Важные новости для авторов наукоемких и технологических проектов проектов. Вы можете выиграть до 1,5 млн рублей!

Осталась неделя до окончания приема заявок на ежегодный конкурс Мэра «Новатор Москвы».

Конкурс дает уникальную возможность представить свои передовые идеи и проекты городу, а также внедрить ваши технологические решения.

Призовой фонд — 20,7 млн рублей.

Всего 3 номинации:
🔴«Проект будущего» — для проектов ранних стадий
🔴«Меняющие реальность» — для проектов стадии MVP
🔴«Лидеры инноваций» — для проектов с готовым продуктом

Каждая номинация включает шесть ключевых направлений: медицина и фармацевтика, промышленность, транспорт и логистика, благоустройство и строительство, экология и охрана окружающей среды, общественные проекты.

Присоединяйтесь, чтобы внести вклад в развитие города. Подавайте заявку до 5 мая на сайте.

Быть в игноре неприятно. Особенно, если вы фаундер, который ищет инвестиции в свой стартап. Кого-то такое поведение VC может и вовсе демотивировать.

К сожалению, с гостингом со стороны инвесторов сталкиваются многие, TechCrunch решил выяснить причины игнора.

Гостинг — внезапное и беспричинное прекращение любой коммуникации одной из сторон. В нашем случае — венчурным инвестором.

✴️Время — самый дефицитный ресурс. Инвесторы получают огромное количество питчей и ответить каждому просто некогда. Поэтому они фокусируются только на тех проектах с высоким потенциалом.

✴️Сгенерированные письма. Несмотря на то, что инвесторы поддерживают ИИ-проекты, многие из которых заточены на написание имейлов, они не хотят получать сгенерированные письма.

✴️Отсутствие самосознания. Красным флагом для инвестора будет утверждение, что у вашего стартапа нет конкурентов и нет никаких рисков.

✴️Поведение основателя. Если основатель неуважительно отзывается о конкурентах или других инвесторах, грубит и неадекватно себя ведет, откровенно врет — у него нет шансов.

Если вы столкнулись с гостингом, не опускайте руки, просто идите дальше. Возможно, ваш проект не подошел конкретно этому инвестору в данный момент времени. И пишите письма сами! Или хотя бы корректируйте то, что сгенерировал ИИ. Еще одна рекомендация — ходите на мероприятия, где могут присутствовать инвесторы. Личная встреча повысит шансы на обратную связь.

Стартаперная

Начало мая — время для небольшой передышки и перезагрузки. Еще 4 дня отдыха и продолжаем активно работать, поднимать раунды и учиться! Подготовили для вас небольшой дайджест полезных мероприятий на вторую половину месяца. Обязательно отмечайте в календаре.

14 мая, 10 правил успешного питчинга
Вебинар, на котором вы узнаете, как подготовить и провести успешный питч, который впечатлит инвесторов и поможет достичь целей.
📍Онлайн
🟡Подробнее

17 мая, MSU Business Forum
Действующие предприниматели поделятся опытом, идеями и советами с начинающими стартаперами. В форуме могут участвовать школьники, студенты, недавние выпускники вузов, которые пройдут конкурсный отбор.
📍Экономический факультет МГУ
🟡Подробнее

21 мая, Патентование и выход на рынки ближнего зарубежья: что нужно знать
На мероприятии сможете разобраться, как защитить свою разработку, избежать ошибок при патентовании, эффективно учитывать нематериальные активы и выйти с продуктом на рынки ближнего зарубежья.
📍Москва, Кластер Ломоносов, Раменский бульвар, д. 1
🟡Подробнее

22 мая - 1 июня, Московская неделя предпринимательства
За 11 дней сможете посетить 23 мероприятия по пяти направлениям: предпринимательство, инновации, креатив, детские товары, красота. Каждый форум, мастер-класс и встреча с экспертами созданы для предпринимателей и наполнены полезным контентом.
📍Москва, крупные городские площадки: Болотная площадь, «Лужники», кластер Ломоносов, Центральный парк «Сколково», Цифровое деловое пространство и ЦВЗ «Манеж» 
🟡Подробнее

22 мая, DiveIn: SaaS
Новый формат встреч для стартап-экосистемы от Synergy Ventures, SPB Founders и Brainbox.VC. Вас ждут инсайты от экспертов, честные истории серийных фаундеров, яркие питчи стартапов, нетворкинг.
📍Москва, ул. Тверская, д.4
🟡Подробнее

22-24 мая, Positive Hack Days Fest
Международный киберфестиваль для всех, кто хочет погрузиться в мир кибербезопасности. Интерактивные инсталляции, научпоп и мастер-классы, развлекательная программа и онлайн-участие бесплатное. Содержательная офлайн-часть платная.
📍Москва, «Лужники»
🟡Подробнее

Стартаперная

Этой весной Москва станет полем игры для предпринимателей: с 22 мая по 1 июня в столице пройдет «Москваполия» — неделя предпринимательства с обновленной концепцией.

Ежегодно мероприятие объединяет ведущих предпринимателей, инвесторов и экспертов. Для участников это возможность обсудить ключевые бизнес-тренды, развить своё дело и запустить новые проекты.
 
За 11 дней на главных площадках города пройдет 23 мероприятия по 5 направлениям: предпринимательство, инновации, креатив, детские товары и красота.

Активностей много, планируйте посещение мероприятий заранее, чтобы все успеть. Подробности на сайте.

🖖Ответы на частые вопросы

67% стартапов говорят, что их ценообразование на ранних стадиях — чистое предположение. Оно и понятно — мало данных для того, чтобы принять обоснованное решение.

Автор рассылки Data Driven VC выяснил, как конвертируют в платящих клиентов три популярные ценовые модели. Надеемся, это поможет вам более уверенно «тыкать пальцем в небо».

Freemium: конверсия из бесплатных в платящих
🟣В Saas конверсия составляет 1-10%, большинство компаний попадает в диапазон 2-5%
🟣B2C-сервисы — около 3%
🟣B2B — 6-10%

При такой модели аудитория должна быть огромной, т.к. на каждые 100 пользователей платящих будут единицы.

Free Trial: конверсия из пробной версии
Saas — 15%
B2B — 25%

Пробный период с обязательной привязкой банковской карты конвертирует примерно 50%. Средний показатель для триалов без карт — 18%.

Pilot-to-Paid: конверсия из пилотных проектов
В B2B платные пилоты с грамотным менеджментом дают высокую конверсию в долгосрочные контракты — 70%+.

Бесплатные пилоты, особенно те, где требуется сложная интеграция, имеют очень низкую конверсию. Поэтому многие стартапы настаивают на номинальной плате за пилотный проект или на пункте «отказ» в договоре (клиент по умолчанию подписывает договор, но может расторгнуть его в течение 60 дней, если ему не понравится/не подойдет продукт).

Не бойтесь экспериментировать: с тарифными планами, длительностью пробной версии. И обязательно говорите со своими пользователями об их готовности платить, это поможет выбрать правильную стратегию.

Стартаперная

Компания SimilarWeb выпустила отчет о трафике сайтов ИИ-инструментов и платформ за 12 недель, до 9 мая 2025 года. Основные выводы:

1️⃣ Использование ИИ-инструментов для разработчиков быстро растет: за последние 12 недель трафик в этой категории вырос на 75%. Вот почему OpenAI очень хотела купить Cursor (ИИ-редактор кода), и в итоге купила конкурента — Windsurf.

2️⃣ Популярность DeepSeek и Grok падает почти так же стремительно, как и росла.

3️⃣ ИИ-инструменты для написания текста теряют популярность: трафик в категории упал на 11%.

4️⃣ ИИ для генерации изображений показывают неустойчивую популярность. Это может быть связано с перенасыщением рынка инструментами со схожей функциональностью.

5️⃣ ИИ забирает трафик у фриланс-платформ, поисковых систем и потребительского EdTech. Если вы создаете такие сервисы, это повод задуматься.

Полный отчет

Стартаперная

Российский BigTech: 100 крупнейших технологических компаний

Агентство Smart Ranking выпустило большой отчет о цифровых гигантах отечественного рынка. Коротко рассказываем ниже.

✔️ Суммарная выручка 100 компаний по итогам 2024 года составила 6,7 трлн рублей, рост с 2022 года — 95%. На топ-10 пришлось более 70% суммарной выручки всех участников (4,6 трлн рублей).

✔️ Основные драйверы роста:
🟠Заполнение освободившихся ниш после ухода западных компаний
🟠Популяризация экосистемных сервисов
🟠Цифровизация многих отраслей экономики
🟠Выработанная в пандемию и устоявшаяся привычка онлайн-потребления
🟠Рост объема M&A-сделок

✔️ 8 компаний из топ-10 — экосистемы, наибольшую долю в топ-100 занимают интеграторы и разработчики ПО

✔️ ИТ-приоритеты лидеров рейтинга:
🟠ИИ и машинное обучение
🟠Кибербезопасность
🟠Облачные технологии
🟠Импортозамещение

👉Подробнее

Стартаперная

NVIDIA представила технологию, которая позволяет роботам «видеть сны внутри видеогенеративной модели»

DreamGen — инновационный движок, способный обучать роботов новым навыкам без физических тренировок и прямого участия людей. Система создает синтетические видеоданные поведения роботов, сопровождаемые метками действий. Другими словами, роботы теперь могут учиться на «снах», генерируемых ИИ, вместо того чтобы выполнять задачи в реальном мире.

С помощью нового движка уже удалось обучить гуманоидного робота 22 новым действиям, которые он раньше никогда не видел.

DreamGen позволит быстро, дешево и эффективно обучать роботов и дать буст роботизации многих отраслей: сбор реальных данных очень дорогой и долгий процесс — NVIDIA предлагает бесконечный поток синтетических данных, больше будут не нужны тысячи часов тренировок — любой робот сможет научиться новым действиям «во сне».

🤖Почитать подробнее можно здесь.

Стартаперная

Состояние на пятницу 🔥

Стартаперная