Почему digital-агентствам важно участвовать и побеждать в премиях и рейтингах: Опыт Alekzo
Выше мы делились размышлениями на счет влияния рейтинга компаний в интернете на SEO.
Сейчас я хочу поделиться нашим агентским опытом участия в рейтингах SEO компаний.
Нашей компании 5 лет, и в рейтинге мы пришли только под конец 4-ого года существования, и сразу успешно: заняв 3-е место среди SEO агентств Беларуси. На этом мы не закончили и продолжили дальше пробовать себя в этом направлении и добились кое-каких успехов.
Подробно делимся своими размышлениями в нашей статье: для чего это нужно и что дают рейтинги / ошибки участия в рейтингах / как увеличить шанс на успех
https://workspace.ru/blog/pochemu-digital-agentstvam-vazhno-uchastvovat-i-pobezhdat-v-premiyah-i-reytingah-opyt-alekzo/
Выше мы делились размышлениями на счет влияния рейтинга компаний в интернете на SEO.
Сейчас я хочу поделиться нашим агентским опытом участия в рейтингах SEO компаний.
Нашей компании 5 лет, и в рейтинге мы пришли только под конец 4-ого года существования, и сразу успешно: заняв 3-е место среди SEO агентств Беларуси. На этом мы не закончили и продолжили дальше пробовать себя в этом направлении и добились кое-каких успехов.
Подробно делимся своими размышлениями в нашей статье: для чего это нужно и что дают рейтинги / ошибки участия в рейтингах / как увеличить шанс на успех
https://workspace.ru/blog/pochemu-digital-agentstvam-vazhno-uchastvovat-i-pobezhdat-v-premiyah-i-reytingah-opyt-alekzo/
WORKSPACE
Почему digital-агентствам важно участвовать и побеждать в премиях и рейтингах: опыт Alekzo - узнать больше про Агентский бизнес…
Почему digital-агентствам важно участвовать и побеждать в премиях и рейтингах: опыт Alekzo - узнать больше полезного про Агентский бизнес: инструкции, исследования, кейсы и новости.
🔥6👏3
😅 Работа с крупными брендами — это не только престиж, но и риск остаться без почки
Когда согласовывали один из крупных проектов, то долго согласовывали документы, так как была важна каждая деталь. Ибо можно пропустить “небольшой” нюанс в размере 30 000 $.
📌 Причём не “до 30 000”, а прямо РОВНО ТРИДЦАТЬ ТЫСЯЧ ДОЛЛАРОВ. А в рублях по курсу ЦБ — чтоб больнее было 😅
Какой бренд? Не скажу. Свободных 30к $ у меня нет, а жить в лесу без Wi-Fi не хочется. Но если вдруг под постом соберётся нужная сумма — возможно, расскажу 🙃
А если серьёзно — к документам и закону относитесь внимательно. Неважно, вы фрилансер или агентство — с крупняком мелочей не бывает.
💣 Недавно был случай: за украденную картинку на сайте клиента требовали 60 000 ₽.
Договорились на 15. В следующем посте расскажу, как так вышло.
👍 Ставьте лайк, если тоже сталкивались с адовыми NDA или штрафами “за вдох”.
Когда согласовывали один из крупных проектов, то долго согласовывали документы, так как была важна каждая деталь. Ибо можно пропустить “небольшой” нюанс в размере 30 000 $.
📌 Причём не “до 30 000”, а прямо РОВНО ТРИДЦАТЬ ТЫСЯЧ ДОЛЛАРОВ. А в рублях по курсу ЦБ — чтоб больнее было 😅
Какой бренд? Не скажу. Свободных 30к $ у меня нет, а жить в лесу без Wi-Fi не хочется. Но если вдруг под постом соберётся нужная сумма — возможно, расскажу 🙃
А если серьёзно — к документам и закону относитесь внимательно. Неважно, вы фрилансер или агентство — с крупняком мелочей не бывает.
💣 Недавно был случай: за украденную картинку на сайте клиента требовали 60 000 ₽.
Договорились на 15. В следующем посте расскажу, как так вышло.
👍 Ставьте лайк, если тоже сталкивались с адовыми NDA или штрафами “за вдох”.
😱9🙏6👍3
Дорабатываю свою систему сбора позиций в Google Sheets
Ранее уже писал про опыт создания своего сервиса по сбору позиций, продолжаю делиться новостями(начало тут)
Если вы хоть раз работали с позициями, то знаете: во многих сервисах удалённый запрос = потерянная история.
🗓 Допустим, вы убрали фразу “Туры на Камчатку зимой” — она сезонная, неактуальна сейчас. Через год вернули… а старые данные уже не подтянутся.
📉 Статистика обнулилась. А если удалили случайно — всё, данные потеряны.
Именно поэтому я сразу заложил в систему логику, которая сохраняет позиции даже для удалённых запросов.
🛠 Что реализовано:
Теперь при переносе данных с листа "Запросы" на "Позиции":
✅ Все актуальные запросы с их частотами автоматически подтягиваются вверх
🔁 Частотность обновляется, если она изменилась
🧹 Удалённые запросы:
- Не исчезают
- Позиции по ним не снимаются
- Они переносятся в конец списка, оставаясь в архиве
📌 Зачем это нужно:
- Хранится полная история позиций по каждому запросу — даже если он -сейчас не в работе
- Можно в любой момент вернуть старую фразу и увидеть, как она ранжировалась раньше
- Удобно работать с сезонкой, временными кампаниями и нестабильными кластерами
⚙️ Пока буду доделывать и улучшать, а потом думаю выступить у Миши Шакина (уже давно ему обещал, но всё никак не могу) и поделиться некоторыми шаблонами и рассказать, как с ними работать.
Ранее уже писал про опыт создания своего сервиса по сбору позиций, продолжаю делиться новостями(начало тут)
Если вы хоть раз работали с позициями, то знаете: во многих сервисах удалённый запрос = потерянная история.
🗓 Допустим, вы убрали фразу “Туры на Камчатку зимой” — она сезонная, неактуальна сейчас. Через год вернули… а старые данные уже не подтянутся.
📉 Статистика обнулилась. А если удалили случайно — всё, данные потеряны.
Именно поэтому я сразу заложил в систему логику, которая сохраняет позиции даже для удалённых запросов.
🛠 Что реализовано:
Теперь при переносе данных с листа "Запросы" на "Позиции":
✅ Все актуальные запросы с их частотами автоматически подтягиваются вверх
🔁 Частотность обновляется, если она изменилась
🧹 Удалённые запросы:
- Не исчезают
- Позиции по ним не снимаются
- Они переносятся в конец списка, оставаясь в архиве
📌 Зачем это нужно:
- Хранится полная история позиций по каждому запросу — даже если он -сейчас не в работе
- Можно в любой момент вернуть старую фразу и увидеть, как она ранжировалась раньше
- Удобно работать с сезонкой, временными кампаниями и нестабильными кластерами
⚙️ Пока буду доделывать и улучшать, а потом думаю выступить у Миши Шакина (уже давно ему обещал, но всё никак не могу) и поделиться некоторыми шаблонами и рассказать, как с ними работать.
🔥10👏6
Какие перспективы у SEO после старта AI Mode от Google?
Про "смерть SEO" говорят уже лет 15 как минимум. Сначала — всё, Google убил ключи. Потом — ссылки умерли. Сейчас вот — ИИ пришёл, и снова: "SEO умерло". По факту, SEO просто эволюционирует под новые правила игры.
Да, сейчас Gemini, SGE, AI-снапшоты и вся генеративная история реально сдвигают фокус. Но как раньше работали с апдейтами — так и сейчас будет: перестроим модели продвижения, поднимем новые схемы, будет больше упор на контент, структуру, смысл, источники, авторитет.
Просто теперь речь не о "впихнуть ключ", а о том, чтобы стать источником, которому доверяет ИИ, из которого он берёт ответы. Это не смерть SEO, это переход от механики к смыслу.
SEO не исчезает — оно адаптируется.
Всё как всегда: выживают не самые умные, а те, кто быстрее адаптируется. Кто это понимает — уже пилит стратегии под SGE, юзает schema.org, экспериментирует с промптами, оптимизирует контент под AI-отзывы и AI-обзоры.
Так что не "умерло", а просто вошли в новую фазу игры. И в ней всё те же SEO-шники, просто с новым инструментарием.
Про "смерть SEO" говорят уже лет 15 как минимум. Сначала — всё, Google убил ключи. Потом — ссылки умерли. Сейчас вот — ИИ пришёл, и снова: "SEO умерло". По факту, SEO просто эволюционирует под новые правила игры.
Да, сейчас Gemini, SGE, AI-снапшоты и вся генеративная история реально сдвигают фокус. Но как раньше работали с апдейтами — так и сейчас будет: перестроим модели продвижения, поднимем новые схемы, будет больше упор на контент, структуру, смысл, источники, авторитет.
Просто теперь речь не о "впихнуть ключ", а о том, чтобы стать источником, которому доверяет ИИ, из которого он берёт ответы. Это не смерть SEO, это переход от механики к смыслу.
SEO не исчезает — оно адаптируется.
Всё как всегда: выживают не самые умные, а те, кто быстрее адаптируется. Кто это понимает — уже пилит стратегии под SGE, юзает schema.org, экспериментирует с промптами, оптимизирует контент под AI-отзывы и AI-обзоры.
Так что не "умерло", а просто вошли в новую фазу игры. И в ней всё те же SEO-шники, просто с новым инструментарием.
🔥12👍5🙏2
Как лишиться 60 000 рублей из-за одной картинки?
Не раз слышал от коллег, что в России всё чаще появляются компании, которые зарабатывают на поиске нарушений авторского права. Их бизнес — находить такие картинки, фиксировать факт использования и отправлять претензию.
Две недели назад мы сами попали в такую ситуацию.
Сотрудник сделал скриншот изображения с платного фотостока и разместил его на сайте клиента. Одно изображение — и минус 60 000 рублей.
Наша компания это не проконтролировала и поплатилась. К счастью, мы отреагировали быстро и смогли договориться, сократив сумму в разы. Но неприятный осадок и лишние расходы остались.
Используйте только легальный и уникальный контент. Сейчас, с развитием ИИ, сделать свой визуал стало в разы проще. Генераторы изображений, адаптивные шаблоны, стилизация — всё под рукой.
Не экономьте на мелочах, они могут дорого обойтись!
Не раз слышал от коллег, что в России всё чаще появляются компании, которые зарабатывают на поиске нарушений авторского права. Их бизнес — находить такие картинки, фиксировать факт использования и отправлять претензию.
Две недели назад мы сами попали в такую ситуацию.
Сотрудник сделал скриншот изображения с платного фотостока и разместил его на сайте клиента. Одно изображение — и минус 60 000 рублей.
Наша компания это не проконтролировала и поплатилась. К счастью, мы отреагировали быстро и смогли договориться, сократив сумму в разы. Но неприятный осадок и лишние расходы остались.
Используйте только легальный и уникальный контент. Сейчас, с развитием ИИ, сделать свой визуал стало в разы проще. Генераторы изображений, адаптивные шаблоны, стилизация — всё под рукой.
Не экономьте на мелочах, они могут дорого обойтись!
😱10👍3
Лишились клиента на 40 000 ₽ в месяц, не подписав NDA со штрафом 10 000 $ за каждое нарушение
Ранее мы уже поднимали тему NDA вот здесь, но хочется поделиться более свежей историей.
8 месяцев назад у нас был потенциальный клиент. Мы уже дошли до стадии согласования договора, но клиент изъявил желание работать по NDA. Мы не против NDA, если в нем прописаны адекватные условия.
Клиент прислал свой вариант NDA, где за каждое нарушение предусматривалась выплата с нашей стороны от 10 000 $. Если перевести это в рамки нашего договора, то это около 25 месячных бюджетов, что, мягко говоря, немало. Стоимость наших услуг была невысокой — проект был из РБ (а в Беларуси стоимость услуг может сильно отличаться от РФ), и ниша была довольно низкоконкурентной. Так же уточню, что клиент не был известным брендом и крупной компанией.
Мы не согласились на такие условия и предложили альтернативу:
– Возмещение фактического ущерба и более разумные штрафы
– Либо увеличение стоимости договора, чтобы компенсировать риски и дополнительные процессы, так как NDA не обсуждался изначально и был внезапно добавлен на этапе согласования документов.
Клиент затягивал согласование, не предлагал альтернативные варианты и не согласовывал наши, в итоге — ушёл в игнор. После множества попыток связаться с ним, нам сообщили, что было принято решение не работать с нами, потому что «уже на старте возникли сложности с вами, а значит, в процессе SEO-работ будет ещё больше проблем.»
Я всё же считаю, что работать по NDA, где за каждое нарушение можно попасть на сумму в 20–25 месячных бюджетов — глупо и нецелесообразно. Да, если клиент известный — возможно, такой риск оправдан. Если вы фрилансер — риски проще контролировать, так как вы отвечаете за себя. Но если вы — компания, такие условия слишком рискованны.
Убеждён: если клиент просит дополнительные условия, уступки и т. д., которые не выгодны для вас — вы тоже вправе просить что-то взамен. Иначе это не партнёрство, а односторонняя игра, где выигрывает только клиент.
Ранее мы уже поднимали тему NDA вот здесь, но хочется поделиться более свежей историей.
8 месяцев назад у нас был потенциальный клиент. Мы уже дошли до стадии согласования договора, но клиент изъявил желание работать по NDA. Мы не против NDA, если в нем прописаны адекватные условия.
Клиент прислал свой вариант NDA, где за каждое нарушение предусматривалась выплата с нашей стороны от 10 000 $. Если перевести это в рамки нашего договора, то это около 25 месячных бюджетов, что, мягко говоря, немало. Стоимость наших услуг была невысокой — проект был из РБ (а в Беларуси стоимость услуг может сильно отличаться от РФ), и ниша была довольно низкоконкурентной. Так же уточню, что клиент не был известным брендом и крупной компанией.
Мы не согласились на такие условия и предложили альтернативу:
– Возмещение фактического ущерба и более разумные штрафы
– Либо увеличение стоимости договора, чтобы компенсировать риски и дополнительные процессы, так как NDA не обсуждался изначально и был внезапно добавлен на этапе согласования документов.
Клиент затягивал согласование, не предлагал альтернативные варианты и не согласовывал наши, в итоге — ушёл в игнор. После множества попыток связаться с ним, нам сообщили, что было принято решение не работать с нами, потому что «уже на старте возникли сложности с вами, а значит, в процессе SEO-работ будет ещё больше проблем.»
Я всё же считаю, что работать по NDA, где за каждое нарушение можно попасть на сумму в 20–25 месячных бюджетов — глупо и нецелесообразно. Да, если клиент известный — возможно, такой риск оправдан. Если вы фрилансер — риски проще контролировать, так как вы отвечаете за себя. Но если вы — компания, такие условия слишком рискованны.
Убеждён: если клиент просит дополнительные условия, уступки и т. д., которые не выгодны для вас — вы тоже вправе просить что-то взамен. Иначе это не партнёрство, а односторонняя игра, где выигрывает только клиент.
👍11🔥4😁2
💼 Запускаю рубрику #лидыизпоиска — как я строю сайты под заявки с нуля
Параллельно с клиентскими SEO-проектами я давно развиваю собственные сайты под лидогенерацию. Это не побочный проект — это стратегическое направление, в которое я вкладываю своё время, знания и экспертизу.
лидогенерация — это когда ты сам привлекаешь трафик на свои сайты, получаешь заявки и передаёшь их бизнесу. Без посредников, без инвестиций, без вливания бюджета. Всё строится на SEO.
Я давно собирал заметки по развитию первого сайта: что делал, где ошибался, как искал решения. Запуск Telegram-канала — повод поделиться этим опытом открыто. Поэтому запускаю новую рубрику #лидыизпоиска, в которой буду разбирать всё по шагам — от первых неудач до стабильных заявок.
📉 Сейчас проекты идут в минус. Нормально. Я изначально понимал, что в первые 1–2 года о прибыли речи быть не может. Это как запускать бизнес с долгим циклом — сначала время, потом результат.
И всё же, несмотря на ноль на старте, уже выстраивается система: сайт выходит в топ, появляются заявки, подключается команда, тестируются новые ниши. И вот уже не хобби, а настоящий рабочий бизнес.
📌 Интересно ли было бы читать такую рубрику в этом канале? Где я не просто рассказываю про SEO, а на практике показываю, как работает продвижение на своих проектах — с цифрами, заявками, позициями и конкретикой.
Если да — поставь 👍. Посмотрю на реакцию и пойму, стоит ли развивать рубрику #лидыизпоиска здесь, в этом канале.
Параллельно с клиентскими SEO-проектами я давно развиваю собственные сайты под лидогенерацию. Это не побочный проект — это стратегическое направление, в которое я вкладываю своё время, знания и экспертизу.
лидогенерация — это когда ты сам привлекаешь трафик на свои сайты, получаешь заявки и передаёшь их бизнесу. Без посредников, без инвестиций, без вливания бюджета. Всё строится на SEO.
Я давно собирал заметки по развитию первого сайта: что делал, где ошибался, как искал решения. Запуск Telegram-канала — повод поделиться этим опытом открыто. Поэтому запускаю новую рубрику #лидыизпоиска, в которой буду разбирать всё по шагам — от первых неудач до стабильных заявок.
📉 Сейчас проекты идут в минус. Нормально. Я изначально понимал, что в первые 1–2 года о прибыли речи быть не может. Это как запускать бизнес с долгим циклом — сначала время, потом результат.
И всё же, несмотря на ноль на старте, уже выстраивается система: сайт выходит в топ, появляются заявки, подключается команда, тестируются новые ниши. И вот уже не хобби, а настоящий рабочий бизнес.
📌 Интересно ли было бы читать такую рубрику в этом канале? Где я не просто рассказываю про SEO, а на практике показываю, как работает продвижение на своих проектах — с цифрами, заявками, позициями и конкретикой.
Если да — поставь 👍. Посмотрю на реакцию и пойму, стоит ли развивать рубрику #лидыизпоиска здесь, в этом канале.
👍18🔥3👏2
Четыре месяца назад пришел запрос на SEO-продвижение сайта компании. Клиент показался нам адекватным. Встреча, презентация КП и все остальное прошло хорошо. Начали работать и в первую неделю пошли "звоночки".
Директор/собственник сразу же начал писать и говорить что все конкуренты его долба*** , сайты у них никакие , и мы должны их обойти за месяца - максимум два.
А не сделали они это раньше, потому что все подрядчики до нас тоже были долба***. (он перечислили буквально все известные компании по SEO в РБ, штук 10-15)
Дальше началось критика каждого нашего действия, что это не так, то не так, и они знают лучше. Если мы не отвечали клиенту в течении 5 минут в чате , нас тоже вычитывали за то что это не профессионально и они своим клиентам отвечают даже ночью и в любой выходной и так далее.
Итог не заставил ждать:
Через 2 месяца мы стали тоже долба***!😅
Увы, есть клиенты которые считают всех вокруг дураками, дебилами и долба**, но проблема совсем в другом, в них самих.
И вряд ли они когда-то это поймут!
Директор/собственник сразу же начал писать и говорить что все конкуренты его долба*** , сайты у них никакие , и мы должны их обойти за месяца - максимум два.
А не сделали они это раньше, потому что все подрядчики до нас тоже были долба***. (он перечислили буквально все известные компании по SEO в РБ, штук 10-15)
Дальше началось критика каждого нашего действия, что это не так, то не так, и они знают лучше. Если мы не отвечали клиенту в течении 5 минут в чате , нас тоже вычитывали за то что это не профессионально и они своим клиентам отвечают даже ночью и в любой выходной и так далее.
Итог не заставил ждать:
Через 2 месяца мы стали тоже долба***!😅
Увы, есть клиенты которые считают всех вокруг дураками, дебилами и долба**, но проблема совсем в другом, в них самих.
И вряд ли они когда-то это поймут!
😁13😱3
📊 Отчёт по #лидыизпоиска за май
Продолжаю делиться реальными результатами по собственным SEO-проектам под лидогенерацию. Публикую честно, как есть — без прикрас. Чтобы и мне было с чем сравнивать, и вам — на что опираться.
Да, отчёт выходит в конце июня. Почему? Всё просто: я всегда беру пару недель, чтобы дождаться финальных данных — по лидам, продажам, допроверке аналитики. Так цифры становятся точнее, а выводы — понятнее.
🧾 Цифры за май:
- Уникальных посетителей: 747 (+176 в сравнении с апрелем)
- Всего лидов: 38 (+14 в сравнении с апрелем)
Здесь считаются уникальные клиенты. Один может оставить 2–3 заявки — это не одно и то же.
- Конверсия из посетителя в лид: 5,09 %
- Сделано продаж: 8
- Конверсия из лида в продажу: 21,05 %
- Итоговая конверсия сайта в продажу: 1,07 %
🔍 Источники трафика:
- Всего из поиска пришло: 610 (+136 к апрелю)
- Яндекс: 360 (Конверсия в заявку: 1,39 %)
- Google: 378 (Конверсия в заявку: 8,20 %)
Пока всё идёт по плану. Рост пусть и не резкий, но стабильный. Двигаемся дальше. Если интересно, ставь 👍 — и я буду продолжать делиться открыто всей аналитикой, выводами и нюансами. А если хочешь, чтобы разобрал какую-то часть подробнее — пиши в комментах.
Продолжаю делиться реальными результатами по собственным SEO-проектам под лидогенерацию. Публикую честно, как есть — без прикрас. Чтобы и мне было с чем сравнивать, и вам — на что опираться.
Да, отчёт выходит в конце июня. Почему? Всё просто: я всегда беру пару недель, чтобы дождаться финальных данных — по лидам, продажам, допроверке аналитики. Так цифры становятся точнее, а выводы — понятнее.
🧾 Цифры за май:
- Уникальных посетителей: 747 (+176 в сравнении с апрелем)
- Всего лидов: 38 (+14 в сравнении с апрелем)
Здесь считаются уникальные клиенты. Один может оставить 2–3 заявки — это не одно и то же.
- Конверсия из посетителя в лид: 5,09 %
- Сделано продаж: 8
- Конверсия из лида в продажу: 21,05 %
- Итоговая конверсия сайта в продажу: 1,07 %
🔍 Источники трафика:
- Всего из поиска пришло: 610 (+136 к апрелю)
- Яндекс: 360 (Конверсия в заявку: 1,39 %)
- Google: 378 (Конверсия в заявку: 8,20 %)
Пока всё идёт по плану. Рост пусть и не резкий, но стабильный. Двигаемся дальше. Если интересно, ставь 👍 — и я буду продолжать делиться открыто всей аналитикой, выводами и нюансами. А если хочешь, чтобы разобрал какую-то часть подробнее — пиши в комментах.
👍10😱3
Как из команды ушли «звезды» и потянули за собой половину SEO отдела
Год назад из нашего агентства ушла половина сотрудников SEO отдела (5 человек) за 2 недели. При том ушли самые опытные SEO специалисты, которые потянули за собой и остальных.
Мы первый раз столкнулись с такой ситуацией. И, мягко говоря, это был сложный период.
Почему так произошло:
У нас был небольшой опыт в руководстве, за 3 года существования агентство выросло до 20+ человек штата и в какой-то момент мы потеряли контроль.
В компании образовались «звезды», это были очень сильные специалисты, которые прошли путь с полного нуля до очень высокого уровня. И в какой-то момент им стало скучно + они считали, что достойны большего.
2 сотрудника потянули за собой остальных, и казалось что вот-вот уйдут вообще все.
Смотря на ситуацию сейчас, я понимаю, что в этом была большая вина меня и партнера. Мы упустили контроль над ситуацией и допустили такой поворот событий. Мы где-то дали много свободы, где-то не похвалили и не премировали. А где-то и сами способствовали развитию такого рода событий.
Мы благодарны этой ситуации и всем людям за опыт и за то что показали где наша слабая сторона. Я убежден – даже самые безвыходные ситуации это бесценный опыт, который можно получить в том числе пройдя такие ситуации.
Более подробно делился об этой сиутации в данной статье
https://workspace.ru/blog/kak-alekzo-stalo-seo-agentstvom-goda-po-versii-ruward-poteryav-ves-otdel-vsego-god-nazad/
А вы сталкивались с подобными ситуациями? Интересны ситуации и со стороны руководителей, и со стороны сотрудников.
Год назад из нашего агентства ушла половина сотрудников SEO отдела (5 человек) за 2 недели. При том ушли самые опытные SEO специалисты, которые потянули за собой и остальных.
Мы первый раз столкнулись с такой ситуацией. И, мягко говоря, это был сложный период.
Почему так произошло:
У нас был небольшой опыт в руководстве, за 3 года существования агентство выросло до 20+ человек штата и в какой-то момент мы потеряли контроль.
В компании образовались «звезды», это были очень сильные специалисты, которые прошли путь с полного нуля до очень высокого уровня. И в какой-то момент им стало скучно + они считали, что достойны большего.
2 сотрудника потянули за собой остальных, и казалось что вот-вот уйдут вообще все.
Смотря на ситуацию сейчас, я понимаю, что в этом была большая вина меня и партнера. Мы упустили контроль над ситуацией и допустили такой поворот событий. Мы где-то дали много свободы, где-то не похвалили и не премировали. А где-то и сами способствовали развитию такого рода событий.
Мы благодарны этой ситуации и всем людям за опыт и за то что показали где наша слабая сторона. Я убежден – даже самые безвыходные ситуации это бесценный опыт, который можно получить в том числе пройдя такие ситуации.
Более подробно делился об этой сиутации в данной статье
https://workspace.ru/blog/kak-alekzo-stalo-seo-agentstvom-goda-po-versii-ruward-poteryav-ves-otdel-vsego-god-nazad/
А вы сталкивались с подобными ситуациями? Интересны ситуации и со стороны руководителей, и со стороны сотрудников.
WORKSPACE
Как Alekzo стало SEO-агентством года по версии RUWARD, потеряв весь отдел всего год назад - узнать больше про Агентский бизнес…
Как Alekzo стало SEO-агентством года по версии RUWARD, потеряв весь отдел всего год назад - узнать больше полезного про Агентский бизнес: инструкции, исследования, кейсы и новости.
🔥4👌3👍2😁2
📉 В два раза больше трафика — и в три раза меньше продаж? Почему?
Продолжаю делиться реальными результатами по #лидыизпоиска. Что произошло в июне:
- Трафик вырос: 973 уникальных посетителя (+226 к маю)
- Из поиска пришло: 901 (+291 к маю)
- Google снова впереди: 349 посетителей и конверсия 4,58 %
- Яндекс: 548 визитов и конверсия всего 2,55 %
Но вот парадокс: при росте посещаемости из Яндекс — лидов столько же, сколько было в мае (38), а продаж — в 2,5 раза меньше (всего 3). Видимо прокачивать Яндекс было бесполезной затеей, ибо радоваться модно только позициям (ТОП-1) и трафику, но не продажам. +Планирую менять партнера, который принимает заявки, если в июле будет также.
📊 Конверсия:
- Посетитель → Лид: 3,91 % (ухудшение с 5,09 % в мае)
- Лид → Продажа: 7,89 % (было 21,05 %)
- Посетитель → Продажа: 0,51 % (против 1,07 % в мае)
Я всегда уделяю максимум внимания аналитике. Потратил вечер на дополнительную сегментацию лидов — и по ощущениям, проблемы не столько в качестве трафика, сколько в сезонности + Падает «дожим» и качество обработки заявок — и это зона роста.
💬 Выводы и гипотезы:
- SEO дает качественных лидов + трафик растёт стабильно. 📈
- Google продолжает давать лучших клиентов. Яндекс — много, но конверсия слабая.
- Проблема в продаже — скорее всего, в обработке заявок. Слушаю звонки и работу менеджера.
- Если в июле снова не будет роста — буду искать нового партнёра по продажам.
Продолжаю делиться реальными результатами по #лидыизпоиска. Что произошло в июне:
- Трафик вырос: 973 уникальных посетителя (+226 к маю)
- Из поиска пришло: 901 (+291 к маю)
- Google снова впереди: 349 посетителей и конверсия 4,58 %
- Яндекс: 548 визитов и конверсия всего 2,55 %
Но вот парадокс: при росте посещаемости из Яндекс — лидов столько же, сколько было в мае (38), а продаж — в 2,5 раза меньше (всего 3). Видимо прокачивать Яндекс было бесполезной затеей, ибо радоваться модно только позициям (ТОП-1) и трафику, но не продажам. +Планирую менять партнера, который принимает заявки, если в июле будет также.
📊 Конверсия:
- Посетитель → Лид: 3,91 % (ухудшение с 5,09 % в мае)
- Лид → Продажа: 7,89 % (было 21,05 %)
- Посетитель → Продажа: 0,51 % (против 1,07 % в мае)
Я всегда уделяю максимум внимания аналитике. Потратил вечер на дополнительную сегментацию лидов — и по ощущениям, проблемы не столько в качестве трафика, сколько в сезонности + Падает «дожим» и качество обработки заявок — и это зона роста.
💬 Выводы и гипотезы:
- SEO дает качественных лидов + трафик растёт стабильно. 📈
- Google продолжает давать лучших клиентов. Яндекс — много, но конверсия слабая.
- Проблема в продаже — скорее всего, в обработке заявок. Слушаю звонки и работу менеджера.
- Если в июле снова не будет роста — буду искать нового партнёра по продажам.
🔥7👏2😱1
Уверены, что поисковик видит ваш сайт так же, как вы?
Как-то на консультацию пришёл владелец одного сайта. Он сам в прошлом — веб-дизайнер, поэтому акцент у него всегда был на UX и конверсию. И это, к слову, правильно.
Но чтобы всё было по уму, он пригласил SEO-специалиста. Вместе они сделали проект, который и визуально работал, и по структуре был очень грамотно собран. Было видно — работал не новичок. Хорошо выстроенная архитектура, нормальная перелинковка, даже структура блоков на страницах продумана под семантику. То есть не просто типовой шаблон, а реально проработанная история.
Но сайт не рос. Вообще. Хотя позиции вроде были, трафика — капля в море. Начал копать. И тут всплывает одна важная деталь. В прямом смысле — всплывающее окно.
Тексты, которые должны были работать на SEO — были спрятаны в модальных блоках, которые появлялись только по нажатию. Приложил скриншоты проекта с похожей идеей, чтобы было понятно:
📷 [скрин 1] — блок без текста
📷 [скрин 2] — появляется pop-up после клика
С точки зрения пользователя — всё удобно. Чистая страница, текст не мешает, читается легко. А теперь вопрос — а видят ли это Google и Яндекс?
❌ Яндекс — практически не видит. Контент, подгружаемый через JavaScript, он в большинстве случаев просто не обрабатывает.
❌ Google — частично. Даже несмотря на наличие технологии WRS, проблема в том, что сайт был молодой. А значит, Google просто не выделял достаточно ресурсов на его полную отрисовку. На некоторых страницах текст рендерился, но на большинстве — нет. Для Google это обычная история: если проект свежий, без ссылочной массы, без доверия — рендеринг JavaScript он делает выборочно или вообще игнорирует.
На крупном ресурсе, возможно, история и сработала бы. Но на молодом — увы. И самое обидное, что можно написать идеальный текст, вписать туда все нужные ключи, прокачать структуру, но если этот контент технически не доступен для поискового робота — всё это зря.
Если у вас такая же ситуация, и вы уверены, что на проекте сделано буквально всё — задайте себе один вопрос:
А точно ли весь контент, который вы так тщательно готовили, виден поисковым системам?
Если не уверены — в следующем посте покажу, как быстро это проверить.
Как-то на консультацию пришёл владелец одного сайта. Он сам в прошлом — веб-дизайнер, поэтому акцент у него всегда был на UX и конверсию. И это, к слову, правильно.
Но чтобы всё было по уму, он пригласил SEO-специалиста. Вместе они сделали проект, который и визуально работал, и по структуре был очень грамотно собран. Было видно — работал не новичок. Хорошо выстроенная архитектура, нормальная перелинковка, даже структура блоков на страницах продумана под семантику. То есть не просто типовой шаблон, а реально проработанная история.
Но сайт не рос. Вообще. Хотя позиции вроде были, трафика — капля в море. Начал копать. И тут всплывает одна важная деталь. В прямом смысле — всплывающее окно.
Тексты, которые должны были работать на SEO — были спрятаны в модальных блоках, которые появлялись только по нажатию. Приложил скриншоты проекта с похожей идеей, чтобы было понятно:
📷 [скрин 1] — блок без текста
📷 [скрин 2] — появляется pop-up после клика
С точки зрения пользователя — всё удобно. Чистая страница, текст не мешает, читается легко. А теперь вопрос — а видят ли это Google и Яндекс?
❌ Яндекс — практически не видит. Контент, подгружаемый через JavaScript, он в большинстве случаев просто не обрабатывает.
❌ Google — частично. Даже несмотря на наличие технологии WRS, проблема в том, что сайт был молодой. А значит, Google просто не выделял достаточно ресурсов на его полную отрисовку. На некоторых страницах текст рендерился, но на большинстве — нет. Для Google это обычная история: если проект свежий, без ссылочной массы, без доверия — рендеринг JavaScript он делает выборочно или вообще игнорирует.
На крупном ресурсе, возможно, история и сработала бы. Но на молодом — увы. И самое обидное, что можно написать идеальный текст, вписать туда все нужные ключи, прокачать структуру, но если этот контент технически не доступен для поискового робота — всё это зря.
Если у вас такая же ситуация, и вы уверены, что на проекте сделано буквально всё — задайте себе один вопрос:
А точно ли весь контент, который вы так тщательно готовили, виден поисковым системам?
Если не уверены — в следующем посте покажу, как быстро это проверить.
👏5🔥2
Мы перестали запускать рекламу на себя и что из этого вышло?
Нашему агентству в августе будет 5 лет. Когда мы стартовали, то мы активно запускали рекламу на себя инвестируя в нее с каждого нового и текущего клиента.
Мы много всего попробовали: таргет, контекстная реклама, реклама на тематических форумах, реклама в на фриланс биржах, реклама рейтингах и все что вписывалось в наши скромные бюджеты (10-15% от выручки)
За счет этого мы росли первые 3 года - X2 каждый год.
Но потом реклама перестала нас тянуть вверх, причин было много но основная причина была в том, что лиды из рекламных каналов были зачастую холодные, с завышенными ожиданиями к SEO. От этого у нас очень сильно страдал средний срок жизни клиента и то количество проектов которое приходило каждый месяц, только перекрывало тех, кто уходил.
Как мне до сих пор кажется, проблема в самой услуге. SEO не даст результата выраженного в росте клиентов, выручки и прибыли компании в первые месяцы, зачастую это произойдет минимум от полгода плотного сотрудничества, а во многих случаях и от года.
Так как нельзя быстро и безболезненно вытолкнуть с выдачи тех, кто там находится годами.
Многие клиенты кто к нам приходил с рекламы, а это в основном малый бизнес, уходили спустя 1-2 месяца не оправдав своего ожидания.
А так как это не большой бизнес, для многих критично ждать 6+ месяцев, а то и год , пока SEO начнет приносить стабильно клиентов.
Чуть больше года назад мы сменили стратегию и начали отказываться от рекламных источников, что резко ударило по лидам и продажам агентства.
Мы начали выстраивать бренд агентства, органику и по-немного бренд собственника (моего партнера).
До этого мы почему-то полностью игнорировали пиар нашего агентства, построение бренда, развитие партнерств и даже SEO продвижение собственного сайта, что в какой-то момент стало для нас критичным.
Спустя год я могу сказать, что это начинает работать и мы уже получаем в месяц заявок почти столько же, сколько и раньше с платных источников.
Что мы получили за год плотной работы с пиаром агентства:
- Выросли переходы на сайт нашего агентства с внешних источников больше чем в 3 раза
- Подписали несколько известных брендов на SEO и успешно работаем с ними
- Завели много хороших партнерств, которые дали клиентов нам и мы передали клиентов партнеров(по смежным направлениям)
- Наш сайт начал попадать в ТОП в выдаче за счет активной работы над ним, а так же развития ссылочного профиля сайта естественным путем(каталоги, рейтинги, сайты клиентов)
- Моего партнера начали узнавать на улице и подходить. Конечно это происходит довольно не часто, но он каждый раз с этого в шоке как и я
- Наше агентство начали узнавать и где-то что-то слышать о нас(хотя до этого был полный вакуум)
- У нас вырос средний срок жизни клиента в полтора раза за год
Ну и самое главное, у нас выросло количество входящих лидов максимум с 10 в месяц (без рекламы) до 30-50 в месяц.
Если вам будет интересно эта тема, я поделюсь с тем что мы делали и планируем в комментариях
Нашему агентству в августе будет 5 лет. Когда мы стартовали, то мы активно запускали рекламу на себя инвестируя в нее с каждого нового и текущего клиента.
Мы много всего попробовали: таргет, контекстная реклама, реклама на тематических форумах, реклама в на фриланс биржах, реклама рейтингах и все что вписывалось в наши скромные бюджеты (10-15% от выручки)
За счет этого мы росли первые 3 года - X2 каждый год.
Но потом реклама перестала нас тянуть вверх, причин было много но основная причина была в том, что лиды из рекламных каналов были зачастую холодные, с завышенными ожиданиями к SEO. От этого у нас очень сильно страдал средний срок жизни клиента и то количество проектов которое приходило каждый месяц, только перекрывало тех, кто уходил.
Как мне до сих пор кажется, проблема в самой услуге. SEO не даст результата выраженного в росте клиентов, выручки и прибыли компании в первые месяцы, зачастую это произойдет минимум от полгода плотного сотрудничества, а во многих случаях и от года.
Так как нельзя быстро и безболезненно вытолкнуть с выдачи тех, кто там находится годами.
Многие клиенты кто к нам приходил с рекламы, а это в основном малый бизнес, уходили спустя 1-2 месяца не оправдав своего ожидания.
А так как это не большой бизнес, для многих критично ждать 6+ месяцев, а то и год , пока SEO начнет приносить стабильно клиентов.
Чуть больше года назад мы сменили стратегию и начали отказываться от рекламных источников, что резко ударило по лидам и продажам агентства.
Мы начали выстраивать бренд агентства, органику и по-немного бренд собственника (моего партнера).
До этого мы почему-то полностью игнорировали пиар нашего агентства, построение бренда, развитие партнерств и даже SEO продвижение собственного сайта, что в какой-то момент стало для нас критичным.
Спустя год я могу сказать, что это начинает работать и мы уже получаем в месяц заявок почти столько же, сколько и раньше с платных источников.
Что мы получили за год плотной работы с пиаром агентства:
- Выросли переходы на сайт нашего агентства с внешних источников больше чем в 3 раза
- Подписали несколько известных брендов на SEO и успешно работаем с ними
- Завели много хороших партнерств, которые дали клиентов нам и мы передали клиентов партнеров(по смежным направлениям)
- Наш сайт начал попадать в ТОП в выдаче за счет активной работы над ним, а так же развития ссылочного профиля сайта естественным путем(каталоги, рейтинги, сайты клиентов)
- Моего партнера начали узнавать на улице и подходить. Конечно это происходит довольно не часто, но он каждый раз с этого в шоке как и я
- Наше агентство начали узнавать и где-то что-то слышать о нас(хотя до этого был полный вакуум)
- У нас вырос средний срок жизни клиента в полтора раза за год
Ну и самое главное, у нас выросло количество входящих лидов максимум с 10 в месяц (без рекламы) до 30-50 в месяц.
Если вам будет интересно эта тема, я поделюсь с тем что мы делали и планируем в комментариях
🔥13👏5
👁 Как увидеть сайт глазами поисковика
После этого поста мне несколько раз писали:
«Окей, понял, что поисковики могут не видеть контент… А как это вообще проверить?»
Отвечаю — есть способ, который я сам использую. Он бесплатный, быстрый и показывает правду без прикрас. Даже если у вас нет доступа к аналитике или консоли.
Речь про букмарклет «Теги документа» от Arsenkin Tools.
🔧 Что делает этот инструмент
Он показывает весь контент, который реально видят поисковые системы.
Не визуальную обёртку, не всплывашки, а чистый текст, доступный для индексации.
Если блок не отображается в этой вкладке — значит, ни Google, ни Яндекс, скорее всего, его не «видят».
🚀 Как проверить свой сайт
1. Заходите на arsenkin.ru/tools/bookmarklet
2. Находите скрипт «Теги документа»
3. Добавляете его в закладки браузера
4. Открываете любую страницу своего сайта
5. Кликаете на закладку → выбираем раздел “Текст” и в появившемся окне смотрим как видят нашу страницу поисковые роботы.
📌 Особенно полезно для сайтов на конструкторах, фреймворках, с pop-up блоками, вкладками и динамикой.
🧠 Почему это важно
Если текст не виден в этом окне — он с большей долей вероятности не индексируется. А значит и не влияет на ранжирование, хоть вы его сотней LSI-слов усыпьте. Этот инструмент — must have для каждого SEO-специалиста. Особенно на старте аудита.
📎 В следующем посте разберём второй способ: как заглянуть в сохранённую копию Яндекса и что она может рассказать о видимости контента.
После этого поста мне несколько раз писали:
«Окей, понял, что поисковики могут не видеть контент… А как это вообще проверить?»
Отвечаю — есть способ, который я сам использую. Он бесплатный, быстрый и показывает правду без прикрас. Даже если у вас нет доступа к аналитике или консоли.
Речь про букмарклет «Теги документа» от Arsenkin Tools.
🔧 Что делает этот инструмент
Он показывает весь контент, который реально видят поисковые системы.
Не визуальную обёртку, не всплывашки, а чистый текст, доступный для индексации.
Если блок не отображается в этой вкладке — значит, ни Google, ни Яндекс, скорее всего, его не «видят».
🚀 Как проверить свой сайт
1. Заходите на arsenkin.ru/tools/bookmarklet
2. Находите скрипт «Теги документа»
3. Добавляете его в закладки браузера
4. Открываете любую страницу своего сайта
5. Кликаете на закладку → выбираем раздел “Текст” и в появившемся окне смотрим как видят нашу страницу поисковые роботы.
📌 Особенно полезно для сайтов на конструкторах, фреймворках, с pop-up блоками, вкладками и динамикой.
🧠 Почему это важно
Если текст не виден в этом окне — он с большей долей вероятности не индексируется. А значит и не влияет на ранжирование, хоть вы его сотней LSI-слов усыпьте. Этот инструмент — must have для каждого SEO-специалиста. Особенно на старте аудита.
📎 В следующем посте разберём второй способ: как заглянуть в сохранённую копию Яндекса и что она может рассказать о видимости контента.
🔥4😱3👏1
Как мы потеряли “звезд” и чуть не потеряли компанию (часть 2)
Я долго размышлял над вопросом, почему «звезды» ушли и можно ли было что-то с этим сделать. Думаю что тут две основные причины:
1. Объективно они где-то переросли нашу компанию (в заработной плате, в уровне проектов и подходе). Они очень сильно вкладывались в свое развитие и выполняли свою работу качественно.
2. Вторая причина менее очевидна, они начали считать себя лучше всех в компании и думать что знают больше всех.
По второму пункту подробнее. За несколько месяцев до их ухода начались звоночки. Были вопросы:
- А зачем нам продажники, они просто тратят деньги компании, продавайте без них.
- А зачем нам аккаунт-менеджеры, с клиентами и мы сможем сами общаться.
- А зачем нам еще кто-то и так далее.
Критике начали поддаваться все действия руководства, но мы как будто бы не замечали этого. У нас было мало опыта в управлении людьми и мы боялись что, в случае резких действий с нашей стороны, мы их потеряем.
Хотя, оборачиваясь назад, ситуацию можно было решить и можно было предотвратить то что “звезды” потянут и всех остальных за собой.
Однако, спустя год, я могу смело сказать – я благодарен этим ребятам, что они сделали такой выбор, а так же открыли нам глаза на проблемы в компании. Все стало на свои места и мы, как компания, стали намного сильнее!
Сейчас я могу смело сказать: Проблема была в нас(во мне, в компании, в руководстве), но не в них, именно мы упустили момент, который можно было предотвратить
Я долго размышлял над вопросом, почему «звезды» ушли и можно ли было что-то с этим сделать. Думаю что тут две основные причины:
1. Объективно они где-то переросли нашу компанию (в заработной плате, в уровне проектов и подходе). Они очень сильно вкладывались в свое развитие и выполняли свою работу качественно.
2. Вторая причина менее очевидна, они начали считать себя лучше всех в компании и думать что знают больше всех.
По второму пункту подробнее. За несколько месяцев до их ухода начались звоночки. Были вопросы:
- А зачем нам продажники, они просто тратят деньги компании, продавайте без них.
- А зачем нам аккаунт-менеджеры, с клиентами и мы сможем сами общаться.
- А зачем нам еще кто-то и так далее.
Критике начали поддаваться все действия руководства, но мы как будто бы не замечали этого. У нас было мало опыта в управлении людьми и мы боялись что, в случае резких действий с нашей стороны, мы их потеряем.
Хотя, оборачиваясь назад, ситуацию можно было решить и можно было предотвратить то что “звезды” потянут и всех остальных за собой.
Однако, спустя год, я могу смело сказать – я благодарен этим ребятам, что они сделали такой выбор, а так же открыли нам глаза на проблемы в компании. Все стало на свои места и мы, как компания, стали намного сильнее!
Сейчас я могу смело сказать: Проблема была в нас(во мне, в компании, в руководстве), но не в них, именно мы упустили момент, который можно было предотвратить
👍11🔥4😱4