Спад интереса к The Row, отток русских туристов и другие факты о турецком модном рынке Турции — рассказывает fashion-директор женского направления Beymen Эда Эмироглу 🇹🇷

Бренды-локомотивы
Zimmermann — абсолютный лидер по продажам и росту в Beymen. Поп-ап (на видео) открылся позавчера и уже показывает отличные результаты. Причём выдающиеcя показатели у него не только в Турции, но и на европейском рынке, в том числе в Bon Marché, где его приводят в пример другим маркам. Хочется разобрать кейс Zimmermann отдельно — и я обязательно сделаю это в следующих постах.

Среди других стабильных лидеров продаж — Valentino, Bottega Veneta, Loewe, Prada, Alaïa. Хотя у Loewe заметно снизились продажи аксессуаров. Главная сенсация — резкий спад интереса к The Row из-за цен и некоторой усталости от однообразной, что греха таить, стилистики. Как будто бы есть претендент на успех The Row — Phoebe Philo, по поводу которого было много скепсиса. Он уже доступен в избранных аккаунтах, где показывает отличные результаты — вроде Antonia в Милане, а сейчас активно пошел в опт. Сейчас его заказывают на сезон весна-лето, а в большинстве магазинов он появится в сентябре и ожидания на байерском рынке — колоссальные.

Русские
Аудитория Beymen — традиционно 35–50 лет, но заметный рост сейчас происходит в сегменте 18–25 лет. Русские клиенты продолжают быть одними из главных VIC-клиентов и лидируют по самым высоким чекам. Из тревожных трендов — спад туристического трафика, особенно из России. Глобально доля туристов раньше была 25%, а сейчас снизилась вдвое. С точки зрения отдыха и шоппинга, Дубай кажется более привлекательным, чем Турция.

Продажи
Онлайн-магазин Beymen — абсолютный рекордсмен. Он даёт 30% всего оборота и опережает по объёму продаж любой из 22 физических магазинов. Если считать его отдельной точкой — это крупнейший и самый быстрорастущий магазин в группе.
Политическая ситуация сильно сказалась на бизнесе в этом году — март и апрель были очень тяжелыми, но сейчас началось восстановление и рост LFL. Несмотря на турбулентность, рынок показывает стабильные бюджеты и позитивную динамику. Для российских брендов сейчас отличное время, чтобы присмотреться к Турции. Мы активно работаем в этом регионе и видим потенциал.

Самое крутое в работе — это видеть результаты, особенно те, которые можно пощупать своими руками. Это одна из причин, почему мы в Kloto любим работать с физическим продуктом и производством.

Один из наших любимых клиентов, с кем мы работаем в этом в этом направлении, — бренд Nume, собственная торговая марка Lamoda. Его запустили в прошлом году, и за это время он успел зарекомендовать себя как сильный игрок с отличным продуктом. Редкий случай, когда столь компактная команда создает такой классный и профессиональный бренд.

В этом сезоне мы помогали Nume с разработкой, производством и логистикой купальников и белья. И вот прекрасная новость: готовые модели уже можно найти на сайте! 💖

Внимание, у нас в Kloto открылась вакансия! Мы ищем графического дизайнера 💓

Основная задача — верстка презентаций для проектов. Это стратегии, инвестиционные дэки, репорты по исследованиям, различная инфографика. Вообще, мы часто и много визуализируем цифры и другие данные, поэтому если у вас есть к этому склонность или особая любовь — нам точно по пути.

Важно уметь работать в Figma (владение другими программами будет плюсом), а еще мы ценим внимательность, аккуратность, желание учиться, соблюдение дедлайнов и способность к работе с большим объемом информации. Возможен part-time формат.

С нас — опыт работы с международными клиентами и возможность разобраться, как индустрия моды работает изнутри, с точки зрения бизнеса.

Если вы хотите присоединиться к нашей команде, отправляйте резюме, примеры работ и короткое сопроводительное о том, почему вам интересна вакансия, моему бизнес-ассистенту Диане @diano4kaaaaak.

I branded it to death

В Париже нашла только что вышедшую книгу Make it Ours — биографию Вирджила Абло, котору написала лаурет Пулитцеровской премии Робин Гивхан

Книга охватывает всю жизнь Абло и строится на диалогах с людьми, которые были не просто лично знакомы, а дружили и сотрудничали с ним. Чтиво безусловно важное и ожидаемое, но на мой вкус, социальная повестка, повторение фактов, которые мы все и так знаем, много страниц про значимость назначения black person в Louis Vuitton в ней перевесили личность человека, который быть может, лучше всех почувствовал наше время.

Книга Insert Complicated Title Here, основанная на лекции Абло в Гарварде (она, кстати, доступна к просмотру онлайн), в которой он рассказывает про свой творческий метод, как будто была гораздо более личной и персональной и вызвала больше эмоций, чем перечисление его заслуг и описание жизненного пути другими людьми.

Формально в Make it Ours есть и о его подходе к дизайну — например, про его знаменитый метод 3%: Абло верил, что для создания нового дизайна достаточно изменить оригинал всего на 3%. Это отражало его подход к творчеству и инновациям.

Есть и про увлечение музыкой, и про архитектуру и Колхаса, и про Pyrex и тот самый свитшот Сhampion с картиной Караваджо, про который Абло сказал: «Я забрендировал его до предела». Но как будто не хватает самой сути — того, что Абло действовал как концептуальный художник — переосмысляя контекст, помещая знакомые элементы в новый контекст, как это делают мемы, и провоцируя аудиторию попадать в зазор между узнаванием чего-то знакомого и осознанием чего-то нового. И то, что идея и контекст играют ключевую роль, а форма и эстетика — это только средство выражения.

Главная мысль в книге, объясняющая важность всего, что делал Абло, принадлежит Питеру Савиллу, графическому дизайнера, автору обложек Joy Division и айдентики Calvin Klein и Burberry. Абло считал его своим ментором. Цитату привожу: «Мы не рассчитываем на то, что мода или поп-музыка изменят мир. Мы понимаем, что они способны прокомментировать происходящее. Мы осознаем, что они могут внести осмысленный вклад или сделать значимый символический жест»

Что случилось с российским модным рынком?

В последние месяцы всех участников рынка беспокоит падение продаж — у кого-то они ниже плана, у кого-то и вовсе ниже аналогичного показателя прошлого года. После довольно успешного 2024 года, когда рынок в целом вырос на 7%, а премиум-сегмент — на 34% (о динамичном росте российского премиума и его причинах я писала ранее), и позитивного первого квартала 2025, последние месяцы оказались провальными, особенно в физической рознице. Трафик и, как следствие, продажи резко снизились, и бренды запустили распродажи значительно раньше обычного, чтобы как-то улучшить ситуацию. В целом рынок показывает снижение на 11-12% по сравнению с прошлым годом. Частично выправлять ситуацию помогают онлайн-продажи и маркетплейсы.

Чего ожидать от 2025 года в целом? На рынке преобладают пессимистичные настроения: многие прогнозируют, что год закончится падением. Мы в Kloto тоже недавно пересматривали наш прогноз в сторону понижения, но все же более оптимистично оцениваем ситуацию. Мы анализируем российский рынок уже больше 15 лет, используя комплексные модели и многоуровневый подход. Наши прогностические модели основаны на синтезе различных аналитических инструментов, включая методы регрессионного анализа, анализа временных рядов и моделирование системной динамики. За 15 лет мы накопили уникальный массив данных по российскому и глобальному рынку. Это преимущество позволяет нам иметь обширную базу для сравнения и делать выводы о рыночных циклах.

Вот и сейчас мы видим, что помимо погодных условий, повлиявших на продажи, потребители в целом не охотно тратят из-за неуверенности в развитии ситуации и завтрашнем дне. Но обычно за этим на российском рынке следует компенсация спроса, которую мы ожидаем во втором полугодии. Рынок не остановился полностью, ряд игроков показывает и положительную динамику, хотя в ряде случаев и она отстает от их прогнозов.

При прочих равных, мы ожидаем компенсацию, но она едва ли перекроет влияние второго квартала, удельная доля которого важна в годовых результатах. Так что мы прогнозируем, что рынок вырастет, но общая динамика составит около 6%. Основным драйвером останется премиум-сегмент, хотя его рост тоже несколько замедлится, оставаясь при этом двузначным. Наибольшие сложности для игроков мы ожидаем в среднем сегменте — с ценами от 5 000 до 15 000 рублей.

В Лугано все встречи with a view 🏔️