Главный секрет в развитии бизнеса.
Нередко в разговорах с бизнесменами доводится слышать, что все попытки поднять свой бизнес на новый уровень ни к чему не приводят, что развитие бизнеса – очень трудный процесс. Как себя не подталкиваешь, сколько не работаешь и не расширяешь свою деятельность, сколько договоров ни заключаешь, все равно в итоге оказываешься там, где и был год назад...
Возникало ли у вас ощущение, что делая все правильно, вы все равно не можете продвинуться дальше какой-то границы.
Развитие является штукой хитрой, не говоря уже о таком понятии, как развитие бизнеса. Развитие всегда основывается на переменах. Многие люди считают перемены очень трудным делом.
Однако следует иметь в виду, что главный секрет в развитии бизнеса заключается именно в переменах.
Если разобраться, то перемены не являются таким уж трудным делом. Тем не менее, услышав слово «перемены» начинаем нервничать, делая их труднее, чем они есть на самом деле. Перемены требуют не просто отказаться от прошлых решений и предположений. Вы должны попробовать работать по-новому и осознать, что нельзя найти ответы на все вопросы, что вы и не обязаны их искать. Достаточно продемонстрировать другим и себе в первую очередь, что можете преодолевать старые испытания новыми способами.
Первой переменой, которая просто необходима для развития, является восприятие перемен как положительного элемента своего успеха. Нужно видеть в переменах все преимущества. Ищите знаки перемен, специально к ним стремитесь, не упускайте возможностей для перемен, которые появляются прямо у вас перед носом. Начните с самых простых вещей, например, пейте не привычный кофе по утрам, а чай.
Однако это вовсе не значит, что говоря о переменах, подразумевается просто сами перемены. Стратегически смотрите на перемены, и лишь потом воплощайте их тактически.
Поначалу все это кажется сложным. Поэтому вам может понадобиться своеобразный рецепт перемены. Ниже приведены пять вариантов того, как можно намеренно изменить уклад своей деловой жизни и сосредоточиться на каких-то новых способах поведения, благодаря которым перед вами откроются новые возможности.
Испытывайте намеренно дискомфорт!
От вашего уровня мышления напрямую будет зависеть ваши успех и богатство. Для этого можно выступить перед аудиторией, написать статью, завести блог, где есть возможность взаимодействовать с потенциальными клиентами. У вас не будет стимула для роста, пока вы не будете ощущать дискомфорт. Нужно приветствовать дискомфорт! Написать книгу. Создать радио-шоу. Сделать подкаста. Сделайте над собой усилие, ведь вы способны на большее, чем себе позволяете!
Получайте новые знания и делитесь ими.
Начните читать свою электронную почту, смотреть информационные и рекламные ролики, читать журналы, освещающие темы, казалось бы, не имеющие отношения к вашей работе. Еще одно важное направление – поиск способов обучения других тому, как развить свой бизнес. Попробуйте стать известным в своей сфере деятельности, получить какие-то экспертные знания. Обучайте им других. Ведь известно, что лучшим способом усовершенствоваться самому является обучения этому других.
Нужно стремиться к большим идеям.
Попробуйте по-новому посмотреть на свои услуги и товары. Большим плюсом будет умение решать проблемы в своей сфере не так, как другие. Необязательно, чтобы изменить мир, прибегать к глобальным идеям. Они могут быть и не большими. Попробуйте придумать в этом году что-то кардинально другое. Пусть остальные говорят, что вы спятили. Смело реализовывайте эту задумку.
Получайте ценность.
Любое предложение можно улучшить. Развивайте свои услуги, предлагайте то, что совсем от вас не ожидается. Если что-то обещаете, предоставьте еще больше, еще лучше. Пусть все говорят, что вы невероятны!
Получайте только достойное.
Выполняя все вышеперечисленное, вы сможете поднимать цены. Работайте с меньшим количеством клиентов по более выгодным ценам. Старайтесь продавать исходя из стоимости, а не времени. Не работайте с теми, кто не может оценить ваше предложение. Помните, что главный секрет в развитии бизнеса – это перемены.
Нередко в разговорах с бизнесменами доводится слышать, что все попытки поднять свой бизнес на новый уровень ни к чему не приводят, что развитие бизнеса – очень трудный процесс. Как себя не подталкиваешь, сколько не работаешь и не расширяешь свою деятельность, сколько договоров ни заключаешь, все равно в итоге оказываешься там, где и был год назад...
Возникало ли у вас ощущение, что делая все правильно, вы все равно не можете продвинуться дальше какой-то границы.
Развитие является штукой хитрой, не говоря уже о таком понятии, как развитие бизнеса. Развитие всегда основывается на переменах. Многие люди считают перемены очень трудным делом.
Однако следует иметь в виду, что главный секрет в развитии бизнеса заключается именно в переменах.
Если разобраться, то перемены не являются таким уж трудным делом. Тем не менее, услышав слово «перемены» начинаем нервничать, делая их труднее, чем они есть на самом деле. Перемены требуют не просто отказаться от прошлых решений и предположений. Вы должны попробовать работать по-новому и осознать, что нельзя найти ответы на все вопросы, что вы и не обязаны их искать. Достаточно продемонстрировать другим и себе в первую очередь, что можете преодолевать старые испытания новыми способами.
Первой переменой, которая просто необходима для развития, является восприятие перемен как положительного элемента своего успеха. Нужно видеть в переменах все преимущества. Ищите знаки перемен, специально к ним стремитесь, не упускайте возможностей для перемен, которые появляются прямо у вас перед носом. Начните с самых простых вещей, например, пейте не привычный кофе по утрам, а чай.
Однако это вовсе не значит, что говоря о переменах, подразумевается просто сами перемены. Стратегически смотрите на перемены, и лишь потом воплощайте их тактически.
Поначалу все это кажется сложным. Поэтому вам может понадобиться своеобразный рецепт перемены. Ниже приведены пять вариантов того, как можно намеренно изменить уклад своей деловой жизни и сосредоточиться на каких-то новых способах поведения, благодаря которым перед вами откроются новые возможности.
Испытывайте намеренно дискомфорт!
От вашего уровня мышления напрямую будет зависеть ваши успех и богатство. Для этого можно выступить перед аудиторией, написать статью, завести блог, где есть возможность взаимодействовать с потенциальными клиентами. У вас не будет стимула для роста, пока вы не будете ощущать дискомфорт. Нужно приветствовать дискомфорт! Написать книгу. Создать радио-шоу. Сделать подкаста. Сделайте над собой усилие, ведь вы способны на большее, чем себе позволяете!
Получайте новые знания и делитесь ими.
Начните читать свою электронную почту, смотреть информационные и рекламные ролики, читать журналы, освещающие темы, казалось бы, не имеющие отношения к вашей работе. Еще одно важное направление – поиск способов обучения других тому, как развить свой бизнес. Попробуйте стать известным в своей сфере деятельности, получить какие-то экспертные знания. Обучайте им других. Ведь известно, что лучшим способом усовершенствоваться самому является обучения этому других.
Нужно стремиться к большим идеям.
Попробуйте по-новому посмотреть на свои услуги и товары. Большим плюсом будет умение решать проблемы в своей сфере не так, как другие. Необязательно, чтобы изменить мир, прибегать к глобальным идеям. Они могут быть и не большими. Попробуйте придумать в этом году что-то кардинально другое. Пусть остальные говорят, что вы спятили. Смело реализовывайте эту задумку.
Получайте ценность.
Любое предложение можно улучшить. Развивайте свои услуги, предлагайте то, что совсем от вас не ожидается. Если что-то обещаете, предоставьте еще больше, еще лучше. Пусть все говорят, что вы невероятны!
Получайте только достойное.
Выполняя все вышеперечисленное, вы сможете поднимать цены. Работайте с меньшим количеством клиентов по более выгодным ценам. Старайтесь продавать исходя из стоимости, а не времени. Не работайте с теми, кто не может оценить ваше предложение. Помните, что главный секрет в развитии бизнеса – это перемены.
Способы по повышению собственной эффективности.
1. Уничтожьте её. Самый эффективный способ справится с задачей — вычеркнуть её. Если её не обязательно делать, то снимите её с повестки дня.
2. Ежедневные цели. Без фокусировки легко отвлечься. Ставьте цели на каждый день заранее. Решите, что вы должны делать. А потом сделайте это.
3. Сначала — худшее. Чтобы победить промедление и откладывание на потом нужно научиться делать самые неприятные задания утром вместо того, чтобы откладывать их на другое время дня. Эта маленькая победа позволит провести очень продуктивный день.
4. Пик активности. Определите время, в которое вы работаете наиболее эффективно и запланируйте на него важные задачи. Над второстепенными задачами работайте не на пике активности.
5. Зона без взаимодействия. Разместите блоки времени для работы, требующей концентрации, друг за другом. Запланируйте простые задачи и задачи, выполняя которые можно отвлекаться в зоне взаимодействия, а важные задачи — в зоне без взаимодействия.
6. Мини километровые столбы. Когда вы приступаете к заданию, определите цель, которую должны достичь, прежде чем прекратить работать. Например, если вы работаете над книгой, вы можете решить не вставать до тех пор, пока не напишите хотя бы 1000 слов. Достигайте этой цели несмотря ни на что.
7. Ограничение времени. Отведите себе определенное время, например 30 минут, чтобы сдвинуть задачу с места. Не волнуйтесь о том, насколько далеко вы сможете зайти. Просто работайте в течение этого времени.
8. Группирование. Сгруппируйте аналогичные задания, такие как телефонные звонки или поручения в один блок и расправьтесь с ним за один заход.
9. Ранняя пташка. Вставайте рано утром, часов в 5 утра и сразу начинайте работать над самой важной задачей. Скорее всего, до 8 утра вы сделаете больше, чем большинство людей делает за день.
10. Уголок тишины. Возьмите ноутбук без доступа к интернету и WiFi и сходите туда, где можно работать до упада без риска того, что вас отвлекут, например, в библиотеку, в парк, в кофейню или на свой задний двор.
11. Темп. Обдуманно выберите нужный ритм и постарайтесь действовать чуть быстрее, чем обычно. Говорите быстрее. Ходите быстрее. Печатайте быстрее. Читайте быстрее. Приходите домой раньше.
12. Расслабление. Уменьшите свой стресс, создав расслабляющее и опрятное рабочее место.
13. Повестка дня. Выдавайте письменную повестку дня всем участникам совещаний. Это значительно увеличивает их внимание и эффективность. А еще её можно использовать для телефонных звонков.
14. Принцип Парето. Принцип Парето, или принцип 80-20, утверждает, что 20% усилий приносят 80% результата. Сфокусируйте энергию на этих важных 20% и не переусердствуйте на менее важных 80%.
15. Готовься-Целься-Пли. Победите промедление, начиная действовать сразу после того, как поставили себе цель, даже если действия не очень хорошо спланированы. План всегда можно подправить по ходу дела.
16. Решение за минуту. Как только вам покажется, что вы собрали всю информацию, необходимую для принятия решения, установите таймер и дайте себе ровно 60 секунд на то, чтобы его принять. В течение этой минуты можете колебаться и сомневаться в себе сколько угодно, но как только она закончится, нужно сделать выбор. Как только выбор сделан, нужно предпринять какие то действия в этом направлении.
17. Дэдлайн (крайний срок). Поставьте крайний срок завершения задания и используйте его как ориентир, чтобы не сбиться с пути.
18. Резонанс. Представьте, что вы уже достигли своей цели. Осуществите её в голове и вскоре вы осуществите её в жизни.
1. Уничтожьте её. Самый эффективный способ справится с задачей — вычеркнуть её. Если её не обязательно делать, то снимите её с повестки дня.
2. Ежедневные цели. Без фокусировки легко отвлечься. Ставьте цели на каждый день заранее. Решите, что вы должны делать. А потом сделайте это.
3. Сначала — худшее. Чтобы победить промедление и откладывание на потом нужно научиться делать самые неприятные задания утром вместо того, чтобы откладывать их на другое время дня. Эта маленькая победа позволит провести очень продуктивный день.
4. Пик активности. Определите время, в которое вы работаете наиболее эффективно и запланируйте на него важные задачи. Над второстепенными задачами работайте не на пике активности.
5. Зона без взаимодействия. Разместите блоки времени для работы, требующей концентрации, друг за другом. Запланируйте простые задачи и задачи, выполняя которые можно отвлекаться в зоне взаимодействия, а важные задачи — в зоне без взаимодействия.
6. Мини километровые столбы. Когда вы приступаете к заданию, определите цель, которую должны достичь, прежде чем прекратить работать. Например, если вы работаете над книгой, вы можете решить не вставать до тех пор, пока не напишите хотя бы 1000 слов. Достигайте этой цели несмотря ни на что.
7. Ограничение времени. Отведите себе определенное время, например 30 минут, чтобы сдвинуть задачу с места. Не волнуйтесь о том, насколько далеко вы сможете зайти. Просто работайте в течение этого времени.
8. Группирование. Сгруппируйте аналогичные задания, такие как телефонные звонки или поручения в один блок и расправьтесь с ним за один заход.
9. Ранняя пташка. Вставайте рано утром, часов в 5 утра и сразу начинайте работать над самой важной задачей. Скорее всего, до 8 утра вы сделаете больше, чем большинство людей делает за день.
10. Уголок тишины. Возьмите ноутбук без доступа к интернету и WiFi и сходите туда, где можно работать до упада без риска того, что вас отвлекут, например, в библиотеку, в парк, в кофейню или на свой задний двор.
11. Темп. Обдуманно выберите нужный ритм и постарайтесь действовать чуть быстрее, чем обычно. Говорите быстрее. Ходите быстрее. Печатайте быстрее. Читайте быстрее. Приходите домой раньше.
12. Расслабление. Уменьшите свой стресс, создав расслабляющее и опрятное рабочее место.
13. Повестка дня. Выдавайте письменную повестку дня всем участникам совещаний. Это значительно увеличивает их внимание и эффективность. А еще её можно использовать для телефонных звонков.
14. Принцип Парето. Принцип Парето, или принцип 80-20, утверждает, что 20% усилий приносят 80% результата. Сфокусируйте энергию на этих важных 20% и не переусердствуйте на менее важных 80%.
15. Готовься-Целься-Пли. Победите промедление, начиная действовать сразу после того, как поставили себе цель, даже если действия не очень хорошо спланированы. План всегда можно подправить по ходу дела.
16. Решение за минуту. Как только вам покажется, что вы собрали всю информацию, необходимую для принятия решения, установите таймер и дайте себе ровно 60 секунд на то, чтобы его принять. В течение этой минуты можете колебаться и сомневаться в себе сколько угодно, но как только она закончится, нужно сделать выбор. Как только выбор сделан, нужно предпринять какие то действия в этом направлении.
17. Дэдлайн (крайний срок). Поставьте крайний срок завершения задания и используйте его как ориентир, чтобы не сбиться с пути.
18. Резонанс. Представьте, что вы уже достигли своей цели. Осуществите её в голове и вскоре вы осуществите её в жизни.
Как делать деньги
Эти правила, известные как «12 правил успеха Кэссона», помогают людям, получившим капитал, не потерять его.
1. Вкладывать деньги надо только в то, в чём разбираешься.
Не надо испытывать никаких иллюзий, что любое дело, в которое вложил деньги, принесет прибыль.
2. Нельзя вкладывать деньги под давлением.
Вас уговорили, вас обманули на вас надавили. Нет, это вы позволили себя уговорить, обмануть, надавить. Хотя сразу было ясно, что если на вас давят, а вы внутренне сопротивляетесь, то не ваши интересы тут отстаивают. В мире очень много мошенников, которые пользуются этим способом.
3. Деньги надо делать на собственности, а не на планах.
Собственность, по утверждению Кэссона, имеет неотъемлемую ценность. Собственность существует реально сегодня и будет реальна завтра. Ее всегда можно обратить в деньги: продать, заложить, сдать в аренду.
4. Деньги надо вкладывать в то, что можно потом продать.
А чтобы покупка не стала «мертвым грузом», надо помнить, что
ваше отношение к предмету покупки может скоро измениться, и вы захотите от него избавиться. Чем выше уникальность вещи, которую вы купили, тем сложнее будет ее потом продать. Обыкновенную вещь продать всегда легче.
5. Забирайте свою прибыль.
В бизнесе самое главное – это получение прибыли. Если вы завтра пожалеете, что не продали что-то сегодня, значит, вы упустили прибыль.
6. Прислушивайтесь к своему банкиру.
Финансовые дела — это очень запутанный клубок ниток, который распутать до конца не может ни один человек. Но есть люди, например, банкиры, которые занимаются этим делом всю свою жизнь и поэтому знают о нем больше вас. Доверяйте им.
7. Покупать надо во время понижения цен, а продавать во время повышения.
Кажется, здесь всё понятно.
8. Держите деньги все время в обороте.
Самое главное правило финансов – только движение капитала приносит прибыль. Для того чтобы увеличить размеры капитала, не прибегая к займам, надо просто увеличить скорость его оборота. Надо учиться продавать. Это лучше, чем платить проценты.
9. Берите в долг столько, сколько можете вложить в дело.
Бизнесмен должен обладать смелостью, чтобы брать кредит. При этом, конечно, приходится рисковать. Но без риска можно только сохранить то, что есть, но никак не приумножить. Просто деньги не принесут прибыль. Деньги, умноженные на мозги. Надо думать, как использовать капитал и какой капитал нужен.
10. Берите в долг для развития, а не для хвастовства.
Многие фирмы разорились именно потому, что не смогли отличить одно от другого. Развитие сопряжено с расширением сбыта, а хвастовство — с желанием пустить пыль в глаза.
11. Никогда не давайте в долг.
Это не приносит ни прибыли, ни благодарности. Наоборот, упускается возможность получить прибыль.
12. Делайте ставку на отрасль и наблюдайте за колебаниями цен.
Заранее ясно, что это правило будет не для всех. Оно означает следующее. Все отрасли переживают в своем развитии спады и подъемы. Если купить акции лучшего предприятия худшей отрасли в период падения цен, то можно ожидать хороших прибылей в будущем.
Эти правила, известные как «12 правил успеха Кэссона», помогают людям, получившим капитал, не потерять его.
1. Вкладывать деньги надо только в то, в чём разбираешься.
Не надо испытывать никаких иллюзий, что любое дело, в которое вложил деньги, принесет прибыль.
2. Нельзя вкладывать деньги под давлением.
Вас уговорили, вас обманули на вас надавили. Нет, это вы позволили себя уговорить, обмануть, надавить. Хотя сразу было ясно, что если на вас давят, а вы внутренне сопротивляетесь, то не ваши интересы тут отстаивают. В мире очень много мошенников, которые пользуются этим способом.
3. Деньги надо делать на собственности, а не на планах.
Собственность, по утверждению Кэссона, имеет неотъемлемую ценность. Собственность существует реально сегодня и будет реальна завтра. Ее всегда можно обратить в деньги: продать, заложить, сдать в аренду.
4. Деньги надо вкладывать в то, что можно потом продать.
А чтобы покупка не стала «мертвым грузом», надо помнить, что
ваше отношение к предмету покупки может скоро измениться, и вы захотите от него избавиться. Чем выше уникальность вещи, которую вы купили, тем сложнее будет ее потом продать. Обыкновенную вещь продать всегда легче.
5. Забирайте свою прибыль.
В бизнесе самое главное – это получение прибыли. Если вы завтра пожалеете, что не продали что-то сегодня, значит, вы упустили прибыль.
6. Прислушивайтесь к своему банкиру.
Финансовые дела — это очень запутанный клубок ниток, который распутать до конца не может ни один человек. Но есть люди, например, банкиры, которые занимаются этим делом всю свою жизнь и поэтому знают о нем больше вас. Доверяйте им.
7. Покупать надо во время понижения цен, а продавать во время повышения.
Кажется, здесь всё понятно.
8. Держите деньги все время в обороте.
Самое главное правило финансов – только движение капитала приносит прибыль. Для того чтобы увеличить размеры капитала, не прибегая к займам, надо просто увеличить скорость его оборота. Надо учиться продавать. Это лучше, чем платить проценты.
9. Берите в долг столько, сколько можете вложить в дело.
Бизнесмен должен обладать смелостью, чтобы брать кредит. При этом, конечно, приходится рисковать. Но без риска можно только сохранить то, что есть, но никак не приумножить. Просто деньги не принесут прибыль. Деньги, умноженные на мозги. Надо думать, как использовать капитал и какой капитал нужен.
10. Берите в долг для развития, а не для хвастовства.
Многие фирмы разорились именно потому, что не смогли отличить одно от другого. Развитие сопряжено с расширением сбыта, а хвастовство — с желанием пустить пыль в глаза.
11. Никогда не давайте в долг.
Это не приносит ни прибыли, ни благодарности. Наоборот, упускается возможность получить прибыль.
12. Делайте ставку на отрасль и наблюдайте за колебаниями цен.
Заранее ясно, что это правило будет не для всех. Оно означает следующее. Все отрасли переживают в своем развитии спады и подъемы. Если купить акции лучшего предприятия худшей отрасли в период падения цен, то можно ожидать хороших прибылей в будущем.
Основы роста бизнеса для предпринимателей
Представьте, что в спорт-зале вы постоянно встречаете одного человека и каждый раз он усердно работает. Всякий раз когда вы приходите в зал - он уже там, но он совсем не меняется внешне. Тоже самое встречается и в бизнесе. Здесь рассмотрен принцип Патрика Бет-Дэвида для начального роста мышц вашего бизнеса.
В роли директора или предпринимателя, вы будете выполнять, по сути, всего 4 задачи:
1. Продвигаете новую оригинальную кампанию
2. Готовите лидеров
3. Улучшаете операционную систему
4. Занимаетесь развитием и продажами
Что важно понять, если вы занимаетесь только «операционной системой» или «развитием и продажами» - это линейная модель, где бурный рост не предусмотрен.
Совсем другое дело - экспоненциальный рост, где ставится акцент на «оригинальную кампанию» и «подготовку лидеров», имея при этом отлаженую операционную систему и взаимосвязь с бизнес-партнерами.
Здесь также важно не только «что вы делаете» но и «когда». Ведь любой бизнес проходит определенные фазы: выживание (база стартапа) — формирование — бурный рост — плато. И чтобы успешно добраться до 3-й фазы (бурного роста), нужно научиться справляться со всеми 4 задачи, при этом, знать нужный момент «когда» переходить из фазы выживания, со свойственной ей линейной моделью, к следующему этапу развития.
Далее разбор задач:
1. Новая оригинальная кампания.
Тут все просто. Актуальным примером послужит настоящий предновогодний сезон - когда на носу праздники, Новый год. И всех подряд, вплоть до 1 января грядущего года будут оценивать по типу кампании, которую они проводили в этот сезон.
Например, каким-то автосалонам нужно сравнять показатели к концу этого года, так что вы вскоре увидите немало креативных кампаний в духе: «Купите новый Hyundai за эти 3 месяца и мы будем 2 года оплачивать ваши счета за бензин».
Заманчиво, не так ли? Хотя на самом деле, они продают вам авто не за 28, а за 24 тысячи, а те 4 тысячи идут на бензин. Но тем не менее, эта кампания оригинальна и она привлекает клиентов. А тот, кто не проводит новые оригинальные кампании не испытывает бурного экспоненциального роста, который позволяет продвигаться к новой фазе бизнеса.
2. Подготовка лидеров.
Вам всегда следует заранее определять, каких лидеров вы будете готовить в дальнейшем. Отберите пятерку лучших кандидатов среди своих сотрудников и проанализируйте их сильные и слабые стороны. Продумайте их обязательства на ближайшие полгода или год. Затем, обсудите их вместе с сотрудниками и уже по ходу работы помогайте им развиваться.
Вас, как директора или предпринимателя, будут оценивать по навыкам вашего руководства.
3. Операционная система.
Есть две причины, почему компании выходят из бизнеса - это либо слишком медленный рост либо слишком быстрый рост.
А почему компании выходят из бизнеса при очень быстром развитии? Потому что их руководители не уделяют должного внимания операционным системам.
Они справляются когда у них 100-200 заказов в месяц, а когда вдруг испытывают резкий подъем и получают 400, 800, 1600 заказов в месяц, руководство начинает не справляться, сотрудники не успевают, клиенты жалуются и перестают покупать у этой компании. Затем появляются слухи и повторяется опыт компани eToys (Они не успели с поставкой игрушек к Рождеству - все заказы приходили только 16 января. Бизнес был потерян).
Операционная система должна быть доведена до работы регулятора и была настолько отлажена, что вам оставалось бы просто ее контролировать (практически ограничиваясь наймом или сокращением людей при соответствующих бизнес-показателях, не меняя и не сбивая при этом всю систему работы).
4. Развитие и Продажи.
Здесь вы будете задавать себе такие вопросы: «Какими способами повысить продажи?», «Как упростить весь процесс?», «Как завязать отношения с поставщиками и партнерами?».
Многое решает networking с ежегодными мероприятиями, где собираются представители индустрии и заводятся новые знакомства, заключаются соглашения и все прочее.
Представьте, что в спорт-зале вы постоянно встречаете одного человека и каждый раз он усердно работает. Всякий раз когда вы приходите в зал - он уже там, но он совсем не меняется внешне. Тоже самое встречается и в бизнесе. Здесь рассмотрен принцип Патрика Бет-Дэвида для начального роста мышц вашего бизнеса.
В роли директора или предпринимателя, вы будете выполнять, по сути, всего 4 задачи:
1. Продвигаете новую оригинальную кампанию
2. Готовите лидеров
3. Улучшаете операционную систему
4. Занимаетесь развитием и продажами
Что важно понять, если вы занимаетесь только «операционной системой» или «развитием и продажами» - это линейная модель, где бурный рост не предусмотрен.
Совсем другое дело - экспоненциальный рост, где ставится акцент на «оригинальную кампанию» и «подготовку лидеров», имея при этом отлаженую операционную систему и взаимосвязь с бизнес-партнерами.
Здесь также важно не только «что вы делаете» но и «когда». Ведь любой бизнес проходит определенные фазы: выживание (база стартапа) — формирование — бурный рост — плато. И чтобы успешно добраться до 3-й фазы (бурного роста), нужно научиться справляться со всеми 4 задачи, при этом, знать нужный момент «когда» переходить из фазы выживания, со свойственной ей линейной моделью, к следующему этапу развития.
Далее разбор задач:
1. Новая оригинальная кампания.
Тут все просто. Актуальным примером послужит настоящий предновогодний сезон - когда на носу праздники, Новый год. И всех подряд, вплоть до 1 января грядущего года будут оценивать по типу кампании, которую они проводили в этот сезон.
Например, каким-то автосалонам нужно сравнять показатели к концу этого года, так что вы вскоре увидите немало креативных кампаний в духе: «Купите новый Hyundai за эти 3 месяца и мы будем 2 года оплачивать ваши счета за бензин».
Заманчиво, не так ли? Хотя на самом деле, они продают вам авто не за 28, а за 24 тысячи, а те 4 тысячи идут на бензин. Но тем не менее, эта кампания оригинальна и она привлекает клиентов. А тот, кто не проводит новые оригинальные кампании не испытывает бурного экспоненциального роста, который позволяет продвигаться к новой фазе бизнеса.
2. Подготовка лидеров.
Вам всегда следует заранее определять, каких лидеров вы будете готовить в дальнейшем. Отберите пятерку лучших кандидатов среди своих сотрудников и проанализируйте их сильные и слабые стороны. Продумайте их обязательства на ближайшие полгода или год. Затем, обсудите их вместе с сотрудниками и уже по ходу работы помогайте им развиваться.
Вас, как директора или предпринимателя, будут оценивать по навыкам вашего руководства.
3. Операционная система.
Есть две причины, почему компании выходят из бизнеса - это либо слишком медленный рост либо слишком быстрый рост.
А почему компании выходят из бизнеса при очень быстром развитии? Потому что их руководители не уделяют должного внимания операционным системам.
Они справляются когда у них 100-200 заказов в месяц, а когда вдруг испытывают резкий подъем и получают 400, 800, 1600 заказов в месяц, руководство начинает не справляться, сотрудники не успевают, клиенты жалуются и перестают покупать у этой компании. Затем появляются слухи и повторяется опыт компани eToys (Они не успели с поставкой игрушек к Рождеству - все заказы приходили только 16 января. Бизнес был потерян).
Операционная система должна быть доведена до работы регулятора и была настолько отлажена, что вам оставалось бы просто ее контролировать (практически ограничиваясь наймом или сокращением людей при соответствующих бизнес-показателях, не меняя и не сбивая при этом всю систему работы).
4. Развитие и Продажи.
Здесь вы будете задавать себе такие вопросы: «Какими способами повысить продажи?», «Как упростить весь процесс?», «Как завязать отношения с поставщиками и партнерами?».
Многое решает networking с ежегодными мероприятиями, где собираются представители индустрии и заводятся новые знакомства, заключаются соглашения и все прочее.
Как быстро стать генеральным директором: 10 самых главных правил, которые обязательны к исполнению
1. Избегайте вспомогательных функций.
Основное правило в карьере генерального директора - работать в области, напрямую связанной с бизнесом, и избегать вспомогательных функций
2. Думайте минимум час в день.
Запланируйте это время: не за рулем, не в ванной и не на работе «между делом». Ежедневно нужен как минимум час, чтобы планировать свою работу и карьеру, иначе велика вероятность остаться исполнителем на всю жизнь
3. Выбирайте работу, которая лучше оплачивается.
Необходимо добиваться высокой оплаты своей работы. Высокооплачиваемый сотрудник более заметен для руководства, что повышает его шансы на успех
4. Сделайте пятницу - днём встреч.
Обязательно встречайтесь с «нужными» людьми, приглашайте их на бизнес-ланч. Узнайте, кто вам нужен, дайте им понять, что цените их помощь. Приобретайте как минимум одного союзника в месяц
5. Каждый год - одно новое большое достижение.
Руководитель корпорации должен обладать широким кругозором, много читать и иметь много интересов. Добавляйте по одной грани к своей жизни каждый год, таким образом вы подготовите себя к тому, чтобы возглавить компанию и просто получите удовольствие от жизни. Выучите иностранный язык, станьте специалистом в китайской кухне, займитесь фотографией, напишите книгу, откройте сайт
6. Относитесь к семье как к самому ценному клиенту.
Семья должна быть преданным союзником в достижении цели. Очень легко позволить карьере монополизировать свое время и силы, но отодвинуть жену и детей на второе место - это большая ошибка
7. Всегда берите отпуск.
Если руководитель хвастается, что не берет отпуск, он или плохой менеджер, или дурак. Умейте наладить дело так, чтобы работа шла и без вас, иначе вы даже не сможете встретиться с клиентом в другом городе
8. Никогда не преподносите боссу «сюрпризов»
Начальники не любят сюрпризов: они сыты по горло другими сотрудниками, соперниками, клиентами и своими боссами. Они просто хотят знать, что происходит
9. Ни одного слова со злости.
Не унижайте и не оскорбляйте коллег, не говорите обидных и недобрых слов - так можно зря потратить время и вместо сторонников получить врагов, которые будут тормозить вашу карьеру - мир тесен
10. Смотрите на любую работу глазами продавца.
В этом мире есть одна банальная истина: чтобы что-то произошло, кто-то кому-то должен что-то продать, иначе менеджерам будет нечем управлять, а бухгалтерам - нечего считать.
1. Избегайте вспомогательных функций.
Основное правило в карьере генерального директора - работать в области, напрямую связанной с бизнесом, и избегать вспомогательных функций
2. Думайте минимум час в день.
Запланируйте это время: не за рулем, не в ванной и не на работе «между делом». Ежедневно нужен как минимум час, чтобы планировать свою работу и карьеру, иначе велика вероятность остаться исполнителем на всю жизнь
3. Выбирайте работу, которая лучше оплачивается.
Необходимо добиваться высокой оплаты своей работы. Высокооплачиваемый сотрудник более заметен для руководства, что повышает его шансы на успех
4. Сделайте пятницу - днём встреч.
Обязательно встречайтесь с «нужными» людьми, приглашайте их на бизнес-ланч. Узнайте, кто вам нужен, дайте им понять, что цените их помощь. Приобретайте как минимум одного союзника в месяц
5. Каждый год - одно новое большое достижение.
Руководитель корпорации должен обладать широким кругозором, много читать и иметь много интересов. Добавляйте по одной грани к своей жизни каждый год, таким образом вы подготовите себя к тому, чтобы возглавить компанию и просто получите удовольствие от жизни. Выучите иностранный язык, станьте специалистом в китайской кухне, займитесь фотографией, напишите книгу, откройте сайт
6. Относитесь к семье как к самому ценному клиенту.
Семья должна быть преданным союзником в достижении цели. Очень легко позволить карьере монополизировать свое время и силы, но отодвинуть жену и детей на второе место - это большая ошибка
7. Всегда берите отпуск.
Если руководитель хвастается, что не берет отпуск, он или плохой менеджер, или дурак. Умейте наладить дело так, чтобы работа шла и без вас, иначе вы даже не сможете встретиться с клиентом в другом городе
8. Никогда не преподносите боссу «сюрпризов»
Начальники не любят сюрпризов: они сыты по горло другими сотрудниками, соперниками, клиентами и своими боссами. Они просто хотят знать, что происходит
9. Ни одного слова со злости.
Не унижайте и не оскорбляйте коллег, не говорите обидных и недобрых слов - так можно зря потратить время и вместо сторонников получить врагов, которые будут тормозить вашу карьеру - мир тесен
10. Смотрите на любую работу глазами продавца.
В этом мире есть одна банальная истина: чтобы что-то произошло, кто-то кому-то должен что-то продать, иначе менеджерам будет нечем управлять, а бухгалтерам - нечего считать.
Принцип 1 минуты
«С понедельника начну новую жизнь, буду ходить в тренажерный зал, заниматься йогой, делать самомассаж, качать пресс…» — каждый из нас периодически ставит себе какие-то цели и не достигает их, переносит на следующий месяц, на несколько месяцев, на год. Не потому ли это происходит, что мы сразу хотим многого и планы наваливаются на нас тяжелым грузом, не давая в итоге сделать даже самую малость.
Иногда мы рьяно начинаем выполнять задуманное, но прозанимавшись, к примеру, 3 раза в неделю в тренажерном зале по несколько часов, бросаем занятия на долгое время. Почему так происходит? Потому что нагрузка большая, потому что надоедает, а привычка еще не выработана.
Методика Кайдзэн или принцип одной минуты
Существует японская методика «кайдзэн», в которую заложен принцип «одной минуты». Принцип этой методики состоит в том, что человек занимается определенным делом ровно одну минуту, но изо дня в день и в одно и то же время. Одна минута времени — это совсем мало, а значит легко выполнимо для любого человека. Лень не встанет на вашем пути. Те же самые действия, которые вы не хотели выполнять в течение получаса, придумывая отговорки или оправдания, вы с легкостью выполните за минуту.
Попрыгать на скакалке, покачать пресс, сделать гимнастику для глаз, позаниматься йогой, почитать книжку на иностранном языке — когда время ограничено одной минутой, занятия не кажутся вам трудно выполнимыми, а наоборот, приносят радость и удовлетворение. А делая маленькие шаги, вы совершенствуетесь и достигаете больших результатов.
Немаловажно то, что вы побеждаете неуверенность в своих силах, освобождаетесь от чувства вины и беспомощности, ощущаете успех и победу. Вдохновляясь чувством успеха, вы постепенно увеличиваете минутные занятия на пятиминутные и так далее. Потом незаметно подойдете и к получасовым занятиям. Прогресс налицо!
Кайдзен зародился в Японии. Само слово является составным, и включает в себя два других – «кай» (перемена) и «дзен» (мудрость). Автором этой концепции менеджмента является Масааки Имаи. Он считает, что кайдзен – это настоящая философия, которая может быть одинаково успешно применима и в бизнесе, и в личной жизни.
Людям западной культуры японская методика может показаться неэффективной, так как на Западе устоялось мнение, что без больших усилий хороших результатов не добиться. Но масштабные программы, отнимающие много сил, могут сломить человека и остаться безрезультатными. А принцип «кайдзэн» подойдет всем и может быть применим для многих сфер жизни. Японцы, например, используют стратегию постепенного и постоянного улучшения в сфере менеджмента.
Осталось только определиться с вашими потребностями и начать применение методики «кайдзэн» на практике.
«С понедельника начну новую жизнь, буду ходить в тренажерный зал, заниматься йогой, делать самомассаж, качать пресс…» — каждый из нас периодически ставит себе какие-то цели и не достигает их, переносит на следующий месяц, на несколько месяцев, на год. Не потому ли это происходит, что мы сразу хотим многого и планы наваливаются на нас тяжелым грузом, не давая в итоге сделать даже самую малость.
Иногда мы рьяно начинаем выполнять задуманное, но прозанимавшись, к примеру, 3 раза в неделю в тренажерном зале по несколько часов, бросаем занятия на долгое время. Почему так происходит? Потому что нагрузка большая, потому что надоедает, а привычка еще не выработана.
Методика Кайдзэн или принцип одной минуты
Существует японская методика «кайдзэн», в которую заложен принцип «одной минуты». Принцип этой методики состоит в том, что человек занимается определенным делом ровно одну минуту, но изо дня в день и в одно и то же время. Одна минута времени — это совсем мало, а значит легко выполнимо для любого человека. Лень не встанет на вашем пути. Те же самые действия, которые вы не хотели выполнять в течение получаса, придумывая отговорки или оправдания, вы с легкостью выполните за минуту.
Попрыгать на скакалке, покачать пресс, сделать гимнастику для глаз, позаниматься йогой, почитать книжку на иностранном языке — когда время ограничено одной минутой, занятия не кажутся вам трудно выполнимыми, а наоборот, приносят радость и удовлетворение. А делая маленькие шаги, вы совершенствуетесь и достигаете больших результатов.
Немаловажно то, что вы побеждаете неуверенность в своих силах, освобождаетесь от чувства вины и беспомощности, ощущаете успех и победу. Вдохновляясь чувством успеха, вы постепенно увеличиваете минутные занятия на пятиминутные и так далее. Потом незаметно подойдете и к получасовым занятиям. Прогресс налицо!
Кайдзен зародился в Японии. Само слово является составным, и включает в себя два других – «кай» (перемена) и «дзен» (мудрость). Автором этой концепции менеджмента является Масааки Имаи. Он считает, что кайдзен – это настоящая философия, которая может быть одинаково успешно применима и в бизнесе, и в личной жизни.
Людям западной культуры японская методика может показаться неэффективной, так как на Западе устоялось мнение, что без больших усилий хороших результатов не добиться. Но масштабные программы, отнимающие много сил, могут сломить человека и остаться безрезультатными. А принцип «кайдзэн» подойдет всем и может быть применим для многих сфер жизни. Японцы, например, используют стратегию постепенного и постоянного улучшения в сфере менеджмента.
Осталось только определиться с вашими потребностями и начать применение методики «кайдзэн» на практике.
10 советов для самосовершенствования.
1. Встречайте день мудро.
Вставайте раньше, делайте зарядку, завтракайте. Чем раньше Вы встанете, тем больше дел успеете сделать в течение дня.
2. Составьте расписание и следуйте ему.
Старайтесь следовать составленному Вами расписанию. Это позволит в течение каждого дня решать больше задач. Заведите блокнот, куда можно записывать текущие задачи. А в конце дня подведите итог, что было сделано, а что можно было сделать лучше.
3. Не забывайте про отдых.
Лучший отдых - это смена вида деятельности. Поэтому старайтесь в течении дня выполнять разноплановую работу и отдыхать. Ведь качественный отдых дает еще больше сил работать и идти вперед.
4. Будьте щедры.
Старайтесь быть добрыми и щедрыми с другими людьми. Улыбка, добрый совет, приветливое слово - все, что вы отдаете в этот мир, вы получаете в умноженном количестве.
5. Примите то, что не можете изменить.
Есть вещи, которые изменить невозможно. Не тратьте впустую силы, пытаясь подстроить окружающий мир под себя. Научитесь принимать то, что изменить Вы не в состоянии.
6. Изучайте новые языки.
Изучение иностранных языков является одним из лучших способов улучшения понимания родного языка. В процессе изучения Вы даете задачу своему мозгу, что в конечном итоге позволяет ему работать еще лучше.
7. Устраните рутину.
Старайтесь быть чуть более разносторонним человеком. Не позволяйте Вашей жизни становиться обыденной и скучной. Пробуйте новое, получайте новый опыт и новые знания, расширяйте кругозор!
8. Повернитесь лицом к своим страхам.
Чем большим количеством страхов Вы обладаете, тем сложнее становится жить полной жизнью. Не важно чего Вы боитесь, важно то, как Вы справляетесь со своими страхами. Преодолевайте свои страхи день за днем, метр за метром расширяя свою зону комфорта.
9. Живите в настоящем.
Важна не цель, а путешествие к цели. Не забывайте о настоящем моменте! Жизнь не стоит не месте, и было бы неразумно лишать себя радости жить здесь и сейчас ради минутного ликования в момент достижения цели.
10. Перестаньте откладывать дела.
Возьмите жизнь под свой контроль! Подумайте о том, чего Вы хотите достичь. И прямо сейчас примите решение планировать Вашу работу, отдых и развлечения. Если сегодня Вы намеревались работать, а настроение на нуле и руки не поднимаются, все равно заставляйте себя работать. Любое дело лучше бессмысленного сидения на диване и просмотра телевизора.
1. Встречайте день мудро.
Вставайте раньше, делайте зарядку, завтракайте. Чем раньше Вы встанете, тем больше дел успеете сделать в течение дня.
2. Составьте расписание и следуйте ему.
Старайтесь следовать составленному Вами расписанию. Это позволит в течение каждого дня решать больше задач. Заведите блокнот, куда можно записывать текущие задачи. А в конце дня подведите итог, что было сделано, а что можно было сделать лучше.
3. Не забывайте про отдых.
Лучший отдых - это смена вида деятельности. Поэтому старайтесь в течении дня выполнять разноплановую работу и отдыхать. Ведь качественный отдых дает еще больше сил работать и идти вперед.
4. Будьте щедры.
Старайтесь быть добрыми и щедрыми с другими людьми. Улыбка, добрый совет, приветливое слово - все, что вы отдаете в этот мир, вы получаете в умноженном количестве.
5. Примите то, что не можете изменить.
Есть вещи, которые изменить невозможно. Не тратьте впустую силы, пытаясь подстроить окружающий мир под себя. Научитесь принимать то, что изменить Вы не в состоянии.
6. Изучайте новые языки.
Изучение иностранных языков является одним из лучших способов улучшения понимания родного языка. В процессе изучения Вы даете задачу своему мозгу, что в конечном итоге позволяет ему работать еще лучше.
7. Устраните рутину.
Старайтесь быть чуть более разносторонним человеком. Не позволяйте Вашей жизни становиться обыденной и скучной. Пробуйте новое, получайте новый опыт и новые знания, расширяйте кругозор!
8. Повернитесь лицом к своим страхам.
Чем большим количеством страхов Вы обладаете, тем сложнее становится жить полной жизнью. Не важно чего Вы боитесь, важно то, как Вы справляетесь со своими страхами. Преодолевайте свои страхи день за днем, метр за метром расширяя свою зону комфорта.
9. Живите в настоящем.
Важна не цель, а путешествие к цели. Не забывайте о настоящем моменте! Жизнь не стоит не месте, и было бы неразумно лишать себя радости жить здесь и сейчас ради минутного ликования в момент достижения цели.
10. Перестаньте откладывать дела.
Возьмите жизнь под свой контроль! Подумайте о том, чего Вы хотите достичь. И прямо сейчас примите решение планировать Вашу работу, отдых и развлечения. Если сегодня Вы намеревались работать, а настроение на нуле и руки не поднимаются, все равно заставляйте себя работать. Любое дело лучше бессмысленного сидения на диване и просмотра телевизора.
8 вопросов помогут оценить, будет ли работать ваша бизнес-идея
1. Есть ли рынок для бизнес-идеи?
Иногда ваша бизнес-идея может показаться отличным решением. Но ничего не получится, если вы единственный, кто так считает. Если вы не можете идентифицировать клиентскую базу помимо себя, это предупреждающий знак, что ваша идея, скорее всего, потерпит неудачу. Чтобы оценить конкурентоспособность вашей бизнес-идеи, вам необходимо провести обширное исследование рынка и выяснить, будут ли люди заинтересованы в предлагаемом вами продукте или услуге.
2. Решает ли ваша идея проблему?
Если существует определенная проблема затрагивающая вас и ваших друзей, родственников, коллег, знакомых. То высока вероятность, что эта проблема затронет и многих других людей, которых вы не знаете. И если ваша бизнес-идея может помочь решить проблему для вас, то она может решить ту же проблему и для других людей. Это основной простой способ проверки актуальности вашей бизнес-идеи.
3. Ваша бизнес-идея уникальна?
У вас появляется уникальная бизнес-идея, когда вы пытаетесь исследовать концепцию и обнаруживаете, что никто другой никогда этого не делал. С одной стороны, наличие такой идеи означает, что клиенты с готовностью воспримут ваше предложение, и вы не столкнетесь с какими-либо проблемами со стороны конкурентов.
Однако уникальность вашей бизнес-идеи не обязательно означает высокие шансы на успех.
4. Какая цена продукта?
Вопрос цены крайне важен. Хотя большинство бизнес-идей направлено на решение определенных проблем, только великие и многообещающие идеи реализуют это менее затратным способом, чем это может выдержать рынок. Убедившись, что ваша бизнес-идея решает одну или несколько проблем, вы все равно должны определить не только ценность, которую она приносит, но и то, что люди готовы платить за эту ценность.
5. Будет ли это интересно инвесторам?
Это важно, потому что связано с вашей миссией по поиску финансирования стартапа. Один из лучших индикаторов потенциала вашей бизнес-идеи — это интерес, который она вызывает у внешних инвесторов. Если про вашу идею начинают говорить в деловых кругах, это первый сигнал того что она интересует бизнес-сообщество и вероятно, инвесторы могут сами сделать вам выгодное предложение. Но это идеальный вариант который происходит не так часто.
6. На сколько сложно повторить вашу бизнес-идею?
Если у вашей отличной бизнес-идеи низкие входные барьеры, вы можете быть уверены, что в скором времени появятся подражатели, и вы столкнетесь с огромной конкуренцией. Не исключено что ваши конкуренты просто добавят вашу идею к своему раскрученном бизнесу. Это постоянно работает в сегодняшнем деловом мире. Типичный сценарий конкуренции компаний с украденными идеями можно найти в индустрии программного обеспечения.
7. Может ли ваша идея масштабироваться?
Самые успешные бизнес-идеи — это те, которые обслуживают людей в течение длительного периода времени. Вам нужно представить свой бизнес через два, три, пять или 10 лет, чтобы определить, будет ли ваш продукт или услуга актуальными.
8. Что является вашей движущей силой?
Ваша решимость решить проблемы клиента должна быть вашей движущей силой. Хотя для вас и для любого другого предпринимателя вполне естественно начинать бизнес с расчетом на прибыль, вам не следует начинать свой бизнес только для того, чтобы зарабатывать деньги.
1. Есть ли рынок для бизнес-идеи?
Иногда ваша бизнес-идея может показаться отличным решением. Но ничего не получится, если вы единственный, кто так считает. Если вы не можете идентифицировать клиентскую базу помимо себя, это предупреждающий знак, что ваша идея, скорее всего, потерпит неудачу. Чтобы оценить конкурентоспособность вашей бизнес-идеи, вам необходимо провести обширное исследование рынка и выяснить, будут ли люди заинтересованы в предлагаемом вами продукте или услуге.
2. Решает ли ваша идея проблему?
Если существует определенная проблема затрагивающая вас и ваших друзей, родственников, коллег, знакомых. То высока вероятность, что эта проблема затронет и многих других людей, которых вы не знаете. И если ваша бизнес-идея может помочь решить проблему для вас, то она может решить ту же проблему и для других людей. Это основной простой способ проверки актуальности вашей бизнес-идеи.
3. Ваша бизнес-идея уникальна?
У вас появляется уникальная бизнес-идея, когда вы пытаетесь исследовать концепцию и обнаруживаете, что никто другой никогда этого не делал. С одной стороны, наличие такой идеи означает, что клиенты с готовностью воспримут ваше предложение, и вы не столкнетесь с какими-либо проблемами со стороны конкурентов.
Однако уникальность вашей бизнес-идеи не обязательно означает высокие шансы на успех.
4. Какая цена продукта?
Вопрос цены крайне важен. Хотя большинство бизнес-идей направлено на решение определенных проблем, только великие и многообещающие идеи реализуют это менее затратным способом, чем это может выдержать рынок. Убедившись, что ваша бизнес-идея решает одну или несколько проблем, вы все равно должны определить не только ценность, которую она приносит, но и то, что люди готовы платить за эту ценность.
5. Будет ли это интересно инвесторам?
Это важно, потому что связано с вашей миссией по поиску финансирования стартапа. Один из лучших индикаторов потенциала вашей бизнес-идеи — это интерес, который она вызывает у внешних инвесторов. Если про вашу идею начинают говорить в деловых кругах, это первый сигнал того что она интересует бизнес-сообщество и вероятно, инвесторы могут сами сделать вам выгодное предложение. Но это идеальный вариант который происходит не так часто.
6. На сколько сложно повторить вашу бизнес-идею?
Если у вашей отличной бизнес-идеи низкие входные барьеры, вы можете быть уверены, что в скором времени появятся подражатели, и вы столкнетесь с огромной конкуренцией. Не исключено что ваши конкуренты просто добавят вашу идею к своему раскрученном бизнесу. Это постоянно работает в сегодняшнем деловом мире. Типичный сценарий конкуренции компаний с украденными идеями можно найти в индустрии программного обеспечения.
7. Может ли ваша идея масштабироваться?
Самые успешные бизнес-идеи — это те, которые обслуживают людей в течение длительного периода времени. Вам нужно представить свой бизнес через два, три, пять или 10 лет, чтобы определить, будет ли ваш продукт или услуга актуальными.
8. Что является вашей движущей силой?
Ваша решимость решить проблемы клиента должна быть вашей движущей силой. Хотя для вас и для любого другого предпринимателя вполне естественно начинать бизнес с расчетом на прибыль, вам не следует начинать свой бизнес только для того, чтобы зарабатывать деньги.
Как увеличить продажи, «тюнингуя» прайс-лист
Спецпредложения, акции
Вы не поверите, но в B2B сфере (работа с юрлицами) спецпредложения и акции тоже работают. Да, многое зависит от специфики бизнеса, особенностей целевой аудитории и прочих параметров. Однако практика показывает, что при продажах оптом спецпредложения и акции работают вполне себе хорошо.
Ключевой фактор их эффективности – наличие ограничения. По времени, по количеству товара на складе и другим параметрам. И чем жёстче ограничение, тем лучше они работают. В рамках здравого смысла, конечно же. Т.е. сниженная цена на определенные товары в течение недели принесет больше продаж, чем в течение двух недель и тем более месяца. В тоже время, 2-3 дня акции может не хватить даже заинтересованным, но «неторопливым» компаниям.
Какое всё это имеет отношение к прайс-листам? — Самое прямое. Поместите информацию о ваших акциях, продвигаемых товарах, спецпредложениях в самое его начало, перед таблицей со всем остальным ассортиментом. Если помещать эту информацию где-то в конце страницы или на пятом листе excel’я, то многие её просто не увидят.
Новинки
Появились новые позиции в прайсе? – Помимо размещения их в «общей» таблице всех цен и товаров продублируйте их в отдельной таблице и поместите после раздела акций и спецпредложений (или перед ним – постестируйте, что лучше сработает). А в «общей таблице» не забудьте отметить эти позиции словом «новинка», «new» или другим особым выделением.
Хорошо, если помимо названий и цен вы также укажете, чем же хороши эти новые ассортиментные позиции – почему стоит обратить на них внимание, чем они лучше «проверенных» товаров, которые клиенты заказывали ранее.
Хиты продаж
Определенные товары продаются лучше всего и уходят «влёт»? (это наблюдается практически всегда – и чем шире ваш ассортимент, тем это нагляднее это видно) – В некоторых случаях есть смысл в прайсе отметить их особым образом. Принцип «социального доказательства» (сильно упрощённо его можно объяснить поговоркой «все бегут, и я бегу») работает и в B2B.
Специальные цены для дилеров
Если у вас есть отпускные цены «для всех», а некоторым партнерам вы предоставляете их по сниженной дилерской цене с одинаковой скидкой на весь ассортимент, то вместо того, чтобы пересчитывать цены во всем прайсе, достаточно добавить дополнительную колонку «Цена с учётом вашей скидки».
В этой колонке во всех ячейках просто прописать формулу, по которой будет рассчитываться «дилерская цена». И даже можно в начале таблицы выделить отдельную ячейку «Ваша скидка», в которую можно вручную вписать % предоставляемой скидки. При изменении %, например, с 5 до 10 автоматом по формуле пересчитаются и все цены в дополнительной колонке. Очень удобно.
Если на разные категории товаров, дилерскую скидку вы предоставляете разную, то тогда ячеек «Ваша скидка» размещаете несколько – к каждой из них «привязываете» формулу подсчета цен на данную категорию товаров.
"Средняя цена по..."
Фишка из разряда "кто бы подумал (что это работает)": колонка "средняя цена по региону / по городу / по рынку и т.д." работает не только в интернет-магазинах (некоторые указывают среднюю цену по рынку рядом со своей ценой), но и в оптовой торговле. Естественно, при условии, что определенная часть ваших цен ниже, чем в этой колонке.
Видимо, клиентам приятно знать, что они экономят, покупая у вас несколько ниже, чем в среднем по рынку. А то, что вы проделали некоторую работу по сбору статистики и подсчетам, и клиенту не нужно самому заниматься этим, опять же работает в вашу пользу. Даже если, у вас в колонке отображены не точные статистические выкладки, а ваши приблизительные прикидки.
Спецпредложения, акции
Вы не поверите, но в B2B сфере (работа с юрлицами) спецпредложения и акции тоже работают. Да, многое зависит от специфики бизнеса, особенностей целевой аудитории и прочих параметров. Однако практика показывает, что при продажах оптом спецпредложения и акции работают вполне себе хорошо.
Ключевой фактор их эффективности – наличие ограничения. По времени, по количеству товара на складе и другим параметрам. И чем жёстче ограничение, тем лучше они работают. В рамках здравого смысла, конечно же. Т.е. сниженная цена на определенные товары в течение недели принесет больше продаж, чем в течение двух недель и тем более месяца. В тоже время, 2-3 дня акции может не хватить даже заинтересованным, но «неторопливым» компаниям.
Какое всё это имеет отношение к прайс-листам? — Самое прямое. Поместите информацию о ваших акциях, продвигаемых товарах, спецпредложениях в самое его начало, перед таблицей со всем остальным ассортиментом. Если помещать эту информацию где-то в конце страницы или на пятом листе excel’я, то многие её просто не увидят.
Новинки
Появились новые позиции в прайсе? – Помимо размещения их в «общей» таблице всех цен и товаров продублируйте их в отдельной таблице и поместите после раздела акций и спецпредложений (или перед ним – постестируйте, что лучше сработает). А в «общей таблице» не забудьте отметить эти позиции словом «новинка», «new» или другим особым выделением.
Хорошо, если помимо названий и цен вы также укажете, чем же хороши эти новые ассортиментные позиции – почему стоит обратить на них внимание, чем они лучше «проверенных» товаров, которые клиенты заказывали ранее.
Хиты продаж
Определенные товары продаются лучше всего и уходят «влёт»? (это наблюдается практически всегда – и чем шире ваш ассортимент, тем это нагляднее это видно) – В некоторых случаях есть смысл в прайсе отметить их особым образом. Принцип «социального доказательства» (сильно упрощённо его можно объяснить поговоркой «все бегут, и я бегу») работает и в B2B.
Специальные цены для дилеров
Если у вас есть отпускные цены «для всех», а некоторым партнерам вы предоставляете их по сниженной дилерской цене с одинаковой скидкой на весь ассортимент, то вместо того, чтобы пересчитывать цены во всем прайсе, достаточно добавить дополнительную колонку «Цена с учётом вашей скидки».
В этой колонке во всех ячейках просто прописать формулу, по которой будет рассчитываться «дилерская цена». И даже можно в начале таблицы выделить отдельную ячейку «Ваша скидка», в которую можно вручную вписать % предоставляемой скидки. При изменении %, например, с 5 до 10 автоматом по формуле пересчитаются и все цены в дополнительной колонке. Очень удобно.
Если на разные категории товаров, дилерскую скидку вы предоставляете разную, то тогда ячеек «Ваша скидка» размещаете несколько – к каждой из них «привязываете» формулу подсчета цен на данную категорию товаров.
"Средняя цена по..."
Фишка из разряда "кто бы подумал (что это работает)": колонка "средняя цена по региону / по городу / по рынку и т.д." работает не только в интернет-магазинах (некоторые указывают среднюю цену по рынку рядом со своей ценой), но и в оптовой торговле. Естественно, при условии, что определенная часть ваших цен ниже, чем в этой колонке.
Видимо, клиентам приятно знать, что они экономят, покупая у вас несколько ниже, чем в среднем по рынку. А то, что вы проделали некоторую работу по сбору статистики и подсчетам, и клиенту не нужно самому заниматься этим, опять же работает в вашу пользу. Даже если, у вас в колонке отображены не точные статистические выкладки, а ваши приблизительные прикидки.
Главный секрет в развитии бизнеса
Нередко в разговорах с бизнесменами доводится слышать, что все попытки поднять свой бизнес на новый уровень ни к чему не приводят, что развитие бизнеса – очень трудный процесс. Как себя не подталкиваешь, сколько не работаешь и не расширяешь свою деятельность, сколько договоров ни заключаешь, все равно в итоге оказываешься там, где и был год назад...
Возникало ли у вас ощущение, что делая все правильно, вы все равно не можете продвинуться дальше какой-то границы.
Развитие является штукой хитрой, не говоря уже о таком понятии, как развитие бизнеса. Развитие всегда основывается на переменах. Многие люди считают перемены очень трудным делом.
Однако следует иметь в виду, что главный секрет в развитии бизнеса заключается именно в переменах.
Если разобраться, то перемены не являются таким уж трудным делом. Тем не менее, услышав слово «перемены» начинаем нервничать, делая их труднее, чем они есть на самом деле. Перемены требуют не просто отказаться от прошлых решений и предположений. Вы должны попробовать работать по-новому и осознать, что нельзя найти ответы на все вопросы, что вы и не обязаны их искать. Достаточно продемонстрировать другим и себе в первую очередь, что можете преодолевать старые испытания новыми способами.
Первой переменой, которая просто необходима для развития, является восприятие перемен как положительного элемента своего успеха. Нужно видеть в переменах все преимущества. Ищите знаки перемен, специально к ним стремитесь, не упускайте возможностей для перемен, которые появляются прямо у вас перед носом. Начните с самых простых вещей, например, пейте не привычный кофе по утрам, а чай.
Однако это вовсе не значит, что говоря о переменах, подразумевается просто сами перемены. Стратегически смотрите на перемены, и лишь потом воплощайте их тактически.
Поначалу все это кажется сложным. Поэтому вам может понадобиться своеобразный рецепт перемены. Ниже приведены пять вариантов того, как можно намеренно изменить уклад своей деловой жизни и сосредоточиться на каких-то новых способах поведения, благодаря которым перед вами откроются новые возможности.
Испытывайте намеренно дискомфорт!
От вашего уровня мышления напрямую будет зависеть ваши успех и богатство. Для этого можно выступить перед аудиторией, написать статью, завести блог, где есть возможность взаимодействовать с потенциальными клиентами. У вас не будет стимула для роста, пока вы не будете ощущать дискомфорт. Нужно приветствовать дискомфорт! Написать книгу. Создать радио-шоу. Сделать подкаста. Сделайте над собой усилие, ведь вы способны на большее, чем себе позволяете!
Получайте новые знания и делитесь ими
Начните читать свою электронную почту, смотреть информационные и рекламные ролики, читать журналы, освещающие темы, казалось бы, не имеющие отношения к вашей работе. Еще одно важное направление – поиск способов обучения других тому, как развить свой бизнес. Попробуйте стать известным в своей сфере деятельности, получить какие-то экспертные знания. Обучайте им других. Ведь известно, что лучшим способом усовершенствоваться самому является обучения этому других.
Нужно стремиться к большим идеям
Попробуйте по-новому посмотреть на свои услуги и товары. Большим плюсом будет умение решать проблемы в своей сфере не так, как другие. Необязательно, чтобы изменить мир, прибегать к глобальным идеям. Они могут быть и не большими. Попробуйте придумать в этом году что-то кардинально другое. Пусть остальные говорят, что вы спятили. Смело реализовывайте эту задумку.
Получайте ценность
Любое предложение можно улучшить. Развивайте свои услуги, предлагайте то, что совсем от вас не ожидается. Если что-то обещаете, предоставьте еще больше, еще лучше. Пусть все говорят, что вы невероятны!
Получайте только достойное
Выполняя все вышеперечисленное, вы сможете поднимать цены. Работайте с меньшим количеством клиентов по более выгодным ценам. Старайтесь продавать исходя из стоимости, а не времени. Не работайте с теми, кто не может оценить ваше предложение. Помните, что главный секрет в развитии бизнеса – это перемены.
Нередко в разговорах с бизнесменами доводится слышать, что все попытки поднять свой бизнес на новый уровень ни к чему не приводят, что развитие бизнеса – очень трудный процесс. Как себя не подталкиваешь, сколько не работаешь и не расширяешь свою деятельность, сколько договоров ни заключаешь, все равно в итоге оказываешься там, где и был год назад...
Возникало ли у вас ощущение, что делая все правильно, вы все равно не можете продвинуться дальше какой-то границы.
Развитие является штукой хитрой, не говоря уже о таком понятии, как развитие бизнеса. Развитие всегда основывается на переменах. Многие люди считают перемены очень трудным делом.
Однако следует иметь в виду, что главный секрет в развитии бизнеса заключается именно в переменах.
Если разобраться, то перемены не являются таким уж трудным делом. Тем не менее, услышав слово «перемены» начинаем нервничать, делая их труднее, чем они есть на самом деле. Перемены требуют не просто отказаться от прошлых решений и предположений. Вы должны попробовать работать по-новому и осознать, что нельзя найти ответы на все вопросы, что вы и не обязаны их искать. Достаточно продемонстрировать другим и себе в первую очередь, что можете преодолевать старые испытания новыми способами.
Первой переменой, которая просто необходима для развития, является восприятие перемен как положительного элемента своего успеха. Нужно видеть в переменах все преимущества. Ищите знаки перемен, специально к ним стремитесь, не упускайте возможностей для перемен, которые появляются прямо у вас перед носом. Начните с самых простых вещей, например, пейте не привычный кофе по утрам, а чай.
Однако это вовсе не значит, что говоря о переменах, подразумевается просто сами перемены. Стратегически смотрите на перемены, и лишь потом воплощайте их тактически.
Поначалу все это кажется сложным. Поэтому вам может понадобиться своеобразный рецепт перемены. Ниже приведены пять вариантов того, как можно намеренно изменить уклад своей деловой жизни и сосредоточиться на каких-то новых способах поведения, благодаря которым перед вами откроются новые возможности.
Испытывайте намеренно дискомфорт!
От вашего уровня мышления напрямую будет зависеть ваши успех и богатство. Для этого можно выступить перед аудиторией, написать статью, завести блог, где есть возможность взаимодействовать с потенциальными клиентами. У вас не будет стимула для роста, пока вы не будете ощущать дискомфорт. Нужно приветствовать дискомфорт! Написать книгу. Создать радио-шоу. Сделать подкаста. Сделайте над собой усилие, ведь вы способны на большее, чем себе позволяете!
Получайте новые знания и делитесь ими
Начните читать свою электронную почту, смотреть информационные и рекламные ролики, читать журналы, освещающие темы, казалось бы, не имеющие отношения к вашей работе. Еще одно важное направление – поиск способов обучения других тому, как развить свой бизнес. Попробуйте стать известным в своей сфере деятельности, получить какие-то экспертные знания. Обучайте им других. Ведь известно, что лучшим способом усовершенствоваться самому является обучения этому других.
Нужно стремиться к большим идеям
Попробуйте по-новому посмотреть на свои услуги и товары. Большим плюсом будет умение решать проблемы в своей сфере не так, как другие. Необязательно, чтобы изменить мир, прибегать к глобальным идеям. Они могут быть и не большими. Попробуйте придумать в этом году что-то кардинально другое. Пусть остальные говорят, что вы спятили. Смело реализовывайте эту задумку.
Получайте ценность
Любое предложение можно улучшить. Развивайте свои услуги, предлагайте то, что совсем от вас не ожидается. Если что-то обещаете, предоставьте еще больше, еще лучше. Пусть все говорят, что вы невероятны!
Получайте только достойное
Выполняя все вышеперечисленное, вы сможете поднимать цены. Работайте с меньшим количеством клиентов по более выгодным ценам. Старайтесь продавать исходя из стоимости, а не времени. Не работайте с теми, кто не может оценить ваше предложение. Помните, что главный секрет в развитии бизнеса – это перемены.
8 самых полезных знаний.
Питер Друкер - гуру бизнеса, считал, что обладание истинной силой связано с отбором и осмыслением больших объемов информации, а затем преобразованием их в действие.
Действие - ключевой момент. Предлагаем вам самые действенные направления саморазвития.
1. Освойте финансовую грамотность.
Применяйте в жизни правила работы с деньгами. Узнайте как создать свое дело и распоряжаться деньгами.
В первую очередь прочтите книги:
- Роберт Кийосаки «Богатый папы, Бедный папа»;
- Юрий Мороз «Бизнес. Пособие для гениев»;
- Роберт Аллен «Множественные источники дохода».
2. Научитесь мыслить
Существуют специальные техники мышления. Освойте их по книгам:
- Эдварда де Боно;
- и теории решения изобретательских задач (ТРИЗ).
3. Узнайте как работает память человека.
Прочтите книгу Владимира Козаренко «Учебник мнемотехники». Если у вас есть дети, то они станут отличниками в школе, просто применяя техники запоминания.
4. Научитесь быстро читать.
Один месяц тренировок и вы будете читать в 2 раза быстрее. Выполните все упражнения из книги Олега Андреева «Учитесь быстро читать».
5. Освойте навык слепой печати.
Занимайтесь 2 недели по 15 минут в день с программой Стамина. И вы сможете удивить своих друзей, печатая вслепую. А главное, сэкономите себе время в будущем на наборе текста .
6. Управляйте своими снами.
Научившись контролировать сны, вы откроете доступ к своим творческим способностям. Пройдите курс «Осознанное сновидение за 7 дней» или прочитайте книги по снам. Осознанные сны - захватывающие приключения, они как 3D фильмы с вашим личным участием.
7. Изучите законы успеха.
Успешные люди знают то, чего не знают другие. Существуют секреты успеха, применяя которые, можно добиться желаемого. Самая полная коллекция работающих материалов об успехе собрана в сборнике «Магия успеха».
8. Проработайте свои эмоции. Управляйте сексуальной энергией.
Самый важный этап развития. Именно, нереализованные эмоции создают препятствие в саморазвитии.
Прочтите книги:
- Александр Лоуэн «Психология тела»;
- Станислав Гроф «Холотропное сознание»;
- книги Манек Чиа.
Питер Друкер - гуру бизнеса, считал, что обладание истинной силой связано с отбором и осмыслением больших объемов информации, а затем преобразованием их в действие.
Действие - ключевой момент. Предлагаем вам самые действенные направления саморазвития.
1. Освойте финансовую грамотность.
Применяйте в жизни правила работы с деньгами. Узнайте как создать свое дело и распоряжаться деньгами.
В первую очередь прочтите книги:
- Роберт Кийосаки «Богатый папы, Бедный папа»;
- Юрий Мороз «Бизнес. Пособие для гениев»;
- Роберт Аллен «Множественные источники дохода».
2. Научитесь мыслить
Существуют специальные техники мышления. Освойте их по книгам:
- Эдварда де Боно;
- и теории решения изобретательских задач (ТРИЗ).
3. Узнайте как работает память человека.
Прочтите книгу Владимира Козаренко «Учебник мнемотехники». Если у вас есть дети, то они станут отличниками в школе, просто применяя техники запоминания.
4. Научитесь быстро читать.
Один месяц тренировок и вы будете читать в 2 раза быстрее. Выполните все упражнения из книги Олега Андреева «Учитесь быстро читать».
5. Освойте навык слепой печати.
Занимайтесь 2 недели по 15 минут в день с программой Стамина. И вы сможете удивить своих друзей, печатая вслепую. А главное, сэкономите себе время в будущем на наборе текста .
6. Управляйте своими снами.
Научившись контролировать сны, вы откроете доступ к своим творческим способностям. Пройдите курс «Осознанное сновидение за 7 дней» или прочитайте книги по снам. Осознанные сны - захватывающие приключения, они как 3D фильмы с вашим личным участием.
7. Изучите законы успеха.
Успешные люди знают то, чего не знают другие. Существуют секреты успеха, применяя которые, можно добиться желаемого. Самая полная коллекция работающих материалов об успехе собрана в сборнике «Магия успеха».
8. Проработайте свои эмоции. Управляйте сексуальной энергией.
Самый важный этап развития. Именно, нереализованные эмоции создают препятствие в саморазвитии.
Прочтите книги:
- Александр Лоуэн «Психология тела»;
- Станислав Гроф «Холотропное сознание»;
- книги Манек Чиа.
Окружение VS твои деньги
Есть один легкий способ узнать сколько ты зарабатываешь денег. Для этого достаточно всего лишь сложить доходы пяти людей с которыми ты общаешься максимальное количество времени и поделить на пять.
И ты получишь плюс минус твой ежемесячный доход. Попробуй. При мне эту задачку выполняли более 700 человек, срабатывало почти у всех.
Как это работает?
Люди с похожими доходами имеют похожий финансовый образ мышления. И как минимум по этому они могут дружить и общаться между собой.
И наоборот.
Люди, которые отличаются доходами в несколько раз отличаются мышлением. Они принимают решения исходя из других данных. Их карта мира отличается от тех, кто зарабатывает гораздо меньше. И от тех, кто зарабатывает гораздо больше.
Как это использовать для повышения своих доходов?
Для того, чтобы выйти на следующий уровень дохода вам нужно окружить себя людьми с таким уровнем.
Вам достаточно просто находиться в поле богатых людей, чтобы постепенно перенимать как они мыслят, как думают, как принимают решения. И когда вы станете действовать также, Вселенная начнет плавиться вокруг вас и вы станете одним из них.
Ваше нынешнее окружение не очень заинтересовано, чтобы вы росли. Потому что иначе в их глазах вы сразу станете другим. Черствым, жадным, эгоистом и далее по списку. Окружающих всегда задевает, когда кто-то становится успешным.
🦐 Они как крабы в общем ведре, которые тянут вниз любого, кто пытается выбраться.
Что делать прямо сейчас?
📌 Выпишите 10 человек с которыми вы общаетесь больше всего. Поделите их на три категории: "минусы" - те, кто тянет вас на дно, сомневается в вас, рубит ваши идеи, "нейтральные" - те, кто просто проводит с вами время не влияя на ваш рост, "плюсы" - те, кто вас вдохновляет и поддерживает или те, кто богаче вас на порядок.
📌 Примите решение сократить общение с "минусами" до нуля, с "нейтральными" до максимума, а с "плюсами" искать возможности для постоянного общения.
Это автоматически закинет вас на следующий уровень. Но не сразу. Примерно через полгода-год плотного общения.
Есть один легкий способ узнать сколько ты зарабатываешь денег. Для этого достаточно всего лишь сложить доходы пяти людей с которыми ты общаешься максимальное количество времени и поделить на пять.
И ты получишь плюс минус твой ежемесячный доход. Попробуй. При мне эту задачку выполняли более 700 человек, срабатывало почти у всех.
Как это работает?
Люди с похожими доходами имеют похожий финансовый образ мышления. И как минимум по этому они могут дружить и общаться между собой.
И наоборот.
Люди, которые отличаются доходами в несколько раз отличаются мышлением. Они принимают решения исходя из других данных. Их карта мира отличается от тех, кто зарабатывает гораздо меньше. И от тех, кто зарабатывает гораздо больше.
Как это использовать для повышения своих доходов?
Для того, чтобы выйти на следующий уровень дохода вам нужно окружить себя людьми с таким уровнем.
Вам достаточно просто находиться в поле богатых людей, чтобы постепенно перенимать как они мыслят, как думают, как принимают решения. И когда вы станете действовать также, Вселенная начнет плавиться вокруг вас и вы станете одним из них.
Ваше нынешнее окружение не очень заинтересовано, чтобы вы росли. Потому что иначе в их глазах вы сразу станете другим. Черствым, жадным, эгоистом и далее по списку. Окружающих всегда задевает, когда кто-то становится успешным.
🦐 Они как крабы в общем ведре, которые тянут вниз любого, кто пытается выбраться.
Что делать прямо сейчас?
📌 Выпишите 10 человек с которыми вы общаетесь больше всего. Поделите их на три категории: "минусы" - те, кто тянет вас на дно, сомневается в вас, рубит ваши идеи, "нейтральные" - те, кто просто проводит с вами время не влияя на ваш рост, "плюсы" - те, кто вас вдохновляет и поддерживает или те, кто богаче вас на порядок.
📌 Примите решение сократить общение с "минусами" до нуля, с "нейтральными" до максимума, а с "плюсами" искать возможности для постоянного общения.
Это автоматически закинет вас на следующий уровень. Но не сразу. Примерно через полгода-год плотного общения.
TheInnovations.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
32 вопроса, которые стоит задать себе!
1. Сколько бы Вы себе дали лет, если бы не знали это?
2. Что хуже: "потерпеть неудачу"или "не попробовать"?
3. Почему, если жизнь так коротка, мы делаем много того, чего не любим, и делаем мало из того, что любим?
4. Если работа завершена, все сказано и все сделано, чего было больше — разговоров или дел?
5. Если бы Вам разрешили изменить только одну вещь в мире, что бы это было?
6. Если счастье станет национальной валютой, какая работа сделает Вас богатым?
7. Вы делаете то, во что верите, или пытаетесь верить в то, что делаете?
8. Если бы Вы могли дать маленькому ребенку только один совет за всю жизнь, что бы Вы сказали?
9. Нарушили бы закон для спасения любимого чел.?
10. Что в этой жизни Вы делаете иначе, чем другие?
11. Что Вы очень хотели сделать, но так и не сделали? Что Вас останавливает?
12. Держитесь за что-то, что Вам давно пора отпустить?
13. Почему Вы — это Вы?
14. Если бы Вы смогли стать самому себе другом, хотели ли бы Вы себе такого друга?
15. За что Вы больше всего благодарны в этой жизни?
16. Что Вы выберете: потерять все свои прошлые воспоминания, или никогда не иметь новых?
17. Можно ли добиться правды, не сражаясь?
18. Ваш самый большой страх стал реальным?
19. Вы помните, как были ужасно расстроены лет 5 тому назад? Сейчас это имеет значение?
20. Ваше самое счастливое воспоминание о детстве?
21. Какие события из Вашего прошлого заставили Вас чувствовать себя настоящим, живым?
22. Если Вы еще не достигли этого, то что Вам терять?
23. Вы были с кем-то, и ничего не говорили, а затем решили, что это был лучший разговор в Вашей жизни?
24. Возможно знать на 100%, что хорошо, а что плохо?
25. Если б Вам дали миллион $, уволились бы с работы?
26. У Вас есть ощущение, что сегодняшний день уже повторялся сотни раз до этого?
27. Если все, кого Вы знаете, умрут завтра, кого Вы навестите сегодня?
28. Хотели бы Вы обменять 10 лет своей жизни на всемирную известность и привлекательность?
29. В чем разница между жизнью и существованием?
30. Если мы учимся на своих ошибках, почему мы боимся их совершать?
31. Что Вы делали по-другому, зная, что никто Вас не осудит?
32. За каждый день 5 прошедших лет, Вы сможете вспомнить, что делали вчера? А позавчера? А поза-позавчера?
1. Сколько бы Вы себе дали лет, если бы не знали это?
2. Что хуже: "потерпеть неудачу"или "не попробовать"?
3. Почему, если жизнь так коротка, мы делаем много того, чего не любим, и делаем мало из того, что любим?
4. Если работа завершена, все сказано и все сделано, чего было больше — разговоров или дел?
5. Если бы Вам разрешили изменить только одну вещь в мире, что бы это было?
6. Если счастье станет национальной валютой, какая работа сделает Вас богатым?
7. Вы делаете то, во что верите, или пытаетесь верить в то, что делаете?
8. Если бы Вы могли дать маленькому ребенку только один совет за всю жизнь, что бы Вы сказали?
9. Нарушили бы закон для спасения любимого чел.?
10. Что в этой жизни Вы делаете иначе, чем другие?
11. Что Вы очень хотели сделать, но так и не сделали? Что Вас останавливает?
12. Держитесь за что-то, что Вам давно пора отпустить?
13. Почему Вы — это Вы?
14. Если бы Вы смогли стать самому себе другом, хотели ли бы Вы себе такого друга?
15. За что Вы больше всего благодарны в этой жизни?
16. Что Вы выберете: потерять все свои прошлые воспоминания, или никогда не иметь новых?
17. Можно ли добиться правды, не сражаясь?
18. Ваш самый большой страх стал реальным?
19. Вы помните, как были ужасно расстроены лет 5 тому назад? Сейчас это имеет значение?
20. Ваше самое счастливое воспоминание о детстве?
21. Какие события из Вашего прошлого заставили Вас чувствовать себя настоящим, живым?
22. Если Вы еще не достигли этого, то что Вам терять?
23. Вы были с кем-то, и ничего не говорили, а затем решили, что это был лучший разговор в Вашей жизни?
24. Возможно знать на 100%, что хорошо, а что плохо?
25. Если б Вам дали миллион $, уволились бы с работы?
26. У Вас есть ощущение, что сегодняшний день уже повторялся сотни раз до этого?
27. Если все, кого Вы знаете, умрут завтра, кого Вы навестите сегодня?
28. Хотели бы Вы обменять 10 лет своей жизни на всемирную известность и привлекательность?
29. В чем разница между жизнью и существованием?
30. Если мы учимся на своих ошибках, почему мы боимся их совершать?
31. Что Вы делали по-другому, зная, что никто Вас не осудит?
32. За каждый день 5 прошедших лет, Вы сможете вспомнить, что делали вчера? А позавчера? А поза-позавчера?
Как заинтересовать клиента
Чтобы сделать малый бизнес более привлекательным для клиентов, а также повлиять на их решение пользоваться исключительно вашими товарами или услугами, можно воспользоваться следующими рекомендациями:
С клиентами должны иметь дело исключительно приятные в общении и компетентные сотрудники.
Очень важно произвести на потенциальных потребителей хорошее первое впечатление. Именно поэтому к работе, связанной с непосредственным общением с клиентами, должны привлекаться коммуникабельные, приятные в общении сотрудники, которые в состоянии ответить на любые вопросы.
Нужно демонстрировать клиентам свое доверие и заинтересованность в них.
Следует максимально сократить формальности, связанные с возможностью пользоваться вашим товаром или услугой.
Необходимо помочь клиентам расставаться с деньгами.
Тут речь идет о введении различных способов оплаты, установлении умеренной платы за доставку товара и т.п.
Не стоит постоянно стремиться расширить ассортимент товара. Гораздо целесообразнее делать акцент на его качество, а не количество.
Предлагайте потребителям только такие товары и услуги, которые соответствуют 5 важнейшим стандартам: полнофункциональность, соответствие желаниям клиентов, укомплектованность и техническая поддержка, наличие широких возможностей, простота в использовании.
Чтобы хотя бы наполовину гарантировать удачную сделку по продаже, необходимо предоставлять клиентам возможность лично опробовать и протестировать тот или иной товар.
Если использование определенного товара или услуги может иметь некоторое негативное воздействие, потребитель должен быть заранее об этом предупрежден.
Если происходят какие-то накладки, связанные, например, с доставкой товара или болезнью сотрудника, необходимо незамедлительно предупредить об этом клиентов и предоставить им варианты решения проблемы.
Во время проведения маркетинговых кампаний и различных акций, необходимо обращаться к различным группам потребителей, стараясь по-своему чем-то заинтересовать каждого из них.
Но один из самых действенных способов привлечь и удержать как можно большее количество клиентов – это придерживаться принципа «покупатель всегда прав».
Чтобы сделать малый бизнес более привлекательным для клиентов, а также повлиять на их решение пользоваться исключительно вашими товарами или услугами, можно воспользоваться следующими рекомендациями:
С клиентами должны иметь дело исключительно приятные в общении и компетентные сотрудники.
Очень важно произвести на потенциальных потребителей хорошее первое впечатление. Именно поэтому к работе, связанной с непосредственным общением с клиентами, должны привлекаться коммуникабельные, приятные в общении сотрудники, которые в состоянии ответить на любые вопросы.
Нужно демонстрировать клиентам свое доверие и заинтересованность в них.
Следует максимально сократить формальности, связанные с возможностью пользоваться вашим товаром или услугой.
Необходимо помочь клиентам расставаться с деньгами.
Тут речь идет о введении различных способов оплаты, установлении умеренной платы за доставку товара и т.п.
Не стоит постоянно стремиться расширить ассортимент товара. Гораздо целесообразнее делать акцент на его качество, а не количество.
Предлагайте потребителям только такие товары и услуги, которые соответствуют 5 важнейшим стандартам: полнофункциональность, соответствие желаниям клиентов, укомплектованность и техническая поддержка, наличие широких возможностей, простота в использовании.
Чтобы хотя бы наполовину гарантировать удачную сделку по продаже, необходимо предоставлять клиентам возможность лично опробовать и протестировать тот или иной товар.
Если использование определенного товара или услуги может иметь некоторое негативное воздействие, потребитель должен быть заранее об этом предупрежден.
Если происходят какие-то накладки, связанные, например, с доставкой товара или болезнью сотрудника, необходимо незамедлительно предупредить об этом клиентов и предоставить им варианты решения проблемы.
Во время проведения маркетинговых кампаний и различных акций, необходимо обращаться к различным группам потребителей, стараясь по-своему чем-то заинтересовать каждого из них.
Но один из самых действенных способов привлечь и удержать как можно большее количество клиентов – это придерживаться принципа «покупатель всегда прав».
Как поверить в себя и начать движение к мечте
Люди любят ставить перед собой цели и мечтать, но достигают своих мечтаний лишь единицы. Эти бедолаги живут не своей жизнью и страдают от груза сожалений.
Вы ведь не хотите присоединиться к их лагерю? Тогда читайте дальше.
Действуйте
Не навязана ли ваша мечта?
Это первый вопрос, который должен задать себе каждый здравомыслящий человек. Имейте в виду, что в эпоху информационной перенасыщенности люди часто страдают от навязанного извне мнения. Все их цели и желания чужие.
Действительно ли вы хотите достичь своей мечты? Что для вас значит её осуществление? Ни на секунду не забывайте, что от вашего ответа зависит очень многое.
Смена приоритетов
Научитесь ценить не конечную цель, а само путешествие к ней. Большинство людей чрезмерно концентрируются на том будущем, в котором они хотят оказаться. Тем самым они упускают из виду уже пройденные рубежи. Их цель слишком далека. Более того, её даже не видно на горизонте.
После подобных осознаний люди просто опускают руки. Не допускайте столь досадной ошибки. Научитесь наслаждаться процессом достижения своих целей. В этом процессе есть особый шарм.
Человек постепенно, шаг за шагом поднимается из бездны неопределённости и уверенно движется в сторону своих грандиозных мечтаний.
Разве это не прекрасно? Вас должен радовать сам факт того, что вы не стоите на месте. Это обстоятельство уже выделяет вас на фоне серой массы. Цените это.
Что делать, когда опускаются руки?
В такие моменты вы должны помнить, что дисциплина гораздо важнее мотивации. Приучите себя действовать, не смотря ни на что. Этот навык сделает вас поистине неуязвимым.
Вы не будете нуждаться в дополнительной мотивации, а это значит, что на пути к вашей цели вас ничто не сможет остановить.
Действия без плана обречены на провал
Составьте подробный план достижения своей мечты. В нём должны быть расписаны все ваши действия на много шагов вперёд. Думали, что сможете обойтись без планирования? Как бы ни так.
Визуализация – важная составляющая вашего будущего успеха
Все великие люди представляли свой триумф задолго до того, как он стал их реальностью. Пожалуй, это самый важный секрет достижения абсолютно любых целей. Вы должны стать фантазёром в хорошем смысле этого слова.
Представьте свою заветную мечту в мельчайших подробностях и постоянно прокручивайте этот образ у себя в голове. Ведите себя так, как будто вы уже победитель. При этом абсолютно неважно, что происходит вокруг вас.
Рано или поздно неблагоприятные обстоятельства уйдут из вашей жизни. Нужно всего лишь искренне поверить в это.
Действуйте
Мечта не свалиться на вас с неба. Вы должны её заработать. Обычное чтение статей не сделает вас успешным. Просто действуйте. Хоть раз доведите начатое дело до конца. Сколько можно считать себя тряпкой?
Не забывайте, что ваше время на этой планете ограничено. Второго шанса не будет. Поэтому действуйте прямо сейчас, чтобы в глубокой старости не страдать от бремени упущенных возможностей. Удачи!
Люди любят ставить перед собой цели и мечтать, но достигают своих мечтаний лишь единицы. Эти бедолаги живут не своей жизнью и страдают от груза сожалений.
Вы ведь не хотите присоединиться к их лагерю? Тогда читайте дальше.
Действуйте
Не навязана ли ваша мечта?
Это первый вопрос, который должен задать себе каждый здравомыслящий человек. Имейте в виду, что в эпоху информационной перенасыщенности люди часто страдают от навязанного извне мнения. Все их цели и желания чужие.
Действительно ли вы хотите достичь своей мечты? Что для вас значит её осуществление? Ни на секунду не забывайте, что от вашего ответа зависит очень многое.
Смена приоритетов
Научитесь ценить не конечную цель, а само путешествие к ней. Большинство людей чрезмерно концентрируются на том будущем, в котором они хотят оказаться. Тем самым они упускают из виду уже пройденные рубежи. Их цель слишком далека. Более того, её даже не видно на горизонте.
После подобных осознаний люди просто опускают руки. Не допускайте столь досадной ошибки. Научитесь наслаждаться процессом достижения своих целей. В этом процессе есть особый шарм.
Человек постепенно, шаг за шагом поднимается из бездны неопределённости и уверенно движется в сторону своих грандиозных мечтаний.
Разве это не прекрасно? Вас должен радовать сам факт того, что вы не стоите на месте. Это обстоятельство уже выделяет вас на фоне серой массы. Цените это.
Что делать, когда опускаются руки?
В такие моменты вы должны помнить, что дисциплина гораздо важнее мотивации. Приучите себя действовать, не смотря ни на что. Этот навык сделает вас поистине неуязвимым.
Вы не будете нуждаться в дополнительной мотивации, а это значит, что на пути к вашей цели вас ничто не сможет остановить.
Действия без плана обречены на провал
Составьте подробный план достижения своей мечты. В нём должны быть расписаны все ваши действия на много шагов вперёд. Думали, что сможете обойтись без планирования? Как бы ни так.
Визуализация – важная составляющая вашего будущего успеха
Все великие люди представляли свой триумф задолго до того, как он стал их реальностью. Пожалуй, это самый важный секрет достижения абсолютно любых целей. Вы должны стать фантазёром в хорошем смысле этого слова.
Представьте свою заветную мечту в мельчайших подробностях и постоянно прокручивайте этот образ у себя в голове. Ведите себя так, как будто вы уже победитель. При этом абсолютно неважно, что происходит вокруг вас.
Рано или поздно неблагоприятные обстоятельства уйдут из вашей жизни. Нужно всего лишь искренне поверить в это.
Действуйте
Мечта не свалиться на вас с неба. Вы должны её заработать. Обычное чтение статей не сделает вас успешным. Просто действуйте. Хоть раз доведите начатое дело до конца. Сколько можно считать себя тряпкой?
Не забывайте, что ваше время на этой планете ограничено. Второго шанса не будет. Поэтому действуйте прямо сейчас, чтобы в глубокой старости не страдать от бремени упущенных возможностей. Удачи!
32 мудрых принципа на все случаи жизни.
1. Не нойте и не жалуйтесь на судьбу-злодейку.
Молча встаньте, идите и делайте всё, что необходимо.
2. Перестаньте пытаться и пробовать. Делайте или не делайте. Точка.
Попытайтесь сходить в туалет. Получилось?
3. Путешествуйте! Два раза в год отправляйтесь туда, где никогда не были. Путешествия помогут обрести себя.
4. Позвольте себе делать ошибки.
Что-то упустили – не упустите урок из этого. Ошибка – отличная возможность для развития.
5. Развивайте индивидуальность.
Вы такие, какие есть. Ни с кем не соревнуетесь, кроме себя.
6. Принимайте решения самостоятельно.
Не готовьте по чужим рецептам.
7. Относитесь к Высшим Силам с почтением.
Не упоминайте о Них просто так.
8. Не навязывайтесь.
Мир огромен – в нём точно есть тот, кто будет счастлив, получая именно Ваши взгляд и улыбку.
9. Медитируйте каждый день.
Учитесь расслабляться и концентрироваться.
10. Улыбайтесь, если что-то вышло не так, как вы планировали.
Помните, не получить желаемое – иногда и есть везение.
11. Учись говорить «НЕТ».
Не бойтесь отказывать!
– Не желаете ли совершить визит вежливости? Нет?
– Нет!
12. Отпускайте людей и ситуации.
Не прокручивайте возможные варианты событий. Случилось так, как случилось. Когда сложно отпустить, задавайте два вопроса:
«Будет ли это важно для меня через 5 лет?»,
«Сегодня вечером я вылетаю в Буэнос-Айрес (любое место, которое очень хотите посетить), возьму ли я эту проблему с собой?»
13. Оценивайте каждое произносимое слово на правдивость, полезность и доброту. Говорите по сути, ничего лишнего. НЕТ – сплетням, лжи и жалобам! Лучше молчите, если нечего сказать.
14. Думайте.
Прежде, чем принять решение, оцените его стоимость.
15. Если Вас угораздило сильно разозлиться на кого-то – подождите 24 часа прежде, чем ответить.
16. Будьте независимы и самодостаточны.
Ваше счастье зависит только от Вас, а не от того, как думают и поступают другие люди.
17. Уважайте себя и других.
Человек выбирает сам. Не вмешивайтесь в дела, которые Вас не касаются. Не заглядывайте в чужую жизнь мыслями и словами – не упускайте из вида Свой выбор!
18. Действуйте исключительно внутри собственной сферы влияния.
Не беспокойтесь о том, на что не можете влиять.
19. Бывайте на свежем воздухе каждый день.
Вне зависимости от погоды и настроения.
20. Верьте в мечты и идеи.
Время нелинейно. Они уже осуществились!
21. Развивайте таланты.
Помните, Бог подарил Вам всё необходимое для роста и развития. Да-да, таланты у Вас есть! Просто откройте глаза.
22. Будьте ответственны за свои слова и поступки.
Ваши слова имеют огромную силу.
23. Будьте верным. Людям, принципам и выбору.
«Быть верным – не врождённое качество. Это решение!»
24. Если есть дело, работа над которым займёт меньше 3-х минут, – его следует выполнить незамедлительно.
Не откладывайте в доооолгий ящик. Туда давно уже ничего не помещается.
25. Следите за здоровьем.
Оно – одно. Впереди у Вас свершения – здоровье понадобится для их реализации. Спорт, йога, медитация помогут. Проверьте!
26. Следите за внешностью.
Всегда будьте готовы к новым достижениям и неожиданным встречам.
«Здравствуйте! В голове не укладывается… Мечтал о встрече с Вами всю жизнь! Ээээ…Только вы извините, сегодня я не очень хорошо выгляжу… Замотался, знаете ли…»
27. Обретите внутренний покой и гармонию.
Истинная сила человека проявляется не в порывах, а в спокойствии.
28. Примите факт, что прошлое в прошлом.
Оно не существует! Извлекайте опыт, отпустите и идите дальше.
29. Расставляйте приоритеты.
Всему своё место.
30. Побеждайте страхи.
Страх – всего лишь иллюзия.
31. В конце каждой недели отвечайте на вопросы:
«Что я изучил на прошлой неделе?»
«Самое большое достижение за неделю?»
«Какой момент на этой неделе был самым незабываемым и почему?»
«Потратил ли я на что-то время в пустую? Если да, то на что?»
32. Никогда не сдавайтесь!
Настойчивость и упорство всегда вознаграждаются.
1. Не нойте и не жалуйтесь на судьбу-злодейку.
Молча встаньте, идите и делайте всё, что необходимо.
2. Перестаньте пытаться и пробовать. Делайте или не делайте. Точка.
Попытайтесь сходить в туалет. Получилось?
3. Путешествуйте! Два раза в год отправляйтесь туда, где никогда не были. Путешествия помогут обрести себя.
4. Позвольте себе делать ошибки.
Что-то упустили – не упустите урок из этого. Ошибка – отличная возможность для развития.
5. Развивайте индивидуальность.
Вы такие, какие есть. Ни с кем не соревнуетесь, кроме себя.
6. Принимайте решения самостоятельно.
Не готовьте по чужим рецептам.
7. Относитесь к Высшим Силам с почтением.
Не упоминайте о Них просто так.
8. Не навязывайтесь.
Мир огромен – в нём точно есть тот, кто будет счастлив, получая именно Ваши взгляд и улыбку.
9. Медитируйте каждый день.
Учитесь расслабляться и концентрироваться.
10. Улыбайтесь, если что-то вышло не так, как вы планировали.
Помните, не получить желаемое – иногда и есть везение.
11. Учись говорить «НЕТ».
Не бойтесь отказывать!
– Не желаете ли совершить визит вежливости? Нет?
– Нет!
12. Отпускайте людей и ситуации.
Не прокручивайте возможные варианты событий. Случилось так, как случилось. Когда сложно отпустить, задавайте два вопроса:
«Будет ли это важно для меня через 5 лет?»,
«Сегодня вечером я вылетаю в Буэнос-Айрес (любое место, которое очень хотите посетить), возьму ли я эту проблему с собой?»
13. Оценивайте каждое произносимое слово на правдивость, полезность и доброту. Говорите по сути, ничего лишнего. НЕТ – сплетням, лжи и жалобам! Лучше молчите, если нечего сказать.
14. Думайте.
Прежде, чем принять решение, оцените его стоимость.
15. Если Вас угораздило сильно разозлиться на кого-то – подождите 24 часа прежде, чем ответить.
16. Будьте независимы и самодостаточны.
Ваше счастье зависит только от Вас, а не от того, как думают и поступают другие люди.
17. Уважайте себя и других.
Человек выбирает сам. Не вмешивайтесь в дела, которые Вас не касаются. Не заглядывайте в чужую жизнь мыслями и словами – не упускайте из вида Свой выбор!
18. Действуйте исключительно внутри собственной сферы влияния.
Не беспокойтесь о том, на что не можете влиять.
19. Бывайте на свежем воздухе каждый день.
Вне зависимости от погоды и настроения.
20. Верьте в мечты и идеи.
Время нелинейно. Они уже осуществились!
21. Развивайте таланты.
Помните, Бог подарил Вам всё необходимое для роста и развития. Да-да, таланты у Вас есть! Просто откройте глаза.
22. Будьте ответственны за свои слова и поступки.
Ваши слова имеют огромную силу.
23. Будьте верным. Людям, принципам и выбору.
«Быть верным – не врождённое качество. Это решение!»
24. Если есть дело, работа над которым займёт меньше 3-х минут, – его следует выполнить незамедлительно.
Не откладывайте в доооолгий ящик. Туда давно уже ничего не помещается.
25. Следите за здоровьем.
Оно – одно. Впереди у Вас свершения – здоровье понадобится для их реализации. Спорт, йога, медитация помогут. Проверьте!
26. Следите за внешностью.
Всегда будьте готовы к новым достижениям и неожиданным встречам.
«Здравствуйте! В голове не укладывается… Мечтал о встрече с Вами всю жизнь! Ээээ…Только вы извините, сегодня я не очень хорошо выгляжу… Замотался, знаете ли…»
27. Обретите внутренний покой и гармонию.
Истинная сила человека проявляется не в порывах, а в спокойствии.
28. Примите факт, что прошлое в прошлом.
Оно не существует! Извлекайте опыт, отпустите и идите дальше.
29. Расставляйте приоритеты.
Всему своё место.
30. Побеждайте страхи.
Страх – всего лишь иллюзия.
31. В конце каждой недели отвечайте на вопросы:
«Что я изучил на прошлой неделе?»
«Самое большое достижение за неделю?»
«Какой момент на этой неделе был самым незабываемым и почему?»
«Потратил ли я на что-то время в пустую? Если да, то на что?»
32. Никогда не сдавайтесь!
Настойчивость и упорство всегда вознаграждаются.
33 правила успешного бизнеса от Ричарда Брэнсона
1. Если вы предприниматель и не делали ошибок, значит вы не предприниматель.
2. В жизни неизбежны только смерть и налоги. А в бизнесе можно быть уверенным в одном: однажды все пойдет не по плану.
3. Не беритесь за дело, если оно вам не нравится.
4. Я всегда относился к бизнесу как к приятному развлечению и порой забываю, где кончается работа и где начинается личная жизнь.
5. Деньги — плохой показатель успеха. Хуже только слава.
6. Я всегда рад, когда меня обслуживают из рук вон плохо. Нет, я вовсе не мазохист — просто лучшие из моих бизнес-идей возникли, когда меня плохо обслуживали.
7. Моя готовность прислушаться к чужому мнению и принять предложения, которые лучше моих, неизменно помогала мне все 40 лет, что я занимаюсь бизнесом.
8. Нравственность — вовсе не пустой звук в бизнесе. В ней весь смысл.
9. Бизнес призван улучшать и обогащать жизнь людей, в противном случае его и начинать не стоит.
10. Гораздо лучше обещать меньше и давать больше, чем наоборот.
11. Предприниматель не должен считать неудачу отрицательным опытом: это просто участок на обучающей кривой.
12. Успех, пришедший к вам однажды, не прокормит вас всю жизнь.
13. Для меня нет ничего хуже, чем слышать, как сотрудники извиняются за своего работодателя.
14. Я по-прежнему предпочитаю говорить с людьми, а не переписываться.
15. Я сам всю свою жизнь старался держаться как можно дальше от кабинетов и в основном работал в трех местах: дома, на яхте и в гамаке.
16. Подружитесь со своими врагами — это хорошее правило как для бизнеса, так и для жизни.
17. Удача не приходит сама собой: над ней надо поработать.
18. В бизнесе, как и в жизни, важно делать добро.
19. Я счастливый человек. Я смеюсь всегда. Я люблю людей, жизнь, хорошие шутки. Я действительно согласен с тем, что смех облагораживает душу.
20. В предпринимательстве нет места консервативному типу мышления, ибо оно подрезает вам крылья, делает вас слабыми, неспособными оценить факты и просто убивает.
21. Я уверен: нельзя позволять, чтобы тебя остановило убогое словцо «нельзя».
22. Для меня создать бизнес — значит сделать то, чем можно гордиться, объединить талантливых людей и выстроить то, что может серьезно изменить жизнь окружающих.
23. Не бойтесь идти на просчитанный риск. Иногда лучше такой журавль в небе, чем синица в руках.
24. Помните: никто еще на смертном одре не жалел о том, что слишком мало времени проводил в офисе.
25. Я не перестаю быть бизнесменом даже тогда, когда я в халате, и, конечно же, строгий костюм не прибавляет мне деловых качеств.
26. Сообщите работникам свой электронный адрес и номер телефона. Они не будут надоедать вам без повода, но ваши действия дадут им мощный психологический стимул: они будут знать, что, если решение проблемы потребует вашего участия, они могут обратиться к вам в любое время.
27. Настоящее лидерство заключается в том, чтобы спокойно и ясно уметь объяснить, почему было принято то или иное решение.
28. Как только какое-то дело перестает доставлять радость, я начинаю подумывать о переменах. Жизнь слишком коротка, чтобы проживать ее с кислой физиономией.
29. Мой лозунг: живи весело, а деньги придут.
30. В жизни всегда что-то выигрываешь и что-то теряешь. Будь доволен и весел при выигрыше. Не сожалей о проигрыше и не раскаивайся. Никогда не оглядывайся назад — прошлого ты все равно не изменишь. Но я стараюсь учиться на его ошибках.
31. Если вы начинаете новый бизнес и спрашиваете меня, каким уроком я мог бы поделиться с вами, то я скажу: «Проявляйте порядочность при заключении каждой вашей сделки. Не жульничайте, но стремитесь к победе».
32. Думаю, я не остановлюсь, пока не упаду.
33. Я твердо убежден, что в жизни нет ничего невозможного.
1. Если вы предприниматель и не делали ошибок, значит вы не предприниматель.
2. В жизни неизбежны только смерть и налоги. А в бизнесе можно быть уверенным в одном: однажды все пойдет не по плану.
3. Не беритесь за дело, если оно вам не нравится.
4. Я всегда относился к бизнесу как к приятному развлечению и порой забываю, где кончается работа и где начинается личная жизнь.
5. Деньги — плохой показатель успеха. Хуже только слава.
6. Я всегда рад, когда меня обслуживают из рук вон плохо. Нет, я вовсе не мазохист — просто лучшие из моих бизнес-идей возникли, когда меня плохо обслуживали.
7. Моя готовность прислушаться к чужому мнению и принять предложения, которые лучше моих, неизменно помогала мне все 40 лет, что я занимаюсь бизнесом.
8. Нравственность — вовсе не пустой звук в бизнесе. В ней весь смысл.
9. Бизнес призван улучшать и обогащать жизнь людей, в противном случае его и начинать не стоит.
10. Гораздо лучше обещать меньше и давать больше, чем наоборот.
11. Предприниматель не должен считать неудачу отрицательным опытом: это просто участок на обучающей кривой.
12. Успех, пришедший к вам однажды, не прокормит вас всю жизнь.
13. Для меня нет ничего хуже, чем слышать, как сотрудники извиняются за своего работодателя.
14. Я по-прежнему предпочитаю говорить с людьми, а не переписываться.
15. Я сам всю свою жизнь старался держаться как можно дальше от кабинетов и в основном работал в трех местах: дома, на яхте и в гамаке.
16. Подружитесь со своими врагами — это хорошее правило как для бизнеса, так и для жизни.
17. Удача не приходит сама собой: над ней надо поработать.
18. В бизнесе, как и в жизни, важно делать добро.
19. Я счастливый человек. Я смеюсь всегда. Я люблю людей, жизнь, хорошие шутки. Я действительно согласен с тем, что смех облагораживает душу.
20. В предпринимательстве нет места консервативному типу мышления, ибо оно подрезает вам крылья, делает вас слабыми, неспособными оценить факты и просто убивает.
21. Я уверен: нельзя позволять, чтобы тебя остановило убогое словцо «нельзя».
22. Для меня создать бизнес — значит сделать то, чем можно гордиться, объединить талантливых людей и выстроить то, что может серьезно изменить жизнь окружающих.
23. Не бойтесь идти на просчитанный риск. Иногда лучше такой журавль в небе, чем синица в руках.
24. Помните: никто еще на смертном одре не жалел о том, что слишком мало времени проводил в офисе.
25. Я не перестаю быть бизнесменом даже тогда, когда я в халате, и, конечно же, строгий костюм не прибавляет мне деловых качеств.
26. Сообщите работникам свой электронный адрес и номер телефона. Они не будут надоедать вам без повода, но ваши действия дадут им мощный психологический стимул: они будут знать, что, если решение проблемы потребует вашего участия, они могут обратиться к вам в любое время.
27. Настоящее лидерство заключается в том, чтобы спокойно и ясно уметь объяснить, почему было принято то или иное решение.
28. Как только какое-то дело перестает доставлять радость, я начинаю подумывать о переменах. Жизнь слишком коротка, чтобы проживать ее с кислой физиономией.
29. Мой лозунг: живи весело, а деньги придут.
30. В жизни всегда что-то выигрываешь и что-то теряешь. Будь доволен и весел при выигрыше. Не сожалей о проигрыше и не раскаивайся. Никогда не оглядывайся назад — прошлого ты все равно не изменишь. Но я стараюсь учиться на его ошибках.
31. Если вы начинаете новый бизнес и спрашиваете меня, каким уроком я мог бы поделиться с вами, то я скажу: «Проявляйте порядочность при заключении каждой вашей сделки. Не жульничайте, но стремитесь к победе».
32. Думаю, я не остановлюсь, пока не упаду.
33. Я твердо убежден, что в жизни нет ничего невозможного.
Свой бизнес. 5 вещей о которых забывают новички
Прием денег от клиента – процесс, который так радует владельцев малого бизнеса. Наконец-то ваша идея, продукт или услуга востребованы. Действительно, есть чему радоваться! Но в этом приподнятом настроении не стоит забывать о способах приема платежей, незнание не убережет вас от ответственности за ошибки. На что обратить внимание новичку?
1. Выбор кассы. Самые элементарные онлайн-кассы стоят недорого, от 15 тысяч, однако в них нет никакого дополнительного функционала, кроме фискального накопителя. Для оборудования кассы системой учета, например, для кафе, салона красоты и т.п. можно создать кассовую систему из ноутбука и фискального регистратора и дополнять нужным ПО. Но, чтобы собрать такое оборудование, нужно отлично разбираться в технических деталях и стоит это дороже, от 40 тысяч. Оптимальным решением может стать «умная» касса. Они уже включают все необходимое ПО, программы учета товаров, статистики продаж. Подобную кассу можно взять в аренду в банке. Это удобно начинающим.
2. Регистрация. Личный кабинет на сайте налоговой поможет зарегистрировать онлайн-кассу. Это не занимает большое количество времени, но требует внимательности. Помимо этого помните, что у фискального накопителя есть срок годности, его придется заменить через 13\15 или 36 месяцев. Если не уложиться в срок, просто не сможете совершить по кассе ни одной операции- она заблокируется.
3. Чтобы обеспечить сохранность денег, продумайте как вы будете зачислять наличные на расчётный счет. Начинающим лучше обратить внимание на самоинкассацию. Например, у Сбербанка больше 50 тысяч банкоматов по всей России. Сдать деньги можно в ближайшем удобном из них в любое время суток. Сделать это может руководитель или доверенное лицо. Подключить услугу можно в интернет-банке Сбербанк Бизнес Онлайн.
4. Если у вас интернет-магазин, вам не избежать запроса от клиента: как расплатиться безналом с курьером, доставляющим товар. Не забудьте гарантировать эту возможность и приобретите мобильный терминал. Сейчас есть системы, которые состоят из карт-ридера и специального приложения на смартфоне или планшете.
5. Помните, что любой платеж нужно провести через онлайн-кассу, и безналичный тоже — это требование закона. Если этого не выполнить, сотрудника могут оштрафовать на 10000 рублей, а юридическое лицо до 30000 рублей. Пробивайте чеки!
Бесспорно, все платежи, и наличные, и безналичные, должны быть оформлены по закону. Требований достаточно много, и главная рекомендация молодому бизнесмену — предельно автоматизируйте процессы, воспользуйтесь особыми банковскими предложениями, например, как самоинкассация, внимательно изучайте новое ПО и приложения для касс. Это сэкономит время – столь ценный ресурс предпринимателя.
Прием денег от клиента – процесс, который так радует владельцев малого бизнеса. Наконец-то ваша идея, продукт или услуга востребованы. Действительно, есть чему радоваться! Но в этом приподнятом настроении не стоит забывать о способах приема платежей, незнание не убережет вас от ответственности за ошибки. На что обратить внимание новичку?
1. Выбор кассы. Самые элементарные онлайн-кассы стоят недорого, от 15 тысяч, однако в них нет никакого дополнительного функционала, кроме фискального накопителя. Для оборудования кассы системой учета, например, для кафе, салона красоты и т.п. можно создать кассовую систему из ноутбука и фискального регистратора и дополнять нужным ПО. Но, чтобы собрать такое оборудование, нужно отлично разбираться в технических деталях и стоит это дороже, от 40 тысяч. Оптимальным решением может стать «умная» касса. Они уже включают все необходимое ПО, программы учета товаров, статистики продаж. Подобную кассу можно взять в аренду в банке. Это удобно начинающим.
2. Регистрация. Личный кабинет на сайте налоговой поможет зарегистрировать онлайн-кассу. Это не занимает большое количество времени, но требует внимательности. Помимо этого помните, что у фискального накопителя есть срок годности, его придется заменить через 13\15 или 36 месяцев. Если не уложиться в срок, просто не сможете совершить по кассе ни одной операции- она заблокируется.
3. Чтобы обеспечить сохранность денег, продумайте как вы будете зачислять наличные на расчётный счет. Начинающим лучше обратить внимание на самоинкассацию. Например, у Сбербанка больше 50 тысяч банкоматов по всей России. Сдать деньги можно в ближайшем удобном из них в любое время суток. Сделать это может руководитель или доверенное лицо. Подключить услугу можно в интернет-банке Сбербанк Бизнес Онлайн.
4. Если у вас интернет-магазин, вам не избежать запроса от клиента: как расплатиться безналом с курьером, доставляющим товар. Не забудьте гарантировать эту возможность и приобретите мобильный терминал. Сейчас есть системы, которые состоят из карт-ридера и специального приложения на смартфоне или планшете.
5. Помните, что любой платеж нужно провести через онлайн-кассу, и безналичный тоже — это требование закона. Если этого не выполнить, сотрудника могут оштрафовать на 10000 рублей, а юридическое лицо до 30000 рублей. Пробивайте чеки!
Бесспорно, все платежи, и наличные, и безналичные, должны быть оформлены по закону. Требований достаточно много, и главная рекомендация молодому бизнесмену — предельно автоматизируйте процессы, воспользуйтесь особыми банковскими предложениями, например, как самоинкассация, внимательно изучайте новое ПО и приложения для касс. Это сэкономит время – столь ценный ресурс предпринимателя.
15 простых правил для быстрого прорыва в жизни.
1. Не смотрите телевизор. Никогда.
2. Не возвращайтесь к людям, которые вас предали. Они не меняются.
3. Пришла в голову идея? Запишите. Когда-то она вам пригодиться!
4. Опаздываете? Найдите способ предупредить об этом. Это не так сложно.
5. Не смейтесь над чужими мечтами. Подумайте над своими.
6. Говорите правду, и тогда не придется ничего запоминать.
7. Не распространяйте сплетни. Ни к чему хорошему они не приведут.
8. Вежливость покоряет города. Пользуйтесь почаще, господа.
9. Умейте признавать свои ошибки.
10. Откажитесь от привычки всё время жаловаться. Никого не интересуют чужие проблемы.
11. Есть такая штука, как «Двигаться дальше, несмотря ни на что». Попробуйте, поможет.
12. В непонятных ситуациях всегда ложитесь спать. Также в любых ситуациях полезно помнить, что "и это пройдет".
13. Даже при серьёзной ссоре не пытайтесь задеть человека за живое... Вы помиритесь (скорее всего), а слова запомнятся надолго...
14. В начале дня делайте самое трудное и неприятное дело.
Когда вы сделали его — остаток дня вас не одолевают ненужные мысли.
15. Никто никому ничего не должен. Забудьте слово "должен". Выбросьте из активного лексикона. Иначе действительно увязнете в долгах, да не только материальных, а ещё и моральных.
1. Не смотрите телевизор. Никогда.
2. Не возвращайтесь к людям, которые вас предали. Они не меняются.
3. Пришла в голову идея? Запишите. Когда-то она вам пригодиться!
4. Опаздываете? Найдите способ предупредить об этом. Это не так сложно.
5. Не смейтесь над чужими мечтами. Подумайте над своими.
6. Говорите правду, и тогда не придется ничего запоминать.
7. Не распространяйте сплетни. Ни к чему хорошему они не приведут.
8. Вежливость покоряет города. Пользуйтесь почаще, господа.
9. Умейте признавать свои ошибки.
10. Откажитесь от привычки всё время жаловаться. Никого не интересуют чужие проблемы.
11. Есть такая штука, как «Двигаться дальше, несмотря ни на что». Попробуйте, поможет.
12. В непонятных ситуациях всегда ложитесь спать. Также в любых ситуациях полезно помнить, что "и это пройдет".
13. Даже при серьёзной ссоре не пытайтесь задеть человека за живое... Вы помиритесь (скорее всего), а слова запомнятся надолго...
14. В начале дня делайте самое трудное и неприятное дело.
Когда вы сделали его — остаток дня вас не одолевают ненужные мысли.
15. Никто никому ничего не должен. Забудьте слово "должен". Выбросьте из активного лексикона. Иначе действительно увязнете в долгах, да не только материальных, а ещё и моральных.
