⚡️Жара в комментариях на тему расчетов аккуратности и не только - залетайте и делитесь своим мнением!
➡️https://www.tg-me.com/plannerchat ⬅️

Доброй пятницы 🥛

Тем временем, формула аккуратности прогнозирования с делением на прогноз выбивается в лидеры (более 40% всех голосов 💪). Детали обсуждения за ту или иную опцию найдете в чате www.tg-me.com/plannerchat 📌

Когда лет 15 назад был поиск правильной формулы расчета аккуратности, я тоже начинал с расчета, где в знаменателе - прогноз.. Но известные методологи и зарубежная литература меня в прямом смысле переубедили, когда я посмотрел на формулу расчета не столько с математической точки зрения, а больше со стороны управления процессом и зон ответственности.

Понял одну довольно ясную вещь:
Первый путь - когда команды логистики / УЦП и коммерции слабо взаимодействуют и зоны ответственности между ними напоминают не мостик, а прорость с покосившимся деревом, то эта формула отлично работает 👌
Почему? Все просто - когда логистика единолично отвечает за результат аккуратности, она минимизирует зоны, за которые не может отвечать ( то есть за факт продаж ) и старается поставить прогноз, так чтобы аккуратность была выше ( или добавляет разные исключения в формулу 😏).

Второй путь - когда в команде появляются руководители или лидеры с опытом разделения зон ответственности/ кросс-функциональными показателями, то сразу начинает мелькать формула с делением на факт продаж.
Почему? Потому что аккуратность прогнозирования КПЭ для коммерческой команды или маркетинга, а не логистики. А они отвечают за достижение целевого уровня продаж. И именно по нему нужно сравнивать отклонение от прогноза. При четком распределении зон ответственности в прогнозировании продажи и планировании поставок сам КПЭ начинает работать на оптимизацию запаса и его оздоровление, а также помогает поднять уровень сервиса и достичь целевых продаж.
Потому что именно фактические продажи создают избыточный или недостаточный запас, а также драйвят ещё один важный для ИБП показатель - оборачиваемость запасов 🥸

Таким образом, допустимы 2 и 3 варианты (которые считаются по модулю), но какой из них выбирать - решение ЗА ВАМИ!

Со своей стороны, как консультант - преподаватель, даю Вам простор для дискуссии и осознанного выбора.

Ваш коллега,
Валентин @wellrunner

Иллюстрация создана специально для @demandplanner

#КПЭ #школатолкунова_ибп #азыпланирования

А если вы не хотите ждать 1,5 месяца до выпуска подкаста, то более углублено и совместно с гостем курса - финансовым директором буду делится инсайтами на моем курсе повышения квалификации, который стартует в РЭУ им. Г. В. Плеханова уже в феврале.

Запись до конца января по ссылке ниже:

https://do.rea.ru/povyshenie-kvalifikatsii/integrirovannoe-planirovanie-i-upravlenie-izmeneniyami-v-tsepyakh-postavok

До встречи 👋

Баланс в интегрированном планировании ⚖

Все, кто был на галечном пляже, знают, что пирамида из не идеальных камней только при учете особенностей поверхности каждого выстраивается в стоящую твердо пирамиду. Если убрать один из них или поставить их без учета специфики поверхности, конструкция развалится. То же самое происходит в процессе интегрированного бизнес-планирования (ИБП или IBP): потеря равновесия или не учет особенностей каждого из отделов приводит к сбоям в работе всей системы.

В ИБП баланс — это:
🔹 Горизонтальная синхронизация — выравнивание между коммерческими, логистическими и операционными отделами планов спроса и поставок.
🔹 Вертикальная синхронизация — согласование планов стратегии и тактики между советом директоров и операционными командами.
🔹 Кросс-функциональная интеграция — учет ключевых показателей эффективности (KPI) каждого отдела:
• Маркетинг: исследование и оцифровка трендов
• Коммерция: точность прогнозирования / планы продаж.
• Операции и логистика: уровень запасов / сервиса.

Без вовлеченности всех подразделений - система теряет устойчивость. Например, без контроля за аккуратностью прогнозирования коммерцией будет перекос приоритетов без учета оборачиваемости / уровня запасов.

Мы часто говорим о балансе в личной жизни, но он не менее важен и в профессиональной деятельности. Это не только про гармонию в рабочих графиках, но и про сбалансированное распределение зон ответственности и КПЭ в рамках ИБП.

Почему это важно?
Баланс KPI и задач позволяет не только достигать планов продаж с оптимальным запасом, но и минимизировать конфликты интересов между командами. Например:
• Слишком низкий запас в логистике снижает удовлетворенность клиентов.
• Избыточный запас увеличивает финансовую нагрузку.

В моей авторской методологии эта тема — одна из центральных. В ближайших публикациях планирую рассказать подробнее, как достичь баланса.

🔦У кого есть опыт построения баланса (негативный в первую очередь) - обязательно делитесь в нашем закрытом чате только для экспертов и практиков. Стучитесь!

⚡️Детально и интерактивно эта тема раскрывается на курсе повышения квалификации в РЭУ, который стартует в середине февраля. Запись закрывается уже на следующей неделе.

@demandplanner

#баланс #школатолкунова_ибп #ибп

🛡 Открываю завесу тайны

Подкаст на тему эффективного взаимодействия с финансовой службой в рамках внедрения проекта ИБП (IBP) был записан с гостями эфира: Элеонорой Шишаевой @elovesummer (операционный директор)и Сергеем Гришкевичем (финансовый директор).

Для меня это был первый опыт в роли соведущего, а не гостя в студии Бизнес Разборок.

Были рассмотрены многие вопросы, на которые наши эксперты с разных сторон дали глубокие и практически применимые ответы, например:

1. Многие финансовые директора считают IBP чем-то, что больше подходит для операционных процессов. Почему сформировалось такое мнение и насколько оно соответствует действительности?

2. Какие самые частые возражения вы слышите от финансовых команд при обсуждении внедрения IBP?

3. Внедрение IBP требует серьезных затрат времени и ресурсов. Как убедить финансовый отдел, что эти инвестиции окупятся?

Много других интересных и важных вопросов для ИБП.

А Вы знаете ответы на них?

Их точно нашли слушатели первого потока в РЭУ, в том числе с помощью гостя - финансового диреткора крупной корпорации, который рассказывал про финансы и взаимодействие с операциями.

Пишите в комментариях нашего закрытого экспертного чата

www.tg-me.com/plannerchat 📝

От имени сообщества PRO Планирование поздравляю 4️⃣0️⃣0️⃣ подписчика нашего канала - Елену @tarasenko_elena22

Ну конечно будет 🎁 - скидка на курс по ИБП.

Для его использования просьба обратиться ко мне в личку @wellrunner

#канал@demandplanner #подарки@demandplanner

🎓Авторский курс по интегрированному бизнес-планированию © официально зарегистрирован.

📌Свидетельство о депонировании права прилагаю.

Скоро будет интересная новость о старте образовательных выездных тренингов по курсу IBP.

Оставайтесь на связи 😉

#ибп #IBP #авторскийкурс

Всем привет!

Уже третий раз меня приглашают выступить на платформе бесплатных вебинаров от компании Novo BI

Приглашаю всех подключиться к эфиру 6/02 (четверг) с 11 до 12 по нашей любимой теме IBP или как завлечь финансы в интегрированное планирование, чтобы обсудить вживую волнующие Вас вопросы.

P.S. Приоткрою завесу тайны: покажу пару слайдов своего авторского курса© 🥸

@demandplanner
#авторскийкурс #IBP #школатолкунова_ибп

Вебинар
IBP без иллюзий: Как интегрировать финансы в процесс S&OP

✨ Хотите узнать, как построить эффективное планирование в вашей компании и при этом не погрязнуть в бесконечных таблицах, тогда регистрируйтесь. Участие бесплатное.

Обсудим:
🔵Как данные и планы в компании организовать в едином информационном поле, проверенном и согласованном
🔵Как синхронизировать планы продаж, маркетинга, производства и финансов в единую систему
🔵Как оценить уровень зрелости ваших процессов по методологии Оливера Уайта, адаптированной к нашим реалиям
🔵Ключевые метрики, которые помогают увязать планы и повысить ценность для бизнеса.
🔵Как выстроить процесс регулярных встреч и как это поможет в успешном запуске ИБП.
🔵Почему вовлечённость ЛПР — критический фактор успеха интегрированного бизнес-планирования.
🔵В какой момент необходимо автоматизировать процессы, зачем требуется анализ их зрелости и какие боли бизнеса могут быть разрешены

🔺Спикер
Валентин Толкунов, Независимый эксперт по IBP / S&OP, Преподаватель – практик (РАНХиГС, РЭУ), Разработчик авторского курса по интегрированному планированию

👀 Кому будет полезно
CEO, CFO, CIO, CTO, руководителям направлений цепей поставок, продаж, отделу планирования и отчетности, специалистам в области интегрированного планирования и прогнозирования спроса

📍Добрый пятничный вечер!

В конце этой интенсивной недели делюсь выпуском вебинара про интегрированное бизнес-планирование и вовлечение финансов (на всех доступных площадках▶️):

ВКвидео, Рутуб, Ютуб

Кому интересны детали самой презентации, пишите «+» в чате ✏️

Уважаемые Коллеги!

Спасибо за такой мощный 🔥 запрос на материалы прошедшего вебинара 6/02. На каждый из оставленных в закрытом чате я ответил личным сообщением 👍

Спешу сообщить, что в связи с депонированием авторского права на материалы курса по интегрированному планированию на соответствующих слайдах стоят водяные знаки 🔞

🛡Это сделано осознанно, чтобы не дать повода случайно нарушать мои авторские права, с одной стороны, а с другой - дать Вам возможность изучить материалы, которые могут быть использованы для образовательных целей (иные цели, коммерческие или публичные, должны быть согласованы со мной) 🎓

P.S. Это лишь менее 5% того, что включено в программу повышения квалификации по интегрированному планированию в РЭУ.

Весенний поток стартует уже с 13 февраля.
Осенний начнется с сентября, но записываться можно уже сейчас.