Ну что, друзья-товарищи
До конференции РИЧРЕЙТ меньше месяца, аж страшно это говорить.
Что у нас по новостям.
Во вселенски мощнейшем спикерском составе вселенски мощнейшее пополнение — к нам присоединилась SMM лид Точка банка Альбина Бикулова.
Точка Банк в представлениях не нуждается, но от себя добавлю, что на последнем Тэглайн именно команда Альбины за кейс с ковром-картой забрала основные награды в SMM-номинациях.
И наконец-то (простите) мы выкатили полную программу конференции! Она на фотах.
Выступления начинаются в 11:00 по Москве.
Будут два параллельных потока, можно выбрать что ближе. Хотя выбирать будет оооочень сложно.
Для примера, в 13:00 в одном зале выступает SMM Lead Flowwow Катя Верлина с темой “Как коллаборации помогают Flowwow работать с подписчиками”, в другом — SMM&Owned Media Lead Виктория Завялец с докладом “Закулисье соцсетей Skyeng: алгоритм принятия решений трендсеттеров edtech”.
Ну и как тут выбрать, как тут жить вообще?
Я не знаю, переживем ли мы сие и хватит ли духа проводить РИЧРЕЙТ ежегодно, но даже чисто за это мероприятие можно будет в старости гордиться.
Что еще. Думаю, в ближайшие дни подробно смогу рассказать вам подробно про афтепати. Если коротко — живая музыка, нетворкинг со спикерами, диджей, алкоголь, еда, веселье, отрыв.
Ну и, напомню, что РИЧРЕЙТ пройдет 4 апреля, место действия — Москва, лофт-пространство Goelro. Если еще не купили билеты — действуйте прямо сейчас, сильнее лайнапа в русском эсэмэме еще не было: https://richrate.ru/?utm_source=tg_ads_iv&utm_medium=post_studio&utm_campaign=1803
До конференции РИЧРЕЙТ меньше месяца, аж страшно это говорить.
Что у нас по новостям.
Во вселенски мощнейшем спикерском составе вселенски мощнейшее пополнение — к нам присоединилась SMM лид Точка банка Альбина Бикулова.
Точка Банк в представлениях не нуждается, но от себя добавлю, что на последнем Тэглайн именно команда Альбины за кейс с ковром-картой забрала основные награды в SMM-номинациях.
И наконец-то (простите) мы выкатили полную программу конференции! Она на фотах.
Выступления начинаются в 11:00 по Москве.
Будут два параллельных потока, можно выбрать что ближе. Хотя выбирать будет оооочень сложно.
Для примера, в 13:00 в одном зале выступает SMM Lead Flowwow Катя Верлина с темой “Как коллаборации помогают Flowwow работать с подписчиками”, в другом — SMM&Owned Media Lead Виктория Завялец с докладом “Закулисье соцсетей Skyeng: алгоритм принятия решений трендсеттеров edtech”.
Ну и как тут выбрать, как тут жить вообще?
Я не знаю, переживем ли мы сие и хватит ли духа проводить РИЧРЕЙТ ежегодно, но даже чисто за это мероприятие можно будет в старости гордиться.
Что еще. Думаю, в ближайшие дни подробно смогу рассказать вам подробно про афтепати. Если коротко — живая музыка, нетворкинг со спикерами, диджей, алкоголь, еда, веселье, отрыв.
Ну и, напомню, что РИЧРЕЙТ пройдет 4 апреля, место действия — Москва, лофт-пространство Goelro. Если еще не купили билеты — действуйте прямо сейчас, сильнее лайнапа в русском эсэмэме еще не было: https://richrate.ru/?utm_source=tg_ads_iv&utm_medium=post_studio&utm_campaign=1803
Как делать эсэмэм для микробизнеса в 2025 году
Итак. Как было в 2015-2022 годах на рынках российского микроэсэмэма.
Начинающий предприниматель запускает продажи своих носков-трусов-маникюров за три копейки, таргетолог настраивает таргетированную рекламу на заявки чаще в Инстаграме, реже в ВКонтакте, лиды идут, как-то слабо конвертит, как-то слабо работает. Так примерно и жили.
Дальше ряд важных событий:
– вырубают таргетированную рекламу в Инстаграм;
– бум Вайлдберриса и Озона, теперь все селлеры и специалисты по маркетплейсам;
– дорожает рабочая сила/логистика, параллельные импорты всякие;
– всем везде повсюда надо видеоконтент.
И вот, мы в 2025 году. Что у нас тут.
Если говорить про трафик, то весь микролидген для микробизнеса переехал из соцсетей:
– на маркетплейсы/авито, если говорим о товарах;
– в яндекс/авито, если мы говорим об услугах.
Если за услуги в микробизнесе еще есть какая-то конкуренция у соцсетей, те же суши-пиццы хорошо продвигаются за счет высокого LTV, то вот товарка вся полностью передислоцировалась в маркетплейсы.
Теперь вся привычная мышинаяебля возня за CTR выше на 0,0001 % из-за более кислотного креатива работает в рекламных кабинетах маркетплейсов.
В трафике из рабочего остался инфлюенс-маркетинг: бартеры, работа с нано и микроинфлюенсерами. Тут есть потенциал.
Теперь про контент-маркетинг.
Согласовать пост с требовательной предпринимательницей из устьпиздюйска, которая аж подписана на гуччи в инсте, и в прочие времена было задачей сложной.
Сегодня в эпоху видеоконтента, где производство контента в разы дороже и требуется некислый объем танцев с бубном, чтобы оно залетало – я вообще не понимаю как сие можно проворачивать.
Я знаю, что есть несчастные молодые ребята, которые сейчас делают видеоконтент за три копейки для начинающих предпринимателей, но они сгинут с первым же успешным кейсом из этого условнобесплатного ада. Это не масштабируемая история. Абсолютли.
Кстати, если вы из таковых, напишите мне, я помогу покончить с такими страданиями.
Как итог.
С точки зрения оказания эсэмэм услуг, старт бизнеса с соцсетей уходит в прошлое. Сам предприниматель взлететь на рилсах может влегкую, но чтобы агентство в разумных рамках промышляло системно такие движи за “допустимые” деньги – нереально.
Теперь бизнесы стартуют с мест более горячего трафика – маркеплейсы и контекст. Если вы хотите работать с такими клиентами, то оно надо туда теперь.
Эсэмэм начинает появляться, как услуга, на стадии инфлюенс-маркетинга. Это вполне делегируемая, масштабируемая и управляемая история, особенно если научиться работать с бартерами и наноинфлюенсерами.
Классический эсэмэм с контентами, трафиками очень больно, тяжело и сложно начинается с малого бизнеса, который:
1. вырос на маркетплейсах;
2. попробовал масштабировать разок, просрался;
3. два, три, пять, десять – посидел, поседел, призадумался, понял.
Об этом поговорим в следующем посте, если накидаете лайков, естественно. Ну и если есть вопросы по работе с микробизнесом – закидывайте тоже, могу отдельные посты написать.
P. S. Пока писал, уже и вопрос из заголовка забыл, если честно. По сабжу "никак" получается. Всем пака :)
Итак. Как было в 2015-2022 годах на рынках российского микроэсэмэма.
Начинающий предприниматель запускает продажи своих носков-трусов-маникюров за три копейки, таргетолог настраивает таргетированную рекламу на заявки чаще в Инстаграме, реже в ВКонтакте, лиды идут, как-то слабо конвертит, как-то слабо работает. Так примерно и жили.
Дальше ряд важных событий:
– вырубают таргетированную рекламу в Инстаграм;
– бум Вайлдберриса и Озона, теперь все селлеры и специалисты по маркетплейсам;
– дорожает рабочая сила/логистика, параллельные импорты всякие;
– всем везде повсюда надо видеоконтент.
И вот, мы в 2025 году. Что у нас тут.
Если говорить про трафик, то весь микролидген для микробизнеса переехал из соцсетей:
– на маркетплейсы/авито, если говорим о товарах;
– в яндекс/авито, если мы говорим об услугах.
Если за услуги в микробизнесе еще есть какая-то конкуренция у соцсетей, те же суши-пиццы хорошо продвигаются за счет высокого LTV, то вот товарка вся полностью передислоцировалась в маркетплейсы.
Теперь вся привычная мышиная
В трафике из рабочего остался инфлюенс-маркетинг: бартеры, работа с нано и микроинфлюенсерами. Тут есть потенциал.
Теперь про контент-маркетинг.
Согласовать пост с требовательной предпринимательницей из устьпиздюйска, которая аж подписана на гуччи в инсте, и в прочие времена было задачей сложной.
Сегодня в эпоху видеоконтента, где производство контента в разы дороже и требуется некислый объем танцев с бубном, чтобы оно залетало – я вообще не понимаю как сие можно проворачивать.
Я знаю, что есть несчастные молодые ребята, которые сейчас делают видеоконтент за три копейки для начинающих предпринимателей, но они сгинут с первым же успешным кейсом из этого условнобесплатного ада. Это не масштабируемая история. Абсолютли.
Кстати, если вы из таковых, напишите мне, я помогу покончить с такими страданиями.
Как итог.
С точки зрения оказания эсэмэм услуг, старт бизнеса с соцсетей уходит в прошлое. Сам предприниматель взлететь на рилсах может влегкую, но чтобы агентство в разумных рамках промышляло системно такие движи за “допустимые” деньги – нереально.
Теперь бизнесы стартуют с мест более горячего трафика – маркеплейсы и контекст. Если вы хотите работать с такими клиентами, то оно надо туда теперь.
Эсэмэм начинает появляться, как услуга, на стадии инфлюенс-маркетинга. Это вполне делегируемая, масштабируемая и управляемая история, особенно если научиться работать с бартерами и наноинфлюенсерами.
Классический эсэмэм с контентами, трафиками очень больно, тяжело и сложно начинается с малого бизнеса, который:
1. вырос на маркетплейсах;
2. попробовал масштабировать разок, просрался;
3. два, три, пять, десять – посидел, поседел, призадумался, понял.
Об этом поговорим в следующем посте, если накидаете лайков, естественно. Ну и если есть вопросы по работе с микробизнесом – закидывайте тоже, могу отдельные посты написать.
P. S. Пока писал, уже и вопрос из заголовка забыл, если честно. По сабжу "никак" получается. Всем пака :)
Как эсэмэм не работает в случае с селлером. Пример
Так-с, прошлый пост про эсэмэм в микробизнесе вызвал достаточно обширную дискуссию, это классно.
Давайте я вам прямо на конкретном примере распишу о чем я говорю. Для примера возьму коллегу, которую написала мне, что “нет, можно тут делать эсэмэм, это работает”.
Я зашел к коллеге на страницу, увидел кейс. Вот его и разберем.
Ювелирные украшения. Продаются в интернетах. Средний чек – около 1 000 рублей, серебро и около того.
В кейсе написано, что привлекли несколько тысяч подписчиков в соцсети, в рассылку, охваты выросли, вовлечение выросло. Продвигали почти с нуля.
Я еще не поленился нашел эти украшения в маркетплейсах, на вб у них по 5 тысяч отзывов на позицию, продаются там активно.
Типичный клиент. Что я могу сказать исходя из этого кейса
Вы либо уже уволены, либо будете уволены в ближайшее время, либо настолько дешевы, что вас не замечает клиент в разделе “расходы”. Какой-то хороший расклад о том, что вы будете работать вдолгую и у вас будут какие-то бюджеты на эсэмэм на уровне стат погрешности.
Данный проект – это стандартный успешный селлер-ноунейм. Под ноунеймом никого не хочу обидеть, просто бизнес-модель такая – вся ценность заключена в том, что это неплохо(по оценкам на вб) для такой низкой цены. Если он поставит на бренд и поднимет цену чуть выше рынка – он умрет, если он поменяет название с Пупкин на Зелепупкин ничего не изменится.
Такой селлер живет за счет объемов и намеренного(или просто по незнанке) снижения костов, типа маркетинга и прочей лабуды, что дарит ему определенные ценовые преимущества относительно более крупных конкурентов.
И поэтому ДРР тут обычно до 10 процентов, ну сейчас под давлением жизни поднимают постепенно ребята и до 15. Нужна цена продажи на уровне 150 рублей.
И на вайлдберрис это возможно.
Зачем этот селлер пришел в соцсети? За масштабированием: надо больше продаж и, понятно, что в пределах ДРР.
Вопрос в студию. Когда селлер сможет увидеть цену продажи в 150 рублей через рассылку в ВКонтакте? Ответ: никогда. Когда селлер увидит цену продажи в 150 рублей через сообщество в ВКонтакте? Ответ: никогда.
Потому что на ВБ, граждане-коллеги, сформированный спрос. Это онлайн-аналог человеков, бродящих по торговому центру. Соцсети – это не сформированный спрос. Лидген тут по умолчанию будет дороже. И даже если найдете горячий траф в размере три калеки две чумы – потеряете весь профит на переходе “соцсеть-маркетплейс”.
И тут важный момент. Я говорю “увидит ли” – не увидит. Можно ли делать продажу до 150 рублей через привлечение подписки? Можно, но это не будет видно в аналитике.
Эффективность соцсетей возможна за счет повторных продаж, LTV за год, а инструменты аналитики сегодня не позволяют это отследить. Первую продажу из соцсетей мб и увидите (и то где-то 50 % в лучшем случае). Все повторные продажи, которые будут связаны с тем, что вы расскажете о новом поступлении в соцсети или напомните о себе – не отследить, а значит их нет.
И тут дело не в предпринимателе, который вам не верит. Модель сама по себе не предполагает подобных долгосрочных костов. Деньги должны работать предсказуемо и быстро, иначе труба. В соцсетях они так будут работать только в инфлюенсе, об этом я и говорил.
Саммари. То, что эти украшения зашли за вашими услугами – да, факт, только этот заход продиктован отсутствием матчасти с двух сторон. Жизнь достаточно быстро подсветит селлеру, что не работают ваши услуги так, как нужно его модели.
А зачем нам оказывать услуги там, где они не работают на благо бизнеса?
Так-с, прошлый пост про эсэмэм в микробизнесе вызвал достаточно обширную дискуссию, это классно.
Давайте я вам прямо на конкретном примере распишу о чем я говорю. Для примера возьму коллегу, которую написала мне, что “нет, можно тут делать эсэмэм, это работает”.
Я зашел к коллеге на страницу, увидел кейс. Вот его и разберем.
Ювелирные украшения. Продаются в интернетах. Средний чек – около 1 000 рублей, серебро и около того.
В кейсе написано, что привлекли несколько тысяч подписчиков в соцсети, в рассылку, охваты выросли, вовлечение выросло. Продвигали почти с нуля.
Я еще не поленился нашел эти украшения в маркетплейсах, на вб у них по 5 тысяч отзывов на позицию, продаются там активно.
Типичный клиент. Что я могу сказать исходя из этого кейса
Вы либо уже уволены, либо будете уволены в ближайшее время, либо настолько дешевы, что вас не замечает клиент в разделе “расходы”. Какой-то хороший расклад о том, что вы будете работать вдолгую и у вас будут какие-то бюджеты на эсэмэм на уровне стат погрешности.
Данный проект – это стандартный успешный селлер-ноунейм. Под ноунеймом никого не хочу обидеть, просто бизнес-модель такая – вся ценность заключена в том, что это неплохо(по оценкам на вб) для такой низкой цены. Если он поставит на бренд и поднимет цену чуть выше рынка – он умрет, если он поменяет название с Пупкин на Зелепупкин ничего не изменится.
Такой селлер живет за счет объемов и намеренного(или просто по незнанке) снижения костов, типа маркетинга и прочей лабуды, что дарит ему определенные ценовые преимущества относительно более крупных конкурентов.
И поэтому ДРР тут обычно до 10 процентов, ну сейчас под давлением жизни поднимают постепенно ребята и до 15. Нужна цена продажи на уровне 150 рублей.
И на вайлдберрис это возможно.
Зачем этот селлер пришел в соцсети? За масштабированием: надо больше продаж и, понятно, что в пределах ДРР.
Вопрос в студию. Когда селлер сможет увидеть цену продажи в 150 рублей через рассылку в ВКонтакте? Ответ: никогда. Когда селлер увидит цену продажи в 150 рублей через сообщество в ВКонтакте? Ответ: никогда.
Потому что на ВБ, граждане-коллеги, сформированный спрос. Это онлайн-аналог человеков, бродящих по торговому центру. Соцсети – это не сформированный спрос. Лидген тут по умолчанию будет дороже. И даже если найдете горячий траф в размере три калеки две чумы – потеряете весь профит на переходе “соцсеть-маркетплейс”.
И тут важный момент. Я говорю “увидит ли” – не увидит. Можно ли делать продажу до 150 рублей через привлечение подписки? Можно, но это не будет видно в аналитике.
Эффективность соцсетей возможна за счет повторных продаж, LTV за год, а инструменты аналитики сегодня не позволяют это отследить. Первую продажу из соцсетей мб и увидите (и то где-то 50 % в лучшем случае). Все повторные продажи, которые будут связаны с тем, что вы расскажете о новом поступлении в соцсети или напомните о себе – не отследить, а значит их нет.
И тут дело не в предпринимателе, который вам не верит. Модель сама по себе не предполагает подобных долгосрочных костов. Деньги должны работать предсказуемо и быстро, иначе труба. В соцсетях они так будут работать только в инфлюенсе, об этом я и говорил.
Саммари. То, что эти украшения зашли за вашими услугами – да, факт, только этот заход продиктован отсутствием матчасти с двух сторон. Жизнь достаточно быстро подсветит селлеру, что не работают ваши услуги так, как нужно его модели.
А зачем нам оказывать услуги там, где они не работают на благо бизнеса?
19 идей использования русской стилистики в графическом дизайне от брендов
Ребят, читаю и кайфую.
Наша Редакция выпустила очень мощный и насыщенный материал о том, как российские бренды прямо сейчас используют в маркетинге тренд на новую национальную культурную идентичность. Очень рекомендую к прочтению: https://vc.ru/marketing/1871655-19-idei-ispolzovaniya-russkoi-stilistiki-v-graficheskom-dizaine-ot-brendov
Я теперь очень хочу себе мебель бренда ZAHODI в стиле русского советского авангарда. Это очень хорошо.
Ребят, читаю и кайфую.
Наша Редакция выпустила очень мощный и насыщенный материал о том, как российские бренды прямо сейчас используют в маркетинге тренд на новую национальную культурную идентичность. Очень рекомендую к прочтению: https://vc.ru/marketing/1871655-19-idei-ispolzovaniya-russkoi-stilistiki-v-graficheskom-dizaine-ot-brendov
Я теперь очень хочу себе мебель бренда ZAHODI в стиле русского советского авангарда. Это очень хорошо.
vc.ru
19 идей использования русской стилистики в графическом дизайне от брендов — Маркетинг на vc.ru
Студия Чижова Маркетинг 19 мар
Так, ну что. Ну всёёё, первый поток конференции РИЧРЕЙТ прошел.
Главный итог – я побывал на конференции, на которой давно мечтал побывать. Благодаря команде моей Студии и команде наших друзей из TargetHunter.
Я кнчн парень оптимистичный, но даже я не ожидал такого мощного результата. У нас получилось все, что мы хотели сделать.
У нас были сильнейшие спикеры, которые представляли лидеров рынка с мощными результатами. У нас были потрясающие и опытные участники, которые хорошо понимают что такое эсэмэм, зачем он нужен и знают, чего они от соцсетей хотят.
У нас было прекрасное и красивейшее пространство Goelro с отличными экранами, на которых все видно и ничего не засвечивает.
У нас были просторные залы, где все смогли сесть, а кто хотел послушать стоя или обсудить с коллегами само выступление прямо во время выступления – сзади были специальные столики.
У нас была еда и кофе. Неограниченно, вкусно и постоянно. Можно было даже во время выступления покушать или выпить кофе.
У нас было множество мест для обсуждения, в том числе открытый балкон с видом на город.
У нас были стильные и продуманные подарочные наборы, которыми не стыдно пользоваться и за пределами конференции.
Мы сделали всё, чтобы каждый участник почувствовал наше уважение, чтобы ему было комфортно получать новые новые знания, задавать вопросы и делиться собственным опытом.
И получили за это от спикеров и участников дружелюбную, ламповую и продуктивную атмосферу. Это было невероятно, даже сложно по ощущениям описать. Я как будто на очень классной свадьбе друзей побывал, ахах.
По итогу что.
Спасибо всем еще раз, кто купил билет и поддержал наши начинания.
Стократное спасибо моей команде и команде Таргетхантера, за то, что сделали мечту былью.
Отдельное спасибо Данилу Журавлеву и Артему Моргунову, что вписались вместе со мной в это, заранее обреченное на существенные траты, рисковое мероприятие.
Еще отдельно выделю нашего несменного PR-партнера Иру Колган, которая сначала помогала собрать такой сильный состав участников, а потом с температурой за 39 на самом мероприятии летала над площадкой, чтобы всем было кайф. Чтоб вы понимали, я ее под конец еле выгнал домой лечиться, в итоге она на следующий день уже оказалась в больнице. Ир, ты уже чутка пугаешь своей крутостью!
Ну и финальное.
А я говорил, что запоминайте это слово РИЧРЕЙТ.
На весну 2026 года уже можете планировать посещение самой ключевой конференции русского эсэмэма.
Мы только начали 😎🔥 Дальше-больше.
Главный итог – я побывал на конференции, на которой давно мечтал побывать. Благодаря команде моей Студии и команде наших друзей из TargetHunter.
Я кнчн парень оптимистичный, но даже я не ожидал такого мощного результата. У нас получилось все, что мы хотели сделать.
У нас были сильнейшие спикеры, которые представляли лидеров рынка с мощными результатами. У нас были потрясающие и опытные участники, которые хорошо понимают что такое эсэмэм, зачем он нужен и знают, чего они от соцсетей хотят.
У нас было прекрасное и красивейшее пространство Goelro с отличными экранами, на которых все видно и ничего не засвечивает.
У нас были просторные залы, где все смогли сесть, а кто хотел послушать стоя или обсудить с коллегами само выступление прямо во время выступления – сзади были специальные столики.
У нас была еда и кофе. Неограниченно, вкусно и постоянно. Можно было даже во время выступления покушать или выпить кофе.
У нас было множество мест для обсуждения, в том числе открытый балкон с видом на город.
У нас были стильные и продуманные подарочные наборы, которыми не стыдно пользоваться и за пределами конференции.
Мы сделали всё, чтобы каждый участник почувствовал наше уважение, чтобы ему было комфортно получать новые новые знания, задавать вопросы и делиться собственным опытом.
И получили за это от спикеров и участников дружелюбную, ламповую и продуктивную атмосферу. Это было невероятно, даже сложно по ощущениям описать. Я как будто на очень классной свадьбе друзей побывал, ахах.
По итогу что.
Спасибо всем еще раз, кто купил билет и поддержал наши начинания.
Стократное спасибо моей команде и команде Таргетхантера, за то, что сделали мечту былью.
Отдельное спасибо Данилу Журавлеву и Артему Моргунову, что вписались вместе со мной в это, заранее обреченное на существенные траты, рисковое мероприятие.
Еще отдельно выделю нашего несменного PR-партнера Иру Колган, которая сначала помогала собрать такой сильный состав участников, а потом с температурой за 39 на самом мероприятии летала над площадкой, чтобы всем было кайф. Чтоб вы понимали, я ее под конец еле выгнал домой лечиться, в итоге она на следующий день уже оказалась в больнице. Ир, ты уже чутка пугаешь своей крутостью!
Ну и финальное.
А я говорил, что запоминайте это слово РИЧРЕЙТ.
На весну 2026 года уже можете планировать посещение самой ключевой конференции русского эсэмэма.
Мы только начали 😎🔥 Дальше-больше.
Это целая задачка со звездочкой, кнчн, попробовать передать атмосферу, но попробую вот этими фоточками.
РИЧРЕЙТ – это 🔥❤️💅
РИЧРЕЙТ – это 🔥❤️💅
Когда бизнесу нужен эсэмэм
Так-с, в прошлых постах я чутка жути навел тезисами о том, что многим начинающим предпринимателям эсэмэм не нужен. Это сегодня далеко не самый эффективный источник быстрого лидгена.
Остался вопрос – а когда нужен? Рассказываю.
Эсэмэм, по своей сути, решает три основных задачи бизнеса.
Первая. Перфоманс (Performance) – это когда вам нужны продажи здесь и сейчас. То, что мы обсуждали выше.
Но есть еще две в области бренд-продвижения, которые нельзя недооценивать. Даже микробизнесу.
Вторая – это повышение узнаваемости бренда (Brand Awareness), когда вы хотите охватить максимум целевой аудитории при минимальных вложениях. Работа “вширь”.
Третья – это повышение доверия и осведомленности о бренде. Тут вы работаете “вглубь”:
1) с одной стороны, транслируете ценности бренда, чтобы человек понял, почему 5 000 рублей за вашу футболку – это ок, когда на вэбэшке есть тысяча похожих за 500 рублей;
2) с другой, увеличиваете частоту и средний чек покупок, рассказывая о новых коллекциях, скидках и спецпредложениях.
Три этих задачи существуют одновременно для каждого бизнеса, но в разной степени важности.
Кому-то важнее перфоманс, кому-то важнее растить узнаваемость бренда, кому-то важнее работать в соцсетях с бренд-ценностью и/или частотой покупок.
Поэтому я придумал треугольник BRP, где по разным осям можно оценить значимость каждой из задач для бизнеса. Он на фото. Чем важнее параметр, тем выше точка на оси.
И также цветом подсветили ответ на вопрос “когда нужен эсэмэм”.
Чем сильнее бизнес тяготеет к перфомансу и чем ниже значение с бренд-продвижения, тем меньше нужны соцсети
и наоборот
Чем значимее бренд-продвижение, тем выше эффективность.
Тут все просто. В соцсетях есть такие “побочные” результаты продвижения, как те же подписчики, органические и виральные охваты. Если вам они не принесут денег, то значит и эсэмэм избыточен.
Более эффективно использовать контекстную рекламу, продвижение на маркетплейсах, авито и так далее.
Данный треугольник BRP мы начали применять в Студии для:
а) оценки потенциала продвижения бизнеса в соцсетях;
б) определения стратегии продвижения;
в) распределения бюджетов.
Если тема интересна, хотите больше примеров, в том числе практического использования – ставьте лайки, будем двигаться дальше. В планах в следующем посте поговорить на тему “а когда в микробизнесе возникает эсэмэм”. С примерами.
Так-с, в прошлых постах я чутка жути навел тезисами о том, что многим начинающим предпринимателям эсэмэм не нужен. Это сегодня далеко не самый эффективный источник быстрого лидгена.
Остался вопрос – а когда нужен? Рассказываю.
Эсэмэм, по своей сути, решает три основных задачи бизнеса.
Первая. Перфоманс (Performance) – это когда вам нужны продажи здесь и сейчас. То, что мы обсуждали выше.
Но есть еще две в области бренд-продвижения, которые нельзя недооценивать. Даже микробизнесу.
Вторая – это повышение узнаваемости бренда (Brand Awareness), когда вы хотите охватить максимум целевой аудитории при минимальных вложениях. Работа “вширь”.
Третья – это повышение доверия и осведомленности о бренде. Тут вы работаете “вглубь”:
1) с одной стороны, транслируете ценности бренда, чтобы человек понял, почему 5 000 рублей за вашу футболку – это ок, когда на вэбэшке есть тысяча похожих за 500 рублей;
2) с другой, увеличиваете частоту и средний чек покупок, рассказывая о новых коллекциях, скидках и спецпредложениях.
Три этих задачи существуют одновременно для каждого бизнеса, но в разной степени важности.
Кому-то важнее перфоманс, кому-то важнее растить узнаваемость бренда, кому-то важнее работать в соцсетях с бренд-ценностью и/или частотой покупок.
Поэтому я придумал треугольник BRP, где по разным осям можно оценить значимость каждой из задач для бизнеса. Он на фото. Чем важнее параметр, тем выше точка на оси.
И также цветом подсветили ответ на вопрос “когда нужен эсэмэм”.
Чем сильнее бизнес тяготеет к перфомансу и чем ниже значение с бренд-продвижения, тем меньше нужны соцсети
и наоборот
Чем значимее бренд-продвижение, тем выше эффективность.
Тут все просто. В соцсетях есть такие “побочные” результаты продвижения, как те же подписчики, органические и виральные охваты. Если вам они не принесут денег, то значит и эсэмэм избыточен.
Более эффективно использовать контекстную рекламу, продвижение на маркетплейсах, авито и так далее.
Данный треугольник BRP мы начали применять в Студии для:
а) оценки потенциала продвижения бизнеса в соцсетях;
б) определения стратегии продвижения;
в) распределения бюджетов.
Если тема интересна, хотите больше примеров, в том числе практического использования – ставьте лайки, будем двигаться дальше. В планах в следующем посте поговорить на тему “а когда в микробизнесе возникает эсэмэм”. С примерами.
Как я не купил технику ХАЙЕР
Написал тут бытовую историю для своего второго канала, но потом посмотрел-посмотрел и понял, что и в основном не пропадёт.
Значится, где-то с месяц назад понадобилась мне техника для кухни. Я решил долго не думать и с женой поехал сразу в МВидео — смотреть, трогать, понимать.
Стоим, тупим в магазине, потому что найди попробуй пять отличий в встраиваемых посудомойках.
Подходит консультант. Помощь предлагает. Я киваю, он начинает высокорангово:
— Ну вот, например, мало кто об этом сразу задумывается, а вот хорошо, когда сверху есть отдельная полочка для ножей, вилок и ложек.
«А ведь действительно хорошо», — думаю я. Парень умное говорит как будто, но виду не показываю.
Поэтому продолжаю экспертизу проверять. Говорю:
— Ну и что бы вы посоветовали?
Он начинает рассуждения, что, мол, раньше были у нас Самсунги и Боши всякие, но сейчас не привозят их, да и сдали они знатно в качестве и технологиях. Но сейчас на рынке есть и другие хорошие товарищи, можно присмотреться к некоторым моделькам, нууу, например, фирмы Хайер.
Подводит нас к модельке Хайер, что-то открывает-закрывает. «Ну, посудомойка», — думаю я. А цель она таковой и была изначально. Хорошо значит.
— Может быть, вам ещё что-то подсказать? — не теряется консультант. По имени Роман — это я уже знаю, потому что контакт налажен.
А коль контакт налажен, я говорю:
— Да, давайте, супер. Надо ещё варочную панель.
— Ну вот тут у нас на стенде посмотрите, хорошие есть варианты от Хайер… Нравится?
Я смотрю на жену, жена на меня, потом отвечает:
— Ну, наверное, да…
— Отличный выбор, на самом деле! Вот давайте тогда её пока и запишем. Что-то ещё?
— А холодильник какой посоветуете встраиваемый?
— Ну вот под ваши размеры, с хорошей технологией, есть... ща-ща, давайте вот сюда пройдём... Ну вот, например, такой есть — тоже, кстати, Хайер! Посмотрите, как вам?
Смотрим, а там допотопное говно уровня Клюква-Бирюза. «Ну вот ты и поймался, Роман. Тебе с нами не по пути, грязный хайероёб», — думаю я, улыбаясь внезапно всплывшей цитате из “Джей и молчаливый Боб”.
Но уже забавно, уже играем. Давай поиграем.
— Ладно, а вот духовку какую посоветуете? — спрашиваю. — Наверное, логичнее ХАЙЕР уже, да?
— Вы абсолютно правы, Александр! Отличный выбор, у них как раз сейчас по технологиям уровень очень высокий.
— Ну и вообще тупо, наверное, брать духовку ХАЙЕР, а микроволновку — не ХАЙЕР, да?
— Вообще тупо, Александр! Но у нас ХАЙЕР-микроволновка только по цене крыла самолёта. Достаточно ли вы тупы для такой покупки, Александр?
— Достаточно, Роман!
— Отлично, Александр, вы — идеальный лох!
— Замечательно! Рад служить! А измельчитель мусора?
— Александр, ну что за вопросы.
— Согласен, прошу прощения. ХАЙЕР же!
— ХАЙЕР же!
— Тогда что мы впрямь? Подберите мне, пожалуйста, Роман, вот эту всю технику, пришлите на Ватсап по моему номеру, а завтра я приеду и закуплюсь, наконец-то, техникой ХАЙЕР!
— Супер! До завтра, Александр!
На следующий день я собрал сам всю технику, приложив максимум усилий, чтобы никогда в моем доме не было ничего фирмы ХАЙЕР.
Консультант Роман работал ещё неделю над моими вечно меняющимися правками, потому что я натура ветреная. Но вся его вера в силу ХАЙЕР — даже два купона на скидку пять тысяч рублей — не смогли изменить прискорбный факт того, что ХАЙЕР я в итоге покупать не стал.
Написал тут бытовую историю для своего второго канала, но потом посмотрел-посмотрел и понял, что и в основном не пропадёт.
Значится, где-то с месяц назад понадобилась мне техника для кухни. Я решил долго не думать и с женой поехал сразу в МВидео — смотреть, трогать, понимать.
Стоим, тупим в магазине, потому что найди попробуй пять отличий в встраиваемых посудомойках.
Подходит консультант. Помощь предлагает. Я киваю, он начинает высокорангово:
— Ну вот, например, мало кто об этом сразу задумывается, а вот хорошо, когда сверху есть отдельная полочка для ножей, вилок и ложек.
«А ведь действительно хорошо», — думаю я. Парень умное говорит как будто, но виду не показываю.
Поэтому продолжаю экспертизу проверять. Говорю:
— Ну и что бы вы посоветовали?
Он начинает рассуждения, что, мол, раньше были у нас Самсунги и Боши всякие, но сейчас не привозят их, да и сдали они знатно в качестве и технологиях. Но сейчас на рынке есть и другие хорошие товарищи, можно присмотреться к некоторым моделькам, нууу, например, фирмы Хайер.
Подводит нас к модельке Хайер, что-то открывает-закрывает. «Ну, посудомойка», — думаю я. А цель она таковой и была изначально. Хорошо значит.
— Может быть, вам ещё что-то подсказать? — не теряется консультант. По имени Роман — это я уже знаю, потому что контакт налажен.
А коль контакт налажен, я говорю:
— Да, давайте, супер. Надо ещё варочную панель.
— Ну вот тут у нас на стенде посмотрите, хорошие есть варианты от Хайер… Нравится?
Я смотрю на жену, жена на меня, потом отвечает:
— Ну, наверное, да…
— Отличный выбор, на самом деле! Вот давайте тогда её пока и запишем. Что-то ещё?
— А холодильник какой посоветуете встраиваемый?
— Ну вот под ваши размеры, с хорошей технологией, есть... ща-ща, давайте вот сюда пройдём... Ну вот, например, такой есть — тоже, кстати, Хайер! Посмотрите, как вам?
Смотрим, а там допотопное говно уровня Клюква-Бирюза. «Ну вот ты и поймался, Роман. Тебе с нами не по пути, грязный хайероёб», — думаю я, улыбаясь внезапно всплывшей цитате из “Джей и молчаливый Боб”.
Но уже забавно, уже играем. Давай поиграем.
— Ладно, а вот духовку какую посоветуете? — спрашиваю. — Наверное, логичнее ХАЙЕР уже, да?
— Вы абсолютно правы, Александр! Отличный выбор, у них как раз сейчас по технологиям уровень очень высокий.
— Ну и вообще тупо, наверное, брать духовку ХАЙЕР, а микроволновку — не ХАЙЕР, да?
— Вообще тупо, Александр! Но у нас ХАЙЕР-микроволновка только по цене крыла самолёта. Достаточно ли вы тупы для такой покупки, Александр?
— Достаточно, Роман!
— Отлично, Александр, вы — идеальный лох!
— Замечательно! Рад служить! А измельчитель мусора?
— Александр, ну что за вопросы.
— Согласен, прошу прощения. ХАЙЕР же!
— ХАЙЕР же!
— Тогда что мы впрямь? Подберите мне, пожалуйста, Роман, вот эту всю технику, пришлите на Ватсап по моему номеру, а завтра я приеду и закуплюсь, наконец-то, техникой ХАЙЕР!
— Супер! До завтра, Александр!
На следующий день я собрал сам всю технику, приложив максимум усилий, чтобы никогда в моем доме не было ничего фирмы ХАЙЕР.
Консультант Роман работал ещё неделю над моими вечно меняющимися правками, потому что я натура ветреная. Но вся его вера в силу ХАЙЕР — даже два купона на скидку пять тысяч рублей — не смогли изменить прискорбный факт того, что ХАЙЕР я в итоге покупать не стал.
Как работать с контентом в товарных проектах в ВКонтакте
Буквально на прошлой неделе мы выпустили кейс на VC, где рассказали как с помощью ВКонтакте мы сделали более 82 млн выручки для франчайзи Xiaomi.
А вообще, мы выпустили наверное уже под 50 кейсов, где показываем как делаем результаты именно по товарным проектам именно в ВКонтакте.
Базовая механика большинства кейсов – это работа с LTV. Привлекаем в подписку, с помощью контента прогреваем на первую покупку, в последующем информируем о новых предложениях, повышая средний чек и количество повторных продаж.
В основе успеха здесь, естественно, работа с контентом: лид-магниты на привлечение подписчиков, вовлекающие механики на повышение активности, прогревающие и продающие публикации.
В один пост о работе с контентом в товарных проектах не расскажешь – нюансов очень много. А вот за пять дней – вполне реально.
Именно эту задачу и решает коллеги из ВКонтакте в рамках бесплатного практического онлайн-марафона «Как создавать контент для товарных сообществ», который пройдет с 21 по 25 апреля.
Если вы эсэмэмщик, который работает с товарными проектами, или предприниматель-селлер-продавец, или работаете на Ozon и хотите получить максимум от его интеграции с ВКонтакте, то стоит посетить.
Вас ждет пять дней актуальной инфы, где вы поймете, какие виды контента помогают вам продавать лучше, и научитесь выстраивать из них контент-план. Сможете создать тексты и визуалы, которые сделают ваши товары привлекательнее для покупателей. И познакомитесь с инструментами для продвижения сообщества ВКонтакте.
Преподавать на марафоне будет аж два(!) руководителя Студии Чижова: наш замечательный тимлид Даша Краева и темный лорд нашенской онлайн-красоты, дизайн-директор Студии Паша Запольский.
А еще в спикерах руководители команды ВКонтакте и коллеги из других уважаемых агентств. Крч состав огненнейший. И превосходная степень тут оправдана.
Еще раз – всё онлайн и всё бесплатно. 21 апреля первое занятие. Как гласит народная мудрость, лучше записаться и не успеть, нежели не записаться и не успеть. Так что: https://vk.cc/cKsXfS
Буквально на прошлой неделе мы выпустили кейс на VC, где рассказали как с помощью ВКонтакте мы сделали более 82 млн выручки для франчайзи Xiaomi.
А вообще, мы выпустили наверное уже под 50 кейсов, где показываем как делаем результаты именно по товарным проектам именно в ВКонтакте.
Базовая механика большинства кейсов – это работа с LTV. Привлекаем в подписку, с помощью контента прогреваем на первую покупку, в последующем информируем о новых предложениях, повышая средний чек и количество повторных продаж.
В основе успеха здесь, естественно, работа с контентом: лид-магниты на привлечение подписчиков, вовлекающие механики на повышение активности, прогревающие и продающие публикации.
В один пост о работе с контентом в товарных проектах не расскажешь – нюансов очень много. А вот за пять дней – вполне реально.
Именно эту задачу и решает коллеги из ВКонтакте в рамках бесплатного практического онлайн-марафона «Как создавать контент для товарных сообществ», который пройдет с 21 по 25 апреля.
Если вы эсэмэмщик, который работает с товарными проектами, или предприниматель-селлер-продавец, или работаете на Ozon и хотите получить максимум от его интеграции с ВКонтакте, то стоит посетить.
Вас ждет пять дней актуальной инфы, где вы поймете, какие виды контента помогают вам продавать лучше, и научитесь выстраивать из них контент-план. Сможете создать тексты и визуалы, которые сделают ваши товары привлекательнее для покупателей. И познакомитесь с инструментами для продвижения сообщества ВКонтакте.
Преподавать на марафоне будет аж два(!) руководителя Студии Чижова: наш замечательный тимлид Даша Краева и темный лорд нашенской онлайн-красоты, дизайн-директор Студии Паша Запольский.
А еще в спикерах руководители команды ВКонтакте и коллеги из других уважаемых агентств. Крч состав огненнейший. И превосходная степень тут оправдана.
Еще раз – всё онлайн и всё бесплатно. 21 апреля первое занятие. Как гласит народная мудрость, лучше записаться и не успеть, нежели не записаться и не успеть. Так что: https://vk.cc/cKsXfS