Ауч. Найгірше фінансове рішення в історії - відхилити запрошення в founding команду стартапа, який за півтора роки стане найбільш швидкозростаючим в історії 🗿

З твіттера

🧠 Deep dive into LLM від Андрея Карпати на 3,5 години.

Інколи щиро дивуюсь тому, який топовий контент доступний в інтернеті безкоштовно.

🚀Нарешті! Сьогодні о 18:00

Разом з Андрієм Бродецьким (Horizon Capital) у форматі TEDx-style поговоримо про private equity в Україні та як почати карʼєру у сфері.

📍 ICU Hall, KSE (офлайн)

Приготуйтесь, буде цікаво!
Реєстрація

🎓 Сьогодні проводимо лампову зустріч зі студентами в KSE. Реєстрація відкрита, місця ще є. Долучайтесь та діліться з друзями. Буде цікаво!

🚀 Нещодавно був на форумі оборонних технологій від Brave1. Вайб - абсолютно протилежний до помиральної ями соцмереж. Все несеться. Купа фантастичних розробок. Дрони будь-яких видів, від ракет і бомберів до розвідників і перехватчиків. РЕБ, захищений зв'язок. Наземні роботизовані комплекси та безпілотні катери. Все це - з супер ефективною економікою. Розробники шукають капітал і людей, бо у них все несеться і треба розширюватись. Всюди снують військові з топових підрозділів, європейці з безпекових організацій, місцеві і західні інвестори, європейські виробники зброї шукають, кого б купити. Перемовини? Десь на фоні. Всі розуміють, що безпекові питання нікуди не дінуться, це гра в довгу. Для всіх сторін. І самий епіцентр безпекових інновацій - тут, в Україні.

Окреме задоволення - спілкуватись з розробниками оборонних продуктів. Геніальні люди, які переписують правила сучасної війни. При цьому не лише роблять щось, що допомагає вирішувати бойові задачі, а і будують з цього успішні та зростаючі бізнеси з міжнародними перспективами.

Форум на 10 з 10, хоча і вийшло заскочити ненадовго. Послухав колишнього керівника ЦРУ Петреуса (нині партнер в легендарному private equity фонді KKR), зустрів знайомих, дізнався новини, помацав роботів-вбивць. І якось аж на душі веселіше стало. Цікавтесь цією сферою, там зараз багато можливостей для толкових людей. Щиро рекомендую.

На фото - легендарний безпілотний катер, завдяки якому військові кораблі росіян здійснили планове переміщення за відомою адресою на дні Чорного моря.

🛡 Окремо здивувався кількості цивільних знайомих з різних сфер, які за останній час долучились до оборонних стартапів. Хтось з програміста став CEO стартапа, що розробляє софт для перехоплення дронів. Хтось інженерить в європейському виробнику ППО, що поставляє комплекси в Україну. Хтось зі своїм сімейним стартапом робить дрона-розвідника, в рази дешевшого навіть за рішення популярних місцевих виробників.

Судячи з розмов з фаундерами, люди - це зараз головна потреба для оборонних стартапів. Після капіталу, але він завжди потрібен, це нормально.

Спитав про зарплати. Radio-frequency інженери - типова зарплата $3-5K, може сягати $7-10K. Hardware інженери - $3-4K типова, загалом до $5K. Пілоти-тестувальники - 50-70к грн, загалом до 120к. Ось тут завтра буде ярмарок вакансій, сьогодні ще можна встигнути зареєструватись. Не реклама, я і так її на днях рекомендував кільком своїм друзям, які засиділись в продуктових компаніях і хочуть чогось цікавішого. Є потреба не тільки в суто інженерних позиціях - так само треба і біздев, продакти, проджекти, тестувальники, та і для сіньйорних людей завжди знайдеться місце.

Знаю, що багато людей з tech індустрії сидять зараз вдома, остерігаючись мобілізації. З іншого боку - є ось така booming індустрія оборонних технологій, з хорошими зарплатами, крутими перспективами зростання, бронюванням для працівників, і головне - змістовною роботою, яка відразу дає вам гарну відповідь на питання "а що я роблю для перемоги". І класні компанії в цій індустрії не можуть знайти людей. Мені здається це якось неправильно, що ці два явища існують одночасно.

Всім привіт! Як ви тут?

У мене все ок: відпочивав від соціальних медіа, працював, трогав траву. Накопичив беклог цікавих тем, буду розбирати. Насипте реакцій, щоб зрозумів, що вам зараз більш цікаво.

🤯 - AI
🔥 - defense tech
🥰 - локальний tech ринок

(мем одночасно смішний і сумний)

🛡 Перемагає тема defense tech. Розумію!

Останнім часом багато спілкувався з фаундерами та інвесторами з цієї сфери. І був приємно вражений!

• Рівень продуктів, які зараз виготовляються тут - це cutting edge, найкраще що зараз взагалі робиться ким-небудь. Круті інженерні команди, тісна інтеграція з фронтом, швидкий зворотній зв'язок. Коли в новинах пишуть, що американський defense стартап підняв раунд на десятки мільйонів, найімовірніше в Україні є стартапи з набагато кращим продуктом і на порядок меншим фінансуванням.

• Проте навколо цих продуктів складно будувати стійкий міжнародний бізнес. Навіть коли експорт відкриють, продавати європейським чи американським замовникам - непроста задача. Треба теплі контакти, лобіювання, і так далі.

• Ще більша проблема полягає в тому що локальний ринок має структурні проблеми. Він неефективний. Дуже багато команд працюють над схожими задачами паралельно, через що індустрія сильно недокапіталізована. Умовно, три-чотири команди в одній ніші могли б знайти інвестиції одночасно. Проте коли цих команд двадцять, інвестицій, замовлень і кадрів не вистачить на всіх. Багато команд закриються.

• Є великий запит на те щоб об'єднувати команди, або навіть грамотно закривати, так щоб IP та таланти продовжували приносити користь. Хто першим об'єднає невеликі ефективні українські команди, той збере потужне продуктове портфоліо. Оцінка такої roll up компанії буде вищою, ніж її складових. Можливо це зроблять західні стратеги, можливо хтось з локальних великих виробників дронів, можливо ризикові фінансові інвестори. Поки чув про випадки мікрозлиття, коли профінансований стартап поглинає кілька маленьких команд.

• Найсильніші команди навіть в цьому складному середовищі приваблюють західних клієнтів та інвесторів, особливо виробники дронів-розвідників. Уже були раунди по 10-20 млн, в цьому році буде більше таких. Є компанії, які за кілька років існування мають виручку в 10 млн+, і це не тільки виробники дронів.

• Окрема цікава тема - стратегічні партнерства з західними компаніями. Для українських стартапів це гарна можливість отримати вихід на західні ринки. Наприклад, продаєш свої модулі умовному Shield AI, чи Helsing чи Quantum і ось у тебе уже не тільки українська виручка. З іншого боку, ці ж західні компанії переносять сюди свої R&D потужності і намагаються будувати власні продукти використовуючи доступ до фронту. Деякі взагалі надають продукти безкоштовно для тестування заради цінного фідбеку. Це може нашкодити конкурентоспроможності локальних виробників. З іншого боку, великий плюс - тут наймають людей, багато інженерної експертизи залишається в країні. Але хотілось би щоб зростала і бізнесова експертиза, і відповідно локальні лідери індустрії.

• З США непросто співпрацювати по темі оборони. Їхнє міністерство закуповує у локальних виробників, тому навіть якщо тут буде крутий продукт за хорошу ціну, вони не куплять. Зі стратегічними партнерствами теж важко. Так як там зараз курс на повну локалізацію критичних індустрій, то при покупці стартапа американський стратег захоче перемістити виробництво і ключових людей в США, що мало кому підійде. Вже були такі випадки. Навіть реєструвати IP в США - поганий вибір для українського defense стартапу, адже через сильні експортні обмеження ви не зможете продавати поза межами США. Тому стандартна історія з Делавером тут не працює, умовна Естонія працює краще - зручна реєстрація, ЄС, член НАТО.

• Софт має більший потенціал для створення капіталізації. Це стосується не тільки defense, але тут ця тема прямо явна. Збирати робочі машини для армії з імпортних комплектуючих - в цьому мало цінності для капіталізації. Зовсім інша справа - коли до цього додається софт з алгоритмами, відшліфованими в реальних бойових умовах. Це важко повторити. Тому виробник бойових роботів з виручкою $5 млн і виробник "екосистеми" чи "операційної системи" бойових роботів з такою ж виручкою - дві великі різниці в плані привабливості для інвесторів. Впевнений, що перші великі історії успіху українського defense tech будуть дуже software-focused: навігація, комунікації, автономія.

Sell, then build: гайд з продажів для фаундерів early-stage B2B стартапів

⚡️ Гарячих новин вам: американський стартап Fireworks AI, серед співзасновників якого двоє українців, рейзить раунд C за оцінкою $4 млрд. В новинах буде пізніше, поки що тільки в інсайдерському твіттері.

$130 млн виручка (ARR), 20x зростання рік до року, прибуткові з $80млн на рахунку. Раніше підняли $77 млн від топових VC: Benchmark, Sequoia. Якщо є визначення суперхот ШІ стартапа, то це воно.

Наші козаки 💪🏻🧠