Про еще одну распространенную проблему в B2B
Воронка работает: лиды приходят, встречи проходят, что-то двигается в CRM. Но потом компания смотрит на выручку и не понимает, почему денег все равно мало или нет вовсе.
Один из частых ответов — пресейл.
Тот самый «подготовительный» этап, который редко кто считает. А он может тянуть десятки, а то и сотни часов: участие команды продукта, пилоты, кастомизация. И все это — еще до подписания договора.
Если такие издержки не фиксируются, то и управлять воронкой по-настоящему не получается.
🔗 В нашей новой статье разобрали, из чего складывается настоящая стоимость клиента и что делать, если пресейл стабильно работает в минус.
Воронка работает: лиды приходят, встречи проходят, что-то двигается в CRM. Но потом компания смотрит на выручку и не понимает, почему денег все равно мало или нет вовсе.
Один из частых ответов — пресейл.
Тот самый «подготовительный» этап, который редко кто считает. А он может тянуть десятки, а то и сотни часов: участие команды продукта, пилоты, кастомизация. И все это — еще до подписания договора.
Если такие издержки не фиксируются, то и управлять воронкой по-настоящему не получается.
🔗 В нашей новой статье разобрали, из чего складывается настоящая стоимость клиента и что делать, если пресейл стабильно работает в минус.
👍8❤4🔥1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
❤13🔥8👍7🤩4
Новая дата эфира про пилотные проекты
Друзья, важное напоминание — прямой эфир про пилоты переносим на вторник, 27 мая, 16:00 (МСК).
💬 Вопросы всё ещё можно (и нужно!) оставлять под постом-анонсом или тут — они помогут сделать эфир ещё полезнее.
Друзья, важное напоминание — прямой эфир про пилоты переносим на вторник, 27 мая, 16:00 (МСК).
💬 Вопросы всё ещё можно (и нужно!) оставлять под постом-анонсом или тут — они помогут сделать эфир ещё полезнее.
👍5❤3
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Записали такой подкаст, что самой не терпится поделиться
Вчера мы с Никитой Ароновым, новым директором по стратегической трансформации Innostage и автором телеграм-канала «Маркетинг на троих», сели поговорить… и получилось почти на два часа.
Разбирали всё, что давно назрело:
— как устроен маркетинг в ИТ-компаниях на разных этапах зрелости,
— как маркетинг может быть равным партнёром продаж и продукта, а не сервисным подразделением,
— какие компетенции нужны в команде и сколько человек,
— и что делать, чтобы не выгорать, когда всё горит.
Сейчас подкаст в монтаже — скоро выложим.
А пока ловите немного бэкстейджа 🎧📸
Будет интересно — обещаю!
Вчера мы с Никитой Ароновым, новым директором по стратегической трансформации Innostage и автором телеграм-канала «Маркетинг на троих», сели поговорить… и получилось почти на два часа.
Разбирали всё, что давно назрело:
— как устроен маркетинг в ИТ-компаниях на разных этапах зрелости,
— как маркетинг может быть равным партнёром продаж и продукта, а не сервисным подразделением,
— какие компетенции нужны в команде и сколько человек,
— и что делать, чтобы не выгорать, когда всё горит.
Сейчас подкаст в монтаже — скоро выложим.
А пока ловите немного бэкстейджа 🎧📸
Будет интересно — обещаю!
🔥23❤8🤩4👍3
Прямой эфир про пилоты уже сегодня!
Встречаемся через 4 часа — в 16:00 (МСК), прямо здесь, в этом канале.
Будем разбирать, как запускать пилотные проекты так, чтобы они действительно приводили к продажам, а не превращались в бесконечное «тестирование».
Поговорим о том:
— с кем стоит запускать пилот, а с кем — нет
— как договориться об ожиданиях на старте
— когда пилот можно считать успешным
— и что делать, если пилот затянулся, а продажи так и не появились
📌 Эфир только вживую, записи не будет.
Как участвовать:
1️⃣ Подключайтесь к эфиру — просто зайдите в канал в 16:00
2️⃣ Задавайте вопросы и оставляйте комментарии по ходу эфира под этим постом
3️⃣ Можно выйти в эфир и рассказать про свой опыт — по желанию
До встречи 👋
Встречаемся через 4 часа — в 16:00 (МСК), прямо здесь, в этом канале.
Будем разбирать, как запускать пилотные проекты так, чтобы они действительно приводили к продажам, а не превращались в бесконечное «тестирование».
Поговорим о том:
— с кем стоит запускать пилот, а с кем — нет
— как договориться об ожиданиях на старте
— когда пилот можно считать успешным
— и что делать, если пилот затянулся, а продажи так и не появились
📌 Эфир только вживую, записи не будет.
Как участвовать:
1️⃣ Подключайтесь к эфиру — просто зайдите в канал в 16:00
2️⃣ Задавайте вопросы и оставляйте комментарии по ходу эфира под этим постом
3️⃣ Можно выйти в эфир и рассказать про свой опыт — по желанию
До встречи 👋
👍14❤7🎉3🔥2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
❤17👍12🔥9🎉2🤩2
Внедряем изменения системно: алгоритм, который работает
Внедрение изменений в команде — это всегда вызов. Сопротивление, недопонимание, откаты — типичные сценарии. Чтобы этого избежать, мы используем понятный и воспроизводимый алгоритм системных изменений.
Он помогает сделать процесс внедрения предсказуемым, снизить хаос и сопротивление.
Листайте карточки, в них разобрали пошагово 👆
Как вы внедряете изменения в своих командах? Поделитесь опытом в комментариях! ⬇️
Внедрение изменений в команде — это всегда вызов. Сопротивление, недопонимание, откаты — типичные сценарии. Чтобы этого избежать, мы используем понятный и воспроизводимый алгоритм системных изменений.
Он помогает сделать процесс внедрения предсказуемым, снизить хаос и сопротивление.
Листайте карточки, в них разобрали пошагово 👆
Как вы внедряете изменения в своих командах? Поделитесь опытом в комментариях! ⬇️
👍17🔥7🤩4👎1
Продажи — это не только про сделки
Это про команду, диалоги, управляемость и системную работу.
Про то, как не выгорать, когда всё идёт не так. И как помогать продавать, а не мешать.
Вчера и сегодня мы собрались офлайн с участниками тренинга для руководителей B2B-продаж в IT, чтобы поговорить об этом без спешки и зумов.
Каждый участник — со своей историей, своими затыками, своими вопросами.
Именно из таких историй собирается система, которая работает не в теории, а а на практике.
Спасибо всем, кто пришёл. Повторим такой формат теперь только ближе к концу года.
Это про команду, диалоги, управляемость и системную работу.
Про то, как не выгорать, когда всё идёт не так. И как помогать продавать, а не мешать.
Вчера и сегодня мы собрались офлайн с участниками тренинга для руководителей B2B-продаж в IT, чтобы поговорить об этом без спешки и зумов.
Каждый участник — со своей историей, своими затыками, своими вопросами.
Именно из таких историй собирается система, которая работает не в теории, а а на практике.
Спасибо всем, кто пришёл. Повторим такой формат теперь только ближе к концу года.
👍20❤13🔥5