Как я выгляжу, когда объясняю пойманной вобле в ведре, что для нее так лучше. ↓
👍1
Блог Артема Ушанова
https://artemushanov.ru/?go=all/kommentiruyu-statyi-o-produktovom-podhode-video/ Комментирую статьи о продуктовом подходе (видео)
Подобрал устраивающую меня формулировку продуктового подхода:
Продуктовый подход — это рыночная стратегия, при которой компания зарабатывает на продаже продуктов собственной разработки. "Продукт" - это товар или сервис, который (1) решает проблему или задачу клиентов и (2) был придуман и разработан один раз, а произвести и продать его можно много раз.
Из этого есть несколько важных следствий:
1️⃣ Разработка продукта - это дорогой и сложный процесс; продажи продукта должны окупить не только производство и доведение до покупателя, но и этап разработки. Поэтому жизненный цикл продукта обычно длинный - минимум несколько лет.
2️⃣ Поскольку компании нужно зарабатывать в течение нескольких лет на производстве и продаже одного и того же продукта, этот продукт должен хорошо продаваться, то есть - закрывать часто встречающуюся потребность.
3️⃣ Если продукт должен закрывать часто встречающуюся/массовую потребность - продуктовой компании нужно хорошо знать свой рынок, целевую аудиторию и маркетинговый подход к ней, и отталкиваться в создании продукта от этой экспертизы. (Во всех остальных определениях продуктового подхода вы найдете только кусочки этого третьего пункта).
Продуктовый подход — это рыночная стратегия, при которой компания зарабатывает на продаже продуктов собственной разработки. "Продукт" - это товар или сервис, который (1) решает проблему или задачу клиентов и (2) был придуман и разработан один раз, а произвести и продать его можно много раз.
Из этого есть несколько важных следствий:
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
✍3🔥2🤔2
Блог Артема Ушанова pinned «Подобрал устраивающую меня формулировку продуктового подхода: Продуктовый подход — это рыночная стратегия, при которой компания зарабатывает на продаже продуктов собственной разработки. "Продукт" - это товар или сервис, который (1) решает проблему или задачу…»
…В общем, у нас теперь есть научное обоснование необходимости единственного человека, управляющего развитием системы (системного аналитика, архитектора) или продукта (продакта).
У Юрия Куприянова любопытный пост: https://www.tg-me.com/systemswing/720
Telegram
Системный сдвиг
Открытие дня — оказывается, провал коллективного принятия проектировочных решений, то, что называется "Design by Committee" — имеет строгое математическое доказательство и называется "Теорема Эрроу о диктатуре".
Это что-то вроде CAP-теоремы для выборов:…
Это что-то вроде CAP-теоремы для выборов:…
🔥1
Блог Артема Ушанова
Подобрал устраивающую меня формулировку продуктового подхода: Продуктовый подход — это рыночная стратегия, при которой компания зарабатывает на продаже продуктов собственной разработки. "Продукт" - это товар или сервис, который (1) решает проблему или задачу…
Perplexity при беглом анализе предложил такие дополнения:
1. Добавить акцент на создание ценности для пользователя, а не только на продажи.
2. Уточнить, что продукт - это не статичный объект, а постоянно развивающийся сервис или товар.
3. Включить важность итеративности, обратной связи и метрик.
4. Уточнить, что продуктовый подход применим и для нишевых решений, а не только для массового рынка.
Комментирую:
1. Количество продаж - это и есть свидетельство ценности продукта. Обеспечение ценности для клиента - одно из главных свойств продукта, т.е. органичная часть продуктового подхода в моем определении, нет смысла об этом говорить отдельно. Работа над повышением ценности у продукта, находящегося на рынке, может иметь смысл, если это повышение поможет улучшить экономику продукта сейчас или в будущем.
2. Улучшение/развитие продукта имеет смысл, если в этом есть экономическая целесообразность. Как правило, такая целесообразность находится - в софте это дешево и можно делать маленькие улучшения для повышения прибыли, в физических продуктах это нужно для корректировки рыночных изменений или снижения себестоимости. Этот момент и правда можно добавить в исходную формулировку.
3. Итеративность, обратная связь и метрики важны настолько, насколько они помогают улучшить продуктовую экономику. Три перечисленных инструмента - это не исключительный список, есть и другие. Утверждать, что именно эти три инструмента всегда и всем нужны, я не готов - я ведь пишу про общее определение продуктового подхода, а не исключительно айтишное.
4. Продуктовый подход может быть применим к нишевым решениям, если экономика нишевых продуктов покажет целевую маржинальность. Бывают очень маленькие ниши, которые не окупят усилия по разработке продукта; бывают очень дорогие и сложные в разработке продукты, которым не хватит малой или средней ниши для окупаемости; бывают высококонкурентные ниши, в которых нужен серьезный бюджет на маркетинг и продажи, что может сделать даже недорогой в разработке продукт экономически неуспешным.
1. Добавить акцент на создание ценности для пользователя, а не только на продажи.
2. Уточнить, что продукт - это не статичный объект, а постоянно развивающийся сервис или товар.
3. Включить важность итеративности, обратной связи и метрик.
4. Уточнить, что продуктовый подход применим и для нишевых решений, а не только для массового рынка.
Комментирую:
1. Количество продаж - это и есть свидетельство ценности продукта. Обеспечение ценности для клиента - одно из главных свойств продукта, т.е. органичная часть продуктового подхода в моем определении, нет смысла об этом говорить отдельно. Работа над повышением ценности у продукта, находящегося на рынке, может иметь смысл, если это повышение поможет улучшить экономику продукта сейчас или в будущем.
2. Улучшение/развитие продукта имеет смысл, если в этом есть экономическая целесообразность. Как правило, такая целесообразность находится - в софте это дешево и можно делать маленькие улучшения для повышения прибыли, в физических продуктах это нужно для корректировки рыночных изменений или снижения себестоимости. Этот момент и правда можно добавить в исходную формулировку.
3. Итеративность, обратная связь и метрики важны настолько, насколько они помогают улучшить продуктовую экономику. Три перечисленных инструмента - это не исключительный список, есть и другие. Утверждать, что именно эти три инструмента всегда и всем нужны, я не готов - я ведь пишу про общее определение продуктового подхода, а не исключительно айтишное.
4. Продуктовый подход может быть применим к нишевым решениям, если экономика нишевых продуктов покажет целевую маржинальность. Бывают очень маленькие ниши, которые не окупят усилия по разработке продукта; бывают очень дорогие и сложные в разработке продукты, которым не хватит малой или средней ниши для окупаемости; бывают высококонкурентные ниши, в которых нужен серьезный бюджет на маркетинг и продажи, что может сделать даже недорогой в разработке продукт экономически неуспешным.
Динара выложила запись нашего звонка-подкаста, в котором мы обсуждали продуктовый подоход и суть работы продакт-менеджера.
Надо написать нормальный развернутый пост о моем понимании продуктовой рыночной стратегии и продуктового подхода.
https://youtu.be/f566QXCe1uY
Надо написать нормальный развернутый пост о моем понимании продуктовой рыночной стратегии и продуктового подхода.
https://youtu.be/f566QXCe1uY
YouTube
ПРОДУКТОВЫЙ подход. Разбираемся с Артемом Ушановым
Что такое продуктовый подход? Чем он отличается от проектного? Как связаны Agile, ISO, процессный подход и управление качеством?
В этом подкасте я говорю с Артёмом - экспертом с 10+ летним опытом в продакт-менеджменте. Мы разбираемся в терминах, истории…
В этом подкасте я говорю с Артёмом - экспертом с 10+ летним опытом в продакт-менеджменте. Мы разбираемся в терминах, истории…
🔥3👏3🎉2
Все просто: ставишь гипотезу, проверяешь, потом приходишь в себя.
😁3🕊2
https://artemushanov.ru/?go=all/ob-oshibkah/
Эссе об ошибках. То, что должно было стать коротким постом на три предложения здесь, в канале.
Эссе об ошибках. То, что должно было стать коротким постом на три предложения здесь, в канале.
artemushanov.ru
Об ошибках
Есть такая распространенная точка зрения, что ошибки — это нормально, на ошибках учатся и нужно не бояться их совершать
🤔3👍2🔥2
Блог Артема Ушанова
https://artemushanov.ru/?go=all/sila-prostoty-2/ Сила простоты-2: все рабочие задачи и заметки в одном файле
Устав от прекрасного полнотекстового поиска, я все-таки поставил себе Microsoft ToDo и перенес туда задачи. В заметочнике они все равно остаются, для контекста, но крыжу я их теперь в тудушке.
В файле остаются заметки, планы, ссылки, стратегии и прочие штуки, которые не задачи.
В файле остаются заметки, планы, ссылки, стратегии и прочие штуки, которые не задачи.
👍1
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from Artem Ushanov
Привет. Хочу девиз на латинском: "
12 лет назад в одном стартапе мы долго добивались интро Сберу, наконец добились - и полностью провалили встречу-демонстрацию. После этого возникла поговорка-девиз, которую опытные сотрудники говорили новичкам, трясущимся перед первой встречей с крупным клиентом или партнером.
И не перед такими обсирались
". 12 лет назад в одном стартапе мы долго добивались интро Сберу, наконец добились - и полностью провалили встречу-демонстрацию. После этого возникла поговорка-девиз, которую опытные сотрудники говорили новичкам, трясущимся перед первой встречей с крупным клиентом или партнером.
👍5🤔1
Forwarded from Eugene
Antea maiora defecimus
Точно прям мне на текущем уровне пока не перевести. Эта фраза применено про то же, переводится как «прежде мы терпели неудачу в большем»
Точно прям мне на текущем уровне пока не перевести. Эта фраза применено про то же, переводится как «прежде мы терпели неудачу в большем»