Что же такое Partner Success?

Под прошлым постом про партнеров вы писали: «хлопнули по рукам — и тишина», «у нас есть пул партнеров, но тянет только один». Это как раз симптомы, что партнерка собрана как список логотипов, а не как система.

Partner Success держится на трех опорах:

1️⃣ Ценность > функциональность
Партнер, так же как и вы, должен говорить на языке бизнес-эффекта для клиента, чтобы решение было привязано к целям.

2️⃣ Совместный GTM
Сегменты, роли, карта ЛПР, сценарии пресейла и контент под отрасли, не жадничайте делиться с партнерами информацией. Если она у вас, конечно, есть. Есть ведь?)

3️⃣ Метрики повторной выручки
Платим не только за лиды, но и за рост, удержание и апсейл.
И очень важно разграничивать ваши продажи и партнеров, возможные споры сильно влияют на мотивацию и одних и других.

📖 Развернули подробно тему в статье — с уровнями зрелости, примерами и типовыми ошибками:
👉 Читать про Partner Success

#PartnerSuccess #B2B #SalesExcellence