А вот это что-то новенькое!

Сайт qr-code-generator.com даёт возможность сгенерировать QR, как понятно из названия.

По-умолчанию все предложенные опции через 14 дней превратятся в тыкву и перестанут работать, если вы не купите подписку за €12.50 в месяц, сумма спишется с карты сразу за год вперёд.

Все потому, что тут вы генерируете "динамичный" QR (лол что зачем какой динамичный?), а бесплатные "статичные" опции доступны внизу экрана по клику на + в конце серой строчки текста.

Отличие этого тёмного паттерна от других триалов в том, что про триал вам не говорят и данные карты не просят, пока не пройдет 14 дней.

За это время вы напечатали QR, встроили его в свой бизнес и как раз тут окажетесь в заложниках. Перепечатывать все заново или оплатить подписку?

@brainshare

Все что нужно знать о приватности данных в инете 👇

Рак продукта

Поспекулирую на любимую тему ещё немного! В моём внутреннем языке есть такой термин: рак продукта.

Я думаю, часто бывает, что простой и классный продукт становится популярным, растёт его бюджет и команда (так надо?), а потом оказывается, что большой команде нужно чем-то заниматься и она начинает добавлять новые фичи, которые тяжёлой коростой нарастают на продукте и делают его сложнее и неудобнее для людей.

Новые функции надо поддерживать («наймём ещё несколько человек!»), а затем надо добавить больше разных функций, чем сделали в прошлом квартале, потому что «мы растём».

Не придумывать новые фичи команда не может. Во-первых, их всех зачем-то наняли: надо демонстрировать работу и обгонять конкурентов. Во-вторых, мы живём в культуре, где «больше = лучше». В-третьих, теоретически, можно было бы не обвешивать свой продукт чем попало по периметру экрана, а оттачивать его самые важные части, делая из классного продукта потрясающий. Но:

1️⃣
«Слушай, оно работает и приносит нам 85% денег. Давай пока не рисковать и не трогать там ничего»

2️⃣
«Этот код написал Олег на заре компании. Олег – волшебник, но ты его не знаешь, потому что он ушёл в AI-стартап до того, как мы тоже написали о себе, что мы AI. Мы не знаем, как работает его код, а разработчики и так перегружены, чтобы разбираться. Давай пока не трогать там ничего»

3️⃣
«Это хорошая идея! Но мы сейчас стараемся не складывать все яйца в одну корзину и диверсифицируем риски. Поэтому мы ищем новые точки роста, которые позволили бы нам вырасти кратно, а не просто сделать продукт немного лучше. Поэтому, мы хотим смелее экспериментировать и оставаться стартапом. Так что пока у нас фокус на поиске новых продуктовых ниш, вроде чат-бота для аэрофобов»

4️⃣
В слайдах по итогам года будет убедительнее смотреться свежая фича, чем переделка чего-то, что и так существовало. Её не было – и вот она есть. Это понятная работа. Эту фичу проще продать CEO. О ней говорил инвестор. Она есть у конкурента. Ей гордится команда. Все молодцы.

5️⃣
Функцию легко добавить и тяжело убрать. Люди охотнее считают результатом появление чего-то, а не его отсутствие или исчезновение. Хочешь быть результативным – создавай новое! Кроме того, потери причиняют боль. Особенно, если ты отвечаешь за продукт. Никто не упрекнёт тебя в том, что новая фича посредственно работает, ведь вы же fail forward. В сочинении новых функций можно упражняться безопасно. Но ты будешь странно и уязвимо выглядеть, отключая фичи. Ведь их делали, старались! Кто-то ими пользуется! И у конкурента такое есть! Ты зачем вообще?.. Получается, что оставить на экране кнопку, которая почти никому не нужна – как-будто безопасно (тем более, что для этого не нужно брать ответственность за решение, достаточно ничего не делать), ведь хуже никому не стало, но убрать однажды появившуюся кнопку – страшно и больно. Кроме того, все 8 её пользователей в гневе напишут тебе, какой ты урод.

Поэтому новые интерфейсы нарастают как бы естественным образом, зато в IT-компаниях мало кто слышал фразы типа «Этого нет у конкурентов – может, и нам убрать?» или «Результат этого квартала: мы не сделали пять фичей, которые были бы лишними». Я видел тысячи сплит-тестов для добавления в продукт чего-то нового и, разве что, десятки, чтобы что-то убрать.

В итоге, сооружать всё новое и новое – удобнее и безопаснее, чем улучшать то важное, что уже есть. Компания становится заложницей общего желания не рисковать и производственых мощностей собственной команды (не увольнять же её!). Продукт патологически растёт, потому что не может иначе. Это – рак продукта.

Кто такой Никита Биер из прошлого поста и почему за его новым проектом нужно следить?

Рассказываю.

В 2010 Биер основал компанию Midnight Labs, в рамках которой сделал 14 проектов, все не летели. Деньги компании заканчивались, оставалось 60 дней до закрытия, когда они решили сделать последнюю попытку и запустили TBH (to be honest). Это приложение для тинейджеров, построенное на анонимности и позитивных отзывах о тебе от твоих друзей. Что-то типа Secret, который был очень популярен в мире и в России, только без возможности писать негатив. Например, вас спрашивают о конкретном друге, под какую из 4 характеристик он подходит больше всего: “Его лучше всего позвать на тусовку” или “Может стать поэтом” и т.д. Друг же получает эти результаты опросов в виде анонимных комплиментов.

За 9 недель с начала запуска, приложение набрало 5 миллионов скачиваний, DAU в 2.5 миллиона и было куплено FB за что-то около $100 миллионов. Биер стал менеджером в FB, а приложение спустя какое-то время закрыли, у него были проблемы с долгосрочным ретеншеном и в нем не было монетизации. Дело было в 2017 году.

Спустя 5 лет, Биер увольняется и запускает GAS — по сути ровно тоже самое приложение, но уже с монетизацией. В пике оно имеет по 30 тысяч установок в час. С августа по декабрь 2022: 10 миллионов установок, заработок $6 миллионов. Сегодня компания была куплена Discord’ом. Маркетинговый бюджет — $0. Команда из 4 человек.

Как Биер провернул это ДВАЖДЫ? Вот подробный тред с разбором, вкратце:

Основная проблема запуска социальных продуктов — проблема курицы и яйца, чтобы аудитории было интересно, нужно чтобы в продукте была аудитория.

Как TBH и Gas решали эту задачу.
Целевая аудитория — подростки, учащиеся в старшей школе. До запуска приложения, команда Биера создает кучу инстаграм-аккаунтов с названиями типа “gas.highschoolname”, делает их приватными и подписывается на учеников соответствующих школ. Чтобы увидеть посты приватного аккаунта, нужно подписаться на него и получить аппрув от этого аккаунта. Когда он примет ваш запрос на фолловинг, об этом вам приходит натификация в инсте.

Школьники не знают что это за аккаунт, но видят в названии свою школу, подписываются в ответ. TBH/Gas не принимает их запросы сразу. Набирают таким образом базу по школам. В день запуска, массово принимают запросы на фолловинг. Всем школьникам приходит пуш, который ведет на профиль приложения в инсте, где в био стоит ссылка на скачивание и четкий призыв к действию “see who likes you”. Одновременно в приложении оказываются все твои школьные друзья, приложение начинает вируситься и лететь в космос.

Я считаю, что это просто гениально и очень элегантно, как Биер дважды хакнул систему, не нарушая никаких правил, не используя никаких темных паттернов со спамом друзьям без вашего ведома и тд. Никита — настоящий гроус-хакер.

Биер умеет делать продукты:
- социальные
- виральные
- без маркетингового бюджета
- с очень маленькой командой
- которые “продают” его и его команду

И поэтому за его новыми проектами интересно следить и разбирать на механики.

@brainshare