Chat gpt постепенно меняет обыденные сценарии..
См фото.
Forwarded from Speechka (Alexandr Semashko)
Владимир Макаров - IT Предприниматель, Сделал 3 небольших экзита в РФ, стал маленьким LP в венчурном фонде (Luxemburg, fintech, Round B).

Образование: КГТУ им.Туполева

Большой продуктовый опыт - реализовал более 30 проектов.
Ex-совладелец mobile dev студии топ 5 в РФ, разрабатывали приложения: Yandex транспорт, Fonbet, Тануки, Чайхона№1, Тинькофф Бизнес и др. Получено 14 наград, из них треть - международные.

Личный канал
Основатель русскоязычного AI/ NFT комьюнити

Коммерческие проекты:
1. Со-основатель нейромаркетингового стартапа EMONOMY, Delaware (Backed by 500 global) — выручка из 15 стран мира.
Клиенты: Disney, Citi, Honda, Vivo, Telcel, P&G, Bayer, Toyota и др.
Мы меняем принципы работы крупных корпораций с бренд рекламой, создавая экономику эмоций.
2. Со-основатель NFT проекта https://ailoverse.com/ (Продаж на $500k, средний ROI для инвесторов 135% за 3,5 месяцев)
3. Со-основатель инвестиционного бизнеса, основанного на торговле цифровым искусством NFT, средняя доходность последние 9 месяцев, 4% на капитал/месяц
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
156 -ая (примерно) неделя на пути к капитализации в $100M

Целых 2 года назад, когда мы в Emonomy.xyz должны были получить термшит от фонда на $1M мы планировали от $200k до $350k потратить на поиск и зарплату топового сейла для развития продаж на рынке US.

Мы помогаем крупнейшим корпорациям мира (всемирно известным брендам) значительно повышать эффективность бренд маркетинга, за счет использования автоматизированных нейроисследований и предугадывания будущей эффективности рекламных роликов на целевую аудиторию.

Какая проблема в Enterprise продажах:
Напрямую продать в глобальные корпорации практически невозможно (почти все работают через агентства). Агентства не особо любят экспериментировать, но любят предлагать клиентам какие-то супер модные и эффективные продукты.

Идеальный вариант, когда Клиент что-то слышал и хочет пробовать двигаться в каком-то направлении, а Агентство приходит с конкретным продуктом, который он выбрал среди других, уже проверил или предлагает протестировать на спец условиях.
Как добиваться результата и почему нужен супер крутой Sales?

Чтобы эффективно реализовывать описанный выше процесс, нужно много коммуницировать с CMO крупнейших корпораций мира.

У людей такого уровня график расписан на 1-2 месяца вперед. Единственный вариант захватить их внимание - интро со стороны других людей такого же уровня и участие в топовых выставках, где они как правило выступают.

Так мы и действовали, и сейчас с нами в коммуникации около 20 топ менеджеров крупнейших корпораций.

НО! Нам приходится выстраивать доверительные отношения с нуля. А как мы выглядим для этих людей с нашим статусом стартапа и русским акцентом??

Изначально мы понимали, что если бы мы могли себе позволить нанять Sales/Partnership специалиста, возрастом 45+, не просто Американца, а специалиста из нашего рынка, который уже знает всех ключевых людей из нашей ЦА - это была бы совсем другая «игра». Важнее даже не то, что такой человек знает всех на рынке то, что знают его, и доверяют как супер крутому специалисту, с которым можно делать серьезные дела.

Какой профиль такого человека должен быть?

Детально мы не расписывали вакансию, потому как бюджета на него в виде 1M не появилось (фонд, который был готов инвестировать 1M закрылся сразу, как началась война).

Но мы понимали, что человек должен был иметь опыт работы на предттоповой должности в Агентстве/исследовательской компании (это приоритетнее) или в каком-то крупном бренде типа Nestle/P&G и тп..

Чтобы было более понятно, что за уровень человека нам был нужен, если бы мы делали проект в России - это что-то типа зампред правления Сбера или Мтс или Газпромнефти.

Кого нам удалось сделать частью нашей команды?

На этой ределе к нам присоединился David (на фото) ex SVP of global partnerships Niеlsen!!

Для нас - это супер крутая победа! Он всех знает на рынке и его все знают. Нам раз в 5 будет проще продавать в крупные корпорации.

Это на голову круче того, о чем мы мечтали и в 4-5 раз дешевле, чем когда-то планировали :)

Nielsen для справки - лидер рынка исследований. У них покупают услуги все наши клиенты и партеры, безраздельно (точнее на десятки миллионов долларов) им доверяя.

Работать с Nielsen для маркетологов, так же круто, как сотрудничать с Deloitte и другими топовыми консалтерами для юристов.

Нас ждет еще не мало сложностей к оценке в $100M+, но двигаться становится все интереснее …
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Почему мало инвестиций в pre-seed?

👉Инвестиция имеет управляемый шанс окупаться при входе за год в 150-300 проектов.
👉На пресиде 80% - это команда, 20% - это рынок
👉Заработать хоть какие- то вменяемые деньги можно, ели выстрелит за 5 лет кто- то до 1 ярда, но при этом дать нужно хотябы 50к по оценке миллион. А это $7,5m

‼️Соответственно нужно иметь огромный пайплайн к !!!серийным!!! предпринимателям, которые уже делали проекты на международном рынке.
А такие ребята относительно легко получают деньги от топовых акселераторов типа YC или 500 global.
😞В русскоговорящем простоанстве мало глобально мыслящих, тем более серийных предпринимателей.

💪Рабочий профиль команды для пресида - это основатели 40-50 лет, с большим предпринимательским бекграундом, которыеглубоко понимают рынок и нишу, в которой они планируют дизрапт..

👉Плюс, если мы говорим о русскоговорящих ангелах, то у большинства не развит навык оценки силы фаундера и команды - а это ключевая экспертиза для такой стадии.
👉Если ты, как инвестор не знаком ни с одним фаундером, который сделал ярд на международном рынке, то как ты сможешь понять психологический портрет и оценить перспективу команды?

💡Вряд ли сами ангельские инвесторы хорошо понимают эти причины, но чуйка или пара неудачных кейсов (а нужно быть готовым к десяткам провалам) дают свой эффект.

👉Еще один фактор - серьезное развитие технологий за последние 2 года, позволяющих тестировать гипотезы практически бесплатно и с феноменальной скоростью.

👉Большинство предпринимателей, просто не умеют это делать и просят деньги на то, что они обязаны (если хотят привлечь инвестиции) уметь делать бесплатно, да еще и выручку в большинстве случаев должны получать быстро и много..


💡Все, что наблюдаю я - это в 98% случаев полное непонимание фаундеров, что создание стартапа - это предпринимательская высшая лига, Олимпийские игры, а не первый шанс попробовать себя в бизнесе. В стартап имеет смысл идти, если ты понимаешь, что ты лучший не только «на районе» а в городе, области, стране и лучше 99% предпринимателей в мире в той области, в которой делаешь стартап..
🤦‍♂️очень маленькие или очень очень очень неадекватно высокие цели.

Вижу эти две базовые предпринимательские ошибки.

👉Ставишь себе низкие цели - получаешь соответствующий результат.
👉 При постановке большой цели, тоже не все просто: есть ловушка, в которую попадаются не очень опытные предприниматели - когда цель «сделаем выручку в 10 раз больше» не является хоть сколько нибудь адекватной и соответствующей действительности..

💡Но на мой взгляд, лучше уж ставить неадекватно высокую цель, чем занижать.

Что делаю, чтобы неадекватно высокая, на первый взгляд, цель могла приблизиться к реальности:

👉 Начинаю системно обсуждать цель с партнерами: провожу страт сессию на тему, как можно добежать до нее

👉 Прорабатываю свое внутреннее состояние на предмет внутренней веры в достижении задуманной цели

👉 Начинаю стараться вводить в систему (бизнес) новые принципиально новые неизвестные (людей, подходы, партнерства). Цель - расширение вероятности появления новых окон возможностей.

‼️Расширение вероятности появления новых окон возможностей считаю ключевым элементом‼️

В лоб (типа тубо больше делать тех же действий, что вчера) невозможно достичь результата на порядок выше текущего. Проблема обычно в том, что как правило, нет ясного понимания достижения результата при постановке цели за гранью базовых возможностей бизнеса. Иначе был бы четкий план, ответственные и тп..
Именно поэтому считаю важным создавать принципиально новые условия, в которых могут открываться совершенно неожиданные возможности..

‼️Но!
Ничего не получится без базовой адекватности, касаемо рынка ‼️

Ну не сделаешь сверх доходность на каких- нибудь чат-ботах - просто очень маленький рынок, где нет ни крупных чеков и крупных платящих много заказчиков, ни миллионов платящих клиентов.

Это самая частая проблема, связанная с постановкой целей. Меня каждый раз поражает, когда ставится цель в нише, где никто сейчас не зарабатывает столько, сколько планирует заработать предприниматель.

🤦‍♂️Не понимаю, почему не работает common sense: если нет тысяц предпринимателей, которые затабатывают столько, какаяперед тобой цель в этой нише, если нет десятков, кто зарабатывает на порядок больше, и если нет нескольких, зарабатывающих на несколько порядков больше, чем цель, то вероятно, это просто ниша в которой нет денег..

💡Надеяться на то, что ты создашь свой рынок - чаще всего просто глупость. Даже попадая в тренд, безопаснее всего делать деньги там, где их делают сотни и тысячи других предпринимателей.

🦸‍♂️Исключение, путь классического стартапа (но для этого нужно входить хотябы в топ 100 предпринимателей мира в своей нише)
Заниматься чем-то интересным и современным …

👉Вижу запрос от предпринимателей на самореализацию в новой для себя области, в которой мало опыта и понимания.

👉Что-то вроде: я все знаю где- то там и могу зарабатывать, но хочу заниматься совсем другим.. поэтому я придумал вот такой продукт…

🤦‍♂️Как правило, сама идея, даже на поверхностном уровне, крайне слабая, а добавив к ней отсутствие экспертизы в рынке и методологии построения продукта, получаем заведомо нулевой результат…

💡Пришел в голову такой вывод.
Не так важно, где и как ты зарабатываешь, важнее то, где и как ты тратишь и куда инвестируешь..

💡Можно быть скучным владельцем бетонного завода, но если начинаешь инвестировать в проекты в той области, где ты видишь людей с теми ценностями, которые тебе близки, через какое-то время инвестиции могут принести доход сопоставимый с основным бизнесом. Вот тогда можно прощаться со старой жизнью и перелистывать страницу.

‼️Развивать новое направление, бросая зарабатывать там, где умеешь, мне видится стратегической ошибкой.
🔥Адекватность - не путать с консервативностью!!

👉Когда первые потенциальные инвесторы отказывали мне в инвестициях, я часто делал вывод, что это просто у инвестора консервативный риск профиль.

💡Сейчас я вижу, что дело было не в инвесторах, а в моем уровне понимания проекта.

👉Я просто был менее адекватен, чем потенциальные инвесторы.
Инвестор, смотрящий на проект со стороны видел в в нем гораздо больше рисков и нестыковок, чем я.

👉Практически любой инвестор готов проинвестировать в венчурный проект, если фаундер проекта действительно глубоко понимает что делает. А вот что такое «глубоко понимает» - это ключевой вопрос.

🤦‍♂️Обычно, через год/полтора фандрайзинга фаундер говорит «ах вооот что от меня и от проекта было нужно», а еще через год понимает, что и год назад, когда думал что все понял, он был не очень то адекватным…

👉Ключевая мысль: если не дают денег и не бегают за тобой с просьбой взять кэш, значит ты очень поверхностно понимаешь рынок, бизнес- модель, свое место в рынке и неадекватно оцениваешь способности своей команды.

Что делать
👉Самый частый совет - поступать в акселератор. Многие полагают, что ценность акселератора в том, чтобы научиться быстро проверять гипотезы, но я считаю, ключевая ценность совсем в другом.. какие предположения?
Пишите в комментариях.. об этом будет следующий пост.
Зачем поступать в акселератор?

Обычно все воспринимают акселератор, как некую школу с инвестициями, которая увеличивает вероятность роста стартапа.

👉На мой взгляд, акселератор прежде всего решает задачу повышения уровня адекватности фаундеров.
💡Как только степень адекватности растет, часто оказывается, что стартап нужно закрывать, а не надеяться на чудо и инвестиции..

👉В этом и есть ключевая польза - методология, позволяющая максимально быстро дойти до адекватного понимания ситуации, и либо выстрелить, если есть потенциал в команде и рынке, либо закрыть проект и заниматься чем-то другим.
Есть идея разбирать странтегии фаундеров и помогать найти оптимальный путь (бесплатно) но с полной прозрачностью для других подписчиков
Anonymous Poll
29%
Есть запрос, готов участвовать
63%
Запроса нет, но понаблюдать интересно
8%
Не актуально
Люди, которые тебя окружают ценнее медийных персон.

🤦‍♂️Перед медийными персонажами автоматически формируется пиитет и сверх доверие к компетенциям..
Что-то вроде «вот есть где-то там умные, знающие люди»..

👉Но медийность, это просто отдельный навык. И далеко не всегда медийная личность (например психолог) будет лучшим профессионалом, чем тот, кого посоветует вам ваш приятель.

👉Но то, что медийный персонаж будет предлагать любые свои услуги дороже рынка - это 100% :)

🤦‍♂️Мне роаньше было стыдно задавать своим знакомым вопросы вне рамок стандартного с ними общения. Оказалось что, зря.

🔥Кто- то знает крутого стоматолога, кто- то знает как получать скидку 70% на отели..

🔥А по бизнесу еще больше можно получить, глубже коммуницируя с теми, кого можешь знать уже «100лет».

👉Раньше было стыдно разговаривать о делах, пока для себя не определил, что дела - это такая же крутая и насыщенная часть моей жизни, как и все остальное :)
🔥💵Нужно ли продавать бизнес, у которого высокая рентабельность?

💡Мое мнение, продавать бизнес с любой ретабельностью по хорошей оценке - всегда очень правильное решение.

👉Фактор 1.
Статистически можно видеть, что у большинства бизнесов не так уж и много временных пробежутков, когда дела идут хорош. Чтобы в это же время был горячий покупатель - это совсем редкое совпадение.
Чаще, через год- два после отказа от сделки, владельцы хотели бы продать бизнес, но нет покупателей даже по оценке в 3-5 раз ниже..

👉Фактор 2.
Экзит для фаундера, это при любом раскладе выход в новую лигу. Фаундер без экзита - просто предприниматель, с экзитом - серийный предприниматель. С этим «статусом» значительно проще заниматься новыми проектами, привлекать инвестиции и проч.

👉Фактор 3.
Чем раньше получишь опыт продажи бизнеса, тем меньше ошибок можешь получить на больших цифрах. Понаделать ошибок при продаже в $3-$5 миллионов не так страшно, как на суммах в $30-$50m
2024/05/14 19:27:10
Back to Top
HTML Embed Code: