❌ Вы не на исповеди!

Иногда я вижу, как люди в продающих текстах стремятся ни на йоту не отойти от конкретной фактуры, которая у них есть. Например, выкладывают кейс по результатам консультации и пишут, что автора отзыва зовут Светлана, ей 32 года, она живет в Сыктывкаре и у нее двое детей, в свободное время Светлана занимается фотографией. А история-то о консультации по продвижению блога, например. 

Или еще: публикуют эмоциональный отзыв студента курса. И рассказывают, что студент учился еще на предыдущей версии курса, до того как на курсе обновились уроки. Как будто из этого читатель должен сделать вывод, что, наверное, новая версия курса еще лучше, но наверняка об этом знаете только вы. А в действительности мысли читателя могут уйти в другом направлении. Сомнения, например: может, новые уроки усложнились и теперь не такие понятные, как старые?  

Или еще: описывают, как выполнили задачу клиента, при этом указывают, что над задачей работали с перерывами, так как у заказчика постоянно появлялись более срочные дела и он не мог сразу уделить много времени вашей совместной работе. 

Общее между всеми этими историями то, что в них есть подробности, которые не особо-то нужны. А иногда и просто размывают фокус внимания. Но факт в том, что вы не на исповеди и не обязаны каждый раз рассказывать вообще всю подноготную от и до. И можете фильтровать, какие детали более важные.

Достаточно взять для текста те моменты, которые требуются для эффективности, и использовать только их. Вы не погрешите против истины, если что-то не упомянете. Вы ведь знаете, что все, что описываете — правда. Просто иногда достаточно выпукло показать одну из граней ситуации, а не утомлять читателей абсолютно всеми подробностями каждой конкретной истории. 

В тот момент, когда вы создаете текст, это может быть и не очевидно. Помогают практика, немного самокритичности и отложить пост перед публикацией, чтобы еще раз потом перечитать на свежую голову. 

▶️ Еще полезный пост по теме: когда все-таки деталями нельзя жертвовать.

А я могу прийти, а могу и не прийти в свой офис в субботу! 😆 А как вы живете на широкую ногу? 😆

🔔 Приходит недавно сообщение: «Вы обучаете копирайтингу? Мне надо!»

Начинаю задавать вопросы: что именно и для каких целей хотите писать? Ответ: не знаю, пробовала что-то писать для соцсетей по просьбе подруги, но теперь хочу начать зарабатывать.

Так мы каши не сварим, махарошие. Давайте по пунктам обсудим:

🔺 Копирайтинг — это в целом тексты для продаж. Но видов текстов бывает много: тексты для соцсетей и чат-ботов, тексты для маркетплейсов, для лендингов, сценарии для видеороликов, рекламные статьи, лонгриды, короткие объявления для таргета и так далее. И это все копирайтинг. Так что невозможно освоить весь за один присест, и даже за два невозможно. Надо вначале поточнее определяться, с чего начать и в какую сторону дальше двигаться.

🔺 Чтобы определиться, куда идти, я обычно предлагаю подумать на простом житейском уровне, к чему у вас больше интереса. Нравятся соцсети, сами любите там зависать и хотите писать легкие интересные посты? Любите маркетплейсы и шопинг, поэтому, может, вам понравится создавать контент в этой нише? Мечтаете работать в команде большой онлайн-школы с ее драйвом и возможностями для роста, чтобы погрузиться в онлайн-бизнес изнутри? Или нравится тема рекламы и таргета, не пропускаете ни одной официальной рекламы в телеге и все объявления с интересом изучаете, а не закатываете от них глаза?

🔺 Если еще чуть глубже копнуть — с какими темами вам бы в принципе хотелось бы работать? Медицинская, детская, строительная, юридическая, зожная и так далее… И потом уже сложить тему + нишу и посмотреть, какие там возможны интересненькие варианты.

Вот такой внутренний отклик и следование за своим интересом — самый простой способ, чтобы понять, куда вам стоит двигаться и что имеет смысл изучать. И подбирать под этот запрос обучение.

Расскажите, есть ли что-то, к чему вас больше тянет, если вы только задумываетесь о копирайтинге? А если уже работаете — какие тексты вы пишете и как вы пришли в свою нишу?

🔴🟢 {пройдите тест} Подходит ли вам эта трендовая ниша копирайтинга?

И сейчас я говорю про создание текстов и продающих смыслов для маркетплейсов. Итак, проверяем за две минуты:

1️⃣ Есть ли у вас личный опыт покупок на маркетплейсах?

Да, большой — 2 балла.
Да, небольшой — 1 балл.
Нет — 0 баллов.  

2️⃣ Есть ли у вас интерес к созданию продающих текстов?

Да, хочу и люблю это делать — 2 балла.
Вроде бы да, но мне интересно писать и другие тексты — 1 балл.
Нет, хочу писать истории, сказки, романы, повести и стихи — 0 баллов.

3️⃣ Нравится ли вам постоянно узнавать новое, следить за трендами, разбираться в них?

Это мне очень интересно, люблю все новое — 2 балла.
В целом да, хотя иногда от этого хочется отдохнуть — 1 балл.
Я люблю только все знакомое и проверенное — 0 баллов.

4️⃣ Нравится ли вам работать с текстами на стыке разных форматов контента? Например, хотели бы писать не только длинные тексты, но и придумывать броские заголовки для картинок или разобраться, как создаются сценарии для видеороликов?

Это все очень интересно — 2 балла.
В целом интересно, это расширяет мои возможности как профессионала — 1 балл.
Нет, я хочу писать только обычные тексты — 0 баллов.

5️⃣ Хотите ли работать с платежеспособными клиентами, которые ценят вашу работу и понимают ее важность?

Конечно, а кто не хочет-то? — 2 балла
Возможно… — 1 балл.
Нет, хочу работать только с неадекватными и неплатежеспособными — 0 баллов.

Сколько баллов у вас получилось? Расшифровка теста и мои рекомендации будут в комментах.

😱 Недавно пересмотрела «Сумерки» (с дочерью за компанию). До этого я сопереживала вампирской семейке лет 15 назад. Вынуждена признать, что раньше я прямо недооценивала Чарли Свона и Карлайла Каллена, а ведь они очень интересные персонажи. 😆 Просто я их не сразу разглядела. Девочки, че думаете?

Еще открыла свои старые email-рассылки, какие-то прямо десятилетней давности. Да-а, если бы с такими ко мне сейчас пришли на разбор, мне бы точно было что сказать и разнести их в пух и прах.

Вспомнила, как студенты на моих курсах по текстам сокрушаются: «Эх, Анна, ну вот как писать посты так же быстро и четко, как вы с кураторами, ка-а-ак?». Ответ простой: дать себе время, учиться видеть детали (они — золото) и просто продолжать. Долго, внимательно. Не всем этот ответ по душе, но он единственный правдивый.

У меня вот тоже в ближайшее десятилетие не будет таких мышц и рельефа тела, как у моего фитнес-тренера. Ну ничего, я смирилась с этим фактом и все равно хожу на тренировки. Я понимаю, сколько тысяч часов этот человек вложил в свой результат. А от себя, увы, приходится ждать результат, пропорциональный количеству вложенных мною часов.

И лайк, если уже успели разглядеть Чарли Свона и Карлайла Каллена.

❌ На прошлой неделе я отговорила 7 человек записываться ко мне на большой курс по текстам для маркетплейсов. Да, когда мне пишут в личку с сомнениями, я задаю уточняющие вопросы и иногда прямым текстом отговариваю людей. И обычно у меня три основных индикатора.

▶️ Если человек недавно уже где-то основательно обучался копирайтингу (у любого другого эксперта), но в итоге пока так и не смог заработать на тех знаниях. Суть ведь не в какой-то тайной информации, а в том, чтобы начать применять то, что вы уже узнали. И если вы говорите мне, что закончили один курс, а теперь приматриваетесь к новому в поисках каких-то следующих секретов, то я буду рекомендовать сначала приложить усилия и окупить предыдущий курс. Чаще всего для этого придется выйти из зоны комфорта и потратить силы на привлечение клиентов, но без этого на начальном этапе никуда. Иначе эта цепочка будет продолжаться, а мой курс станет в ней просто очередным звеном.

▶️ Если человек хочет гарантий, что у него точно все получится, а я точно буду его рекомендовать заказчикам. Но я могу дать гарантии только того, что вложу 100% своих усилий и опыта, чтобы вас научить. И что, если увижу ваш потенциал, то буду вас рекомендовать. Это бонус, но не мое обязательство. Ведь есть ли этот потенциал и научитесь ли вы — этим управляю не я. Не я прожила за вас предыдущие годы, не я занималась вашим развитием. Не мне сейчас потребуется выкраивать время, рыть землю носом во время учебы, делать конспекты, пробовать писать, получать разборы, вникать в собственные ошибки в текстах, учиться их исправлять. Тут ваша зона ответственности.

▶️ Если человек говорит: я уже перепробовал все-е-е-е, буквально все: делегировал это, потом делал сам, потом все переделывал, потом повторял за конкурентами, потом делал радикально противоположное. Прошел стопицот обучений по тому, другому, третьему, изучал аналитику, продвижение, контент, брал консультации, но результата все нет. Вы же мне поможете? И тут я понимаю, что у человека проблема точно не в том, что ему не хватает какой-то информации. Скорее всего, у него ее даже больше, чем нужно. А то, чего ему не хватает — это системный взгляд на свой проект/бренд/бизнес.

Но это не решается курсом по копирайтингу. Курсом по копирайтингу решается только задача по созданию продающего контента. Да, обещать, что я решу все проблемы человека, на первый взгляд было бы как будто выгоднее (многие так и делают). С другой стороны — а дальше что? Подбирать объяснения, почему «волшебная таблетка» не сработала, когда я заранее знала, что она и не может сработать? Я так не хочу.

В общем, если я вас отговариваю записываться на большой курс — поверьте, это для нашего общего блага. А на маленькие и недорогие приходите без ограничений — они как раз и нужны, чтобы протестировать, нужное ли направление вы выбрали и поможет ли вам это с вашим запросом.

💰 2 простых финансовых правила, которые облегчают мне жизнь

Обещала вам рассказать, поэтому вот.

🟢 Правило №1. К моему основному рабочему счету я создала несколько дополнительных и настроила туда автоматические переводы. См. скрин банковского приложения ☝️

Так с каждого поступления денег на основной счет 5% автоматом переводится на счет «Налоги» — в итоге мне всегда есть чем оплатить страховые взносы, налог по УСН, стоимость патента и услуги бухгалтера. 15% идет на рекламу — поэтому я продвигаюсь не эпизодически, а постоянно (но стоимость подписчика все растет, процент автоперевода буду увеличивать тоже). Самый большой процент дохода уходит на подрядчиков/регулярную оплату сервисов для работы/услуг фрилансеров, так люди всегда получают от меня оплаты вовремя и все системы работают бесперебойно. Еще 10% приходит на счет «Себе любимой» — покупаю на эти деньги что-то приятное/нужное или оплачиваю обучения.

Любые новые проекты или расходы я планирую исходя из суммы, которая у меня после этого остается на основном счете.

Такой же подход и к личным финансам. Только статьи расходов уже другие — дети, еда, здоровье, красота, поездки, НЗ и так далее…

🟢 Правило №2. Работаю с заказчиками только по предоплате. И всем своим выпускникам рекомендую делать так же. Даже новичкам. С одной оговоркой: это правило только для ответственных. И тогда оно создает идеальный сеттинг. Во-первых, не нужно тратить время на напоминания об оплатах, не нужно помнить, кто сколько вам должен, переживать, что клиент исчезнет. Во-вторых, это мотивирует сделать работу как можно лучше, чтобы оправдать доверие заказчика.

По моим наблюдениям, порядок в деньгах = больше порядка и в других сферах жизни. Деньги ведь мощная сила, если человек не будет ею управлять, то она начнет управлять человеком, а это уже не так приятно. Согласны? Или у вас другой опыт?

😵 Я тут как-то облажалась. Неправильно рассчитала юнит-экономику, и один товар нашего бренда какое-то время продавался на маркетплейсе в минус. Ну, исправила, попыталась принять как факт, что такое случилось. Но нет, нельзя просто взять и пойти дальше, ведь из темного закоулка уже вышел на арену цирка Внутренний Критик. 

Как можно было так накосячить? Где были твои глаза? Ну очевидно же, что тут неправильно посчитано, почему не перепроверила, чего ждала? Сижу, веду мысленные диалоги с самой собой: у всех бывает, человеческий фактор, и вообще, могу я один раз ошибиться? Не можешь, говорит мне Внутренний Критик, ты должна быть внимательной всегда, это твоя ответственность как руководителя.

В общем, он меня в этот раз особенно разозлил. Будет тут мне непонятно кто нервы трепать. Я пошла и намеренно сделала «плохо» несколько дел:

😈 Сказала сотрудникам согласовать дизайн баннера без меня и даже одним глазочком не посмотрела.

😈 Не записала в ежедневник, что надо зайти в магазин за капсулами для кофемашины, и, конечно, забыла.

😈 Не проконтролировала, как младший ребенок почистил зубы.

😈 Не написала несколько постов для канала, которые должны были выйти по плану на этой неделе! Сегодня четверг, а я только первый выпускаю.

Критик сначала был в ярости, потом дар речи потерял. Молчит сейчас. Не знаю, долго ли еще так выдержит, посмотрим.

А ваш внутренний критик часто ругается? И как вы с ним справляетесь?

👆 Тут все как вы любите — нужно просто потыкать пальцем в разные варианты ответов. И там всего три небольших вопроса, на которые я вас прошу ответить. Пожалуйста-спасибо! 🙏🏽💚

☝️ Пришел отзыв, который меня слегка расстроил

Вернее, так-то в нем все классно. Это про мини-курс «5 самых важных постов для продающего блога». С ним автору удалось поднять вовлечение с одного поста, написанного по моей структуре. И идей много новых родилось благодаря урокам. И под рукой остались ценные алгоритмы, которые очень выручают дальше. И результатами студентка страшно довольна! Но вот эта ложка дегтя — «не успевала писать каждый день» — я на такое сразу реагирую. Мне же хочется, чтобы у вас все шло как по маслу.

Что мы после этого сделали: перенастроили систему так, чтобы уроки теперь выходили не каждый день, а раз в два дня.

Все, теперь должно стать еще удобнее. И если вам тоже такое надо — мини-курс тут. Скидки сейчас нет и в ближайшее время не предвидится, но он и без скидки стоит совсем мало 🙂

[СЕКРЕТ] 👉 Что я делаю, когда у меня нет настроения идти на тренировку

Бывает, что желания или вдохновения нет, потерялся внутренний подъем, драйв. В зале придется прикладывать усилия, а через не могу — это ж сложно. Что делать?

В общем, ответ такой: когда у меня нет настроения идти на тренировку, я иду туда без настроения. И факт в том, что в процессе оно снова появляется.

Так вот устроен человек, если уж все равно приходится что-то делать — мозг ищет в этом хоть какой-то позитив. И в процессе тренировки появляются целительные мысли «как хорошо, что я пришла» и «я собой горжусь все-таки».

Рецепт, от которого я долго бежала в теме спорта, но который в итоге помог мне сдвинуться с мертвой точки и похудеть на 12 кг за последние 5 месяцев.

Уверена, вам тоже это знакомо. Многие из вас даже в дни «без настроения» все равно берутся за свою работу и заботятся о детях. А потом такие: «Ну, вот это я неплохо сделала сегодня, вот это я молодец, конечно».

И тогда следующий вопрос: а почему с блогом-то часто все по-другому? Почему забрасываете его на месяц-другой, посты не пишете, продвижение откладываете? Расскажите о ваших причинах, мне очень интересно! Что-то не получается? Что-то плохо дается? Быстрых результатов не видите? Нет четкой цели? Или…?

P.S. Давайте вы мне напишете свои мысли в комментах, а я вам за это сделаю потом пошаговые инструкции для ведения канала/создания контент-плана, чтобы дисциплину было еще проще наладить, м?