Основные индустрии, в которых должен разбираться каждый кандидат
Я являюсь сторонником того, что при подготовке в консалтинг нужно прорешать кейсы на все основные индустрии и типы проблем, чтобы иметь хотя-бы базовое представление о предмете обсуждения на реальном интервью
Список индустрий на английском языке в алфавитном порядке (возможны пересечения, в зависимости от того, как классифицировать кейс):
🌽 Agriculture
🚘 Automotive
✈️ Aviation
🏦 Banking
🏗 Construction
💻 Digital
🛵 E-Commerce
🎓 Education
🔌 Energy & Utilities
🧃 FMCG
🏥 Healthcare
🏨 HORECA / Hospitality
👩💼 Insurance
💾 IT
🏭 Manufacturing
🎭 Media & Entertainment
👷♂️ Metals & Mining
🌋 Natural resources
🛢 Oil & Gas
💊 Pharma
🏛 Public sector
🏠 Real Estate
🏪 Retail
⚽️ Sports
☎️ Telecom
🚈 Transportation
☝️Сохраняйте себе и делитесь с друзьями
Я являюсь сторонником того, что при подготовке в консалтинг нужно прорешать кейсы на все основные индустрии и типы проблем, чтобы иметь хотя-бы базовое представление о предмете обсуждения на реальном интервью
Список индустрий на английском языке в алфавитном порядке (возможны пересечения, в зависимости от того, как классифицировать кейс):
🌽 Agriculture
🚘 Automotive
✈️ Aviation
🏦 Banking
🏗 Construction
💻 Digital
🛵 E-Commerce
🎓 Education
🔌 Energy & Utilities
🧃 FMCG
🏥 Healthcare
🏨 HORECA / Hospitality
👩💼 Insurance
💾 IT
🏭 Manufacturing
🎭 Media & Entertainment
👷♂️ Metals & Mining
🌋 Natural resources
🛢 Oil & Gas
💊 Pharma
🏛 Public sector
🏠 Real Estate
🏪 Retail
⚽️ Sports
☎️ Telecom
🚈 Transportation
☝️Сохраняйте себе и делитесь с друзьями
Пост про рабочее место
Выше приложил фото двух своих любимых рабочих мест на текущий момент: с тех пор, как в 2018 году я ушел из найма и стал full-time коучем, я относительно часто меняю локации и предпочитаю работать и учиться в кофейнях. (Сейчас говорю только про работу, не требующую коммуникации, все онлайн занятия я провожу только из дома, чтобы посторонний шум не отвлекал). Основные требования к рабочему месту: стабильный интернет и наличие фильтр-кофе в меню.
Никогда не пытался искать место в коворкинге, так как предпочитаю более неформальную и расслабленную атмосферу. Из дома постоянно работать тоже не хочется, так как важна смена обстановки для того, чтобы настроиться на рабочий лад.
Забавно, что социальные взаимодействия работают примерно одинаково вне зависимости от места, где работаешь: в офисе ты постоянно общаешься с коллегами, в кофейне же твоими "коллегами" становятся другие фрилансеры, удаленщики и бариста, с которыми, со временем, у вас складывается общение.
Продолжение в посте ниже⬇️
Выше приложил фото двух своих любимых рабочих мест на текущий момент: с тех пор, как в 2018 году я ушел из найма и стал full-time коучем, я относительно часто меняю локации и предпочитаю работать и учиться в кофейнях. (Сейчас говорю только про работу, не требующую коммуникации, все онлайн занятия я провожу только из дома, чтобы посторонний шум не отвлекал). Основные требования к рабочему месту: стабильный интернет и наличие фильтр-кофе в меню.
Никогда не пытался искать место в коворкинге, так как предпочитаю более неформальную и расслабленную атмосферу. Из дома постоянно работать тоже не хочется, так как важна смена обстановки для того, чтобы настроиться на рабочий лад.
Забавно, что социальные взаимодействия работают примерно одинаково вне зависимости от места, где работаешь: в офисе ты постоянно общаешься с коллегами, в кофейне же твоими "коллегами" становятся другие фрилансеры, удаленщики и бариста, с которыми, со временем, у вас складывается общение.
Продолжение в посте ниже⬇️
Case Prep
Пост про рабочее место Выше приложил фото двух своих любимых рабочих мест на текущий момент: с тех пор, как в 2018 году я ушел из найма и стал full-time коучем, я относительно часто меняю локации и предпочитаю работать и учиться в кофейнях. (Сейчас говорю…
Начало в посте выше⬆️
Некоторые же, напротив, могут настроиться на работу только в офисе, и это нормально. Когда я работал в найме, больше всего мне нравился офис Deloitte в Москве на Белой Площади (кто знает, тот поймет). Офис PwC в соседнем здании был сильно хуже в плане атмосферы и комфорта.
До ковида занятия по кейсам я любил проводить оффлайн в кофейне Даблби на 1905 года (возможно кто-то помнит такую) и даже думал организовать свой DoubleB Case Club😅
📍Если вы находитесь в СПБ и хотите подготовиться к кейс интервью, можем рассмотреть вариант оффлайн занятий.
Некоторые же, напротив, могут настроиться на работу только в офисе, и это нормально. Когда я работал в найме, больше всего мне нравился офис Deloitte в Москве на Белой Площади (кто знает, тот поймет). Офис PwC в соседнем здании был сильно хуже в плане атмосферы и комфорта.
До ковида занятия по кейсам я любил проводить оффлайн в кофейне Даблби на 1905 года (возможно кто-то помнит такую) и даже думал организовать свой DoubleB Case Club😅
📍Если вы находитесь в СПБ и хотите подготовиться к кейс интервью, можем рассмотреть вариант оффлайн занятий.
А где вы предпочитаете работать?
Final Results
36%
В офисе
24%
Из дома
4%
В коворкинге
18%
Нейтральное место (кофейня, библиотека)
13%
Я студент, тусуюсь в универе
6%
Я операционщик и работаю на карьере / в шахте и тп.
Основные типы кейсов, с которыми должен быть знаком каждый кандидат
🚀 Ранее мы затронули основные индустрии, теперь поговорим о типах кейсов (функциях).
На верхнем уровне все кейсы можно классифицировать несколькими способами, например стратегия / операционка, поиск проблемы / поиск потенциала и тд. Часто бывает так, что кейс начинается как стратегический, а затем спускается на операционный уровень.
Основные типы кейсов на английском языке:
💰Profitability
✔️Profit (Profitability) / Revenues / Costs
✔️Cashflow (FCFE / FCFF)
💼Strategic Business Cases
✔️Investment
✔️New Product
✔️Market Entry
✔️M&A
✔️Market Share
✔️Pricing
✔️Divestment
✔️Turnaround
🛒Customer Experience
✔️Customer Journey Map (CJM)
✔️Net Promoter Score (NPS)
🧑💼Human resources
✔️Downsizing / Short-sizing
✔️Organisational Structure
👷♂️Operations
✔️Bottleneck resolution
✔️Process optimisation
✔️Capacity growth
🏛Public Sector
✔️Strategy development
✔️Rankings
🗿Non-Standard Cases
☝️Сохраняйте себе и скидывайте своим кейс партнерам
🚀 Ранее мы затронули основные индустрии, теперь поговорим о типах кейсов (функциях).
На верхнем уровне все кейсы можно классифицировать несколькими способами, например стратегия / операционка, поиск проблемы / поиск потенциала и тд. Часто бывает так, что кейс начинается как стратегический, а затем спускается на операционный уровень.
Основные типы кейсов на английском языке:
💰Profitability
✔️Profit (Profitability) / Revenues / Costs
✔️Cashflow (FCFE / FCFF)
💼Strategic Business Cases
✔️Investment
✔️New Product
✔️Market Entry
✔️M&A
✔️Market Share
✔️Pricing
✔️Divestment
✔️Turnaround
🛒Customer Experience
✔️Customer Journey Map (CJM)
✔️Net Promoter Score (NPS)
🧑💼Human resources
✔️Downsizing / Short-sizing
✔️Organisational Structure
👷♂️Operations
✔️Bottleneck resolution
✔️Process optimisation
✔️Capacity growth
🏛Public Sector
✔️Strategy development
✔️Rankings
🗿Non-Standard Cases
☝️Сохраняйте себе и скидывайте своим кейс партнерам
Основные уточняющие вопросы, которые стоит задать перед началом решения кейса
✅ Цели (количественные / временные): как давно проблема происходит (если кейс на поиск проблемы) и как быстро мы хотим ее решить. Чего конкретно мы хотим добиться (в $,%) и за какой срок. Также, если применимо: какой показатель служит критерием успеха / клиент хочет использовать для оценки инвестиции;
❌ Ограничения (финансовые / временные): есть ли лимиты на сумму инвестиций (например, без существенных CAPEX) и сколько у нас времени есть на выявление проблемы / внедрение изменений;
🏢 Бизнес модель (применимо в стратегических бизнес кейсах и иногда в операционных кейсах): какой продукт / услугу предоставляет наш клиент, какие основные каналы продаж / маркетинга и какой клиентский сегмент мы таргетируем;
🏭 Операционная модель (применимо в операционных кейсах и иногда в стратегических бизнес кейсах): как выглядит цепочка создания добавленной стоимости продукта (производство / добыча / стройка) или как выглядит цепочка поставок (логистика / ритейл / e-commerce). Также, насколько компания вертикально интегрирована (сзади и спереди);
📈 Как выглядит рынок (если кейс на падение / рост доли рынка, выручки и тд.): какие основные клиентские сегменты, основные конкуренты, насколько концентрирован или сегментирован рынок.
ВАЖНО:
☝️В уточняющих вопросах акцент должен быть на то, как ситуация выглядит В НАСТОЯЩЕМ. Про все ИЗМЕНЕНИЯ нужно уточнять уже на этапе анализа после презентации структуры (кроме вопроса про то, как давно происходит проблема);
☝️Всегда нужно думать, какие вопросы будут применимы к конкрентому кейсу и грамотно их адаптировать. Например, почти никогда нет смысла уточнять про бизнес модель в Public Sector кейсах и тд.
✅ Цели (количественные / временные): как давно проблема происходит (если кейс на поиск проблемы) и как быстро мы хотим ее решить. Чего конкретно мы хотим добиться (в $,%) и за какой срок. Также, если применимо: какой показатель служит критерием успеха / клиент хочет использовать для оценки инвестиции;
❌ Ограничения (финансовые / временные): есть ли лимиты на сумму инвестиций (например, без существенных CAPEX) и сколько у нас времени есть на выявление проблемы / внедрение изменений;
🏢 Бизнес модель (применимо в стратегических бизнес кейсах и иногда в операционных кейсах): какой продукт / услугу предоставляет наш клиент, какие основные каналы продаж / маркетинга и какой клиентский сегмент мы таргетируем;
🏭 Операционная модель (применимо в операционных кейсах и иногда в стратегических бизнес кейсах): как выглядит цепочка создания добавленной стоимости продукта (производство / добыча / стройка) или как выглядит цепочка поставок (логистика / ритейл / e-commerce). Также, насколько компания вертикально интегрирована (сзади и спереди);
📈 Как выглядит рынок (если кейс на падение / рост доли рынка, выручки и тд.): какие основные клиентские сегменты, основные конкуренты, насколько концентрирован или сегментирован рынок.
ВАЖНО:
☝️В уточняющих вопросах акцент должен быть на то, как ситуация выглядит В НАСТОЯЩЕМ. Про все ИЗМЕНЕНИЯ нужно уточнять уже на этапе анализа после презентации структуры (кроме вопроса про то, как давно происходит проблема);
☝️Всегда нужно думать, какие вопросы будут применимы к конкрентому кейсу и грамотно их адаптировать. Например, почти никогда нет смысла уточнять про бизнес модель в Public Sector кейсах и тд.
А где вы предпочитаете искать партнеров для решения кейсов?
Final Results
40%
Costa Case Club (тепло, лампово)
6%
PrepLounge (международный exposure)
8%
Кейс-клубы вашего университета (проверенный network)
16%
Коллеги / знакомые (нет желания / времени кого-то еще искать)
14%
Решаю только c коучем / действующими консультантами (luxury mode)
54%
Сейчас не готовлюсь в консалтинг / не ищу партнеров для решения
5 основных принципов, которых стоит придерживаться при решении кейсов
📝 Адаптированная структура - структура кейса должна максимально отражать (a) специфику задачи и (b) специфику индустрии. В итоге структура должна быть расписана с такой степенью подробности, что ее нельзя будет применить для какой либо другой задачи / индустрии.
⬇️ Top-down коммуникация - касается как презентации структуры, так и решения (drill-down analysis). Сначала полностью презентуется первый уровень структуры, затем второй и только затем третий.
📈 Четкий и конкретный запрос на данные - после презентации структуры кандидаты часто задают вопрос "Есть ли у нас какие-то данные?". Это bad practice. На реальном проекте вам нужно четко знать какие данные и в каком разрезе они нужны. Например: "Мне нужна динамика выручки по каждой продуктовой линейке за последние 3 года".
🗣 Промежуточный синтез - после того, как в кейсе выявлен какой-либо инсайт, нужно делать промежуточный синтез (короткий вывод о причинах проблемы и где мы сейчас находимся). Также всегда необходимо коммуницировать интервьюеру свои дальнейшие шаги и стараться не задавать вопросов без структуры. Например: "Сейчас я возьму время, чтобы структурировать возможные причины падения продаж..."
✅ Action-based рекомендация - после того как проблема найдена и составлено дерево решений, нужно сделать рекомендацию в формате: "Чтобы решить проблему X нам нужно исправить показатель Y. Для этого нужно сделать три вещи: 1,2,3..." Не нужно повторять, что мы сделали по ходу кейса, это делается во время промежуточного синтеза. В идеале, финальную рекомендацию нужно уложить в 40-60 секунд (elevator pitch).
🚀Попробуйте начать применять данные принципы при решении кейсов с партнерами, это может существенно улучшить качество обратной связи, которую вы получаете
📝 Адаптированная структура - структура кейса должна максимально отражать (a) специфику задачи и (b) специфику индустрии. В итоге структура должна быть расписана с такой степенью подробности, что ее нельзя будет применить для какой либо другой задачи / индустрии.
⬇️ Top-down коммуникация - касается как презентации структуры, так и решения (drill-down analysis). Сначала полностью презентуется первый уровень структуры, затем второй и только затем третий.
📈 Четкий и конкретный запрос на данные - после презентации структуры кандидаты часто задают вопрос "Есть ли у нас какие-то данные?". Это bad practice. На реальном проекте вам нужно четко знать какие данные и в каком разрезе они нужны. Например: "Мне нужна динамика выручки по каждой продуктовой линейке за последние 3 года".
🗣 Промежуточный синтез - после того, как в кейсе выявлен какой-либо инсайт, нужно делать промежуточный синтез (короткий вывод о причинах проблемы и где мы сейчас находимся). Также всегда необходимо коммуницировать интервьюеру свои дальнейшие шаги и стараться не задавать вопросов без структуры. Например: "Сейчас я возьму время, чтобы структурировать возможные причины падения продаж..."
✅ Action-based рекомендация - после того как проблема найдена и составлено дерево решений, нужно сделать рекомендацию в формате: "Чтобы решить проблему X нам нужно исправить показатель Y. Для этого нужно сделать три вещи: 1,2,3..." Не нужно повторять, что мы сделали по ходу кейса, это делается во время промежуточного синтеза. В идеале, финальную рекомендацию нужно уложить в 40-60 секунд (elevator pitch).
🚀Попробуйте начать применять данные принципы при решении кейсов с партнерами, это может существенно улучшить качество обратной связи, которую вы получаете
Еще 5 принципов, которых стоит придерживаться при решении кейсов
☝️ Помнить про первоначальную задачу кейса - очень часто, когда кандидаты доходят до этапа рекомендации, они забывают, какую задачу перед ними ставил интервьюер (клиент). В итоге их рекомендации зачастую либо не учитывают каких-либо важных деталей / ограничений, либо отвечают не на тот вопрос. Например нам нужно было увеличить долю рынка, а кандидат предлагает инициативы по увеличению прибыльности и тд.
📝 Подтверждаемость данных - тут два момента: (a) в идеале должна быть возможность подтвердить данными в реальной жизни все блоки в вашей структуре (особенно формульной), а также (b) по ходу решения кейса уметь обосновать как найти эти данные на реальном проекте (например, проведение опроса клиентской базы).
🗣 Коммуникация с интервьюером - на каждом этапе решения кейса важно поддерживать коммуникацию с интервьюером, а именно (a) спрашивать мнение, насколько ваш подход к структуре кейса релевантен (b) внимательно слушать входящую информацию / инсайты (с) детально рассказывать свою логику решения / вычислений.
🚁 CEO (Helicopter) view - любое решение / инициативы, которые вы предлагаете, нужно оценивать в масштабах всего бизнеса. Например, наша цель - снизить затраты. Как вариант, кандидат может предложить произвести оптимизацию затрат на клиентское обслуживание, и формально цель кейса будет достигнута. Но данные инициативы также могут негативно повлиять на клиентский опыт, что может привести к оттоку клиентской базы. В итоге мы создадим более серьезную проблему для бизнеса, чем ту, которую мы первоначально решали.
☑️ Дальнейшие шаги - после презентации финальной рекомендации стоит также предложить клиенту (интервьюеру) дальнешие шаги (дополнительный проект). Например, если целью кейса была разработка стратегии, то мы можем предложить проект по ее внедрению и тд.
🚀 В одном из следующих постов я раскрою основные принципы, которых стоит придерживаться в вычислениях и анализе раздаточных материалов
☝️ Помнить про первоначальную задачу кейса - очень часто, когда кандидаты доходят до этапа рекомендации, они забывают, какую задачу перед ними ставил интервьюер (клиент). В итоге их рекомендации зачастую либо не учитывают каких-либо важных деталей / ограничений, либо отвечают не на тот вопрос. Например нам нужно было увеличить долю рынка, а кандидат предлагает инициативы по увеличению прибыльности и тд.
📝 Подтверждаемость данных - тут два момента: (a) в идеале должна быть возможность подтвердить данными в реальной жизни все блоки в вашей структуре (особенно формульной), а также (b) по ходу решения кейса уметь обосновать как найти эти данные на реальном проекте (например, проведение опроса клиентской базы).
🗣 Коммуникация с интервьюером - на каждом этапе решения кейса важно поддерживать коммуникацию с интервьюером, а именно (a) спрашивать мнение, насколько ваш подход к структуре кейса релевантен (b) внимательно слушать входящую информацию / инсайты (с) детально рассказывать свою логику решения / вычислений.
🚁 CEO (Helicopter) view - любое решение / инициативы, которые вы предлагаете, нужно оценивать в масштабах всего бизнеса. Например, наша цель - снизить затраты. Как вариант, кандидат может предложить произвести оптимизацию затрат на клиентское обслуживание, и формально цель кейса будет достигнута. Но данные инициативы также могут негативно повлиять на клиентский опыт, что может привести к оттоку клиентской базы. В итоге мы создадим более серьезную проблему для бизнеса, чем ту, которую мы первоначально решали.
☑️ Дальнейшие шаги - после презентации финальной рекомендации стоит также предложить клиенту (интервьюеру) дальнешие шаги (дополнительный проект). Например, если целью кейса была разработка стратегии, то мы можем предложить проект по ее внедрению и тд.
🚀 В одном из следующих постов я раскрою основные принципы, которых стоит придерживаться в вычислениях и анализе раздаточных материалов
Тем временем ученики продолжают демонстрировать топовые результаты в виде офферов в PIEFF и Arthur Consulting😎
С одним занимались в прошлом месяце, с другим - летом прошлого года. Кому-то повезет пройти интервью с первого раза, другим же потребуется больше времени и несколько попыток, так как зачастую коучинг имеет отложенный эффект.
Главное - верить в себя, продолжать ходить на интервью в НЕСКОЛЬКО разных компаний и работать над обратной связью. А также не экономить на вложениях в себя и в свое образование😉
В отличие от глобального консалтинга, где с рекрутингом сейчас все сложно, на сегодняшний день есть хорошая возможность устроиться в консалтинг в РФ и странах ближнего зарубежья (Казахстан, Узбекистан, Азербайджан).
🚀 Запись на коучинг: @nick_case_prep
С одним занимались в прошлом месяце, с другим - летом прошлого года. Кому-то повезет пройти интервью с первого раза, другим же потребуется больше времени и несколько попыток, так как зачастую коучинг имеет отложенный эффект.
Главное - верить в себя, продолжать ходить на интервью в НЕСКОЛЬКО разных компаний и работать над обратной связью. А также не экономить на вложениях в себя и в свое образование😉
В отличие от глобального консалтинга, где с рекрутингом сейчас все сложно, на сегодняшний день есть хорошая возможность устроиться в консалтинг в РФ и странах ближнего зарубежья (Казахстан, Узбекистан, Азербайджан).
🚀 Запись на коучинг: @nick_case_prep
Основные принципы, которых стоит придерживаться при анализе раздаточных материалов и вычислениях
📊Анализ раздаточных материалов (таблицы, графики):
🗣Помним про принцип коммуникации с интервьюером: желательно взять не более 30 секунд на ознакомление с раздаткой, после этого нужно в реальном времени рассказывать свои наблюдения;
☝️Не просто описываем, что вы видим на графике, а стараемся выявлять различные инсайты на основании проанализированных данных;
🔍Чтобы эффективно выявлять инсайты, нужно научиться видеть на графиках закономерности (тренды), а также подмечать отклонения от них (outliers).
♾️Вычисления (Mental math):
☑️Перед тем как переходить к самим вычислениям, необходимо составить подход (формулу / уравнение) и согласовать его с интервьюером;
💁♀️Walk the interviewer through your calculations: так же, как и при анализе раздаток, нужно в реальном времени рассказывать интервьюеру логику своих вычислений, вместо того, чтобы делать их в тишине. Так вы сможете не упускать очень важный коннект с интервьюером и вовремя выявлять и корректировать ваши ошибки;
🛠Используем шорткаты вместо классических школьных подходов (например, вычислений в столбик).
🚀Сохраняйте себе и делитесь с друзьями
📊Анализ раздаточных материалов (таблицы, графики):
🗣Помним про принцип коммуникации с интервьюером: желательно взять не более 30 секунд на ознакомление с раздаткой, после этого нужно в реальном времени рассказывать свои наблюдения;
☝️Не просто описываем, что вы видим на графике, а стараемся выявлять различные инсайты на основании проанализированных данных;
🔍Чтобы эффективно выявлять инсайты, нужно научиться видеть на графиках закономерности (тренды), а также подмечать отклонения от них (outliers).
♾️Вычисления (Mental math):
☑️Перед тем как переходить к самим вычислениям, необходимо составить подход (формулу / уравнение) и согласовать его с интервьюером;
💁♀️Walk the interviewer through your calculations: так же, как и при анализе раздаток, нужно в реальном времени рассказывать интервьюеру логику своих вычислений, вместо того, чтобы делать их в тишине. Так вы сможете не упускать очень важный коннект с интервьюером и вовремя выявлять и корректировать ваши ошибки;
🛠Используем шорткаты вместо классических школьных подходов (например, вычислений в столбик).
🚀Сохраняйте себе и делитесь с друзьями
7 лет
Ровно 7 лет назад, 3 апреля 2017 года, после года подготовки и нескольких неудачных попыток, я вышел на работу в управленческий консалтинг.
Практически сразу после выхода я начал обучать других кандидатов. Получилось это случайно: я тогда активно общался на Yuptalk и один из собеседников, узнав, что я получил оффер, предложил покоучить его на платной основе.
На протяжении года я совмещал full-time работу и коучинг. В консалтинге, в итоге, я надолго не задержался: уже в мае 2018 я ушел в свободное плавание и полностью посвятил себя образовательной деятельности.
Жалею ли я о принятом решении ? Сейчас уже точно нет, хотя попытки вернуться в корпоративный мир за эти 7 лет у меня были.
Я убежден, что каждый должен заниматься тем, к чему есть предрасположенность: вряд ли я бы смог стать топовым консультантом из-за определенного склада характера и системы ценностей, но вот топовым коучем - вполне. Так же как и далеко не каждый топовый консультант может научить другого человека хорошо решать кейсы.
🙏Всем желаю заниматься тем делом, которое вам по душе и к которому у вас есть предрасположенность
Ровно 7 лет назад, 3 апреля 2017 года, после года подготовки и нескольких неудачных попыток, я вышел на работу в управленческий консалтинг.
Практически сразу после выхода я начал обучать других кандидатов. Получилось это случайно: я тогда активно общался на Yuptalk и один из собеседников, узнав, что я получил оффер, предложил покоучить его на платной основе.
На протяжении года я совмещал full-time работу и коучинг. В консалтинге, в итоге, я надолго не задержался: уже в мае 2018 я ушел в свободное плавание и полностью посвятил себя образовательной деятельности.
Жалею ли я о принятом решении ? Сейчас уже точно нет, хотя попытки вернуться в корпоративный мир за эти 7 лет у меня были.
Я убежден, что каждый должен заниматься тем, к чему есть предрасположенность: вряд ли я бы смог стать топовым консультантом из-за определенного склада характера и системы ценностей, но вот топовым коучем - вполне. Так же как и далеко не каждый топовый консультант может научить другого человека хорошо решать кейсы.
🙏Всем желаю заниматься тем делом, которое вам по душе и к которому у вас есть предрасположенность
Пост навигатор
За время существования канала на нем накопилось достаточно много прикладной информации, поэтому настало время ее систематизировать:
🧠Кейс-интервью
✔️Сколько кейсов нужно решить, чтобы успешно пройти кейс интервью?
✔️Насколько хорошо нужно уметь решать кейсы, чтобы успешно пройти кейс интервью?
✔️3 типа структур, которые нужно знать и уметь применять для успешного прохождения кейс-интервью
✔️Основные индустрии, в которых должен разбираться каждый кандидат
✔️Основные типы кейсов, с которыми должен быть знаком каждый кандидат
✔️Основные уточняющие вопросы, которые стоит задать перед началом решения кейса
✔️5 основных принципов, которых стоит придерживаться при решении кейсов
✔️Еще 5 принципов, которых стоит придерживаться при решении кейсов
✔️Основные принципы, которых стоит придерживаться при анализе раздаточных материалов и вычислениях
✔️5 вредных шаблонов в структурировании
📝CV / CL
✔️Как подготовить такое CV, которое пройдет скрининг
✔️Нужно ли писать и прикладывать Cover Letter (CL) при подаче в консалтинг?
👥Networking
✔️Как эффективно заниматься нетворкингом с консультантами на Linkedin?
✔️О чем разговаривать с консультантами на кофе чатах
✔️Карьерные ивенты: типы и как себя правильно презентовать
🥋Процесс подготовки
✔️Все факторы, которые влияют на успех на интервью в управленческий консалтинг 1/2
✔️Все факторы, которые влияют на успех на интервью в управленческий консалтинг 2/2
✔️Как грамотно спланировать подготовку к интервью в управленческий консалтинг ? 1/2
✔️Как грамотно спланировать подготовку к интервью в управленческий консалтинг ? 2/2
✔️Топ 3 причины по которым кандидаты хотят попасть в управленческий консалтинг
🚀Сохраняйте себе и делитесь с друзьями
За время существования канала на нем накопилось достаточно много прикладной информации, поэтому настало время ее систематизировать:
🧠Кейс-интервью
✔️Сколько кейсов нужно решить, чтобы успешно пройти кейс интервью?
✔️Насколько хорошо нужно уметь решать кейсы, чтобы успешно пройти кейс интервью?
✔️3 типа структур, которые нужно знать и уметь применять для успешного прохождения кейс-интервью
✔️Основные индустрии, в которых должен разбираться каждый кандидат
✔️Основные типы кейсов, с которыми должен быть знаком каждый кандидат
✔️Основные уточняющие вопросы, которые стоит задать перед началом решения кейса
✔️5 основных принципов, которых стоит придерживаться при решении кейсов
✔️Еще 5 принципов, которых стоит придерживаться при решении кейсов
✔️Основные принципы, которых стоит придерживаться при анализе раздаточных материалов и вычислениях
✔️5 вредных шаблонов в структурировании
📝CV / CL
✔️Как подготовить такое CV, которое пройдет скрининг
✔️Нужно ли писать и прикладывать Cover Letter (CL) при подаче в консалтинг?
👥Networking
✔️Как эффективно заниматься нетворкингом с консультантами на Linkedin?
✔️О чем разговаривать с консультантами на кофе чатах
✔️Карьерные ивенты: типы и как себя правильно презентовать
🥋Процесс подготовки
✔️Все факторы, которые влияют на успех на интервью в управленческий консалтинг 1/2
✔️Все факторы, которые влияют на успех на интервью в управленческий консалтинг 2/2
✔️Как грамотно спланировать подготовку к интервью в управленческий консалтинг ? 1/2
✔️Как грамотно спланировать подготовку к интервью в управленческий консалтинг ? 2/2
✔️Топ 3 причины по которым кандидаты хотят попасть в управленческий консалтинг
🚀Сохраняйте себе и делитесь с друзьями
Друзья, хочу спросить ваше мнение по поводу следующих тем, которые следует раскрыть в первую очередь
Final Results
42%
Тесты & Digital Assessment (что включают в себя и как готовиться)
30%
FIT-интервью (из чего состоит и как готовиться)
52%
Работа в консалтинге (выбор проекта, продвижение, обратная связь, work-life balance и тд.)
38%
Exit opportunities из консалтинга (куда уходят, на какие позиции, зарплаты и тд.)
16%
Лайфстайл контент (+больше про работу коуча)
😔 Консалтинг умирает ?
В последние месяцы в тематических сообществах активно обсуждается спад в консалтинговой индустрии, а также, как следствие, сокращение набора новых кандидатов. Например, тема раскрыта тут, тут, и тут.
Причин проблем в отрасли много: от общего экономического спада, продолжающегося со времен начала ковида, до возросшей популярности инхаусного консалтинга. На сокращение наборов также дополнительно влияет перенабор консультантов в 21-22 годах. Если хотите изучить тему более подробно, то лучше ознакомиться с постами, ссылки на которые оставил выше.
Существует ли спад на самом деле ? Короткий ответ - да, но есть нюанс. Востребованность консалтинговых услуг, а также самих консультантов, сильно зависит от региона. В развитых экономиках (США, ЮК, Европа) в консалтинге сейчас действительно все грустно. Но если говорить про РФ и Среднюю Азию (Казахстан, Узбекистан, Азербайджан), то здесь совсем иная ситуация: наборы идут, а консалтинговые компании открывают новые офисы. По Ближнему Востоку, который интересует многиз кандидатов, все достаточно неоднородно: в каких то офисах рост, в других - спад. Ситуация с наборами может достаточно быстро меняться.
☝️ Итого, если хотите карьеру в консалтинге - шанс попасть туда в развивающихся регионах существует. Но если все же хотите найти работу в развитой экономике, то лучше рассмотреть другие индустрии, например fintech, e-commerce или financial services.
В последние месяцы в тематических сообществах активно обсуждается спад в консалтинговой индустрии, а также, как следствие, сокращение набора новых кандидатов. Например, тема раскрыта тут, тут, и тут.
Причин проблем в отрасли много: от общего экономического спада, продолжающегося со времен начала ковида, до возросшей популярности инхаусного консалтинга. На сокращение наборов также дополнительно влияет перенабор консультантов в 21-22 годах. Если хотите изучить тему более подробно, то лучше ознакомиться с постами, ссылки на которые оставил выше.
Существует ли спад на самом деле ? Короткий ответ - да, но есть нюанс. Востребованность консалтинговых услуг, а также самих консультантов, сильно зависит от региона. В развитых экономиках (США, ЮК, Европа) в консалтинге сейчас действительно все грустно. Но если говорить про РФ и Среднюю Азию (Казахстан, Узбекистан, Азербайджан), то здесь совсем иная ситуация: наборы идут, а консалтинговые компании открывают новые офисы. По Ближнему Востоку, который интересует многиз кандидатов, все достаточно неоднородно: в каких то офисах рост, в других - спад. Ситуация с наборами может достаточно быстро меняться.
☝️ Итого, если хотите карьеру в консалтинге - шанс попасть туда в развивающихся регионах существует. Но если все же хотите найти работу в развитой экономике, то лучше рассмотреть другие индустрии, например fintech, e-commerce или financial services.
👩💼 Продолжаю рассказывать вам про экспертов близкой тематики, опыт которых может быть вам полезен
Про Дашу мне рассказал один из учеников, которому, в свою очередь, ее посоветовал знакомый из BCG. Даша - Tech рекрутер, с восьмилетним опытом найма на Ближнем Востоке, а также карьерный коуч и бизнес-ангел, базирующаяся между Дубаем и Канадой.
На своем TG канале Даша делится инсайтами по поиску работы через Linkedin глазами рекрутера, а также периодически проводит онлайн встречи, во время которых отвечает на вопросы по поиску работы, переезду на Ближний восток и делает разбор LinkedIn профилей участников в прямом эфире.
Помимо канала Даша развивает несколько профессиональных проектов, например дает частные консультации по оптимизации вашей LinkedIn страницы, а также является сооснователем компании Growth Levers, специализирующейся на помощи в росте и развитии стартапов в регионе MENA.
Канал Даши: @growwithdaria
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/shulepova
Ссылка на коучинговый сайт https://growwithdaria.com
Про Дашу мне рассказал один из учеников, которому, в свою очередь, ее посоветовал знакомый из BCG. Даша - Tech рекрутер, с восьмилетним опытом найма на Ближнем Востоке, а также карьерный коуч и бизнес-ангел, базирующаяся между Дубаем и Канадой.
На своем TG канале Даша делится инсайтами по поиску работы через Linkedin глазами рекрутера, а также периодически проводит онлайн встречи, во время которых отвечает на вопросы по поиску работы, переезду на Ближний восток и делает разбор LinkedIn профилей участников в прямом эфире.
Помимо канала Даша развивает несколько профессиональных проектов, например дает частные консультации по оптимизации вашей LinkedIn страницы, а также является сооснователем компании Growth Levers, специализирующейся на помощи в росте и развитии стартапов в регионе MENA.
Канал Даши: @growwithdaria
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/shulepova
Ссылка на коучинговый сайт https://growwithdaria.com
🤡 5 вредных шаблонов в структурировании
Годы идут, времена меняются, а кандидаты, готовящиеся в управленческий консалтинг, по-прежнему продолжают использовать устаревшие и непрактичные подходы к решению кейсов. Если хотите увидеть, как интервьюер закатывает глаза от вашей структуры, используйте шаблоны, представленные ниже:
❌ Внутренние / внешние факторы - это мой любимый (нет) и чаще всего встречающийся вредный шаблон. Чем он плох ? Во-первых, данная разбивка банально непрактична, так как "внутренние" и "внешние" факторы могут меняться в зависимости от объекта рассмотрения. Во-вторых, в этой разбивке очень мало конкретики. Данный подход лучше заменить на что-то более приземленное, к примеру, на "факторы на уровне компании / факторы на уровне законодательства";
❌ Финансовые / нефинансовые факторы - тут ситуация, похожая на первый пример, а именно - непрактичность. Только задумайтесь о том, что все "нефинансовые" факторы (нефинансовая мотивация, узнаваемость бренда и тд.) напрямую влияют на финансовые показатели компании😉 На что лучше заменить: к примеру, прямая (оклад + бонус) и косвенная (очередность отпусков + поездки в санаторий) мотивация рабочих на предприятии;
❌ Постоянные / переменные издержки - хотя данная разбивка затрат иногда может быть применима в некоторых кейсах для концептуального понимания причин проблемы, по умолчанию я не рекомендую ее использовать из-за ее непрактичности. Лучше быть более приближенными к реальному бизнесу и структурировать затраты либо по процессам (например: добыча / транспортировка / переработка / отгрузка), либо по бизнес юнитам / центрам затрат (например: бэк офис / миддл офис / фронт офис);
❌ Business Situation Framework Витора Ченга (Продукт / Компания / Конкуренты / Рынок) - сюда же можно отнести различные похожие примеры типа 3C, 4P и тд и тп. Чем плоха данная структура, кроме ее абсолютной избитости ? Например тем, что в ней объекты сравнения (наша компания / конкуренты) вынесены на один уровень с критериями сравнения (продукт / рынок). Если у нашей компании что-то идет не так, то мы априори анализируем все возможные факторы этой проблемы в сравнении с нашими конкурентами. На что лучше заменить ? Например, на клиентский путь (CJM);
❌ Цена * Количество - несмотря на то, что математически данная структура выручки имеет смысл, кандидаты, зачастую, просто бездумно копируют ее без адаптации под конкретную индустрию и бизнес модель клиента. На что лучше заменить? Например на "количество клиентов * средний чек" в ресторанной индустрии или "выручка от основного продукта + выручка от побочного продукта" в добывающей.
☝️Сохраняйте себе и пересылайте своим кейс-бадди
Годы идут, времена меняются, а кандидаты, готовящиеся в управленческий консалтинг, по-прежнему продолжают использовать устаревшие и непрактичные подходы к решению кейсов. Если хотите увидеть, как интервьюер закатывает глаза от вашей структуры, используйте шаблоны, представленные ниже:
❌ Внутренние / внешние факторы - это мой любимый (нет) и чаще всего встречающийся вредный шаблон. Чем он плох ? Во-первых, данная разбивка банально непрактична, так как "внутренние" и "внешние" факторы могут меняться в зависимости от объекта рассмотрения. Во-вторых, в этой разбивке очень мало конкретики. Данный подход лучше заменить на что-то более приземленное, к примеру, на "факторы на уровне компании / факторы на уровне законодательства";
❌ Финансовые / нефинансовые факторы - тут ситуация, похожая на первый пример, а именно - непрактичность. Только задумайтесь о том, что все "нефинансовые" факторы (нефинансовая мотивация, узнаваемость бренда и тд.) напрямую влияют на финансовые показатели компании😉 На что лучше заменить: к примеру, прямая (оклад + бонус) и косвенная (очередность отпусков + поездки в санаторий) мотивация рабочих на предприятии;
❌ Постоянные / переменные издержки - хотя данная разбивка затрат иногда может быть применима в некоторых кейсах для концептуального понимания причин проблемы, по умолчанию я не рекомендую ее использовать из-за ее непрактичности. Лучше быть более приближенными к реальному бизнесу и структурировать затраты либо по процессам (например: добыча / транспортировка / переработка / отгрузка), либо по бизнес юнитам / центрам затрат (например: бэк офис / миддл офис / фронт офис);
❌ Business Situation Framework Витора Ченга (Продукт / Компания / Конкуренты / Рынок) - сюда же можно отнести различные похожие примеры типа 3C, 4P и тд и тп. Чем плоха данная структура, кроме ее абсолютной избитости ? Например тем, что в ней объекты сравнения (наша компания / конкуренты) вынесены на один уровень с критериями сравнения (продукт / рынок). Если у нашей компании что-то идет не так, то мы априори анализируем все возможные факторы этой проблемы в сравнении с нашими конкурентами. На что лучше заменить ? Например, на клиентский путь (CJM);
❌ Цена * Количество - несмотря на то, что математически данная структура выручки имеет смысл, кандидаты, зачастую, просто бездумно копируют ее без адаптации под конкретную индустрию и бизнес модель клиента. На что лучше заменить? Например на "количество клиентов * средний чек" в ресторанной индустрии или "выручка от основного продукта + выручка от побочного продукта" в добывающей.
☝️Сохраняйте себе и пересылайте своим кейс-бадди