Советы по ведению бизнеса с Китаем от Qwen
🔹 1. Изучите культуру и менталитет
- Конфуцианство влияет на деловые отношения: важны уважение, иерархия, лицо (мэньтянь / 脸面), долгосрочные связи.
- "Лицо" (мэньтянь): избегайте публичной критики или унижения — это может разрушить доверие.
- Долгосрочное мышление: китайские партнёры часто ориентируются не на быструю прибыль, а на развитие долгосрочных отношений.
🔹 2. Начните с личных встреч
- В Китае личные контакты играют ключевую роль. Даже если вы начали общение онлайн, постарайтесь как можно скорее встретиться лично.
- При первой встрече берите с собой представителя компании (лучше руководителя).
- Подавайте визитку двумя руками — это знак уважения.
🔹 3. Строите гуанси (отношения)
- Гуанси (关系) — система взаимоотношений и доверия. Без хороших гуанси сложно добиться успеха в Китае.
- Инвестируйте время в установление доверия: совместные ужины, подарки, регулярное общение.
🔹 4. Будьте осторожны при выборе партнёров
- Проверяйте контрагентов через:
- Базы данных (например, Tianyancha, Qichacha)
- Посольства/торговые палаты
- Страховые компании по торговому кредиту
- Рассмотрите возможность работы через партнёра в Китае или местного агента.
🔹 5. Заключайте юридически защищённые договоры
- Используйте договоры на английском и китайском языках, заверенные нотариусом.
- Лучше, чтобы документы составлял китайский юрист, знающий местное законодательство.
- Уточняйте условия по качеству, срокам поставки, штрафным санкциям, ответственности.
🔹 6. Учитывайте особенности коммуникации
- Китайцы могут говорить "да", имея в виду "возможно" или даже "нет". Не принимайте всё буквально.
- Прямые вопросы могут восприниматься как грубость. Используйте деликатный подход.
- Избегайте чрезмерной эмоциональности и давления в переговорах.
🔹 7. Не торопитесь с переговорами
- Переговоры в Китае могут длиться долго. Это часть процесса построения доверия.
- Ценовые предложения могут быть изменены после первого согласия — это нормально.
🔹 8. Работа с ценами и оплатой
- Торг — обычное дело. Но будьте готовы к тому, что цена может расти после первоначального согласия.
- Используйте безопасные способы оплаты:
- Аккредитивы
- Escrow-счета
- Часть суммы — предоплата, часть — после отгрузки
🔹 9. Учитывайте логистику и таможню
- Выбирайте надёжных перевозчиков и экспедиторов.
- Учитывайте затраты на таможенное оформление, страхование, хранение.
- Ознакомьтесь с ТН ВЭД кодами и тарифами вашего товара.
🔹 10. Регистрация бренда и защита интеллектуальной собственности
- Зарегистрируйте товарный знак в Китае до начала продаж.
- Многие компании сталкивались с тем, что их бренд уже зарегистрирован в Китае другими лицами.
- Используйте NNN-договоры (Non-Disclosure, Non-Use, Non-Circumvention).
🔹 11. Учитывайте праздники и выходные
- Например, Праздник Весны (Китайский Новый год) — крупнейший праздник, во время которого деловая активность останавливается на 1–2 недели.
- Планируйте поставки и переговоры с учётом этого.
🔹 12. Работа с электронными платформами (Alibaba, Taobao, 1688 и др.)
- Проверяйте рейтинг продавцов, отзывы, наличие сертификатов.
- Используйте систему Trade Assurance (на Alibaba).
- Будьте внимательны к минимальным объёмам заказа (MOQ).
- Обращайте внимание на качество товара — запрашивайте образцы.
🔹 1. Изучите культуру и менталитет
- Конфуцианство влияет на деловые отношения: важны уважение, иерархия, лицо (мэньтянь / 脸面), долгосрочные связи.
- "Лицо" (мэньтянь): избегайте публичной критики или унижения — это может разрушить доверие.
- Долгосрочное мышление: китайские партнёры часто ориентируются не на быструю прибыль, а на развитие долгосрочных отношений.
🔹 2. Начните с личных встреч
- В Китае личные контакты играют ключевую роль. Даже если вы начали общение онлайн, постарайтесь как можно скорее встретиться лично.
- При первой встрече берите с собой представителя компании (лучше руководителя).
- Подавайте визитку двумя руками — это знак уважения.
🔹 3. Строите гуанси (отношения)
- Гуанси (关系) — система взаимоотношений и доверия. Без хороших гуанси сложно добиться успеха в Китае.
- Инвестируйте время в установление доверия: совместные ужины, подарки, регулярное общение.
🔹 4. Будьте осторожны при выборе партнёров
- Проверяйте контрагентов через:
- Базы данных (например, Tianyancha, Qichacha)
- Посольства/торговые палаты
- Страховые компании по торговому кредиту
- Рассмотрите возможность работы через партнёра в Китае или местного агента.
🔹 5. Заключайте юридически защищённые договоры
- Используйте договоры на английском и китайском языках, заверенные нотариусом.
- Лучше, чтобы документы составлял китайский юрист, знающий местное законодательство.
- Уточняйте условия по качеству, срокам поставки, штрафным санкциям, ответственности.
🔹 6. Учитывайте особенности коммуникации
- Китайцы могут говорить "да", имея в виду "возможно" или даже "нет". Не принимайте всё буквально.
- Прямые вопросы могут восприниматься как грубость. Используйте деликатный подход.
- Избегайте чрезмерной эмоциональности и давления в переговорах.
🔹 7. Не торопитесь с переговорами
- Переговоры в Китае могут длиться долго. Это часть процесса построения доверия.
- Ценовые предложения могут быть изменены после первого согласия — это нормально.
🔹 8. Работа с ценами и оплатой
- Торг — обычное дело. Но будьте готовы к тому, что цена может расти после первоначального согласия.
- Используйте безопасные способы оплаты:
- Аккредитивы
- Escrow-счета
- Часть суммы — предоплата, часть — после отгрузки
🔹 9. Учитывайте логистику и таможню
- Выбирайте надёжных перевозчиков и экспедиторов.
- Учитывайте затраты на таможенное оформление, страхование, хранение.
- Ознакомьтесь с ТН ВЭД кодами и тарифами вашего товара.
🔹 10. Регистрация бренда и защита интеллектуальной собственности
- Зарегистрируйте товарный знак в Китае до начала продаж.
- Многие компании сталкивались с тем, что их бренд уже зарегистрирован в Китае другими лицами.
- Используйте NNN-договоры (Non-Disclosure, Non-Use, Non-Circumvention).
🔹 11. Учитывайте праздники и выходные
- Например, Праздник Весны (Китайский Новый год) — крупнейший праздник, во время которого деловая активность останавливается на 1–2 недели.
- Планируйте поставки и переговоры с учётом этого.
🔹 12. Работа с электронными платформами (Alibaba, Taobao, 1688 и др.)
- Проверяйте рейтинг продавцов, отзывы, наличие сертификатов.
- Используйте систему Trade Assurance (на Alibaba).
- Будьте внимательны к минимальным объёмам заказа (MOQ).
- Обращайте внимание на качество товара — запрашивайте образцы.
Forwarded from Саша Дроздова || Шанхай гид
Топ-5 музеев в Шанхае, куда я люблю приходить в сезон дождей:
1. Сад Радости Юйюань (豫园)
Да, это исторический сад-музей, частично под открытым небом, так что обувь по погоде всё же понадобится.
Но оказаться здесь в дождливый день — удивительный опыт: неспешные прогулки по бесконечным лабиринтам галерей, крытых переходов, павильонов и беседок-укрытий создают ощущение путешествия во времени.
2. Музей современного искусства MAP (浦东美术馆, Museum of Art Pudong)
или три-в-одном — искусство, архитектура и кино, плюс классный вид на набережную Банд.
Открыт до 21:00. В топе моих любимых музеев в Шанхае.
Из MAP можно пешком дойти до следующего музея в списке.
3. Музей истории Шанхая (上海城市历史发展陈列馆)
Расположен прямо под телебашней «Восточная жемчужина» (东方明珠塔).
Работает допоздна, экспозиция интерактивная, с макетами, диорамами и атмосферными сценами старого Шанхая — отлично погружает в дух города.
4. Восточный филиал Шанхайского музея (上海博物馆东馆)
Новое здание — само по себе архитектурное событие.
• 1 этаж: бронза
• 3 этаж: нефрит и керамика
• 4 этаж: археология и декоративное искусство Шанхая
Мой новый фаворит: можно спокойно провести здесь целый день, особенно в дождливую погоду.
5. Китайский художественный музей (中华艺术宫, China Art Museum)
Бывший Китайский павильон EXPO 2010.
Приходим сюда за коллекцией социалистического реализма, а ещё ради футуристической «оси Экспо» (世博轴) напротив.
Совет: загляните в соседнюю Mercedes-Benz Arena (梅赛德斯-奔驰文化中心) — там есть крытая галерея и уютные кафе на верхнем этаже с видом.
1. Сад Радости Юйюань (豫园)
Да, это исторический сад-музей, частично под открытым небом, так что обувь по погоде всё же понадобится.
Но оказаться здесь в дождливый день — удивительный опыт: неспешные прогулки по бесконечным лабиринтам галерей, крытых переходов, павильонов и беседок-укрытий создают ощущение путешествия во времени.
2. Музей современного искусства MAP (浦东美术馆, Museum of Art Pudong)
или три-в-одном — искусство, архитектура и кино, плюс классный вид на набережную Банд.
Открыт до 21:00. В топе моих любимых музеев в Шанхае.
Из MAP можно пешком дойти до следующего музея в списке.
3. Музей истории Шанхая (上海城市历史发展陈列馆)
Расположен прямо под телебашней «Восточная жемчужина» (东方明珠塔).
Работает допоздна, экспозиция интерактивная, с макетами, диорамами и атмосферными сценами старого Шанхая — отлично погружает в дух города.
4. Восточный филиал Шанхайского музея (上海博物馆东馆)
Новое здание — само по себе архитектурное событие.
• 1 этаж: бронза
• 3 этаж: нефрит и керамика
• 4 этаж: археология и декоративное искусство Шанхая
Мой новый фаворит: можно спокойно провести здесь целый день, особенно в дождливую погоду.
5. Китайский художественный музей (中华艺术宫, China Art Museum)
Бывший Китайский павильон EXPO 2010.
Приходим сюда за коллекцией социалистического реализма, а ещё ради футуристической «оси Экспо» (世博轴) напротив.
Совет: загляните в соседнюю Mercedes-Benz Arena (梅赛德斯-奔驰文化中心) — там есть крытая галерея и уютные кафе на верхнем этаже с видом.