📽️ Сделайте лучшую презентацию в 2024!

Если салатики уже надоели и уже хотите поучиться — ниже один из способов.

В прошлом году записали совместный курс с Максимом Ильяховым: Преза — огонь. В четырёх блоках Максим рассказывает про визуальное повествование, контекст, иллюстрации, где на слайде размещать информацию, а где уже нет. Виртуозно работает с разными устройствами:
• планшеты и смартфоны на Android,
• ноутбуки и планшеты на Windows,
• Mac…
и приложениями:
• PowerPoint,
• Google Презентации,
• Фотошоп и даже
• самописное веб-приложение для презентаций.
Много рисует.

А в пятом, последнем блоке, появляюсь я и рассказываю, как это всё сделать в Keynote. Необязательно быть одарённым многостаночником, как Максим. Достаточно посмотреть его рекомендации и изучить одну программу, чтобы все его рекомендации и даже больше сделать на iPad или Mac.

Ниже — репост публикации Максима со ссылкой на ранний доступ. В курсе ещё есть шероховатости поэтому он на 30% дешевле. Шероховатости обсудим в общем чате и исправим, а в обмен получите разбор вашей презентации от Максима и мои советы по Keynote.

Руководителям в бробролабе сделаем этот курс добровольно-обязательным. Потому что рассказывать о своей работе нужно ярко и с заботой об аудитории. 💙😘

P. S. Ссылки на ранний доступ удалили, переезжаем на другую платформу.

🔐 Сервис по инвайтам

Полгода в бробролабе кадровый дефицит с менеджерами по продажам, клиентский сервис на спаде и растёт B2B. Ниже — размышления, что думаем делать.

Мы открылись в конце 2015-го, а уже в следующем году не справлялись с клиентским потоком. Не хотели терять в качестве, поэтому включили систему записи. Сначала от YCLIENTS, потом разработали интеграцию с сервисами Apple первыми в России. Появились негативные отзывы, что к нам сложно попасть. И повысилось желание клиентов обслужиться в бробролабе, ведь недоступное манит.

Сейчас похожая ситуация, но в другую строну. Как авторизованный сервис мы не обслуживаем новинки Apple, привезённые в Россию с марта 2022. Лид-магнитом было обслуживание по гарантии, бесплатно для клиента. УТП (уникальным торговым предложением) был платный ремонт новинок, когда у новейшего устройства разбит экран или контакт с жидкостью — неавторизованные сервисы ещё не наладили цепочки поставок, китайские заводы не производят запчасти на сторону, не делают реплики, а у нас — прямые поставки от производителя. Всего этого сейчас нет и клиентский авторизованный сервис убыточен.

При этом растёт B2B. У магазинов, продающих технику iPhone выбор: ремонтировать в России платно, быстро и не всегда качественно или обслужить бесплатно за границей, оплатив транспортные расходы. Для дорогостоящих гарантийных случаев вроде неисправностей материнской платы или дисплея выгоднее подождать месяц-полтора, но обслужить устройство за границей. По стандартам и с мировой гарантией Apple.

Та же история с Mac. Запчасти в Россию не поставляются, но техника ввозится и продаётся, её нужно обслуживать. У магазинов запрос на гарантийное обслуживание, у крупных компаний — поддерживать свой парк. Партнёры АСЦ, обслуживающие технику авторизованно за границей и неавторизованно в России — на подъёме. Мы — точка входа, принимаем устройства, диагностируем и перенаправляем.

Обращения от физлиц падают, с юрлицами не справляемся, хорошего сменщика на ресепшен не удаётся найти полгода. Что делать?

Обсуждаем с командой возврат в 2017-ый, когда принимали клиентов только по предварительной записи. Это первый шаг, позднее начнём обслуживать только клиентов, которые знают бробролаб — обращались несколько раз, покупали у нас технику или идут по рекомендации. Сделаем сервис по инвайтам и сократим время работы.

Представьте, вы приходите в бробролаб и… не можете попасть. Дверь сервиса закрыта, при звонке предлагают записаться через 3 дня. Дико?

Дико. И в то же время самое правильное решение. Сотрудники на ресепшене будут в ресурсном состоянии: применят навыки смол-толка, больше времени будет на консультацию, смогут пригласить инженера для помощи. И обслуживание будет на высоте. Ресурс кол-центра перенаправим в B2B и в продажи, сейчас проверенная и новая техника продаются хуже, чем могли бы. А старший менеджер по продажам, желающий развиваться в маркетинге и построении отделов продаж сможет заняться проектной работой в освободившееся время. Клиентов станет меньше, останутся лишь те, кто понимает, чем бробролаб отличается от педанта или сервиса в переходе.

После успеха краудфандинговой кампании уже думали закрыть клиентский сервис и переориентироваться на B2B. Не понимали, как это сделать элегантно. Как сохранить и не подвести наших бро, поддержавших в трудный период? Как сохранить имидж надёжной компании, уверенно смотрящей в будущее? Сервис по инвайтам поможет и отлично вписывается в концепцию будущего развития компании — будем создавать комьюнити правильных людей, занимающихся творчеством эффективно и с кайфом.

Ну. А вы что думаете? Сервису для своих быть? Уже хотите инвайтик?

🤔 Кто управляет разговором?

Вчера обсуждали с ребятами из отдела заботы о клиентах телефонный звонок. Консультация — великолепная. Информация дана правильная, на все вопросы ответили. Но есть нюанс — мы не управляли разговором или управляли недостаточно. Об этом и поговорим.

Покажу на примере из спорта. В прошлом году начал бегать, а когда втянулся — решил пробежать марафон. Чтоб не травмироваться — обратился к проверенному тренеру по рекомендации.

С тренером занимаюсь уже почти 2 месяца, но у меня до сих пор глупые вопросы, даже не связанные с тренировками. Например, в прошлый четверг переоделся в раздевалке, а после занятий не смог в неё попасть — она была заперта. А заперта потому, что по четвергам не тренировочный день у моего клуба. При этом спортивные стельки изготавливают только по четвергам, а я приехал в основном за ними. Всё это мне никто не рассказал, и мне даже в голову не пришло спросить такое.

Или обратный пример из стоматологии. Лечил зуб в Нижнем Новгороде по молодости. После трёх посещений клиники, удаления нерва и временной пломбы мне его приговорили под имплант. Там. Но до импланта не дошло — я не приехал, ходил с временной пломбой в Москве. Эта пломба раскрошилась. Обратился в клинику рядом с работой и на удачу это оказалась биофункциональная стоматология Артура Макарова. На прямой вопрос о замене временной пломбы они ответили, и всё же настояли не бесплатном осмотре, а потом исчерпывающе рассказали о плане лечения и новых методах. Зуб спасли, ещё и денег сэкономили.

В спортивном клубе меня как будто бросили. Многое приходится спрашивать самому, узнавать про план тренировок или задавать глупые вопросы, хотя должен быть какой-то типовой онбординг: читай это, расписания тут и пр. А в стоматологии взяли и провели за ручку, спросили, рассказали и показали раньше, чем возникли вопросы. Хороший сервис от обычного отличается как раз такой заботой.

Мы привыкли к реактивному, привыкли спрашивать сами. И даже такие реактивные компании, которые просто делают, что их просят — считаются хорошими и получают крутые отзывы. Но хотим мы обращаться к проактивным, где о тебе позаботятся и ответят даже на незаданные вопросы. В большинстве случаев вопросы типовые, а мы профессионалы и их знаем.

Если клиент сам спрашивает стоимость и срок обслуживания — напрягаюсь. Это — базовая информацию, которую должны сообщать клиентам. Сами. Если начинаем отвечать на вопросы, вместо того, чтоб их задавать — становимся реактивным сервисом, а хотим иначе.

Разговором управляет тот, кто задаёт вопросы. Запомните. Не инициатор диалога, он может быстро потерять роль управляющего диалогом, если вы перехватите инициативу и начнёте задавать вопросы. Не тот, кто говорит быстро, на повышенных тонах или требовательно — даже таким диалогом легко управлять.

В любом диалоге есть цель. Эти цели могут быть у каждой стороны разные. Например, сервису важно пригласить клиента, чтоб провести диагностику и заменить аккумулятор. А цель клиента — заменить аккумулятор на iPhone быстро и дёшево. Тогда кроме сроков и стоимости клиента ничего интересовать не будет, но сотрудник сервиса может перехватить инициативу — задать вопрос, понимает ли клиент, чем отличаются услуги авторизованного сервиса от неавторизованного? Хотел бы, чтоб на проведённую работу была мировая гарантия или сохранилась влагозащита? И пд.

В зависимости от цели, разговором можно управлять по-разному, задавая нужные вопросы. Опытные коучи, например, направляют и развивают тебя, как раз задавая нужные правильные вопросы. Ну а мы хотим, чтобы клиенты после обращения в бробролаб были счастливы, это тоже цель. Поэтому хотим, чтоб клиенты задавали как можно меньше вопросов, а наши бро о них позаботились. 😉

Задавайте вопросы, будьте проактивны. И смотрите на абстрактный пример из вакуума, как думаете, какая там цель?

🎥 Умные зумы

В прошлую пятницу вышел первый умный зум с Максимом Ильяховым, записывали ещё до нового года.

«Умный зум» — название нашей новой рубрики и плейлиста на YouTube, в которых будут ещё и ещё видео. Задумка, что с экспертами не надо готовить студию, достаточно созвониться в живом диалоге и посмотреть на их экран. Или показать свой, если видим, что можно улучшить.

С Максимом предложений не было, он супер-опытный, поэтому в первом видео в основном говорит и показывает он: как эффективно и быстро использует своё ПО, Alfred, гугл-доки, шорткаты.

Уже запланирован звонок с Антоном Ионовым, нашим руководителем B2B-отдела. Он внедрил GTD на очень глубоком уровне, а мне и коллегам нужен мастер-класс, как сделать так же на рабочих iPhone и MacBook. Антон не срывает сроки, предсказуем и научит всех нас быть такими же.

Будет умный зум с Лёшей Бухаровым, автором YouTube-канала МакЛикбез. С ним ещё не обсуждали, но скорее будет так же как с Максимом: созвонимся, обсудим всё в спонтанном диалоге, а потом вырежем дичь.

Количество просмотров уже больше 10 тысяч, а значит рубрика обречена на успех. Смотрите, ставьте лайки, пишите в комментариях: с кем бы вы хотели, чтоб мы ещё созвонились и посмотрели, как они используют свою технику Apple?

P. S. Благодарю Максима, что с ним всё получается легко и благозвучно, словосочетание «умный зум» предложил он. А ещё сегодня он пошарил видео у себя в канале. И спасибо Кате, которая помогла первому видео выйти, а вам — не увидеть лишнего. 😉

Как нормально работать на макбуках

В видео показываю, как я пользуюсь своими маками:
— Командная строка (Finder, Alfred)
— Горячие клавиши (стандартные и настраиваемые)
— Зум экрана
— Сниппеты и заранее написанные письма
— Немного показываю свой инструмент для лекций

Видео с кратким нейросетевым содержанием (спонсоред): https://300.ya.ru/v_KqrOyWwu

Просто видео: https://youtu.be/33gkIsc12JQ

☠️ бробролаб в Точке через Киви — всё,
бробролаб теперь в Точке через Точку 😳😂

Сегодня утром у банка Киви отозвали банковскую лицензию. Мы и Точка — молодцы, огурцы, тут об этом.

Заголовок как смерть Кощеева, но примерно так и есть. С 2018 у бробролаба открыт счёт в филиале Киви через Точка банк. Когда-то у банка Точки не было своей банковской лицензии и они делали технологичную платформу для других банков, такой банковский маркетплейс. В обойме их предложений были только Открытие и Киви, но предполагалось, что будет ~15 банков.

бробролаб был одним из первых, кто подключился в Точку через Киви. Тогда все открывались массово в Открытии, но после их санации в 2017 мы не стали.

В 2022 году это помогло — банк Открытие быстро попал под санкции, а Киви — не попал до сих пор. Тогда мы могли отправлять и получать международные платежи, это было важно — был период, когда финансами с Apple мы обменивались через заграницу.

Сегодня по-срочному открыли счёт в Точке уже под их банковской лицензией, в 2023 году ребята получили свою. Круто, потому что я пишу им в чатике — давайте откроемся, а они опережают меня на доли секунды и пишут то же самое. Открыли за несколько минут. Чудеса. 🧙🏻‍♂️

Если переводили бробролабу деньги по банковским реквизитам, за что вам отдельный респект и +100500 в карму, — продолжайте дальше. Но… по новым реквизитам.

Карточка компании обновлена. Реквизиты для генерации автоматических счетов в сервисной базе изменены. Проверяем работу автоматики по распознаванию поступивших оплат и финансовому планированию.

бробролаб — и Точка. Ну вы поняли… 😉

Осенью добавили несколько новых человек в команду, а сейчас у них почти полная свобода творчества.

Смотрите, какие клёвые карточки получаются. Очень радостно смотреть. Вдвойне радостно, потому что для меня эти карточки как и для вас — в новинку.

Если ещё не подписались на канал бробролаба, не пользовались броброхелпом или и то, и другое — не расстраивайте Ксюшу и Машу. 😉🤫

🔒 Сервис по инвайтам — откат

В феврале клиентский сервис работал 3 дня в неделю и только по записи. С 11 марта (сегодня) вернули пятидневный режим работы.

Нет, мы не нашли идеальное решение с менеджерами по продажам. Напротив, манёвр с графиком привёл к увольнению 2 сотрудников — не смог продать коллективу идею сервиса по инвайтам.

И всё же продолжим тестировать гипотезы, двигаться в сторону «ограниченного сервиса». В ближайшее время будем консультировать только в чате, звонки временно уберём.

Понимаю, что во всех перестроениях страдает клиентский опыт. Верю, мы найдём решение. 💙😉

На картинке изменения в гугл-картах, они были последними.

🛣️ Развод

07 марта пришло уведомление об изменениях в ЕГРЮЛ: в ООО «БРОБРОЛАБ» сейчас 1 учредитель. Я, Дмитрий Кирьянов. Прошла эпоха. Ниже — как это произошло и почему это важно.

бробролаб основали втроём в 2015, тут подробнее. Вклад Сергея и Николая нельзя умалять. Сергей поверил в бизнес, вдохновил нас с Колей, что всё получится, участвовал в важных обсуждениях и рассказывал о компании знакомым. Коля построил системную работу сервисной зоны, обучил ребят работать качественно и развивал IT-сервисы.

Учредители не только делят прибыль, но и расходы, участвуют в сохранении и развитии компании.

Вскоре понял, что учредители участвуют меньше, чем ожидал. А в 2022 всё поменялось окончательно. В конце февраля Коля уволился и перестал выполнять функции технического директора. А функции учредителей и Коля, и Сергей перестали выполнять раньше.

Поэтому в феврале 2024 встретились у нотариуса и расстались. По-доброму, как современные, проактивные, умеющие слушать, говорить, обсуждать.

И всё же уверен — каждый вышел из партнёрства с чувством несправедливости. Это произошло потому, что в 2015 не составили партнёрское соглашение. Не сделали его даже в сытые годы.

В партнёрском соглашении прописывается кто что делает, а доли в компании распределяются согласно вкладу и участию в деятельности.

Многие думают, что Сергей как старший и успешный партнёр проспонсировал открытие бробролаба, выступил в роли инвестора и бизнес-ангела. Это не так — вложились в равных долях, а в 2018 вложения вернули. Кажется, Коля сделал неоценимый вклад в развитие сервисной базы, общаясь и обсуждая интеграции API. Но эта работа выполнялась не из функции учредителя, а технического директора, быть собственником для разработки необязательно. Да и большинство изменений на старте выполнял я, Коля подхватил перед увольнением.

Согласитесь, в предыдущем абзаце читается лёгкая обида. Если б этот текст написал Сергей или Николай — обида всё равно осталась бы, но звучала бы иначе. Это происходит потому, что каждый из нас видит мир со своей колокольни, через призму своих интересов — фундаментальная ошибка атрибуции.

Партнёрское соглашение составляется опытным медиатором, юристом, психологом. С каждым учредителем проводится серия интервью по отдельности и вместе. На интервью выясняются истинные цели, к которым стремимся при создании бизнеса, а вложения рассчитываются по сложной формуле. Формула не универсальна, учитывает не только финансовое участие, но и твои компетенции, свободное время, имущество. Например, у меня на старте был восьмилетний опыт работы в авторизованном сервисе, сбережения и огромное желание сделать классный сервис. Без моих договорённостей с Apple стать сразу авторизованным сервисом было бы невозможно. А без веры и участия Сергея на первых бизнес-переговорах не было бы уверенности, мужества. И не было бы Коли, он подписался делать сервис только потому, что Сергей подписался.

Партнёрское соглашение учитывает наши вложения и участие, поэтому доли с самого начала были бы неравными. Но главное — в соглашении прописывается, когда и как партнёрство заканчивается. Если учредитель в компании ничего не делает для её спасения и развития — такой союз надо прекращать.

Представьте, вы женились или вышли замуж, чтоб вместе путешествовать, растить детей, преумножать капитал. Супруг был привлекательным, хорош в постели, вас вдохновлял. А после ЗАГСа пьёт, изменяет и лежит на диване, когда грабители выносят телевизор из дома. Развод очевиден, потому что не выполняются базовые договорённости. Но что делать, если этих договорённостей нет и каждый подумал так, как подумал?

У нас в бробролабе так и произошло. И всё же нам удалось договориться. Благодарен своим партнёрам за открытый диалог, готовность встречаться, обсуждать и возможность быть услышанным.

В будущем доля в бробролабе скорее будет виртуальной и будет закрепляться за партнёром при выполнении каких-то условий. Например, пока человек работает в компании или выполняет свои функции. А обсуждать кто что делает и как разводимся — будем тщательнее, составляя соглашение.

Прошла эпоха. Наступила новая.

🏃🏻‍♂️ Цельность

Последний год бегаю, готовлюсь к марафону в конце июня. Вчера бежал 30 км. Обычно бегу в тишине, наедине со своими мыслями, но когда забег приближается к 3 часам — скучно. Вчера бегал с «Главное внимание главным вещам» Стивена Кови в наушниках. Если не читали — советую. Ниже о моём открытии, у вас будут собственные.

В твоей жизни десятки ролей. Обычно 5-7 — главные. Например, у меня: отец и муж, руководитель и наставник, эксперт в технологиях и технике Apple, фантазёр, визионер, исследователь, спортсмен…

Есть выбранные осознанно роли, а есть случайные — навязанные обществом, жизненной необходимостью и пр. Например, до недавнего времени у меня была такая — финансовый директор. Но мне ближе искать решение неразрешимых проблем и об этом рассказывать, а не превращать хаос в упорядоченную систему цифр. Значит нужна «пережёванная пища» — финансовый анализ. И мне нравится, как мы работаем сейчас, теперь такой директор есть, а каждый из сотрудников, включая меня, ответственен за планирование расходов и доходов вверенного направления.

Цельность по Кови — это когда ты ставишь себе цели исходя из осознанных, по-настоящему главных для тебя ролей. Когда регулярно рефлексируешь и обдумываешь, что делаешь, зачем и как — одни и те же цели могут менять свою ценность и то, что раньше удручало, начинает мотивировать.

Вот пример. Если ты позиционируешь себя как лидер, развивающий других лидеров, настоящий руководитель и наставник, а не как эффективный операционный директор — твоя реакция на вопросы коллег меняется. Раньше, когда сотрудники тебя отвлекали, ты раздражался, потому что рассматривал это как прерывание и отвлечение в закрытии списка задач. А из роли наставника и лидера для лидеров — это возможность выполнить своё предназначение, миссию — поэтому это не прерывание и ты радуешься вопросам и не грызёшь себя за слитый день.

Часто говорю сотрудникам: «Моё время — для вас», — подталкивая к мысли, что хочу быть помощником, наставником, советником. Давать ресурсы, которых часто не видим «под ногами». Но это чётко не осознавал и раздражался от прерываний…

Если твои цели идут изнутри глубоко отрефлексированных ролей — это и есть цельность. Пусть даже цели те же. С этой простой мыслью жить хочется сильнее и запланированные задачи уже не пугают обилием — вижу за деревьями лес.

Желаю вам обрести похожую цельность.

Если ничего не сорвётся — в выходные проведу квартальную стратсессию с единственным участником — с собой.