нет системы продаж, они уходят к другому.

💡 Вопрос: как вы привлекаете клиентов? Работает ли ваш маркетинг как магия соблазнения?

Стартовал 3-х месячный блок программы "Масштабирование".

Мы детально разбираем:
✅ как эффективно управлять расходами
✅ как просчитывать потенциал рынка
✅ стратегии выхода на новые рынки
✅ как привлекать инвестиции и работать с инвесторами
✅ как развиваться через франшизу
✅ как заключать выгодные партнерства

Не упускай возможность присоединиться к обучению. Эти три месяца сделают реальный прорыв в твоем бизнесе, потому что с тобой будет работать еще и мой топ-менеджер и эксперт по организации управленческого финансового учета Ирина Мальцева.

☝У нее для тебя есть крутой курс "Финансы для предпринимателя". Рекомендую 💯

А если есть сомнения, то оставляй свои контакты по кнопке ниже👇, чтобы получить бесплатно мой последний урок из программы "Масштабирование" "Как просчитать потенциал рынка", на который я пригласил Ирину.

C тобой свяжется куратор и уточнит, куда прислать запись урока. Будь на связи.

Друзья, во вторник ко мне на онлайн-разбор в Alex Club приходил Ренат, владелец логистической компании.

Его бизнес сейчас переживает определенный кризис.
Оборот до возникших проблем составлял - 1 млн. долларов в месяц.
На сегодняшний день - 105 тыс. долларов.
Количество лидов стремительно упало.

Разобрали его ситуацию. Запись выложили в нашем бизнес-комьюнити.

Рекомендую посмотреть, чтобы:
📌 узнать о стратегиях адаптации бизнеса в условиях кризиса;
📌 понять важность поиска новых возможностей даже в сложных ситуациях;
📌 осознать необходимость экспериментировать и искать новые подходы к лидогенерации и управлению бизнесом.

Помните 👉 любой кризис — это возможности.