💰Деньги или принципы? Что важнее?

Хочу поделиться с вами историей, которая наглядно отражает мою позицию по этому вопросу. Кто-то разделит её и поддержит. А кто-то возможно осудит. Но точно каждый задумается, что важнее для вас😉

Кто был на моих живых уроках, знает, что обычно в конце эфира я дарю подарки. В последний раз мы подготовили очень мощный подарок — пособие по продающим текстам. Готовили его больше недели, кропотливо прорабатывали все примеры и смыслы.
И решили, что дарить будем только тем участникам, кто будет на уроке прям до его завершения.

Во - первых, в знак благодарности за активность и уделенные 3 часа. Об этом я раза 4 озвучивал в эфире.

Во-вторых, мы пробовали новую механику выдачи подарка, по которой случайно его получить невозможно.

Теперь к сути. Последующие дни, после урока нас завалили претензиями, что на почту не пришёл обещанный подарок! Что снова обман, написали а не сделали и бла-бла-бла.

И мы решили заморочиться и прям по электронной почте смотреть, сколько человек присутствовал на уроке и в случае ошибки с нашей стороны, конечно выдать подарок✅

Теперь угадайте, сколько было случаев, когда мы действительно допустили ошибку и не выдали подарок?

Ноль)
Среди написавших кто-то придумал, что был на уроке, но у него не получилось забрать пособие. Кто-то утверждал, что сидел до конца, но подарок не выдали. А кто-то грешил на трудности с трансляцией, но при этом так и не обратился в техподдержку.

Подарок мы принципиально не выдавали в таких случаях⚠️

Были сообщения типо: "Вот так вы и теряете клиентов. Очень жаль", "Такие честные, ха. А я вообще-то хотела купить курс". Пару примеров прикрепил к посту⬆️

Так вот. Я убеждён, что такая твёрдая позиция справедлива по отношению к другим моим клиентам. И это намного важнее денег - честность перед собой и другими. Этой же позиции я жду от своих резидентов. Пусть даже я потеряю тех, кто пытался юлить и обмануть, чтобы получить тот самый подарок, пытаясь обмануть. Мне важнее, чтобы ко мне в Эзосистему вступали честные люди. И их отношение на много ценнее.

Представьте, к вам на консультацию пришла клиентка, для которой консультация стоила 500 рублей по акции к новому году. А потом в феврале к вам приходит её подруга и ожидает такую же цену. Хотя акция и условия уже сгорели.

Как на ваш взгляд будет правильнее? Держать твёрдую позицию ? Или пойти на уступки или поступить нечестно по отношению к клиентке, которая заслуженно и во время получила свою скидку?

Жду ваши мысли в комментариях💛

➡️Мои услуги никому неинтересны. Предлагаю, распинаюсь, но у меня не покупают. Даже скидки и акции не работают.

Знакомо? У кого так же?

Почему так происходит....
Не та ниша?
Нет доверия?
Маленькая скидка?

Нет. Скорее всего проблема в подаче и языке, на котором вы взаимодействуете с клиентом.

Часто получаю массовые рассылки или просто рекламу услуг эзотериков в формате:
🤔Сделаю расклад на Старших Арканах со скидкой 20℅
🤔Запишу индивидуальные ритмы на бубнах
🤔 первым 3-м Кверентам аффирмация в подарок

Профессионалам понятно, о чем речь. Но ваши клиенты далеки от этих терминов и понятия не имеют, чем они им могут быть полезны. В этом и кроется главная ошибка 80% предложений на рынке

Мы говорим не на языке клиента. Пытаемся показать свою супер экспертность и владение проф-терминами, это лишь отпугивает и отталкивает.

💬Представьте, если бы я использовал такую формулировку: "Запишись на открытый урок и получи Лид-магнит ". Понятно ли вам было, что вы получите и зачем вам это? Думаю нет

А если так: "Запишись на урок и получа в подарок подборку сервисов для продвижения эзотериков". Чувствуете разницу?

Каким предложением я соберу больше клиентов?)

А вот ещё бытовой пример.
Вы давно мечтаете снимать ролики в соцсетях, но ваш телефон не тянет техническими возможностями. И вот ваша подруга купила новый телефон и показывает, какие качественные ролики у неё получаются на эту камеру. Демонстрирует, как легко у неё это получается, и у вас невольно возникает мысль: "Может и мне такой купить? У неё вон как круто получается". А ведь она не говорила вам: " Смотри, я купила новый Самсунг такой-то, на него акция в DNS, иди купи тоже". Она просто показала на примере, как он работает.

Я думаю, дочитав до этого момента, становится понятнее, что я хочу донести.
🔔Говорите с клиентом на одном языке. Формулируйте преимущества, которые он получит от ваших услуг, а не набор ваших профессиональный качеств и достижений. Говорите о НИХ, для НИХ и понятно ИМ. Чем проще, тем лучше.

Эзотерика - непростая ниша. Доверие и лояльность можно завоевать только, если человек поймёт всю её ценность. Не просто Старшие Арканы - а прям разжевываем, что это и какой эффект они получат: точный ответ на свой запрос, такая то вероятность достоверности расклада, уникальность техники ну и т.д. Максимально подробно про преимущества, которые их ждут от работы с вами.
Уверяю, в этом случае даже приставка "Скидка 20 ℅ вам больше не понадобится"👌

💪Советую прямо сейчас вернуться к своим сообщениям с предложением услуги и посмотреть глазами клиента: Понятно ли человеку, далекому от эзотерики то, о чем я говорю?

Пишите, много ли таких ошибок у себя нашли? )
И жду ваших ❤️, если было полезно

🏳️Я решил посмотреть со стороны на ЭЗОСИСТЕМУ

Только для основных блоков обучения, я записал 80 уроков.
80 уроков, я в шоке🤯
Это не считал доп уроки по работе с сервисами, живые уроки и технические материалы, которые делает моя команда.

Все это сделано за 3 месяца.
В целом их получилось больше 100.

А еще есть дополнительные блоки. И там еще около 50 уроков.
Получается 150 уроков за 3 месяца, подготовила наша команда🔥

И вот недавно я купил себе курс по ютубу. Продолжительность 4 недели. Захожу в один из 4 блоков, а там 4 урока 🤔
Я думаю «а че так можно было?»
За 60 000 рублей продать мне 16 уроков. Даже стало не по себе.

Одни работают над своим продуктом, а другие придумывают продукт, чтобы заработать здесь и сейчас и пофиг на чем.

Моя жена спросила у меня:
«а кто будет смотреть все 100 уроков? Это же очень много»

Поэтому расскажу вам про фишку ЭЗОСИСТЕМЫ.
Мне самому нравилось проходить такие курсы, поэтому внедрил ее к нам.

Резидентом необязательно проходить все 100 уроков.
Система - это конструктор 📱

Есть основные материал.
Есть примечания к ним.
Есть доп примеры. Есть разборы примеров. И есть дополнительные уроки. Например, как сделать красивый Pdf файл или как написать и упаковать статью.

Согласитесь, намного приятней, когда у вас есть выбор, смотреть или не смотреть. А не когда вам дали огрызок из знаний, а остальное у куратора спросите🚽

Я уже много где рассказывал, что продукт это самое главное в маркетинге. И вот, чтобы наш продукт был уникальным, мы выбрали такое направление. Через конструктор знаний⭐

Учитывая, что доступ к обучению дается на хороший срок, наши резиденты еще месяцами пересматривают уроки и задают вопросы. Потому, что есть что смотреть.

Такой курс сложно повторить. Даже своровать сложно. Представьте перезаписать 100 уроков. Это нужно их посмотреть, разобраться, понять и еще записать🗜

Просто решил поделиться проделанной работой. Многие из вас видят только эти посты и мои эфиры. А на самом деле, это лишь верхушка нашей работы. 80% трудов именно внутри продукта ⚙️

С октября месяца я очень сильно выгорел. В декабре была дикая апатия. Я записывал по 5 часов в день, а потом готовил новые вебинары и марафоны. А потом шел проводить живые уроки для резидентов. Потом снова запись уроков. На тот момент я находился в Таиланде. Жил там 1,5 месяца. В океане искупался один раз. Все остальное время записывал уроки и работал.

Но все это было не зря!
Спасибо моей команде, на которой все держится❤️

Просто пост моих размышлений обо всем и ни о чем. Не только же тут про продвижение писать.
Если вам было интересно, тыкните❤️

📻Как у вас работает САРАФАННОЕ РАДИО? А хотите, чтобы работало в 3 раза лучше?
Нужно всего лишь настроить нужную волну⏩

Сарафан - самый понятный и не стабильный, простой и непонятный инструмент продвижения👗

Наверняка у вас было такое, что приходит клиент, остается доволен, а потом приводит друга. Потом еще друга. И вы на ровном месте получили несколько новых клиентов.
Бывало же❓

Но и бывало, что клиент посещал вашу консультацию один раз, а после пропадал. Уверен, что такое тоже было.

У всего этого есть закономерности. И мы можем контролировать такой процесс.
С помощью не замысловатых техник можно возвращать 90% клиентов на повторную консультацию.
А самое интересное, что мы можем влиять на то, чтобы нас рекомендовали друзьям. А те друзья, другим друзьям.
Без завязываний и уговаривания. Никто не хочет выглядеть глупо🤦‍♂️

Мы с командой готовим рабочую тетрадь. Приложил видео с черновиком. Отваливается спина, но я написал целую книгу со всеми инструментами для проработки вашего сарафанного радио. Получилось 50 000 символов без пробелов. К сравнению, в моих статьях примерно 2500 символов без пробелов. Теперь вы понимаете объем работы.

Все сделано с интересными примерами, антипримерами, ссылками, цифрами. Все с конкретикой и прикладными знаниями. Прочитал и внедрил. Но вы уже знаете, что я стараюсь так делать во всем🤓

У этой тетради будет очень необычная концепция. Вы не будете просто читать сухие знания. Мы с командой штурмили всю неделю и придумали, как вас окунуть в эту атмосферу. Чтобы вы читали и радовались просто от того, что это прикольно. Такого мы еще ни у кого не видели и поэтому очень сильно вдохновились📓

✅Текст написан.
Осталось:
⏺Сделать рерайтинг текста
⏺Отрисовать комиксы для визуала. Не просто же сухой текст давать
⏺Отдать дизайнеру на верстку
⏺1000 раз перепроверить

И только тогда показать вам🔥

Про саму концепцию, я расскажу немного позже. Уверен, что вам понравится идея, которую мы вложили в эту книгу.
Небольшой спойлер: в книге будет даже музыка🎶

Это будет мой продукт пробник. Кто был на моих вебинарах и бесплатных курсах, тот поймет😉

Напишите нам в комментариях, поддерживаете нашу идею?
Будете ждать эту тетрадь?
❤️

⏺Ко мне обратился сервис, по консультации эзотериков

Знаете такие сайты, где работают тарологи, астрологи, нумерологи и другие эзотерики. Клиент может зайти, выбрать эксперта и оплатить консультацию.

Запрос владельца сервиса, выйти на 1 000 000 рублей в месяц к весне🔥
Это отличная цель. Первые 100 тысяч, 500 и миллион, это самые волшебные цифры в финансовом мире человека. Они меняют все.

Завтра будем проводить консультацию и разбирать воронку, сайт и рекламу. И соберем новые гипотезы💪

В декабре я отказался проводить консультирование и закончил работу с текущими проектами, которые были на консалтинге. ЭЗОСИСТЕМА требует много моего участия. Но этот проект показался очень интересным и я не смог пройти мимо. С такими сайтами еще не работал. Хотя много слышал от знакомых тарологов.

Вот завтра посмотрим🤔

Если у вас был опыт работы с таким проектом, поделитесь?
Вообще эзотерику выгодно так работать? Есть там доход для вас?
Если есть положительный или отрицательный опыт, расскажите. А я смогу если, что поделиться сервисом для вас. Думаю новичкам будет очень актуально❤️

Ну и новички смогут в комментариях задать вопросы ребятам, у которых был опыт.

❔Самый сильный маркетинговый инструмент для эзотериков

Интересно, что он же являлся самым сильным, весь 20 век.
Возможно даже 19. Но я не нашел подтверждений.

Согласно опросу Nielsen, 92% потребителей, доверяют этому инструменту и поэтому покупают.
Техасский технологический университет доказал, что с помощью этого, можно увеличить продажи на 120%.

Но если неправильно использовать инструмент, он уничтожит все продажи. Причем за считанные дни💪

⏺Он работает в любой нише
⏺В продажах любых товаров и услуг
⏺Может работать в 3 раза сильней, чем платная реклама, а вы можете использовать его бесплатно

А называется он - рекомендательный маркетинг.
Или по-простому - сарафанное радио🎙

Мы передали все дизайнерам и на следующей неделе, наш продукт будет готов!
И я смогу его показать вам😏

Кто давно за мной следит, знают, что я никогда не привязывал продажи к каким-то площадкам. Не зависел от инсты, вк или телеграм. Все мои продажи идут по другому.

За 2022 год, общий оборот всех наших проектов составил почти 90 000 000 рублей.
Из них 28% выручки пришли именно с рекомендаций. Это 25 200 000 рублей.

И для этого нам не нужно было:
➖инвестировать деньги
➖тестировать новые инструменты
➖чем-то рисковать

Когда-то я решил работать в долгосрочную, а теперь это приносит свои плоды.

В выходные подготовлю подробную статью про наш продукт.
Он рассчитан для людей, которые продают свои услуги. Любые.
Хоть вы бровист или таролог, психолог или сантехник. Если вы продаете свои услуги офлайн или онлайн, вам будет актуально👍

Как вы уже поняли, речь в продукте пойдет про рекомендательный маркетинг. Как им управлять и получать дополнительных клиентов.

Если вы сейчас продаете всего 10 услуг в месяц, для вас рост может быть 300%.
А если продаж еще меньше, то можно дойти и до 500%.

Скоро расскажу обо всем подробней🤓